【熱門】廣告策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編收集整理的廣告策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
廣告策劃方案1
XX年夏季,飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來(lái),老面孔步步為營(yíng)怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞?簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作,用口味感染他們,用誠(chéng)意打動(dòng)他們!讓他們的味蕾審定:是今夏至熱之品!
XX年夏季,飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來(lái),老面孔步步為營(yíng)……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞?簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效——請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作,用口味感染他們,用誠(chéng)意打動(dòng)他們!讓他們的味蕾審定:×××是今夏至熱之品!
XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團(tuán)活動(dòng)草案
一、活動(dòng)簡(jiǎn)述:
1、版面支持:
以《楚天金報(bào)》“潮流百貨”為依托,推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊。每周一次,每次一至二個(gè)整版。
2、特刊主題:
按飲料類型分類,大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復(fù)合型飲品”、“06新味”……每期一個(gè)主題,請(qǐng)消費(fèi)者品嘗鑒審,選出該品類的“閃亮之星”。
2、合作對(duì)象:
由xxxx超市牽頭,與本地市場(chǎng)內(nèi)的各飲料廠家合作,挖掘潛在客戶群。
3、出刊時(shí)間:
XX年6月3日起,至XX年8月止。
二、特刊版塊構(gòu)成:
整體描敘:
整個(gè)特刊強(qiáng)調(diào)參與性,互動(dòng)性。用來(lái)自民間最真實(shí)的聲音,為客戶搖旗吶喊。同時(shí),圖文并茂,注重可讀性與觀賞性,最大限度的`吸引讀者,使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利。
類型一:多家
a、“頭文字x”:對(duì)當(dāng)期鑒審飲料的類型的市場(chǎng)情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團(tuán)”:鑒審團(tuán)團(tuán)員照片+評(píng)審意見(jiàn)+星級(jí)指數(shù)+酷評(píng)
請(qǐng)5位(人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié))消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料,逐一品嘗后,選出最愛(ài)并以星級(jí)評(píng)判;綜合意見(jiàn)后,選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”,并作小編酷評(píng)一篇。
c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式,介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現(xiàn)狀等各方面資訊,即軟文一篇。
d、“感言”。請(qǐng)“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。又一篇軟文。
f、應(yīng)客戶要求,可作增加、調(diào)整。
類型二:包版
除按飲料類型鑒審?fù),本特刊也歡迎包版。一個(gè)品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌:龍井茶、果汁、非常檸檬、非?蓸(lè)……集體登場(chǎng),展現(xiàn)集團(tuán)完全實(shí)力!
a、“頭文字x”:對(duì)改品牌的市場(chǎng)情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團(tuán)”:飲品炫彩圖片+評(píng)審意見(jiàn)+酷評(píng)
請(qǐng)5位(人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié))消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料,逐一品嘗后給出評(píng)審意見(jiàn);最后,作小編酷評(píng)一篇。
c、“專訪”:以適當(dāng)篇幅,對(duì)該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪。
d、應(yīng)客戶要求,可作增加、調(diào)整。
e、下半部分為廣告位。
三、流程:
1、提前訂版。
各飲料品牌請(qǐng)至少提前一個(gè)星期訂版。不得于見(jiàn)報(bào)當(dāng)周訂版。
2、詳細(xì)步驟:(以6月3日特刊為例)
a、廠商確定版面。
b、5月26日周四,在《楚天金報(bào)》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息。
預(yù)計(jì)規(guī)格23×8。
c、5月30日周一,將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室,開始現(xiàn)場(chǎng)飲料品嘗。
編輯將在一旁記錄、拍照。
d、5月31日周二,整理前一天的現(xiàn)場(chǎng)記錄。
e、6月1日周三,上版。
f、6月2日周四,將樣稿返傳至客戶審閱,并最終定稿。
g、6月3日周五,首期“XX夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐!
廣告策劃方案2
王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
。ㄒ唬、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng),隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
。ǘ、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢(shì)與威脅
。1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的`同質(zhì)化,從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。
。2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
。3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。
。4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng),規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)
(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
。1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
。2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過(guò)50%以上?梢(jiàn),口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:
調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:1.產(chǎn)品太多,分不清好壞。2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
廣告策劃方案3
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的、法律背景:
(3)市場(chǎng)的文化背景
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模:
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買量
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成:
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:
購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買的時(shí)間 購(gòu)買的頻率 購(gòu)買的數(shù)量 購(gòu)買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的.認(rèn)知程度
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性:
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為:
有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題
(2)潛在消費(fèi)者:
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)目標(biāo)消費(fèi)者:
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能: (2)產(chǎn)品的質(zhì)量: (3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì):
5)生產(chǎn)工藝: 6)產(chǎn)品的外觀與包裝: (7)與同類產(chǎn)品的比較:
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知:
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位:
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知:3)產(chǎn)品定位的效果:
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性: (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象: 4)產(chǎn)品定位:
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
第二部分:策略
一、的目標(biāo)
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng):
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià):
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細(xì)分。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性:
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估:
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng):
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù):
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略:
三、產(chǎn)品定位策略
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。
四、訴求策略
1、的訴求對(duì)象。
(1)訴求對(duì)象的表述:
(2)訴求對(duì)象的特性與需求:
2、的訴求重點(diǎn)。
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:
(2)對(duì)所有信息的分析:
(3)訴求重點(diǎn)的表述:
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù):
五、表現(xiàn)策略
1、主題策略。
(1)對(duì)主題的表述:
(2)對(duì)主題的依據(jù):
2、創(chuàng)意策略。
(1)創(chuàng)意的核心內(nèi)容:
(2)創(chuàng)意的說(shuō)明:
3、表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)表現(xiàn)的風(fēng)格:
(2)各種媒介的表現(xiàn):
(3)表現(xiàn)的材質(zhì):
六、媒介策略
1、對(duì)媒介策略的總體表述:
2、媒介的地域:
3、媒介的類型:
4、媒介的選擇:
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略:
6、發(fā)布時(shí)機(jī)策略:
7、發(fā)布頻率策略:
第三部分:計(jì)劃
一、目標(biāo)
二、時(shí)間
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間
活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、的目標(biāo)市場(chǎng)
四、的訴求對(duì)象
五、的訴求重點(diǎn)
六、表現(xiàn)
1、的主題:
2、的創(chuàng)意:
3、各媒介的表現(xiàn):
平面設(shè)計(jì)
文案
電視分鏡頭腳本
4、各媒介的規(guī)格
5、各媒介的制作要求
七、發(fā)布計(jì)劃
1、發(fā)布的媒介:
2、各媒介的規(guī)格:
3、媒介發(fā)布排期表:
八、其他活動(dòng)計(jì)劃
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃:
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃:
3、其他活動(dòng)計(jì)劃:
九、費(fèi)用預(yù)算
1、的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:
2、設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、制作費(fèi)用:
4、媒介費(fèi)用:
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:
7、費(fèi)用總額:
第四分部:活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
一、效果的預(yù)測(cè)
1、主題測(cè)試:
2、創(chuàng)意測(cè)試:
3、文案測(cè)試:
4、作品測(cè)試:
二、效果的監(jiān)控
1、媒介發(fā)布的監(jiān)控:
2、效果的測(cè)定:
附:
在策劃文本的附錄中,應(yīng)該包括為策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
廣告策劃方案4
一、房車頻道概述
++++房車頻道是****電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國(guó)內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加,各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎,其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,也吸納了非常理想的廣告。作為省會(huì)城市——****,在房車市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車頻道”無(wú)疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快,++++****房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了新一輪如火如荼的開發(fā)期,****市民擁有私家車的人數(shù)也越來(lái)越多。目前,****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城,省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在****置業(yè)安家,玩車駕車的人是越來(lái)越多。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢(shì)下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的,開辦房車頻道,不僅可以滿足市場(chǎng)需求,還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源,立足本土,彰顯服務(wù),搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,吸納有效廣告,實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
二、房車頻道的定位與理念
房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道,以服務(wù)百姓為宗旨,以創(chuàng)新為理念,以專業(yè)制作為準(zhǔn)則,集專業(yè)與權(quán)威為一體,融資訊與服務(wù)為一身,以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能,20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè),促進(jìn)商家與客戶互動(dòng),提供行業(yè)全面資訊,精準(zhǔn)定位客戶營(yíng)銷,舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng),開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容,構(gòu)建電視宣傳、營(yíng)銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán),成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái)。
三、房車頻道的社會(huì)功能
(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問(wèn);
省心:足不出戶逛遍****樓盤,省去眾多時(shí)間的精力;
省時(shí):獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評(píng)價(jià)資訊;
溝通:實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng),省去中間環(huán)節(jié),溝通更加順暢;
樂(lè)趣:報(bào)名參加活動(dòng),獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);
省錢:參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng),一站式購(gòu)齊,享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的`商品;
省力:出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí),向第三方申訴維權(quán)更有保障;
效果利益:潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),最直接、最有效果。
(二)商家得力的營(yíng)銷專家
形象宣傳:售樓部,4S店全部搬到屏幕,產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動(dòng);廣告宣傳:商品特價(jià)特賣、熱門促銷活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延伸:人物精英專訪、產(chǎn)品PK測(cè)評(píng)、團(tuán)購(gòu)軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告:企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營(yíng)銷定位:精準(zhǔn)的客戶定位營(yíng)銷,讓商家節(jié)約營(yíng)銷成本;
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意見(jiàn)反饋:足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng)、意見(jiàn)、評(píng)價(jià)與建議;
實(shí)時(shí)效益:參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),精剪人力物力財(cái)力,獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,++++房車頻道有別于開路的頻道,以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式,無(wú)縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段,既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體,又保證了品牌的曝光度,加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。
四、《++++車視界》欄目介紹
節(jié)目名稱:****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》
節(jié)目時(shí)長(zhǎng):30分鐘
節(jié)目?jī)?nèi)容:打造“最具本土化的電視汽車雜志”,以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過(guò)電視直觀的傳遞方式,建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個(gè)可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺(tái),在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí),也讓受眾對(duì)汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí),從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。
附屬欄目:****電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》
附屬板塊:《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購(gòu)車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營(yíng)》、《車迷3.15》、《愛(ài)車小貼士》、《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。
節(jié)目要求:按營(yíng)銷內(nèi)容采制
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動(dòng)播出5次
首播:每日20∶30
一次復(fù)播:當(dāng)日00∶30
二次復(fù)播:次日08∶30
三次復(fù)播:次日12∶30
四次復(fù)播:次日16∶30
五、《++++車視界》廣告投放方案
(一)套餐模式:
廣告套餐A——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如:片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×8分鐘=1200分鐘。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++
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車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×15秒=75分鐘。
贈(zèng)送大禮包:在生活頻道《++++車視界》欄目中,每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營(yíng)銷專題10次,曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包:連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月),在享受上述套餐的同時(shí),廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如:片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×10秒=50分鐘。
贈(zèng)送大禮包:生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營(yíng)銷專題10次,曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式
廣告點(diǎn)餐A——80000元
《++++車視界》欄目在12個(gè)月內(nèi),為汽車經(jīng)銷商制作播出營(yíng)銷專題25期,每期時(shí)長(zhǎng)5分鐘,一期播放周期為4天,一天播放次數(shù)5次,即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,曝光時(shí)長(zhǎng)為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用:80000元。
贈(zèng)送大禮包:
1、在生活頻道《++++車視界》欄目中,12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營(yíng)銷專題12次,曝光時(shí)長(zhǎng)為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中,12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——60000元
《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算,即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片,曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——5000元
《++++車視界》欄目月度冠名費(fèi)用:5000元/月。按《++++車視界》每月播
出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐D——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊,拍攝制作并播出單期營(yíng)銷專題片的規(guī)格分為:6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天,一天播放次數(shù)為5次,即1期×4天×5次=20次。
贈(zèng)送大禮包:在生活頻道《++++車視界》欄目中,當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營(yíng)銷專題1次。
廣告點(diǎn)餐E——15000元
《++++車視界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長(zhǎng)20秒,每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告點(diǎn)餐F——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元。《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片。
六、《影視車世界》欄目介紹
節(jié)目名稱:****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時(shí)長(zhǎng):60分鐘
節(jié)目?jī)?nèi)容:本欄目為拉動(dòng)房車頻道收視率的重要欄目,通過(guò)收集與編輯,播出國(guó)內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品,根據(jù)收拾需求和營(yíng)銷需求重新剪切、編輯,形成名車品牌推廣的另類平臺(tái)。通過(guò)經(jīng)典影片的精彩片段,介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識(shí)。
附屬板塊:《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》
節(jié)目要求:影片更新速度快、影片評(píng)論新穎時(shí)尚
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動(dòng)播出5次
首播:每日21∶00
一次復(fù)播:當(dāng)日01∶00
二次復(fù)播:次日09∶00
三次復(fù)播:次日13∶00
四次復(fù)播:次日17∶00
七、《影視車世界》廣告投放方案
廣告點(diǎn)餐A——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片,曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用:5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包:在《影視車世界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長(zhǎng)20秒,每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告點(diǎn)餐D——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元!队耙曈歇(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告策劃方案5
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心,成為廣大消費(fèi)者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象,樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度,以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹立建設(shè)銀行的'營(yíng)銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫,不僅污染了社區(qū)的環(huán)境,讓居民極度反感,也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此,本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū),凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境,而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手,樹企業(yè)良好形象之舉,必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān),拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告,注目率高,定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。
因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。
第一批重點(diǎn)發(fā)布在:洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽(yáng)大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間
50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū),每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊,
時(shí)間為一年。
八、廣告價(jià)格
1.不銹鋼宣傳欄:2500元/個(gè)/年
2.方管宣傳牌: 500元/塊/年
以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。
附件一,濟(jì)寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件
附件二,不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三,方管公益廣告宣傳牌效果圖
廣告策劃方案6
一、營(yíng)銷背景分析
A、1992年全國(guó)城市479個(gè),1994年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右,1995年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。
B、1999年可口可樂(lè)銷售3.88億箱,百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,2000年1~6月可口可樂(lè)已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)
二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。
就飲料市場(chǎng)來(lái)看,從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的'經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢(shì),面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),在旅游者中樹立品牌,另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,為以后打開國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開拓市場(chǎng),使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,可松可緊。
三、行銷策劃案
1、產(chǎn)品
A、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,圖案簡(jiǎn)潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
B、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。
(其它略)
2、促銷策略(以廣告為主)
A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國(guó)媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。
地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。
B、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。
C、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃,爭(zhēng)取列為“2011年中國(guó)旅游界”指定飲品。
D、大型活動(dòng)
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
3、銷售渠道
1)東西以沿長(zhǎng)江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)
5、注意事項(xiàng)
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。
3)針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
廣告策劃方案7
一、宣傳目的:
“xx”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)、咖啡語(yǔ)茶等匯于一體,為婁底市獨(dú)特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè),引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂(lè)新潮流。
現(xiàn)開業(yè)在即,如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題,對(duì)于“xx”來(lái)說(shuō),開業(yè)時(shí)的興衰決定了“****”的命運(yùn)。為了確保“首戰(zhàn)必勝”,不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。
“xx”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對(duì)“xx”來(lái)講,它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”,給人以耳目一新并最終一炮打響,對(duì)于此餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾,將對(duì)以后各項(xiàng)的開展會(huì)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外,任何一個(gè)餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè)的生存,很重要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何,營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的好壞,這是我們都回避不了的問(wèn)題。
如何在“xx”開業(yè)慶典上成功的同時(shí),同時(shí)也讓“****”有很好的營(yíng)業(yè)佳績(jī),是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。
因此,本次“xx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì),要達(dá)到以下幾個(gè)方面:
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響,有利的促進(jìn)“xx”開業(yè)慶典的成功舉辦。
2、完善和樹立“xx”的品牌形象。
3、適時(shí)地宣傳“xx”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。
4、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。
5、提升“xx”宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。
二、宣傳策略:
1、開業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段,層層遞進(jìn),逐步掀起高潮。
A、預(yù)熱階段:9月上旬至9月中旬,屬于整個(gè)開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期,作好“xx”的員工招聘宣傳工作,組織3臺(tái)宣傳車進(jìn)行“xx”的車身包裝,深入婁底五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放,進(jìn)行品牌形象宣傳,一方面到了所在縣市,宣傳車停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場(chǎng)招聘,屆時(shí)與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系,可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)(為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題)進(jìn)行渲染,這樣的效果比做純粹的報(bào)紙和電視廣告要好且不用花什么錢,何樂(lè)而不為。
B、初期階段:9月中旬至9月下旬對(duì)“xx”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道,包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
C、中期階段(品牌形象樹立及概念滲透期):9月下旬至10月下旬,對(duì)“xx”的整體形象進(jìn)行深入宣傳,重點(diǎn)報(bào)道。
D、高潮階段:10月下旬至11月上旬,根據(jù)“xx”的各項(xiàng)籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)深入報(bào)道。
E、結(jié)尾階段:11月上旬至正式開業(yè)時(shí)間,總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳,分析評(píng)估廣告投放的效果,以便做好“xx”正式開業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。
2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳,形成沖擊波效應(yīng):婁底-行業(yè)-全區(qū),主要在媒體選擇上,婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。
3、立體全方位宣傳:報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊
4、在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí),注意突出重點(diǎn),深入報(bào)道。
三、宣傳要點(diǎn):(新聞點(diǎn))
1、以"綿綿盛世情,濃濃xx意"為主題,進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢(shì)。
2、通過(guò)下到全區(qū)五縣市進(jìn)行宣傳及大型員工現(xiàn)場(chǎng)招聘活動(dòng),作為當(dāng)?shù)匾粋(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作,營(yíng)造出很好的“盛世康顏”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
3、經(jīng)過(guò)系列宣傳攻勢(shì),在婁底全區(qū)的消費(fèi)者心目中,初步建立“xx”品牌的知名度和好感度,促進(jìn)、保證“xx”在正式開業(yè)時(shí)一炮打響,并且以此為契機(jī),吸引周邊城市的消費(fèi)者。
4、通過(guò)宣傳,使“xx”經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費(fèi)者。
5、通過(guò)宣傳,吸納更多的有識(shí)之士加盟到“xx”,與“xx”共創(chuàng)偉業(yè)。
6、著重宣傳體現(xiàn)“xx”的社會(huì)性與星劍企業(yè)的愛(ài)心,為企業(yè)奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)。
7、突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點(diǎn),把“xx有獎(jiǎng)知識(shí)答卷競(jìng)賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮。
8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè),宣傳“xx”的品牌形象及影響。
9、做好“xx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預(yù)告及在開業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對(duì)新人集體婚禮活動(dòng)和8對(duì)新人的征尋的廣告宣傳。
四、特別宣傳活動(dòng):
1、“xx”的員工軍訓(xùn)活動(dòng):深入員工軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)拍攝員工的軍訓(xùn)畫面,然后通過(guò)媒介播出或通過(guò)圖片刊出,體現(xiàn)“xx”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。
2、“xx”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn):在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家講課。
3、“xx”工程進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道活動(dòng):在“xx”現(xiàn)場(chǎng),以“最后備戰(zhàn)?天,給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題,舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動(dòng)。以此造成社會(huì)熱點(diǎn),從而使“盛世康顏”變成社會(huì)的時(shí)尚。
4、在開業(yè)前期的宣傳期間,自辦一期“xx”專刊(四開單頁(yè)彩報(bào)),舉辦“xx有獎(jiǎng)知識(shí)答卷競(jìng)賽”活動(dòng),內(nèi)容包括“xx”的經(jīng)營(yíng)理念、簡(jiǎn)介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。設(shè)置優(yōu)厚的獎(jiǎng)品(可以是xx藥業(yè)集團(tuán)公司的口服液產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品)以此激勵(lì)起群眾參與的熱情。
五、新聞發(fā)布會(huì):
1、第一次:時(shí)間:擬于10月下旬舉行內(nèi)容:對(duì)“xx”進(jìn)行整體介紹,宣布正式開業(yè)信息。
目的:主要是通過(guò)新聞界向社會(huì)各界傳遞信息,對(duì)“xx”進(jìn)行整體形象宣傳,提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾,形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)。
2、第二次:時(shí)間:擬于11月中旬舉行內(nèi)容:重點(diǎn)介紹“xx”的實(shí)施進(jìn)展,向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動(dòng)。
目的:為“xx”開業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報(bào)道,為“xx”提供強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)。
六、宣傳與媒介形式:
鑒于婁底媒體的特殊性,缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體。因此以?shī)湫菂^(qū)為中心,覆蓋周邊,輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體(宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM宣傳單等)、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體,整合電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑;重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專題報(bào)道、軟文宣傳。
“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合,中期重理性訴求,末期側(cè)重于感性。
廣告媒介選擇的基本原則為:平面印刷媒體為主導(dǎo),展開“xx”功能和特色的宣傳;戶外媒體(巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等)全面支持,渲染“xx”氣氛,擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力;電視媒體配合,進(jìn)行“盛世康顏”形象宣傳;報(bào)紙媒體輔助,側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。
1、報(bào)紙:可以選擇《婁底廣播電視報(bào)》、《婁底晚報(bào)》、《漣鋼報(bào)》等報(bào)紙宣傳。開辟“xx”專欄、專版,對(duì)“xx”進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主,配合少量新聞炒作,投放收費(fèi)低廉的通欄廣告;
2、電視臺(tái)制作“xx”專題廣告片,選擇好的頻道在黃金時(shí)段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主,配合15秒廣告;電視臺(tái)可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺(tái)。
3、廣播電臺(tái)充分利用婁底電臺(tái)《交通頻道》的熱門直播節(jié)目,進(jìn)行各種形式的采訪報(bào)道。
4、DM郵政專遞由于婁底缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體,因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段,我們專門設(shè)計(jì)一期“****”DM廣告專版(四開銅版紙雙面彩。,發(fā)行2萬(wàn)份,一是通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報(bào)投遞,二是入戶直投到周邊居民區(qū);三是組織員工在街道沿街散發(fā)(要與工商局廣告科聯(lián)系)可將設(shè)計(jì)精美的DM可以達(dá)到最佳宣傳效果,宣傳期長(zhǎng),可作為重點(diǎn)推廣媒體。
5、宣傳車及公交車車身廣告由集團(tuán)辦公室出面協(xié)調(diào),請(qǐng)求交警隊(duì),城管局同意“xx宣傳車”,組織3—4輛車在長(zhǎng)青路、氐星路、扶青路、樂(lè)坪街等地沿線進(jìn)行宣傳。宣傳車具有時(shí)效長(zhǎng),流動(dòng)性大,宣傳面廣的特點(diǎn),并且比較經(jīng)濟(jì),另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車,做幾臺(tái)“盛世康顏”的`車身形象廣告。
6、廣告禮品設(shè)計(jì)精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品(比如:T恤文化衫、明信片、打火機(jī)、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品)在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。
7、軟性廣告(相關(guān)報(bào)道)邀請(qǐng)相關(guān)報(bào)社記者組織座談會(huì)(或者新聞發(fā)布會(huì)),以“xx”現(xiàn)象為主題展開新聞,各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道,做到報(bào)紙有文字、電視有圖像、電臺(tái)有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個(gè)星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報(bào)道。
效果:經(jīng)過(guò)精心策劃,縝密組織,全方位多角度宣傳,各部門要協(xié)調(diào)配合和努力,相信可以換來(lái)可喜的回報(bào)。
8、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段,可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息?梢越ⅰ笆⑹揽殿仭弊约簩iT網(wǎng)站,與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接,進(jìn)行廣告推廣,擴(kuò)大傳播力度,如:《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9、手機(jī)和小靈通短信廣告:可以與**移動(dòng)公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系,通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開業(yè)時(shí)間的訊息。內(nèi)容:湖南xx藥業(yè)集團(tuán)投資3000萬(wàn)元的“xx”餐飲休閑娛樂(lè)大世界開業(yè)在即,現(xiàn)高薪誠(chéng)聘有識(shí)之士加盟共創(chuàng)偉業(yè),詳情請(qǐng)電話咨詢:0738—********
七、廣告投放區(qū)域
——平面印刷廣告:婁星區(qū)、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)(隨宣傳車出去宣傳發(fā)送)——戶外廣告:xx現(xiàn)場(chǎng)、xx大藥房(農(nóng)資大廈)、湘中大廈(頂樓)、漣鋼、火車站;
——電視廣告:目前以?shī)湫菂^(qū)范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放;
——報(bào)紙廣告:全區(qū)和全國(guó)公開發(fā)行的婁底報(bào)紙;
八、資金預(yù)算略
一個(gè)成功的宣傳推廣,應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“xx”的財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進(jìn)展情況,還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動(dòng),因此“xx”將在實(shí)踐中去開拓自己的品牌與市場(chǎng),“xx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點(diǎn)以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進(jìn)行大型的員工現(xiàn)場(chǎng)招聘,然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“xx”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳,以相關(guān)報(bào)紙軟文和電視新聞報(bào)道為輔,以顧客為傳播的主要介質(zhì),突出以人為本的人性化的宣傳策略。
中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負(fù)責(zé)、分步實(shí)施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開,采取點(diǎn)、線、面結(jié)合的方式,廣泛利用電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報(bào)等媒體,再全方位地宣傳“xx”的服務(wù)功能和設(shè)施,傳達(dá)“xx”的全新經(jīng)營(yíng)理念。
開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點(diǎn)。
廣告策劃方案8
目標(biāo):
。1)提高商品的知名度;
(2)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的指定購(gòu)買率;
。3)維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率;
。4)加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳,普及新產(chǎn)品知識(shí),加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)東方樹葉茶飲料的了解,介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。
定位:
此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖,屬于傳統(tǒng)中國(guó)茶的特點(diǎn),試圖重新塑造消費(fèi)者對(duì)茶的印象,即不加糖甚至有點(diǎn)苦,改變消費(fèi)者的喝茶習(xí)慣。東方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發(fā)一種新的茶飲料,占領(lǐng)一定市場(chǎng)額。
訴求對(duì)象:
首先喝茶是南方人常有的習(xí)慣,口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體,我們要通過(guò)宣傳使農(nóng)東方樹葉能引起認(rèn)同,進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買。
訴求重點(diǎn):
(1)理性訴求:旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來(lái)突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。
。2)情感訴求:強(qiáng)調(diào)中華五千年悠悠歷史文化,茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應(yīng)重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子,兒子長(zhǎng)大后和自己的兒子訴說(shuō)出茶的特點(diǎn),茶的傳承也寓意著親情的傳承。
文案:
第一幕:在一個(gè)古老的四合院中,一位古裝打扮的年輕女子在泡茶,一個(gè)小男孩跑過(guò)來(lái),端起茶杯喝了一口,覺(jué)得很苦,放下茶杯轉(zhuǎn)身跑開。后來(lái)又跑進(jìn)來(lái),往茶里加了一勺糖。
第二幕:那女子端著茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺,老爺喝了一口,皺了眉頭,放下茶杯。小男孩在旁邊說(shuō):“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答:“不加糖的才是中國(guó)茶!毙∧泻⒉唤獾膯(wèn):“有點(diǎn)苦!备赣H慢悠悠的說(shuō)了一句:“再苦會(huì)比生活苦嗎?”
第三幕:鏡頭轉(zhuǎn)到現(xiàn)代,一個(gè)小男孩打開桌上一瓶東方樹葉,喝了一口,放下轉(zhuǎn)身跑開,回來(lái)的時(shí)候,手里拿著糖。正要往茶里倒,父親(第一幕的小男孩長(zhǎng)大)看到連忙阻止。小男孩在旁邊說(shuō):“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答:“不加糖的才是中國(guó)茶!毙∧泻⒉唤獾膯(wèn):“有點(diǎn)苦!备赣H說(shuō)了一句:“再苦會(huì)比生活苦嗎?”廣告詞:東方樹葉,不加糖的中國(guó)茶。
媒介:
(1)車身:在南方地區(qū)各大城市的公交車身上登上廣告;
。2)地鐵站:利用在地鐵站走廊兩邊的.墻體做廣告;
。3)公交站:利用公交站的站牌做廣告;
。4)公眾場(chǎng)所:在大型的公眾場(chǎng)所做廣告,如大型超市外墻;
(5)網(wǎng)絡(luò)傳播:在優(yōu)酷、土豆等在線視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)行等播放器播放視頻之前插入廣告。
預(yù)算:
以其他茶飲料為參考,此次投放金額大致為六百萬(wàn)。
效果:
(1)經(jīng)濟(jì)效益:此次廣告投放地區(qū)是南方地區(qū),主要面向南方市場(chǎng),而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族,通過(guò)公交站、地鐵站投放廣告,使南方地區(qū)的中大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)東方樹葉有所認(rèn)知,使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。
(2)心理效益:東方樹葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊(yùn)的形象。
(3)社會(huì)效益:讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)茶飲料,知道茶葉有益健康,是綠色生活的最佳選擇,而且改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)茶的認(rèn)識(shí)。
廣告策劃方案9
一、前言
針對(duì)春節(jié)的臨近,一年一度的白酒旺季就要到來(lái)了,在去年的基礎(chǔ)上,為了提高這段時(shí)間的白酒銷量,故做出這一策劃方案。
二、市場(chǎng)分析
(1)營(yíng)銷環(huán)境分析
濟(jì)南市是中國(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會(huì),是全省的、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面,濟(jì)南市場(chǎng)是聞名全國(guó)的大型白酒消費(fèi)市場(chǎng)之一。分析特點(diǎn)具體如下: 整體市場(chǎng)容量大:保守估計(jì)整體白酒市場(chǎng)容量約在5億元以上。
消費(fèi)忠誠(chéng)度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊,?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠(chéng)度很高,為很多新品牌的介入增加了難度,但是一旦打開濟(jì)南市場(chǎng),其市場(chǎng)前景和持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力將會(huì)很誘人。
品牌多、拓市費(fèi)用高:能在市場(chǎng)形成氣候的品牌不下20幾個(gè),整體市場(chǎng)品牌數(shù)量不下80個(gè),包括川酒、黔酒、皖酒等全國(guó)的各地的酒廠都把濟(jì)南市場(chǎng)當(dāng)作一塊必取之地。
由于品牌之間的過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng),為新品牌的拓市增加了很多的市場(chǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性較大。
(2)市場(chǎng)品牌的分析
中檔酒市場(chǎng)
中檔白酒市場(chǎng)是每一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場(chǎng)所:中高檔餐飲市場(chǎng)、商超市場(chǎng)、傳統(tǒng)的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商)
1、趵突泉
趵突泉白酒一直在競(jìng)爭(zhēng)激烈的濟(jì)南白酒市場(chǎng)穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右,共80多種產(chǎn)品,占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場(chǎng)的半壁江山。特別是在中檔酒市場(chǎng)中,趵突泉占有著絕對(duì)的市場(chǎng)地位。在濟(jì)南高端餐飲市場(chǎng),趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢(shì)”,也控制著大部分高端店的銷售。
2、口子窖
安徽口子集團(tuán),在濟(jì)南市場(chǎng)采用合作設(shè)立分公司的渠道模式,形成廠家同商家的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng),通過(guò)近幾年的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),在濟(jì)南白酒市場(chǎng)已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位,特別是在中高檔餐飲市場(chǎng),口子窖通過(guò)細(xì)膩的市場(chǎng)操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度,已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
3、金六福
金六福通過(guò)福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購(gòu)供應(yīng)站(金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運(yùn)作,在濟(jì)南市場(chǎng)一直是部分消費(fèi)者的首選品牌,品牌忠誠(chéng)度較高,在商超市場(chǎng)和婚慶市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)空間。
4、瀏陽(yáng)河
瀏陽(yáng)河自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng),已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商,其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響,其在濟(jì)南市場(chǎng)的銷售狀況正在逐步下滑。
高檔酒市場(chǎng)
濟(jì)南市是山東的省會(huì),是各大機(jī)構(gòu)、國(guó)家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市,其整體消費(fèi)能力,特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場(chǎng)介入門檻較高的原因影響,在高檔酒市場(chǎng)中品牌集中也很高。價(jià)格主空間:150元以上。消費(fèi)場(chǎng)所主要集中在:中高檔餐飲市場(chǎng)、大型商超市場(chǎng)和各品牌專賣店。
1、五糧液、茅臺(tái)
在品牌忠誠(chéng)度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。特別是五糧液品牌,通過(guò)一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作,迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,在濟(jì)南高檔白酒市場(chǎng)一直是第一消費(fèi)品牌;茅臺(tái)酒雖然與前兩年相比,也有很大的起色,但是,其與五糧液一直有著很大的銷售差距。
2、水井坊
高檔白酒的后起之秀,自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)以來(lái),通過(guò)其超前的價(jià)值營(yíng)銷模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力,已經(jīng)成為商務(wù)用酒和用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對(duì)性的營(yíng)銷思路,為其高檔酒品牌升空、市場(chǎng)落地打下基礎(chǔ),穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場(chǎng)第三大品牌的市場(chǎng)地位。
(3)消費(fèi)環(huán)境分析
1、濟(jì)南餐飲市場(chǎng)調(diào)查
由于受濟(jì)南白酒市場(chǎng)整體容量大、品牌多而雜、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的因素影響,在整個(gè)濟(jì)南餐飲市場(chǎng)上,存在著——進(jìn)入門檻高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場(chǎng)特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟,自帶酒水的.消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。
2、濟(jì)南商超市場(chǎng)
濟(jì)南市共有大型商超級(jí)連鎖店約30余家,如:大潤(rùn)發(fā)、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)、貴和、樂(lè)購(gòu)等。
商超市場(chǎng)主導(dǎo)品牌:趵突泉、金六福。
商超市場(chǎng)受品牌種類繁多的影響,新品的進(jìn)入難度很大,即使進(jìn)入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。
(4)市場(chǎng)產(chǎn)品狀況
主流香型:濃香型。
主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。
主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。
主流價(jià)位:中檔酒銷售價(jià)60元-100元之間;大眾化消費(fèi)價(jià)位:10元以內(nèi);高檔在200元以上。
三、目的
(1)造勢(shì),制造銷售熱點(diǎn); (2)通過(guò)全方位、高密度傳播白酒信息,激發(fā)購(gòu)買欲望,使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度,提升企業(yè)形象。
四、目標(biāo)人群
機(jī)關(guān)事業(yè)單位、商超和濟(jì)南市區(qū)各廣場(chǎng)及各路段人流量多的地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等
五、地區(qū)
濟(jì)南市區(qū)
六、媒介策略
(1)主要媒體
電視:選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺(tái)的下午與晚間時(shí)段,再者,選擇體育頻道(目標(biāo)群體集中)
優(yōu)點(diǎn):
1覆蓋范圍廣,宣傳頻率高
2直觀性強(qiáng)
3有較強(qiáng)的沖擊力和感染力
4忠誠(chéng)度高
5易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
缺點(diǎn):1、費(fèi)用昂貴
2、消費(fèi)者被動(dòng)接受
3、效果受收視率的影響嚴(yán)重
4、消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加,就可能換臺(tái))
(2)輔助媒體
報(bào)紙:選擇齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)的新聞版面做短期宣傳(1-2周)
優(yōu)點(diǎn):
1、傳閱性大,覆蓋范圍廣
2、傳播速度快
3、信息量大,說(shuō)明性強(qiáng)
4、閱讀主動(dòng)性強(qiáng)
5、時(shí)效性強(qiáng)
缺點(diǎn):
1、印刷不精美
2、注意度不高
3、不利于保存
4、很少有人會(huì)看過(guò)期的報(bào)紙
5、價(jià)格高
戶外:選擇人流量大的區(qū)域,同時(shí)考慮整個(gè)市區(qū)的覆蓋面
解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場(chǎng)附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個(gè)月的宣傳,好的位置或檔次高的可做3個(gè)月的宣傳)
優(yōu)點(diǎn):1、強(qiáng)制觀看。
2、宣傳時(shí)間長(zhǎng),晝夜不間斷。
3、對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng),每天路過(guò)的人群都能看到。
4、戶外表現(xiàn)形式多樣。
缺點(diǎn):
1、宣傳范圍小,受地理因素影響嚴(yán)重。
2、效果難以評(píng)估
七、預(yù)算
針對(duì)金六福來(lái)講,xx年春節(jié)期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊,二環(huán)東路與花園路做了1塊,在北園大街做了1塊(樓頂)、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊,估計(jì)戶外預(yù)算在(30-45萬(wàn)之間)
八、效果預(yù)測(cè)
由于濟(jì)南市是大型白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要消費(fèi)市場(chǎng),有一定的消費(fèi)能力,在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷計(jì)劃,預(yù)計(jì)能達(dá)到預(yù)期效果
廣告策劃方案10
1背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù),以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購(gòu)買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析,撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費(fèi)者想購(gòu)買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,秋林格瓦斯口味獨(dú)特,有益身體健康,價(jià)格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿。所以,為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾,競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是,現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計(jì)一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。
考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是:
、偬峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。
、谔峁o(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式。
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。
④利用公共的積極性和行為。
、堇矛F(xiàn)有的通信網(wǎng)路。
、蘩脛e人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過(guò)血液,性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮:讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。
從性別比例考慮,對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10—30歲的居多,他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的'手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的,他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群,將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲望。
從職業(yè)比例考慮,可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng),經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號(hào)啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候,很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來(lái)越大,微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)
。ㄒ唬╊A(yù)先階段:
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn),最后決定最終效果。
。ǘ┌l(fā)布階段:
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
。ㄈ┳詈箅A段:
可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。
廣告策劃方案11
1、網(wǎng)店基本介紹
店名由來(lái)
自從學(xué)習(xí)了淘寶開店,就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣店,而自己以前的論壇,貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”,而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意,因?yàn)椤癡”是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母,所以V也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱呼,“V名遠(yuǎn)播”一組合,不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音,更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店,表示本店只賣許嵩周邊,能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng)店時(shí)間為20年3月13日成立,4月20號(hào)正式開始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣,包括t恤,文具,水杯,首飾,數(shù)碼用品,水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等,最低為2元,最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷,共有三家供貨商,一家在廣州,一家在廈門,一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右,成交單數(shù)平均每天2單左右,平均轉(zhuǎn)化率為4%.
2 、市場(chǎng)分析
2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析
明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品,明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行,也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷售。
購(gòu)買明星周邊,大多是一種崇拜消費(fèi)行為,商品會(huì)具有一定的實(shí)用性,購(gòu)買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限,價(jià)值不會(huì)太高,購(gòu)買行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn),而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購(gòu)買。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為潮流,而明星周邊的購(gòu)買者主要目標(biāo)群體就是青少年,這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的,所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩,內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯,包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》,20年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》,兩度掀起討論熱潮,一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂(lè)人。20年加盟海蝶音樂(lè),推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍,轟動(dòng)全國(guó)媒體,20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績(jī),獲得了一大批的追隨者。截止20年5月
19日,許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員,許嵩百度貼吧386917人,這些人大多是初中生,高中生,大學(xué)生,這么大一個(gè)龐大的群體,購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力都是很強(qiáng)的。
2.3 SWOT分析
2.4消費(fèi)者及購(gòu)買能力的分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的因素
文化因素:明星行業(yè)本身就可以說(shuō)是一種文化,所以具有文化因素。社會(huì)因素:隨著時(shí)代的發(fā)展,明星越來(lái)越多,追星族也會(huì)越來(lái)越多。個(gè)人因素:夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,個(gè)人因素影響很大。心理因素:粉絲對(duì)偶像的崇拜心理會(huì)影響其購(gòu)買周邊產(chǎn)品的積極性。
消費(fèi)者購(gòu)買能力分析
、倜餍侵苓叜a(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊,很低廉,這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受。
、诋a(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人,這些人有足夠的購(gòu)買能力。 ③有一類人,我們稱之為“腦殘粉”,這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買,因此不用懷疑他們的購(gòu)買欲望。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略
3.1競(jìng)爭(zhēng)者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果,也就是顯示的都是主要競(jìng)爭(zhēng)者
排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店,可以看出本店競(jìng)爭(zhēng)者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。
3.2競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“高仿+美妞”
說(shuō)到高仿,那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站在20年的時(shí)候還沒(méi)有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店,所以許嵩周邊店捷足先登,。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告,說(shuō)明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店,一時(shí)間銷量減少,后來(lái),店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”,許嵩耳機(jī),許嵩戒指,許嵩眼鏡,許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來(lái)當(dāng)模特,效果還特別好,保住這個(gè)店的地位。
、谠S嵩歌迷網(wǎng):這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“網(wǎng)站+人氣”這個(gè)網(wǎng)店就是上面說(shuō)的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用,這個(gè)網(wǎng)店20年開始大勢(shì)宣傳,甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì)員,借助這個(gè)平臺(tái),網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
、踁.格調(diào)飾:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“實(shí)體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊,另外他還有一個(gè)實(shí)體店,是賣飾品的,所以他拿貨也是非常方便,還有就是只要在他店里賣東西的,他都會(huì)加送一些卡片啊,吊墜啊,寫點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,所以也很成功。
、茉S嵩周邊:這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢(shì),那就是店鋪基本不裝修,描述基本隨便寫,客服服務(wù)不專業(yè)。
這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多,都是20年4月才成立的,但是現(xiàn)在都馬上一鉆了,我才快到到五顆星。他店里的.月銷量有70多筆,有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽,后來(lái)我深入敵后,去他店里買了一個(gè),然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品,難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內(nèi)推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊,粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀,以及寶貝描述是否詳細(xì),所以我的站內(nèi)推廣很簡(jiǎn)單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下,我覺(jué)得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博:在新浪微博和騰訊微博都開個(gè)自己網(wǎng)店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了,那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷的知識(shí)用到這兩個(gè)微博上去。
微信公眾平臺(tái):那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公眾平臺(tái),于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公眾賬號(hào),截至7月3日,已經(jīng)有了400人關(guān)注,雖然只有400人,但是這些絕對(duì)都是精準(zhǔn)的,所有不能錯(cuò)過(guò)。所以在開發(fā)平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)中,已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去了,只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞,就能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件,這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的,因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的,通過(guò)微信的宣傳,目前下載量到了200多了,以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面,只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說(shuō)雜志
百度搜索“許嵩周邊”,有一條信息是美麗說(shuō)的相關(guān)鏈接
于是,我自己注冊(cè)了美麗說(shuō),然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,萬(wàn)幸的是,那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。
IM營(yíng)銷
建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群,通過(guò)直聊以及空間日志、說(shuō)說(shuō)的方式傳播網(wǎng)店信息。
廣告策劃方案12
一、客戶名稱:××集團(tuán)有限公司
二、策劃承辦:××廣告部
××廣告有限公司
三、時(shí)間:(略)
四、地點(diǎn):(略)
五、活動(dòng)目標(biāo)
××集團(tuán)有限公司是全國(guó)最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地,在全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間,將在市中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn),并開展“××(品牌名)”15周年大酬賓——“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”、“××(品牌名)與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動(dòng),其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解“××(品牌名)”,顯示企業(yè)實(shí)力,體現(xiàn)“××(品牌名)”感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛(ài),引導(dǎo)公眾認(rèn)可,增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“××(品牌名)”的信心和興趣。
六、目標(biāo)公眾
l成都市民;
2××(品牌名)經(jīng)銷商;
七、定位
1在飲料供大于求、強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟,標(biāo)新立畀,令人耳目一新,從而展示“××(品牌名)”的實(shí)力,樹立企業(yè)形象,同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng),營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛,直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。
2面對(duì)全國(guó)參與代表和各地經(jīng)銷商。通過(guò)匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì),促使他們進(jìn)一步信賴××集團(tuán),在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇“××(品牌名)”,為“××(品牌名)”拓展西南市場(chǎng),直至開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。
八、廣告主題詞(略)
九、廣告宣傳活動(dòng)組臺(tái)
1媒體宣傳:(1)在《中國(guó)食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告和揭曉廣告,并配合系列文章、照片宣傳。
2戶外廣告:在天府廣場(chǎng)中心噴水池發(fā)布10條充氣拱門、100個(gè)升空氣球,組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。
十、促銷活動(dòng)組合
1××(品牌名)15周年大酬賓“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”。
時(shí)間:3月20日至25日。地點(diǎn):天府廣場(chǎng)中心噴水池健力寶大型廣告景點(diǎn)廣告旁
實(shí)施辦法:
。1)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷售點(diǎn),1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。
。2)刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的克氣氣球,6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列,設(shè)“刮獎(jiǎng)規(guī)則”告示牌一塊。
。3)凡購(gòu)買l聽“××(品牌名)”飲料,可刮獎(jiǎng)一次,買大塑料瓶1瓶,可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球1個(gè),取出刮刮卡刮出數(shù)字,數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。
。4)獎(jiǎng)品配置:中獎(jiǎng)率100%,每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。
獎(jiǎng)品分配比例:
、贁(shù)字“l(fā)”:徒手抱取××(品牌名)罐裝飲料一次,中獎(jiǎng)率lO%;②數(shù)字“2”:精美匙扣1個(gè),中獎(jiǎng)率為30%;③數(shù)字“3”:廣告筆1支,中獎(jiǎng)率為40%;④“多謝惠顧”:氣球1個(gè),中獎(jiǎng)率為20%。
2開展:“××(品牌名)與幸福家庭”攝影大賽
時(shí)間:××月××日至××日
實(shí)施辦法:
。1)參加“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”活動(dòng),刮獎(jiǎng)后每人獲“××(品牌名)與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張,可參與大賽。
(2)要求照片體現(xiàn)“××(品牌名)”與幸福家庭的融洽與溫馨。
。3)獎(jiǎng)品分配:
特等獎(jiǎng)——價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)3人
優(yōu)秀獎(jiǎng)——價(jià)值3000元的高檔相機(jī)一部5人
鼓勵(lì)獎(jiǎng)——價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部10人
入圍獎(jiǎng)——彩色膠卷三百筒、“××(品牌名)”飲料一葙300人
十一、廣告效果分析
這次廣告宣傳策剮主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn):
l擴(kuò)大宣傳策劃空間:不設(shè)展住、展館,而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng),展現(xiàn)了宏大的.宣傳氣勢(shì)。
2“靜態(tài)”廣告與“動(dòng)態(tài)”廣告相結(jié)合:所謂“靜態(tài)”廣告是指媒體和戶外廣告,“動(dòng)態(tài)”廣告是指系列促銷活動(dòng);“靜態(tài)”廣告是指對(duì)公眾感官、思維的刺激,而“動(dòng)態(tài)”廣告則具有強(qiáng)烈的感情,讓公眾通過(guò)參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。
3“短期”宣傳與“長(zhǎng)久”宣傳相結(jié)合:無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為,而公眾照片中的“××(品牌名)”背景卻時(shí)時(shí)刻刻起著潛在的宣傳作用,不斷勾起公眾甜美的回憶,加深對(duì)“××(品牌名)”的印象。
通過(guò)此次宣傳行為,可使“××(品牌名)”在公焱心目中建立長(zhǎng)久不衰的企業(yè)形象。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)
廣告策劃方案13
一、活動(dòng)名稱
端午節(jié)熱慶活動(dòng)。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的`免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候,讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。
2、超市將設(shè)立“老公寄存處”,不愛(ài)逛街的老公被老婆“寄存”此處,看書、喝喝咖啡、吸吸煙,逃卻逛街之苦,不亦樂(lè)乎。
3、當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿15元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。
4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
細(xì)則如下:消費(fèi)者憑X元以上的購(gòu)物小票即可參與摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí),每次只能摸出一球,購(gòu)物額每X元可摸獎(jiǎng)一次。
摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有X個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球,其中,黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球,獎(jiǎng)金值為每球X元。
超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球,并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
四、活動(dòng)評(píng)估
此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過(guò)此次活動(dòng),將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
廣告策劃方案14
一,前言
豐谷酒業(yè)是一家有著320xx年的老字號(hào)企業(yè),也是在我國(guó)白酒業(yè)中后來(lái)居上的一個(gè)的民族品牌。
特別是20xx年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來(lái),企業(yè)發(fā)展迅猛,駛上了一條飛速發(fā)展的快車道:企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個(gè)億,綜合效益指標(biāo)排在全國(guó)白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年,企業(yè)人均利稅在全國(guó)白酒行業(yè)排名第15位,居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長(zhǎng),在去年甚至達(dá)到5.32億元,突破5億元大關(guān),令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中,企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào),并先后獲得了“中國(guó)白酒典型金杯獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒典型銀杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊!熬聘窦慈烁瘢破芳慈似贰。“豐谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。“中國(guó)白酒界泰斗”周恒剛教授,全國(guó)著名白酒專家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后,對(duì)豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法,“在全國(guó)白酒業(yè)中堪稱一流!”。他還對(duì)豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈,達(dá)到了國(guó)家精品水準(zhǔn)”的高度評(píng)價(jià);對(duì)豐谷特曲給予了“窯香濃郁,甘甜悠長(zhǎng),酒體豐滿,不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。
甚而,眾教授與專家們還十分科學(xué)而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”,從而打破了我國(guó)白酒業(yè)長(zhǎng)期來(lái)的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統(tǒng)天下之格局。二,市場(chǎng)分析
二市場(chǎng)前景
綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊,至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級(jí)、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個(gè)品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的`濃香型白酒,產(chǎn)品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個(gè)省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成,生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平,它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格,深受消費(fèi)者喜愛(ài)。公司座落在綿陽(yáng)市西河?xùn)|路4號(hào),占地近900畝,擁有固定資產(chǎn)近5億元,各類專業(yè)技術(shù)人員600余人,1名省白酒專家、國(guó)家白酒評(píng)委4名、省白酒評(píng)委6名,擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力,是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過(guò)ISO9001:20質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后,20xx年公司銷售收入突破5億大關(guān),再創(chuàng)歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國(guó)白酒專業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”,同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“誠(chéng)信企業(yè)、放心食品”等稱號(hào)。20xx年豐谷榮獲中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、“全國(guó)酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”。20xx年,公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”稱號(hào)及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:郎酒..小角樓
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:金六福.江口醇.豐特酒.
調(diào)查結(jié)果顯示:豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢(shì),成為川內(nèi)最受歡迎的白酒,在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國(guó)總銷量比豐谷酒高很多。
消費(fèi)者接受程度
雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低,中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價(jià)位。
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是白酒消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)
三,廣告策略
目標(biāo)策略
通過(guò)廣告宣傳,在明年內(nèi)使豐谷酒的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)白酒銷量前三名
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象
媒體選擇
電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
廣告語(yǔ):相信你自己的選擇
四,廣告計(jì)劃
廣告工作計(jì)劃
月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)
月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計(jì)劃
月,展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告
廣告策劃方案15
一、“同心圓”商函廣告特點(diǎn)
(一)整合效應(yīng)
“同心圓”商函是以區(qū)域?yàn)樘厣闹编]廣告媒體,具有極強(qiáng)的整合效應(yīng),包括目標(biāo)受眾?行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng),形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布,通過(guò)不同內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾施加的共同且疊加的影響,使廣告促銷活動(dòng)效果最大化?
同時(shí),經(jīng)比較,單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多,目標(biāo)受眾的開拆率越高?
(二)降低成本
“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本?制作成本和印刷成本,成本與參與客戶數(shù)量成幾何級(jí)負(fù)相關(guān)線性關(guān)系,也就是說(shuō),通過(guò)多個(gè)客戶的參與,有效降低了單個(gè)客戶的成本,與單個(gè)客戶使用商函相比,成本可降低4到10倍?
3千元即可投放廣告。
(三)數(shù)據(jù)庫(kù)商函簡(jiǎn)介
郵政
名址
廣告
創(chuàng)意
廣告
誘因
回復(fù)
設(shè)計(jì)
回復(fù)
處理
結(jié)束
企業(yè)
執(zhí)行
目標(biāo)受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設(shè)計(jì)
刺激客戶
對(duì)用戶反饋回復(fù)
的跟進(jìn)和分析
活動(dòng)的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息,通過(guò)眾商家平分成本,提高廣告宣傳性價(jià)比,打造商圈固有宣傳渠道,培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。
我們可以做到:指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
(四)目標(biāo)明確
1、以市區(qū)(清河、清浦、開發(fā)區(qū))為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù)
(五)親近性強(qiáng)
家門口的“衣食住行,休閑娛樂(lè)”。
(六)操作靈活
客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。
(七)信任度高
署名“郵政”,商家跟消費(fèi)者都“信”得過(guò)。
二、發(fā)布形式
(一)范圍
1、以同一地域?yàn)椤靶摹,以圓形輻射出去,在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標(biāo)客戶共同合作;
2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”,以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)為挖掘重點(diǎn),形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。
。ǘ┹d體
采用郵簡(jiǎn)信函形式,更莊重高檔
(三)品牌
堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的`落款
三、價(jià)格
詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單(附后)
四、幾種表現(xiàn)形式
1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等
2、美食娛樂(lè)——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂(lè)行業(yè)
3、購(gòu)物咨詢——————商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購(gòu)物有關(guān)的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內(nèi)裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品
11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語(yǔ)及專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢管理機(jī)構(gòu)舉辦的各類培訓(xùn)
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