計(jì)劃方案模板
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的計(jì)劃方案模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計(jì)劃方案模板1
秋風(fēng)送爽，又是一年金秋時(shí)節(jié)，隨著新學(xué)期的到來(lái)學(xué)校又迎來(lái)了一批一年級(jí)新生。我剛剛成為一名老師又第一次擔(dān)任班主任，而且又是一年級(jí)班主任，深知自己肩上的責(zé)任重大。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)和熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝。為了讓班級(jí)充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、常規(guī)教育
剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、一年級(jí)新生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，年紀(jì)尚小，注意力很難集中。40分鐘一節(jié)課的時(shí)間長(zhǎng)度對(duì)他們來(lái)說(shuō)很難堅(jiān)持，開(kāi)學(xué)第一周主要利用課堂時(shí)間對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，讓他們對(duì)自己的身份，對(duì)學(xué)校的生活有全面的認(rèn)識(shí)，并了解各項(xiàng)學(xué)校及課堂的規(guī)章制度，學(xué)會(huì)約束自己，遵守紀(jì)律。
2、學(xué)生經(jīng)過(guò)一周時(shí)間，對(duì)小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有了初步的認(rèn)識(shí)，由陌生逐漸轉(zhuǎn)為熟悉。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈，課堂上不斷重復(fù)課堂紀(jì)律，使學(xué)生能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，隨時(shí)隨地對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，為營(yíng)造良好的班風(fēng)打下基礎(chǔ)。
3、從小事做起，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。常規(guī)教育要落到實(shí)處，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生。觀察學(xué)生的一言一行，課間多與學(xué)生交流，以便于今后的教育，了解學(xué)生是教育學(xué)生的大前提。
4、獎(jiǎng)懲適當(dāng)，鼓勵(lì)為主。每天放學(xué)前都評(píng)選出一個(gè)優(yōu)秀的小組，這一小組是在課堂表現(xiàn)、行為規(guī)范上最好的一組，評(píng)選出來(lái)之后給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵(lì)他們改正。
5、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的`道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
二、班紀(jì)班風(fēng)
俗話說(shuō)：無(wú)規(guī)矩不成方圓。好的班級(jí)離不開(kāi)紀(jì)律的約束。古人云：近朱者赤，近墨者黑。環(huán)境對(duì)一個(gè)人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學(xué)生創(chuàng)造良好的班風(fēng)，讓每一個(gè)孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。
1、班委會(huì)誕生之前，由班主任自行制定班級(jí)公約并貼于教室墻面，每個(gè)班級(jí)成員都要時(shí)刻遵守班級(jí)公約。班委會(huì)成立后，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是
2、除了課堂紀(jì)律要遵守，課間紀(jì)律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事。一年級(jí)學(xué)生還不會(huì)照顧自己，這就需要班主任的工作細(xì)致到位。班主任利用課堂時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，課間盡量在教室，時(shí)刻提醒學(xué)生，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)制止，對(duì)屢教不改的孩子應(yīng)嚴(yán)厲教育，講明原因和后果。還要隨時(shí)教育學(xué)生對(duì)待同學(xué)要友好，互幫互助，共同創(chuàng)造和諧的班集體。
三、衛(wèi)生
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好衛(wèi)生工作。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天中午和放學(xué)后分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)
留心觀察并發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)秀，能力較強(qiáng)的學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生自己管理自己的能力。首先選出小組長(zhǎng)，起到一個(gè)小組的領(lǐng)頭作用，時(shí)刻提醒組員遵守紀(jì)律，遵守班級(jí)公約。再利用班會(huì)時(shí)間競(jìng)選出班干部，成立班級(jí)委員會(huì)，培養(yǎng)出老師的小助手，共同管理班級(jí)。讓孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
五、其他方面
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書(shū)法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
計(jì)劃方案模板2
一、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)操作探討
M作為國(guó)內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場(chǎng)定位限制了市場(chǎng)操作的自主性。目前銷售工作之所以開(kāi)展一般，有如下原因：
1、M品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，由于前期操作手法與市場(chǎng)的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場(chǎng)反應(yīng)平淡。像這樣的高端品牌，沒(méi)有一定的市場(chǎng)培育過(guò)程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場(chǎng)布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對(duì)較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個(gè)有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個(gè)高端品牌，就相對(duì)鎖定了高端需求。在M進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)所有的高端品牌及其市場(chǎng)操作進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足，設(shè)計(jì)細(xì)密、嚴(yán)格的策略，才能取得一定成效。
2、M品牌前期對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對(duì)性。我們開(kāi)拓市場(chǎng)，需要知道誰(shuí)是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。也就是說(shuō)必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當(dāng)時(shí)在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒(méi)有良好的市場(chǎng)切入點(diǎn)很難切入市場(chǎng)，就算切入了，也沒(méi)有銷量。怎么確定市場(chǎng)切入點(diǎn)呢？那就必須充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作情況。對(duì)手是什么價(jià)位，我們是什么價(jià)位，通過(guò)價(jià)格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場(chǎng)政策比較、操作手法比較、銷售的主動(dòng)性比較等工作，確定出我們的市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)與主要的市場(chǎng)操作著眼點(diǎn)，確定我們的目標(biāo)對(duì)手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗中取勝。
3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價(jià)格關(guān)系不大，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)比較膚淺。M品牌則注重對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題。包括了企業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售策略、市場(chǎng)分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案�？戳朔桨福覀兣c銷售人員進(jìn)行有效的`探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說(shuō)服經(jīng)銷商與我們合作，問(wèn)題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了，才可能讓他們下市場(chǎng)。
4、M品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說(shuō)的即時(shí)性消費(fèi)品。消費(fèi)者可能終生就用那么兩三次。對(duì)于產(chǎn)品的了解，當(dāng)然少之又少。這種情況下，誰(shuí)的作用大呢？當(dāng)然是中間渠道了。所以說(shuō)像M這樣的高檔點(diǎn)的品牌，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，必須有一整套面對(duì)中間商的東西，用它來(lái)說(shuō)服、引導(dǎo)經(jīng)銷商，并幫助經(jīng)銷商引導(dǎo)工程客戶，要求店面導(dǎo)購(gòu)人員，引導(dǎo)木工與設(shè)計(jì)師，引導(dǎo)包工頭，引導(dǎo)并滲透開(kāi)發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應(yīng)該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒(méi)有任何沖擊力的說(shuō)明，當(dāng)然經(jīng)銷商不買賬。因?yàn)樗麄円涝趺从梦覀兊臇|西賺錢(qián)啊。你這么高的價(jià)錢(qián)，又沒(méi)有非常好的市場(chǎng)推動(dòng)策略，怎么能賣起來(lái)呢？經(jīng)銷商面對(duì)廠家的產(chǎn)品時(shí)，第一反應(yīng)就是這個(gè)東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u？能賣多少？如果沒(méi)有一套足夠完善的系統(tǒng)，沒(méi)有強(qiáng)大的說(shuō)服性力量，沒(méi)有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西，經(jīng)銷商怎么會(huì)接受產(chǎn)品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強(qiáng)做了，如果沒(méi)有銷量，那一切還不是白搭！
二、目前市場(chǎng)操作重點(diǎn)
上面我們大體分析了一下M前期市場(chǎng)操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對(duì)產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘，充分運(yùn)用當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源走量。市場(chǎng)操作的重點(diǎn)分別是：形象必須高檔次，有深度，有內(nèi)涵；店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象；店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào)；向經(jīng)銷商提供非常有效的《市場(chǎng)操作手冊(cè)》、《專賣店經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)》、《價(jià)格管理手冊(cè)》等資料；對(duì)經(jīng)銷體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引導(dǎo)；對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確定位；對(duì)如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評(píng)估與支持體系，引導(dǎo)經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品；選擇樣板市場(chǎng)與樣板工程進(jìn)行適度支持，先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來(lái)；對(duì)銷售人員進(jìn)行更多的激勵(lì)、更多的培訓(xùn)，更多的交流互動(dòng)；定期對(duì)市場(chǎng)操作進(jìn)行精確分析，確定每一階段的工作重點(diǎn)；設(shè)計(jì)品牌成長(zhǎng)與區(qū)域銷量增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ)，找到區(qū)域銷量增長(zhǎng)的引擎。
1、形象建立
目前對(duì)經(jīng)銷商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求。并且這一要求應(yīng)當(dāng)具體、規(guī)范、嚴(yán)格。以形象塑造品牌力。
2、網(wǎng)點(diǎn)選擇與布局
網(wǎng)點(diǎn)的準(zhǔn)確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相對(duì)容易的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點(diǎn)城市開(kāi)展市場(chǎng)拓展布局。
3、系列資料不可小視
經(jīng)銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應(yīng)M的品牌操作體系。因此作為我們，應(yīng)當(dāng)通過(guò)系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來(lái)打動(dòng)經(jīng)銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢(shì)活動(dòng)與銷售人員的專業(yè)性，對(duì)爭(zhēng)取經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)會(huì)有良好的效果。
4、銷售人員培訓(xùn)十分重要
根據(jù)M的產(chǎn)品與品牌實(shí)際，需要設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)資料。正如我們上面所說(shuō)，作為即時(shí)性消費(fèi)品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導(dǎo)最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢？怎么表現(xiàn)品牌價(jià)值感呢？銷售人員非常專業(yè)，足以給經(jīng)銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場(chǎng)，確立品牌，幫他賺錢(qián)。
三、近期銷售工作規(guī)劃
�。ˋ）年度內(nèi)工作目標(biāo)與工作重點(diǎn)
1、從7月到12月，新銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到35家以上；
2、對(duì)每一家客戶的專賣形象進(jìn)行確認(rèn)，必須達(dá)標(biāo)；
3、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售方法進(jìn)行說(shuō)明，引導(dǎo)經(jīng)銷商按照品牌思維銷售產(chǎn)品；
4、與經(jīng)銷商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說(shuō)明合作愿景；
5、定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作進(jìn)行分析，拿出分析結(jié)論；
6、對(duì)銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)與嚴(yán)格管理，設(shè)計(jì)各項(xiàng)管理制度，提高工作績(jī)效；
7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶，保證成交；
8、對(duì)公司銷售政策的市場(chǎng)適應(yīng)性進(jìn)行衡量并在充分探討后及時(shí)調(diào)整
�。˙）人員確定與任務(wù)確定
1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理，對(duì)其每月的工作目標(biāo)與任務(wù)目標(biāo)分別進(jìn)行設(shè)計(jì)，務(wù)求在嚴(yán)格管理的情況下，確有成效。
2、銷售人員的報(bào)表管理體系與工作績(jī)效管理體系逐步細(xì)化，管理精細(xì)化，避免工作的盲目性，時(shí)間規(guī)劃的浪漫性，銷售開(kāi)展的無(wú)序性。
�。–）完成年度任務(wù)的前提條件
1、設(shè)計(jì)精確的價(jià)格體系，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來(lái)走量，走量產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)具有一定優(yōu)勢(shì)。對(duì)工程操作與店面零售分別設(shè)計(jì)嚴(yán)格的價(jià)格區(qū)間。
2、建立經(jīng)銷商管理制度與評(píng)估制度，建立并完善銷售人員工作報(bào)表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。
3、對(duì)市場(chǎng)保持足夠敏感，建立與經(jīng)銷商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷商面對(duì)面進(jìn)行探討，使其在受到重視的同時(shí)加強(qiáng)合作并深入了解市場(chǎng)。
4、深入分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的成功之處，并加以適當(dāng)參考，訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場(chǎng)操作的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
5、對(duì)重要工程與重點(diǎn)經(jīng)銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經(jīng)銷商的發(fā)展參照系，建立并強(qiáng)化經(jīng)銷信心。
（D）年度內(nèi)工作效果預(yù)估
由于M品牌今年時(shí)間有限，且各項(xiàng)工作的改良與細(xì)化需逐步進(jìn)行，因此年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)點(diǎn)的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內(nèi)不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點(diǎn)50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實(shí)。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達(dá)到5萬(wàn)元就很不錯(cuò)了。因?yàn)槊考页山坏脑缤聿煌�，僅僅裝修可能都要費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。本年的年度任務(wù)就是建立公司銷售系統(tǒng)，擴(kuò)充銷售網(wǎng)點(diǎn)。明年可將工作重點(diǎn)確定為在深入挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。相信只要大家下足功夫，盡職盡責(zé)，銷售工作必定會(huì)有較大突破。
計(jì)劃方案模板3
一、背景介紹
在這一部分，需要對(duì)計(jì)劃方案的背景進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，包括計(jì)劃方案的目的、實(shí)施的時(shí)間和地點(diǎn)、相關(guān)的政策法規(guī)等內(nèi)容。
二、目標(biāo)和目的.
在這一部分，需要明確計(jì)劃方案的目標(biāo)和目的。目標(biāo)是具體的、可衡量的結(jié)果，而目的則是為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而制定的計(jì)劃方案。
三、計(jì)劃內(nèi)容
在這一部分，需要詳細(xì)介紹計(jì)劃方案的內(nèi)容，包括具體的實(shí)施步驟、時(shí)間安排、責(zé)任人和資源等方面。
四、實(shí)施措施
在這一部分，需要具體說(shuō)明計(jì)劃方案的實(shí)施措施，包括如何組織實(shí)施、如何監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施效果等內(nèi)容。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在這一部分，需要對(duì)計(jì)劃方案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
六、預(yù)算和資源
在這一部分，需要明確計(jì)劃方案所需的預(yù)算和資源，包括人力、物力、財(cái)力等方面。
七、評(píng)估和反饋
在這一部分，需要說(shuō)明計(jì)劃方案實(shí)施后的評(píng)估和反饋機(jī)制，包括如何收集和分析數(shù)據(jù)、如何評(píng)估實(shí)施效果、如何反饋調(diào)整計(jì)劃方案等內(nèi)容。
八、總結(jié)
在這一部分，需要對(duì)計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)，包括實(shí)施過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、未來(lái)改進(jìn)的方向等內(nèi)容。
九、附錄
在這一部分，可以附加計(jì)劃方案實(shí)施過(guò)程中的相關(guān)文件、調(diào)研報(bào)告、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等內(nèi)容。
以上是一個(gè)完整的計(jì)劃方案模板，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。
計(jì)劃方案模板4
筆頭練習(xí)
完成《寒假作業(yè)》一本中的數(shù)學(xué)部分的練習(xí)。完成的請(qǐng)打（）
實(shí)踐活動(dòng)：
由于每個(gè)學(xué)生的興趣愛(ài)好不同，這里設(shè)計(jì)了眾多的'適合二年級(jí)學(xué)生的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，這些活動(dòng)都和寒假生活緊密聯(lián)系，學(xué)生可以自由選擇自己喜歡的2項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐操作。
活動(dòng)項(xiàng)目如下：
活動(dòng)1：學(xué)生回家之后可以和家長(zhǎng)一起玩或教家長(zhǎng)一項(xiàng)數(shù)學(xué)游戲（如：算二十四點(diǎn)，猜數(shù)學(xué)字謎），也可以去向其他小朋友收集三、四個(gè)數(shù)學(xué)游戲，要求寫(xiě)出游戲名稱和游戲規(guī)則。
活動(dòng)2：去書(shū)店尋找自己最喜歡的數(shù)學(xué)書(shū)刊或書(shū)籍，（如：、《數(shù)學(xué)大世界》、《奧林匹克起跑線》、《數(shù)學(xué)家的故事》）并將它買來(lái)，進(jìn)行閱讀、思考，可以完成在書(shū)本上，也可以寫(xiě)寫(xiě)自己的感受，開(kāi)學(xué)后帶來(lái)。
活動(dòng)3：每一位同學(xué)制作三件數(shù)學(xué)小教具。（如：用一些廢料廢品拼圖、制成手表的鐘面）
活動(dòng)4：觀察在你身邊，你最崇拜的人他一天的生活情況，并做詳細(xì)記錄，看看他們是如何利用時(shí)間的？（如：8：10干什么。）
活動(dòng)5：觀察今年寒假的天氣情況，記錄下每天的天氣狀況，制作一張?zhí)鞖饨y(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表。讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)生活中去搜集，整理數(shù)據(jù)。
計(jì)劃方案模板5
為了更好的配合學(xué)校搞好素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的校園文化生活，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)審美能力、藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，成立學(xué)校音樂(lè)興趣小組。為了使活動(dòng)順利高效開(kāi)展，現(xiàn)將本學(xué)期活動(dòng)情況作以下安排：
�。ㄒ唬┞晿�(lè)方面：
訓(xùn)練方法及過(guò)程：
訓(xùn)練為了提高，提高為了表現(xiàn)；訓(xùn)練要有手段。唱的基礎(chǔ)在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎(chǔ)在于提高個(gè)人的基本功，為了鞏固中聲區(qū)，解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到聲樂(lè)聲音上的諧調(diào)，平衡統(tǒng)一，必須進(jìn)行一些必要的集體訓(xùn)練。然后再逐步過(guò)度到音準(zhǔn)、節(jié)奏，擴(kuò)大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓(xùn)練。
1、聲音的訓(xùn)練
�。�1）、呼吸
（2）、聲音位置
�。�3）、直聲訓(xùn)練
2、音準(zhǔn)訓(xùn)練
音準(zhǔn)是音樂(lè)表現(xiàn)的基礎(chǔ)，好的音準(zhǔn)來(lái)源于基礎(chǔ)訓(xùn)練。
3、尋找共鳴位置擴(kuò)大音域的具體措施。
（1）、胸音訓(xùn)練
�。�2）、頭音訓(xùn)練
4、節(jié)奏訓(xùn)練
音樂(lè)是在時(shí)間中展示的藝術(shù)，節(jié)奏是它的組成部分和主導(dǎo)因素，沒(méi)有節(jié)奏也就沒(méi)有音樂(lè)。
5、咬字與吐字的訓(xùn)練
以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國(guó)民族傳統(tǒng)的唱法。它講究字清意深情自真。
訓(xùn)練內(nèi)容：
1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的聲音。
2、中外合唱名曲。
3、合唱姿態(tài)、舞臺(tái)造型。
�。ǘ┮魳�(lè)欣賞
旨在讓學(xué)生多多接觸音樂(lè)的各種表現(xiàn)形式，如舞蹈、聲樂(lè)、器樂(lè)，音樂(lè)劇、歌劇以及音樂(lè)電影等。通過(guò)欣賞各國(guó)、各類的音樂(lè)文化，拓展學(xué)生的視野，端正學(xué)生的.審美標(biāo)準(zhǔn)，了解豐富多姿的音樂(lè)藝術(shù)，提高學(xué)生的審美水平。
�。ㄈ┮魳�(lè)理論
音樂(lè)理論就是基本的樂(lè)理知識(shí)和視唱練耳聯(lián)系兩個(gè)方面。這一部分主要是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)理論的了解和掌握。包括音符、時(shí)值、譜號(hào)、拍號(hào)以及簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)譜和五線譜的認(rèn)識(shí)等。
興趣小組成員名單：
初三
廖莎袁哲劉貝龔茜魯維
肖樂(lè)李依依熊璐
楊東皓朱思曹楊張思周美鴻
初二
郭蓉郭明慧廖鑫夏新黃晶
袁丹李樂(lè)周國(guó)瑤何昊郭文義
帥茜朱燕飛陸德
李卓璇高奧
初一
張森萍高新陳沖高玲
王霞高千熊慧敏
芮先花鄒婷羅襦霞李芳
音樂(lè)興趣小組活動(dòng)內(nèi)容記錄
第一次活動(dòng)：
內(nèi)容：發(fā)聲練習(xí)
教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本次學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握基本的發(fā)聲練習(xí)。在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)動(dòng)腦思考與音樂(lè)的理解力。
教學(xué)過(guò)程：
一、組織教學(xué)
聽(tīng)音樂(lè)走進(jìn)教室
教師出示發(fā)聲曲條。
二、介紹本節(jié)內(nèi)容。
三、發(fā)聲訓(xùn)練
1、用：“啊”進(jìn)行模進(jìn)發(fā)聲練習(xí)。
2、用“U”來(lái)唱。
3、小組合作練習(xí)：
�。�1）1 1 1 1
�。�2）5 5 5 54、結(jié)合對(duì)話練習(xí)：
師：同學(xué)們好：
生：您好，您好老師你好。
四、運(yùn)用歌曲：《柳樹(shù)姑娘》
第二次活動(dòng)：
內(nèi)容：合唱練習(xí)
教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本次學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握基本的合唱知識(shí)。在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)合作能力。
教學(xué)過(guò)程：
一、組織教學(xué)
聽(tīng)音樂(lè)走進(jìn)教室
教師出示合唱視頻
二、介紹本節(jié)內(nèi)容。
三、學(xué)習(xí)小合唱曲《紅星歌》
四、指導(dǎo)練習(xí)
通過(guò)聽(tīng)和唱在了解主旋律的同時(shí)，學(xué)習(xí)輪唱部分。
五、檢查指導(dǎo)
六、學(xué)唱總結(jié)
在合唱中出現(xiàn)的問(wèn)題給予指出重點(diǎn)是輪唱部分的節(jié)奏。
第三次活動(dòng)：
內(nèi)容：五線譜的學(xué)習(xí)
教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本次學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握五線譜中C調(diào)的音階。在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí)激發(fā)音樂(lè)學(xué)習(xí)的興趣。重點(diǎn)：C調(diào)的音階視唱
教學(xué)過(guò)程；
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