實(shí)用的年度計(jì)劃模板錦集八篇
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的年度計(jì)劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
年度計(jì)劃 篇1
XX年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們,在新的一年里,財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年,深知XXx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂了20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度:
一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的.基礎(chǔ)上,繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,提高會(huì)計(jì)核算管理水平,防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起:會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔,但未按檔案管理辦法歸類整理,需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),外抓收入,內(nèi)抓管理,力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,提高撥備水平的前提下,實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元,確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo),制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,積極盤活存量優(yōu)化增量,拓寬增收渠道,千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,降低經(jīng)營成本,特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理,在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,壓縮公費(fèi)用,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作:一是財(cái)務(wù)開支操作:對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,嚴(yán)格實(shí)行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額,超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則,將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作:即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,對職工福利費(fèi),工會(huì)經(jīng)費(fèi),養(yǎng)老保險(xiǎn),待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作:對培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作:對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,無正當(dāng)理由超出包干限額的社,其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是成本操作:嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理,堅(jiān)持按月監(jiān)控,防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上,今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,近年來,通過每年的序時(shí)檢查,使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用,管理達(dá)到了加強(qiáng),但此項(xiàng)工作不敢懈怠,XX年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,責(zé)任明確。
四、繼續(xù)規(guī)范股金,大力開展增資擴(kuò)股工作。
去年12月份,市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元,法人股入股起點(diǎn)為xxxx元,投資股比例xxx%。入股起點(diǎn)的提高,給規(guī)范股本金帶來了巨大困難,20xx年雖然開展了此項(xiàng)工作,但離票據(jù)兌付要求還有差距,需要進(jìn)一步規(guī)范。09年底投資股比例xxx%,還差xx個(gè)百分點(diǎn), 需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20xx年要大力開展增資擴(kuò)股工作,雖然09年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù), 還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時(shí)不受影響。
五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,今年3月份之前,要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露,具體對20xx年度的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會(huì)”召開情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露,將信息披露報(bào)告和信息披露表放放于相關(guān)場合,以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實(shí)情況。
六、配合職能科室,搞好統(tǒng)一法人工作。
七、開展新財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)工作。
八、做好其它各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。
1、搞好會(huì)計(jì)報(bào)表、項(xiàng)目電報(bào)的匯總上報(bào)工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。
5、保證信用社日常會(huì)計(jì)核算的正確無誤等各項(xiàng)工作。
6、認(rèn)真編寫財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析。
7、加強(qiáng)信用社無息資金管理。
8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。
年度計(jì)劃 篇2
為了及時(shí)、規(guī)范、有序地做好20xx年教師職稱評審工作,特制訂我校職稱評審工作計(jì)劃如下:
1、3月26日,將常教人【20xx】4號、5號以及武教人【20xx】9號文件上傳至卜弋小學(xué)校園網(wǎng),通知全體教師學(xué)習(xí),使大家清楚了解20xx年中小學(xué)教師職稱評審工作的精神要求。制定職評工作計(jì)劃,成立學(xué)校職稱評聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、3月30日,召開全體教師會(huì)議,宣讀、介紹文件精神及我校職評操作流程。教師個(gè)人依據(jù)申報(bào)條件自主申報(bào),辦公室審核、匯總。
3、4月8日,自主申報(bào)者公開述職,公開展示申報(bào)教育教學(xué)和教科研等方面的實(shí)績材料,根據(jù)本單位的`擇優(yōu)推薦名額數(shù)投票選出擇優(yōu)推薦申報(bào)人員名單并于校園網(wǎng)公示。
4、4月13日下午,赴常州幼兒師范學(xué)校上交《20xx年XX市中小學(xué)、幼兒園推薦申報(bào)教師專業(yè)技術(shù)資格人員信息表》和教育理論考核與教科研水平測試費(fèi)(教育理論考核50元/人,教科研水平測試50元/人)。
5、5月7—8日,到常州幼兒師范學(xué)校領(lǐng)取教育教學(xué)理論、教科研水平考試準(zhǔn)考證。
6、5月9日(周六)上午9:00-11:00,教育教學(xué)理論、教科研水平考試?荚囆问剑洪_卷考試。
7、5月28日,以校為單位,安排相關(guān)人員攜帶介紹信到教育局人事檔案室(區(qū)行政中心一號樓6樓東)復(fù)印擬晉升人員任現(xiàn)技術(shù)職務(wù)以來的各年度《年度考核表》,并審核蓋章。
8、5月下旬,學(xué)校相關(guān)工作小組組織做好擇優(yōu)推薦申報(bào)中、高級職稱人員的“學(xué)生滿意度測評”、“教師政治思想表現(xiàn)考核”和“教師教學(xué)質(zhì)量綜合考核”工作。
9、5月下旬,晉升中學(xué)高級教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員課堂教學(xué)能力考核?己诵问剑阂(guī)定時(shí)間和內(nèi)容,指定地點(diǎn)借班上課。具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、要求等另行通知。
10、6月上旬,以校為單位報(bào)送并領(lǐng)取相關(guān)材料。具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。
(1) “四公開” 匯報(bào)材料(紙質(zhì)一份);
(2)《學(xué)生滿意度測評匯總表》審核、蓋章;
(3)領(lǐng)取《中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)資格評審申報(bào)表》紙質(zhì)表、課堂教學(xué)能力考核成績單等有關(guān)職評材料。
(4)繳納職稱評審費(fèi),高級400元/人,一級200元/人。
11、6月下旬,以校為單位報(bào)送相關(guān)材料。地點(diǎn):常州幼兒師范學(xué)校。具體時(shí)間另行通知。
(1)報(bào)送《中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)資格評審申報(bào)表》(紙質(zhì)表每人一份);
(2)所有申報(bào)中、高級人員均需上交近期1寸彩色照片1張(照片反面寫清單位、姓名、擬評職稱、學(xué)科)。
12、6月,申報(bào)中、高級人員上傳評審材料(6月份從評審系統(tǒng)中下載使用方法和附件模板);學(xué)校網(wǎng)上公示評審材料;學(xué)校完成三級審核;區(qū)教育局審核資格條件并上報(bào)申報(bào)晉升人員名單,完成評審材料上傳工作。
13、7—8月,市人社局、市教育局組織網(wǎng)絡(luò)評審。
年度計(jì)劃 篇3
新的學(xué)期又開始了,為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行,提高自己的教學(xué)質(zhì)量,我做教學(xué)計(jì)劃如下:
一、提高教學(xué)質(zhì)量。
要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,我決定做好下面的工作:
、耪n前準(zhǔn)備:備好課。
1、認(rèn)真鉆研教材,對教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識的邏輯,能運(yùn)用自如,明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生原有的知識技能,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、思考教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
、普n堂上的狀況。組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其持續(xù)相對穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,克服以往教學(xué)中存在的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
二、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,小學(xué)生愛動(dòng)、好玩,缺乏自控潛力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對這種問題,抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫忙工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對后進(jìn)生努力做到從友善開始,從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時(shí),對他的'處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
三、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
用心參與聽課、評課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長,提高教學(xué)水平。
在新學(xué)期的工作中,我會(huì)培養(yǎng)自己有多種興趣愛好,博覽群書,多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍,不斷擴(kuò)寬知識面,為教學(xué)資料注入新鮮血液?傊,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),努力提高自己的教育教學(xué)水平。
年度計(jì)劃 篇4
本學(xué)年為我市的“教育質(zhì)量年”。為了進(jìn)一步的鞏固和完善我校遠(yuǎn)程教育工程,充分發(fā)揮“遠(yuǎn)教”項(xiàng)目工程中的設(shè)施設(shè)備,很好的為我校師生在教育教學(xué)中服務(wù),同時(shí)為提高我校教師現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備及資源的應(yīng)用能力,以達(dá)到提高教育教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)省、市、區(qū)有關(guān)文件精神,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,擬定本學(xué)期農(nóng)遠(yuǎn)工作計(jì)劃如下:
一、本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃:
1)常規(guī)教學(xué)計(jì)劃
1、課時(shí)計(jì)劃:為提高農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備的利用率,更好的發(fā)揮農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備的教學(xué)效能,本學(xué)期對具體上課時(shí)間不作要求,要求每位教師在學(xué)期末教學(xué)結(jié)束前達(dá)到總課時(shí)要求即可,總課時(shí)要求見附表。
2、電子備課:每學(xué)期每位教師完成電子備課6個(gè)(包括上網(wǎng)絡(luò)教室課所用的備課。40歲以上的教師數(shù)量減半,減半人員不包括各級先進(jìn)教師、骨干教師、學(xué)科骨干、教研組長)。
電子備課中的`文字處稿的過程要全面,符合農(nóng)遠(yuǎn)備課流程,教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容要有:目標(biāo)、重難點(diǎn)、教法、資源準(zhǔn)備、教學(xué)過程、板書、教學(xué)流程。
簡報(bào)制作中的幻燈片要能夠促進(jìn)有效課堂教學(xué)。
3、教研計(jì)劃:每學(xué)期每教研組要在每個(gè)農(nóng)遠(yuǎn)教室進(jìn)行一次教研。每次教研內(nèi)容結(jié)合相應(yīng)教室的說課進(jìn)行教研,教研反思中要反映出對農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備、課件的使用作出評價(jià),以及對設(shè)備、課件提出改進(jìn)建議。教研后教研小組上交一份教研記錄,每學(xué)期每人上交兩份心得體會(huì)。
4、資源二次開發(fā)計(jì)劃:到學(xué)期末每名教師必須建立自己的資源庫,資源容量不能少于1m。
2)活動(dòng)安排
1、示范課:為提高農(nóng)遠(yuǎn)教育教學(xué)質(zhì)量,本學(xué)期開展名師示范課活動(dòng),本學(xué)期每位名師各做一節(jié)全校性示范課,課后進(jìn)行全校性教研,教研包括示范課教師自評,同組教師、教研組長的互評。文科示范課教師為張寧老師(市級骨干教師),理科示范課教師為呂杰老師(市級骨干教師)。
2、大賽:4月份將開展說課件大賽:為了進(jìn)一步落實(shí)區(qū)教育局提出的開展利用農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備進(jìn)行說課大賽活動(dòng),本學(xué)期初舉行農(nóng)遠(yuǎn)課說課大賽,為教師能夠在區(qū)賽式中取好成績做好準(zhǔn)備。具體要求詳見大賽活動(dòng)安排及評審要求。
二、培訓(xùn)計(jì)劃及活動(dòng)安排
1)培訓(xùn)計(jì)劃安排
1、培訓(xùn)的組織形式與管理:全校培訓(xùn)工作由農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目管理員負(fù)責(zé)組織并具體組織實(shí)施。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)培訓(xùn)基地的建設(shè)與管理工作,建立健全培訓(xùn)管理制度,建立學(xué)員學(xué)籍、成績單,科學(xué)、規(guī)范地管理,使培訓(xùn)工作取得實(shí)效。主講人辦公室將請來學(xué)方面的領(lǐng)導(dǎo)做“有效教學(xué)”教學(xué)設(shè)計(jì)與課件設(shè)計(jì)的培訓(xùn),請微機(jī)教師負(fù)責(zé)技術(shù)方面的培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)對象及要求
3、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容
培訓(xùn)時(shí)間2)培訓(xùn)活動(dòng)安排 6月份開展課件現(xiàn)場制作大賽:隨著信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用,農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目的深入開展,對教師信息素養(yǎng)的要求在逐漸提高,每位教師都應(yīng)該熟練掌握多媒體課件的制作,在上學(xué)期課件原創(chuàng)大賽后,本學(xué)期開展課件現(xiàn)場制作大賽,以提高教師的課件制作能力,同時(shí)對本學(xué)期的培訓(xùn)工作進(jìn)行驗(yàn)收。具體要求詳見大賽活動(dòng)安排及評審要求。
年度計(jì)劃 篇5
新的一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在這過去的一年當(dāng)中還是取得了不錯(cuò)的成績,通過這過去一年的工作積累,也是落實(shí)了很多相關(guān)調(diào)整,在這方面我應(yīng)該要對自己更加有信心一點(diǎn),一直以來我對自己的工作也是比較認(rèn)真的,也吸取了很多的經(jīng)驗(yàn),對于的接下來一年的工作我也應(yīng)該做出一番計(jì)劃:
首先在工作當(dāng)中,我也是對自己比較有信心一點(diǎn)的,在這一點(diǎn)上面,我也不斷的在落實(shí)好相關(guān)的職責(zé),這對我個(gè)人能力的提高還是比較多的,在這個(gè)過程當(dāng)中我也有一定的'突破,在個(gè)人能力上面我應(yīng)該要有更多的進(jìn)步,去學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)知識,現(xiàn)在在這方面我還是需要做的更加細(xì)心一點(diǎn),同時(shí)也和周圍的同事虛心的請教,自己有什么問題也能夠及時(shí)就正好,在這一點(diǎn)上面我也是很果斷的,希望可以做出更好的成績來的,這是非常關(guān)鍵的,認(rèn)真的規(guī)劃好相關(guān)工作,所以這確實(shí)是應(yīng)該要端正好的態(tài)度。
對于接下來的一年,我肯定讓自己做的更加細(xì)心一點(diǎn),調(diào)整好心態(tài),去學(xué)習(xí)一些工作經(jīng)驗(yàn),和周圍的同事學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,我是感覺很充實(shí)的,也愿意去接觸一些新的知識,這對我個(gè)人能力更加是一個(gè)不錯(cuò)的調(diào)整,一年工作雖然結(jié)束了,但是我需要去積累工作經(jīng)驗(yàn),維持好心態(tài),做出更好的成績來,當(dāng)然除了這些之外,我還應(yīng)該要對去強(qiáng)調(diào)對個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提高,只有虛心請教才能夠?qū)W習(xí)到更多的東西,這對我個(gè)人能力的提高也是很大的,未來還會(huì)有更多的事情值得去提倡,所以我也一定會(huì)做的更好一點(diǎn)的,年度考核之際我一定會(huì)讓自己有更多進(jìn)步的,做出更多成績來。
當(dāng)然,在下一階段的工作當(dāng)中我也會(huì)端正好自己的心態(tài),去讓自己做的更加有信心一點(diǎn),感激周圍同事對我提高,在這方面我也是有一些提高的,繼續(xù)這樣持續(xù)下去還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn),所以有這樣的規(guī)劃還是應(yīng)該要認(rèn)真的做出決定來的,現(xiàn)在這方面我確實(shí)也是做出了一些提高,完成好年初制定的工作方向,落實(shí)好分內(nèi)的職責(zé),接觸一些新的知識,所以我還是做出了很多提高,認(rèn)真的改正工作當(dāng)中自己的一些不好的習(xí)慣,遵守公司的規(guī)章制度,我也一定會(huì)做出更好成績來,也需要做出一些調(diào)整,這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,還是做的很不錯(cuò)的,新的一年,我也會(huì)讓自己做的更好的。
年度計(jì)劃 篇6
一. 培訓(xùn)目的
1. 為什么要做出這樣的培訓(xùn)?
培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績.
2.這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果?
通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,競爭對手的狀況.專業(yè)知識和銷售技巧,以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等,培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,領(lǐng)悟企業(yè)文化.養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法,確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核,最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo).
二. 培訓(xùn)的內(nèi)容
1. 產(chǎn)品培訓(xùn)
。1).產(chǎn)品知識的介紹
數(shù)字通信電纜:導(dǎo)體為0.5.0.511.0.6面積大小的通信線纜,包含普通超五類.增強(qiáng)型超五類及六類纜等.
A.通信電纜 局用通信電纜:導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜.
電話通信線纜:導(dǎo)體0.4.0.5面積大小的2芯4芯電話線.
監(jiān)控視頻電纜:SYV-75-3(導(dǎo)體為0.5) SYV-75-5(導(dǎo)體為0.75) SYV-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜.攝像機(jī)線纜等,RG.JIS等系列線纜.
B.同軸電纜
電視線纜:SYWV-75-5(導(dǎo)體:1.0)SYWV-75-7(導(dǎo)體:1.66) SYWV75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列.
C.屏蔽線 RVVP系列2芯到10芯等多芯電纜,0.3至2.5平方大小,麥克風(fēng)系列線纜.RVVSP對絞型屏蔽電線.
D.護(hù)套線 RVV.AVVR線纜.阻燃絞型連接用軟電線(ZR-RVS).扁型無護(hù)套軟線(RVB紅黑線).尼龍護(hù)套線(BVN).
音視頻連接線:SYFV系列及二排.三排音視頻電纜等.
E.音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線:高傳真.高保真.工程音響線及足芯線等.
多媒體電纜:會(huì)議顯示電纜.門禁可視電纜等.
F.信號線
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝.字母代號所包含的內(nèi)容.BC:純銅.AL:鋁鎂合金絲.TC:鍍錫銅.CCS:銅包鋼.CCA:銅包鋁等.
。2)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)
首先,我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯.足米.足平方.更安全.更價(jià)值”的本位宗旨.
l 包裝美觀.產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)適應(yīng)市場的需要.
l 產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善,能夠滿足客戶整體的需要.
l 在與其他競爭對手比較方面,體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等.例如:視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證.
l 品牌化經(jīng)營.產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,適應(yīng)市場的快速發(fā)展,帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面.
舉例:尼龍護(hù)套線
l 尼龍線具有防白蟻.防鼠咬,耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能.
l 尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害,綠色.環(huán)保,是家居裝修設(shè)備電源.照明最佳用線.
l 具有重量輕.外表光滑,因尼龍自身有潤滑性,穿線不易擦傷,便于穿管敷設(shè),給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性.
l 采用尼龍作為護(hù)套,外觀亮麗,耐熱變形小,具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性.
l 具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性.耐寒性.表面硬度.抗彎強(qiáng)度.沖擊強(qiáng)度.耐化學(xué)性.耐油性.耐汽油性和自潤滑性.
。3)產(chǎn)品的'適用范圍
舉例說明:Network250用途:數(shù)字通信用水平對絞電纜,應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線,以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,滿足于100MHz的數(shù)據(jù)通信.標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米.
SYWV-75-5用途:應(yīng)用于1GHz以下閉路電視系統(tǒng),共用天線系統(tǒng)(CATV/MATV)作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線.
尼龍護(hù)套線:用于額定電壓450/750V及以下動(dòng)力裝置固定布線.
2. 公司文化.客戶服務(wù)培訓(xùn)
“以人為本.開拓創(chuàng)新.誠信務(wù)實(shí).追求卓越”“誠信營商”------------企業(yè)文化
“一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”---------------------------------品質(zhì)方針
“根深,方能葉茂”的營生境界--------------------------------------------------品牌理念
“真芯品質(zhì) 放心選擇 足米 足芯 足平方 更安全 更價(jià)值”--------------價(jià)值理念
“專業(yè)的知識 微笑的服務(wù) 專注的工作 積極的協(xié)助”---------------------職業(yè)情操
“專業(yè)的知識 微笑的服務(wù) 專注的工作 積極的協(xié)作”---------------------服務(wù)宗旨
(1) 積極的市場協(xié)作,派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,渠道分銷商的開發(fā),市場的規(guī)劃.準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等.
(2) 市場運(yùn)作的積極配合,產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要.
(3) 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù).
。4) 針對滯銷產(chǎn)品,向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù).
三. 團(tuán)隊(duì)的打造
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大,個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較,團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要.
1. 因人而異進(jìn)行工作分工,充分使員工潛能得到發(fā)揮,渠道與工程分工明確.
2. 設(shè)定業(yè)績目標(biāo),進(jìn)行一個(gè)量化,員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競爭對比,看到自己的長處和不足.
3. 會(huì)議制度的設(shè)定,晨會(huì).周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定,晨會(huì),每天進(jìn)行,匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況,問題的總結(jié)與收獲的分享.周會(huì),總結(jié)每周的業(yè)績匯報(bào),本周的工作情況,和下周的工作計(jì)劃.業(yè)績目標(biāo)等.
4. 設(shè)定獎(jiǎng)罰制度,做的好要獎(jiǎng),再接再厲,差的要罰,以示警戒.
四. 業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)
1. 市場開發(fā)前的準(zhǔn)備
。1) 樣品板和資料的準(zhǔn)備(要進(jìn)行量化).
例如:我每天拿多少個(gè)樣品板資料去開發(fā)市場,有針對性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā),全力做到,資源的不浪費(fèi).
。2) 要知道目標(biāo)市場在哪里?建材市場.電子科技市場及家裝材料市場.
。3) 知道自己要去干什么!帶著什么目的去開發(fā),拜訪客戶要量化.比如,我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,尋找有5家的意向型客戶等.
2. 目標(biāo)市場定位.市場類型的甄別
(1) 目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位,核心市場還是配角市場,經(jīng)營何種材料為主.
。2) 市場類型:批發(fā)型市場還是零售型市場,或者是哪個(gè)占的比重最大.該市場的客戶類型怎么樣,多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場.
3.如何尋找目標(biāo)客戶
以上我們講到,我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶,下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求.
(1) 門市面積的大小,在不知情的前提下,我們先由門市面積的大小來決定客戶的實(shí)力.比如,在翻身路市場,初次去跑,我可能無法知道這市場哪個(gè)商戶的實(shí)力最好,但是我可以知道哪個(gè)商戶的門市面積最大,我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力,當(dāng)然,這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù).
(2) 人員分工.物流配送能力.門市面積的大小,在某一方面來講,可以根據(jù)這個(gè)看出人員的多少,人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要,物流配送能力能否做到及時(shí)交貨到客戶手上.
。3) 所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量.品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)對比,能夠在市場中有著什么樣的售價(jià)比較,產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置.
(4) 經(jīng)營商戶市場操作行為,是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法.有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路.
(5) 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的.處理客戶問題的反應(yīng)時(shí)間,和解決問題的能力等等.尤其是對售后的服務(wù)能力.
。6) 決策人員的性格,對待事物的態(tài)度.例如,在我西北區(qū)一客戶,所經(jīng)營的線纜非常多,經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次,放在那做樣子,不在乎這一經(jīng)營成本,不認(rèn)真對待等.
(7) 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力(只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶).
4 .選定客戶后,如何與客戶進(jìn)行洽談
首先,我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,我們公司是做什么的,并且要非常明確該客戶是有意愿的.
誰(關(guān)鍵人),針對某一項(xiàng)事務(wù),我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽,這就要找到關(guān)鍵人,進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談,決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人,也就是誰與這件事情最為相關(guān),誰最能解決這個(gè)問題的人.
為什么,當(dāng)然,我們?yōu)槭裁匆フ宜,為什么找他來合作呢,要道出我們的理由,先可以褒?jiǎng)客戶,說明訊道尋找合作伙伴的前提,不是隨便一個(gè)經(jīng)銷商就可以做的,達(dá)不到一定的要求,就無法取得經(jīng)銷商的資格,從側(cè)面也反映出,廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可,讓客戶有成就感,同時(shí),也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力.
市場范圍,這也就是針對一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā),我們給予一定范圍的轄地,讓客戶看到自己的勢力范圍有多大,也就是市場有多大.
利益 我們給客戶能夠帶來什么?
1. 先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),完善的產(chǎn)品庫存管理.
2. 完善的服務(wù)體系架構(gòu),合適的產(chǎn)品價(jià)格體系.
3. 利潤空間,贏利能力.
時(shí)間 丑話講在前,我們的合作期限,任務(wù)額度.
如何做 我們該如何來合作,該怎么來做.市場調(diào)查及市場協(xié)助.
市場調(diào)查:
(1)找準(zhǔn)我們的市場,核心市場和目標(biāo)市場.
(2)競爭對手調(diào)查,市場銷售價(jià)格,營銷模式如何,找準(zhǔn)我們的方位.
(3)市場上大型商戶的走訪,找到我們的潛在客戶,樹立我們的核心客戶.
市場協(xié)作:
。1).協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,鋪設(shè)二級營銷渠道.
。2).合適的廣告投放,免費(fèi)的門頭廣告制作,產(chǎn)品展示架的支持.
(3).資料.產(chǎn)品樣板的有效支持.
其次,在市場方面該告訴客戶什么?
1.接近客戶,說出我們能夠贏得競爭的理由.
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢,告訴客戶我們與別人的不同之處.例如,尼龍護(hù)套線,普通BV線的升級產(chǎn)品,別人還沒開始做的,我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售,從某一層面來講,誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品,誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán).
2.做好規(guī)劃,讓客戶看到未來的希望,能夠贏得競爭對手的市場.
(1)分析市場情況,我公司產(chǎn)品在這一市場的估計(jì)容量,要讓客戶看到前景,
。2)分析競爭對手的優(yōu)劣勢,看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,當(dāng)然,前提是在洽談的過程中,我們不要去詆毀競爭對手,可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況,可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明,例如:……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值.
3.成交及試探性成交
根據(jù)以上的分析內(nèi)容,若無提出其他意見,就可以確立合作.一旦沒有反映,我們可以率先提出,某某老板,你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢.引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇,達(dá)成我們的交易.
五. 售后服務(wù)
1. 做好產(chǎn)品推薦,參照市場調(diào)查內(nèi)容,做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推.
2. 負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次.
3. 該如何操作市場的方案落實(shí)了.
年度計(jì)劃 篇7
20x年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場,抓住機(jī)遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
第一,銷售目標(biāo):
至20xx年12月31日,銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。
能夠在這樣一支優(yōu)秀,團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)我感到很幸運(yùn)。這幾年的工作對我本人的幫助非常大,我學(xué)到了很多東西,不僅僅是工作上的,還有做人上的,很多優(yōu)秀的品質(zhì),比如責(zé)任感,包容心。做這銷售一這行口才很重要,需要思維清晰反應(yīng)敏捷,還要懂一些技巧,這一點(diǎn)優(yōu)秀的公司同仁讓我學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。
第二,計(jì)劃擬定:
1,年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2,年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3,年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4,制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三,客戶分類:
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,對客戶進(jìn)行全面的分析。
四,各項(xiàng)措施的落實(shí):
1,技術(shù)交流:
。1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶,開展售后服務(wù)的'技術(shù)研討會(huì);
。2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2,客戶回訪: 要鞏固和擴(kuò)大市場,一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
要鞏固和擴(kuò)大市場,一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
3,網(wǎng)絡(luò)搜索: 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4,售后協(xié)調(diào): 目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
年度計(jì)劃 篇8
組織機(jī)構(gòu):
組長:
副組長:
成員:
醫(yī)療信訪辦公室設(shè)立在醫(yī)務(wù)科接待人: 服務(wù)信訪辦公室設(shè)立在精神文明辦:接待人: 職工信訪辦公室設(shè)立在工會(huì)接待人:
指導(dǎo)思想:一是明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。院長、職能科室一把手為信訪投訴工作的責(zé)任人;二是堅(jiān)持一級抓一級。由院領(lǐng)導(dǎo)、職能科室、業(yè)務(wù)科室層層抓落實(shí);三是深入一線,主動(dòng)聽取意見,提高信訪工作的主動(dòng)性;四是把化解醫(yī)患矛盾與醫(yī)院管理相結(jié)合,以信訪投訴所反映的問題為線索,對涉及醫(yī)院工作人員責(zé)任心不強(qiáng)、違反規(guī)章制度、操作規(guī)程、服務(wù)缺陷等方面問題進(jìn)行梳理,調(diào)查取證,嚴(yán)肅處理,以加強(qiáng)醫(yī)院的精神文明建設(shè)和行政管理力度,提高醫(yī)院服務(wù)、質(zhì)量水平。
工作安排: 一是在日常工作中專職干部常規(guī)接待;二是每周五院長接待;三是每月一次醫(yī)院精神文明例會(huì),共同探討分析,尋求解決問題的方案。
信訪程序:按照統(tǒng)一受理、分級負(fù)責(zé)、歸口辦理、責(zé)任到人的原則,受理后的醫(yī)療糾紛案件,醫(yī)務(wù)科作為辦理部門,關(guān)于服務(wù)禮貌為精神文明辦,職工問題由工會(huì)負(fù)責(zé),其主要負(fù)責(zé)人就是第一責(zé)任人,應(yīng)按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行辦理。對一般信訪,也要求件件有著落、事事有回音,既要以書面形式向信訪投訴人回復(fù),同時(shí)還要在信訪處理單上記錄辦理情況,并整理歸檔。
投訴公開:為方便患者咨詢投訴,在門診、病房公開場所以及電話號碼簿上公布投訴電話、投訴程序、辦事制度,自覺接受患者、家屬及社會(huì)監(jiān)督。
投訴分析:注意做好統(tǒng)計(jì)匯總和動(dòng)態(tài)分析等基礎(chǔ)管理工作,將某一階段反映出來的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題以及影響較大具有普遍性的典型案例編制成《來信來訪簡報(bào)》、《信訪動(dòng)態(tài)分析》、《病員來信專欄》等等,送領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)處室負(fù)責(zé)人,以及時(shí)了解、掌握情況,采取措施,有效化解各種醫(yī)患矛盾糾紛。
工作重點(diǎn):堅(jiān)持從源頭抓起,充分考慮患者的利益,學(xué)會(huì)換位思考,設(shè)身處地體會(huì)病人的心情,主動(dòng)提供服務(wù)。針對信訪投訴中群體性突出的矛盾和熱點(diǎn)問題,在治標(biāo)的同時(shí)不斷完善服務(wù)體系。病人對于醫(yī)藥價(jià)格問題投訴較多,我們及時(shí)進(jìn)行了研究分析,從維護(hù)患者的利益出發(fā),在門診實(shí)行了明碼標(biāo)價(jià),門診收據(jù)上醫(yī)藥價(jià)格一目了然。做好住院賬單一日清,病人隨時(shí)可以了解自己在住院時(shí)所發(fā)生的一切費(fèi)用,真正做到了使病人放心。
工作總結(jié):杜絕醫(yī)療糾紛,防范不必要的投訴,首先全院職工要加強(qiáng)醫(yī)德教育,端正服務(wù)思想。樹立病人第一、質(zhì)量第一、安全第一觀念,努力改善服務(wù)態(tài)度,全心全意為病人服務(wù),從思想上重視醫(yī)療安全工作。加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)管理,防微杜漸。健全規(guī)章制度,明確各級人員職責(zé),制定科學(xué)的技術(shù)操作規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行,這是防范醫(yī)療缺陷的基礎(chǔ)。努力改變有章不循、執(zhí)法不嚴(yán)的惡習(xí)是防止醫(yī)療缺陷的關(guān)鍵,培養(yǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍的作風(fēng)是防止醫(yī)療缺陷的重要環(huán)節(jié)。
科學(xué)對待醫(yī)療安全管理,不為人情、面子所困。認(rèn)真登記《醫(yī)療差錯(cuò)事故登記本》,并有討論、結(jié)論、處理意見,不隱瞞,不漏報(bào)。抓好醫(yī)療差錯(cuò)管理。差錯(cuò)是事故的苗頭,要抓住不放。提倡首診負(fù)責(zé)制,對于臨界病人,首診醫(yī)生更要負(fù)責(zé)到底,做到事事有交接,不相互推諉、扯皮。抓重要和薄弱環(huán)節(jié),重點(diǎn)防范。急危重和疑難病人是醫(yī)療安全的.重點(diǎn);手術(shù)科室是醫(yī)療差錯(cuò)的高危科室;新技術(shù)的開展要填寫申請表,申報(bào)后方可施行;節(jié)假日人員思想不易集中,更要加強(qiáng)管理。五要及時(shí)報(bào)告,把事故或差錯(cuò)的損夫降低到最低限度。
總之,結(jié)合醫(yī)療行業(yè)特點(diǎn),做好信訪工作,對于改善醫(yī)療作風(fēng),提高醫(yī)療質(zhì)量,維護(hù)正常醫(yī)療秩序,化解醫(yī)患矛盾糾紛,構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系,促進(jìn)醫(yī)療的健康發(fā)展和社會(huì)安定團(tuán)結(jié)都具有十分重要的意義。
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