【精品】工作年度計劃模板錦集8篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的工作年度計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
根據(jù)學(xué)生自身的特點(diǎn)，為了更好的完成院系工作，更進(jìn)一步管理建設(shè)好班級，根據(jù)院系所作的工作計劃我特制定工作計劃如下：
一、加強(qiáng)德育工作
1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育研究，探索學(xué)生德育工作的新思路。
面對教育對象群體性的變化，要求學(xué)生管理人員認(rèn)真分析和研究新形勢下學(xué)生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問題、新要求，切實(shí)落實(shí)德育大綱，找準(zhǔn)德育工作與學(xué)生學(xué)習(xí)、成才、就業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學(xué)生的`生活、貼近學(xué)生的實(shí)際，使德育工作切實(shí)富有實(shí)效。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)誠信教育和養(yǎng)成教育。
結(jié)合規(guī)費(fèi)追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問題加強(qiáng)對學(xué)生的誠信教育；結(jié)合課桌文化、墻壁文化等問題加強(qiáng)對學(xué)生的養(yǎng)成教育。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)德育工作者的綜合素質(zhì)。
本學(xué)期我系將進(jìn)一步采取參觀學(xué)習(xí)、短期培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流會等多種形式，開闊輔導(dǎo)員的視野和思路，從而提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。同時通過對輔導(dǎo)員工作的考核、評優(yōu)、評先等各種有效的措施，調(diào)動管理工作人員的主動性和積極性，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高整體素質(zhì)，從而保證管理工作的質(zhì)量。在本系學(xué)生管理系統(tǒng)中開展“加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識，營造和諧師生關(guān)系”的大討論，努力營造和諧校園。
二、以“樂學(xué)、勤學(xué)、會學(xué)”為學(xué)風(fēng)建設(shè)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、通過開展各種學(xué)習(xí)活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；
2、以校園文化藝術(shù)活動為載體，提高學(xué)生文化素質(zhì)，陶冶情操，凈化心靈；
3、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，營造和諧校園，為學(xué)生創(chuàng)造一個安靜、清潔、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、嚴(yán)格要求學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個學(xué)生都能做到“樂學(xué)”、“勤學(xué)”和“會學(xué)”
三、具體工作安排：
三月份：
1、做好學(xué)生返校后的思想工作
2、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點(diǎn)，加大宣傳檢查力度，進(jìn)一步抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育與誠信教育。
3、針對自身，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識，營造和諧師生關(guān)系，進(jìn)一步拉進(jìn)師生的距離。
4、“新學(xué)期、新氣象”，各班組織學(xué)習(xí)小組。
5、配合協(xié)調(diào)安排好貧困生勤工助學(xué)工作。
6、欠費(fèi)追繳工作。
四月份：
1、在各班開展“課桌文化”主題班會
2、配合有關(guān)部門組織學(xué)生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座
3、配合宿管科進(jìn)行文明宿舍評比工作
4、結(jié)合“五一放假”做好安全教育、法制教育工作
五月份：
1、結(jié)合“端午節(jié)放假”做好安全教育、法制教育工作
2、提前做好夏季禁止到海邊游泳的安全教育
六月份：
1、針對考試違紀(jì)問題，召開非畢業(yè)生“保持良好心態(tài)，誠實(shí)面對考試”主題班會
七月份：
做好學(xué)生放假安排
九月份：
1、做好老生返校后的教育工作，進(jìn)行新學(xué)期注冊
2、做好迎新生準(zhǔn)備工作
十月份：
1、開展誠信教育主題班會
2、宿舍內(nèi)務(wù)整頓
3、配合學(xué)生處做好優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀宿舍長、自強(qiáng)獎學(xué)金評定工作。
4、組織“迎中秋”晚會
十一月份：
1、配合學(xué)生處完成系貧困生的核定工作及貧困生襠案的建立工作，開展貧困生誠信教育和正視貧困教育
2、做好文明宿舍的評比工作
十二月份：
1、開展禮儀教育、做文明人
一月份：
1、組織學(xué)生開展元旦晚會
2、開展文明考紀(jì)教育
3、做好寒假放假安排工作
制訂好計劃，定好指路明燈，在實(shí)際工作中做到理論與實(shí)際的良好結(jié)合，敦促自己不斷進(jìn)
三、工作重點(diǎn)
對于上學(xué)期學(xué)生不足之處，采取針對性措施
1、誠信分
14自動化3班、14設(shè)備2班、14供用電班共有10人誠信分未達(dá)標(biāo)，因曠課嚴(yán)重造成，這學(xué)期安排該宿舍班干督促該生上課。并多提供加分機(jī)會。
2、考勤
大部門同學(xué)考勤幾乎全勤，只有14自動化3班楊濤和李沅澤曠課現(xiàn)象仍然嚴(yán)重，該學(xué)期做好督促、教育及及時與家長聯(lián)系溝通。
3、宿舍衛(wèi)生
繼續(xù)采取誠信分與宿舍衛(wèi)生結(jié)合管理
4、欠費(fèi)
對于黃曉寧欠費(fèi)上萬情況，督促其分期繳費(fèi)。大部分同學(xué)都交完學(xué)費(fèi)，還有些欠費(fèi)督促在五一前繳費(fèi)。
工作年度計劃 篇2
20xx年是貫徹十八大精神的重要一年，也是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下、攻堅(jiān)克難的重要一年，更是區(qū)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的關(guān)鍵一年。全區(qū)財政部門將堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“轉(zhuǎn)型升級突破年”活動為契機(jī)，抓收入、促發(fā)展、惠民生、強(qiáng)管理，努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、服務(wù)發(fā)展大局，支持加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式
財政部門要以服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為宗旨，堅(jiān)持政策扶持，服務(wù)引導(dǎo)，資金扶持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力培育新的稅源增長點(diǎn)。一是充分發(fā)揮財政管理和調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的職能，通過財稅政策和支出結(jié)構(gòu)的調(diào)整，支持企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，把推動發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來，更加注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性，培育和壯大地方財源。二是繼續(xù)積極向上爭取各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金。發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)帶動作用，支持加快新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展，支持現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大。重點(diǎn)支持依托津通現(xiàn)代服務(wù)業(yè)交易中心平臺發(fā)展的設(shè)計、商務(wù)、物流等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，加快提高服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占比水平。加大“技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)效益好，產(chǎn)品附加值高”的先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目的支持力度，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造和自主創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。三是優(yōu)化服務(wù)企業(yè)舉措，營造良好的財稅環(huán)境。穩(wěn)步推進(jìn)營改增工作，幫助企業(yè)“輕裝上陣”。進(jìn)一步清理規(guī)范行政事業(yè)性收費(fèi)，最大限度減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。四是進(jìn)一步拓展融資渠道，盤活政府資源，提高資產(chǎn)運(yùn)作和融資能力，為發(fā)展提供更多的資金支持。同時，加強(qiáng)區(qū)級債務(wù)分析和融資平臺財務(wù)管理，有效防范和化解財政支付風(fēng)險。五是注重投入產(chǎn)生的效益，強(qiáng)化項(xiàng)目篩選，創(chuàng)新扶持方式，確保產(chǎn)業(yè)扶持資金投向發(fā)展前景好、帶動作用大的項(xiàng)目，做到“輸血”與“造血”緊密結(jié)合，真正把有限的財力資金用在刀刃上。
二、加強(qiáng)收入征管，努力實(shí)現(xiàn)財政收入穩(wěn)定增長
圍繞全年收入目標(biāo)任務(wù)，財稅部門要落實(shí)有效的征管措施，千方百計增加財政收入，為的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的.財力保障。一是要抓緊抓早，及時細(xì)化分解落實(shí)全區(qū)財政收入目標(biāo)，繼續(xù)實(shí)行周報制，不斷完善征管措施，增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感。二是加強(qiáng)與國、地稅的協(xié)調(diào)銜接，深入開展信息交流與聯(lián)系，分析稅收增減變動原因，主動配合征收部門有針對性地進(jìn)行監(jiān)管，重點(diǎn)是做好對銷售與稅收不匹配、納稅行為不正常的企業(yè)的梳理監(jiān)管，以及建設(shè)過程中有政府性專項(xiàng)資金撥付的企業(yè)納稅情況的清理，把握組織收入的主動權(quán)。三是抓好零星稅源委托代征。通過完善內(nèi)部監(jiān)管機(jī)制和分成機(jī)制，提高征收的工作質(zhì)量和積極性，做到“抓大不放小”，堵漏增收。四是繼續(xù)加強(qiáng)對非稅收入的征管工作。挖掘非稅收入增收潛力，確保各項(xiàng)非稅收入及時足額征收入庫。加大對國有集體資產(chǎn)尤其是經(jīng)營性資產(chǎn)的管理力度，確保資產(chǎn)的保值增值。將開發(fā)區(qū)、各街道按照預(yù)算外資金管理的收入全部納入預(yù)算管理。五是創(chuàng)新征收管理思路。對擬引進(jìn)的招商引資項(xiàng)目的稅收情況、地方財政收入情況進(jìn)行效益預(yù)測和評價，杜絕“只占資源，沒有效益”和“高耗能、高污染”項(xiàng)目上馬。
三、堅(jiān)持以民為本，全力推進(jìn)社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、有保有壓、突出重點(diǎn)的原則，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，提高公共財政保障能力。一是加大對教育文化事業(yè)的投入，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)和資源，支持區(qū)域教育均衡發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)。二是落實(shí)衛(wèi)生惠民政策。繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，關(guān)注基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)綜合改革進(jìn)程，著力扶持發(fā)展公共衛(wèi)生、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。三是支持完善社會保障體系。做好“殘疾人幫扶工程”各項(xiàng)工作，全面落實(shí)現(xiàn)有助殘優(yōu)惠政策。支持提升社會化養(yǎng)老、居家養(yǎng)老服務(wù)工作水平，不斷滿足社會需求。繼續(xù)落實(shí)就業(yè)和再就業(yè)扶持政策，支持勞動者技能提升工程。四是加大對生態(tài)建設(shè)的投入。支持清水、藍(lán)天、綠地工程，支持公共基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管能力的建設(shè)。五是支持加強(qiáng)社會管理創(chuàng)新能力建設(shè)，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。
四、加強(qiáng)科學(xué)管理，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)財政改革
立足優(yōu)化管理，持續(xù)深化各項(xiàng)財政改革，努力提高財政管理效率與效益。一是深化預(yù)算管理。完善部門預(yù)算編制方式，推進(jìn)預(yù)算管理與績效目標(biāo)管理、資產(chǎn)管理的有機(jī)結(jié)合，提高財政資金的使用效益和效率。積極探索項(xiàng)目定額標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，提高預(yù)算編制的科學(xué)性、公正性。繼續(xù)貫徹落實(shí)黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約要求，從嚴(yán)控制一般性支出，降低行政運(yùn)行成本，嚴(yán)格預(yù)算管理，不斷強(qiáng)化預(yù)算約束力，做到有預(yù)算不超支，無預(yù)算不開支。二是深化國庫集中支付管理。進(jìn)一步簡化和規(guī)范操作流程，逐步提高財政直接支付比例。建立健全財政賬戶管理制度、相關(guān)資金管理制度，形成有效的監(jiān)督制約機(jī)制和長效管理機(jī)制，保障財政資金支付安全。三是加強(qiáng)政府采購工作管理。貫徹落實(shí)20xx年政府采購目錄和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)管力度，拓寬采購范圍，提升政府采購信息化管理水平。四是加快推進(jìn)財政績效管理。探索績效目標(biāo)管理方法，擴(kuò)大績效管理試點(diǎn)工作。五是加強(qiáng)行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理。建立健全固定資資產(chǎn)收益監(jiān)管機(jī)制，實(shí)施有效激勵措施，盤活存量資產(chǎn)，合理配置和有效利用國有資產(chǎn)，不斷提高國有資產(chǎn)使用效益。加快出臺《區(qū)行政事業(yè)單位電子廢物處置管理暫行辦法》和《明確區(qū)行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)使用年限規(guī)定》等資產(chǎn)處置配套文件，杜絕單位自行處置，違規(guī)處置現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)處置規(guī)范化和收益最大化。六是加強(qiáng)基層財政管理。重點(diǎn)加強(qiáng)對財政分局預(yù)算收支管理，建立管理網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范科目，規(guī)范收支。建立對基層財政干部和全區(qū)財務(wù)人員的考核激勵機(jī)制，制訂定性、定量相結(jié)合的考核項(xiàng)目和指標(biāo)體系，并把考核結(jié)果作為獎懲和提拔使用干部的重要依據(jù)，充分調(diào)動干部職工的積極性。加大崗位交流力度，建立健全區(qū)、街道合理有序的財政干部培養(yǎng)教育機(jī)制及鍛煉交流機(jī)制，科學(xué)配置人才資源，優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
工作年度計劃 篇3
一、教學(xué)方面：
1、常規(guī)教學(xué)制度進(jìn)一步深化規(guī)范；
2、安排計劃好教學(xué)課時分配及選項(xiàng)課程開設(shè)類別；
3、完成體育選項(xiàng)課程學(xué)生選項(xiàng)電腦軟件的開發(fā)和完善，并于20xx級學(xué)生開始正式啟用；
4、大二體育技能課程和大一學(xué)生體質(zhì)測試工作任務(wù)分解并于20xx—20xx（2）全部工作落實(shí)實(shí)施，在本學(xué)期期間將測試、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與處理、匯總資料并形成報告、上報國家教育部；；
5、完成好本學(xué)年課改工作并付諸實(shí)施。
二、科研工作：
1、20xx年度完成科研論文并發(fā)表：核心期刊1—2篇；省級期刊4—6篇；
2、完成目前使用的《運(yùn)動與健康教育》教材的修定改版工作；
3、籌備“濾布體育技能”教材編寫；
4、完成20xx年院級科研課題報告及有關(guān)結(jié)題工作；
5、爭取申報成功省級以上科研課題1項(xiàng)，爭取院外科研經(jīng)費(fèi)3000元以上；
6、全體教師撰寫論文參加江蘇省體育科研論文報告會的征文活動，爭取兩篇以上獲獎；
7、申報院級科研課題1項(xiàng)，擬申報“體育課程學(xué)生成績評分系統(tǒng)軟件的開發(fā)與應(yīng)用”
8、全面提升教研室青年教師的科研能力，爭取培訓(xùn)機(jī)會。
三、院級體育活動：
1、全面準(zhǔn)備國家教育部及省教育廳對學(xué)院體育工作的'評估；
2、5月份籌備、組織、實(shí)施學(xué)院學(xué)生陽光體育活動競賽日活動暨第二屆學(xué)院教職工趣味運(yùn)動會工作；
3、10月份籌備、組織、實(shí)施學(xué)院第三屆校園體育文化節(jié)暨第六屆田徑運(yùn)動會工作；
4、學(xué)院安排的其他對外體育交流與服務(wù)工作。
四、學(xué)生體育社團(tuán)建設(shè)：
1、鞏固和完善目前12個學(xué)生體育社團(tuán)的建設(shè)和規(guī)范性要求，爭取1——2個體育類學(xué)生社團(tuán)參加全省大學(xué)生優(yōu)秀社團(tuán)的評選并爭取成功；
2、形成定期匯報和不定期檢查學(xué)生體育社團(tuán)活動情況制度；
五、教師培養(yǎng)方面：
1、1—2名青年教師參加全省教師培訓(xùn)（輪訓(xùn)）；
2、壓濾機(jī)濾布利用科研會議鼓勵青年教師多參與、多接觸，擴(kuò)大視野，增長見識，廣開思路，提高其教學(xué)和業(yè)務(wù)能力；
3、繼續(xù)鞏固學(xué)院“青藍(lán)工程”的成果，制定并實(shí)施20xx年度體育教研室結(jié)對和工作計劃；
4、教研室繼續(xù)加大對青年教師的使用力度，逐漸鍛煉其獨(dú)擋一面的能力；
5、爭取更多的機(jī)會使教師能有機(jī)會和時間進(jìn)行專門培訓(xùn)；
6、加大增多教師間看課、評課、研討的次數(shù)和質(zhì)量，使教師從中真正有所收獲和提高。
工作年度計劃 篇4
20xx年已經(jīng)過去，市場部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)全面完成，并通過一系列的廣宣運(yùn)作及店頭活動進(jìn)一步的提升了我公司品牌在伊犁地區(qū)的知名度，成為伊犁地區(qū)汽車行業(yè)的佼佼者。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢頭，同時也為了在今后的工作中減少失誤，現(xiàn)將20xx年的工作成績與不足總結(jié)如下。
市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。
1.市場活動匯總
十月：伊犁秋季車展——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主出口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象
十一月：長安汽車雙十一盛惠駕到——此次活動為期三天，訂車禮與售后各大項(xiàng)目相結(jié)合，重而更好的促進(jìn)的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長安汽車的影響力。
十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時搶購會——此次活動，想看心儀車型的價格繳納誠意金和每成交一輛車在原有的價位上在優(yōu)惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購車的顧客自己來爭取車輛的最低價，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，為長安汽車在伊犁地區(qū)打開市場奠定了基礎(chǔ)。
2.市場推廣活動
(1)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在伊犁地區(qū)的.美譽(yù)度，同時也宣傳了企業(yè)。3.廣告宣傳活動
市場部今年在101.6電臺，微信平臺，汽車之家等做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進(jìn)了品牌價值的提升。4.市場部規(guī)范化管理的推進(jìn)
3、市場費(fèi)用
1)展廳物料費(fèi)用：1-12月預(yù)計6萬元
2)汽車之家豪華版5.25萬元，易車網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版3.99萬元 3)每月活動費(fèi)用1月-12月 6萬元
回顧20xx年,對照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法望20xx年在各個部門的積極配合下積極做到全面的改觀。
市場部：蘇志平
20xx年12月30日
工作年度計劃 篇5
20xx年已經(jīng)過去，迎來了嶄新的20xx年。過去的一年是公司機(jī)制轉(zhuǎn)型重要的一年，同時也是我面臨新的挑戰(zhàn)的一年。我由20xx年4月被公司委派管理車輛以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我始終堅(jiān)持恪盡職守，急處室之所急，及時調(diào)整思路，合理調(diào)配車輛的使用，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了較好的成績，現(xiàn)將過去一年的工作匯報如下：
一、20xx年，根據(jù)上級的要求，在公司扁平化、直通式改革的推動下，單位里加大了對各基層行的監(jiān)管和指導(dǎo)力度，在車輛的使用上比過去更加頻繁，為了確保車輛安全正點(diǎn)，及時為主業(yè)服務(wù)的原則，在車輛有限、人員緊張的情況下，優(yōu)先安排長途、檢查用車，科學(xué)合理地安排市內(nèi)車輛行程，使車輛做到了高效率、高質(zhì)量運(yùn)營。全年長途用車達(dá)866次，及時高效的確保了分行各處室工作的.順利開展。
二、雖然工作緊張，但我并沒有放松對駕駛員的安全思想教育。在平時的工作中，我把與交管部門的溝通、交流也作為工作重點(diǎn)，隨時與交管部門聯(lián)系，利用業(yè)余時間組織駕駛員定期進(jìn)行各種安全教育學(xué)習(xí)，提高了大家的安全意識。全年安全行駛里程達(dá)到56。8萬公里，保質(zhì)保量的完成了每一次出車任務(wù)，使公司車隊(duì)這個窗口部門在全行評比中得到了較好的贊譽(yù)。
三、我作為一名車隊(duì)的管理者，同時也是一名駕駛員，準(zhǔn)點(diǎn)接送領(lǐng)導(dǎo)、安排各處室用車是我應(yīng)盡的職責(zé)，我一絲不茍的履行著各項(xiàng)職責(zé)。我深知成績的取得，與各位駕駛員的辛勤努力是分不開的，因此我平時主動與大家談心、溝通，為駕駛員解決思想問題和工作中存在的問題、矛盾，使大家能夠在出車時都有一個良好的精神面貌，確保了行車的安全。為使駕駛員能夠在辛苦了一個月后盡早領(lǐng)取應(yīng)得的報酬，我每月月末都加班加點(diǎn)趕制《駕駛員出車統(tǒng)計報表》，從未延誤差費(fèi)的發(fā)放。全年共發(fā)放差費(fèi)10396。49元。
四、在公司成立時間短，各項(xiàng)資金緊張的情況下，為了能更好地為公司節(jié)約每一分錢，針對車輛的維護(hù)、保養(yǎng)、裝璜以及其他費(fèi)用的支出，我親自到定點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行溝通、洽談、摸底，在備件允許的情況下，盡量節(jié)約每一筆費(fèi)用，避免各種浪費(fèi)和重復(fù)花銷的情況發(fā)生。
通過近一年的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在著不足。在新的一年里，我會繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，克服困難，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)好的作風(fēng)，努力改正存在的問題，力爭把車隊(duì)建設(shè)成為公司的一面旗幟，為了更快、更好的適應(yīng)主副業(yè)分離的大局，努力為公司創(chuàng)收節(jié)支，特制定了20xx年的工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)教育，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，更好地樹立副業(yè)為主業(yè)服務(wù)的信心和決心。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高車管質(zhì)量，最大限度的發(fā)揮后勤保障的堅(jiān)強(qiáng)后備作用。
3、抓好基礎(chǔ)管理工作，提高安全運(yùn)營的意識，加強(qiáng)駕駛員綜合素質(zhì)教育。
4、堅(jiān)持和完善車管制度，使工作更加規(guī)范化、制度化，用制度規(guī)范駕駛行為，增強(qiáng)服務(wù)意識。
5、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好對基層車輛收回后的各項(xiàng)管理工作，使其平穩(wěn)過渡，并能及早正常的投入運(yùn)營。
以上是我過去一年的工作匯報和20xx年的工作安排，為使車隊(duì)工作在新的一年里能夠取得更大的成績，提高車隊(duì)整體服務(wù)水平，提升公司服務(wù)形象和聲譽(yù)，把車隊(duì)建成一支責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、公司放心、主業(yè)滿意的車輛營運(yùn)隊(duì)伍，我會再接再厲，決不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的希望，為公司的發(fā)展盡我微薄之力，請各位領(lǐng)導(dǎo)對我20xx年的工作提出寶貴意見和建議。
工作年度計劃 篇6
為加快推進(jìn)清潔土壤行動，確保完成年度任務(wù)，制定本工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
圍繞貫徹落實(shí)國務(wù)院關(guān)于土壤環(huán)境保護(hù)的部署精神，以全面實(shí)施清潔土壤行動為落腳點(diǎn)，以土壤污染源頭防治為主線，以理順和完善機(jī)制為保障，以污染場地治理修復(fù)試點(diǎn)為抓手，進(jìn)一步提升土壤污染綜合防治的能力和水平，為如期完成清潔土壤行動奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、總體目標(biāo)
20xx年主要預(yù)期目標(biāo)是：完成4處疑似污染場地排查，配合上級部門基本建成省級土壤環(huán)境狀況數(shù)據(jù)庫；主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和重點(diǎn)區(qū)域土壤環(huán)境狀況監(jiān)測覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大；土壤污染防治的政策機(jī)制、協(xié)調(diào)機(jī)制和重點(diǎn)工程跟蹤機(jī)制基本健全；污染場地治理修復(fù)工作全面啟動。
三、主要任務(wù)
�。ㄒ唬┥钊雽�(shí)施土壤污染源頭防治。繼續(xù)抓好重金屬污染綜合防治，深化重點(diǎn)防控區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)治理，完成重金屬排放年度削減任務(wù)。實(shí)施危險廢物“雙達(dá)標(biāo)”提速行動，完成32家重點(diǎn)企業(yè)達(dá)標(biāo)創(chuàng)建，穩(wěn)步提升工業(yè)危險廢物無害化處理率，確保醫(yī)療廢物集中處置率保持100%。試點(diǎn)推進(jìn)污泥轉(zhuǎn)運(yùn)刷卡行動，推動污泥處理設(shè)施建設(shè)。全面開展廢塑料加工行業(yè)整治行動，基本解決行業(yè)性和區(qū)域性廢塑料加工污染問題。完成全市生產(chǎn)化學(xué)品企業(yè)調(diào)查，為識別和預(yù)防化學(xué)品對土壤污染風(fēng)險打好基礎(chǔ)。
（二）加快完善重點(diǎn)區(qū)域土壤環(huán)境監(jiān)測監(jiān)控。針對主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，以及重金屬重點(diǎn)防控區(qū)、再生有色金屬利用企業(yè)聚集區(qū)、重點(diǎn)廢棄物焚燒企業(yè)和固廢填埋設(shè)施周邊，試點(diǎn)開展土壤環(huán)境狀況長期定點(diǎn)監(jiān)測。同時，協(xié)調(diào)有關(guān)部門試點(diǎn)協(xié)助上級部門建立省級土壤環(huán)境狀況數(shù)據(jù)庫。
（三）積極推進(jìn)污染場地修復(fù)試點(diǎn)工程。健全疑似污染場地信息數(shù)據(jù)庫，掌握疑似污染場地數(shù)量和分布，建立分級、動態(tài)的清單式管理機(jī)制。年內(nèi)啟動至少1處污染場地治理修復(fù)試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
（四）進(jìn)一步完善土壤污染防治推進(jìn)機(jī)制。加快建立土壤污染防治部門聯(lián)席會議制度，總結(jié)第一階段工作成效，分析存在的突出問題，研究部署今后一個時期的重點(diǎn)工作。同時，圍繞貫徹國家和省里場地污染防治的文件精神，會同國土、建設(shè)和工業(yè)主管部門，研究制定本地實(shí)施細(xì)則和職能部門的分工方案，全面推行污染場地評估和修復(fù)制度。要結(jié)合污染場地排查結(jié)果，加強(qiáng)污染場地治理修復(fù)項(xiàng)目儲備，建立重點(diǎn)工程跟蹤制度，及時掌握重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的突出問題，確保如期完成建設(shè)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)清潔土壤行動的督查考核。結(jié)合生態(tài)文明建設(shè)督查工作，加大清潔土壤行動進(jìn)展的指導(dǎo)檢查，加強(qiáng)重點(diǎn)工作的定期盤點(diǎn)回顧。上級環(huán)保部門將對各地的清潔土壤行動進(jìn)行抽查、督查，將對進(jìn)度滯后的地區(qū)，進(jìn)行通報，實(shí)行掛牌督辦。將清潔土壤行動納入年度目標(biāo)責(zé)任考核。
為深入推進(jìn)水污染防治工作，全面改善區(qū)域內(nèi)水環(huán)境質(zhì)量，保障人民群眾飲用水安全和滿足桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要，根據(jù)《XX市清潔水源行動實(shí)施方案》（桐生態(tài)辦發(fā)〔20xx〕8號），特制定本計劃。
一、工作目標(biāo)
（一）環(huán)境質(zhì)量
水環(huán)境功能區(qū)水質(zhì)惡化趨勢得到有效遏制，地表水水質(zhì)交接斷面考核合格以上，市控以上監(jiān)測斷面劣v類水體比例明顯下降，飲用水源水質(zhì)穩(wěn)中有升。
�。ǘ┪廴緶p排
化學(xué)需氧量、氨氮與重金屬污染減排完成XX市下達(dá)指標(biāo)。
�。ㄈ┪廴局卫�
重點(diǎn)工業(yè)污染源廢水排放穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。完善生豬存欄50頭以上畜禽養(yǎng)殖戶污染治理長效管理機(jī)制，全面啟動50頭以下養(yǎng)殖戶污染整治工作。測土配方施肥完成XX市下達(dá)指標(biāo)。
�。ㄋ模┉h(huán)�；A(chǔ)設(shè)施
加強(qiáng)生活污染源管理，污水管網(wǎng)覆蓋到市域所有集中居住小區(qū)。城市污水處理率達(dá)到88.5%以上。農(nóng)村生活污水處理行政村覆蓋率達(dá)到60%以上，農(nóng)村生活垃圾集中收集實(shí)現(xiàn)行政村全覆蓋。污水處理廠污泥無害化處置率達(dá)到88%以上。
�。ㄎ澹┥鷳B(tài)修復(fù)
清水河道建設(shè)及農(nóng)村河道綜合整治、綠化造林、公益林優(yōu)質(zhì)林分建設(shè)完成年度任務(wù)。
�。┍O(jiān)管能力
實(shí)施運(yùn)河水廠（果園橋水廠）水源水質(zhì)自動監(jiān)測站建設(shè)與烏鎮(zhèn)斷面、烏鎮(zhèn)北斷面水質(zhì)自動監(jiān)測站建設(shè)項(xiàng)目。啟動環(huán)境監(jiān)測、執(zhí)法監(jiān)察（環(huán)境應(yīng)急）機(jī)構(gòu)國家標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。
二、工作任務(wù)
�。ㄒ唬┥罨I(yè)污染防治
1. 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)。全面開展飲用水源保護(hù)區(qū)內(nèi)污染企業(yè)關(guān)停與搬遷工作。加快落后產(chǎn)能淘汰，進(jìn)一步健全落后產(chǎn)能退出機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以制革、印染、化工、造紙等行業(yè)為重點(diǎn)，加快淘汰不符合產(chǎn)業(yè)政策和節(jié)能減排要求的落后產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、設(shè)備。落實(shí)重點(diǎn)污染行業(yè)環(huán)境準(zhǔn)入指導(dǎo)意見。
2. 實(shí)施重點(diǎn)行業(yè)整治。按照浙江省人民政府《關(guān)于十二五時期重污染高耗能行業(yè)深化整治促進(jìn)提升的`指導(dǎo)意見》和浙江省環(huán)保廳、經(jīng)信委《關(guān)于印發(fā)浙江省印染造紙制革化工等行業(yè)整治提升方案的通知》要求，制定并實(shí)施印染、造紙、化工、制革等行業(yè)整治提升方案，全面完成印染、造紙、化工、制革等行業(yè)整治提升工作。全面實(shí)施重金屬污染綜合防治規(guī)劃，完成我市重金屬重點(diǎn)防控區(qū)域、重點(diǎn)防控行業(yè)及重點(diǎn)防控企業(yè)的年度綜合整治任務(wù)。
3. 加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)整治。全面實(shí)行排污許可證制度，嚴(yán)禁企業(yè)無證或超標(biāo)、超總量排污。加快氨氮、總磷排放重點(diǎn)企業(yè)的整治，有效削減污染物排放總量。加快實(shí)施鋼鐵、水泥、多晶硅等產(chǎn)能過剩行業(yè)企業(yè)的清潔生產(chǎn)審核，繼續(xù)對超標(biāo)、超總量排污或排放有毒有害物質(zhì)的企業(yè)實(shí)行強(qiáng)制性清潔生產(chǎn)審核，完成金屬表面處理及熱處理加工業(yè)、皮革及其制品加工業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)等重金屬重點(diǎn)防控行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的強(qiáng)制性清潔生產(chǎn)審核。
�。ǘ┩七M(jìn)污水污泥處理處置
1. 完善基礎(chǔ)設(shè)施。繼續(xù)推進(jìn)污水處理設(shè)施建設(shè)，加快完善污水收集管網(wǎng)。80%建制鎮(zhèn)基本建成污水處理設(shè)施，全市新增污水收集管網(wǎng)140公里。加快推進(jìn)污水處理廠提標(biāo)改造與脫氮除磷設(shè)施配套工作。加強(qiáng)污水處理廠污泥處置，鼓勵城鎮(zhèn)污水再生利用和污水處理廠污泥綜合利用。城市污水處理率達(dá)到88.5%以上。
2. 加強(qiáng)進(jìn)水監(jiān)管。嚴(yán)禁酸洗、電鍍等特殊行業(yè)特征污染物通過污水處理廠稀釋排放。對超標(biāo)排放污水的入網(wǎng)單位實(shí)施限期治理，實(shí)行限產(chǎn)、限排或停產(chǎn)措施，并在限期治理驗(yàn)收前停止審批、核準(zhǔn)該單位新增水污染物排放的建設(shè)項(xiàng)目。
3. 強(qiáng)化運(yùn)行管理。嚴(yán)格按照國家要求，完善污水處理廠中控系統(tǒng)。加強(qiáng)污水處理設(shè)施在線監(jiān)測裝置日常維護(hù)，確保在線監(jiān)測裝置正常使用。強(qiáng)化處理廠臺賬規(guī)范化管理，健全內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制和突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。完善污水處理廠管理人員、技術(shù)人員、操作人員培訓(xùn)、考核、持證上崗等制度，提高污水處理廠管理運(yùn)行水平。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理
1. 發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。加快建立與現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)相適應(yīng)的生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，積極發(fā)展以無公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為特征的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)和高效生態(tài)林業(yè)，大力發(fā)展無公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)施農(nóng)藥減量控害增效工程和農(nóng)田化肥減量增效工程，提高農(nóng)藥利用率，減少化肥農(nóng)藥使用總量。創(chuàng)建XX市級生態(tài)村9個，XX市級生態(tài)村20個。
2. 深化畜禽養(yǎng)殖污染整治。嚴(yán)格實(shí)行區(qū)域和總量雙重控制，嚴(yán)格落實(shí)禁養(yǎng)區(qū)和限養(yǎng)區(qū)規(guī)定。開展畜禽養(yǎng)殖污染專項(xiàng)檢查，建立和完善年存欄生豬50頭以上畜禽養(yǎng)殖場排泄物無害化處理與資源化利用長效管理機(jī)制，啟動50頭以下養(yǎng)殖戶污染整治，因地制宜推廣先進(jìn)適用的生態(tài)養(yǎng)殖模式。
3. 開展水產(chǎn)養(yǎng)殖污染防治。加強(qiáng)河塘水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)管。嚴(yán)禁在飲用水源一級保護(hù)區(qū)內(nèi)從事網(wǎng)箱養(yǎng)殖。加強(qiáng)漁業(yè)養(yǎng)殖污染治理。
4. 加強(qiáng)化肥農(nóng)藥污染防治。大力推進(jìn)節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù)和清潔化生產(chǎn)方式，推廣測土配方施肥技術(shù)、農(nóng)藥減量控害技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民使用生物農(nóng)藥或高效、低毒、低殘留農(nóng)藥，切實(shí)降低農(nóng)藥對土壤和水環(huán)境的影響。
5. 推進(jìn)農(nóng)村生活污染治理。抓好集中式飲用水源保護(hù)區(qū)和人口聚居區(qū)域的農(nóng)村生活污水處理。村莊整治率達(dá)到80%，農(nóng)村生活污水處理行政村覆蓋面60%以上。加強(qiáng)對村莊河道、池塘、溝渠和道路兩旁垃圾的清理，健全完善村莊環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)村生活垃圾日產(chǎn)日清。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)河道內(nèi)源污染治理
1. 實(shí)施河道綜合整治。繼續(xù)推進(jìn)“清水河道”建設(shè)，成片連村集中推進(jìn)農(nóng)村河道綜合整治工作，有效清除河道內(nèi)源污染，對全市縣級河道和各鎮(zhèn)（街道）及以下級河道進(jìn)行清淤疏浚，并進(jìn)行生態(tài)護(hù)岸建設(shè)，完成年度治理任務(wù)。
2. 加強(qiáng)船舶污染防治。全面取締營運(yùn)掛漿機(jī)運(yùn)輸船舶，所有進(jìn)入我市內(nèi)河運(yùn)輸?shù)臋C(jī)動船舶要按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)配備防污染設(shè)備并正常工作。內(nèi)河貨運(yùn)碼頭、旅游碼頭、油碼頭等船舶集中停泊區(qū)域，要按有關(guān)規(guī)范配置船舶含油污水、垃圾的接收存儲設(shè)施；建立健全含油污水、垃圾接收、轉(zhuǎn)運(yùn)和處理機(jī)制，做到含油污水、垃圾日收日清。
（五）加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)與修復(fù)
1. 防治水土流失。大力開展生態(tài)公益林建設(shè)，增強(qiáng)林木固土護(hù)坡、涵養(yǎng)水源、調(diào)節(jié)徑流的功能。開展清潔型小流域建設(shè)和坡耕地、經(jīng)濟(jì)林地水土流失治理，強(qiáng)化生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目水土保持監(jiān)管。
2. 加強(qiáng)濕地保護(hù)。按照嚴(yán)格控制、保護(hù)生態(tài)、分類管理、占補(bǔ)平衡的原則，規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目占用水域行為，嚴(yán)禁隨意填埋河溝池塘或改變其用途。嚴(yán)格西片飲用水源濕地保護(hù)，啟動白蕩漾濕地工程建設(shè)。
3. 實(shí)施水生態(tài)修復(fù)。有針對性地制訂實(shí)施水環(huán)境保護(hù)和水生態(tài)系統(tǒng)修復(fù)規(guī)劃。積極采取生物調(diào)控措施，修復(fù)河網(wǎng)水域生態(tài)系統(tǒng)，提高水體自身凈化調(diào)節(jié)功能。
（六）構(gòu)建水源安全保障體系
1. 加強(qiáng)水源建設(shè)與保護(hù)。抓好城鄉(xiāng)供水一體化工作。全面清理保護(hù)區(qū)內(nèi)的違法設(shè)施和污染源，杜絕保護(hù)區(qū)內(nèi)違法網(wǎng)箱養(yǎng)殖、漁業(yè)養(yǎng)殖等活動。
2. 創(chuàng)建合格規(guī)范飲用水源。加強(qiáng)集中式飲用水源地建設(shè)和管理，鞏固合格規(guī)范化飲用水源地創(chuàng)建成果。
3. 加強(qiáng)監(jiān)測預(yù)警體系建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)污染源自動監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，完善污染源自動監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)已建運(yùn)河水廠（果園橋水廠）水源水質(zhì)自動監(jiān)測站的運(yùn)維檢查，確保飲用水源地自動站運(yùn)行正常。積極推進(jìn)烏鎮(zhèn)北斷面、烏鎮(zhèn)斷面2個地表水交接斷面水質(zhì)自動監(jiān)測站建設(shè)工作，加快形成全天候?qū)崟r監(jiān)測的水環(huán)境質(zhì)量監(jiān)控體系。進(jìn)一步加強(qiáng)水質(zhì)指標(biāo)特別是三致物、持久性有機(jī)污染物監(jiān)測能力建設(shè)。
4. 完善污染事故防范預(yù)警應(yīng)急體系。加強(qiáng)環(huán)境隱患排查和環(huán)境風(fēng)險防范，健全突發(fā)水污染事件和藻類防控應(yīng)急預(yù)案，落實(shí)環(huán)境突發(fā)事故各項(xiàng)應(yīng)急措施。飲用水源集雨區(qū)內(nèi)所有生產(chǎn)、使用有毒有害化學(xué)品的企業(yè)必須制訂應(yīng)急預(yù)案，建設(shè)事故池，配備應(yīng)急物資。危險化學(xué)品運(yùn)輸必須經(jīng)公安部門審核備案，需通過飲用水源附近路段的，還要有專用車輛護(hù)送。飲用水源附近的公路、主要道路要設(shè)置隔離設(shè)施，防止危險化學(xué)品運(yùn)輸事故車輛翻入、事故殘液流入飲用水源地。
工作年度計劃 篇7
做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過XX年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計劃XX年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的 工作計劃 。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的`高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在XX年末的時候，我報考了**大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)部年度工作計劃
業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
制定XX年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會。實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)， 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力況合理性、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣， 信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓(xùn) 銷售知識系統(tǒng)培訓(xùn) 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn) 應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。
使XX年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù)，
許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)XX年負(fù)責(zé)的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤!
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
2. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。我會在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結(jié)。
3. 加強(qiáng)市場調(diào)研：以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進(jìn)一步打響“特雅麗”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場占有率，建議公司XX在青海還有寧夏當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
4、弱勢增強(qiáng)
XX年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機(jī)系列!XX年初就要求總部專門技術(shù)人員對廣告機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)!
工作年度計劃 篇8
為全面貫徹黨的“十八大”精神，提高人才工作科學(xué)化、規(guī)范化水平，認(rèn)真落實(shí)黨管人才原則，大力實(shí)施人才強(qiáng)鄉(xiāng)戰(zhàn)略，逐步建立人才梯隊(duì)，為深化經(jīng)濟(jì)社會改革提供智力支持和人才保障，經(jīng)鄉(xiāng)黨委研究，特制訂如下工作計劃。
一、加強(qiáng)黨管人才的體制機(jī)制建設(shè)
定期召開專題會議。每季度召開一次人才工作專題會議，傳達(dá)各級黨委關(guān)于人才工作的政策和指示精神，全面貫徹“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造”的方針，總結(jié)上一季度工作，安排下一步工作計劃。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)及宣傳。確立“全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的理念，注重學(xué)習(xí)教育層次的差異性、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容的專業(yè)性和學(xué)習(xí)教育方法的靈活性，堅(jiān)持上班時間干部每晚在鄉(xiāng)會議室學(xué)習(xí)制度，定期開展不同形式的專業(yè)理論培訓(xùn)和崗位練兵活動，適時選派業(yè)務(wù)骨干外出學(xué)習(xí)取經(jīng)，切實(shí)提高全體干部職工的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。每半年對優(yōu)秀的農(nóng)村實(shí)用人才在全鄉(xiāng)進(jìn)行宣傳并表彰獎勵。
制定實(shí)施人才發(fā)展規(guī)劃。構(gòu)建長期有規(guī)劃、中期有計劃、近期有行動方案的`梯次推進(jìn)體系。建立人才發(fā)展評估制度，定期對涼水鄉(xiāng)人才發(fā)展規(guī)劃及重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評估。
二、20xx年實(shí)施的重大人才工程
1、實(shí)施“專業(yè)技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力提升”工程。重點(diǎn)針對學(xué)校、林業(yè)、畜牧、農(nóng)技、農(nóng)民專合組織等部門和組織建立專業(yè)技術(shù)人才庫，對鄉(xiāng)內(nèi)具有領(lǐng)軍人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的對象，納入重點(diǎn)培養(yǎng)領(lǐng)域，年內(nèi)進(jìn)行專題培訓(xùn)研討2次，鼓勵拔尖人才參加學(xué)術(shù)及實(shí)用技術(shù)交流活動；切實(shí)加大對文化戰(zhàn)線人才的培養(yǎng)建設(shè)，積極實(shí)施梯度培養(yǎng)計劃，促進(jìn)文化人才創(chuàng)新能力的提升和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、實(shí)施“高技能人才培養(yǎng)”工程。圍繞特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，抓緊培養(yǎng)“養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)”兩大支柱產(chǎn)業(yè)高技能人才60人。充分利用長毛兔、土雞養(yǎng)殖培訓(xùn)契機(jī)，為蘇河鄉(xiāng)培養(yǎng)高技能人才。同時，實(shí)施“科技興農(nóng)”工程，大力開展新農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)。建立農(nóng)村實(shí)用人才的培養(yǎng)基地。
3、實(shí)施“農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)”工程。一是建立農(nóng)村實(shí)用人才庫。把實(shí)用人才的基本情況、技術(shù)特長、技術(shù)成果、培訓(xùn)情況、發(fā)揮作用情況等統(tǒng)一登記，分類管理。二是實(shí)行分級管理。在人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，抓好農(nóng)村實(shí)用人才的技術(shù)培訓(xùn)。按照因地制宜，按需施教的原則對農(nóng)村實(shí)用人才進(jìn)行培訓(xùn)。一是“請進(jìn)來”培訓(xùn)。結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，聘請農(nóng)技專家到田間地頭舉辦講座。二是“送出去”培訓(xùn)。爭取資金利用冬季或農(nóng)閑時機(jī)，組織有一定專長，具有初、高中文化素質(zhì)的農(nóng)村實(shí)用人才到外地考察、學(xué)習(xí)培訓(xùn)。三是“走下去”培訓(xùn)。邀請農(nóng)業(yè)、畜牧、林業(yè)等部門的科技人才，通過與農(nóng)村實(shí)用人才結(jié)對幫扶、手把手地教，提高農(nóng)村實(shí)用人才的科學(xué)技術(shù)能力。四是充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)這一有效載體，以林果、畜牧業(yè)等特色農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)為主，重點(diǎn)加強(qiáng)新技術(shù)、新理論、新知識、新方法的培訓(xùn)，分類別、分層次對農(nóng)村人才進(jìn)行培訓(xùn)。
4、實(shí)施“社會工作人才隊(duì)伍建設(shè)推進(jìn)”工程。結(jié)合蘇河鄉(xiāng)發(fā)展的實(shí)際需要，制定加強(qiáng)蘇河社會工作人才隊(duì)伍建設(shè)意見，建立社會工作人才和黨員志愿者隊(duì)伍聯(lián)動機(jī)制，培養(yǎng)一支職業(yè)化、專業(yè)化的社會工作人才隊(duì)伍。
三、20xx年人才創(chuàng)新工作
1、建立創(chuàng)新人才工作機(jī)制。一是成立由鄉(xiāng)黨委書記任組長的人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)對人才工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是加強(qiáng)對鄉(xiāng)勞動保障所的管理，明確工作職責(zé)，具體負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)和培訓(xùn)。三是制定創(chuàng)業(yè)人才尤其是返鄉(xiāng)農(nóng)民工投身農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，激勵各類人才積極投身農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。四是充分利用政府短信平臺免費(fèi)為群眾提供科技致富信息、用人用工信息。五是建立并落實(shí)創(chuàng)新人才激勵機(jī)制，拿出部分資金對優(yōu)秀人才予以獎勵。
2、搭建人才創(chuàng)新平臺。一是開展“大調(diào)查，大走訪”活動，挖掘各級各類人才。二是利用鄉(xiāng)勞動保障所，對年滿16—45周歲的勞動力姓名、年齡，學(xué)歷，特長，就業(yè)意向，手機(jī)號碼等個人資料進(jìn)行登記，并分別建立專業(yè)技術(shù)人才信息庫，農(nóng)村實(shí)用人才信息庫，并定期更新，構(gòu)建人才工作的指揮平臺，為人才引進(jìn)、培養(yǎng)、開發(fā)、利用提供準(zhǔn)確依據(jù)。三是利用長毛兔養(yǎng)殖，幫助建立一批人才創(chuàng)業(yè)示范基地和農(nóng)民專業(yè)合作社，為人才創(chuàng)業(yè)搭建良好的發(fā)展平臺。
3、服務(wù)創(chuàng)新人才創(chuàng)業(yè)。一是積極協(xié)調(diào)貸款、科技跟蹤服務(wù)、項(xiàng)目扶持等方面對各類人才給予支持，切實(shí)解決實(shí)際困難；二是創(chuàng)新人才教育培訓(xùn)方式，堅(jiān)持對再就業(yè)培訓(xùn)，新型農(nóng)民培訓(xùn)，實(shí)用專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等培訓(xùn)資源和項(xiàng)目進(jìn)行有效整合。按照“重要人才重點(diǎn)培訓(xùn)，優(yōu)秀人才加強(qiáng)培訓(xùn)，年輕人才經(jīng)常培訓(xùn)，緊缺人才抓緊培訓(xùn)”的原則，有針對性地落實(shí)實(shí)用技術(shù)人才培訓(xùn)，著力提高綜合素質(zhì)；三是搭建人才發(fā)揮作用的平臺。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的客觀需要，集中發(fā)揮全鄉(xiāng)各類優(yōu)秀人才的主導(dǎo)作用，發(fā)揮好傳、幫、帶，形成能人帶眾人，眾人成能人的良好格局。
4、培育創(chuàng)新人才典型。為更好地發(fā)揮創(chuàng)新人才的典型帶動效應(yīng)，蘇河鄉(xiāng)著力培育創(chuàng)新人才典型。開展創(chuàng)新人才先進(jìn)事跡宣講活動，重點(diǎn)宣傳李國菊、袁芝華等長毛兔養(yǎng)殖大戶、農(nóng)民專合組織負(fù)責(zé)人的事跡，從而形成尊重人才，爭做人才的良好氛圍。
四、統(tǒng)籌推進(jìn)各類人才隊(duì)伍建設(shè)
1、鄉(xiāng)黨委嚴(yán)格按照上級相關(guān)部門要求，利用浙江援建后續(xù)產(chǎn)業(yè)合作契機(jī)，將人才工作體制機(jī)制建設(shè)與全鄉(xiāng)人才工作中心任務(wù)有機(jī)結(jié)合，突出工作重點(diǎn)，健全完善制度，形成長效工作機(jī)制。注重載體引才、項(xiàng)目引才、企業(yè)引才和發(fā)展引才，著力引進(jìn)帶技術(shù)、帶項(xiàng)目、帶資源的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才和團(tuán)隊(duì)；突出培養(yǎng)造就高層次創(chuàng)新型科技人才和青年英才，統(tǒng)籌推進(jìn)各類人才隊(duì)伍建設(shè)；完善黨管人才工作體制機(jī)制，進(jìn)一步提高人才工作科學(xué)化水平。
2、完善人才檔案管理。全面建立后備人才信息庫，結(jié)合組織和人事部門的年度考核結(jié)果及個人學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)果，及時更新完善專業(yè)人才信息資料，嚴(yán)格按照檔案管理要求，對專業(yè)人才進(jìn)行動態(tài)管理。
五、20xx年專項(xiàng)人才規(guī)劃
1、全力抓好農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)。依托各類教育培訓(xùn)資源，廣泛開展農(nóng)村技能培訓(xùn)，加大對農(nóng)村致富帶頭人、科技帶頭人、經(jīng)營帶頭人等優(yōu)秀農(nóng)村實(shí)用人才的培養(yǎng)力度，重點(diǎn)培養(yǎng)一批善于經(jīng)營、精于管理、勇于創(chuàng)業(yè)，能夠帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富的復(fù)合型人才。加快培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大戶等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，加強(qiáng)對農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)，支持他們成為優(yōu)秀企業(yè)家。造就一批懂科學(xué)、會技術(shù)、善經(jīng)營、能管理的農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍。
2、重點(diǎn)抓好社會工作人才隊(duì)伍建設(shè)。適應(yīng)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和構(gòu)建社會主義和諧社會的需要，加強(qiáng)社會工作人才專業(yè)知識培訓(xùn)和崗位實(shí)踐鍛煉。推進(jìn)公益服務(wù)類事業(yè)單位、農(nóng)村社區(qū)和公益類社會組織建設(shè)，完善培育社會組織和加強(qiáng)隊(duì)伍管理的配套政策。
3、突出抓好專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)。加大專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)力度，不斷充實(shí)專業(yè)人才隊(duì)伍。進(jìn)一步創(chuàng)新專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)模式，擴(kuò)大專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)模，通過多種培訓(xùn)形式，深入開展新理論、新技術(shù)、新技能、新信息為內(nèi)容的教育培訓(xùn)，提高專業(yè)技術(shù)人才創(chuàng)新能力。加強(qiáng)對創(chuàng)新人才的選拔管理，做好專業(yè)技術(shù)拔尖人才評選工作。制定獎勵措施，進(jìn)一步提高高層次人才的待遇和社會地位，激勵他們發(fā)揮作用。改善基層專業(yè)技術(shù)人員工作、生活條件，拓展職業(yè)發(fā)展空間。與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相適應(yīng)，以提高專業(yè)技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力為核心，以高層次人才和緊缺人才為重點(diǎn)，打造一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍。
4、切實(shí)抓好高技能人才隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持黨管人才原則，切實(shí)加強(qiáng)對高技能人才培養(yǎng)工作的領(lǐng)導(dǎo)。把培養(yǎng)高技能人才工作擺上重要議事日程，認(rèn)真制定全鄉(xiāng)的人才規(guī)劃和具體措施；切實(shí)做好服務(wù)工作，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部要當(dāng)好“后勤部長”，把培養(yǎng)高技能人才工作的重心放在服務(wù)上，真正做到認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位，力爭取得實(shí)效。
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