霸王洗發(fā)水校園營銷活動策劃書 -策劃

一、主題及目標

1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出

3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

二時間及地點

2009年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校

三推廣方式

　　1、贈品促銷
　　
　　活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化 最廣化
　　
　　2，

霸王洗發(fā)水校園營銷活動策劃書

。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。 
　　
　　3、同學之間面對面的銷售
　　直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任
　　
　　4．強勁的宣傳風暴
　　
　　(1、充分運用黑板宣傳
　　在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2、合理合適的張貼部分海報

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳

到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋； 
　　
　　(4校園網(wǎng)絡宣傳
　　 在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息，

策劃

《霸王洗發(fā)水校園營銷活動策劃書》(http://www.szmdbiao.com)。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四．重點推出
　　奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
　　
　　

五．人員安排

亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯(lián)系

六．實施階段人員注意事項
　　
　　 1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。 
　　
　　 2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。 
　　
　　 3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲
　　七．其余：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

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