網(wǎng)絡(luò)策劃[合集]
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇1
1、活動(dòng)主題:“網(wǎng)上購物,值得信賴”
2、活動(dòng)目的:通過網(wǎng)友的的答復(fù),為各個(gè)網(wǎng)站吸取寶貴意見,同時(shí)設(shè)計(jì)出更人性化更適合服務(wù)大眾的購物型網(wǎng)站,提高網(wǎng)站信譽(yù)度,并加強(qiáng)博客的推廣。
3、活動(dòng)簡(jiǎn)介:在博客中發(fā)起投票活動(dòng),活動(dòng)中選取你平時(shí)最喜歡最滿意的購物網(wǎng)站,如若有興趣,可以發(fā)發(fā)博文,寫寫自己的感受,注明該網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。
4、參與人群:廣大網(wǎng)友,年齡職業(yè)性別不限。
5、參與方法:關(guān)注博客,寫下自己的寶貴意見與博主互相交流。
6、活動(dòng)階段與調(diào)查要求:活動(dòng)時(shí)間為4月1日到5月1日;貜(fù)中至少推薦3個(gè)以上自己喜歡的購物網(wǎng)站,并且注明理由(此項(xiàng)有獎(jiǎng))。
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:凡參加的'網(wǎng)友均送淘寶積分,除此外還會(huì)評(píng)選冠、亞、季軍和6名優(yōu)秀得主,獎(jiǎng)品豐厚。
8、評(píng)選方式:邀請(qǐng)知名網(wǎng)評(píng)人和專業(yè)人士進(jìn)行評(píng)析。
9、效果評(píng)估:通過此次活動(dòng)提高本博客的關(guān)注度和知名度,為各個(gè)購物型網(wǎng)站提供優(yōu)良的改進(jìn)方法并評(píng)選出前3個(gè)“最值得信賴的購物網(wǎng)站”。
10、活動(dòng)預(yù)算:活動(dòng)開始前找各購物網(wǎng)站拉贊助,用于獎(jiǎng)勵(lì)參與者。活動(dòng)結(jié)束后與勝出的前幾個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行交流,爭(zhēng)取獲得友情贊助,用于獎(jiǎng)勵(lì)9名獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
附注:注意事項(xiàng)
1、 所選對(duì)象必須為購物型網(wǎng)站。
2、 參與者需對(duì)自己所選網(wǎng)站進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià),且可涉及多方面。
3、 參與者必須為個(gè)人,禁止企業(yè)、網(wǎng)站運(yùn)營者攜帶有宣傳性質(zhì)的作品參賽,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消其參賽資格。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇2
第一部分:市場(chǎng)分析
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國家,朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力,順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購買者。充分掌握市場(chǎng)營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場(chǎng)目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局,在這個(gè)
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,無論是扶雄厚資金的國外品牌,還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè),是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時(shí)尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來,通過XXXX啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,XXXX啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,CC啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場(chǎng)上是絕無僅有的,也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之,CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今,人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的.現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對(duì)會(huì)高,啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
消費(fèi)者喝啤酒的量比較大,消費(fèi)者一般會(huì)購買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對(duì)品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前,XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平, 而且品牌強(qiáng),燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),其前身是國營青島啤酒廠,中國十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠啤:具有一定的品牌優(yōu)勢(shì),純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;白酒:凈利潤率在20%以上,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤率
一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;飲料及其它。
第二部分:整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場(chǎng)認(rèn)知度,使CC在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、通過對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例,有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略:
1、強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理,提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略:
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,還有幾率獲得開蓋贈(zèng)
兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長期性)
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力,提升品牌形象,叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶,免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
第三部分:廣告計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二、廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時(shí)間:20xx年3月1日
結(jié)束時(shí)間:20xx年6月1日
持續(xù)時(shí)間:3個(gè)月
2、戶外廣告
開始時(shí)間:20xx年4月
結(jié)束時(shí)間:20xx年10月
持續(xù)時(shí)間:6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長,用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái),目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說明
1、廣告媒體的選擇:消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙,電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn):酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
在市區(qū)教育行政部門的指導(dǎo)下,根據(jù)我校實(shí)際開展各種形式的網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)。通過活動(dòng),使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬世界,合理使用互聯(lián)網(wǎng),增強(qiáng)對(duì)不良信息的識(shí)別能力并拒絕不良信息。
二、活動(dòng)組織
組長:湯正和
副組長:徐慶華、段 韜
組員:黎鵬程、皮慶軍、彭 超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔 敏
周 群、鐘 鳴、徐 科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊 嘯、彭 博
劉宇民、陸 文、胡 燁
三、活動(dòng)安排
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(xx年3月28日—xx年5月15日)
1、各部德育辦根據(jù)本部實(shí)際制定網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)方案;確定本部開展網(wǎng)絡(luò)道德教育的內(nèi)容、措施、方法等;
2、各部、各班利用思品課、黑板報(bào)、櫥窗、校園廣播站、校園電視臺(tái)、班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等形式廣泛進(jìn)行宣傳、發(fā)動(dòng);
3、團(tuán)委、技術(shù)中心、心理咨詢室、電視臺(tái)、廣播站根據(jù)部門實(shí)際,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)道德教育內(nèi)容,采取有效的教育活動(dòng);
4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺(tái),發(fā)布致家長一封信,宣傳網(wǎng)絡(luò)道德教育的重要性;
5、舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育講座。
(二)實(shí)施階段(xx年5月16日—xx年11月30日)
1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)法制教育。
。1)各班利用班隊(duì)會(huì),組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》、《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》,樹立網(wǎng)絡(luò)責(zé)任意識(shí)和道德意識(shí),自覺抵制網(wǎng)絡(luò)不法行為;并結(jié)合班級(jí)實(shí)際舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育主題班隊(duì)會(huì);
(2)學(xué)校電視臺(tái)、校園廣播站制作網(wǎng)絡(luò)法制教育專題片,團(tuán)委、德育辦組織專題座談會(huì)、撰寫觀后感等;
。3)組織學(xué)生觀看網(wǎng)絡(luò)道德教育系列影片《網(wǎng)絡(luò)媽媽》、《網(wǎng)絡(luò)少年》等。讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)沉迷網(wǎng)絡(luò)的危害,自覺遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)垃圾,抵制不良的用網(wǎng)行為;
2、加強(qiáng)綠色網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
。1)學(xué)校技術(shù)中心進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理網(wǎng)絡(luò)不良信息;
(2)團(tuán)委可利用學(xué)生社團(tuán)的優(yōu)勢(shì),組織開展各種有意義的網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng);
(3)信息技術(shù)
老師可以組織開展相關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng);
3、加強(qiáng)重點(diǎn)關(guān)注。
。1)各班主任通過信息老師、家長、學(xué)生,了解學(xué)生上網(wǎng)的情況,確定重點(diǎn)對(duì)象;
。2)心理咨詢室的老師根據(jù)各班學(xué)生的情況,有針對(duì)性的對(duì)網(wǎng)癮重的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo);
(三)總結(jié)提高階段。(xx年12月1日—xx年12月31日)
1、各部定期收集網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)信息及資料,對(duì)每個(gè)階段活動(dòng)進(jìn)行小結(jié)。總結(jié)成績(jī),找出存在的不足;
2、學(xué)校、各部定期召開會(huì)議,研究布置網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)的具體工作;
3、評(píng)選學(xué)校網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)的先進(jìn)班級(jí)、德育工作先進(jìn)個(gè)人(教師)、活動(dòng)中的優(yōu)秀學(xué)生、進(jìn)步學(xué)生。(按10%比例評(píng)獎(jiǎng))
4、開展網(wǎng)絡(luò)道德教育征文活動(dòng),并評(píng)獎(jiǎng)。
5、根據(jù)活動(dòng)情況,制定后續(xù)教育的活動(dòng)計(jì)劃。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、制作宣傳橫幅“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育,構(gòu)建文明和諧校園”;
2、制作《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》宣傳畫;
3、購買獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品(筆記本)約600份;
【范例】--
為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育在中小學(xué)教育中的重要作用,在全市中小學(xué)推廣網(wǎng)絡(luò)教育,提高學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平和網(wǎng)絡(luò)教育水平,推進(jìn)全市教育系統(tǒng)教育信息化和網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程,搶占教育現(xiàn)代化的“制高點(diǎn)”。增強(qiáng)中小學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)意識(shí),普及計(jì)算機(jī)知識(shí),弘揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)教育文化,培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng),創(chuàng)辦良好的信息教育環(huán)境,提高素質(zhì)教育水平,吉林市科委、吉林市教委將在全市中小學(xué)開展“中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)”系列活動(dòng),活動(dòng)的具體方案如下:
一. 活動(dòng)組織:
本次文化節(jié)系列活動(dòng)將吉林市科委和吉林市教委共同組織,本著普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí),增強(qiáng)信息意識(shí),弘揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)文化,提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平,推進(jìn)信息化教育的目的,在全市中小學(xué)校開展一系列網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng);顒(dòng)將以吉林市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)校為依托,充分借用其優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)教育環(huán)境,發(fā)揮資源共享、典型引路的作用,帶動(dòng)全市中小學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高全市中小學(xué)生的信
息素養(yǎng)。
二. 活動(dòng)內(nèi)容:
本次活動(dòng)將歷時(shí)一個(gè)學(xué)期,開展以下各項(xiàng)活動(dòng):
1. 網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)開幕式暨全市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會(huì)。
2. 全市中小學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用大獎(jiǎng)賽。
3. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)。
4. 中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)教育參觀訪問活動(dòng)。
5. 網(wǎng)絡(luò)教育征文活動(dòng)。
6. 網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)閉幕式暨“全市中小學(xué)生霧凇it冬令營”活動(dòng)。
三. 具體安排:
。ㄒ唬 網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)開幕式(中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會(huì))
時(shí)間:XX年10月14日。
地點(diǎn):吉林市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)校
內(nèi)容:
1.文化節(jié)開幕式。
2.吉林市基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究中心、吉林市初等教育電子開放教室、吉林市教育信息網(wǎng)絡(luò)中心、吉林省興華計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司成立儀式。
3.吉林市教育信息網(wǎng)開通剪彩。
4.吉林市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會(huì)。
5.校園網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng)家長開放日活動(dòng)。
。ǘ 全市中小學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用大獎(jiǎng)賽
時(shí)間:XX年10月~12月
內(nèi)容:
1. 中小學(xué)生網(wǎng)頁制作評(píng)比。要求自選專題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作,總頁數(shù)不少于5頁,形成一個(gè)小的專題網(wǎng)頁,開發(fā)和制作的工具不限。
2.中小學(xué)生電腦繪畫評(píng)比。創(chuàng)作的工具不限,如畫筆、金山畫王、photshop等,畫面尺寸不限,內(nèi)容不限。
3.中小學(xué)生電子小報(bào)制作評(píng)比。要求使用word進(jìn)行創(chuàng)作,a3紙樣,要求文字和圖片比例為3:2,自選內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作。
4.中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識(shí)大獎(jiǎng)賽(電視公開賽)。其中包括網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)等。由主辦單位下發(fā)大賽的內(nèi)容。
具體要求:
1. XX年10月為各校選拔時(shí)間,由主辦單位下發(fā)參賽內(nèi)容、范圍及規(guī)則。
2. XX年11月為各區(qū)選拔時(shí)間,根據(jù)主辦單位下發(fā)的參賽內(nèi)容進(jìn)行選擇,然后組成代表隊(duì)。
3.競(jìng)賽分中學(xué)組和小學(xué)組,以縣(市)區(qū)為單位,即分吉林市九縣(市)區(qū),外加吉鐵、吉化共十一個(gè)代表隊(duì),每個(gè)代表隊(duì)要求30人,網(wǎng)頁制作10人,電子小報(bào)10人,電腦繪畫10人。
4.條件允許的中小學(xué)也可單獨(dú)組隊(duì)參賽。
5.綜合競(jìng)賽安排在1月份進(jìn)行。網(wǎng)頁制作、電子小報(bào)、電腦繪畫為上機(jī)操作,網(wǎng)絡(luò)知識(shí)大賽為現(xiàn)場(chǎng)比賽。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
1. 本次活動(dòng)中學(xué)組和小學(xué)組分評(píng),評(píng)出中學(xué)組團(tuán)體前3
名,小學(xué)組團(tuán)體前5名,頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
2. 本次活動(dòng)還將評(píng)比個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。
網(wǎng)頁制作:一等獎(jiǎng)(5名)、二等獎(jiǎng)(10名)、三等獎(jiǎng)(20名)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名,頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
電子小報(bào):一等獎(jiǎng)(5名)、二等獎(jiǎng)(10名)、三等獎(jiǎng)(20名)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名,頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
電腦繪畫:一等獎(jiǎng)(5名)、二等獎(jiǎng)(10名)、三等獎(jiǎng)(20名)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名,頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)大賽:一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)1名,三等獎(jiǎng)2名。
本次活動(dòng)還將評(píng)出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)若干名。
(三) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)
時(shí)間:XX年10月28日
內(nèi)容:以電腦公司和學(xué)校為基地,開展技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動(dòng),組織學(xué)生家長及學(xué)生參與活動(dòng),提供計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件技術(shù)咨詢、免費(fèi)服務(wù)活動(dòng),提供免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng),增強(qiáng)家長和學(xué)生的`網(wǎng)絡(luò)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代化手段對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長的重要作用。
地點(diǎn):吉林市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)校門前及電腦公司。
(四)中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)教育參觀訪問活動(dòng)。
時(shí)間:11月18日
內(nèi)容:以吉林市科貿(mào)商城、吉林市物華電腦城、吉林市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)校為基地,在上述三個(gè)地點(diǎn)開展參觀訪問活動(dòng),讓家長和學(xué)生們充分感受計(jì)算機(jī)文化,了解計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景,增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教育意識(shí),提高認(rèn)識(shí),提高我市家長及學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化手段的認(rèn)識(shí)水平。
。ㄎ澹 網(wǎng)絡(luò)教育征文活動(dòng)
時(shí)間:10月28日至11月17日。
內(nèi)容:以“網(wǎng)絡(luò)教育”為主題,在全市中小學(xué)生中開展“我與電腦”,“我與網(wǎng)絡(luò)”,“我看internet”等與之相關(guān)的系列征文活動(dòng),征文可以用文字形式參評(píng),也可以直接在“吉林市教育信息網(wǎng)”和“吉林市霧凇網(wǎng)上學(xué)園”網(wǎng)站上參評(píng)。外省市的學(xué)生也可以在網(wǎng)上直接參評(píng)。征文將以全縣(市)區(qū)為單位進(jìn)行統(tǒng)一上報(bào)評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和征文一、二、三等獎(jiǎng)若干名,獲獎(jiǎng)?wù)邔l(fā)給由吉林市科委和吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。獲獎(jiǎng)?wù)魑倪將在“吉林市教育信息網(wǎng)”“霧凇網(wǎng)上學(xué)園”上公布,并擇優(yōu)刊登在《家庭教育指導(dǎo)》刊物上。
(六) 文化節(jié)閉幕式暨“霧凇it冬令營”活動(dòng)
時(shí)間:XX年1月中旬。
內(nèi)容:
1. 文化節(jié)閉幕式。
2. 中小學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)
3. 網(wǎng)絡(luò)教育征文活動(dòng)頒獎(jiǎng)
4. “霧凇it冬令營”
凡在各項(xiàng)評(píng)比中獲獎(jiǎng)的學(xué)校、教師、學(xué)生均可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),并參加本屆文化節(jié)組織的冬令營活動(dòng)。在冬令營期間,將開展下列活動(dòng):
1. 參觀訪問活動(dòng)。
2. 免費(fèi)上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng)。
3. 游“江城”系列活動(dòng)。
本次活動(dòng)將歷時(shí)半年,范圍包括學(xué)生家長及教師和中小學(xué)生在內(nèi)。關(guān)于各項(xiàng)活動(dòng)的具體通知另定,望各校能積極準(zhǔn)備,屆時(shí)參加文化節(jié)系列活動(dòng),使我市的教育信息水平再上一個(gè)新臺(tái)階!
本次活動(dòng)的未盡事宜,將由吉林市科委、吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的具體活動(dòng)通知中安排。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇4
一、校園二手書網(wǎng)站的需求分析
當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)居高不下,每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍,這在物價(jià)上漲特別厲害的今天,大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了。學(xué)生在花銷方面,節(jié)省就顯的很重要。特別是每年書籍方面的開銷了。
對(duì)于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來講,許多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的,所用的教材一般不會(huì)變。買舊書除了破一些,其他都還算可以。
而對(duì)于考級(jí)的學(xué)生來講,不管是四、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值。如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉,那真叫可惜。而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活躍,但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時(shí)半伙不知要買什么書,就沒買。等到下學(xué)期要上這門課時(shí),才想去買。但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了。而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣書的大四學(xué)生也不可能每天都在賣。那么多的書,每次沒有賣出去書還要再裝起來,扛回宿舍。要是遇上下雨天,那是搬都來不及,弄得很辛苦。
因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場(chǎng)賣過,就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市,如西安、北京,已經(jīng)有專門為高校大學(xué)生搭建的二手書平臺(tái)。但華大到現(xiàn)在還沒有一個(gè)專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語。多數(shù)情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉。所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái),主要是針對(duì)本校高、低年級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象,為多數(shù)高年級(jí)學(xué)生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售,同時(shí)也為了讓低年級(jí)學(xué)生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過二手書的交流為同學(xué)們減省購書費(fèi)用,并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境,讓教育資源再利用。(附上二手書調(diào)查表)
二、網(wǎng)站的定位分析
1、本網(wǎng)站的基本定位
一個(gè)為大學(xué)生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺(tái)。
2、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)
網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書網(wǎng),讓學(xué)生一想買、賣書就到我們網(wǎng)站來。
3、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用
廣泛收集買、賣雙方的需求信息。急你所急,真誠服務(wù)。
三、網(wǎng)站整體策劃
1、網(wǎng)站基本屬性
網(wǎng)站域名設(shè)想:bookxx ,"不可思議"的價(jià)格,"不可思議"的服務(wù),"不可思議"的速度,突出自己的特色,帶給大家滿意的服務(wù)。
網(wǎng)站版本設(shè)想:初期制作一個(gè)網(wǎng)站,考慮后期的經(jīng)營狀況,升級(jí)網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站平臺(tái)策劃
首先消費(fèi)者在我們的首頁注冊(cè)為會(huì)員,然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利,上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時(shí),可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來進(jìn)一步的了解。確定了購買需求,即可點(diǎn)擊購物車把書放進(jìn)去。如果消費(fèi)者對(duì)該書有一定的了解,如書名、作者或是出版社信息,在登錄之后可在線搜索自己需要的書。把書放進(jìn)購物車之后,頁面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁面,消費(fèi)者在這里填寫個(gè)人信息并選擇訂購方式和付款方式。
消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后,訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理,之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單,如果消費(fèi)者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時(shí),管理員會(huì)以電話或e—mail通知所需的時(shí)間。在訂單確認(rèn)完畢之后,管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人,待將供書人的書提取后,由管理員統(tǒng)一包裝,出貨,并依訂書人所選擇的訂購方式,將書送達(dá)其手中。
在線查詢: 學(xué)生可以查詢自己需要的書是否有在賣,如果有自己想要的書,要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員,才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容。
在線登錄與修改:學(xué)生可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍?dāng)?shù)據(jù)。并可對(duì)自己想賣的書再做更詳細(xì)的描述。
留言板:學(xué)生想留言可以在此留言,到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除,避免數(shù)據(jù)過多重復(fù),會(huì)員想賣的書還沒賣出,可再一次發(fā)表文章。
會(huì)員管理:即可供管理員登錄的后臺(tái),對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理,當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),可考慮予以升級(jí),并給與一定的優(yōu)惠。
購物車:核對(duì)購物信息,確定數(shù)量及其他問題,點(diǎn)擊提交購買。
信息發(fā)布:由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息,網(wǎng)站可提供說明和示范,一方面可減少管理員的工作量,另一方面也提高會(huì)員的參與熱情。
3、網(wǎng)站主要欄目介紹
首頁:分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁面,會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同,登錄前只可瀏覽,不可交易,而在登錄后可以發(fā)布賣書信息,還可以查詢圖書詳細(xì)信息并購買。
最新上架:推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購買價(jià)值的書籍,可引起會(huì)員興趣,促成交易。也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息,增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù)。
圖書分類:在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對(duì)其上傳的圖書進(jìn)行分類,便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找。網(wǎng)站管理員可對(duì)分類進(jìn)行管理,修改不正確的圖書分類。
我是賣家:用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書信息上傳頁面,在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息,包括圖書的質(zhì)量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類,否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買。
前臺(tái):在這里用戶可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理,并對(duì)其進(jìn)行查看或修改。管理購物車信息,在確定購買時(shí)認(rèn)真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式。
后臺(tái):在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫的信息進(jìn)行維護(hù),刪除非法的圖書信息,修改不正確的圖書分類。管理會(huì)員信息,當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),可考慮予以升級(jí),并給與一定的優(yōu)惠。管理留言信息,阻止非法的信息進(jìn)入,刪除過期信息,對(duì)會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理。在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,并對(duì)這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理。
4、網(wǎng)站推廣策劃
我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,來提升知名度及形象,例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書活動(dòng)及和一些部門合作的西部贈(zèng)書活動(dòng)等等。
我們?cè)谧骱镁W(wǎng)站以后,后期的推廣宣傳工作也不可忽略,主要的可以從以下幾個(gè)方面來宣傳。
1)傳統(tǒng)媒體:廣播、報(bào)紙、電視都是很好的方法,F(xiàn)在我們已經(jīng)看到很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告,就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體。由于我們面對(duì)的主要是華大學(xué)生,我們可以在華廣、華新作充分的廣告。同時(shí),我們所有的印刷品,包括名片,都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì);
2)因特網(wǎng)本身的方法:諸如導(dǎo)航臺(tái)、新聞組、電子郵件群組、圖標(biāo)廣告、分類廣告等等,都是宣傳網(wǎng)址的好方法。提高網(wǎng)站在導(dǎo)航站點(diǎn)的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段。 充分利用網(wǎng)頁的交互性,增強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系,及時(shí)得到客戶的反饋信息,了解客戶的需求,不斷的改進(jìn)網(wǎng)站,提高整個(gè)網(wǎng)站的信譽(yù);
3)與其他網(wǎng)站友情鏈接,即可提升網(wǎng)站的知名度,又可以增加在線瀏覽人數(shù)和會(huì)員數(shù)量;
4)一食門前的廣告欄;
5)與華大附近書店聯(lián)合做活動(dòng),提供大量?jī)?yōu)惠券,吸引會(huì)員參加。為書店發(fā)布新書信息,互惠互利。
5、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
系統(tǒng)開發(fā)工具:ASP,HTML,F(xiàn)lash,Word,SQL Server 20xx,F(xiàn)ireWorks;
系統(tǒng)使用環(huán)境:Windows NT 作業(yè)環(huán)境,500 MB 以上 Hard Disk 空間,IE 5。0 以上的瀏覽器以800 ( 600 的畫面觀賞。
四、網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖
網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,更好的了解網(wǎng)站的功能。有如下幾個(gè)模塊:
1、買家用戶模塊:(見圖1)
圖1:買者運(yùn)作流程
2、賣家用戶模塊:(見圖2)
圖2:賣者運(yùn)作流程
3、管理者模塊:(見圖3)
圖3:管理者的運(yùn)作流程
4、購物車的模塊:(見圖4)
圖4:購物車功能介紹
五、項(xiàng)目進(jìn)度估計(jì)表
1 2 3 4 5 6 7 8
項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃
需求分析(消費(fèi)者)
需求分析(提供者)
網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)
項(xiàng)目監(jiān)控及管理
六、網(wǎng)站成本預(yù)算
網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用,硬件包括域名費(fèi)用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機(jī)費(fèi)用、郵箱費(fèi)用(選擇組合套餐Windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+M20型100M郵箱=600元/年),個(gè)人電腦兩臺(tái)(1萬元)。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面,我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用。
七、技術(shù)維護(hù)說明
網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù),在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后,將利用網(wǎng)站的特點(diǎn),將這一部分的工作交給學(xué)生,向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)成本。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容。其主要的內(nèi)容包括:
硬件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行,能夠被正常的訪問。
新書的推薦和廣告的發(fā)布。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的`實(shí)時(shí)性和有吸引性,更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性。
會(huì)員和上傳書籍的維護(hù)。網(wǎng)站的管理員要對(duì)會(huì)員和上傳書籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù),刪除一些過時(shí)的信息。
八、保密技術(shù)
由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個(gè)人信息,因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí)。個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系,我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售、臨時(shí)出租或長期租借給他人。也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享。會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系。為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息,為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密,同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息,我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護(hù)我們所收集的信息。保密的措施主要包括:
1、設(shè)備保密
所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性。
2、系統(tǒng)保密
本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的安全。操作系統(tǒng)安全是第一層,此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全。
3、應(yīng)用層保密
數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在,所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密,訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴(yán)格的審核與控制,防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng)。
附:二手圖書市場(chǎng)調(diào)查問卷
1、您對(duì)二手圖書市場(chǎng)有興趣嗎? ( )
A、有B、沒有 C、從未考慮過此問題
2、您認(rèn)為舊圖書市場(chǎng)在以下哪個(gè)方面是最有價(jià)值可言的? ( )
A、提高教材利用率 B、價(jià)格低廉 C、方便購買稀有圖書 D、絕色環(huán)保
3、在舊書店,您一般是買哪一類的書籍? ( )
A、計(jì)算機(jī)類 B、經(jīng)濟(jì)管理類 C、人物傳記 D、專業(yè)教材 E、 其它
4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務(wù)? ( )
A、在店里銷售 B、網(wǎng)上訂購 C。電話訂購 D、上門推銷 E、其它
5、您對(duì)舊書店感到最不舒服的是哪一點(diǎn)? ( )
A、舊書放置不合理 B、舊書分類不準(zhǔn)確 C、缺乏舊書信息查詢
D、舊書折扣不透明 E、其它
6、您認(rèn)為一本舊教材,賣多少錢是最為合理的? ( )
A、1—2折B.2—4折C、4—6折D.7—8折
7、如果您是舊書書店老板,您會(huì)最重視向消費(fèi)者提供什么的服務(wù)? ( )
A、實(shí)時(shí)舊書庫存信息查詢 B、透明的舊書定價(jià)規(guī)購服務(wù)
C、電話短信預(yù)購服務(wù) D、送書上門服務(wù)
8、您認(rèn)為下列哪種舊教材其破損程度較低? ( )
A、思想教育課程教材 B、文科生教材 C、理科生教材 D、 基礎(chǔ)課程教材
9、國外大學(xué)有教材回收制度,學(xué)生用完教材后可根據(jù)書的損壞程度折價(jià)賣給學(xué)校。你認(rèn)為我們是否需要建立這種制度?
A、很有必要 B、沒有必要 C、可有可無 D、視各學(xué)校而定
10、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何?()
A、很好 B、不好 C、無所謂
11、如果有這樣的網(wǎng)站,你會(huì)去發(fā)布買、賣書籍信息嗎?
A、肯定會(huì)去 B、實(shí)在急著用時(shí)才去發(fā)信息
C、不去,到廣告欄貼 D、肯定不去
12、您所在年級(jí)( )
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇5
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
陽泉祥瑞耐火材料有限責(zé)任公司位于陽泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村,成立于20xx年5月,法人代表賈忠祥,公司主要生產(chǎn)冶金罐,產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結(jié)行業(yè),該公司是全國規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) 。本次推廣方案就是以該公司為研究對(duì)象,探討該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的可取之處,找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的不足之處。
二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃的重要性
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的組成部分,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果的是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,網(wǎng)站推廣計(jì)劃書只至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容:網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評(píng)估。
三、企業(yè)網(wǎng)站推廣診斷
該公司的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道不夠多元化。
1)搜索引擎 在百度搜引擎中,該公司排名非常差,其他搜索引擎中也排名不佳,利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到,這樣排在其前的企業(yè)無疑成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)者。不利于企業(yè)的推廣。
2)該公司沒有注重于同類行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接,這對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布是尤為不利的。
3) 該公司自建立網(wǎng)站后,一直沒有做很好的的網(wǎng)站廣告計(jì)劃,無法使網(wǎng)站在營銷方面起到多大的作用。當(dāng)然,公司對(duì)于網(wǎng)站廣告的預(yù)算幾乎為零。
4)不注重網(wǎng)站的內(nèi)容更新,這樣不能使用戶及時(shí)了解公司近況,不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷售額和網(wǎng)站投入份額來看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計(jì)策,網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。企業(yè)會(huì)定期制做精美的與公司有關(guān)的各類子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
搜索引擎推廣
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎,站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中向各大站搜索引擎,如百度、Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。是比較理想的登錄方式。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)站自身特點(diǎn),選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動(dòng)傳播,并且網(wǎng)民訪問的針對(duì)性強(qiáng),訪問質(zhì)量能夠得到保證。
雁過留聲法
公司因注重大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛好者訪問。
加入友情鏈接聯(lián)盟
公司應(yīng)著手于加入友情鏈接,加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文寫的要有價(jià)值,讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
口碑推廣
通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。.
公關(guān)宣傳:布下天羅地網(wǎng)
企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn),就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí),而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具,在員工名片、公司信箋、公司簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊(cè)等公司材料中印上公司的網(wǎng)址;同時(shí),公司在報(bào)紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,要通過他們的口碑,巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí),那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的Web站點(diǎn)。
論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的'一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數(shù)人都是一筆代過,所以很多人用這方法的時(shí)候,效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。
網(wǎng)上攻勢(shì):節(jié)制有禮
企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說動(dòng)機(jī),無非是想在體驗(yàn)Internet帶來的時(shí)尚和效率的同時(shí),借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢(shì),打品牌,擴(kuò)大銷路,贏得效益。企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢(shì)得溫文爾雅,節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開路,成本低,但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。如果想省錢,和別的企業(yè)交換免費(fèi)的旗幟廣告也是一種不錯(cuò)的選擇,從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看,互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒,更不能不屑于此,在網(wǎng)絡(luò)世界里,封閉只會(huì)讓你蒙受損失。除了上述手法之外,有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄
網(wǎng)站建設(shè)完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址,查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果,也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個(gè)目的:一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站,二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接,有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。
幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握:
1、前期的網(wǎng)站建設(shè),同時(shí)SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入,任何行業(yè)網(wǎng)站,任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化 ,投入很小,回報(bào)確很大。
2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達(dá)到推廣要求,可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行。
3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,新服務(wù)時(shí)可針對(duì)新內(nèi)容加大推廣力度。
4、在其他推廣回報(bào)不是很理想的時(shí)候,公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小,無費(fèi)用的推廣方式。
5、在公司運(yùn)營項(xiàng)目的熱季時(shí),采取合理的推廣方式,熱季一過衡量是否停止此推廣方式,減少投入與回報(bào)不成正比的損失。
6、一些費(fèi)用很小,免費(fèi)的推廣方式可以長期持續(xù)使用。
黃頁和分類信息
目前在中國有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺(tái)。除了付費(fèi)服務(wù),很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布,企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。
博客推廣
企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣,和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟,多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言,你來我往,這樣才會(huì)有效果。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶,可以幫助企業(yè)推廣?梢园涯愕年欠Q帶上企業(yè)網(wǎng)址。利用QQ資料、MSN資料填寫企業(yè)信息。
問題答疑
到百度知道,貼吧,新浪愛問,雅虎知識(shí),QQ問問等網(wǎng)站去回答問題,回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類,也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答,記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇6
一、活動(dòng)主題:
名稱:靚E之星
宣傳語:我行我秀,想秀就秀。
活動(dòng)內(nèi)容:一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)得選秀活動(dòng),不限年齡、性別,只要敢于展示自我就可以,全程互動(dòng),網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。
二、活動(dòng)單位:
主辦方:XXX網(wǎng)站 協(xié)辦方:***網(wǎng)吧
三、活動(dòng)得目得:
1、 擴(kuò)大XXX網(wǎng)站得知名度,增加XXX網(wǎng)站論壇得人氣 2、 宣傳***網(wǎng)吧,長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定得客源
四、可行性分析:
A、有利因素:
1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們得生活當(dāng)中,我國得網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、XXX網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化得先鋒網(wǎng)站,經(jīng)過一年來得努力,已經(jīng)成為世界排名前四萬名得網(wǎng)站,每天都有數(shù)以萬計(jì)得網(wǎng)民訪問。使得這次活動(dòng)具有一定得群眾基礎(chǔ)。
3、***網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校,XXX網(wǎng)站本身就具備院校基礎(chǔ),通過網(wǎng)吧宣傳,一方面可以提高網(wǎng)吧得客源,另一方面也能讓更多得學(xué)生接近XXX網(wǎng)站,產(chǎn)生共贏得局面。 B、不利因素:
1、XXX網(wǎng)站得論壇注冊(cè)會(huì)員還很少,人氣積累不夠,對(duì)外宣傳不夠,可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。 2、院校學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)得熱衷程度,尚不得而知。
C、采取得措施:
1、借助街頭寶貝版面,招選模特拍攝之際,要求她們參加比賽,如果她們不夠熱心,可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動(dòng),網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì),以此擴(kuò)大活動(dòng)得對(duì)外影響力。
3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)得選手,均可領(lǐng)取一張專場(chǎng)卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密,留有一定得空子,允許參賽者人為制造選票,和各種炒作行
為,當(dāng)然要給予一定限制條件,增加其炒作得成本,比如限定參與投票會(huì)員,發(fā)帖數(shù)量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與得現(xiàn)象,否則會(huì)對(duì)我們帶來非常不利得影響。
5、 加大獎(jiǎng)牌得誘惑力,除給予頭獎(jiǎng)一定得獎(jiǎng)金外,可以考慮與其簽約,做為我們得模特。 6、第二期活動(dòng)時(shí),在院校散發(fā)傳單,張貼海報(bào)宣傳。
五、組織策劃:
1、網(wǎng)吧宣傳:網(wǎng)吧海報(bào)制作等(1人)
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳:網(wǎng)絡(luò)宣傳品得制作,以及去其他網(wǎng)站得宣傳(1-2人)
3、參賽論壇管理:活動(dòng)期間、相應(yīng)版塊得管理。(2人)
4、組織協(xié)調(diào):本活動(dòng)及其網(wǎng)友見面會(huì)模特簽約等得組織協(xié)調(diào)工作(1人) 5、校園宣傳品得制作及發(fā)放。(2人) 6、專題頁面制作。(1人) 7、參賽選手得照片拍攝工作。(1人) 8、照片得簡(jiǎn)單處理上傳。(1人)
六、協(xié)辦方得合作和回報(bào)。
合作方式:
1、 在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報(bào)
。 2、 ***網(wǎng)吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報(bào),同時(shí)把IE主頁設(shè)成論壇首頁。
4、 負(fù)責(zé)網(wǎng)吧得報(bào)名,提供特別參與200個(gè)上機(jī)卡,并負(fù)責(zé)特別參與獎(jiǎng)得發(fā)放審核工作。 回報(bào)方式:
1、 ***網(wǎng)吧作為指定報(bào)名地點(diǎn)。
2、 所有網(wǎng)吧報(bào)名得人,報(bào)名貼將注明***網(wǎng)吧推薦。
3、 在網(wǎng)站開辟活動(dòng)專區(qū),放置網(wǎng)吧專題頁面,在論壇置頂貼開專貼宣傳***網(wǎng)吧。 4、 本活動(dòng)可長時(shí)間為網(wǎng)吧帶來一個(gè)穩(wěn)定得客流群體。
5、 在第二期活動(dòng)中,在三大院校(西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院)宣傳***網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。
6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì)及模特得簽約儀式。 7、 ***網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。
七、賽程整體規(guī)劃:
活動(dòng)安排兩期:
第一期:7月初至8月底,本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間,會(huì)比較冷清,我們得重點(diǎn)不再本次活動(dòng),本次活動(dòng)得目得,在論壇街頭寶貝版面先期營造一個(gè)活動(dòng)氣氛,為下期活動(dòng)做好鋪墊,在網(wǎng)吧張貼海報(bào),做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法(1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請(qǐng)服裝模特參與)
第二期:8月底至9月底,本期活動(dòng)處于學(xué)生開學(xué)期間,我們得重點(diǎn)在本次活動(dòng),前期要在學(xué)校散發(fā)傳單,張貼海報(bào),營造濃厚得活動(dòng)氣氛。在九月底,在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì),并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。
八、活動(dòng)細(xì)則:
活動(dòng)時(shí)間:7月10日-9月29日
報(bào)名地點(diǎn):XXX網(wǎng)站論壇 ***網(wǎng)吧 參賽條件:性別不限,年齡不限
報(bào)名方式:論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個(gè)人參賽報(bào)名帖一個(gè)。并附帶資料:參賽照片5-10張、個(gè)人論壇ID、真實(shí)姓名、身高、體重、年齡、愛好、個(gè)人聯(lián)系方式、個(gè)人參賽感言。 參賽人數(shù):不限 第一期:(7.10-8.20)
報(bào)名時(shí)間:7月10日-7月31日(含31日) 評(píng)選時(shí)間:8月1日-8月15日 獎(jiǎng)品發(fā)放:8月20日前
第二期:(8.20-9.29)
報(bào)名時(shí)間:8月20-9月10日(含10日) 評(píng)選時(shí)間:9月11日-9月25日 獎(jiǎng)品發(fā)放:9月29日前 網(wǎng)吧活動(dòng):9月29日
評(píng)選方式:
1、報(bào)名截至后,我們將發(fā)布投票評(píng)選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票得機(jī)會(huì),可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng),請(qǐng)注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現(xiàn)得,所以只要是自己喜歡得選手都可以為其投上一票。 4、評(píng)選截至后,評(píng)選結(jié)果按票數(shù)決定,得票最多得為伊衣亮點(diǎn),2-5名為入圍獎(jiǎng)。 5、如出現(xiàn)并列名次得情況,網(wǎng)站管理層將視具體情況,在并列選手中加開投票貼或選擇其他評(píng)選方式評(píng)選(如發(fā)帖量),二次評(píng)選工作在三日內(nèi)完成。 評(píng)選要求:
1.參加評(píng)選得個(gè)人照片必須是本人得真實(shí)照片,照片內(nèi)容必須是健康得,否則取消評(píng)選資格。 2.參加評(píng)選得人應(yīng)支持XXX網(wǎng)站論壇得發(fā)展,在評(píng)選截至前,發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個(gè),否則其評(píng)選結(jié)果無效。
3.參賽選手愿意將自己得照片刊登在XXX網(wǎng)站。
4.參賽選手所選用得參賽照片必須是看得清楚臉部或是整體,原則上不允許圖像處理軟件處理過得照片。
九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
第一名:500元RMB,XXX網(wǎng)站簽約模特, 入圍獎(jiǎng)(2-5):30Q幣充值
特別參與獎(jiǎng):在***網(wǎng)吧報(bào)名者,在論壇報(bào)名后,可在網(wǎng)吧填寫報(bào)名表一張,一經(jīng)核實(shí)即可獲得上機(jī)卡一張。
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十、活動(dòng)預(yù)算:
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網(wǎng)絡(luò)策劃 篇7
一、 前言
XX美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào),憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專業(yè)的咨詢,已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,但如何在美容行業(yè)“無實(shí)力、無品牌、無創(chuàng)新”的今天,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下穩(wěn)固地區(qū),走向全國,最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí),成為真正的“第一品牌”?
二、 簡(jiǎn)單分析
1、 市場(chǎng)環(huán)境分析
整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無產(chǎn)品:無實(shí)力,美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少
了,和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無品牌,人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,卻很難說出一個(gè)美容院線的著名品牌;無創(chuàng)新,我們的廣告、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望,有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業(yè)在未來3年一定會(huì)面臨生存艱難問題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”,而不是80:20(即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著)。因?yàn)橹袊袌?chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)還沒有完全形成格局,在這個(gè)無序狀態(tài)里,注定了將來5%能脫穎而出,而95%要越做越艱難,直到三五十年后,社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平,整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候,80:20的規(guī)律才會(huì)開始起作用。
2、 企業(yè)自身分析
有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì):而對(duì)于XX美容公司而言,10年來,從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司,再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院,最終形成中國市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先,專業(yè)突破”的發(fā)展原則,通過市場(chǎng)版塊細(xì)分,成熟的項(xiàng)目,高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì),先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系,創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”,打造細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
好口碑:XX美容公司的發(fā)展壯大,不是靠的噱頭和泡沫,而是在專業(yè)線上,扎扎實(shí)實(shí)
的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高:對(duì)于重慶的美容行業(yè),魚龍混雜,市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起,人們勢(shì)必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。XX美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況,有淹沒于重慶無序美容市場(chǎng)之憂。
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
大型綜合美容機(jī)構(gòu):擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn),人力資源充足,技術(shù)先進(jìn),實(shí)力雄厚,擁有
完善的作業(yè)及服務(wù)體系,且市場(chǎng)占有量大,擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對(duì)于XX美容公司而言,大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大,我們不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性,以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。
中小型美容機(jī)構(gòu):相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu),各方面都有所不及。對(duì)于XX美容公司而言,他們并非不可戰(zhàn)勝,我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性,以求鶴立雞群,并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作,形成互補(bǔ),相互促進(jìn)。
三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這
些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的,就是要把企業(yè)宣傳出去!
戰(zhàn)略重點(diǎn):以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、 整體推廣方案 (1)、網(wǎng)站推廣方案①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化
XX美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站,但存在諸多問題,如焦點(diǎn)圖模糊,影響主頁形
象;內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡(jiǎn)單,影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,務(wù)必做到極致,以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
、凇⑺阉饕鎯(yōu)化
統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜
索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
步驟:確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告
③、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合
XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止,無論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告,一定要確保在其中顯示公司
的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。
。2)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①、網(wǎng)幅廣告
以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中,有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)
單,并且被所有的網(wǎng)站所接受 ;動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面,可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ;交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了,比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等,這類廣告需要更加直接的交互,比單純的`點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。
、凇⑽谋炬溄訌V告
一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新
的寬帶廣告形式,而有時(shí)候,需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
、邸㈦娮余]件廣告
調(diào)查表明,電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)
瀏覽信息,但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
④、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位
互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅,運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶,相互促進(jìn)
帶動(dòng),形成良性循環(huán)。
(3)、信息發(fā)布推廣①、社區(qū)論壇
進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊,如天涯的“女人”頻道,貓撲的“大小姐”頻道等。
對(duì)軟文要求較高,且需結(jié)合熱點(diǎn),以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博,加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng),能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋
的作用,亦能起到提高美譽(yù)度,樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。
、、名人博客及微薄留言
利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”,提高企業(yè)知名度。④、連接策略
尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn),并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是
那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán)。
。5)、事件營銷
企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。
事件營銷關(guān)鍵在于“借勢(shì)”,但要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi)。
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