【精選】年度計劃范文錦集十篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的年度計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度計劃 篇1
指導思想以《幼兒園指導綱要》為準繩，以常規(guī)抓基礎，以科研促提高，切實加強師資隊伍建設，提高幼兒教師的整體素質，進一步深化幼兒教育教學改革，全面實施素質教育，繼續(xù)加強對幼兒早期教育的研究和管理，充分發(fā)揮示范輻射作用，不斷提高保教質量。
一、工作重點
�。ㄒ唬┱J真學習《幼兒指導綱要》，深入領會《綱要》精神，積極轉變教育觀念。
�。ǘ┘訌娪變阂蝗栈顒映Ｒ�(guī)，提高幼兒園活動質量。
（三）加強教師的培訓和指導，促使其專業(yè)素質和服務質量的提高。
（四）加強安全管理，增強安全意識。
�。ㄎ澹┺k規(guī)范園，育特色兒。
二、主要措施
（一）加強學習，轉變觀念組織教師深入學習《幼兒園指導綱要》，積極引導教師用《綱要》理念去分析日常教育現象、經常反思自己的教育行為。特別要引導教師積極研究和探討在幼兒園一日活動中如何真正體現《綱要》精神，在深入貫徹《綱要》的過程中，要防止簡單化現象，幫助教師把握理念內涵，切實轉變教育觀念。
�。ǘ╅_展活動，提高質量
�、哦ㄆ跈z查設施設備，保證幼兒各項活動能正常、豐富、形式多樣的展開，切實轉變教師的教學方法、幼兒的學習方法，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，為幼兒提供可操作、可探索的`材料，真正做到讓孩子們在玩中玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。認真組織好園內公開課、示范課等活動，形成積極向上、相互研討的良好氛圍，促使部分教師不斷提高自己的業(yè)務水平。
�、婆e行教師各種競賽，比賽內容包括彈唱、說、跳、寫、畫、做、說課等七個方面。在包片教師的協(xié)助下，從本園實際出發(fā)，發(fā)揮中心園龍頭作用，組織好全鄉(xiāng)教師的技能培訓。抓好說、講、評一條龍活動，做到人人都講、人人都評，提高教師駕馭課堂的能力。
四、1、加強安全制度建設，建立健全安全工作管理機制。
2、在實行園長安全責任的同時，進一步落實專人具體負責幼兒的安全工作。定期對園地、場地、設施等進行檢查。
3、繼續(xù)實行接送卡制度，認真搞好晨檢。
4、積極進行衛(wèi)生安全宣傳教育，努力提高師生、家長的安全意識。
五、特色工作特色是一所學校的發(fā)展之本，因此我們要加強特色的教研和探索。
1、 幼兒園將根據幼兒的特點，組織大型舞蹈隊和團體操隊一個，定期定時派專人負責。
2、 將特色活動滲透在教育活動的各個環(huán)節(jié)之中，各班將依據教材展示舞蹈、游戲等，使我園成為班班有特色，幼兒有特長，每個教師都獻一招的特色園。
年度計劃 篇2
一、指導思想
深入貫徹《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》，認真規(guī)劃“十一五”學校體育、衛(wèi)生、健康教育和藝術教育。堅持以人為本的理念，繼續(xù)以認真貫徹實施新課程為重點，突出“改革、發(fā)展、創(chuàng)新”的要求，積極推進體育、衛(wèi)生、藝術教育課程和教學的改革，不斷提高教學質量。樹立“健康第一”的指導思想，廣泛開展豐富多彩的群眾性體育、藝術等活動，促進學生德智體美全面發(fā)展。
二、思想及制度建設：
1、嚴格執(zhí)行新課改課程計劃，開齊開足體、健、音、美課程。
2、進一步完善學校體、衛(wèi)、藝工作各方面的管理制度，并進一步落實。
3、加強學習，擬召開每1—2周1次體、衛(wèi)、藝工作領導小組會議，重點學習“新課改”理論，轉變觀念，使我校體、衛(wèi)藝工作，特別是體育、藝術工作特色鮮明。體衛(wèi)教學要適應新課程的要求。
三、基本原則
1、面向教師，普及與提高相結合；
2、面向學生，服務與指導相結合；
3、面向社會，宣傳與引導相結合。
四、工作目標
（一）體育工作計劃：
1、體育教師積極參加市、學校組織的新課標研討課的學習，認真鉆研新課標，落實好課程方案；做到備教一致，隔周備課。
2、認真貫徹《學校體育工作條例》，有目的、按質量、按課程上好每一堂體育課。保證學生每天體育活動時間。
3、做好學校體育器材并做好各種體育器材的登記、保管和使用管理工作，購買欠缺的體育器材。
4、要進一步抓好校田徑隊、健美操隊訓練工作，提高質量。
5、與班主任老師積極配合，結合本校實際，開展各項體育競技活動。如：足球、籃球等。
6、體育教師組織好學校田徑隊的選拔工作，利用現有的體育設施組織好訓練。
7、班主任老師老師要積極組建本班籃球隊、足球隊，組織好訓練，迎接學校每年一次的籃球、足球比賽。
三月份：
1、組織藝術類（音樂、美術）興趣小組學生開始訓練。
2、組織學校田徑隊進行訓練，補充新隊員。
3、組建學校健美操隊。
四月份：
1、組隊參加市中小學生田徑運動會。
2、組織初三學生參加體育中考。
五月份：
1、組織學生籃球、足球球比賽。
2、組隊學�！凹t五月”校園藝術節(jié)。
六月份：
1、參加涿州市中學生健美操比賽。
2、完成國家學生體質健康標準登記卡的填寫工作。
七月份：
1、各科結課，進行總結。
（二）衛(wèi)生工作計劃：
1、加強衛(wèi)生工作，包括飲食衛(wèi)生工作管理。
2、有針對性地持久地開展常見疾病預防工作，如常見的紅眼病和流行性感冒，發(fā)現病癥及時治療，采取有效措施，提高學生完全健康率。
3、堅持眼保健操制度，教育好學生用眼衛(wèi)生，降低學生近視率。
4、保證學校水供應的'衛(wèi)生。保證飲用水經徹底加熱，飲用設備定期消毒。
5、對在學校門口出現的亂擺亂賣現象，及時與有關部門聯(lián)系，予以制止。
6、加強學生常見病、傳染病的預防，本學期重點對學生的流感、腮腺炎等進行防治。做好學生疫苗接種工作。
7、對學生加強衛(wèi)生教育，上好健康課；舉辦衛(wèi)生知識講座。
8、搞好校園衛(wèi)生，堅持抓好每天兩掃，每周大掃及衛(wèi)生監(jiān)督檢查，保持校園整潔，并把衛(wèi)生檢查納入“流動紅旗”評比活動中。
9、推行《學生體質健康標準測試辦法》，并做好學生健康卡的填寫、歸檔、整理的工作。
（三）藝術工作計劃：
1、按照新的《藝術教育課程標準》，開足開齊課程、課時；藝術教師要認真按要求備課、上課，完成教學任務，培養(yǎng)學生審美標準、素質和高尚情操。
2、藝術教師要積極參加基本功培訓，不斷提高自身素質和業(yè)務水平。
3、積極組織學生參加各種藝術比賽活動，并力爭獲獎，為學校爭光。
4、搞好學校校園文化的建設，做好宣傳欄、櫥窗、黑板報的出版工作，努力營造活潑、清新、有益的藝術氛圍。
7、舉辦各種形式的學校藝術展示活動（包括藝術節(jié)），擬于舉辦“紅五月”校園文化藝術節(jié)。
XX年—20xx學年度第二學期體衛(wèi)藝工作行事歷
二月份：
1、教師培訓。
2、進行大掃除。
3、全校師生勞動。
4、完成全種計劃。
年度計劃 篇3
一、20xx年工作回顧
1. 科學規(guī)劃，保障港口長遠發(fā)展。積極與交通部規(guī)劃院對接，完成《夾港作業(yè)區(qū)控規(guī)》送審稿的編制工作，并上報XX市政府待審；根據市政府、市發(fā)改委的要求，我科室牽頭編制了《港港口發(fā)展“十三五”專項規(guī)劃》；協(xié)助泰州港口局編制《泰州港港口集疏運規(guī)劃》、《加快泰州港集裝箱運輸發(fā)展研究》兩個規(guī)劃的'編制工作。制定并下發(fā)市港口設施維護實施細則，深入企業(yè)指導并督促沿江港口完善相關規(guī)章制度和管理臺賬，年底，由我科室牽頭，對我港企業(yè)港口設施維護管理工作進行了督查。
2. 主動跟進，項目服務及時高效。億兆港務、羅家橋港大碼頭、國信電廠、新民拆船碼頭取得交通運輸部使用岸線批復，取得旺橋港內港省交通運輸廳岸線批復；取得國信電廠、羅家橋大碼頭初步設計批復；夾港作業(yè)區(qū)三江通用碼頭工程通過初步設計審查；協(xié)助安寧港內港池、盈利港務內港池岸線報批，開展中谷海運、盈利港務大碼頭擴建岸線使用前期論證；協(xié)助泰州海事局做好江蘇海事局泰州海事工作船碼頭工程相關前期工作。
3. 跟蹤服務，項目建設扎實推進。新港作業(yè)區(qū)一期擴建工程（水工部分）、新港作業(yè)區(qū)三期碼頭改建工程、和尚港內港池碼頭工程（1-5#泊位后方裝卸工藝）通過施工圖設計審查；和尚港內港池碼頭工程1-10#泊位樁基工程通過交工質量鑒定；新世紀造船（XX區(qū)）舾裝碼頭修建工程、聯(lián)合安能液體化工碼頭工程（水工部分）通過交工驗收；新港作業(yè)區(qū)公用碼頭（三期）工程項目檔案通過省交通廳專項驗收；三峰港務物流碼頭工程4-7#泊位工程通過竣工質量評定；恒德港務1#泊位、新時代碼頭工程通過竣工驗收。今年共續(xù)建泊位13個，其中萬噸級泊位3個；恒德港務1#泊位，新時代碼頭工程通過竣工驗收。截止20xx年底，港已建有非生產性泊位42個（其中舾裝泊位28個），生產性泊位103個（萬噸級以下65個，1～5萬噸級13個，5萬噸級以上25個）。
根據省交通廳《江蘇省港口未批先建行為專項整治行動方案》，對轄區(qū)港口項目進行全面調查摸底，共有6個碼頭列入專項整治范圍，并兩次以行政告知方式督促企業(yè)加快完善相關手續(xù)。截止省局規(guī)定的期限，國信電廠全面完成了整改內容。
二、20xx年工作計劃
1.繼續(xù)完善規(guī)劃。繼續(xù)與交通部規(guī)劃院、上級港口部門溝通對接，推進《夾港作業(yè)區(qū)控規(guī)》審批工作，爭取20xx年完成該規(guī)劃審批工作，完善《完善港港口發(fā)展“十三五”專項規(guī)劃》，并通過市政府組織的審查；
2.加強項目上爭力度。力爭取得夾港作業(yè)區(qū)公用碼頭一期（洲際港務）工程、盈利港務擴建工程、安寧港內港池擴建工程、盈利港務內港池、揚子江港務內港池、大明港務取得岸線使用批復。
3.港口建設穩(wěn)步推進。續(xù)建和尚港港池10個千噸級泊位，并完成交工驗收�？赡苄麻_工一期碼頭擴建工程3個萬噸級泊位、億兆港務2個萬噸級10個千噸級泊位泊位、羅家橋長江泊位2個萬噸級5個千噸級以下噸級泊位、羅家橋內港池17個千噸級泊位、三江水泥1個萬噸級泊位、大明港務3個萬噸級泊位等項目，共計11個萬噸級泊位和42個千噸級及以下泊位。國信電廠、亞星錨鏈、蘇通港務、太和港務、下青龍港XX區(qū)、聯(lián)合安能、三峰港務、新華港務、南洋船舶在環(huán)保驗收等專項驗收通過的條件下可完成竣工驗收。
4.繼續(xù)加大對港口設施維護工作的檢查督促力度。
年度計劃 篇4
為了提高全鎮(zhèn)安全生產事故應急處置和搶險救援能力，預防和減少事故造成的損害，切實抓好全鎮(zhèn)應急演練工作，增強應對和處置突發(fā)事件能力，根據省、市、縣安委會要求，結合我鎮(zhèn)實際，經研究，特制定主簿鎮(zhèn)20xx年安全生產應急演練計劃。
一、指導思想和目的
為認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針和全國、省、市、縣有關安全生產應急管理有關精神，防止突發(fā)事故的發(fā)生和增強各級人員對突發(fā)事故的認識和在緊急情況下正常地發(fā)揮應急救援能力。圍繞用得上、救得下、處置好三個環(huán)節(jié)，結合演練基本情況，研究探索，消除發(fā)生事故的方法、步驟和措施，提高應急救援能力和協(xié)同能力。同時通過演練，針對存在的問題，進一步結合實際修改應急預案，使預案更具操作性，通過努力逐步建立健全我鎮(zhèn)上下緊密銜接的預案體系。
二、演練內容
結合今年“安全生產應急演練周”工作，全鎮(zhèn)組織開展一次安全生產應急救援綜合演練活動。另根據各個時期安全工作重點開展相應的演練活動，各村和企業(yè)要自定時間按照本次演練要求各自開展演練工作。
三、演練時間
20xx年6月
四、演練要求
�。ㄒ唬┮袑嵓訌娧菥毠ぷ鞯慕M織領導。應急演練工作實行領導負責制，主要領導負總責，分管領導具體負責，一級對一級負責，層層抓落實。
�。ǘ┮芮信浜�，協(xié)調作戰(zhàn)。應急演練中涉及到各級部門和單位要密切聯(lián)系，加強溝通，形成合力，使演練活動取得實效。
（三）要統(tǒng)一指揮，加強調度。各項演練活動應在統(tǒng)一指揮下實施，按照應急預案的`要求，制定具體的工作措施，確保演練人員和群眾的安全。
�。ㄋ模┘訌姂毖菥氀b備建設。結合應急演練工作的開展，及時發(fā)現本部門應急工作程序和應急資源準備中的不足，根據應急專業(yè)隊伍建設需要，配備相應器材和物資，提升作戰(zhàn)能力，滿足應急處置實戰(zhàn)需要。
（五）應急演練結束后，要及時進行總結、找出差距、不斷完善。針對演練活動暴露出的問題和不足，制定整改措施，真正達到落實預案、演練隊伍的目的。同時，對應急預案進行調整、修改、補充和完善。
�。└鞔鍖�20xx年安全生產應急演練計劃加蓋公章后于3月10日前報鎮(zhèn)安監(jiān)站，演練時要邀請聯(lián)系鎮(zhèn)干及相關單位參加，并征求意見，完善預案。
年度計劃 篇5
一、指導思想：
深入貫徹黨的十六大精神，以“三個面向”重要思想為指導，抓好教師隊伍培訓，以課程改革和校本教材開發(fā)編寫試驗為突破，創(chuàng)新課堂教學，堅持適度超前發(fā)展，創(chuàng)特色教學活動，為了每一個學生的發(fā)展，走專業(yè)化有內涵的發(fā)展道路。
二、工作重點及具體工作：
1、創(chuàng)新教學常規(guī)管理，適應新課程實施背景下的教師教學管理出現的新情況。
具體工作：
�。�1）修訂《蒼南縣第一實驗小學教師備課管理》，發(fā)揮教師在備課工作上的主動性，從根本上杜絕抄教案和無教案上課的現象。
（2）下發(fā)《蒼南縣第一實驗小學教師課堂教學規(guī)范》，促進教師課堂教學行為的轉變，保證新課程改革要求的的課堂教學特征的內化。
�。�3）嚴格課程設置，規(guī)范教學資料管理，減輕學生學業(yè)負擔，保證學生在�；顒訒r間。以校本課程和綜合實踐活動課程為突破口，形成縣小的特色課程。
2、加強校本教研建設。創(chuàng)造一種崇尚研究、共同探討、平等合作、共享經驗的氛圍，創(chuàng)造一種有利于教師專業(yè)發(fā)展的機制——以教學研究為基本特征的教學研究制度，實現教師從“要我研”到“我要研”，從“落實教學理念”轉向“教學行動研究”，積極發(fā)揮教研在理論與實踐上的中介作用積極調動教研組的教研潛力，加強校本教研制度建設，實現教師同伴間的合作與對話，構建教研組之間的聯(lián)合教研機制。在校本教研中講究學習，追求“和而不同”的學習品質，鼓勵不同教學思想的碰撞，不同教學風格的形成，允許不同創(chuàng)建的觀點及探索性的課例的出現。構建學習型的校園文化制度，讓教師把校本教研融入工作中，創(chuàng)建俱樂部式的教師閱覽室，引導一種自發(fā)的、臨場性的學習方式。
具體工作：
�。�1）以市教科所和縣教研室調研為契機進一步調整、構建校本教研制度，提高教師自我反思能力，促進同伴互助氛圍形成，多元實現專家引領，對校本教研要提出明確具體的要求，形成以課例研究和案例研究的特色校本教研活動。
�。�2）建設好各教研組的教學資源庫和教師閱覽室，創(chuàng)建“俱樂部”式的活動機制，促進學習型教研文化的形成。
3、抓好教師培訓，幫助教師實現由知識的傳授者轉變?yōu)閷W生學習的指導者、創(chuàng)造思維的培育者。由課程的執(zhí)教者轉變?yōu)樵O計者和開發(fā)者。準確把握教材，靈活運用教材。教材是教育資源，但不是唯一的。教師應了解編者意圖，以教材為依托，廣泛搜集資料，為學生提供足夠的信息。
具體工作：
（1）在廣泛征求意見的基礎上，出臺《蒼南縣第一實驗小學教師發(fā)展規(guī)劃》，對不同層次的教師培養(yǎng)和發(fā)展作出具體要求，促進教師走專業(yè)化發(fā)展，待提交教代會通過后實施。
�。�2）進一步加強青年教師的培養(yǎng)，特別是骨干教師隊伍的建設。推廣信息技術與學科整合，促進信息技術在教學中的應用。充分發(fā)揮學校信息技術的優(yōu)勢，在學科整合教學上出一批優(yōu)秀的教學能手。
�。�3）創(chuàng)建“青藍工作室”。青藍二字取意“青出于藍”，顧名思義，這個工作室的目標就是創(chuàng)設條件讓青年教師快速成長，客觀地說我們縣小的教師隊伍的水平還不錯，但要進一步，達到某個領域有所建樹的“火侯”，甚至“冒”出幾位名師，則還有一定的差距和難度，幫助教師實現跨越式的發(fā)展，學校責無旁貸。另外，在新課程改革的大背景下，教師培訓有教務處、教科室來管理，雖然有制度保障，但行政味較濃，不便深入地了解和滿足教師個性化的需求，組織的活動也較常規(guī)，對教師的`吸引力不夠。應該設立一個行政機構之外的組織，聚集內涵發(fā)展，提升教育品質，作為我校師資建設工程的抓手。
4、繼續(xù)加強新課程、新教材的研究和管理，為下半年全校全面實施新課程作準備。認真總結一年級試點的課改實驗經驗，扎實組織教師學習課改精神，研究課程標準，鉆研實驗教材，探索教學方法，切實幫助教師將新課程教學理念轉變?yōu)榻虒W行為。
具體工作：
�。�1）積極反思上學期的課改工作，積極汲取各方面的課改經驗，端正新課程實施的態(tài)度，進一步完善《蒼南縣第一實驗小學新課程實施方案》，保證新課程進一步實施工作的有序。
�。�2）積極準備，以全縣新課程實施工作推廣會為契機，總結積累一些經驗，進一步樹立學校實施新課程工作的信心，形成一些新課程實施工作的階段性成果。
�。�2）加大學校教育信息資源的統(tǒng)整，繼續(xù)要求學科教師每月撰寫一篇教學案例，成立校學術評審組，舉行“月十佳教學案例”評選，與月教學考核掛鉤。通過教學案例的撰寫來消化新課程理念，也促進教師教學研究意識。
（3）進一步辦好《課改在線》（包括網絡版），及時通過各種渠道發(fā)布教師教學成果，共享成功。
5、加強課堂教學改革研究，狠抓教學目標的落實，在倡導“自主、合作、探究”三種學習方式變革的基礎上，要防止為教學方式變革而變革的片面做法，明確學習方式的變革是為了更好地落實教學目標。
具體工作：
�。�1）開發(fā)和利用好各教學資源，建設學科教學專用教室，最大限度地開發(fā)和利用好學校的教育教學資源。
�。�2）落實行政隨堂聽課、評課工作，保證各學科的課堂教學常規(guī)，抓實課堂教學質量和效益。
（3）以校本教研為核心，形成一系列的課堂教學展示研討活動，深化課堂教學改革，通過新課程推廣會向全縣做好新教材課堂教學展示。
6、突破課改的瓶頸——評價，認真領會《基礎教育課程改革綱要》中提出的評價改革目標，從評價功能轉變的角度強調“發(fā)展性評價”的重要性，樹立新的人才觀、教育觀和評價觀，發(fā)揮評價促進教師和學生發(fā)展的功能，積極推動評價改革。
具體工作：
（1）出臺《蒼南縣第一實驗小學小學教師評價體系》，產生具體方案，提交教代會通過實施。關注發(fā)展性評價，關注教師個人成長，努力實現三個轉變：從冷冰冰的審視和裁判轉向對教師的關注和關懷；從指令性的要求轉向協(xié)商和討論式的溝通和交流；從教師被動接受檢查轉向主體參與的互動過程。
�。�2）啟動學生成長記錄檔案袋評價，促進學生發(fā)展。
（3）完善《蒼南縣第一實驗小學課堂教學綜合評價表》，提倡對課堂教學多維觀察技術，實現對課堂教學三維目標的落實。
年度計劃 篇6
為認真做好20xx年招商引資工作，全面實現工委、管委提出的年度目標任務，經研究，特提出如下招商局年度工作計劃。
一、目標任務
全年全局新引進招商引資項目2個以上，其中家具項目不低于1個，實現到位資金不低于4000萬元。
二、計劃安排
1月：完成市、區(qū)兩級招商引資考核，提出招商引資先進單位和個人的建議名單和表彰意見，提交區(qū)工委、管委會議研究。
2月：修訂完善招商引資相關文件；開展招商引資優(yōu)惠政策的清理規(guī)范工作；利用在外創(chuàng)業(yè)人士春節(jié)回鄉(xiāng)探親時機，做好招商引資的宣傳推介工作。
3月：做好20xx年招商引資項目謀劃工作，完善充實項目庫；籌備并召開20xx年招商引資工作會議、第一次招商引資項目推進會；加強外出招商，籌備并落實區(qū)領導赴北京開展招商活動；加大家居產業(yè)園宣傳，提出20xx年宣傳方案。
4月：籌備并組織召開一季度全區(qū)招商引資調度會、第二次招商引資項目推進會；籌備并組織實施一期招商引資培訓；籌備并落實區(qū)領導赴廣東開展招商活動；籌備并參加XX市在深圳舉辦的投資環(huán)境說明會。
5月：籌備并組織召開第三次招商引資項目推進會；籌備并落實區(qū)領導赴上海、江蘇開展招商活動。
6月：籌備并組織召開第四次招商引資項目推進會；籌備并落實區(qū)領導赴福建、浙江開展招商活動，計劃在浙江召開一次小型推介會。
7月：籌備并組織召開上半年招商引資調度會、第五次招商引資項目推進會；籌備并參加XX市在上海松江舉辦的投資環(huán)境說明會。
8月：籌備并組織召開第六次招商引資項目推進會；籌備并落實區(qū)領導赴成都召開一次小型推介會。
9月：籌備并組織召開第七次招商引資項目推進會，籌備并參加XX市在福建泉州舉辦的投資環(huán)境說明會。
10月：籌備并組織召開第三季度招商引資調度會，第八次招商引資項目推進會，回訪相關企業(yè)。
11月：籌備并組織召開第九次招商引資項目推進會，回訪相關企業(yè)。
12月，籌備并組織實施年度招商引資考核，總結一年工作。
（一）加強價格宣傳工作。
以《中華人民共和國價格法》實施十七周年為契機，廣泛深入地開展價格法律法規(guī)學習宣傳活動，認真學習和貫徹《山東省深化價格改革實施方案》所確定的深化“六大改革”、完善“四個機制”，加快構建政府定價管理、差別化價格、價格調控、價格監(jiān)管、民生價格五大政策體系的價格改革措施，努力形成遵法守法、依法治價的濃厚氛圍。重大價格政策措施的出臺都要通過電視、廣播、報紙、網絡等渠道及時向社會披露，增加透明度，增強各方面對價格工作的了解、理解和支持。
（二）審慎出臺政府調價措施。
積極穩(wěn)妥地推進縣級公立醫(yī)院改革，做好醫(yī)療服務和藥品價格的改革后的監(jiān)管工作，對違反價格法律法規(guī)和政策規(guī)定的，要依法嚴肅查處。加強對定價成本的`調查和監(jiān)審，重點做好城鄉(xiāng)供水一體化供水價格成本監(jiān)審工作，審慎出臺供水價格。
（三）加強市場價格監(jiān)測預警。
健全完善價格監(jiān)測、預警和應急機制，充實價格監(jiān)測隊伍，進一步完善市場價格監(jiān)測體系。密切關注糧、油、肉、化肥等重要商品的市場價格變化，加強實時監(jiān)測，對可能引起市場異動的傾向性、苗頭性問題及時作出預警，有效防止可能發(fā)生的價格異動。
（四）嚴格規(guī)范市場價格秩序。
認真組織開展事關群眾切身利益的重要商品和服務價格專項檢查，嚴肅查處囤積居奇、串通漲價、哄抬物價等行為，并對典型案例進行公開曝光。切實加強經營者價格誠信教育，引導經營者誠信定價，守法經營。繼續(xù)整頓和規(guī)范涉農、教育、醫(yī)療服務和藥品等領域的價格秩序。
（五）進一步加強物價部門自身建設，不斷提升依法治價能力。
組織干部職工加強價格法律法規(guī)學習，健全學習工作一體化機制，積極轉變職能、改進作風，切實提高干部隊伍綜合素質，努力提高執(zhí)法水平，為有效推進價格改革提供堅強保障。要規(guī)范價格行政行為，堅持以《價格法》為基本準則，運用法治思維和法律手段推進價格改革，把價格調控、價格管理、價格監(jiān)督等行政行為納入法制化軌道，做到嚴格依法行政。
年度計劃 篇7
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的.各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我
的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
年度計劃 篇8
20__年，我局按照縣委、縣政府和市局的部署和要求，堅持把黨的群眾路線教育實踐活動與環(huán)保重點工作的開展相結合，切實加強領導，進一步強化監(jiān)管，落實責任，扎實推進環(huán)境保護各項工作深入開展，現將各項工作完成情況總結如下：
一年來，按照縣委、縣政府的安排部署，我局重點對燃煤鍋爐、煤場、料場、施工場地、道路揚塵、露天燒烤、加油站、機動車污染等進行了進一步規(guī)范治理，并對全縣各相關部門的任務開展情況進行不定時檢查，將檢查結果全縣通報，確保大氣污染防治工作具體任務落到實處。
截至目前，通過清潔能源替代和取締落后的工業(yè)企業(yè)，完成淘汰燃煤鍋爐6臺，取締磚瓦窯廠2家，并進行復墾；通過采取設置防風抑塵網，增加噴水抑塵設備，硬化廠區(qū)道路等方法，完成治理煤場17家、料場8家；通過采取設置隔離設施，增加清洗車輛設備，覆蓋裸露場地及土堆等措施，規(guī)范建筑施工工地26個；通過采取電臺、標語、條幅宣傳和下發(fā)通知、說服教育相結合的方法，取締露天燒烤113家，其中一家進店經營；通過采取集中培訓動員、合理制定計劃、逐一簽訂責任狀的方法，推廣餐飲業(yè)安裝高效油煙凈化設施，已完成5家餐飲業(yè)油煙治理；通過加油站油氣回收治理、推動全縣燃油品質升級、新上汽車環(huán)保標志檢測線、加大黃標車淘汰力度、推廣新能源公交車等方法，有效降低機動車尾氣污染，已完成加油站油氣回收治理26家，拆除加油站4家，淘汰黃標車677輛，累計發(fā)放汽車環(huán)保標志36057輛，購置新能源公交車8輛。經我局總體協(xié)調，相關單位配合，縣城區(qū)主要道路機械化清掃率、加油站油氣回收治理和燃油品質升級、餐飲業(yè)油煙治理、劃定機動車限行區(qū)等幾項工作均已提前完成年度任務目標。
20__年我縣減排目標任務為：化學需氧量、氨氮排放總量分別比20xx年削減1.2%、3.4%，控制到5586.47噸、501.84噸以內；二氧化硫、氮氧化物排放總量分別比20xx年削減0.2%、6.8%，控制到20xx.61噸、575.32噸以內。
今年謀劃了減排項目16個，其中重點項目1個，為__田野奶牛發(fā)展有限公司800m3的沼氣治理工程項目，目前該項目已經完成，正在調試運行。其他__個減排項目包括：二氧化硫治理工程1個，__祥龍實業(yè)有限公司2臺20噸燃煤鍋爐雙堿法脫硫工程，目前已完工，正調試運行；結構關停項目5個，關停__縣__染織有限責任公司、__縣__鄉(xiāng)磚瓦廠、__縣朱莊磚廠、__縣__城磚廠、__電氣股份有限公司關閉沖天爐、煤氣發(fā)生爐項目已完工；畜禽規(guī)模化養(yǎng)殖場治理項目9個，__縣__莊生豬養(yǎng)殖場等8個項目已完工投入運行。剩余1個項目：鴻旺土豬養(yǎng)殖公司養(yǎng)殖場治理工程正在進行設備安裝，預計12月初建成。
20__年計劃實施的16個減排項目，預計全年削減化學需氧量438.55噸、氨氮71.93噸、二氧化硫169.73噸、氮氧化物36.82噸，能夠完成20__年減排任務目標。
一是生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃。為擴大環(huán)境容量、提高環(huán)境承載能力，營造人與社會、人與自然和諧共處的良好環(huán)境，實現可持續(xù)發(fā)展，積極開展生態(tài)創(chuàng)建工作。按照滄州市環(huán)保局《關于做好20__年生態(tài)環(huán)境創(chuàng)建工作的通知》要求，我縣20__年須完成的付佐鄉(xiāng)、__鄉(xiāng)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境規(guī)劃，目前已通過省、市專家論證。
二是生態(tài)紅線劃定。根據滄州市生態(tài)功能紅線劃定工作部署計劃，經認真研究部署，積極開展工作，制定了引黃濟淀工程河道、王大引水線__境內河道兩側坡腳以外10米劃為清水通道維護區(qū)，為二級管控區(qū)的劃分計劃。目前，__縣生態(tài)保護紅線劃定工作報告已經縣政府同意并上報滄州市環(huán)保局。
三是農村環(huán)境連片整治。20__年，我局在充分調研的基礎上，確定再推進涉及萬里鎮(zhèn)、師素鎮(zhèn)10個村的農村環(huán)境連片整治工作。通過建設垃圾收集設施、配置移動式垃圾中轉站、可卸式垃圾車及配備保潔人員等，建立生活垃圾“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉運、縣處理”的運行管理模式，將各村產生的生活垃圾集中收集后轉至縣垃圾填埋
場進行集中處理，生活垃圾定點存放清運率達到100%。共申請了國家、省農村環(huán)境整治專項資金188萬元，目前專項資金已下?lián)芪铱h，兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在按照《20__年__縣農村環(huán)境連片整治實施方案》要求進行實施。
四是涉水企業(yè)提標情況。我縣共有11家企業(yè)涉及此次提標工作，截止目前，6家企業(yè)完成提標改造且通過驗收，出水水質達到了市政府要求的一級a排放標準，2家企業(yè)申請了停產治理，2家企業(yè)已停產倒閉，還有1家企業(yè)關閉了涉水工藝和涉水環(huán)節(jié)做到了污水不外排，達到了上級要求。至此，我縣按時、按質、按量圓滿完成了此次提標工作。
一是按照《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》的規(guī)定，進一步加強建設項目環(huán)境管理，堅持以服務促管理，逐步完善各項管理機制，嚴格執(zhí)行環(huán)境影響評價制度，促進產業(yè)合理布局和優(yōu)化升級，嚴格把好環(huán)評審批關，切實從源頭上控制新污染源的產生。截止目前共審批建設項目環(huán)評28個，其中上報市局審批3個。
二是為進一步加大建設項目“三同時”的管理，切實扭轉“重審批、輕管理”的狀況，我局對所有新上項目實行事前、事中、事后全程跟蹤服務和監(jiān)督管理，發(fā)現問題及時責令整改，達到驗收標準要求的予以驗收，達不到要求的絕不遷就。對近年以來的“三同時”建設項目進行了全面篩選登記，上門分發(fā)“三同時”驗收通知書，督促業(yè)主做好“三同時”驗收工作。20__年共對19個建設項目進行了“三同時”環(huán)保驗收。
三是我們通過組織我縣皮毛硝染企業(yè)學習考察浙江中輝、新世紀等企業(yè)的成功案例，聘請國內行業(yè)知名專家進行規(guī)劃指導，將現有20家裘皮硝染企業(yè)整合成3家集團公司，規(guī)劃建設硝染園區(qū)，通過優(yōu)化設備選型，改進生產工藝，嚴格生產過程控制，實施標準化管理，計量化投加，各工段生產廢水最大限度的實現體內循環(huán)，目前已完成企業(yè)整合，正在進行項目科研及環(huán)評編制，計劃年內開工建設。預計項目完工后，可節(jié)水50%以上，化料消耗降低60%，生產效益提高70%。
�。ㄒ唬┪廴驹船F場監(jiān)察工作。一是完善環(huán)境監(jiān)察巡查工作制度。將轄區(qū)內的排污企業(yè)實行網格式管理，對其生產工藝、規(guī)模、污染物特性、排污量、污染治理等情況進行表格式管理，定人、定責任，分片負責；采取現場監(jiān)察與定期復查相結合的方式抓好巡查；二是加大環(huán)境監(jiān)察巡查頻次。對排污量大、濃度高、危害嚴重的重點污染源及其污染防治設施的現場監(jiān)察每周不少于1次，對國省控重點企業(yè)的現場檢查每月不少于兩次,對一般污染源及其污染治理設施的現場監(jiān)察每月不少于一次；三是強化現場環(huán)境監(jiān)察到位。深入企業(yè)現場檢查，調查、了解污染源對周圍環(huán)境影響的污染因素，隨時掌握企業(yè)污染排放方式和規(guī)律、污染排放強度、污染物流失原因。發(fā)現異常情況，立即采取相應措施處理；四是日常監(jiān)督監(jiān)察記錄填寫完整、規(guī)范。建立了環(huán)境監(jiān)察巡查檔案，將所有記錄、材料分類歸檔，按月總結監(jiān)察情況，注明發(fā)現問題和處理意見。
�。ǘ┱芜`法排污企業(yè)行動。我局按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排部署，開展了一系列的專項執(zhí)法整治行動。據統(tǒng)計，專項行動期間共出動監(jiān)察執(zhí)法人員2410人次，檢查企業(yè)957家次，其中立案企業(yè)3家；已結案企業(yè)2家；對死灰復燃的10家小煉油、5家小顆粒等違法攤點采取了切斷電源、拆除生產設備、沒收違法產品等強制取締、關停措施，切實解決了一批危害群眾健康和影響可持續(xù)發(fā)展的突出環(huán)境問題。__縣環(huán)保局在省環(huán)保廳、省公安廳聯(lián)合召開的.全省打擊環(huán)境違法行為“利劍斬污”專項行動中被授予全省環(huán)境違法犯罪“利劍斬污”專項行動先進單位。
�。ㄈ┬旁L案件查處工作。充分發(fā)揮環(huán)境監(jiān)察舉報中心“12369”環(huán)境投訴熱線作用，完善24小時值班制度，隨時受理群眾投訴，今年共受理信訪案件78起，接待來信來訪群眾12人次。在處理過程中，我們始終堅持群眾利益高于一切，力求“及時，公平，公正”，嚴格依法辦事，深入實地調查了解，協(xié)商化解矛盾糾紛，按照《信訪條例》及中央、省、市、縣關于加強信訪工作的一系列精神要求，依據國家相關環(huán)境保護法律、法規(guī)和政策進行處理或答復，基本做到了使領導放心，使信訪人滿意。做到了受理及時、處置迅速、回復認真，辦結率、滿意率均達到100%，受到了群眾的廣泛好評。
（四）網格化環(huán)境監(jiān)管工作。按照“屬地管理、分級負責，無縫對接、全面覆蓋、責任到人”的原則，以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會為責任主體，明確相關部門環(huán)境監(jiān)管職能，健全三級管理、三級網格的環(huán)境監(jiān)管體系。在全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1個工業(yè)園區(qū)管委會、253個行政村和7個社區(qū)，建立“橫向到邊、縱向到底的網格化”環(huán)境監(jiān)管體系。截止目前，我縣建成二級網格化10個，三級網格259個。設有四個監(jiān)察中隊對全縣九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的環(huán)境保護工作進行全面監(jiān)管，切實做到屬地管理、分級負責，無縫對接、責任到人，以“零容忍”的態(tài)度嚴厲查處環(huán)境違法行為，確保本轄區(qū)內的環(huán)境監(jiān)管工作不留盲區(qū)，不留死角，不留隱患。
�。ㄎ澹┪廴驹磾底汁h(huán)境監(jiān)控平臺建成并投入使用。投資51.7萬元，在我局辦公樓三樓建成了污染源數字環(huán)境監(jiān)控平臺并與日排水量100噸以上的企業(yè)安裝了cod、氨氮在線監(jiān)測儀和視頻監(jiān)控系統(tǒng)進行鏈接，對采集企業(yè)的數字和影像信息實時傳送，達到對企業(yè)污染物排放和生產狀況進行不間斷遠程監(jiān)控。既能監(jiān)控結果，又能監(jiān)控過程；既能監(jiān)控濃度，又能監(jiān)控總量；既能作執(zhí)法依據，又能作為管理參照。實現了環(huán)境監(jiān)控網絡化、數字化和可視化，徹底解決了我縣污染源點多面廣、人工監(jiān)管難的被動局面，做到了管理關口前移，進一步提高了環(huán)保執(zhí)法效率和預警、應急處置能力，為杜絕企業(yè)偷排、偷放和超標排放現象提供了技術支撐。
在“六.五”世界環(huán)境日期間以及我國新修訂的《中華人民共和國環(huán)境保護法》實施之際，我局在全縣范圍內開展了一系列形式多樣、富有實效的宣傳活動。一是征訂宣傳冊10000余冊、環(huán)保袋20xx個、在4所中小學校、耀華購物中心西廣場等人流密集的地方通過設立環(huán)保咨詢臺、展出宣傳展板、現場發(fā)放宣傳資料等方式宣傳環(huán)境保護法律法規(guī)、低碳減排知識；二是在6.5世界環(huán)境日當天以短信平臺的方式群發(fā)環(huán)保標語短信3萬條；三是在6.5世界環(huán)境日期間在縣城主干道懸掛標語50條；四是出動環(huán)保宣傳車、在__電視臺的黃金時段以及縣城區(qū)顯要地段的led顯示屏連續(xù)播放環(huán)保宣傳短片，營造
了全社會關心支持和參與環(huán)境保護的良好氛圍。五是印制“新《環(huán)保法》關于常見違法行為法律責任的規(guī)定”等宣傳資料2600余份，通過各環(huán)境監(jiān)察中隊及窗口股室向企業(yè)發(fā)放。
一是繼續(xù)開展大氣污染治理工作，從工業(yè)大氣綜合整治；揚塵污染綜合整治；機動車污染防治；調整能源結構；推行清潔生產等方面大力推進我縣環(huán)境污染治理工作。
二是我局將科學制定20__年度減排計劃。重點做好第一污水處理廠、第二污水處理廠運行管理，確保污染物穩(wěn)定達標排放；加強__通達奶牛養(yǎng)殖合作社等8家畜禽規(guī)�；B(yǎng)殖場的配套建設固體廢物和廢水貯存處理設施，實施廢棄物資源化利用；抓好__三寶食品有限責任公司3臺10蒸噸燃煤鍋爐和__縣__生物制劑有限公司2臺10蒸噸燃煤鍋爐實施雙堿法脫硫治理工程，確保完成我縣“十二五”及20__年度減排任務。
三是認真貫徹執(zhí)行環(huán)保法律法規(guī)，嚴格環(huán)保準入，堅決落實項目“七個不批”。進一步規(guī)范審批程序，著力開展服務型監(jiān)管，努力打造良好審批環(huán)境。不斷強化建設項目“三同時”制度落實。健全建設項目“三同時”動態(tài)管理檔案，促進建設項目“三同時”制度的執(zhí)行，不留污染隱患。積極推進__毛皮循環(huán)經濟科技園建設，落實規(guī)范性監(jiān)管和提供指導性服務。完成經濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃環(huán)評跟蹤評價，督促經濟開發(fā)區(qū)盡快完善環(huán)境基礎設施建設。
四是繼續(xù)開展“利劍斬污”專項行動，嚴厲打擊各種違法行為，依靠三級網格化環(huán)境監(jiān)管體系，真正成為“千里眼、順風耳”， 深入整治重點行業(yè)環(huán)境污染問題，加大重點企業(yè)的監(jiān)管力度，加強環(huán)境綜合治理，對群眾反映較大的污染問題一查到底，一經發(fā)現堅決處理，絕不姑息，切實解決群眾反映的熱點、難點問題。
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年度計劃 篇9
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂XXXX年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使XXXX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7、加強市場調研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，XXXX年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的.了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
年度計劃 篇10
年，在公司領導的關心和支持下，質檢部能夠按照公司的要求嚴格執(zhí)行各項質量標準和ISO9001質量體系標準，能夠及時糾正生產中的質量問題，保證質量和數量，對客戶負責，但同時也暴露了部門日常工作中存在的問題。針對質檢部門目前的'工作現狀，結合去年該部門工作中的一些問題，特制定以下工作計劃：
一、第一時間按要求完成領導安排的各項工作，協(xié)助公司生產部門提高產品質量水平，降低生產成本，為公司優(yōu)化管理盡職盡責。
二、規(guī)范質量檢查流程，進一步加強質量檢查員工作的標準化建設，主要從以下幾個方面著手：
1.全面梳理質檢部至今涉及的檢驗項目，建立原材料、半成品、成品的檢驗項目和評定標準庫，并實時更新；
2.進一步規(guī)范質檢員的工作流程(包括產品檢驗、工作報告和與其他部門的配合)，并編制工作流程圖；
3.加強實驗數據的統(tǒng)計分析，建立不合格品檔案數據，及時進行統(tǒng)計分析，為領導決策提供依據。
三、完善部門管理制度，制定部門管理制度，確保各項工作安全順利開展。
1.完善實驗室管理制度；
2.完善藥品管理制度；
3.完善儀器設備管理制度；
4.完善留樣室管理制度。
四、提高本部門的技術水平，加強團隊的技能培訓，從以下幾個方面著手：
1.合理制定部門年度培訓計劃；
2.加強部門檢查水平的自我評估，防止錯檢漏檢的發(fā)生。
第五，提高部門凝聚力，灌輸團隊理念，努力把質檢部門建設成凝聚力高、競爭意識強、學習力強的團隊。
1.及時掌握部門成員的思想動態(tài)，堅決抵制消極思想，以積極的態(tài)度引導團隊做好自己的工作；
2.增強團隊意識，本著合作和奉獻的精神工作。
新的一年，新的氛圍，質檢部全體員工都做好了迎接一切新挑戰(zhàn)的準備，相信公司明天會更好！
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