商業(yè)策劃[范例3篇]

商業(yè)策劃 篇1

　　一、活動(dòng)主題

　　揮灑激情，陽光足球，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，增進(jìn)友誼�；鸺t十一月，火熱的足球，讓我們隨著運(yùn)動(dòng)的旋律，一起走進(jìn)這塊人類的綠色圣地，感受足球帶給我們歡樂與激情，訴說我們無法表達(dá)的愿望。這個(gè)十一月注定因與足球結(jié)緣而變得更加火熱。

　　二、活動(dòng)目的

　　為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的`熱；加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)文化、企業(yè)理念等的熟悉；休閑娛樂，緩解工作疲勞。希望各位同學(xué)本著“友誼第一、比賽第二”、“重在參與”的原則，公平競爭，賽出風(fēng)格，賽出水平。

　　三、比賽地點(diǎn)

　　株洲體育中心

　　四、比賽時(shí)間

　　十一月下旬

　　五、報(bào)名時(shí)間

　　報(bào)名截止日期：20xx年11月25號(hào)

　　六、參賽對(duì)象

　　參賽人員必須是XX市XXX地產(chǎn)代理有限公司職員，以區(qū)為單位，每個(gè)區(qū)出一支隊(duì)伍參賽，參賽團(tuán)隊(duì)需要有自己團(tuán)隊(duì)的名字、口號(hào)與拉拉隊(duì)（5人）。參賽隊(duì)伍由1領(lǐng)隊(duì)、5名隊(duì)員以及3名替補(bǔ)隊(duì)員組成。

　　七、比賽具體細(xì)節(jié)及規(guī)定

　　比賽采用五人制,全場比賽時(shí)間為50分鐘上、下半場各25分鐘，中場休息10分鐘。第一階段抽簽分組，進(jìn)行小組單循環(huán)賽。為了體現(xiàn)活動(dòng)的趣味性，比賽最后得分由進(jìn)球得分與拉拉隊(duì)得分組成。得分本次比賽流程擬定如下：

　　1、賽前對(duì)抗5分鐘

　　在此部分，各參賽隊(duì)通過下挑戰(zhàn)書、喊口號(hào)、唱隊(duì)歌等各種方式鼓舞士氣，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

　　2、正式比賽約50分鐘（中途表演節(jié)目時(shí)間另計(jì)為商停補(bǔ)時(shí)）在此部分，各隊(duì)可隨時(shí)換人，但每次換人必須以啦啦隊(duì)表演節(jié)目作為條件。當(dāng)叫�；驌Q人方啦啦隊(duì)表演完節(jié)目。節(jié)目表演結(jié)束后，替補(bǔ)隊(duì)員得到裁判員許可后，方可進(jìn)入比賽場地。

3、賽后節(jié)目10分鐘

　　一場比賽結(jié)束后，由雙方拉拉隊(duì)進(jìn)行才藝大比拼，結(jié)束后由未參賽隊(duì)伍拉拉隊(duì)成員投票決出勝者。同時(shí)，下場次運(yùn)動(dòng)員準(zhǔn)備入場。

　　注：每支拉拉隊(duì)伍事先需準(zhǔn)備好自己所需要表演的節(jié)目，拉拉隊(duì)員報(bào)名時(shí)，須填寫個(gè)人才藝項(xiàng)目。

　　4、記分辦法

　　①各參賽隊(duì)進(jìn)球數(shù)50%（按進(jìn)球數(shù)計(jì)算，一個(gè)進(jìn)球算1分）

　　②各啦啦隊(duì)的表演30%（啦啦隊(duì)比賽一輪評(píng)比一次結(jié)果，勝一輪加1分）

　　③各參賽隊(duì)違規(guī)情況及現(xiàn)場表現(xiàn)10%（場上隊(duì)員黃牌一次扣1分，紅牌一次扣2分。若球隊(duì)球風(fēng)好，拼搏精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)烈，裁判有權(quán)進(jìn)行1—10分的加分處理）

　�、芨鲄①愱�(duì)現(xiàn)場紀(jì)律狀況10%（由足球比賽活動(dòng)小組考核，表現(xiàn)好的一方計(jì)+10分）

　　八、比賽須知

　　1、比賽用球由體育中心提供。

　　2、比賽各隊(duì)須提前15分鐘到場，因天氣等意外因素影響而無法比賽，公司會(huì)以事先制定的方式通知，未得到通知?jiǎng)t按規(guī)定時(shí)間比賽，遲到方以棄權(quán)論處。

　　3、各隊(duì)必須準(zhǔn)備不同顏色的比賽服，各色調(diào)統(tǒng)一即隊(duì)可。為確保安全，請(qǐng)各參賽隊(duì)員穿膠粒布面鞋，違者不得上場比賽。

　　九、現(xiàn)場人員安排

　　組長：（1人）主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、總體規(guī)劃

　　裁判：（1人）維護(hù)比賽秩序、執(zhí)行比賽規(guī)則、公平裁決現(xiàn)場秩序：（4人）可從四大區(qū)中挑選一名代表，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序和安全，處理突發(fā)事件攝影人員：（1人）主要負(fù)責(zé)全程照片拍攝。

　　現(xiàn)場安全：（1人）準(zhǔn)備并妥善保管各類應(yīng)急藥品，處理突發(fā)性安全事件

　　十、獎(jiǎng)品設(shè)置

　　1、團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)

　　本次比賽將設(shè)冠、亞軍各一名，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍隊(duì)：300元，各隊(duì)員（含拉拉隊(duì)員）獲精美禮品一份亞軍隊(duì)：100元，及各隊(duì)員（含拉拉隊(duì)員）獲精美禮品一份。

　　2、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

　　每隊(duì)分別評(píng)出一名“最佳射手”和“足球?qū)氊悺�，獲精美禮品一份。

　　十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　獎(jiǎng)金：400元；

　　精美禮品：36份（每份10元）共360元；礦泉水:50元；

　　口哨、記分牌、紅黃牌秒表：50元橫幅一條：80元；

　　球場租賃費(fèi)：150元/h*2h=300元應(yīng)急費(fèi)用：100元；總計(jì)：1340元。

商業(yè)策劃 篇2

　　一、總則

　　1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。

　　2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

　　3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

　　二、銷售人員

　　1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

　　2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

　　3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

　　三、營銷計(jì)劃

　　銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。

　　四、營銷過程

　　1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

　　2、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

　　3、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。

　　4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的`經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。

　　5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

　　五、銷售價(jià)格

　　1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

　�、女a(chǎn)品銷售：

　　a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

　　b、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價(jià)。

　　2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

　�、鸥鲉挝豢筛鶕�(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

　�、瓶蛻暨�價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

　�、枪�司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

　　六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）

　　1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

　　2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

　　⑴銷售利潤率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%；

　�、其N售利潤率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%；

　�、菢I(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

　　七、銷售人員薪資福利待遇

　　1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

　　2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

　�、旁鹿べY，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，

　�、茦I(yè)務(wù)提成：

　　a、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

　　b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。

　　c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

　　d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

　�、悄杲K獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

　　八、附則

　　1、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費(fèi)，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、非市場營銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

　　3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

　　4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效。

商業(yè)策劃 篇3

　　一、活動(dòng)目的

　　為了構(gòu)建健康、文明的企業(yè)文化氛圍，豐富員工的業(yè)余生活，提高員工的全面素質(zhì)，增進(jìn)集團(tuán)子公司及各部門間友誼，促進(jìn)和諧的企業(yè)文化，同時(shí)提高共同競爭和相互合作的團(tuán)隊(duì)精神，特舉辦此次秋季籃球比賽活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　“迎中秋、慶國慶”-----xxxx集團(tuán)20xx年第xx屆秋季籃球賽

　　三、活動(dòng)宗旨

　　增進(jìn)各部門之間的交流，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及凝聚力。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　暫定xxxx年xxxx月xx日(星期xx)～xxxx月xxx日(星期xx)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xxxxxxxx籃球場

　　六、活動(dòng)方案

　　(一)籃球比賽組織方案

　　1、考慮各子公司及部門的`實(shí)際人數(shù)情況，擬在公司內(nèi)部組成男子組6隊(duì)。

　　2、每隊(duì)參賽人數(shù)不少于8人且不多于12人;所有參賽人員必須是本公司正式員工，且所有參賽隊(duì)伍不可互換人員和請(qǐng)外援。

　　3、各隊(duì)須于20xx年8月17日前將參賽人員名單報(bào)給行政人事部，由xxxx負(fù)責(zé)登記并核查球員身份,過時(shí)不報(bào)名或補(bǔ)報(bào)均視為無效(9月8日以后入職人員無報(bào)名

　　資格)。

　　4、比賽分二階段進(jìn)行：第一階段為循環(huán)賽，第二階段為淘汰賽。

　　5、第一階段比賽實(shí)行循環(huán)積分制，每贏一場積3分，輸一場積1分，棄權(quán)0分;若兩隊(duì)積分相同比較兩隊(duì)間勝負(fù);兩隊(duì)間勝負(fù)相同比較兩隊(duì)間得失分。積分前四名的進(jìn)入第二階段比賽爭奪冠、亞、季軍。

　　6、第二階段半決賽、決賽：采用淘汰制。第1名VS第4名、第2名VS第3名，根據(jù)半決賽比賽結(jié)果，勝出者進(jìn)入決賽(冠、亞軍爭奪)，淘汰者爭奪季軍。

　　7、比賽規(guī)則：

　　(1)雙方球隊(duì)須按規(guī)定時(shí)間提前15分鐘到達(dá)比賽場地并到統(tǒng)計(jì)臺(tái)簽到，遲到15分鐘者被視為自動(dòng)棄權(quán)，則本場比賽以20：0計(jì)到場方獲勝并進(jìn)行積分。

　　(2)比賽時(shí)間：比賽分上、下半場，每個(gè)半場2節(jié)，每節(jié)12分鐘;若4節(jié)比賽得分平，則進(jìn)行加時(shí)賽，時(shí)間為5分鐘，依此類推。 (3)每節(jié)比賽間隙休息3分鐘，中場休息5分鐘。

　　(4)一支球隊(duì)每節(jié)可叫暫停2次，第四節(jié)比賽可叫暫停3次，每次暫停時(shí)間為1分鐘(暫停不計(jì)入比賽時(shí)間)。

　　(5)比賽時(shí)間內(nèi)可隨時(shí)換人，但需先到技術(shù)臺(tái)報(bào)統(tǒng)計(jì)員，出現(xiàn)死球后并以裁判的哨聲為準(zhǔn)，且替換動(dòng)作須在20秒內(nèi)完成。

　　(6)單個(gè)隊(duì)員全場共有5次犯規(guī)機(jī)會(huì)，第6次犯規(guī)將被罰下場且不能再參加本場比賽;全隊(duì)每節(jié)犯規(guī)累計(jì)達(dá)4次后，第5次犯規(guī)將由對(duì)方罰球，犯規(guī)以裁判的判罰為準(zhǔn)(判罰參考國際籃球判罰標(biāo)準(zhǔn))。

　　(7)在整個(gè)比賽過程中實(shí)行“進(jìn)攻3秒、5秒、8秒、24秒”違例規(guī)則。 8、籃球裁判：xxxx、xxxx 9、具體的比賽賽程見附件1。

　　10、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：冠軍隊(duì)1名，亞軍隊(duì)1名，季軍隊(duì)1名，分別給予3000元、2000元、1500元獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)錦旗。

　　(二)注意事項(xiàng)：

　　1、友誼第一、比賽第二、尊重裁判、尊重對(duì)手。

　　2、一切服從裁判，如有辱罵、毆打、恐嚇裁判者，取消參賽資格。 3、原則上比賽隊(duì)伍需著統(tǒng)一的隊(duì)服,隊(duì)服號(hào)必須是4-15號(hào)不能隨便亂取。 4、隊(duì)員要發(fā)揮頑強(qiáng)拼搏的精神，不許干擾參賽隊(duì)員比賽。 5、參賽隊(duì)員要提前作好準(zhǔn)備活動(dòng)，避免一切傷害事故。

　　(三)比賽將于xxxx年xx月xx日下午舉行開幕式，于xxxx年xx月 xx 日下午舉行

　　頒獎(jiǎng)儀式。

　　(四)活動(dòng)籌備組成員

　　1、籌備組組長：xxxx、xxxx負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體規(guī)劃、協(xié)調(diào)。

　　2、籌備組副組長：xxxx、xxxxx負(fù)責(zé)協(xié)助活動(dòng)的整體規(guī)劃及督導(dǎo)執(zhí)行。 3、籌備組組員：技 術(shù) 統(tǒng) 計(jì)： xxxx、xxxx ;

　　現(xiàn) 場 解 說： xxxx、xxxx ; 計(jì) 時(shí)/計(jì) 分： xxxx、xxxx ; 攝 影 ： xxxx、xxxx ; 電 器 設(shè) 備： xxxx、xxxx ; 安 全 保 障： xxxx、xxxx ; 后 勤 服 務(wù)： xxxx、xxxx 。

　　(五)具體比賽賽程，由人力資源部統(tǒng)一編制和通知。

　　(六)費(fèi)用預(yù)算

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