地產策劃6篇【經典】

地產策劃 篇1

　　一、前言

　　萊恩田園區(qū)的出現，體現了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

　　萊恩田園區(qū)的出現，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產開發(fā)這一前端領域的表現，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發(fā)的未來成功準備了條件。

　　萊恩田園區(qū)的出現，順應了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

　　萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產生深遠的影響。

　　二、市場分析

　　1）市場背景

　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側，現占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。

　　果園內的果樹現在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

　　在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。

　　現在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

　　重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大趨勢。

　　2）產品分析

　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側，現占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

　　優(yōu)勢：

　　一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

　　它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

　　它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

　　中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

　　上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

　　還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。

　　果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。

　　這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一。

　　它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格；

　　在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

　　劣勢：

　　對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

　　3）競爭對手分析

　　東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產發(fā)展階段和消費潮流的。

　　東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統進行精心設計。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　1）廣告目標

　　造市。制造銷售熱點。

　　造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

　　大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

　　擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。

　　提升企業(yè)形象。

　　一年之內銷售量達到80%以上。

　　2）廣告對象

　　好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年；

　　對現代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；

　　喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民；

　　喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人；

　　喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民；

　　具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點農活類勞動體驗的主城區(qū)居民；

　　樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民；

　　3）廣告地區(qū)

　　在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

　　4）廣告創(chuàng)意

　　廣告主題：

　�。�1）每天活在水果的世界里

　　創(chuàng)意

　　選用孫悟空在花果山水漣洞的'情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

　　（2）回到家，就是渡假的開始

　　創(chuàng)意

　　一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假�！�

　　老公：“行，馬上帶你上�！�

　　上了車，不過多久就到了。

　　他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”

　　老公：“沒問題�！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎？就到萊恩田園區(qū)。

　　5）廣告實施階段

　　第一期：試銷階段（三個月）

　　行為方式——新聞運作、廣告、

　　時間——20xx年2月1日

　　新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

　　大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

　　讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

　　以內部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。

　　吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買行動。

　　及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。

　　第二期：擴銷階段（三個月）

　　行為方式——新聞、廣告、營銷

　　乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

　　一期的承諾已經兌現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區(qū)。

　　此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務一定要跟上去。

　　繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑。

　　合力促進銷售，引導30%的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產生邊際效應。

　　第三期：強銷階段（四個月）

　　行為方式——新聞、廣告、營銷

　　充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

　　部分客戶進行現身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。

　　市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。

　　廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

　　加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。

　　調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

　　合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。

　　第四期：鞏固階段（三個月）

　　行為方式——營銷、廣告

　　消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。

　　對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

　　細水長流，滲透式的廣告行為。

　　加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

　　注意后效益和市場消費心理貫性。

　　完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

地產策劃 篇2

　　一、當前商業(yè)地產營銷策劃中存在的問題

　　通過對于當前商業(yè)地產營銷策劃工作情況的調查來看，當前商業(yè)地產營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進行改善和調整，將直接影響到商業(yè)地產營銷策劃工作效能的發(fā)揮。具體來講，其主要體現在以下幾個方面：

　　1、商業(yè)地產營銷策劃的出發(fā)點失準商業(yè)地產營銷策劃的出發(fā)點失準，是現階段很多商業(yè)地產開發(fā)商容易犯的錯誤。其主要體現在以下兩個方面：其一，過分的相信銷售業(yè)績與廣告營銷之間的關系，覺得只要地產營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業(yè)地產開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；其二，當前商業(yè)地產營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度的炒作，常常出現營銷內容與實際商業(yè)地產產品特點不吻合的情況，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時候都是徒有虛名，時間一長就引起消費者的反感，是起不到任何營銷效果的。

　　2、商業(yè)地產營銷策劃的能力很不足商業(yè)地產營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的商業(yè)地產策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業(yè)地產產品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全，商業(yè)地產建筑時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是商業(yè)地產營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的商業(yè)地產營銷策劃。

　　3、商業(yè)地產營銷策劃的準備很欠缺完善科學的商業(yè)地產營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場調研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，并沒有做好充足的市場調研的工作。具體表現為：以單一調查的方式去開展，忽視了樓盤規(guī)模，出現隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤實際情況，忽略消費者消費能力，過度強調樓盤的高檔性，出現了策劃盲目性的情況。

　　二、商業(yè)地產營銷策劃問題的解決策略

　　1、樹立正確的商業(yè)地產營銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產營銷策劃理念，簡單來講，就是正確審視營銷廣告的效能，看到其積極效能的同時，保證將廣告做的有針對性，而不是實現其與實際銷售業(yè)績之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個方面的工作：規(guī)避策劃炒作的現象，避免盲目炒作，實現廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹立實事求是的.基本原則，從消費立場出發(fā)，做到廣告策劃內容的真實性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。

　　2、打造專業(yè)的營銷策劃團隊專業(yè)化的營銷策劃團隊，也是解決當前商業(yè)地產營銷策劃問題的關鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營銷策劃團隊成員業(yè)務素質，積極開展專業(yè)化的營銷策劃培訓，使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識，以不斷提升自身的營銷策劃能力；其二，建立健全營銷策劃方案的評價機制，實現營銷策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實際銷售業(yè)績之間的融合，實現對于具體營銷方案的考核，由此實現對于對應營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰，以最大化的激發(fā)營銷策劃人員的工作積極性。

　　3、實現科學的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現對于商業(yè)地產產品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術，實現具體數據網絡體系的構建，為制定營銷策劃方案做好夯實的數據基礎；其三，界定商業(yè)地產的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對于消費目標的界定。

　　三、結束語

　　從理論上來講，商業(yè)地產營銷策劃方案應該以客戶市場需求為出發(fā)點，樹立整體營銷意識，保證營銷策劃與銷售情況保持一致，進而使得商業(yè)地產營銷策劃方案能夠如實的實現開發(fā)項目的經濟效益。

地產策劃 篇3

　　一、年會主題

　　房地產公司20xx年度年終總結會

　　二、年會時間

　　20xx年12月31日下午14點00分至21點30分

　　會議時間：14：00——17：30

　　晚宴時間：18：00——21：30

　　三、年會地點西國貿酒店一層多功能宴會廳

　　四、年會參會人員公司全體員工（41人）

　　五、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分

　�。ㄒ唬┠杲K大會議程安排

　　13：50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始；

　　14：00—15：30大會進行第一項，各部門及各項負責人上臺分別做年終述職報告。

　　15：30—15：45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

　　15：45—16：00大會進行第三項，副總經理宣讀年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺領獎，總經理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金；優(yōu)秀員工與總經理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

　　16：00—17：30大會進行第四項，總經理做總結性發(fā)言。

　　17：30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

　�。ǘ�）晚宴安排

　　18：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）

地產策劃 篇4

　　一、活動目的.

　　1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

　　2、提升開盤售樓部現場人氣;

　　3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

　　二、活動時間

　　20xx年9月份(具體時間待定)

　　三、活動地點

　　凱悅城售樓中心

　　四、活動前準備

　　1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份

　　2、電器的購買

　　時間：20xx年8月30日

　　3、抽獎券制作到位 時間：20xx年9月初

　　4、水果糕點現場布置到位

　　時間：開盤前一天

　　五、活動內容

　　邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：

　　一等獎：筆記本電腦(2名)

　　二等獎：海爾冰箱(4臺)

　　3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元

　　100元x90臺=9000元

　　費用預估：33000元

　　三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)

　　五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

　　六、活動流程

　　新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

　　(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　七、活動費用

　　1、抽獎券數量：100張

　　抽獎箱：1個 費用： 100元

　　2、聘請婚慶公司費用： 2500元

　　3、水果糕點費用：1000元

　　4、預計現場布置費用： 費用： 500元

　　5、小禮品購置費：毛絨玩具等 20xx元

　　6、不可預計支出費用： 費用： 900元

　　7、家電費用：33000元

　　策劃部

　　XX年8月22日

地產策劃 篇5

　　一、20xx年策劃工作完成情況：

　�。ㄒ唬╉椖壳捌诓邉澩瓿汕闆r；

　　1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉

　　業(yè)務，協助楊經理進行招商，詢價等工作。

　　2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。

　　3、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現場包裝所需物料設計的更改；完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改；

　　4、9月16日前，協助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。

　　5、10月，完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。

　　6、xx月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經營場所X展架廣告的布置與落實。7、xx月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部X展架、現場協助工程辦理交房事宜等。

　�。ǘ�）工作中存在的不足：

　　由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:

　　1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;

　　2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;

　　3、崗位專業(yè)知識還須提升,與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。

　　二、20xx年策劃主要工作安排：

　　針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點做好以下幾個方面:

　　1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的'商業(yè)地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。

　　2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。

　　3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

　　4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務能力。

　　5、繼續(xù)協助銷售部根據市場動態(tài)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

　　6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;

　　7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。

　　8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;

　　9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

　　10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

　　11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

　　12、要深化BSC（績效管理和績效考核）、SWOT（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、PEST（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。

　　根據以上總結情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。

　　以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。

地產策劃 篇6

　　前言

　　一、 綜述：

　�、� 開盤時間：8月22日

　　②地點：項目工地

　　二、活動目的：

　　促進銷售：

　　(1) 聚集人氣，提高售樓部的到訪人數，答謝前期交款客戶。

　　(2) 通過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產品的認可，提高成交。

　　(3) 引起購房客戶對朝陽新天地的關注，并促進后續(xù)的成交量穩(wěn)定。

　　(4) 檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營銷方案。

　　樹立品牌形象：

　　(1)積極促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的社會影響力。

　　(2)強化區(qū)域內信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進一步吸引更多客戶。

　　三、項目現狀：已經封頂，8月15日前可以拿到預售許可證。

　　四、市場競爭情況(朝陽路少有的'在售項目，競爭壓力小)

　　目前十堰市房地產市場整體低迷，許多客戶持觀望態(tài)度，但因為我項目所在學區(qū)優(yōu)秀，所以在全市整體銷售壓力較大的情況下，我項目前期銷售較好。

　　同時，根據當前房地產發(fā)展形勢，預計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現項目的完美收官。

　　開盤前準備

　　一、場地及物料配合(見場地布置附圖)

　　1、開盤現場包裝：

　　1)開盤活動現場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。

　　2、售樓部布置：

　　(統一項目工地外圍墻的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動工。)

　　1)人員培訓(開盤前銷售策略)

　　2)銷控方案(房號控制)

　　3)外協人員安排

　　3、周邊環(huán)境布置:活動現場設置停車位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。

　　計劃停車場地：(均需提前與相關人員溝通)

　　1)項目門前，沿人民路：10臺

　　2)項目兩側小巷：12臺

　　3)押運巷洗車場：20臺

　　4、物料準備

　　1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品

　　2)禮品準備(不含嘉賓禮品)：空調被：150套, 派發(fā)對象：交款客戶及新聞媒體 嘉賓禮品另購

　　5、前期推廣準備

　　6、現場布置

　　1)各區(qū)劃分。舞臺區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。

　　圖：場地布置示意圖

　　二、人員準備：(各部門協調工作)

　　開發(fā)商開盤活動總協調：鑒經理

　　開發(fā)商人員：負責接待商會嘉賓、銀行關系戶等重要客戶。 銀行咨詢人員：銀行按揭服務人員

　　三、新天地開盤擬邀約媒體名單

　　開盤活動擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。

　　四、其他準備

　　1、天氣準備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應的工作準備。

　　2、客戶告知：

　　(1)告知客戶活動日期、開始時間及開盤優(yōu)惠

　　(2)確定是否能按時到場，進行登記

　　(3)告知開盤有禮品發(fā)放 3、售樓部開盤活動展示

　　4、禮儀公司的安排及選項：

　　1)要求提供：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

　　2)開場表演：(禮儀公司安排)(注：活動的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛)

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