【精華】年度計(jì)劃范文集合7篇
時(shí)間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的年度計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度計(jì)劃 篇1
一、市場(chǎng)分析
南昌市區(qū)人口400多萬(wàn)，是我國(guó)最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。近年來(lái)豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和廣州獨(dú)特的生活理念，給營(yíng)養(yǎng)綠色飲料帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)遇。冰泉豆奶20xx年在南昌的銷售額就高達(dá)1300萬(wàn)元人民幣。
“冰泉”女人豆?jié){以中央芭蕾舞團(tuán)代言品牌“健康”形象，產(chǎn)品遍布南昌市五區(qū)四縣各大賣場(chǎng)，在消費(fèi)者中已經(jīng)達(dá)到了較高的知名度及重復(fù)購(gòu)買率。為了在20xx年的競(jìng)爭(zhēng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大的利潤(rùn)或收益。 通過(guò)市場(chǎng)走訪，訪問(wèn)一線銷售人員，我們知道了“冰泉”是同類產(chǎn)品中最好賣的產(chǎn)品，也是賣得最快的產(chǎn)品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬(wàn)佳超市一度脫銷�！氨碑a(chǎn)品、價(jià)格分三個(gè)檔次，分別占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)份額（因任務(wù)原因，在這里不作詳細(xì)的比較與分析）。“冰泉”品牌已集聚了品牌提升的巨大勢(shì)能，借當(dāng)前市場(chǎng)能量發(fā)力，提升品牌核心價(jià)值，轉(zhuǎn)化品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力成為一種可能。
現(xiàn)在主要大市場(chǎng)在“空軍”廣告加“地面掃蕩”鋪貨的狂轟濫炸下廣告效應(yīng)和市場(chǎng)擴(kuò)展已經(jīng)接近飽和，向我們這樣的二、三線中小城鎮(zhèn)成了新市場(chǎng)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，一是豆奶市價(jià)比較高，在飲料消費(fèi)中還是屬于中高檔定位，因其獨(dú)特的保健功能在整個(gè)飲料行業(yè)里發(fā)展前景廣闊。二是廣告（品牌）對(duì)二、三線市場(chǎng)影響不大，往往品牌價(jià)值高的商品在占有率上反而不如較小、不甚出名的牌子高；顧客更看中實(shí)惠，價(jià)格甚至上升到最核心因素，品牌不是主要購(gòu)買因素的情況下很可能就成為價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)讓各企業(yè)都降低利潤(rùn)甚至影響整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，因此各企業(yè)也不敢隨意打價(jià)格站這種“血拼肉搏”戰(zhàn)，但是空間無(wú)限廣闊的二、三線市場(chǎng)也是任何一個(gè)豆奶企業(yè)不愿放棄的。
因此在南昌市場(chǎng)成熟前提高占有率，打出品牌成了各涼茶企業(yè)當(dāng)前的銷售戰(zhàn)略重點(diǎn)，所以在超市里看見(jiàn)各品牌促銷員也是正常情況了。但是這名推銷員也許是急著樹立冰泉的形象，提高銷售量。竟然給我看飲料的銷售日期，這做法本身
就應(yīng)該是超市里絕對(duì)不允許的行為，超市保持的就是銷售量，不會(huì)把商品積壓到過(guò)期，這樣對(duì)超市是個(gè)損失，而一般消費(fèi)者信任超市不會(huì)買過(guò)期商品，因此也不太注意日期，不過(guò)期的商品又是允許銷售的，因此超市的展賣也是先賣舊貨再賣新貨，一個(gè)合格的倉(cāng)庫(kù)出貨員要求就是知道哪些商品陳舊，必須先上架銷售。而這名銷售員為了賣出自己的品牌而用到這個(gè)手段不僅帶有強(qiáng)制消費(fèi)的意味，讓消費(fèi)者略敢不快，也讓超市再上貨方面受到損失（雖然看起來(lái)量很小，但不能不說(shuō)是個(gè)損失），何況冰泉的.銷路本身就好，不愁商品銷量；這當(dāng)然還涉及超市販賣各品牌獲得的利潤(rùn)不同的問(wèn)題。
南昌豆奶市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)速度都在30%以上，行業(yè)人士預(yù)計(jì)未2-3年內(nèi)豆奶的產(chǎn)量將突破1500萬(wàn)箱，但豆奶的良好勢(shì)頭并沒(méi)有讓后來(lái)者保持理性而冷靜的思緒，幾乎每個(gè)涉足其間的都想把自己做成老二，甚至超過(guò)維維，取得霸主地位。可以講在某些方面過(guò)高估計(jì)了企業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)環(huán)境。在產(chǎn)品定位上缺乏精準(zhǔn)營(yíng)銷，在市場(chǎng)擴(kuò)張方面更沒(méi)有做到集中優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn);而是一上市就全國(guó)布局、遍地開(kāi)花，結(jié)果輝煌一兩年變曇花一現(xiàn)。
二、 銷售目標(biāo)
根據(jù)目前的豆奶市場(chǎng)的行情分析，越來(lái)越多的豆奶品牌在涌現(xiàn)出來(lái)，例如“金和”的興起，已經(jīng)在市場(chǎng)上給“冰泉”的銷售帶來(lái)了一定的壓力，所以就此對(duì)即將來(lái)臨的20xx年度冰泉的銷售作出了如下銷售目標(biāo)：整個(gè)南昌市預(yù)計(jì)年度銷量要達(dá)到100萬(wàn)袋
東湖區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量11萬(wàn)箱 預(yù)計(jì)年度銷售總額為1980000元
西湖區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量10萬(wàn)箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為180000元
青山湖區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量10萬(wàn)箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為1800000元 青云譜區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量12萬(wàn)箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為2160000元 灣里區(qū)：預(yù)計(jì)年度總銷量5萬(wàn)箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為900000元
新建縣：預(yù)計(jì)年度銷售量14萬(wàn)箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為2520000元 南昌縣：預(yù)計(jì)年度銷售量8萬(wàn)箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為1440000元
安義縣：預(yù)計(jì)年度銷售量8萬(wàn)箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為1440000元
進(jìn)賢縣：預(yù)計(jì)年度銷售量7萬(wàn)箱預(yù)計(jì)年度銷售總額為1260000元
整個(gè)南昌市的年度銷售總額將為1530萬(wàn)元。
年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以實(shí)施課程改革和提高教育質(zhì)量為重點(diǎn)，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，營(yíng)造豐富校園文化，促進(jìn)師生共同發(fā)展，創(chuàng)建和諧校園。
二、主要工作目標(biāo)任務(wù)
1.繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作，實(shí)施教學(xué)學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、制度化、人文化。
2.立足課堂教學(xué)，積極開(kāi)展校本科研，加強(qiáng)教研組建設(shè)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3.創(chuàng)設(shè)各種條件，開(kāi)展系列教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，同時(shí)發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干教師示范和輻射作用，形成一支團(tuán)結(jié)合作，奮發(fā)向上的教職工團(tuán)隊(duì)。
4.引領(lǐng)各學(xué)科教師加強(qiáng)對(duì)本學(xué)科教學(xué)的研究，針對(duì)薄弱之處，展開(kāi)針對(duì)性的鞏固，全面促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)的發(fā)展。
5.加強(qiáng)活動(dòng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、主要工作措施
（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，充分發(fā)揮導(dǎo)向職能
常規(guī)是管理的基礎(chǔ)，創(chuàng)新的基石。我們既要嚴(yán)格常規(guī)管理，又是在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行變革和創(chuàng)新，將常規(guī)工作做新、做細(xì)、做精，充分發(fā)揮教導(dǎo)處“研究、監(jiān)督、導(dǎo)向、服務(wù)”工作職能。
1、加大督查研究力度，開(kāi)足開(kāi)齊開(kāi)好課程。我校將嚴(yán)格按國(guó)家課程計(jì)劃開(kāi)齊、開(kāi)足、開(kāi)好規(guī)定課程，不隨意增減各門課程的規(guī)定課時(shí)。按照國(guó)家課程計(jì)劃，堅(jiān)持“健康第一”的原則，保持保量地實(shí)施體育和藝術(shù)課程。要確保學(xué)生每天參加體育鍛煉一小時(shí)，每周參加課外藝術(shù)活動(dòng)2次，讓每位學(xué)生在義務(wù)教育階段能較好掌握兩項(xiàng)健身的體育技能與一項(xiàng)藝術(shù)技能。做好綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程規(guī)劃、實(shí)施與管理，組建能全面協(xié)調(diào)各部門的綜合實(shí)踐活動(dòng)教研組，開(kāi)展相應(yīng)的樣本研修活動(dòng)，引領(lǐng)全校教師積極實(shí)施綜合實(shí)踐課程。為避免削減、擠占體育、藝術(shù)、地方課程、學(xué)校課程、綜合實(shí)踐等課程，教導(dǎo)處定期或不定期地進(jìn)行檢查、抽查，加強(qiáng)督查力度，并及時(shí)加以反饋、糾正。
2、實(shí)行教學(xué)常規(guī)檢查制，規(guī)范教師教學(xué)行為。為督促、保障教師教學(xué)行為規(guī)范，教導(dǎo)處每學(xué)期至少要開(kāi)展兩次集中的教學(xué)常規(guī)檢查。各教研組組長(zhǎng)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)各自學(xué)科各環(huán)節(jié)檢查目的性的研究。備課檢查應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注教師的單元整體備課能力、學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的研究能力、學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)能力、對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)和需要的分析能力、課堂練習(xí)和反饋的設(shè)計(jì)能力和對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的反思能力。備課檢查要與課堂教學(xué)調(diào)研相結(jié)合，重點(diǎn)考察教師的教案設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)的一致性。要對(duì)教師的作業(yè)布置、批改和分析等進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，要及時(shí)反饋檢查結(jié)果，組織作業(yè)的研討，讓教師明確布置作業(yè)的目的，增強(qiáng)作業(yè)的針對(duì)性，減少作業(yè)量。備課檢查和作業(yè)檢查的結(jié)果都要及時(shí)記錄在冊(cè)，作好歸檔，并要以指導(dǎo)的方式及時(shí)反饋。
3、推行“減負(fù)”措施，減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。我校將按規(guī)定的作息時(shí)間安排教育活動(dòng)，切實(shí)做好學(xué)生的減負(fù)工作。各教師要認(rèn)真落實(shí)各科教學(xué)規(guī)范，積極探索“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量“課堂教學(xué)模式，力求將教學(xué)任務(wù)在課堂上完成，改變靠加班加點(diǎn)提高學(xué)科質(zhì)量的弊端。各教師要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與學(xué)生實(shí)際布置作業(yè)，注意作業(yè)的適切性的層次性，慎重選擇，寧少勿多。小學(xué)低段提倡課內(nèi)完成作業(yè)。各教師更要注重減輕學(xué)生的生理和心理的負(fù)擔(dān)，除從時(shí)間安排上有利于兒童身心以外，也從知識(shí)的空間上給予學(xué)生自由選擇的余地，任何教師不得向?qū)W生推薦或強(qiáng)迫購(gòu)買輔助資料，否則學(xué)校嚴(yán)肅處理。
4、推行隨堂聽(tīng)課制，加強(qiáng)常態(tài)課堂的管理。為提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，我校繼續(xù)組織由學(xué)校管理者和骨干教師組成的教學(xué)調(diào)研組，開(kāi)展聽(tīng)隨堂課的活動(dòng)。教導(dǎo)處不定期地提前一天將隨堂聽(tīng)課的對(duì)象公布在每日工作欄中。教學(xué)調(diào)研組要重視調(diào)后的反饋、交流和行為跟進(jìn)，通過(guò)深入的調(diào)研，及時(shí)的反饋，督促教師上好常態(tài)課，切實(shí)提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。
5、嚴(yán)把聽(tīng)課之關(guān)，提高校本研討的質(zhì)量。石本無(wú)火，相擊乃有火花，當(dāng)我們將自己的理念與他人呈現(xiàn)的課堂相交流碰撞的時(shí)，往往會(huì)有很大的啟思。將這些啟思訴諸于筆口就形成了“點(diǎn)評(píng)”。持之以恒的點(diǎn)評(píng)反思對(duì)提升教師的專業(yè)能力起著重要作用。我校將校本教研的重點(diǎn)落在“點(diǎn)評(píng)”一環(huán)節(jié)的把握上，要求“人人反思，人人點(diǎn)評(píng)”，切實(shí)提高校
本研討的質(zhì)量。一學(xué)期要求教師聽(tīng)課達(dá)10節(jié)以上，市級(jí)骨干教師及教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、校行政聽(tīng)課分別在20、15節(jié)以上。
6、關(guān)注評(píng)價(jià)導(dǎo)向，做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)評(píng)價(jià)建設(shè)和質(zhì)量監(jiān)測(cè)，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的形成性評(píng)價(jià)和教師發(fā)展性評(píng)價(jià)研究，發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用。通過(guò)質(zhì)量抽測(cè)和質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)問(wèn)題，提出合理建議，改進(jìn)教育教學(xué)行為，培養(yǎng)教師的質(zhì)量意識(shí)，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。要狠抓畢業(yè)班的教學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，畢業(yè)率要達(dá)100％。要重視“后20%”的學(xué)困生，要認(rèn)真分析其心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)缺陷，制訂輔導(dǎo)方案，在指導(dǎo)與互助中促其上進(jìn)。要重視培養(yǎng)學(xué)科“尖子生”，重點(diǎn)提高他們的自學(xué)能力和綜合運(yùn)用能力，發(fā)展其特長(zhǎng)。要狠抓畢業(yè)班的教學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，畢業(yè)率達(dá)100％。
（二）優(yōu)化教師教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
學(xué)校發(fā)展取決于教師。學(xué)校通過(guò)各種途徑，組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，并要求教師“帶著問(wèn)題與困惑學(xué)習(xí)、帶著啟迪與思考工作、帶著實(shí)踐與反思提升”。
1、查漏補(bǔ)缺，鞏固提升，加強(qiáng)薄弱教學(xué)常規(guī)。
通過(guò)一年來(lái)的努力，我校已順利通溫州市農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)�！八捻�(xiàng)教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作”，教師在教學(xué)的諸環(huán)節(jié)的常規(guī)日趨規(guī)范，為確保發(fā)揮“四項(xiàng)教學(xué)規(guī)范”長(zhǎng)效機(jī)制。本學(xué)期要繼續(xù)在以下作好建設(shè)：
(1)“備課”之“個(gè)性”“獨(dú)創(chuàng)”。在努力做好上學(xué)期的“備課”之“反思”工作上，本學(xué)期要引導(dǎo)教師形成良好的備課習(xí)慣，克服對(duì)教學(xué)參考資料的過(guò)度依賴。要把重點(diǎn)備課與一般備課相結(jié)合、規(guī)范教案與特色教案相結(jié)合，使備課成為教師個(gè)性化的日常教學(xué)研究活動(dòng)。新教師的教案要重點(diǎn)關(guān)注規(guī)范性和有效性，有經(jīng)驗(yàn)教師的教案應(yīng)注重研究性和創(chuàng)新性。
(2)“上課”之“生本意識(shí)”。 教師要繼續(xù)加強(qiáng)研讀教材的能力，應(yīng)突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，在學(xué)生的未明疑惑之處多加點(diǎn)撥指點(diǎn)，能不教的盡量不教，樹立“先學(xué)后教、少教多學(xué)”的生本意識(shí)。課堂上要堅(jiān)持因材施教、循序漸進(jìn)的教學(xué)原則，及時(shí)診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，開(kāi)展有針對(duì)性的指導(dǎo)。要關(guān)注學(xué)生獨(dú)立思考的質(zhì)量，營(yíng)造積極互動(dòng)、平等對(duì)話的課堂文化。
(3)“聽(tīng)課”之“議課”�！霸u(píng)課”“議課”是提高教師審視自己課堂，梳理教育理論，加快專業(yè)發(fā)展有效途徑。在開(kāi)展教研活動(dòng)時(shí)，必須留有至少一節(jié)課的'時(shí)間，要求人人發(fā)言，從不同角度、不同層面提出建議。每學(xué)期結(jié)束后，要求上交至少兩篇的評(píng)課稿。
(4)“作業(yè)布置與批改”之“規(guī)范”。在要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與學(xué)生實(shí)際布置作業(yè)，注意作業(yè)的適切性和層次性。作業(yè)難度和題量要適當(dāng)，意圖要明確，形式宜多樣。要重視作業(yè)批改的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。要使用明確、實(shí)用的批改符號(hào)，增加激勵(lì)性批語(yǔ)，保證批改的正確率，并及時(shí)記錄。根據(jù)作業(yè)性質(zhì)及學(xué)生實(shí)際，靈活使用各種批改形式，做到有作必改，有改必評(píng)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣。教導(dǎo)處每學(xué)期對(duì)任課教師的作業(yè)批改進(jìn)行兩次的檢查。
(5)“質(zhì)量測(cè)評(píng)”之“方案”與“測(cè)評(píng)分析”�！百|(zhì)量測(cè)評(píng)”這一環(huán)節(jié)，過(guò)去的幾個(gè)學(xué)期，教師往往只追求結(jié)果性的評(píng)價(jià)，忽視了過(guò)程評(píng)價(jià)，針對(duì)此薄弱處，各位老師要在明確各學(xué)科“質(zhì)量測(cè)評(píng)”的常規(guī)上，于期初制定本學(xué)科的評(píng)價(jià)方案，特別關(guān)注學(xué)生的過(guò)程評(píng)價(jià)，可以以學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋、作業(yè)評(píng)價(jià)等形式記錄。在期初時(shí)制定“培優(yōu)輔差”計(jì)劃，圈定20%的優(yōu)生和后進(jìn)生，作專門的輔導(dǎo)與培訓(xùn)，使其在自己原先的基礎(chǔ)上有不同層次的提高。學(xué)期結(jié)束時(shí)作好測(cè)評(píng)分析，針對(duì)各個(gè)板塊，作好總結(jié)，提出整改措施。
2、開(kāi)展活動(dòng),齊舉共抓,切實(shí)提升業(yè)務(wù)水平。
�。�1）以評(píng)促建，規(guī)范教師教學(xué)行為。 積極組織教師迎接溫州市教育學(xué)院對(duì)我�！敖虒W(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)”的評(píng)估驗(yàn)收工作和樂(lè)清教研室第二輪教學(xué)常規(guī)檢查，以評(píng)促建，有效推進(jìn)教學(xué)規(guī)范的落實(shí)。結(jié)合實(shí)際，不斷總結(jié)達(dá)標(biāo)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索教學(xué)規(guī)范的長(zhǎng)效機(jī)制，有效規(guī)范我校教師教學(xué)行為。
�。�2）強(qiáng)化培訓(xùn)，深化教育教學(xué)研究。繼續(xù)學(xué)習(xí)《農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)�！八捻�(xiàng)教學(xué)規(guī)范”》各學(xué)科常規(guī)和《浙江省小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》，以有效教學(xué)為主題，以學(xué)科教研組為單位，積極參與市、區(qū)學(xué)科專題培訓(xùn)，積極開(kāi)展校本專題培訓(xùn)，進(jìn)一步深化新課程教材教法、學(xué)法、評(píng)價(jià)的研究。
（3）搭建平臺(tái)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。繼續(xù)搭建名引師引領(lǐng)平臺(tái)，加強(qiáng)教研組建設(shè)，加強(qiáng)骨干老師研修培訓(xùn)，加快年青教師的成長(zhǎng)。通過(guò)聘請(qǐng)名家授課講座、開(kāi)展“青藍(lán)工程”、教學(xué)研討、集體備課和組織教師參加市、區(qū)名師大講堂活動(dòng)、新課程培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、教學(xué)論文案例評(píng)比等工作，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提升教師整體水平。
（4）扎根校本,實(shí)打?qū)嵶ト嫱七M(jìn)。我校繼續(xù)以加強(qiáng)教研組建設(shè)為抓手,將加強(qiáng)教研組建設(shè)作為落實(shí)教學(xué)常規(guī)的工作基礎(chǔ)，充分發(fā)揮教研組的主陣地作用。期初各教研組長(zhǎng)在教導(dǎo)處組織下圍繞四項(xiàng)教學(xué)規(guī)范制定計(jì)劃開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。做到“五定”（定時(shí)、定點(diǎn)、定要求、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）和“三有”（有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié)），開(kāi)展靈活多樣、講求實(shí)效的教學(xué)研究活動(dòng)。各備課組要加強(qiáng)了集體備課活動(dòng)的開(kāi)展， 突出集體備課中的“四要”（要有具體的備課活動(dòng)計(jì)劃；要在備課組長(zhǎng)的負(fù)責(zé)下進(jìn)行的集體備課；組員在備課級(jí)內(nèi)要有明確分工，形成合力； 要有詳細(xì)的備課組活動(dòng)記載）。同時(shí)要求每人每學(xué)年必須要安排上一次研討課。
（5）師徒結(jié)對(duì)，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。推行師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，實(shí)施“青藍(lán)工程”。由學(xué)校骨干教師引領(lǐng)新教師隊(duì)伍使之不斷成長(zhǎng)。各輔導(dǎo)教師要繼續(xù)重視此項(xiàng)工作，嚴(yán)格按照師徒結(jié)隊(duì)有關(guān)規(guī)定做好每學(xué)期的常規(guī)工作，每學(xué)期期末舉行徒弟“匯報(bào)展示課”，加快了青年教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
（三）加強(qiáng)各學(xué)科研究，促學(xué)生綜合素養(yǎng)的提高。
各學(xué)科要加強(qiáng)對(duì)學(xué)科教學(xué)的研究，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
1.養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣�！叭终n內(nèi)，七分課外”，教師結(jié)合本學(xué)期的重點(diǎn)——“兒童經(jīng)典閱讀”推動(dòng)工程制定好好班級(jí)讀書方案，切實(shí)舉行讀書活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)兒童閱讀經(jīng)驗(yàn)。要積極發(fā)動(dòng)各種力量提高班級(jí)圖書角的藏書量和質(zhì)量，保障學(xué)生閱讀的時(shí)間和空間，堅(jiān)持每天至少半小時(shí)的閱讀。積極開(kāi)展各類輔助活動(dòng)，如組織讀書筆記展覽、”全班共讀一本書“、名著閱讀競(jìng)賽等活動(dòng)，循序漸進(jìn)中養(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣，營(yíng)造書香校園。
2.提高寫字質(zhì)量。針對(duì)我校寫字質(zhì)量普遍不高的現(xiàn)象，本學(xué)期教導(dǎo)處將著重抓學(xué)生的寫字質(zhì)量。每位任課老師都要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的寫字指導(dǎo)，低年級(jí)特別要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生寫字姿勢(shì)和寫字筆畫的教學(xué)，實(shí)行“小步子”教學(xué)。中高年級(jí)要加強(qiáng)鋼筆字的練習(xí)。學(xué)校將開(kāi)展“寫字教學(xué)研討周”活動(dòng)，對(duì)部分班級(jí)學(xué)生的寫字姿勢(shì)、寫字質(zhì)量、習(xí)字冊(cè)的使用等進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研和分析，要組織作品展示，各班要布置版面展示學(xué)生書法作品，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高品質(zhì)，要積極參加競(jìng)賽，四年級(jí)學(xué)生要積極參加市鋼筆字比賽。
3.培養(yǎng)解決問(wèn)題的策略。根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，各數(shù)學(xué)學(xué)科教師應(yīng)充分發(fā)揮創(chuàng)造性，合理地利用教材，設(shè)計(jì)探索性和開(kāi)放性、切合生活實(shí)際和年齡特征的問(wèn)題，給學(xué)生提供自主探索的機(jī)會(huì)， 探索數(shù)學(xué)生活化的題型和途徑，努力培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力，教研組應(yīng)開(kāi)展多項(xiàng)學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)，以賽促補(bǔ)，多方位，多角度地讓學(xué)生查漏補(bǔ)缺，提高數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
4.提高英語(yǔ)語(yǔ)言能力。針對(duì)我校部分班級(jí)英語(yǔ)薄弱的事實(shí)，英語(yǔ)教師要注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，不斷鼓勵(lì)學(xué)生參加語(yǔ)言活動(dòng)，幫助他們樹立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心，使他們樂(lè)學(xué)、想學(xué)、愛(ài)學(xué)英語(yǔ)；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，在教學(xué)過(guò)程中注意為學(xué)生留有語(yǔ)言實(shí)踐的時(shí)間和空間，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷提高英語(yǔ)語(yǔ)言的能力。
5.提升學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)。藝術(shù)教學(xué)要著重培養(yǎng)學(xué)生的審美情感。音樂(lè)課要加強(qiáng)對(duì)名曲的欣賞，引導(dǎo)學(xué)生大膽演唱歌曲。美術(shù)課要引導(dǎo)學(xué)生合理想象、大膽構(gòu)圖，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行手工制作。培養(yǎng)學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，提升學(xué)生的審美情趣。
總之，這學(xué)期教導(dǎo)處將本著以人為本的原則，立足課堂改革創(chuàng)新，著眼于全面提高學(xué)生素質(zhì)；全面提高教師素質(zhì)；全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。精心組織和安排好教學(xué)研究系列活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，構(gòu)建和諧校園，開(kāi)創(chuàng)我校教學(xué)工作的新局面。
年度計(jì)劃 篇3
20xx年是“十二五”規(guī)劃的收官之年。在縣委、縣政府和市國(guó)土局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹“四個(gè)全面”戰(zhàn)略部署，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，取得了良好地成果，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)健發(fā)展提供了強(qiáng)有力地資源保障。
一、20xx年工作回顧
（一）加強(qiáng)資源保護(hù)，鞏固發(fā)展根基。一是完善耕地保護(hù)制度, 實(shí)現(xiàn)了耕地占補(bǔ)平衡。落實(shí)耕地保護(hù)共同責(zé)任機(jī)制，縣、鄉(xiāng)、村逐級(jí)簽訂了耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書，明確職責(zé)，共護(hù)寶貴資源。二是積極開(kāi)展土地利用總體規(guī)劃中期調(diào)整完善。充分利用第二次土地調(diào)查成果，完成土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善聽(tīng)證，完善相關(guān)編制資料力爭(zhēng)及時(shí)逐級(jí)上報(bào)審批。三是有效推進(jìn)土地整理項(xiàng)目。今年來(lái)，區(qū)國(guó)土廳確認(rèn)批復(fù)我縣32個(gè)土地開(kāi)墾項(xiàng)目，實(shí)施528.22公頃，新增耕地316.64公頃。同時(shí)，我縣正在實(shí)施洞靖鄉(xiāng)念堂村等46個(gè)土地開(kāi)墾項(xiàng)目，實(shí)施590.73公頃，新增耕地535.94公頃，總投資317.04萬(wàn)元；自治區(qū)級(jí)縣露美片區(qū)土地整治項(xiàng)目已竣工，總投資2733.79萬(wàn)元，建設(shè)規(guī)模510.34公頃，該項(xiàng)目已通過(guò)市級(jí)驗(yàn)收；組織申報(bào)立項(xiàng)5個(gè)“旱改水”提質(zhì)改造項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模260.26公頃，總投資1350.38萬(wàn)元，已獲市國(guó)土局立項(xiàng)批復(fù)，通過(guò)提質(zhì)改造，可建成水田245.89公頃，有效推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)。
�。ǘ┍Ｕ嫌玫匦枨�，力促穩(wěn)健發(fā)展。一是積極爭(zhēng)取用地指標(biāo)，用好有限資源。用活用足指標(biāo)，確保項(xiàng)目盡早落地建設(shè)。今年，共組織申報(bào)14個(gè)用地批次，獲得用地267.17公頃，其中耕地120.92公頃，涉及新山煤電鋁一體化項(xiàng)目、義烏國(guó)際商貿(mào)物流城等一批項(xiàng)目，有力支撐起全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。二是嚴(yán)格執(zhí)行土地供應(yīng)政策，提供用地保障服務(wù)。今年來(lái)，共辦理供地手續(xù)55宗，面積1x9.13公頃，土地成交價(jià)款4.35億元。三是合理編制土地供應(yīng)計(jì)劃，有效控制供應(yīng)總量�？茖W(xué)編制國(guó)有建設(shè)用地供應(yīng)計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃安排，20xx年度縣國(guó)有建設(shè)用地計(jì)劃供應(yīng)總量113.26公頃。四是有力盤活存量建設(shè)用地，嚴(yán)格處置閑置土地。今年來(lái)，積極引導(dǎo)各類建設(shè)項(xiàng)目使用存量土地、低效利用土地，盤活國(guó)有存量建設(shè)用地1x8.05公頃，清理閑置土地 4宗，面積246.00㎡，做到有效盤活利用閑置土地。五是合理開(kāi)展征地，保證項(xiàng)目有序推進(jìn)。今年來(lái)，共完成征地161.1x公頃，已全部?jī)陡堆a(bǔ)償費(fèi)2.35億元，確保了百色大道二期（段）、公租房等16個(gè)項(xiàng)目建設(shè)，有力維護(hù)了被征地農(nóng)民的.合法權(quán)益。
�。ㄈ﹪�(yán)格國(guó)土執(zhí)法，規(guī)范資源管理。一是加大國(guó)土法律法規(guī)宣傳力度。通過(guò)展板、懸掛橫幅、發(fā)放資料等方式，廣泛宣傳國(guó)土資源法律法規(guī)。今年來(lái)，共發(fā)放國(guó)土普法宣傳手冊(cè)12000多冊(cè)，宣傳單9000多份，受教育4萬(wàn)多人，取得較好地宣傳效果。二是認(rèn)真開(kāi)展土地日常動(dòng)態(tài)巡查。今年來(lái)，共開(kāi)展動(dòng)態(tài)巡查458次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止土地違法行為252起，切實(shí)將違法用地行為扼殺在萌芽狀態(tài)。三是全力做好土地執(zhí)法監(jiān)察工作。通過(guò)動(dòng)態(tài)巡查、衛(wèi)片執(zhí)法、群眾舉報(bào)等方式立案查處違法案件52件，已結(jié)案52件，案件已全部查處到位，共涉及土地1x.69公頃，其中耕地10.90公頃，罰款收入43.56萬(wàn)元，沒(méi)收違法建（構(gòu)）筑物8.30萬(wàn)㎡，拆除違法建（構(gòu)）筑物1.59萬(wàn)㎡，申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行1.59萬(wàn)㎡。四是繼續(xù)強(qiáng)化礦產(chǎn)執(zhí)法。今年來(lái)，共組織開(kāi)展礦山執(zhí)法巡查400多次，專項(xiàng)執(zhí)法60次，發(fā)現(xiàn)違法行為60起，現(xiàn)場(chǎng)制止50起，立案23起，結(jié)案17起，罰沒(méi)款1x.24萬(wàn)元，有效規(guī)范了用礦行為。
（五）強(qiáng)化地災(zāi)防治，保障民生發(fā)展。強(qiáng)化措施，切實(shí)搞好地質(zhì)災(zāi)害防治工作。今年來(lái)，開(kāi)展地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)排查巡查復(fù)查160次，向群眾發(fā)放防災(zāi)明白卡及避災(zāi)明白卡422份，更新埋設(shè)警示宣傳牌22塊；舉辦地質(zhì)災(zāi)害防治培訓(xùn)班1期，受訓(xùn)166人，開(kāi)展各類宣傳6次，發(fā)放資料3000多份；爭(zhēng)取區(qū)國(guó)土廳專項(xiàng)資金458.19萬(wàn)元，完成了12處地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)治理，受益群眾299戶1300人。不斷完善地質(zhì)災(zāi)害治理工作機(jī)制和制度，高效推進(jìn)地災(zāi)防治工作，保障了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
�。╈柟袒A(chǔ)業(yè)務(wù)，促進(jìn)全面提升。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。今年來(lái)，駐縣政務(wù)服務(wù)中心窗口共受理各類申請(qǐng)11x4宗，辦結(jié)11x4宗，已在限時(shí)內(nèi)全部辦結(jié)；年初獲“四星級(jí)”窗口榮益稱號(hào)的佳績(jī)。二是扎實(shí)開(kāi)展信訪工作。今年來(lái)，共接到信訪事項(xiàng)9件，接待來(lái)訪群眾12批31人次，已全部作出答復(fù)解釋。三是抓好土地登記發(fā)證工作。今年來(lái)，共登記發(fā)證290宗，面積5140592.14㎡，換證43宗，面積22247.62㎡。四是做好農(nóng)村土地確權(quán)登記發(fā)證，促進(jìn)土地產(chǎn)權(quán)改革。全縣區(qū)域內(nèi)地類圖斑34.09km，已完成一期、二期工程權(quán)屬調(diào)查86585宗，整理檔案43873宗,應(yīng)發(fā)證45514宗，已發(fā)證43873宗，發(fā)證率達(dá)96.39%，為農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)改革創(chuàng)造了有利條件。五是積極開(kāi)展縣級(jí)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門明確不動(dòng)產(chǎn)工作職責(zé)，進(jìn)一步建立健全聯(lián)動(dòng)機(jī)制；助推成立縣不動(dòng)產(chǎn)登記局XX縣不動(dòng)產(chǎn)登記中心，完成機(jī)構(gòu)組建、人員調(diào)劑等工作。六是加強(qiáng)基礎(chǔ)測(cè)繪管理。組織相關(guān)人員參加各類測(cè)繪培訓(xùn)2次，參訓(xùn)29人，提高了參訓(xùn)人員的運(yùn)用技能；積極配合開(kāi)展地理國(guó)情普查，已完成內(nèi)外業(yè)基礎(chǔ)工作；推進(jìn)“數(shù)字”建設(shè)，《數(shù)字地理空間框架建設(shè)工程設(shè)計(jì)書》通過(guò)評(píng)審驗(yàn)收。七是加強(qiáng)國(guó)土資源信息化建設(shè)。今年3月正式運(yùn)行電子政務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)本級(jí)國(guó)土資源公文高效流轉(zhuǎn)，節(jié)約辦公成本；繼續(xù)推進(jìn)、完善“一張圖”管理信息系統(tǒng)和地籍系統(tǒng)建設(shè)。
二、存在問(wèn)題
新形勢(shì)下，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到還存在一些不足之處，主要有：一是計(jì)劃用地指標(biāo)不足。隨著我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，各類用地需求逐年增多，僅靠年度用地指標(biāo)安排已無(wú)法滿足發(fā)展需求。二是國(guó)土資源執(zhí)法形勢(shì)依然嚴(yán)峻�，F(xiàn)階段國(guó)土資源違法行為時(shí)有發(fā)生，執(zhí)法力量有限，國(guó)土執(zhí)法面臨的問(wèn)題更加復(fù)雜和棘手，衛(wèi)片執(zhí)法任務(wù)艱巨，礦產(chǎn)資源管理步履維艱。三是信訪維穩(wěn)壓力較大。由于征地、建房、土地權(quán)屬等因素造成利益糾紛增多趨勢(shì)，國(guó)土信訪較活躍，妥善處理各方矛盾面臨的困難重重。四是不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作推進(jìn)緩慢。因編制、資金、人才等方面不足，部門資源整合、資源信息共享和制度管理等仍存在較多阻礙，制約了我縣快速推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)登記的步伐。
三、20xx年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬﹪�(yán)守保護(hù)紅線，確保占補(bǔ)平衡。一是確保實(shí)現(xiàn)耕地保護(hù)目標(biāo)。落實(shí)耕地保護(hù)責(zé)任，加強(qiáng)耕地及基本農(nóng)田的動(dòng)態(tài)巡查，保證耕地保有量和基本農(nóng)田面積不減少，耕地質(zhì)量不下降，鞏固基本農(nóng)田劃定成果。二是加大土地開(kāi)發(fā)整理力度。積極實(shí)施土地整理和補(bǔ)充耕地任務(wù)，確保年度耕地占補(bǔ)平衡。三是扎實(shí)推進(jìn)“旱改水”提質(zhì)改造項(xiàng)目和土地整治項(xiàng)目。優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，穩(wěn)步推進(jìn)“旱改水”各項(xiàng)工作，全力做好橋馬片區(qū)土地整治項(xiàng)目。
(二)整合優(yōu)勢(shì)資源，全力保障發(fā)展用地需求。一是爭(zhēng)取盡快落實(shí)項(xiàng)目用地，保障用地需求。做好項(xiàng)目用地農(nóng)用地轉(zhuǎn)用、土地征收?qǐng)?bào)批、指標(biāo)保障等工作，特別是爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目盡早落地開(kāi)工建設(shè)。二是著力推進(jìn)征地工作。按照新實(shí)施的征地工作要求，積極做好征遷，穩(wěn)妥處理利益分配，切實(shí)筑牢經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展基礎(chǔ)。三是堅(jiān)持集約節(jié)約利用土地。充分利用有限的土地資源，提高存量土地利用率，加大處理閑置土地力度，做到節(jié)約集約用地。四是爭(zhēng)取落實(shí)扶貧生態(tài)移民搬遷工程。加強(qiáng)與區(qū)國(guó)土廳、市政府協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取獲得20xx年扶貧生態(tài)移民搬遷工程用地及附屬設(shè)施新增建設(shè)用地指標(biāo)。
（三）完善地災(zāi)防治機(jī)制，全力保障群眾利益。爭(zhēng)取防治資金、人員、技術(shù)、物資等方面的保障，科學(xué)編制地質(zhì)災(zāi)害治理方案，尋找地質(zhì)災(zāi)害防治突破口，加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，整合優(yōu)勢(shì)資源，確保防治工作落到實(shí)處。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)資源管理，規(guī)范國(guó)土秩序。一是嚴(yán)格規(guī)范礦業(yè)權(quán)管理。依法管理采礦權(quán)，嚴(yán)格審批發(fā)證，合理編制礦產(chǎn)資源總體利用規(guī)劃，完善礦產(chǎn)資源開(kāi)采方案，確保做到規(guī)范有序用礦。二是強(qiáng)化礦山安全監(jiān)管。加強(qiáng)礦山安全生產(chǎn)監(jiān)管，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任。三是嚴(yán)厲打擊違法采礦行為。堅(jiān)決取締違法采礦，切實(shí)維護(hù)礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)利用良好秩序。四是健全土地動(dòng)態(tài)巡查制度，扎實(shí)做好年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。加強(qiáng)與各級(jí)有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，嚴(yán)厲打擊違法占地用地行為。
�。ㄎ澹┰鷮�(shí)推進(jìn)國(guó)土基礎(chǔ)工作建設(shè)，提升服務(wù)水平。一是繼續(xù)做好我縣測(cè)繪行政職能管理和測(cè)繪業(yè)務(wù)管理工作。二是繼續(xù)完善土地利用總體規(guī)劃，補(bǔ)充各類規(guī)劃修改調(diào)整。三是加快信息化建設(shè)步伐，逐步實(shí)現(xiàn)“一張圖”管理。四是做好土地登記發(fā)證工作，特別是農(nóng)村集體土地確權(quán)登記。五是著力開(kāi)展不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作，確保取得實(shí)質(zhì)效果。六是加強(qiáng)國(guó)土資源隊(duì)伍和文化建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)“審管分離”制度改革，提高服務(wù)水平和執(zhí)政能力。
年度計(jì)劃 篇4
總結(jié)下20xx年的整體情況，從自身，營(yíng)業(yè)部?jī)蓚�(gè)大的方面去總結(jié)。并從自身和營(yíng)業(yè)部來(lái)做計(jì)劃。
從自身角度分析：
1.有之前父母不認(rèn)可工作，通過(guò)自己努力和證明到父母認(rèn)可，得到了很大的動(dòng)力，也開(kāi)始全力以赴的奮斗。
2.自己進(jìn)公司到今年年初也有將近10個(gè)月的時(shí)間，更多的鍛煉的是自己對(duì)于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓(xùn) 和帶新人的流程，自己對(duì)于自己銷售技巧的總結(jié)以及傳授，為我后來(lái)當(dāng)主管做了很好的鋪墊，尤其是對(duì)于整個(gè)銷售流程的總結(jié)思路是非常清楚的，也是后來(lái)自己悟出來(lái)要讓他們?nèi)サ谝粫r(shí)間鎖定，第一時(shí)間推薦，第一時(shí)間講軟件，第一時(shí)間邀約，第一時(shí)間回訪，第一時(shí)間洽談成交這幾個(gè)非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。
3.20xx年年初定出每月3000工資以上成功實(shí)現(xiàn)，但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)站上5000，穩(wěn)住的目標(biāo)，我決定明年的目標(biāo)要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)把網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營(yíng)業(yè)部打造的凝聚力更加強(qiáng)悍，同時(shí)在跟單方面更加獨(dú)立成熟的部門，這樣的話不管是組長(zhǎng)還是員工都能很獨(dú)立，也能沖擊更好的業(yè)績(jī)和拿更高的工資。其實(shí)自己一年來(lái)總體的總結(jié)就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調(diào)能力，處理事情的能力和心理調(diào)節(jié)能力都在不斷進(jìn)步，
主要從營(yíng)業(yè)部的角度來(lái)分析
首先是人員配置和業(yè)績(jī)情況。從5月13日開(kāi)始接手營(yíng)業(yè)部以后，總體員工維持的12個(gè)三個(gè)組的配置，人員流失很小，從之前的12個(gè)員工，人員提升，整合到兩個(gè)組，從10月份開(kāi)始從不到一半的相對(duì)較老的員工開(kāi)始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個(gè)人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時(shí)能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長(zhǎng)帶頭做業(yè)績(jī)，主管帶新員工這個(gè)角度上面使得整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，從10月份的8萬(wàn)多業(yè)績(jī)，到11月份的15萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，12月份將近11萬(wàn)業(yè)績(jī)，基本可以印證這個(gè)組長(zhǎng)標(biāo)桿意識(shí)效果很好。（5月份15萬(wàn)的業(yè)績(jī)，6-9穩(wěn)定在8.5萬(wàn)左右）
其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯(cuò)的，每個(gè)人都可以滿足到5個(gè)以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質(zhì)量還是有所下降，不過(guò)還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來(lái)的1.9，尤其是當(dāng)月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對(duì)于全單客戶的利用在提高當(dāng)中，不過(guò)還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。
然后從我們跟蹤流程上面來(lái)，QQ要號(hào)碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護(hù)，洽談成交，這些流程，大家在QQ號(hào)碼，鎖定和電話推薦以及很簡(jiǎn)單軟件的推薦都是沒(méi)問(wèn)題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓(xùn)不持續(xù)有點(diǎn)關(guān)系，這個(gè)要從我這里來(lái)反思下，回訪，群維護(hù)和洽談成交，很多員工其實(shí)可以做好，不過(guò)現(xiàn)在也是在進(jìn)步的階段，所以要做好技巧的傳達(dá)和應(yīng)用，這樣才能很及時(shí)的做好，不是因?yàn)樗麄儾蛔龆遣恢涝趺醋�，這點(diǎn)很認(rèn)同，所以要從培訓(xùn)，實(shí)踐，監(jiān)督，反饋幾個(gè)角度去執(zhí)行下去。
最后從整個(gè)營(yíng)業(yè)部的氣氛和凝聚力來(lái)講，員工需要的鼓勵(lì)，同樣也需要的是制度來(lái)約束，但是這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)的尺度還是需要更好的揣摩好以及運(yùn)用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒(méi)有掌握的`很好，所以自己的學(xué)習(xí) 和進(jìn)步直接決定了整個(gè)營(yíng)業(yè)部的進(jìn)步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來(lái)，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會(huì)向你看齊，所以一切問(wèn)題都是管理層的問(wèn)題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!
明年的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，我大概規(guī)劃了，不管將來(lái)營(yíng)業(yè)部的拓展空間有多大，首先應(yīng)該把自己營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對(duì)于組長(zhǎng)帶新人培訓(xùn)的流程也得更好的整理出來(lái)才能讓組長(zhǎng)不會(huì)那么茫然。（已經(jīng)培訓(xùn)了組長(zhǎng)，他們也做出了文字性的總結(jié)）本年度當(dāng)中大家的工資還是沒(méi)有達(dá)到于總當(dāng)時(shí)制定出來(lái)的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬(wàn)的業(yè)績(jī)的時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了，所以明年的目標(biāo)要將人均業(yè)績(jī)穩(wěn)定在1.2萬(wàn)以上，沖刺實(shí)現(xiàn)人均1.5萬(wàn)，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個(gè)是也是我最關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)更是營(yíng)業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問(wèn)題。
在公司人員建制上面，在2月份的時(shí)候繼續(xù)穩(wěn)定12個(gè)業(yè)務(wù)員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來(lái)增加一個(gè)組的配置，這樣也好激勵(lì)下大家。同時(shí)也想在明年的時(shí)候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個(gè)講師，三位組長(zhǎng)的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問(wèn)題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點(diǎn)欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡(jiǎn)單培訓(xùn)下自己帶組的流程來(lái)慢慢發(fā)展，自我總結(jié)能力還是有的，但是太過(guò)灑脫，對(duì)于員工太多放縱，針對(duì)性的來(lái)協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。
在實(shí)現(xiàn)人均1.2萬(wàn)是14.4萬(wàn)業(yè)績(jī)，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來(lái)說(shuō)有要求繼續(xù)是5個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)（現(xiàn)在的困難，也在通過(guò)配合專員積極改善），軟件講解3個(gè)以上，當(dāng)天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化到每周，通過(guò)客戶來(lái)出業(yè)績(jī)，邀約每個(gè)人加強(qiáng)以12個(gè)每月到現(xiàn)場(chǎng)客戶去要求大家，這樣最基礎(chǔ)的，此后再以資料來(lái)定。
業(yè)績(jī)上面20xx年的5月份到12月份，8個(gè)月是856580,20xx年的總業(yè)績(jī)目標(biāo)是在資料比較充分，每天4個(gè)資料以上的情況下突破150萬(wàn)，保證每個(gè)人每個(gè)月1.2萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)制定，由于20xx年的第一季度，我單方面制定出業(yè)績(jī)目標(biāo)在27萬(wàn)，后期改善資料來(lái)通過(guò)剩下的3個(gè)季度來(lái)改善。
20xx年過(guò)去了，要感謝于總對(duì)于我一直以來(lái)的鼓勵(lì)和信任，我一定會(huì)全力以赴的用心做好，迎接20xx全新的面目，加油
年度計(jì)劃 篇5
20xx年，我鎮(zhèn)旅游工作認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)旅游發(fā)展大會(huì)精神,緊緊圍繞市委、市政府提出的積極打造現(xiàn)代國(guó)際旅游城市目標(biāo),積極克服因雪災(zāi)、假日調(diào)整、全球經(jīng)濟(jì)影響等因素，開(kāi)拓創(chuàng)新，強(qiáng)抓機(jī)遇，進(jìn)一步將旅游與文化深度結(jié)合，加大規(guī)范旅游市場(chǎng)力度，繼續(xù)保持了旅游發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
一、旅游宣傳進(jìn)一步加大，現(xiàn)代國(guó)際旅游重鎮(zhèn)建設(shè)形象顯現(xiàn)。
一是舉辦情人節(jié)活動(dòng)打造品牌。結(jié)合北京奧運(yùn)會(huì)，與奧運(yùn)旅行社合作，繼續(xù)舉辦了第二屆中國(guó)黃山七夕情人節(jié)，在全國(guó)30個(gè)城市投放廣告，在北京舉辦了新聞發(fā)布會(huì)，通過(guò)奧運(yùn)知識(shí)問(wèn)答、趣味登山運(yùn)動(dòng)、攝影比賽等豐富了情人節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步提升了翡翠谷“情愛(ài)”文化品牌。在“墳川”地震期間，中秋節(jié)開(kāi)展“萬(wàn)水千山粽是情”獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。在“中國(guó)首屆旅游商品設(shè)計(jì)大賽”中，組織松神、味特佳、春茗、品行、景泰龍茶廠等5家單位和個(gè)人參賽，其中松神設(shè)計(jì)的商務(wù)禮品榮獲銀獎(jiǎng)。
二是走向全國(guó)營(yíng)銷擴(kuò)大影響。組織景區(qū)、酒店、旅行社奔赴東北三省、北京、武漢、合肥、廣東、河南、長(zhǎng)三角等主要客源地參加旅游推介會(huì)，積極國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)等，發(fā)放宣傳品6萬(wàn)余份，引起了各地旅游市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。
三是邀請(qǐng)媒體活動(dòng)組團(tuán)走“xx”。翡翠谷景區(qū)邀請(qǐng)韓國(guó)旅行社踩踩“xx”，“情愛(ài)”品牌已占領(lǐng)全韓國(guó)市場(chǎng)，風(fēng)光片在韓國(guó)電視臺(tái)每天播放。兩個(gè)4a景區(qū)在合銅黃高速、徽杭高速架起8塊高炮廣告，展示xx旅游企業(yè)形象。多次邀請(qǐng)《安徽日?qǐng)?bào)》、《黃山日?qǐng)?bào)》、《中華旅游報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《新浪網(wǎng)》、《新華網(wǎng)》《人民網(wǎng)》等主流媒體看“xx”，翡翠谷在浙江衛(wèi)視、江蘇等主要客源地的黃金欄目的重點(diǎn)宣傳。熱情接待了世界遺產(chǎn)保護(hù)組織考察團(tuán)、徽商大會(huì)、紅色故土.安徽行、中國(guó)音協(xié)“田野的春天”等考察團(tuán)來(lái)xx鎮(zhèn)考察，接待“安徽省鄉(xiāng)村旅游推進(jìn)會(huì)暨農(nóng)家樂(lè)宣貫大會(huì)”與會(huì)人員。編印了第2版本《旅游指南》，進(jìn)一步提升了xx鎮(zhèn)的知名度和美譽(yù)度。
二、旅游項(xiàng)目建設(shè)力度進(jìn)一步加快，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)功能完善。
一是項(xiàng)目投入進(jìn)一步加大。全年旅游在建項(xiàng)目共有30個(gè)，總投資20億元，共完成投資13.4個(gè)億；嘉華國(guó)際公審成功落戶xx，并完成投資1750萬(wàn)元。香溪漂流項(xiàng)目規(guī)劃通過(guò)評(píng)審，現(xiàn)正在加緊投入施工，力爭(zhēng)年內(nèi)基礎(chǔ)工程完工。二是在建項(xiàng)目速度加快。納入管理的30個(gè)旅游項(xiàng)目進(jìn)展順利，華藝、賓館、湯鎮(zhèn)大酒店已試營(yíng)業(yè)，黃山國(guó)際大舞臺(tái)成功演出。xx印象（二期工程）正在施工，購(gòu)物中心已投入使用。通過(guò)提升服務(wù)水平和管理水平，海洲國(guó)際大酒店成功申報(bào)4星，原野旅行社進(jìn)入國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)社，旅游“六要素”服務(wù)功能進(jìn)一步完善。啟動(dòng)《xx鎮(zhèn)旅游規(guī)劃修編》工作，科學(xué)決策xx鎮(zhèn)未來(lái)幾年旅游的發(fā)展。
三、信息化工程進(jìn)一步加快，旅游服務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。
一是啟動(dòng)了“虛擬xx游”網(wǎng)站建設(shè)，建立全鎮(zhèn)旅游行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)字地圖和影象地圖實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)布,提供游客基于網(wǎng)絡(luò)電子地圖的全面網(wǎng)上旅游綜合服務(wù)。全國(guó)各地游客在互聯(lián)網(wǎng)上輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可游覽xx鎮(zhèn)各大景區(qū)優(yōu)美風(fēng)光。
二是啟動(dòng)了“數(shù)字景區(qū)”建設(shè)，完成了三大景區(qū)戶外電子屏發(fā)布系統(tǒng)、數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)，升級(jí)改造翡翠谷景區(qū)、實(shí)施九龍瀑景區(qū)電子門禁系統(tǒng)工程建設(shè)。啟動(dòng)了多媒體系統(tǒng)工程建設(shè)。通過(guò)信息化建設(shè)，xx鎮(zhèn)的農(nóng)家樂(lè)也實(shí)行了網(wǎng)上營(yíng)銷功能。
四、綜合治理力度進(jìn)一步加大，社會(huì)文明程度全面提高。
一是強(qiáng)化日常管理，給游客創(chuàng)造一個(gè)滿意環(huán)境。隨時(shí)清除亂堆亂放，堅(jiān)決拆除亂搭亂建，有效遏制亂涂畫、亂張掛，還游客一個(gè)自然清新的xx。堅(jiān)決打擊“黑社、黑導(dǎo)、黑店、黑車”，規(guī)范旅游市場(chǎng)，減少旅游投訴。
二是繼續(xù)加強(qiáng)旅游市場(chǎng)的管理與檢查。為確保旅游安全，保證旅游質(zhì)量，規(guī)范旅游秩序，提升旅游效益，今年在區(qū)旅游局、安監(jiān)局、衛(wèi)生局、交通、煙草、物價(jià)等8個(gè)單位的指導(dǎo)下，在“徽商大會(huì)”、“十一”黃金周和周末對(duì)賓旅館、景點(diǎn)、旅行社進(jìn)行了突擊抽查，整治旅游市場(chǎng)秩序。對(duì)翡翠谷、九龍瀑等景區(qū)（點(diǎn)）開(kāi)展環(huán)境整治，特別是今年“十一”黃金周創(chuàng)歷史新高的.接待水平水平下，、確保了“安全、秩序、質(zhì)量、效益”四統(tǒng)一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三是高度重視旅游投訴工作。今年共接待旅游投訴48起，按照《安徽省旅游管理?xiàng)l例》，認(rèn)真依法處理，確實(shí)保護(hù)游客的合法權(quán)益，以游客滿意為目標(biāo)。
四是繼續(xù)強(qiáng)化旅游安全責(zé)任意識(shí)。在主要景區(qū)（點(diǎn)）增設(shè)旅游區(qū)公共信息標(biāo)識(shí)牌、景區(qū)介紹牌、安全警示牌。重點(diǎn)督促了旅行社建立安全機(jī)構(gòu)安全管理制度、簽訂安全責(zé)任狀、加強(qiáng)直通車的管理。一年來(lái)沒(méi)有一起安全事故。
五是加強(qiáng)了從業(yè)人員的培訓(xùn)工作。針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)舉辦了星級(jí)酒店、4a景區(qū)、國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)社負(fù)責(zé)人參加韓國(guó)旅游市場(chǎng)研討班。針對(duì)景區(qū)、旅行社、賓旅館管理人員水平就市場(chǎng)營(yíng)銷、怎樣當(dāng)好企業(yè)老總等邀請(qǐng)科大教授授課，舉辦暑期培訓(xùn)班，提高管理水平。針對(duì)農(nóng)家樂(lè)人員服務(wù)水平，邀請(qǐng)黃山區(qū)旅游學(xué)校來(lái)鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)服務(wù)禮儀培訓(xùn)班。六是幫助景區(qū)降低風(fēng)險(xiǎn)能力。由鎮(zhèn)統(tǒng)一招標(biāo)辦理《風(fēng)景名勝區(qū)責(zé)任保險(xiǎn)》，降低和化解景區(qū)風(fēng)險(xiǎn)能力。
五、建立旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，旅游服務(wù)水平明顯提高。
在全鎮(zhèn)企業(yè)中開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)工作，確定了旅游“六要素”六個(gè)行業(yè)，16家企業(yè)和一個(gè)村為試點(diǎn)單位，扎實(shí)推進(jìn)旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升服務(wù)水平，全面提升xx鎮(zhèn)旅游管理和服務(wù)水平。
年度計(jì)劃 篇6
為扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作，確保20xx年全面同步實(shí)現(xiàn)小康，根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際，制定如下精準(zhǔn)扶貧規(guī)劃。
一、基本情況
全鄉(xiāng)轄5個(gè)行政村，1個(gè)居委會(huì)，總?cè)丝?876人，幅員面積近30平方公里。全鄉(xiāng)屬深丘地形，海拔差約350米。20xx年農(nóng)民人均純收入11000余元。
(一)產(chǎn)業(yè)情況。全鄉(xiāng)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，未形成獨(dú)具特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)作物為水稻、玉米、小麥，經(jīng)濟(jì)作物為油菜。本鄉(xiāng)盛產(chǎn)大豆，全鄉(xiāng)種植大豆面積3000余畝。近年來(lái)，新培育生豬養(yǎng)殖大戶2戶，肉羊養(yǎng)殖大戶1戶，流轉(zhuǎn)土地規(guī)模種植獼猴桃500畝。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施情況。
1、鄉(xiāng)村公路。全鄉(xiāng)村社公路里程共81.5公里，村道22公里，已硬化22公里，社道59.5公里，其中合并村村道21公里。
2、水利設(shè)施。全鄉(xiāng)有山坪塘170余口，蓄水池265口，小(二)型水庫(kù)6座。
3、新村建設(shè)。全鄉(xiāng)已規(guī)劃聚居點(diǎn)16個(gè)，大梁山村甘子埡聚居點(diǎn)正在建設(shè)之中，已建成農(nóng)房10套，完成了小區(qū)管網(wǎng)配套、路面硬化、環(huán)境打造等工作。
(三)黨建情況。全鄉(xiāng)共有黨員438名，鄉(xiāng)黨委下轄10支部，周公寨支部活動(dòng)陣地老舊、破敗不堪，居委會(huì)支部活動(dòng)陣地為臨時(shí)租用。楊家河支部被市上評(píng)為落后支部，支部戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，黨員作用發(fā)揮不好。
(四)精準(zhǔn)扶貧工作。全鄉(xiāng)有省定貧困村兩個(gè)(青河村、楊家河村)，分別于20xx、20xx年實(shí)施精準(zhǔn)扶貧。一個(gè)一般貧困村(松林塘村)，兩個(gè)返貧村(周公寨村、大梁山村)。20xx年全鄉(xiāng)已脫貧60戶，226人，現(xiàn)有建檔立卡貧困戶239戶，848人。20xx年計(jì)劃脫貧56戶，220人。目前，已上報(bào)易地搬遷扶貧71戶，223人。
二、20xx年精準(zhǔn)扶貧工作計(jì)劃
20xx年，鄉(xiāng)黨委、政府將在市委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)幫扶單位的指導(dǎo)下，以產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)改善、村容整治、管理民主為工作重點(diǎn)，打好精準(zhǔn)扶貧工作攻堅(jiān)戰(zhàn)。
(一)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。繼續(xù)做好兩個(gè)省定貧困村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。進(jìn)一步支持業(yè)主做大青河村獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)，積極爭(zhēng)取業(yè)主開(kāi)展農(nóng)村特色旅游項(xiàng)目，規(guī)劃建立星級(jí)農(nóng)家樂(lè)，逐步把青河村打造成市郊生態(tài)養(yǎng)身旅游度假區(qū)。加強(qiáng)楊家河村產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，確定一至兩個(gè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集中連片發(fā)展，開(kāi)辟一條群眾長(zhǎng)期穩(wěn)定增收的門路。努力建成一批特色鮮明的小微園區(qū)，依托興鑫羊場(chǎng)建立肉羊養(yǎng)殖小區(qū);依托楊正明、何春軍等生豬養(yǎng)殖大戶建立生豬養(yǎng)殖小區(qū);依托場(chǎng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立兩至三個(gè)蔬菜種植小微園區(qū)。
(二)基礎(chǔ)改善。
1、公路建設(shè)。積極爭(zhēng)取立項(xiàng)楊家河村黃蓮嘴村道(約4公里)，松林塘村柏埡梁(2公里)、松林塘村道(1.7公里)，松林塘村母家灣鄉(xiāng)道(3.6公里)，打通制約困難群眾發(fā)展的瓶頸。
2、水利設(shè)施。在癌癥病多發(fā)的重點(diǎn)村社，楊家河村胡家嘴、周公寨村伏家莊子開(kāi)展一次人蓄飲水普查。爭(zhēng)取立項(xiàng)解決青河村原九社，松林塘胡家壩，大梁山甘子埡、周公寨五房嘴等部分村社飲水難的問(wèn)題。組織整治一批山坪塘，圍繞青河村獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)、周公寨肉羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)配套一批蓄水池。爭(zhēng)取立項(xiàng)對(duì)松林塘村松林潭水庫(kù)升級(jí)改造、何家灣小(二)型水庫(kù)維修整治。
(三)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。規(guī)劃建設(shè)場(chǎng)鎮(zhèn)污水處理站一座，解決場(chǎng)鎮(zhèn)近3000人的.飲水排污處理問(wèn)題。加大環(huán)境綜合治理力度，健全鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔隊(duì)伍，把建檔立卡貧困戶納入鄉(xiāng)村保潔隊(duì)伍，增加貧困戶收入。
(四)推進(jìn)民主協(xié)商議事會(huì)制度。按照村民協(xié)商議事會(huì)規(guī)程，將村、社公共事務(wù)全部納入村民協(xié)商議事會(huì)，嚴(yán)格按照“五道程序”選舉產(chǎn)生協(xié)商議事會(huì)成員，確保議事會(huì)成員結(jié)構(gòu)合理。認(rèn)真執(zhí)行“八步工作法”，確保協(xié)商議事會(huì)健康、規(guī)范、有序運(yùn)行。
(五)加強(qiáng)黨的建設(shè)。在精準(zhǔn)扶貧工作中，突出基層組織的引領(lǐng)和戰(zhàn)斗堡壘作用，利用好上級(jí)幫扶政策和措施，確保落后村支部盡快摘掉落后的帽子。積極開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧學(xué)員示范戶創(chuàng)建工作，每個(gè)支部確定1-2戶黨員示范戶，充分發(fā)揮黨員作用。爭(zhēng)取立項(xiàng)解決周公寨村支部、居委會(huì)支部活動(dòng)陣地問(wèn)題，規(guī)范支部“三會(huì)一課”制度，積極開(kāi)展黨員教育活動(dòng)，組織無(wú)職黨員積極參與村、社事務(wù)，發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。
年度計(jì)劃 篇7
過(guò)去的20xx年是我監(jiān)獄成績(jī)卓然的一年，首先單位創(chuàng)“自治區(qū)文明單位”成功，然后是XXX同志獲得“全國(guó)最美勞動(dòng)者”榮譽(yù)，最后監(jiān)獄實(shí)現(xiàn)連續(xù)XX年“四無(wú)”。可喜可賀成績(jī)背后，有著各部門的緊密團(tuán)結(jié)，敬業(yè)奉獻(xiàn)。新的一年即將到來(lái)，新的'成績(jī)等待我們?nèi)?shí)現(xiàn)�，F(xiàn)在就信息化管理科20xx年工作做出工作計(jì)劃，以指導(dǎo)部門順利開(kāi)展20xx年各項(xiàng)具體工作：
一、完成自治區(qū)監(jiān)獄局重點(diǎn)工作指標(biāo)
（一）上半年完成監(jiān)獄局域網(wǎng)建設(shè)與調(diào)試。由監(jiān)獄局信息辦具體實(shí)施的招投標(biāo)工作，12月份已經(jīng)完成招標(biāo)，20xx年1月份將簽訂施工合同，然后進(jìn)入物質(zhì)采購(gòu)環(huán)節(jié)。我部門主要協(xié)助施工單位進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試，以及學(xué)習(xí)局域網(wǎng)維護(hù)技術(shù)。
（二）下半年完成監(jiān)獄安防網(wǎng)絡(luò)改造與調(diào)試。我部門20xx年1月份制定《XX監(jiān)獄安防網(wǎng)絡(luò)改造方案》交予自治區(qū)監(jiān)獄局審核，后按照自治區(qū)監(jiān)獄局指示逐步推進(jìn)安防網(wǎng)絡(luò)改造工程。
二、完成監(jiān)獄信息化工作布置
（一）逐步推進(jìn)辦公電腦常用軟件正版化工作。20xx年上半年完成監(jiān)獄辦公軟件調(diào)查工作，并對(duì)開(kāi)展軟件正版化提出可行性方案。下半年根據(jù)自治區(qū)監(jiān)獄局部署，逐步推進(jìn)辦公軟件正版化工作。
�。ǘ┲鸩酵七M(jìn)辦公電腦維護(hù)專員設(shè)置及培訓(xùn)工作。建議在每個(gè)辦公室配置一名辦公電腦（網(wǎng)絡(luò)）維護(hù)專員，并對(duì)維護(hù)專員進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)方案在20xx年上半年完成。
（三）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理。一是升級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全硬件、軟件；二是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的宣傳，培訓(xùn)。通過(guò)技防與人防兩方面有機(jī)結(jié)合提升辦公網(wǎng)絡(luò)安全性。
（四）完成辦公網(wǎng)絡(luò)、通信網(wǎng)絡(luò)、安防網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作。
三、配合監(jiān)獄其他部門完成各項(xiàng)工作任務(wù)。積極配合監(jiān)獄各個(gè)部門，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新的一年就要到來(lái)，新的挑戰(zhàn)也將來(lái)臨，我們將緊緊圍繞在監(jiān)獄黨委周圍，為監(jiān)獄安全穩(wěn)定保健護(hù)航，為建設(shè)“文明、法制、文化監(jiān)獄”添磚加瓦。
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