it銷(xiāo)售崗位職責(zé)(優(yōu)秀)
在日常生活和工作中,崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高,一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門(mén)名稱、直接上級(jí)、下屬部門(mén)、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢?下面是小編為大家整理的it銷(xiāo)售崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、校區(qū)內(nèi)分配的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。
2、負(fù)責(zé)與市場(chǎng)同事搭配,完成資源收集。
3、按照資源分配任務(wù),負(fù)責(zé)溝通尋找意向?qū)W員。
4、負(fù)責(zé)學(xué)員網(wǎng)絡(luò)咨詢以及邀約上門(mén)來(lái)訪咨詢接待。
5、記錄每日咨詢學(xué)員情況。
6、幫助學(xué)員制定科學(xué)的學(xué)習(xí)方案。
7、與教務(wù)同事配合做好新學(xué)員跟蹤服務(wù)。
8、與收入相關(guān)的總結(jié)與分析,為校區(qū)發(fā)展提供咨詢建議。
9、本校區(qū)內(nèi)其他臨時(shí)事項(xiàng)。
任職資格:
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。
2、普通話標(biāo)準(zhǔn),具有良好的.溝通能力。
3、有自信心,樂(lè)觀向上,工作態(tài)度積極。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)2
職位描述:
1、負(fù)責(zé)辦公家具新客戶開(kāi)拓,客戶信息的搜集;
2、與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,跟進(jìn)意向客戶及時(shí)掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài)和實(shí)際定制家具要求;
3、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理,管理、維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù);
4、參與合同的談判與簽訂;
5、應(yīng)屆生優(yōu)先考慮。
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及老客戶維護(hù),并完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、根據(jù)客戶需求為客戶提供專(zhuān)業(yè)家具解決方案;
3、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);維護(hù)顧客關(guān)系,提升品牌形象。
崗位要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察能力,有創(chuàng)新思維,團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、較強(qiáng)的.溝通能力,性格開(kāi)朗,工作踏實(shí),有進(jìn)取心,能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)3
工作職責(zé):
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域環(huán)境檢測(cè)、分析以及環(huán)境評(píng)價(jià)等項(xiàng)目的銷(xiāo)售和推廣工作
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,環(huán)境、化學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有環(huán)保政府機(jī)關(guān)資源者優(yōu)先考慮;具有終端客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);
3、對(duì)環(huán)境類(lèi)檢測(cè)項(xiàng)目有一定了解或有潛在環(huán)境評(píng)價(jià)或檢測(cè)客戶資源者優(yōu)先;
4、有第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)4
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)課程、會(huì)議、數(shù)據(jù)銷(xiāo)售推廣;
2、市場(chǎng)調(diào)查,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶培訓(xùn)需求,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
3、活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)過(guò)程中接待參會(huì)企業(yè)嘉賓,完成簽到、會(huì)中服務(wù)、主持、嘉賓咨詢等接待性工作。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,醫(yī)藥、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、有一年以上同職位工作經(jīng)歷優(yōu)先,能做會(huì)議銷(xiāo)售主持人;
3、較強(qiáng)溝通能力和客戶開(kāi)發(fā)能力,具備良好的人際關(guān)系溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力;
4、正直誠(chéng)信,敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,有激情。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)5
1、開(kāi)發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶;
2、完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃;
3、為客戶提供優(yōu)良技術(shù)支持及設(shè)備潤(rùn)滑解決方案;
4、收集客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息,建立年度及更長(zhǎng)期的工作目標(biāo);
5、制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的'銷(xiāo)售任務(wù),及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,對(duì)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式了如指掌、并能制定出近期和遠(yuǎn)期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
6、完成貨款回籠工作。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)6
職位亮點(diǎn)
新三板掛牌公司,現(xiàn)準(zhǔn)備ipo;有穩(wěn)定的大客戶資源;市場(chǎng)口碑非常好;公司發(fā)展擴(kuò)張迅速;獎(jiǎng)金/調(diào)薪高于市場(chǎng)水平;日常福利好;
崗位職責(zé)
1、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)訂立計(jì)劃,按計(jì)劃完成銷(xiāo)售、回款目標(biāo)以及公司下達(dá)的任務(wù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的招投標(biāo)和維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)大客戶的跟單追蹤,訂單管理,項(xiàng)目過(guò)程中項(xiàng)目協(xié)調(diào),以提高客戶滿意度;
4、協(xié)助公司及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作;
5、不斷優(yōu)化大客戶的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理。
任職要求
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,兩年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較多的'企業(yè)大客戶和政府客戶資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓渠道建設(shè)及客戶維護(hù)的能力;
3、熟悉b2b營(yíng)銷(xiāo)模式,有顧問(wèn)式和解決方案營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具有一定抗壓能力,良好的計(jì)劃、執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5、良好的溝通表達(dá)能力,有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源能力。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)整形醫(yī)院客戶的銷(xiāo)售渠道及整形醫(yī)院資源,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)和計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)整形醫(yī)院相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、管理和組建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,加強(qiáng)客戶及公司的'銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)回款績(jī)效;
4、跟蹤與落實(shí)和醫(yī)美機(jī)構(gòu)、企事業(yè)組織的大型項(xiàng)目招標(biāo)工作。
5、建立VIP客戶關(guān)系,積極提升公司形象。
任職要求:
1、醫(yī)藥、醫(yī)療器械、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、整形醫(yī)美行業(yè)、精神健康等相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、對(duì)整形市場(chǎng)有敏銳的分析和判斷能力,有醫(yī)療器械、設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、品德端正,積極進(jìn)取,具備良好的人際溝通能力,抗壓性強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、身體狀況良好,能適應(yīng)出差工作。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司各類(lèi)產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售,按成規(guī)定的'銷(xiāo)售任務(wù)
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)、尋找潛在客戶、接受客戶詢價(jià)、接單、簽訂合同
3、負(fù)責(zé)管理維護(hù)客戶關(guān)系,定期客戶跟蹤,進(jìn)行需求了解4、負(fù)責(zé)下訂單、生產(chǎn)跟單、發(fā)貨和資金回款
任職資格
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金屬材料或其他相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、具備3年以上碳鋼(黑材)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉各類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)
3、具有豐富的客戶資源者優(yōu)先考慮,能適應(yīng)短期出差
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的'策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、有相關(guān)銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;
3、熱情真誠(chéng),反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、具備運(yùn)用基本的辦公軟件如Excel、PPT等,具備運(yùn)用CAD、3Dmax等軟件著優(yōu)先考慮;
6、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
1、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的接待客戶,理解并掌握高端客戶的需求,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)
2、認(rèn)真,負(fù)責(zé),專(zhuān)業(yè)的提供客戶需求的家具配置方案
3、為客戶提供“一對(duì)一”全程專(zhuān)業(yè)服務(wù)
4、對(duì)老客戶及未成交客戶進(jìn)行追蹤維護(hù)
5、根據(jù)客戶需求,安排協(xié)調(diào)和設(shè)計(jì)師共同完成客戶的個(gè)案
6、協(xié)助客戶現(xiàn)場(chǎng)安裝,及時(shí)與客戶溝通協(xié)調(diào),解決問(wèn)題。
7、收集各類(lèi)有價(jià)值的市場(chǎng)信息。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)10
崗位職責(zé):
1、古井貢酒1979系列產(chǎn)品的區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù);
2、開(kāi)發(fā)、建立、維護(hù)分銷(xiāo)渠道;
3、對(duì)公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào),簽訂各項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù);
4、銷(xiāo)售合同的管理、建檔、查詢工作;
任職要求:
1、2—3年以上酒水、食品類(lèi)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
2、有豐富的.招商渠道者優(yōu)先錄用;
3、有出色的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)11
職責(zé)描述:
1、從事國(guó)際品牌潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品在華南地區(qū)的推廣和銷(xiāo)售工作;
2、開(kāi)發(fā)客戶,實(shí)時(shí)跟蹤并挖掘客戶需求,為客戶提供技術(shù)性銷(xiāo)售服務(wù);
3、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略與計(jì)劃,協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
4、通過(guò)有效渠道了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及業(yè)務(wù)資訊,對(duì)所收集信息進(jìn)行分類(lèi)整理并及時(shí)跟進(jìn);
5、解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、協(xié)調(diào)公司資源、處理突發(fā)事件等。
職位要求:
1、車(chē)輛工程/機(jī)械/汽車(chē)/工業(yè)設(shè)計(jì)/材料類(lèi)本科及以上學(xué)歷;
2、有汽車(chē)或者相關(guān)配件行業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn);
3、從事過(guò)同類(lèi)型品牌如克魯勃、老鷹、倍可、杜邦等特油的銷(xiāo)售工作;
4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和親和力;
5、具有較強(qiáng)的`學(xué)習(xí)能力;
6、性格開(kāi)朗,工作熱情主動(dòng),有責(zé)任心;
7、有較強(qiáng)的分析解決問(wèn)題的能力和整合資源能力。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)12
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)不銹鋼蘇北及蘇南市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)和深度挖掘(200系),并完成業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)不銹鋼終端重點(diǎn)客戶的日常管理及需求分析工作,提出和落實(shí)跟蹤好客戶服務(wù)方案,并給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);組織協(xié)調(diào)與橫向部門(mén)之間交貨、生產(chǎn)技術(shù)要求的溝通,確保能夠及時(shí)有效的完成各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù);
3、了解部門(mén)目標(biāo)并帶領(lǐng)小組完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),負(fù)責(zé)指導(dǎo)并培訓(xùn)下屬達(dá)成工作目標(biāo),全面落實(shí)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,負(fù)責(zé)具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.開(kāi)展,管理及維護(hù)客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售小組完成部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)內(nèi)勤作業(yè),并按公司規(guī)定要求進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展,確保月底前能夠規(guī)范的完成各項(xiàng)銷(xiāo)售系統(tǒng)工作。
崗位任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,性別不限,兩年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)不銹鋼加工行業(yè)有一定了解,熱愛(ài)不銹鋼銷(xiāo)售工作,立志于在本行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、渴望在不銹鋼銷(xiāo)售方面有進(jìn)一步提升,有工作激情,良好的自我管理能力;
2、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心及愿意挑戰(zhàn)高薪,不甘平庸,有良好的職業(yè)道德及人品,工作富有激情,有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠協(xié)助團(tuán)隊(duì)并完成相關(guān)考核任務(wù);
3、有不銹鋼加工產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),特別是對(duì)200系不銹鋼運(yùn)用及銷(xiāo)售行業(yè)有一定了解,有廣泛客戶資源及行業(yè)人脈關(guān)系者優(yōu)先;
4、具有主持或參與過(guò)不銹鋼基建、機(jī)械項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)案例者優(yōu)先考慮;
5、具有大型鋼廠任職經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的理財(cái)產(chǎn)品,制定和實(shí)施相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃,并完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、協(xié)助公司定期舉辦金融類(lèi)相關(guān)活動(dòng);
3、負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù);達(dá)成基金銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
4、制定工作計(jì)劃并快速推進(jìn);
5、負(fù)責(zé)與銀行、證券、保險(xiǎn)、信托等第三方中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人建立合作關(guān)系、持續(xù)服務(wù);
6、負(fù)責(zé)公司的基金產(chǎn)品的推廣;
7、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)信息和客戶建議,并及時(shí)整理信息并反饋給公司,為公司提供合理的建議;
8、制定基金銷(xiāo)售方案,明確銷(xiāo)售渠道和策略,整理目標(biāo)客戶數(shù)據(jù);
9、負(fù)責(zé)銀行、機(jī)構(gòu)、第三方理財(cái)、個(gè)人大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù),實(shí)現(xiàn)基金銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
10、負(fù)責(zé)投資者與銷(xiāo)售渠道的建立與溝通;負(fù)責(zé)管理基金產(chǎn)品的售前與售后服務(wù),向投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,(金融專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先);
2、有高端客戶資源及渠道者優(yōu)先;
3、有良好的`職業(yè)道德,遵守商業(yè)規(guī)則,保守商業(yè)秘密;
4、有3年及以上私募基金或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉股權(quán)投資基金、產(chǎn)業(yè)投資基金、政府引導(dǎo)基金相關(guān)法律法規(guī)、運(yùn)作模式及操作流程,有成功發(fā)起股權(quán)投資基金經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、具備豐富的社會(huì)資源以及較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,在銀行、證券、信托、財(cái)富管理等機(jī)構(gòu)具備廣泛的高端人脈資源和良好的人際關(guān)系者;
6、須持有基金從業(yè)資格證。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)14
一、崗位職責(zé):
1、現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn):每月對(duì)負(fù)責(zé)的所進(jìn)行50%以上現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn),盤(pán)點(diǎn)結(jié)果形成報(bào)告提報(bào)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
2、庫(kù)存管理:采購(gòu)對(duì)賬—完成所有營(yíng)業(yè)所與工廠對(duì)賬,并保證雙方往來(lái)一致;銷(xiāo)售出庫(kù)回單簽收管理—所有營(yíng)業(yè)所落實(shí)終端客戶簽收、業(yè)務(wù)員回款、開(kāi)收據(jù)等;出庫(kù)單審核—對(duì)單月全部出庫(kù)單完成審核,對(duì)不按政策執(zhí)行督促糾正。
3、現(xiàn)金管理:營(yíng)業(yè)所回款確保日清日結(jié);浪潮系統(tǒng)收款單與資金池回款一致。
4、報(bào)表報(bào)送:營(yíng)業(yè)所報(bào)表報(bào)送(應(yīng)收賬款、存貨庫(kù)齡及周報(bào)、日?qǐng)?bào)、臨時(shí)通知報(bào)表),報(bào)表報(bào)送的及時(shí)率100%。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待事宜。
二、任職要求:
1、專(zhuān)業(yè)要求:財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè);
2、最低學(xué)歷(或工作證書(shū))要求:專(zhuān)科學(xué)歷、助理會(huì)計(jì)師職稱以上;
3、最低經(jīng)驗(yàn)要求:兩年以上工作經(jīng)驗(yàn);
4、基本技能要求:能熟練掌握word、excel、powerpoint辦公軟件;
5、能力和素質(zhì)要求:能熟練操作相關(guān)的'財(cái)務(wù)軟件,善于溝通合作、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有責(zé)任心,有愛(ài)崗敬業(yè)精神,具有邏輯思維和分析管理的能力。
it銷(xiāo)售崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
(1)開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶;
(2)負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
(3)管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職要求:
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),室內(nèi)設(shè)計(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
(2)反應(yīng)敏捷表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
(3)具備一定的'市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
(4)有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
(5)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
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