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招生策劃

時(shí)間:2023-12-08 08:33:33 策劃 我要投稿

招生策劃【精華8篇】

招生策劃 篇1

  一、招生計(jì)劃背景概述:

招生策劃【精華8篇】

  xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院,負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐,學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系,為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

  二、招生生源背景分析概述:

  對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:

  1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同,需求比例又有所不同;2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

  3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:

  學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高,但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠,比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn),學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。

  學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一,F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

  三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn):

  (一)市場(chǎng)困難分析1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽,市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

  2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲,個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點(diǎn),以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

  3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。

 。ǘ┦袌(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:

  1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

  2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì),實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  另外,時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長(zhǎng)問題,我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),引爆需求。

  四、招生策劃建議案:

 。ㄒ唬┱猩邉澞康耐ㄟ^招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

  (二)策略主題導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū),刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

 。ㄈ┱猩圏c(diǎn)地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)

  (四)目標(biāo)群體沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。

 。ㄎ澹┱猩顒(dòng)推廣時(shí)間20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣傳活動(dòng))20xx/8/29~20xx/8/30(長(zhǎng)跑活動(dòng))

  (六) 籌備內(nèi)容:

  ·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):繪畫、書法、攝影、電腦制作作品(為主)等;

  ·組織參與人員:學(xué)校負(fù)責(zé)人(5人),在校生(100人),宣傳員(10人);

  沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

  ·活動(dòng)創(chuàng)新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接,以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。

  ·主要內(nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng),用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行;第三階段為“收獲”,長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))帶入校園,進(jìn)行生源的最終過濾,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

  活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

  六、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

 。ㄒ唬┗I備時(shí)間:20xx/7/15~20xx/8/25)

 。ǘ 籌備內(nèi)容:

  1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

  ·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

  ·組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個(gè)),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

  ·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

  2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的DM。

  ·DM設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排,學(xué)校介紹,(同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn))3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,咨詢團(tuán)至少包括三方人員:

  ·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;

  ·學(xué)生及家長(zhǎng)代表(3人),F(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠(chéng)信有加。

  4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長(zhǎng)),通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。

  ·解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

  5、活動(dòng)流程的`制定。通過前期調(diào)研,制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線(由舊校址至新校址)。

  6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

  七、效果預(yù)測(cè)

  1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會(huì)形象。

  2、培育市場(chǎng),生源廣進(jìn),穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

  沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制,重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市,即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì),有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

  系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個(gè)媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象,固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí),區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

  總結(jié):

  這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會(huì)實(shí)踐能力,讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā),更細(xì)致更全面的處理問題。

招生策劃 篇2

  一、背景分析

  新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長(zhǎng)放心,讓家長(zhǎng)舒心,讓家長(zhǎng)開心的信念。 希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析:

  1.市場(chǎng)環(huán)境分析: 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要,花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。暑假一個(gè)月的時(shí)間里,小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問題,這時(shí),寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費(fèi):考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。

  2.消費(fèi)者分析: 消費(fèi)者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶, 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30~40之間,消費(fèi)觀念較先進(jìn),樂于為 孩子的教育投資。

  3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班:① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班: 暑期時(shí)間較長(zhǎng),各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢(shì): 優(yōu)勢(shì):熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì): 劣勢(shì):資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

  二、 招生對(duì)象:

  已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。

  三、 招生方式:

  粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

  四、 招生內(nèi)容:

  1)招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造:有良好的心理素質(zhì),做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對(duì)困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。

 、趯W(xué)會(huì)談判、推銷的技巧:推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度,對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

  2)招生的準(zhǔn)備 :①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民; ②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng) ;③熟悉招生的市場(chǎng): 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的.附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間 ;要作好計(jì)劃安排,先作好計(jì)劃,才能提高時(shí)間的利用效率,提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

  3)招生期間: ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證; ③從肢體動(dòng)作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動(dòng)作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要 ;④ 要懂得人情世故,研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理,要懂得熟悉客戶的重要性; ⑤ 每日招生日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況, 作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄,隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄,不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析,做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

  3、教學(xué)期間:①各個(gè)教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì),有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì),最后才能審批。

  五、注意事項(xiàng)。

  1.招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案: 1)人身安全 ①交通安全:發(fā)生意外事故預(yù)防為主,做好防備。在過馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào),做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵(lì)斗志,不畏困難。 ②身體健康:凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主,生暖氣、多運(yùn)動(dòng),不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,激勵(lì)各個(gè)成員,堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。2)事件糾紛 ①與競(jìng)爭(zhēng)者:場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭(zhēng)吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象, 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候,明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí),應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán),靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛,調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào),如有必要,可申請(qǐng)?jiān)?。

  六、時(shí)間安排

  7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課

  8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算

  七、人員安排

  主負(fù)責(zé)人:張雪清(負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)教師:xxx xxx(兼負(fù)責(zé)宣傳) xxx(兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))

  附:新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)

  突出某某大學(xué)在校大學(xué)生,突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué),突出終生受用的特點(diǎn)。

招生策劃 篇3

  招生簡(jiǎn)章是濃縮的學(xué)校名片,彰顯一所學(xué)校的辦學(xué)品位。招生簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì),體現(xiàn)了一所學(xué)校改革創(chuàng)新的意識(shí)。招生簡(jiǎn)章的發(fā)放,反映了一所學(xué)校精細(xì)化的管理水平和辦事效率。然而遺憾的是,多數(shù)學(xué)校的招生簡(jiǎn)章要幺定位模糊,要幺主題不突出,要幺設(shè)計(jì)缺少新意,要幺盲目發(fā)放等。因此,對(duì)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行創(chuàng)意策劃是非常必要的。

  一、招生簡(jiǎn)章創(chuàng)意首要考慮的因子

  1.學(xué)校所處位置。學(xué)校因地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地級(jí)市城市或省會(huì)城市的位置差異,招生簡(jiǎn)章精美度、成本預(yù)算明顯不同。如,地處農(nóng)村的學(xué)校,招生簡(jiǎn)章可以是一張價(jià)格低廉的廣告單。而地處省會(huì)城市就有必要印制成精美的宣傳冊(cè),因?yàn)樗铣鞘芯用竦钠肺慌c審美眼光。

  2.學(xué)校的知名度。新建學(xué)校、發(fā)展中的學(xué)校、品牌學(xué)校,因知名度不同,策劃包裝重心也不一樣。如,新建學(xué)校印制招生簡(jiǎn)章的目的是獲得學(xué)生及其家長(zhǎng)乃至社會(huì)的接納與認(rèn)可,而品牌學(xué)?赡芫蜔o招生之憂,之所以印制招生簡(jiǎn)章,其實(shí)是一種品牌的營(yíng)銷與傳播。

  3.傳播性質(zhì)、發(fā)放的受眾。一是本校的教師、學(xué)生及其家長(zhǎng);二是非本校的教師、學(xué)生及其家長(zhǎng),甚至是社會(huì)上更廣泛的群體。這兩類群體都是學(xué)校的目標(biāo)客戶。需要注意的是,我們首先要定位是面向本校老家長(zhǎng)、老學(xué)生隱性口牌傳播還是直接面向新家長(zhǎng)、新學(xué)生顯性正面?zhèn)鞑ィ敲嫦驖撛谀繕?biāo)客戶還是實(shí)際的目標(biāo)客戶。

  4.發(fā)放的目的'。發(fā)放目的主要有:讓授眾認(rèn)知這所學(xué)校,選擇優(yōu)質(zhì)的生源,打造學(xué)校的品牌,傳播學(xué)校的文化。要考慮是單一目的還是多元目的?是招收學(xué)生同時(shí)還兼顧招聘教師?

  二、招生簡(jiǎn)章內(nèi)容的設(shè)計(jì)

  招生簡(jiǎn)章的內(nèi)容因校情而異。新建學(xué)校重在給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)選擇學(xué)校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學(xué)主張、鮮明的辦學(xué)特色、專家論證的課程設(shè)置、精良的師資隊(duì)伍等具有與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素。旨在造勢(shì),旨在招來符合要求的新生。

  發(fā)展中的學(xué)校,重在突出學(xué)校有什幺新變化、新亮點(diǎn)、新創(chuàng)意、新常態(tài),旨在擴(kuò)大影響力,盡量多地吸收優(yōu)質(zhì)生源,達(dá)到生源逐步優(yōu)化的目的。

  品牌學(xué)校,重在借助用事實(shí)說話、用數(shù)據(jù)分析的方式,突出名校、名師、名生,從而提升學(xué)校品牌的公信度、美譽(yù)度與影響力,實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標(biāo)。

  以上三類學(xué)校招生簡(jiǎn)章也有許多共同點(diǎn),都必須注明招生時(shí)間、招生人數(shù)、報(bào)考條件、招生程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策、、學(xué)校地址,乘車路線、學(xué)校網(wǎng)址、公共微信群等。

  三、招生簡(jiǎn)章樣式的創(chuàng)意

  案例1:撲克牌娛樂式。用;兆鳛榇笸,用吉祥物作為小王,將招生簡(jiǎn)章內(nèi)容按辦學(xué)理念、教師隊(duì)伍、教育質(zhì)量及所獲榮譽(yù)或其他分類,對(duì)應(yīng)紅、黑、梅、方張數(shù)制作成撲克牌,將有關(guān)信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡(jiǎn)章的最大特點(diǎn)是:成本低、信息量大、便于多次傳播。

  案例2:手工藝品式。將招生簡(jiǎn)章做成可以折疊成寶塔、卡通形象的筆筒等工藝品,家長(zhǎng)、孩子都喜歡收藏。此外,借助現(xiàn)場(chǎng)折疊,也可以此對(duì)學(xué)生智力進(jìn)行測(cè)查。

  案例3:增值功能式。如,對(duì)城市學(xué)校來說,招生活頁可設(shè)計(jì)成一面是最新的高速交通圖,另一面是招生簡(jiǎn)章;對(duì)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生來說,招生活頁可設(shè)計(jì)成一面是治療高血壓、中風(fēng)等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小竅門等,另一面是招生簡(jiǎn)章;又如,在招生簡(jiǎn)章上可附帶兒童0~12歲各項(xiàng)發(fā)育指標(biāo)或男女身高體重對(duì)照表,這樣人們就不舍得把它丟棄,有的家長(zhǎng)還把它貼在家里顯眼的位置,以方便查閱使用。

  案例4:聯(lián)合互補(bǔ)式。選擇高品位的幼兒園、小學(xué)、初高中,聯(lián)合印制招生簡(jiǎn)章,讓家長(zhǎng)、學(xué)生感到選擇一所好幼兒園,就可以小學(xué)、初中、高中幾個(gè)名校對(duì)接,從而形成一個(gè)名校鏈,產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

  案例5:學(xué)習(xí)用品式。面向小學(xué)六年級(jí)或初三畢業(yè)生,可設(shè)計(jì)印有考試技巧或?qū)W習(xí)方法的筆記本,其中穿插一些簡(jiǎn)章內(nèi)容,這樣既服務(wù)了學(xué)生,又起到了招生宣傳的作用。

  案例6:兌獎(jiǎng)式。在招生簡(jiǎn)章上,可設(shè)計(jì)一些小謎語、智力競(jìng)賽等內(nèi)容,答對(duì)者可到學(xué)校兌獎(jiǎng),這是一個(gè)吸引學(xué)生到學(xué)校實(shí)地考察的好方法,同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)校與學(xué)生及其家長(zhǎng)溝通的機(jī)會(huì)。

  案例7:找新朋友式。簡(jiǎn)章上分別設(shè)有本校不同興趣、愛好、特長(zhǎng)的學(xué)生或家長(zhǎng)聯(lián)系方式,讓欲報(bào)考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣,有些學(xué)生正是因?yàn)榻Y(jié)交了新朋友而選擇了學(xué)校。

  例8:互動(dòng)參與式。在網(wǎng)上發(fā)布闖關(guān)式招生簡(jiǎn)章,如果想閱讀,必須連闖三大智力關(guān),以此激發(fā)愛好網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生與家長(zhǎng)的興趣,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)招生的目的。

  案例9:網(wǎng)上交費(fèi)注冊(cè)式。在網(wǎng)上發(fā)布電子招生簡(jiǎn)章,有意到本校就讀的學(xué)生可在網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名。

  案例10:微信紅包式或點(diǎn)贊兌獎(jiǎng)式。利用手機(jī)微信,將招生簡(jiǎn)章發(fā)給朋友或朋友圈,同時(shí),給予紅包或點(diǎn)贊兌獎(jiǎng)的激勵(lì),此舉非常有利于網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。

  四、招生簡(jiǎn)章費(fèi)用的解決辦法

  方案1:贊助式。如果學(xué)校有知名度,或者學(xué)生眾多,可與經(jīng)營(yíng)圖書、學(xué)習(xí)用品、服飾的商家聯(lián)系,讓其贊助。

  方案2:分?jǐn)偸健Ec復(fù)讀機(jī)、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的經(jīng)銷商合作,費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>

  方案3:購(gòu)買式。品牌學(xué)校也可以成本價(jià)讓家長(zhǎng)購(gòu)買招生說明書。

  方案4:捐助式。說服公益組織捐助。

  方案5:捆綁式。推薦新生辦理銀行卡、手機(jī)卡等業(yè)務(wù),由電信、銀行相關(guān)部門買單。

  五、招生簡(jiǎn)章如何精準(zhǔn)有效地發(fā)放

  有效發(fā)放招生簡(jiǎn)章,要考慮以下因素:一是考慮選擇優(yōu)秀的教師去發(fā)放;二是要考慮發(fā)放的有效群體及現(xiàn)在、潛在的目標(biāo)對(duì)象;三是要考慮恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。當(dāng)然,還要考慮招生簡(jiǎn)章的成本問題,如果花費(fèi)太多,也會(huì)造成浪費(fèi)。

  高消費(fèi)的發(fā)展中城市的民辦學(xué)校,可以到高檔住宅區(qū)、4S汽車店、高品位演唱會(huì)舉辦場(chǎng)所發(fā)放;知名度比較大的品牌學(xué)校,可在家長(zhǎng)咨詢時(shí)同步發(fā)放。

  考慮到潛在目標(biāo)對(duì)象,城市幼兒園的招生簡(jiǎn)章可考慮到兒童醫(yī)院、兒童游樂場(chǎng)、民政局結(jié)婚登記處等發(fā)放。

  城鎮(zhèn)學(xué)?煽紤]以學(xué)生演出進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形式發(fā)放,它既能聚集村民,又宣傳了本校,同時(shí)展示了學(xué)生的風(fēng)采。

  借助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝演出、才藝展示等契機(jī),讓每個(gè)學(xué)生邀請(qǐng)自己同齡伙伴或親友團(tuán)到校助威或參與互動(dòng),借此機(jī)會(huì)發(fā)放招生簡(jiǎn)章,就顯得順理成章。

  招生簡(jiǎn)章發(fā)放要從原來低效、粗放發(fā)放走向科學(xué)、高效、精準(zhǔn)發(fā)放。

  總之,招生簡(jiǎn)章的制作與發(fā)放也是一門學(xué)問,這樣一項(xiàng)看似平常簡(jiǎn)單實(shí)則關(guān)乎學(xué)校生存與發(fā)展的工作,只要用心用智,同樣可以做出新意,做出精彩,做出成效。

招生策劃 篇4

  雖然說圣誕,元旦剛過去不久,“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn),但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人,應(yīng)該對(duì)于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃,下面633英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了“雙蛋”的招生策劃案,親們可以先囤貨哦!

  活動(dòng)對(duì)象:

  學(xué)校所有在讀學(xué)生(初中階段,高中階段);在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友;招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員。

  活動(dòng)形式:

  師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。

  活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模:

  規(guī)模:濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加,實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法,可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知!人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,如果報(bào)名人數(shù)較多,可以分班進(jìn)行!

  場(chǎng)地要求:

  最大教室

  人員要求:

  所有任課老師和教務(wù)老師

  成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置:

  1、校內(nèi)裝飾(氣球+新年海報(bào)+彩帶100元)

  2、圣誕帽10個(gè)(50元)

  3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元(一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品300代金卡;二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品文具禮盒套裝;三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品筆袋;四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品彩色橡皮;紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

  4、活動(dòng)宣傳單3000張(500元)

  5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

  6、兼職宣傳人員3—5人,工資預(yù)計(jì)1000元

  活動(dòng)實(shí)施流程:

  一、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

  二、抽獎(jiǎng)形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,上面標(biāo)注好1—5的.數(shù)字,參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

  三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話,,家長(zhǎng)可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì),并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)!鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練,并最好跟隨合適的班聽課,從而達(dá)到招生的目的!

  五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程:

  1、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT,633宣傳片的播放。

  2、各班選送節(jié)目表演(每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘),由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分!

  3、集體英文游戲,公開課(達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。

  4、集體抽獎(jiǎng)。

  5、校長(zhǎng)講話,頒發(fā)獎(jiǎng)品,給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

  每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整,同時(shí)也歡迎大家各抒己見,使得咱們的招生策劃更加完備!

招生策劃 篇5

  面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:

  一.招生招生人員

  招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

  二.工作要求

  1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

  2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

  3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

  三.工作安排

  1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

  2.在學(xué)員集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

  3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行培訓(xùn)電話招生。

  4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

  四.具體事項(xiàng)

 。ㄒ唬┱猩藛T安排

  1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。

 。ǘ┡嘤(xùn)班招生時(shí)間

  在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

 。ㄈ┱猩鷮(duì)象

  中小學(xué)員(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)員需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

 。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知

  (1).培訓(xùn)班招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)員家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的'衣服。

  (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

  (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

  (4).培訓(xùn)電話招商時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說明原因。

  五.工資分紅

  1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

  六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

  1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)員的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)員的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。

  2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

  3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

  4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。

  5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)員在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

  家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)員、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。

招生策劃 篇6

  由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,院校和區(qū)域?yàn)橹鳎缂夹PW(xué)生主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),

  職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位

  定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理,對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,在信息時(shí)代,技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,而采取的步驟有:

  (一)確認(rèn)院校最有利的競(jìng)爭(zhēng)造型,定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),技校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出院校造型,

  (二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌,

  (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,

  定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是,

  定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此技校一旦確立、選擇自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴,定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型造型有機(jī)銜接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生,定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如高校擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,

  營(yíng)銷推廣策略

  營(yíng)銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系,

  1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方,在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選,或可采用技校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,多層次展開,校長(zhǎng)打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶院校,

  2、平面廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源院校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立造型等,平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)解,產(chǎn)生需求和欲望,通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出院校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面法子,如播放院校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的'材料,

  3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合,促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>

  4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕,主要通過長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率,公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象,當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺得很好,但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,如某技?鐓^(qū)域招生,為與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)院校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)院校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化作用,

  渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效,

  招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道運(yùn)用,存乎一心。

招生策劃 篇7

  通過對(duì)安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性,幾乎沒有新的突破,實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失,廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

  一、春季招生生源背景分析

  安徽電視臺(tái)大客戶服務(wù)中心曾對(duì)20xx年春節(jié)后的入校(電腦學(xué)校)新生進(jìn)行調(diào)查研究,入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生,結(jié)果顯示:

  1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%,根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同,需求比例又有所不同;

  2、春季招生目標(biāo)群:春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主,包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50%~60%;(What-策劃目標(biāo)群)

  3、廣告對(duì)生源的影響:學(xué)生和家長(zhǎng)了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性,多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí),廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,所以廣告的邊際效應(yīng)遞減,廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新;(Why-分析困難和機(jī)會(huì))

  4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校,信息薄弱,可信度低,家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會(huì)和理由。(How-尋找解決方案)

  二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

  (一)市場(chǎng)困難分析

  1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多粥少。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的省城合肥,市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

  2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲,個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點(diǎn),以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

  3、年度招生宣傳,如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源,減少虛投量,提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

  4、春季招生不溫不火,生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè),在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),潛在生源對(duì)電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱,所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),投入不易過大,招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行,短期效果顯著。

 。ǘ┦袌(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

  1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度,說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果,有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

  2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于新華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)校可以大造聲勢(shì),實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  另外,新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長(zhǎng)問題,我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),引爆需求。

  第二部分春季招生策劃建議案

  一、招生策劃目的

  通過招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

  二、策略主題導(dǎo)向

  重點(diǎn)地區(qū),刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

  三、招生試點(diǎn)地區(qū)

  以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)(根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區(qū)的招生策略難,考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)

  四、目標(biāo)群體

  安徽省××市及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

  五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間

  六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

  推廣主題

  “成功在新華”大型咨詢活動(dòng),引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦,成功在新華”的傳播理念,并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

  活動(dòng)創(chuàng)新

  此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì),創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,相互承接的環(huán)節(jié),以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

  主要內(nèi)容

  該活動(dòng)主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。

  第一階段為“預(yù)熱”,通過“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動(dòng)和鬧市&集市送掛歷年畫(畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等)活動(dòng),讓新華學(xué)校走近千家萬戶,為新華的春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

  第二階段為“高潮”,通過“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng),用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望,利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng),最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行;

  第三階段為“收獲”,演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“新華成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))帶上車,進(jìn)行生源的最終過濾,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近新華,體味新華的'成功,渴求成功于新華,亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

  活動(dòng)的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,承接了巨資電視廣告的拉力,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

  七、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行

  制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

 。ǘ┗I備內(nèi)容:

  1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

  優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

  組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個(gè)),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

  學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

  2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈(zèng)送的年畫。

  年畫設(shè)計(jì):以新華學(xué)校為背景,附以新華辦學(xué)理念,并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷,考慮成本,可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷(數(shù)量另定);在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“新華成功之行”活動(dòng),享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),并可親身考察新華學(xué)校,讓您擁有意想不到的收獲”。(同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn))

  宣傳單頁設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括新華春季招生活動(dòng)安排,學(xué)校介紹,甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。(同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn))

  3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員:

  校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;

  專家代表(1人)。結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,分析學(xué)電腦的前途;

  學(xué)生代表(2人)。現(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠(chéng)信有加。

  4、新華成功之行。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到新華就讀的學(xué)生(以及其家長(zhǎng)),通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜,在演講報(bào)告結(jié)束后,定時(shí)開展新華學(xué)校一日游活動(dòng)。

  新華學(xué)校校車(輛數(shù)待定),車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng);

  學(xué)校接待人員(5人),安排參觀人員的休息和用餐,并接受學(xué)生和家長(zhǎng)的咨詢;

  導(dǎo)游解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

  5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線。

  ××重點(diǎn)車站的公關(guān),宣傳事宜的前期確定,劃定宣傳范圍,爭(zhēng)取有關(guān)部門的合作;

  ××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定,制定活動(dòng)路線,規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容;

  設(shè)定咨詢報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn),選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城,便于目標(biāo)人群集體參加;

  6、配合宣傳的媒體選擇:整個(gè)活動(dòng)的開展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳,媒體可以選擇安徽電視臺(tái)的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳,報(bào)道活動(dòng)開展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排,讓更多的人群關(guān)注新華招生活動(dòng)的推廣。

  八、地面推廣,終端攔截,勢(shì)如破竹。

  第一階段、招生預(yù)熱期,制造新聞,醞釀市場(chǎng)

  第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱,重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群,吸引他們對(duì)新華學(xué);顒(dòng)本身的注意,為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞,借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段,通過對(duì)泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群。

 。ǘ┗顒(dòng)主題

  “輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市&集市送掛歷年畫活動(dòng),抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際,宣傳新華(招生活動(dòng)),讓新華學(xué)校走近千家萬戶。

 。ㄈ┬麄鲀(nèi)容

  通過作品展和送年畫活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會(huì),向生源之地傳遞招生促銷信息,吸引目標(biāo)人群參加咨詢會(huì)。傳遞的信息如咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名享受優(yōu)惠(建議),設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額(力薦),現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢報(bào)告會(huì)的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。

 。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容

  ①活動(dòng)目的:在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校,吸引返鄉(xiāng)青年(以及家長(zhǎng))關(guān)注新華,口頭宣傳新華,傳播新華此次招生活動(dòng),刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求,誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿,為“成功在新華”咨詢會(huì)奠定良好的引爆基礎(chǔ)(告訴他們參加咨詢會(huì)可以得到的最大好處,吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會(huì))。

 、诨顒(dòng)實(shí)施內(nèi)容:

  ××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站,在車站設(shè)立展牌和展架,或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品;→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片,宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等,并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹,甚至放映DVD(播放學(xué)校宣傳片和廣告片);→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單,或贈(zèng)送有新華介紹的報(bào)紙,配合作品展和現(xiàn)場(chǎng)咨詢等事宜。

 、刍顒(dòng)配合:

  宣傳配合活動(dòng)前期需要在電視頻道予以字幕宣傳,也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道;

  活動(dòng)期間結(jié)合“新華成功之行”活動(dòng),對(duì)學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名,參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校,體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠(chéng)實(shí)守信的精神。

  ④另外:

  由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購(gòu)物,活動(dòng)容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳,擴(kuò)大招生宣傳影響;

  贈(zèng)送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求,目標(biāo)人群容易接受,并會(huì)將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼,形成一種長(zhǎng)期耳濡目染的宣傳效果,加強(qiáng)品牌的親和力,同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

  第二階段、鎖定目標(biāo)人群,推動(dòng)招生高潮,傾力終端攔截,塑造學(xué)校品牌

  通過前期針對(duì)泛人群的招生宣傳,有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群(凡是來參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人)。演講現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀學(xué)子的真情表白,教育專家的淳淳說教,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃,定將一石激起千層浪,燃起生源對(duì)就讀電腦學(xué)校的前途熱望,激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”,學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。

 、倩顒(dòng)主題:“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

 、刍顒(dòng)目的:走近消費(fèi)者,介紹新華學(xué)校,現(xiàn)場(chǎng)促銷,說服目標(biāo)人群,塑造學(xué)校品牌;

  ④活動(dòng)地點(diǎn):以××市和主要縣城為主,在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。(注意會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的布置和宣傳)

  ⑤活動(dòng)宣傳:

  媒介宣傳。借助安徽電視臺(tái)落地頻道(影視頻道)和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳,同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等,旨在培育招生活動(dòng)推廣的輿論氛圍。

  戶外宣傳。在召開咨詢報(bào)告會(huì)的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球,以及會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語。會(huì)場(chǎng)外需要彩虹門和氣球等宣傳,營(yíng)造會(huì)議的隆重氛圍,會(huì)場(chǎng)內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍,包括主席臺(tái)上的背景、條幅、標(biāo)語等。

 、藁顒(dòng)歷時(shí):2~3個(gè)小時(shí)

 、呋顒(dòng)內(nèi)容:

  優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠(chéng)信有加;(20~30分鐘)

  教育專家結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,分析學(xué)電腦的前途;(30~40分鐘)

  學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;(30~40分鐘)

  現(xiàn)場(chǎng)咨詢,教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場(chǎng)咨詢,回答聽眾的提問,釋疑解惑;(30~40分鐘)

  現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和贈(zèng)送書籍活動(dòng),書籍可以是新華學(xué)校的教科書,帶有一定宣傳意義。(和現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可)

  ⑧宣傳報(bào)道:邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道,烘托咨詢會(huì)場(chǎng)的氣氛,營(yíng)造需求饑渴輿論,為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊;盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。

 、釙(huì)后報(bào)名:會(huì)后咨詢報(bào)名活動(dòng),參加演講活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)生,可以憑入場(chǎng)券在會(huì)后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名,享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者,可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動(dòng)。

 、庑ЧA(yù)測(cè):通過前期的活動(dòng)宣傳,以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托,我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預(yù)測(cè)。

  咨詢會(huì)前期的有效宣傳,必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注,吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與;

  參會(huì)人員都是前期宣傳后的過濾人員,凡是參加咨詢會(huì)的消費(fèi)者,都是具有需求意愿的人群,現(xiàn)場(chǎng)氣氛必然十分熱烈;

  現(xiàn)場(chǎng)促銷,制造需求短缺現(xiàn)象,刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)書和學(xué)校一日行等活動(dòng),營(yíng)造從眾心理,引爆招生熱潮。

  尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),必然吸引與會(huì)人員的高度參與,關(guān)注新華,關(guān)注新華招生,讓新華的招生得到更多的口碑傳播,更具殺傷力。

  對(duì)于此項(xiàng)活動(dòng),可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃,但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢活動(dòng)為主,關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩,主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報(bào)告會(huì)應(yīng)重點(diǎn)開展,讓招生活動(dòng)的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展,引爆就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

  第三階段、收獲碩果,回籠生源,增強(qiáng)學(xué)校信任度,再度實(shí)施終端攔截

  電腦培訓(xùn)市場(chǎng)廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化,行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,導(dǎo)致整個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場(chǎng),當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力,主動(dòng)拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。

  任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則,但是主力促銷活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合,使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

 。ㄒ唬┗顒(dòng)主題:“新華成功之行”,讓我們一同上路

 。ɑ顒(dòng)開展時(shí)間主要是配合咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動(dòng),仍然根據(jù)咨詢會(huì)分兩個(gè)階段,但應(yīng)略比咨詢會(huì)延后,并將時(shí)間延遲到新年的正月二十,原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定)

 。ㄈ┗顒(dòng)目的:切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長(zhǎng),展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌,實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截,完成春季招生計(jì)劃。

 。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容:演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員(包括前期招生活動(dòng)已登記的人員),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動(dòng),到學(xué)校參觀旅游(車次可根據(jù)實(shí)際情況而定);旅游時(shí)間為一天往返,中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長(zhǎng)可到新華各學(xué)校參觀,在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針,以及就業(yè)保障等事宜。

  (五)活動(dòng)配合:學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜,以最好的形象面對(duì)參觀的家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)然,此項(xiàng)活動(dòng)的開展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

 。┗顒(dòng)意義:凡是參加此類活動(dòng)者,基本都是重度需求目標(biāo)群,通過與他們近距離的接觸,參觀學(xué)校,有效溝通,對(duì)其心理有很大的說服作用,至少對(duì)學(xué)校來說就是一難得的針對(duì)性極強(qiáng)的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校所無法比擬的,無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿,促使學(xué)生及其家長(zhǎng)快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源,并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.

  第三部分、效果預(yù)測(cè)

  1、借勢(shì)出擊,創(chuàng)造良好的傳播效果。

  迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒?dòng)推廣之中,有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營(yíng)造的良好氛圍,借勢(shì)出擊,搶占終端,快速將整個(gè)媒介攻勢(shì)最大限度轉(zhuǎn)移到活動(dòng)當(dāng)中,讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

  2、新華學(xué)校,快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

  新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成新華電腦學(xué)校絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會(huì)形象。

  3、培育市場(chǎng),生源廣進(jìn),穩(wěn)固新華生源的后備江山。

  ××是安徽省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制,重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市,即可形成整個(gè)安徽市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì),有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位,帶動(dòng)整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。

  4、媒體強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

  系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大,各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道,樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象,固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會(huì)不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí),區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

招生策劃 篇8

  一、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

  1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)。

  2、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率,抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué)。

  3、利用假期及周末時(shí)間到定州各個(gè)高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時(shí)針對(duì)不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時(shí)找到開展工作的切入點(diǎn)

  4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會(huì)議活動(dòng),摸清體檢、考試、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出安排。

  5、資料的準(zhǔn)備。如:簡(jiǎn)章、報(bào)名表、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

  6、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,做起思想工作,引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名。

  7、管理好材料,報(bào)名表不得外泄。

  8、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。

  二、計(jì)劃招生人數(shù):

  需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.

  三、需要總部的支持:

  1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運(yùn)用等.

  2、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件,在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.

  3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn)。

  4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理,甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí),適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式,以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓?bào)名。

  5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的'合做。

  6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi),并由乙方開具收據(jù)。除此之外,不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用。

  四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:

  1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  2、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。

  五、具體時(shí)間安排如下:

  1、四月工作:

  2、五月工作:

  3、六月工作:

  4、七月工作:

  5、八月工作:

  6、九月工作:

  7、十月工作:

  8、十一月工作:

  六、可能會(huì)用到的資料

  1、文字資料(包括宣傳冊(cè)、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報(bào)紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等)

  2、學(xué)員資料(一定要打印成冊(cè)!打印時(shí)需要注意兩點(diǎn):一是,一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打。欢,一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去;)

  3、成功案例(包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等)。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器,數(shù)量少,威力大。一定要在合適的時(shí)候再拿出來。

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