房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模板7篇
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模板1
一、活動(dòng)背景：
隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國(guó)人眼中的分量越來越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動(dòng)，成為重要的活動(dòng)營(yíng)銷及商家促銷的重要節(jié)點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的：
以尋寶活動(dòng)的開展，加強(qiáng)項(xiàng)目業(yè)主對(duì)樓盤的心理認(rèn)同以及xx網(wǎng)友的能動(dòng)性，做到項(xiàng)目和xx網(wǎng)品牌的宣傳。xx網(wǎng)需作全方位得活動(dòng)報(bào)道，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會(huì)輿論。
三、活動(dòng)開展明細(xì)：
活動(dòng)形式：參與活動(dòng)人員在限定的時(shí)間內(nèi)通過尋找事先隱藏于活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的特殊標(biāo)符，如：圣誕快樂四個(gè)字。集齊為一等獎(jiǎng)，任意三個(gè)字為二等獎(jiǎng)，任意兩個(gè)字為三等獎(jiǎng)，一個(gè)字為紀(jì)念獎(jiǎng)，憑找到的字符領(lǐng)取獎(jiǎng)品。另設(shè)參與獎(jiǎng)若干。
活動(dòng)對(duì)象：xx網(wǎng)友、樓盤購(gòu)房房業(yè)主或意向購(gòu)房者
活動(dòng)時(shí)間：12月25日下午14：00—16：30
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值300元物品。
二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值100元物品。
三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值50元物品。
紀(jì)念獎(jiǎng)40名（暫定），價(jià)值xx物品。
凡是參與獎(jiǎng)若干，贈(zèng)送小禮品紀(jì)念。
暫定參加人數(shù)80人
費(fèi)用預(yù)算
一二三等獎(jiǎng)：1150元
紀(jì)念獎(jiǎng)：800元
小禮品獎(jiǎng)：50元+小禮品費(fèi)用
總金額：20xx元+小禮品費(fèi)用
四、活動(dòng)報(bào)名方式：
�、偈蹣遣繄�(bào)名，時(shí)間：12月25日。
②xx網(wǎng)報(bào)名，時(shí)間：12月25日。
報(bào)名形式：電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（需要xx網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖）
五、活動(dòng)流程：
14：00之前項(xiàng)目工作人員需要布置好現(xiàn)場(chǎng)，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的`區(qū)域內(nèi)，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎(jiǎng)為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴(yán)禁和活動(dòng)參與者接觸，以保證活動(dòng)公正公平。
14：00到場(chǎng)參與人員核對(duì)身份信息并標(biāo)注號(hào)碼貼上肩貼；工作人員對(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介及宣讀活動(dòng)規(guī)則；參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時(shí)間，依照在限定的時(shí)間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放對(duì)應(yīng)的字符。
14：30開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索。
14：50第一輪獎(jiǎng)品發(fā)送，隨機(jī)采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始。
15：10第三輪開始。
15：30中場(chǎng)休息，可以安排做些小游戲。
15：50第四輪開始。
16：10第五輪開始。
16：30最后一輪，發(fā)放獎(jiǎng)品，并由獲得大獎(jiǎng)的選手發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模板2
一、活動(dòng)時(shí)間
6月x日～6月x日
二、活動(dòng)內(nèi)容
向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。
三、促銷政策
1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購(gòu)買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進(jìn)5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購(gòu)買房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動(dòng)期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動(dòng)期間有效來電15組，平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動(dòng)方案
1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的'新老客戶不是很多。
3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買能力。
4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模板3
營(yíng)銷，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚(yáng)。
實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨(dú)有的特征，進(jìn)行最強(qiáng)有力的差異性宣傳，是實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化的根本法寶。
該項(xiàng)目獨(dú)有的特征是：
1、緊鄰在北京人心目中無可替代的國(guó)安主場(chǎng)——工人體育場(chǎng)，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的、有著特殊定義的集體育運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂、大型演出于一體的場(chǎng)館；此外，還有一個(gè)綜合性的室內(nèi)工人體育館。
2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內(nèi)陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮——富國(guó)海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護(hù)京城尊嚴(yán)的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。
緊緊抓住這一其他項(xiàng)目所不及的`差異性特征，喊出“運(yùn)動(dòng)就在家門口，健康生活每一天”的響亮口號(hào)，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì)所”的概念：“成人會(huì)所在工體，兒童會(huì)所在海底”，把“足球運(yùn)動(dòng)與國(guó)安主場(chǎng)”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行操作，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響度和美譽(yù)度；通過金牌的物業(yè)管理服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財(cái)有機(jī)結(jié)合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。不足400套住房在1000多萬(wàn)人的關(guān)注下消化掉應(yīng)該不成其為太大的問題。
總之，“運(yùn)動(dòng)·健康”是該項(xiàng)目唯一可以在最短時(shí)間內(nèi)形成影響力的著眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話題。產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)是內(nèi)部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現(xiàn)代相統(tǒng)一。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模板4
一、工作目標(biāo)
1、銷售目標(biāo)
計(jì)劃一年之內(nèi)完成銷售總額的60~70%，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。
2、廣告目標(biāo)
通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達(dá)到向目標(biāo)客戶和潛在客戶推薦**花園的目的，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。
3、廣告訴求
目標(biāo)客戶：
（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營(yíng)業(yè)主
�。�2）、潛在客戶：投資者
主要運(yùn)用工具：
（1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國(guó)海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達(dá)信息；
（2）、大中型活動(dòng)；
（3）、報(bào)紙廣告；
�。�4）、高尚直投雜志；
�。�5）、電臺(tái)（103.9兆赫）；
二、入市總體安排
一般而言，樓盤項(xiàng)目入市操作分為四個(gè)階段：認(rèn)購(gòu)期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期；從項(xiàng)目的進(jìn)展來看，現(xiàn)階段**花園的上市銷售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20xx年8月8日（暫定為“**花園父親節(jié)”）的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和20xx年9月9日（暫定為“**重陽(yáng)健康節(jié)”）的公開發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個(gè)階段來準(zhǔn)備。
為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來進(jìn)行準(zhǔn)備工作：
1、 前期準(zhǔn)備期：20xx.5.~20xx.7
2、 形象導(dǎo)入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、 預(yù)探市場(chǎng)期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：20xx.8.8~20xx.9.9
5、 正式開盤日：20xx.9.9
備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場(chǎng)期可部分結(jié)合進(jìn)行
附表3：入市總體時(shí)間安排表：
20xx年5月~9月
工作內(nèi)容 時(shí)間安排
5月 6月 7月 8月 9月
廣告的宣傳設(shè)計(jì)及制作 ●●
宣傳計(jì)劃的實(shí)施 ●●
銷售人員的招聘、培訓(xùn)、市調(diào) ●●
推廣方案的確定及定價(jià) ●●
內(nèi)部登記、咨詢及認(rèn)購(gòu) ●●
策略的微調(diào) ●●
正式發(fā)售 ●
三、推廣策略
1、推廣分析
本項(xiàng)目的客戶定位為高級(jí)白領(lǐng)和私企老板；相對(duì)而言，私營(yíng)老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個(gè)層面繼續(xù)細(xì)分。
所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無疑就會(huì)將這個(gè)收入再提升一個(gè)檔次（個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過我們對(duì)周邊市場(chǎng)和工作人群的了解及分析，我們認(rèn)為以下人士極有可能是我們的第一客戶對(duì)象：
CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者
公司老板
小型私營(yíng)業(yè)主
高級(jí)技術(shù)人員
高級(jí)管理人員
此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強(qiáng)調(diào)身份、強(qiáng)調(diào)個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計(jì)劃要結(jié)合項(xiàng)目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來進(jìn)行。
由于本項(xiàng)目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費(fèi)用則不能滿足本項(xiàng)目實(shí)際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達(dá)到最大的邊際效用。
�。�1）、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：
A、對(duì)于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國(guó)貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)行的是廣告牌的尋找、確定；總體費(fèi)用約為200~250萬(wàn)元/年，計(jì)劃從20xx年8月起采用一年，費(fèi)用控制在250萬(wàn)元。
B、對(duì)于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應(yīng)取用北青報(bào)、晨報(bào)的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報(bào)社對(duì)出租汽車免費(fèi)發(fā)送報(bào)紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時(shí)間我們可以充分運(yùn)用；DM應(yīng)富于變化；費(fèi)用：除印刷費(fèi)外，所需費(fèi)用較低，每次投放的總體費(fèi)用約在5萬(wàn)份，5萬(wàn)元之內(nèi)，計(jì)劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費(fèi)用約30萬(wàn)元。
C、相對(duì)于自己開車和開出租汽車的司機(jī)來說，收聽交通廣播無疑是打發(fā)無聊時(shí)間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對(duì)傳播成本較低的是“北京交通臺(tái)”和“北京音樂臺(tái)”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬(wàn)元。
D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì)給人留下較深的印象；因此，我
們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進(jìn)行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標(biāo)識(shí)及電話的垃圾桶贈(zèng)送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費(fèi)用控制在60萬(wàn)元。
�。�2）、從客戶的工作及交際習(xí)慣來考慮；針對(duì)于客戶回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20xx年9月推出兩周費(fèi)用約6萬(wàn)元。
（3）、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“北京青年報(bào)”、第二媒體選用“北京晨報(bào)”。
2、推廣策略
通過項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：
�。�1）、形象導(dǎo)入期
在客戶的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項(xiàng)目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購(gòu)買意向的人，也是我們?cè)摃r(shí)間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。
在20xx年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評(píng)論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。
（2）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期
此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對(duì)本案的.興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價(jià)格來揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度；此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。
（3）、銷售期
每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會(huì)的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象的良好機(jī)會(huì)，借以進(jìn)行形象推廣。我們計(jì)劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會(huì)、20xx年第一次春季展會(huì)及20xx年夏季房展會(huì)，但參加展會(huì)需要注意以下幾點(diǎn)：
A、參加的展會(huì)一定要選在“國(guó)貿(mào)”，在國(guó)貿(mào)展會(huì)展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會(huì)寧肯不參加。
B、展位數(shù)不應(yīng)低于5個(gè)。
C、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。
三次展會(huì)總體費(fèi)用控制在140萬(wàn)元（展位費(fèi)+特裝費(fèi)）
3、媒介廣告計(jì)劃安排
當(dāng)項(xiàng)目開始推介的時(shí)候，為了本案聲勢(shì)的營(yíng)造及形象傳播的迅速推廣，我們認(rèn)為在項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及開盤初期采用報(bào)刊廣告營(yíng)造聲勢(shì)，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報(bào)”為主，“北京晨報(bào)”為輔；當(dāng)項(xiàng)目開盤一個(gè)月后適當(dāng)減少刊登頻率；針對(duì)客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報(bào)”、“機(jī)票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。
4、海報(bào)、DM宣傳單的投放
投放地點(diǎn)：CBD商圈內(nèi)寫字樓及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、東二環(huán)偏北處的
寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等（應(yīng)注意與晨報(bào)的DM投放不相重復(fù)）
按照以上策略推廣，總體費(fèi)用可控制在總體銷售額的1.5%——即1100萬(wàn)元（整體銷售周期內(nèi)）；
四、價(jià)格策略
由于本項(xiàng)目自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場(chǎng)上眾多項(xiàng)目均采用的低開高走的銷售策略；因此在定價(jià)上，我們認(rèn)為針對(duì)本案及市場(chǎng)情況應(yīng)當(dāng)把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個(gè)合理的價(jià)格，力求短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價(jià)，但期間的變故還可根據(jù)銷售的變化靈活調(diào)整。
按照項(xiàng)目自身的條件，理想的均價(jià)應(yīng)在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場(chǎng)供過于求，現(xiàn)時(shí)認(rèn)為應(yīng)該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計(jì)的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價(jià)又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應(yīng)在開盤時(shí)迅速拔高認(rèn)購(gòu)期時(shí)的公開價(jià)；經(jīng)過市場(chǎng)綜合比較及成本估算我們認(rèn)為開盤階段9600元/平（精裝修）的均價(jià)比較合理，也容易被市場(chǎng)所接受；在這個(gè)價(jià)位上也堅(jiān)持采用菜單式精裝修。
從整體均價(jià)來考慮，項(xiàng)目開盤以較低的價(jià)格取得市場(chǎng)的認(rèn)同是必要的；如果各方面均按照我們的預(yù)計(jì)進(jìn)行，整體均價(jià)應(yīng)為11000元/平米左右——其中第一階段計(jì)劃銷售社區(qū)B座南北向8層部分（約0.36萬(wàn)平米），均價(jià)為9600元/平米；第二階段計(jì)劃銷售社區(qū)的B座東西向11、12層部分（約2.14萬(wàn)平米），均價(jià)為10300元/平米；第三階段計(jì)劃銷售社區(qū)A座東西向20層部分（約1.8萬(wàn)平米），均價(jià)為11000元/平米；第四階段計(jì)劃銷售社區(qū)A座南北向（約2萬(wàn)平米）21層部分，均價(jià)為120xx元/平米。
建議產(chǎn)品的整體計(jì)價(jià)單位無論內(nèi)、外銷均采用美金來計(jì)價(jià)。
根據(jù)本項(xiàng)目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價(jià)12~13%，樓層差價(jià)上采用傳統(tǒng)意義上嚴(yán)格的差價(jià)，樓層差價(jià)暫定為80元/平米左右。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模板5
一、營(yíng)銷組織
為確保**花園項(xiàng)目的入市成功和銷售目標(biāo)，本公司將以獨(dú)家代理及全程跟蹤的方式為本項(xiàng)目服務(wù)，針對(duì)本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營(yíng)銷工作，包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷推廣及銷售組織等工作。
近期，本專案小組將圍繞著20xx年8月上旬展開的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷推廣、銷售組織中的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記和9月中旬的正式發(fā)售（具體時(shí)間根據(jù)銷售證取得進(jìn)行調(diào)整）兩個(gè)時(shí)期開展各項(xiàng)工作。此時(shí)期我方的工作重點(diǎn)為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項(xiàng)工作進(jìn)度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實(shí)施，協(xié)助設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項(xiàng)工作的有效進(jìn)展創(chuàng)造條件。
我方的營(yíng)銷組織框架和工作流程如下：
1、營(yíng)銷組織架構(gòu)
2、工作流程
為保證本案的成功營(yíng)銷，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關(guān)流程如下：
二、市場(chǎng)營(yíng)銷中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施
在入市銷售過程中會(huì)發(fā)生許多變化，為確保各時(shí)期銷售的成功，我們有必要組織和動(dòng)員各方力量，提前做好應(yīng)變準(zhǔn)備�，F(xiàn)階段，除加強(qiáng)營(yíng)銷組織力量外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責(zé)任，對(duì)以下方面有所準(zhǔn)備：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較有壓力的入市策略
由于本項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，他們的開盤會(huì)對(duì)我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流；那么，整體實(shí)現(xiàn)11000元/平米的銷售均價(jià)及絕對(duì)利潤(rùn)就會(huì)變得較為困難，為此我方建議如下：
�。�1）、在參考開發(fā)商的價(jià)格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以9500~9600元/平米（精裝修）的均價(jià)入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線上，價(jià)格制定靈活又有彈性。
�。�2）、確保于20xx年8月上旬可以開始進(jìn)行入市推廣的工作計(jì)劃，以先期搶占市場(chǎng)份額。
�。�3）、確保于20xx年5月下旬可以開工，以早期樹立項(xiàng)目形象，展示開發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)客戶信心。
�。�4）、隨時(shí)關(guān)注CBD內(nèi)其他新盤的一切變化，提前預(yù)測(cè)其可
能采用的方式、方法，做好針對(duì)性的準(zhǔn)備；如果其采用低價(jià)入市的方法來配合銷控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度——以某個(gè)階段所推出某些房型折扣點(diǎn)和優(yōu)惠方式不同的方法進(jìn)行銷控，采用增加折扣，價(jià)格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬(wàn)不得以決不可降價(jià)，降價(jià)會(huì)打擊客戶購(gòu)房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會(huì)對(duì)先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。
2、根據(jù)工期進(jìn)程進(jìn)行的策略調(diào)整
以上的計(jì)劃是在樣板間、賣場(chǎng)包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、配合順利的條件下進(jìn)行的，假若其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，如工期拖延等的情況下，我們認(rèn)為倉(cāng)促進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期也是有必要的；前期進(jìn)入市場(chǎng)、探測(cè)市場(chǎng)將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項(xiàng)目一起開盤來臨之前吸引市場(chǎng)目光；因此我們認(rèn)為應(yīng)按照計(jì)劃于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開盤認(rèn)購(gòu)，8月30日打出第一期廣告。
3、對(duì)可能形成“有價(jià)無市”的調(diào)整
就目前而言，價(jià)格仍是客戶所最關(guān)注的因素，也是一個(gè)項(xiàng)目能否達(dá)到銷售目的的決定性因素之一。就本項(xiàng)目所定開盤9500~9600元/平米的平均價(jià)格而言，仍存在著一定的市場(chǎng)空間，但我們的定價(jià)能否達(dá)到預(yù)期目的，能否完成預(yù)期的銷售，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。從價(jià)格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場(chǎng)認(rèn)為價(jià)格偏高，無法達(dá)到預(yù)期的目的，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點(diǎn)，公平的講較低價(jià)位的銷售實(shí)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)，高價(jià)位的銷售則會(huì)較為痛苦；第二，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價(jià)位、較大規(guī)模社區(qū)投放進(jìn)入市場(chǎng)，建議在其公開發(fā)售進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)我們銷售價(jià)格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。
4、廣告沒有達(dá)到預(yù)期銷售目的的調(diào)整
廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達(dá)到既定銷售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。
現(xiàn)階段廣告的效果有三個(gè)，一是能否很好地傳達(dá)本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要?jiǎng)?chuàng)意、設(shè)計(jì)主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面等；二是能否將客戶對(duì)本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“**花園”；
三、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品主題賣點(diǎn)有效傳達(dá)的保證措施
1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強(qiáng)的經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可的廣告公司保持聯(lián)系，進(jìn)行概念方面的有效溝通。
2、與有組織能力的`曾舉辦過各種營(yíng)銷活動(dòng)的專業(yè)公司進(jìn)行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。
3、由于本樓盤規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長(zhǎng)期作用將以成本較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對(duì)客戶習(xí)慣的報(bào)紙DM插頁(yè)和千人成本較低的廣播電臺(tái)—北京交通臺(tái)為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。
4、在報(bào)刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時(shí)間不宜過長(zhǎng)。
5、圍繞“健康·運(yùn)動(dòng)”為主題推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于銷售過程始末。
6、項(xiàng)目專案組應(yīng)在每期廣告推出后，及時(shí)在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調(diào)整，必要時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。
7、銷售進(jìn)程的調(diào)整
按照計(jì)劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20xx年9月上中旬開盤銷售，8~9月間進(jìn)行約28天的推廣周期，我們預(yù)計(jì)開盤后2個(gè)~3個(gè)月內(nèi)因?yàn)榧竟?jié)和新樓盤的上市、項(xiàng)目的主體即將封頂?shù)戎T多因素的作用會(huì)形成一個(gè)旺銷期（即20xx年9月中旬至12月），然后關(guān)注的新鮮點(diǎn)會(huì)逐漸減弱，銷售會(huì)漸入平淡；進(jìn)入20xx年3月中旬，由于季節(jié)的原因和項(xiàng)目的現(xiàn)房在即，經(jīng)過市場(chǎng)炒作本項(xiàng)目將進(jìn)入第二個(gè)旺銷期，在兩個(gè)旺銷期內(nèi)，我們
計(jì)劃完成銷售總額的50~60%。當(dāng)然，這還需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的改變隨時(shí)調(diào)整。為加強(qiáng)淡銷階段的銷售進(jìn)程，完成銷售目標(biāo)，我們建議：
1、適當(dāng)加大發(fā)展商主管銷售經(jīng)理的折扣點(diǎn)（如加大1~2%），用靈活的、彈性的價(jià)格掌握主動(dòng)，吸引客戶成交；
2、制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施；
3、適當(dāng)加大報(bào)刊廣告的投放力度；
4、為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購(gòu)氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執(zhí)行分批限量銷售是非常關(guān)鍵的；
5、在本案的銷售過程中我們會(huì)自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標(biāo)。
四、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
1、 銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制
2、 售樓處位置選擇
建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時(shí)售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細(xì)膩的風(fēng)格；總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開發(fā)商品位的縮影，正如古語(yǔ)所云：“窺一斑而是全豹”。
3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合
4、各種銷售工具要實(shí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與制作，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量完成
附：建議合作方式
一、獨(dú)家代理，代理費(fèi)以2.3%為基本標(biāo)準(zhǔn)。
二、代理期限可根據(jù)開發(fā)銷售進(jìn)程確定。
三、具體事項(xiàng)將在合同中詳細(xì)約定。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模板6
一、區(qū)域市場(chǎng)
近兩年，隨著亞洲金融風(fēng)暴影響的逐漸減弱、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的部分傾斜、人們思想形態(tài)的轉(zhuǎn)變及各種利好消息的出臺(tái)等諸多因素的作用，使得北京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出建國(guó)以來最為活躍的一面。來自市房地局的消息稱，僅20xx年批租出讓的地塊就達(dá)700多塊，平均每天2塊以上，創(chuàng)歷史新高。另具本公司企劃部不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年北京僅新開樓盤就達(dá)200余個(gè)，平均每40小時(shí)即出現(xiàn)一個(gè)新樓盤，大大超過了99年125個(gè)新盤上市的'數(shù)量，再一次沖破歷史記錄。進(jìn)入20xx年后，第一季度新開盤的項(xiàng)目就達(dá)90個(gè)，平均每天一個(gè)新樓盤出現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮景象，同時(shí)又孕育著激烈競(jìng)爭(zhēng)的端倪。
**花園位于朝陽(yáng)區(qū)工體東路，朝外大街與工體北路之間，隸屬于CBD商圈、朝外大街商務(wù)區(qū)、東二環(huán)商務(wù)區(qū)、使館區(qū)的邊緣地帶。由于二環(huán)周邊的土地資源越來越少，故目前其項(xiàng)目周邊在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并不很多，但是，諸如“陽(yáng)光都市”、“金菲國(guó)際公寓”“華普公寓”“吉慶里二期”等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目體量相對(duì)較大、銷售周期較長(zhǎng)、售價(jià)較高，還是會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的的銷售形成階段性影響。并且，結(jié)合該區(qū)域目標(biāo)客戶特點(diǎn)等因素，我們認(rèn)為在考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域時(shí)應(yīng)擴(kuò)展到整體CBD核心區(qū)及輻射區(qū)，該區(qū)域內(nèi)今后一兩年仍是全北京的開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)，待開樓盤較多，體量較大，其中主要項(xiàng)目有：
1、北京世界科貿(mào)中心：
開發(fā)商為香江國(guó)際集團(tuán)，曾在北京成功開發(fā)北京國(guó)際友誼花園和北京科技會(huì)展中心，該項(xiàng)目位于京廣中心以南，嘉里中心以北，原3501廠址，總建筑面積70萬(wàn)平方米，是集辦公、住宅、酒店為一體的大型綜合性商貿(mào)社區(qū)。
2、金地國(guó)際花園：
開發(fā)商為深圳金牌上市公司金地集團(tuán)，該項(xiàng)目東至北京施工機(jī)械廠，西至北京儀表廠，北至陽(yáng)光100國(guó)際公寓，南至建國(guó)門外大街，總占地面積7萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)建設(shè)規(guī)模為40萬(wàn)平方米。
3、建外SOHO：
開發(fā)商為北京紅石企業(yè)——中鴻天房地產(chǎn)開發(fā)公司，位于建外大街第一機(jī)床廠，占地18公頃，總建筑面積55萬(wàn)平方米。由日本建筑師山本理顯設(shè)計(jì)，計(jì)劃于20xx年6月開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，樣板間將在20xx年5月底完工，項(xiàng)目未推出，已是喊殺一片。
4、新城國(guó)際（理想世界）
開發(fā)商為北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)有限公司，設(shè)計(jì)方案通過國(guó)際招標(biāo)，在10多個(gè)方案中優(yōu)選出由香港王董設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)的弧形板式高層圍合建筑，立面新穎。它位于原北京開關(guān)廠廠址，京廣中心以南，漢威大廈以北，占地面積12公頃，總建筑面積53萬(wàn)平方米。新城國(guó)際由CBD國(guó)際中心和CBD國(guó)際公寓兩部分組成。CBD國(guó)際中心緊鄰朝陽(yáng)路，位于整個(gè)項(xiàng)目的北部，占地1.33公頃，總建筑面積12萬(wàn)平方米，由一棟33層寫字樓和一棟酒店式公寓以及商業(yè)裙房組成。CBD國(guó)際公寓位于整個(gè)項(xiàng)目的北部，東臨東大橋東路，西接關(guān)東店南街，北依中央商務(wù)區(qū)3號(hào)路，南到小區(qū)中心商務(wù)區(qū)東西街，占地面積10.5公頃，總建筑面積38萬(wàn)平方米。該項(xiàng)目已于4月5日國(guó)貿(mào)展會(huì)亮相，均價(jià)9400元/平，展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)火爆，目前正呈小步攀升之勢(shì)，均價(jià)有望突破1萬(wàn)元。
5、建華大廈
開發(fā)商為首創(chuàng)陽(yáng)光房地產(chǎn)股份有限公司，位于藍(lán)島大廈東南角，一期即將開工，近10萬(wàn)平方米，近期在國(guó)貿(mào)展會(huì)正式推出。
6、大連萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目
大連萬(wàn)達(dá)本年度將在北京開發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)位于CBD商圈，現(xiàn)代城對(duì)面，金地國(guó)際花園西側(cè)，總建筑面積40萬(wàn)平方米，屬綜合性高檔公寓；另外一個(gè)位于燕莎商圈，欲打造成為標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫社區(qū)，預(yù)計(jì)本年度6、7月份亮相。大連萬(wàn)達(dá)和深圳金地
今年同時(shí)在國(guó)貿(mào)商圈出手，被業(yè)內(nèi)稱為“南狼北虎”夾擊CBD，其品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)不可低估。
7、城中大廈
由成功開發(fā)中關(guān)村地區(qū)怡美家園（我公司代理）的宏大興業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司開發(fā)，預(yù)計(jì)于下半年開工，地處華彬大廈西側(cè)，建筑面積7萬(wàn)平方米。
上述項(xiàng)目或占據(jù)良好位置或由經(jīng)驗(yàn)豐富的大型開發(fā)商所控制，將成為我們項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；并且，在我方產(chǎn)品性質(zhì)已基本定性的情況下，表現(xiàn)在銷售上會(huì)形成一定沖擊，對(duì)整體實(shí)現(xiàn)11000~120xx元/平米的銷售均價(jià)及預(yù)期利潤(rùn)會(huì)有一定困難。
詳細(xì)調(diào)研資料見下表：
附表1：部分在售項(xiàng)目戶型、面積市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)
單位：平方米
項(xiàng)目名稱 一居 二居 三居 四居 備注
二、結(jié)論
通過以上數(shù)據(jù)對(duì)比20xx年度中房指數(shù)北京市本區(qū)域內(nèi)各季度的市場(chǎng)在售項(xiàng)目平均面積及平均價(jià)格可清晰顯示出：項(xiàng)目均價(jià)體系系數(shù)及戶型面積體系系數(shù)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，呈現(xiàn)明顯下降的趨勢(shì)；至于今年一季度北京市住宅均價(jià)與去年同期相比，上升5%左右，專家認(rèn)為這是短暫現(xiàn)象，有些表現(xiàn)為區(qū)域特征，不足為憑。我們預(yù)見今后一兩年內(nèi)北京市此區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)仍會(huì)按照此規(guī)律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調(diào)不可避免；換言之，市場(chǎng)房屋的整體性價(jià)比會(huì)越來越好。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模板7
專家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，伴隨著市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結(jié)果。
一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析
本案位于朝陽(yáng)區(qū)工體東路8號(hào)、10號(hào)院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(zhǎng)線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里；項(xiàng)目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項(xiàng)目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項(xiàng)目；規(guī)劃總建筑面積8.12萬(wàn)平方米，建筑密度31%，容積率5.37。
從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對(duì)本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對(duì)該規(guī)劃項(xiàng)目作如下分析：
1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
�。�1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價(jià)區(qū)位，土地使用權(quán)的獲取來之不易，絕對(duì)區(qū)位上乘。
�。�2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶大多具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相應(yīng)的消費(fèi)能力。
�。�3）、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國(guó)海底世界兩個(gè)具有代表性的消費(fèi)場(chǎng)所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。
�。�4）、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂場(chǎng)所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對(duì)客戶心理影響會(huì)較大。
�。�5）、與本區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹齡長(zhǎng)、污染小且與大型公園相隔不遠(yuǎn)，在某種程度上來講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項(xiàng)目；
2、項(xiàng)目劣勢(shì)
�。�1）、相對(duì)區(qū)位一般，東離國(guó)貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。
（2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對(duì)業(yè)主的日后生活會(huì)有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。
（3）、項(xiàng)目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴(yán)重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，會(huì)給銷售帶來較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會(huì)越來越差。
�。�4）、項(xiàng)目地處朝外及平安大街延長(zhǎng)線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴(yán)重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。
（5）、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)及項(xiàng)目檔次的提升，并且與項(xiàng)目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶型套內(nèi)面積分配相對(duì)不合理，即相對(duì)于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過小不符合目標(biāo)客戶的舒適生活習(xí)慣；
�。�6）、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢(shì)，地下車位數(shù)量也不足，客戶容易被分流。
二、規(guī)劃研究及產(chǎn)品定位
通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢(shì)，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，
為了挖出其潛質(zhì)來我們必須對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，而只有對(duì)目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致研究，才能有針對(duì)性地做產(chǎn)品細(xì)分。
1、產(chǎn)品規(guī)劃研究
從本宗地地塊形狀來看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長(zhǎng)、南北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋；這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價(jià)格的提升及銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項(xiàng)目目前的戶型面積設(shè)計(jì)及所處區(qū)域地段來看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的`交通和足夠的停車位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項(xiàng)目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國(guó)貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實(shí)。
2、目標(biāo)客戶研究
�。�1）、因故不能或不愿離開該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。
（2）、向往便利的運(yùn)動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準(zhǔn)成功人士（包括一些運(yùn)動(dòng)員）。
（3）、中小規(guī)模個(gè)體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。
�。�4）、看準(zhǔn)獨(dú)特的位置、商機(jī)和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。
理由是：
�。�1）、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。
�。�2）、工體、海底世界對(duì)一些年輕、追求健康、快樂生活一族有無窮的魅力，有一些運(yùn)動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國(guó)安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。
（3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。
（5）、居家辦公和投資型客戶對(duì)戶型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項(xiàng)目東西向房屋過多的劣勢(shì)，推出板式辦公樓的優(yōu)勢(shì)。
3、項(xiàng)目定位
商住兩用+投資概念
4、建筑規(guī)劃的調(diào)整
�。�1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計(jì)。
（2）、把兩個(gè)樓座的銜接處設(shè)計(jì)成投資或商業(yè)用房戶型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)行功能修改。
（3）、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加部分房間的開間程度。
�。�4）、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。
�。�5）、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應(yīng)冷暖色對(duì)比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^渡。
�。�6）、在陽(yáng)臺(tái)和窗體的表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運(yùn)用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨(dú)到將是我產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一原則。
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