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五一服裝活動促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的五一服裝活動促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
五一服裝活動促銷方案1
一、活動主題：
五一節(jié)驚喜無限多
二、活動時間：
20xx年x月x日
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：
�。ㄡ槍δ衬称放茖Ｙu店）
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元x268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元x268元=xx2元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的.多）
及五一期間全場服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃：
1、公司統(tǒng)一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
五一服裝活動促銷方案2
一、主題
幸福大投“球”，下一個屬于你。
二、活動時間
上午x點開始
三、現(xiàn)場準備
1、音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)
2、遮陽傘擺好，工作人員到場
3、開業(yè)橫幅，宣傳標語懸掛好
四、主要活動
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的`消費者有機會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——“xx”的x元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;
2、衣袋要大，要深;
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷活動方案
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打x折。
兩人行，兩個人第一件打x折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
五一服裝活動促銷方案3
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的`質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場戰(zhàn)略
(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)
(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元
4、促銷
(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：
a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結
通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。
五一服裝活動促銷方案4
一、活動主題：
浪漫五一溫馨
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1.有獎購物促銷。凡在__購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月的復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“采風，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)相關見解，也可以購買空調(diào)前后所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。
(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
(5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時競價的銷售活動，提前預告，賣場拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與。
4.“買一件T恤，獻一元愛心”——淄博__購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5.“休閑運動系列時裝展”利用__禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場的.休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出__“食品周”和__“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7.建立__購物廣場網(wǎng)站。全程報道__購物廣場五一節(jié)促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟臺《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場五一節(jié)各項促銷活動。
2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5.__網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約200元。
4.綠色仿真植物裝點1000元左右。
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