（實(shí)用）商業(yè)策劃
商業(yè)策劃 篇1
一、 建立股份制投資合作模式
1. 項(xiàng)目提出目的
1.1行業(yè)分析
近十幾年來中國(guó)的大理石行業(yè)以令世人驚奇的速度蓬勃發(fā)展。中國(guó)石材業(yè)的成功依附于國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和建筑業(yè)，以及國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)�？v觀中國(guó)大理石市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)大理石占有份額約20%，其余部分由國(guó)外進(jìn)口，行業(yè)結(jié)構(gòu)造成中國(guó)大理石市場(chǎng)資源重疊，產(chǎn)品重置，無品牌化經(jīng)營(yíng)模式。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來臨。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)策略。
1.2企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的必要性分析
企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)是通過企業(yè)品牌實(shí)力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠(chéng)度，形成品牌優(yōu)勢(shì)，再通過品牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價(jià)值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。由于客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷售階段降低成本、提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤(rùn)總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的價(jià)值源泉。
1.3項(xiàng)目的必要性
彩瑩公司為了建立全國(guó)企業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)，建立全新的營(yíng)銷模式：建立股份制區(qū)域銷售中心。項(xiàng)目的建立確保了股東的共同利益，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低投入資金，利益共享。項(xiàng)目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價(jià)、獲得分紅等，以及永久持續(xù)經(jīng)營(yíng)彩瑩產(chǎn)品，與彩瑩共建未來發(fā)展藍(lán)圖。
2. 入股形式
甲方：沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司，以產(chǎn)品價(jià)值入股共計(jì)股比51% 乙方：參股方；
自然人a；
自然人b；
........以資金入股共計(jì)股比49%3. 股比結(jié)構(gòu)與決策權(quán)
3.1股東入股比例結(jié)構(gòu)
公司的最高決策機(jī)構(gòu)是股東會(huì)。
股權(quán)大于50%——絕對(duì)控股
股權(quán)小于50％，其中最大的股東——相對(duì)控股
3.2股東享有權(quán)利：
�。�1）參加或推選代表參加股東會(huì)并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；
（4）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓；
�。�5）優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；
�。�6）優(yōu)先購買公司新增的注冊(cè)資本；
�。�7）公司終止后，依法分得公司的`剩余財(cái)產(chǎn)；
（8）有權(quán)查閱股東會(huì)會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)報(bào)告；
3.3股東承擔(dān)的義務(wù)
（1） 遵守公司章程；
�。�2） 按期繳納所認(rèn)繳的出資；
�。�3） 依其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司的債務(wù)；
�。�4） 在公司辦理登記注冊(cè)手續(xù)后，股東不得抽回投資；
3.4股東機(jī)構(gòu)意思規(guī)則
股東會(huì)由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)：
�。�1）決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；
�。�2）選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報(bào)酬事項(xiàng)；
�。�3）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；
�。�4）審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告；
�。�5）審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；
�。�6）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；
（7）審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；（8）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；
�。�9）對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；
�。�10）對(duì)公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項(xiàng)作出決議；
�。�11）修改公司章程；
（12）聘任或解聘公司經(jīng)理
二、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及管理
1. 公司架構(gòu)
彩瑩礦業(yè)組建七大中心系統(tǒng)，全方位的滿足投資商及產(chǎn)品使用者的多元化需求 。 董事會(huì) 工廠 全國(guó)營(yíng)銷
中心 財(cái)務(wù)
技術(shù)研發(fā)中心 品牌運(yùn)營(yíng)中心 股份制合作管理
中心 區(qū)域銷售中心
2.企業(yè)文化
2. 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
2.1籌備階段支持：
加盟企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)支持：人員招募培訓(xùn)，總部人員駐外
加盟伙伴公司的組建：公司選址、統(tǒng)一形象建立、開業(yè)活動(dòng)企劃
2.2運(yùn)營(yíng)階段支持
（1）幫助加盟伙伴事業(yè)啟動(dòng)：
市場(chǎng)調(diào)研：指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶資源收集和篩選、客戶商機(jī)分析、銷售流程管理，確保合作伙伴獲利、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
產(chǎn)品宣傳：公司宣傳冊(cè)vi、建材市場(chǎng)戶外看板、開業(yè)活動(dòng)宣傳單發(fā)放。 開業(yè)酬賓：開業(yè)慶典，商業(yè)演出，購買抽獎(jiǎng)，小禮品贈(zèng)送。
�。�2）對(duì)加盟伙伴提供全方位的人員支持
幫助經(jīng)銷商合理規(guī)劃渠道及渠道建設(shè)，幫助大型工程招標(biāo)談判、終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建立等。 彩瑩協(xié)助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。
提供培訓(xùn)講師，對(duì)品牌，銷售給予專業(yè)指導(dǎo)。
（3）市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持
建立全國(guó)統(tǒng)一的店面形象，建立統(tǒng)一的公司宣傳冊(cè)，提供多種工藝
品樣式，提供多種組合形式的產(chǎn)品樣板。
通過市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，合理建立區(qū)域廣告宣傳計(jì)劃。在
石材市場(chǎng)投放大面積墻體廣告，在城市門戶網(wǎng)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，加大合作伙伴發(fā)展成就宣傳。 根據(jù)市場(chǎng)情況制定階段性區(qū)域促銷方案并給予促銷支持。
（4）區(qū)域銷售中心部門對(duì)接支持
總部管理模式對(duì)接； 銷售人員對(duì)接； 市場(chǎng)資源對(duì)接； 財(cái)務(wù)對(duì)接；
三、 獲利分析
四、 結(jié)論
品牌化經(jīng)營(yíng)模式將是中國(guó)大理石行業(yè)的必然趨勢(shì)，創(chuàng)建全國(guó)區(qū)域營(yíng)銷中心正是為了更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。其理念先進(jìn)、內(nèi)容豐厚、方法詳實(shí)，具有很強(qiáng)的方向性、實(shí)現(xiàn)性和可操作性，前途廣闊，是一項(xiàng)大有發(fā)展前景的朝陽項(xiàng)目。篇二：股份制改造商業(yè)計(jì)劃書(范文)
商業(yè)策劃 篇2
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
首頁介紹了產(chǎn)品的名稱以及主要解決的問題。并附上了產(chǎn)品的原型圖，讓投資人一眼就看出這是共享單車類型的項(xiàng)目。且產(chǎn)品原型外觀簡(jiǎn)潔、美觀，區(qū)別于市面上的自行車，十分吸睛。
二、團(tuán)隊(duì)介紹：
在團(tuán)隊(duì)介紹上，突出了核心成員在共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)或交通出行領(lǐng)域相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，核心團(tuán)隊(duì)并用數(shù)據(jù)說明了業(yè)績(jī)�？梢钥闯龀蓡T在各自領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，能力互補(bǔ)。尤其是，創(chuàng)始人是投資人出身，對(duì)于國(guó)家政策、行業(yè)趨勢(shì)、用戶痛點(diǎn)的把握以及尋找資源和融資渠道時(shí)比一般的創(chuàng)業(yè)者更加有優(yōu)勢(shì)。
三、行業(yè)痛點(diǎn)以及解決方案
用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中有什么空白，或者存在什么問題，這個(gè)問題有多嚴(yán)重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。接著提出了問題就要匹配相應(yīng)的解決方案，切記，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的？
行業(yè)痛點(diǎn)：
1、由于地鐵的線路少，�？空緮�(shù)量有限，地鐵、公交站臺(tái)和住所、公司之間0-3km的距離需要步行完成，居民短途出行的需求無法滿足。Bybike提供共享單車服務(wù)，用戶掃碼付費(fèi)之后即可用車。
2、政府公共自行車都是定樁的，借還都在固定點(diǎn)進(jìn)行，且用車之前需要先到指定地點(diǎn)辦理租車卡才可使用。借車麻煩，還車難。Bybike單車車輛停放無需固定樁，隨停隨走。
3、政府公共自行車數(shù)量有限，居民對(duì)于自行車停放的位置不了解，找車?yán)щy，耗時(shí)長(zhǎng)甚至找不到車。Bybike單車在每輛車上都安裝了GPS定位系統(tǒng)，用戶可以通過查找附近空閑車輛，定位空車。
解決方法：
1、投放具有品牌標(biāo)識(shí)的自行車，用戶可通過付費(fèi)享受租車服務(wù)
2、用戶在APP或者上進(jìn)行實(shí)名制認(rèn)證，通過線上支付繳納押金后，掃描二維碼就可以成功開鎖。一鍵結(jié)束用車，線上付款方便快捷，押金還能支持隨時(shí)退還。
3、車輛停放無需固定樁，隨停隨走。
4、每輛車上都安裝了GPS定位系統(tǒng)，用戶可以通過查找附近空閑車輛，定位空車。
四、市場(chǎng)概況：
附上共享單車的市場(chǎng)規(guī)模圖，用數(shù)據(jù)說明市場(chǎng)的規(guī)模大、具有很高的投資價(jià)值。數(shù)據(jù)分析是最直接能體現(xiàn)你的項(xiàng)目是否值得投資，找一些知名的.數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站的分析資料例如艾瑞、易觀等，將更具有說服力。
20xx年中國(guó)共享單車市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12.3億元，用戶規(guī)模達(dá)到0.28億人。預(yù)計(jì)到20xx年，中國(guó)共享單車市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)102.8億元，增長(zhǎng)率為735.8%。用戶規(guī)模預(yù)計(jì)在20xx年將達(dá)2.09億人，將繼續(xù)保持超高速增長(zhǎng)。
20xx年中國(guó)共享單車知名度分布中，摩拜拜單車以44.6%知名度占比居首位，其次為ofo共享單車和優(yōu)拜單車。從共享單車的知名度分布可看出目前共享單車領(lǐng)域還未分出勝負(fù)，仍舊存在機(jī)會(huì)。
五、產(chǎn)品介紹：
明確描述了產(chǎn)品能為用戶提供的服務(wù)，突出了共享單車的價(jià)值所在。并附上了產(chǎn)品圖，在視覺上更好看。
六、盈利模式：
分點(diǎn)羅列了共享單車的主要盈利途徑，在租賃收入為主，押金收入則能在一定范圍內(nèi)幫助企業(yè)盤活資金流，并輔以廣告收入和流量收入這樣輕運(yùn)營(yíng)的盈利方式。整體盈利方案可行，收益可觀。
如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進(jìn)行盈利，就像這樣清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達(dá)到什么規(guī)模，能夠支持你的盈利模型。
七、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
說明目前市場(chǎng)上有多少團(tuán)隊(duì)在做同樣的事情，相比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你做這件事有什么優(yōu)勢(shì)？你和他們有什么區(qū)別？從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析，全方位了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。通過對(duì)對(duì)方的分析，突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是最佳選擇。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
摩拜單車： 20xx年1月成立，用戶規(guī)模最廣，行業(yè)滲透率達(dá)13.9%，總?cè)谫Y額上億美元。單個(gè)產(chǎn)品成本20xx-3000元。目前，正在向國(guó)外主流大城市滲透。
ofo：20xx年8月成立，行業(yè)滲透率達(dá)6.7%，目前已進(jìn)入全國(guó)43座城市，總?cè)谫Y額4.5億美元。單個(gè)產(chǎn)品成本200-300元，損壞率高，運(yùn)營(yíng)成本較高是最大的短板。
永安單車： 20xx年8月成立，初期定位于全國(guó)公共自行車運(yùn)營(yíng)，具有較為深厚的自行車資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及政府合作經(jīng)驗(yàn)。20xx年11月，在成都推出無樁共享單車“永岸行”。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
團(tuán)隊(duì)資深：團(tuán)隊(duì)有共享行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，管理能力強(qiáng)，對(duì)用戶的理解深刻。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)：自主研發(fā)的智能鎖，開鎖只需0.1s，內(nèi)嵌GPS定位系統(tǒng)，精準(zhǔn)度高達(dá)0.5m。
盈利優(yōu)勢(shì)：已和美團(tuán)達(dá)成合作，用戶可查看附近餐館并享受優(yōu)惠。
八、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：
運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是投資人對(duì)項(xiàng)目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗(yàn)和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。下圖中的用戶數(shù)凸顯了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)能力，車輛投放數(shù)量則說明了企業(yè)在供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)。日均使用次數(shù)和空車率是共享單車需求驗(yàn)證強(qiáng)有力的體現(xiàn)。所選取的指標(biāo)都是共享單車的核心指標(biāo)，最能讓投資人了解到項(xiàng)目目前所取得的成果。
當(dāng)然，別忘了在最后一頁放上自己的聯(lián)系方式，不然投資人對(duì)你的項(xiàng)目有興趣卻聯(lián)絡(luò)不到你，那可就尷尬了~
商業(yè)策劃 篇3
第一部分 計(jì)劃書摘要
【項(xiàng)目名稱】
代售：所謂代售就是近幾年新興起的經(jīng)營(yíng)模式。之所以受歡迎是因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，閑置物品越來越多，如何處理掉這些閑置品，如今已成為一個(gè)棘手的問題。針對(duì)生活中的一些需要，本團(tuán)隊(duì)推出兩種營(yíng)銷方案來進(jìn)行閑置品的代售。
方案一：寄賣業(yè)務(wù)。寄賣形式是近幾年新興起的經(jīng)營(yíng)模式之一，即以寄放委托銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營(yíng)銷模式，雙方簽訂相關(guān)服務(wù)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，寄賣行沒有物品的所有權(quán)，只有物品在寄賣期間的管理權(quán)，即物品的所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。寄賣行也只是在物品售出后，從中收取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)用，不買斷、不現(xiàn)場(chǎng)放款。其最大的特色是(資源再利用)環(huán)保。大學(xué)生在校不知不覺會(huì)積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限，很多閑置品大學(xué)生不知道該怎么處理，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業(yè)生離校，會(huì)有很多物品不能帶走。據(jù)了解和實(shí)際調(diào)查很多學(xué)生都苦于沒有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學(xué)生解決這樣的煩惱。我們可以為有閑置物品的同學(xué)提供銷售平臺(tái)。最關(guān)鍵的是社會(huì)資源得到了循環(huán)再利用，既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)，形成個(gè)多方共贏的局面，也響應(yīng)了我們的基本國(guó)策。雖然近幾年許多大學(xué)城都開起了類似成本低，能為大學(xué)生提供銷售平臺(tái)的店鋪，但是隨著時(shí)間的發(fā)展，許多店里出現(xiàn)商品不能及時(shí)更新、商品沒新意等問題，針對(duì)此類問題，我們寄售店特意設(shè)置了一塊“牢騷板”（特色版塊會(huì)提到），顧客若是對(duì)我店里的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上，讓我們能及時(shí)看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的經(jīng)營(yíng)模式所具有的最大優(yōu)勢(shì)就是投資小又環(huán)保，并能夠節(jié)約時(shí)間和過多的精力投入。賣家只需要拿出少量的手續(xù)費(fèi)，我們便可提供安全、輕松的銷售與管理。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學(xué)生推廣環(huán)保，并希望能將環(huán)保的意識(shí)一直傳遞下去。
方案二：代銷業(yè)務(wù)。店主將自己的'店鋪裝修成為數(shù)較多的成列柜（不同尺寸的格子），由貨主提供閑置商品，我方提供信息平臺(tái)，代為經(jīng)營(yíng)看管、推銷閑置
物，讓買家挑選中意商品。每一件商品入店我方都會(huì)詳細(xì)的記錄商品的信息，根據(jù)貨主提供商品的價(jià)錢來標(biāo)價(jià)。每賣出一件商品我方也同樣會(huì)記錄好商品出售的時(shí)間和價(jià)錢，決不會(huì)出現(xiàn)隨意提高價(jià)錢自己從中獲利或是顧客來咨詢商品的信息時(shí)，我方店員態(tài)度不端等問題。我方堅(jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì)，腳踏實(shí)地的營(yíng)業(yè)。代銷最大的特色是可以為廣大學(xué)生群體提供一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他們無需親自銷售商品，由店主負(fù)責(zé)管理，只需適量的租金，就可以輕松圓“老板夢(mèng)”，成就年輕人創(chuàng)業(yè)的試金石，為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
寄售與代銷的區(qū)別是代銷依靠租金收費(fèi)，做的成功的話營(yíng)業(yè)收入基本上是穩(wěn)定的。而寄售店主要是靠傭金創(chuàng)收。兩者主要區(qū)別類似與計(jì)件工資與計(jì)時(shí)工資的區(qū)別。另外概念不一樣，代銷本質(zhì)上仍然是B2C模式，只不過是將大商家變小商家。而寄售店是C2C模式，真正意義上的個(gè)人對(duì)個(gè)人。為了吸引顧客的眼球。根據(jù)需求，我們會(huì)將店面裝修成各個(gè)大小不一形狀的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣。我們會(huì)定期檢查店里的商品，若是發(fā)現(xiàn)一些銷量差和質(zhì)量有問題的商品會(huì)采取對(duì)此類商品的措施。凡是大家想出售的閑置品、手工品都可以放到我店，我店會(huì)為大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我們都會(huì)用心去管理和銷售�；蛟S，今天這里的創(chuàng)意，明天就是時(shí)尚的潮流，社會(huì)資源再利用的方向。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
本店的產(chǎn)品大多引自學(xué)生，而我們主要為他（她）們提供場(chǎng)地和銷售管理。目前寄售和代銷行業(yè)正風(fēng)靡在各大院校，主要為大多數(shù)人提供了處理閑置物品和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。
目標(biāo)市場(chǎng)：本店對(duì)市場(chǎng)做了比較詳細(xì)的市場(chǎng)問卷調(diào)查，最終把服務(wù)目標(biāo)定位在全校師生及其他人群,解決各年級(jí)、專業(yè)、自用、學(xué)習(xí)的需求問題。
1. 產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：商品入本店嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質(zhì)量，物品的質(zhì)量一定要有保障，新舊程度一定要在七成新以上。前期上崗人員是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員，作為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員通曉本項(xiàng)目精髓，能夠真正把握項(xiàng)目實(shí)質(zhì)。項(xiàng)目成型擴(kuò)容后可能會(huì)招聘新員工，所有新員工上崗前必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的培訓(xùn)深刻明白本店以真誠(chéng)、誠(chéng)信、貼心、細(xì)心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過考核后方能上崗執(zhí)業(yè)。提供周到、細(xì)心、真誠(chéng)、誠(chéng)信的服務(wù)，全心全意為顧客著想是本店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1) 商品多，款式新穎
由于在校園里，顧客基本來自各專業(yè)、年級(jí)、可以更加了解各專業(yè)、年級(jí)的不同需求洞悉實(shí)情，能及時(shí)供應(yīng)品種繁多、款式新穎時(shí)尚的商品；
2) 低價(jià)格，高利潤(rùn)
本店提倡環(huán)保和低碳生活，主要出售的商品來自于大學(xué)生的各類閑置品和各類精美的手工品，所以本店的商品必定是物美價(jià)廉。從中獲取的利潤(rùn)主要是來自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費(fèi)用，盡管看似是小利潤(rùn)，但是長(zhǎng)此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求，本店將適當(dāng)提高提成百分比，利潤(rùn)是會(huì)有大幅度提升的空間。
3) 投資小，節(jié)約時(shí)間
本店的經(jīng)營(yíng)模式并不是很復(fù)雜，賣家只需付少量的租金或手續(xù)費(fèi)，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營(yíng)管理。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)者們，又節(jié)約了大學(xué)生的時(shí)間。投資小、節(jié)約時(shí)間的創(chuàng)業(yè)模式是最適合學(xué)生群體。
4) 好的營(yíng)銷策略和人際關(guān)系
好的營(yíng)銷策略才能保證來源不斷的客流量，本店會(huì)在營(yíng)銷策略上加工（具體見營(yíng)銷策略）充分滿足顧客的需求和好奇心。并且，本店還會(huì)加強(qiáng)與顧客的交流，通過交流既保證了顧客的近段時(shí)間需求又讓顧客對(duì)本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會(huì)出現(xiàn)顧客投訴店員態(tài)度等的問題，因?yàn)楸镜陥?jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì)，絕對(duì)以良好的態(tài)度和微笑的面容來面對(duì)顧客。所以，好的營(yíng)銷策略和人際關(guān)系的處理會(huì)是本店在校園店鋪中能穩(wěn)扎的原因之一。
5) 良好的售后服務(wù)
現(xiàn)在很多類似營(yíng)銷的店中大部分出現(xiàn)客源量無故的消失，這是由于沒有經(jīng)常與顧客做交流。良好的售后服務(wù)很重要，以下是本店針對(duì)售后做出的相應(yīng)服務(wù)。
a) 如有需要可提供精美的禮品包裝，會(huì)有專人負(fù)責(zé)包裝。
b) 定期和重點(diǎn)的客戶進(jìn)行溝通，以方便本店有需完善的地方。
3. 產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：我們將在校園網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)和商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布各類商品信息，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價(jià)格，滿足和方便了大多數(shù)人的需求。
4. 高標(biāo)準(zhǔn)操作流程：制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（需要制定服務(wù)的流程），具體分賣方寄售和代銷的流程，買方購物流程，內(nèi)部員工業(yè)務(wù)工作流程。一切工作制度化，按流程展業(yè)。
5. 業(yè)務(wù)方案：
業(yè)務(wù)一：寄售
我們看貨后和賣主協(xié)商，把商品的最低售價(jià)定在為A，然后，我們將登記賣主的詳細(xì)信息及商品的詳細(xì)信息以及賣主的售價(jià)，以確保貨物的安全性及無欺詐性。本店會(huì)從中收取2%的手續(xù)費(fèi)，之后按售價(jià)A掛牌出售該物品。事后我們將貨
款交與賣方，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤(rùn)，寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內(nèi)的第10天該物品沒有賣出,我們通知賣方，并根據(jù)客戶要求重新議價(jià)。如果在第14天沒有出售的話，該物品就視為銷量差的商品被下架，如果賣主有意出售該該物品的話，就需要再降低價(jià)格重新提交手續(xù)費(fèi)。
業(yè)務(wù)二：轉(zhuǎn)手銷售
假如本店看貨后認(rèn)為價(jià)格合適且有較大的盈利可能,本店會(huì)將直接收購某些二手物品或者自制品直接收購,再通過整理、重組、改裝等重新定價(jià)。 業(yè)務(wù)三：代銷形式
為學(xué)生投資者提供店內(nèi)的小格子作為銷售場(chǎng)地,由我們代為經(jīng)營(yíng)、銷售投資者提供的產(chǎn)品而我們只是根據(jù)不同大小的格子的收取租金。
總的來說這些閑適的經(jīng)營(yíng)模式并不是很復(fù)雜，賣家只需支付少量的租金或手續(xù)費(fèi)，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營(yíng)管理。
業(yè)務(wù)四：以物換物
以物換物，就是自己的物品去交換另一件他人的物品。本店會(huì)有專門以物換物的平臺(tái)，滿足大學(xué)生另一種閑置品出售的途徑。本店從每一件商品中收取2%的手續(xù)費(fèi)，并詳細(xì)記錄每件商品的資料，顧客看重一件商品并有意愿進(jìn)行以物換物時(shí)本店會(huì)打電話通知貨主，若貨主和顧客都看重雙方的物品，則交易成功。 業(yè)務(wù)五：求購信息
當(dāng)遇到本店暫時(shí)沒有的商品時(shí)，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細(xì)信息，然后總結(jié)這些商品的種類和客戶的共同需求點(diǎn)，根據(jù)這些需求點(diǎn)發(fā)布或者出售求購信息。如果顧客需要，我們也會(huì)代理物物交換。另外，在保證小盈利的基礎(chǔ)上，我們也可以利用交易會(huì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)大影響和提高知名度。
商業(yè)策劃 篇4
一、 活動(dòng)目的
隨著當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產(chǎn)生的垃圾數(shù)量也在隨之增多，我們?cè)谔岢拿鞯耐瑫r(shí)是否也在破壞著文明？作為我們環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)，我們應(yīng)提倡環(huán)保，宣傳環(huán)保，號(hào)召大家珍愛身邊的環(huán)境，更好的發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。因此，環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)決定舉辦“可利用物品DIY設(shè)計(jì)大賽”。本活動(dòng)將面向全校同學(xué)，號(hào)召同學(xué)們將自己淘汰或廢棄的東西通過自身的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創(chuàng)造出自己美觀或具有使用性的作品。但因協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足，影響活動(dòng)的效果，所以希望貴企業(yè)伸出援助之手。一則活動(dòng)的開展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)；同時(shí)我們希望以此次活動(dòng)為平臺(tái)，提供讓XX商家企業(yè)與在校大學(xué)生交流和溝通的機(jī)會(huì)，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學(xué)生之間的互信了解，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
二、 宣傳方式（商議決定）
1、傳單宣傳 該項(xiàng)目獨(dú)立，若公司有意愿，環(huán)協(xié)可幫忙在校內(nèi)派發(fā)公司的傳單。
2、小冊(cè)子宣傳 如公司有自己的宣傳冊(cè)子協(xié)會(huì)可協(xié)助派發(fā)，冊(cè)子由商家自己提供
3、海報(bào)、展板宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)
4、橫幅宣傳 在學(xué)校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化
5、獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面
6、產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可
7、工作人員用品宣傳（商家提供） 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等，若建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，該項(xiàng)目贊助可用于協(xié)會(huì)所有活動(dòng)，更具宣傳效果
8、促銷點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷 要另收一些場(chǎng)地費(fèi)
三、商家補(bǔ)償計(jì)劃
前提：贊助費(fèi)達(dá)1000元及以上的
1、冠名權(quán) 本次活動(dòng)以“×××杯可利用物品DIY設(shè)計(jì)大賽”來命名（ 贊助總金額最多的）
2、頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳 頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲（比如：有獎(jiǎng)問答可提與公司相關(guān)的問題，宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語），效果十分明顯
3、嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的頒獎(jiǎng)典禮，并在活動(dòng)期間以嘉賓的`身份上臺(tái)發(fā)言，一般在開始或中間
4、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)
5、校媒體報(bào)道 我們屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)學(xué)校的媒體參加，報(bào)道這次的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，必會(huì)對(duì)商家進(jìn)行一定的宣傳，另我們的活動(dòng)也會(huì)上傳至社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站，宣傳還是到位的。
6、成果展 活動(dòng)后期，可將優(yōu)秀作品在商家處進(jìn)行展出，能吸引廣大市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環(huán)協(xié)可以考慮提供部分作品，作為店內(nèi)裝飾之用，以作長(zhǎng)期宣傳。
四、活動(dòng)預(yù)期效果
賓館：
西南交大學(xué)生來找五湖四海，我們的同學(xué)們也遍布全國(guó)各地。峨眉山享譽(yù)全國(guó)乃至全世界，因此每周交大學(xué)生的同學(xué)、朋友到峨眉來玩不少，保守估計(jì)50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環(huán)協(xié)合作，贊助我們這次活動(dòng)，我們?cè)诨顒?dòng)中對(duì)貴賓館進(jìn)行宣傳（賓館情況、特色等，最好對(duì)我們學(xué)校學(xué)生有一定的優(yōu)惠政策），在加上許多大學(xué)生還是比較會(huì)享受生活，且有一定的消費(fèi)能力，相信就貴賓館的環(huán)境設(shè)施及服務(wù)，是報(bào)國(guó)寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價(jià)格，定會(huì)成為眾多學(xué)生的首選。再加上還有一些隱形消費(fèi)者，保守估計(jì)到貴賓館消費(fèi)的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對(duì)低些，但交大學(xué)生的同學(xué)總會(huì)絡(luò)繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來了一定的市場(chǎng)。
貴賓館接待外賓。眾所周知，國(guó)外興起了一股環(huán)保熱潮，許多人也加入了環(huán)保主義者和素食主義者的行列，而來峨眉山旅游的，相信大多是比較關(guān)注環(huán)境、享受生活的。若貴賓館與協(xié)會(huì)合作，鼎力支持我們，協(xié)會(huì)也將將優(yōu)秀作品在貴賓館展出，打上環(huán)保的旗幟，相信其環(huán)保義舉定能獲得廣大國(guó)外游客的支持，并獲得好的口碑，樹立賓館良好的形象，同時(shí)也宣傳了環(huán)保。最重要的一點(diǎn)是因?yàn)槲覀兇淼氖侵袊?guó)，您的環(huán)保義舉有助于提升我們中國(guó)的國(guó)際形象。
超市：
交大在校學(xué)生達(dá)7000人左右，其消費(fèi)能力巨大且連續(xù)。每天從早上7：00
到晚9點(diǎn)，每10min就有一班從交大開往市區(qū)的公交車。同學(xué)們?cè)诠浣洲k事之余到超市購物的不少，保守估計(jì)占進(jìn)市區(qū)人數(shù)的2/5左右。而面對(duì)眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學(xué)生消費(fèi)群體？與環(huán)保協(xié)會(huì)合作是明智的選擇。
從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費(fèi)者，就要提供一些特別和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就目前市區(qū)各大超市大多在使用積分卡，只是積分沒有折扣，因此我們建議打造“學(xué)生套餐”（eg 1元/ 0.02元優(yōu)惠，并積分等），雖然優(yōu)惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒有多大的損失，可是對(duì)消費(fèi)者來說具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消費(fèi)者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠，若貴超市能與我環(huán)協(xié)合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣大消費(fèi)者，其環(huán)保義舉會(huì)得到更多的消費(fèi)者的喜愛。在環(huán)境問題越來越受關(guān)注的今天，在相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)面前，消費(fèi)者必會(huì)選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
化妝品店：
女性愛美眾所周知。交大學(xué)生眾多，其中女學(xué)生大概有1000人左右，幾乎每人都有不同數(shù)量和種類的化妝品。抓住了交大=抓住了市場(chǎng)。貴店與環(huán)協(xié)合作，借環(huán)保協(xié)會(huì)DIY設(shè)計(jì)大賽之機(jī)在交大校內(nèi)做大型的宣傳活動(dòng)（校內(nèi)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，免費(fèi)為交大學(xué)生辦理會(huì)員卡，免費(fèi)設(shè)計(jì)職業(yè)妝等），保守估計(jì)至少200人今后會(huì)到貴店購買化妝品。貴店與我環(huán)保協(xié)會(huì)合作，其良好形象必將深入我校廣大師生，其環(huán)保義舉會(huì)得到更多的消費(fèi)者的喜愛。在相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)面前，消費(fèi)者必會(huì)選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
五、 商家的權(quán)利與義務(wù)
權(quán)利：
1、 雙方合作期間在交大峨眉校區(qū)宣傳，通過橫幅、海報(bào)、宣傳單及具體活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的宣傳。
2、 提供一定資料要求組織者在頒獎(jiǎng)大會(huì)上做相應(yīng)的宣傳。
3、 在提供相關(guān)資料、必要工具后，要求社團(tuán)在活動(dòng)前后進(jìn)行有效的宣傳。
4、 對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程前后宣傳效果及方式的建議和監(jiān)督權(quán)。
義務(wù)：
1、提供足額的贊助費(fèi)，貨真價(jià)實(shí)的實(shí)物，美觀大方、內(nèi)容健康的宣傳材料。
2、配合社團(tuán)的安排及相應(yīng)的調(diào)整，以便順利地開展活動(dòng)，取得圓滿成功。
六、活動(dòng)雙方
活動(dòng)地點(diǎn)：西南交大峨眉校區(qū)
活動(dòng)對(duì)象：交大全體在校學(xué)生
主辦方：西南交大峨眉校區(qū)大學(xué)生環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)
協(xié)辦方：（贊助商）
七、準(zhǔn)備材料
前期準(zhǔn)備
海報(bào)
首次宣傳 3張（11.7貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處）
二次宣傳 3張（11.10貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處） 收集通知 3張（11.24貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處） 頒獎(jiǎng)通知 3張（12.4貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處）
展板
圖片、噴繪海報(bào)形式 2張（11.6展于大榕樹）
寫真（參賽具體內(nèi)容） 1張（11.6展于大榕樹）
橫幅（主題口號(hào)） 1條（11.5展于大榕樹、11.8懸掛于中山梁主干道） 校廣播
舉辦通知 11.7 ——11.12
收集通知 11.23——11.25
獲獎(jiǎng)通知 12.4（周四）
社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站
舉辦通知 11.5
獲獎(jiǎng)名單 12.2
�。ǘ� 中期開展
1、11.10 ——11.12于大榕樹下設(shè)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名、活動(dòng)介紹
2、11.24 ——11.25于大榕樹下設(shè)作品收集點(diǎn)收集作品。由工作人員將作品進(jìn)行編號(hào)管理（參賽作品名單應(yīng)包括：編號(hào)、作品名稱、作者、所在院系、聯(lián)系方式、作品備注）。
3、11.27協(xié)會(huì)內(nèi)部對(duì)作品進(jìn)行初選。
4、12.1邀請(qǐng)社團(tuán)聯(lián)指導(dǎo)老師對(duì)作品進(jìn)行終評(píng)。
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