設(shè)計(jì)方案實(shí)用[9篇]
為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
一、目前方案設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)工作中所處地位
目前在我國(guó)大部分地區(qū),方案設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)行業(yè)中基本上不受重視。方案設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)單位相當(dāng)于是骨頭工作,我們經(jīng)�？梢月牭竭@樣一句話“我們可以不收方案費(fèi)”。在設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配的時(shí)候,方案費(fèi)基本上是最少的,然而,在工作量和工作周期上,方案設(shè)計(jì)確是處于工作量最大(因?yàn)樾薷拇螖?shù)會(huì)相當(dāng)多,同一個(gè)項(xiàng)目,方案也要做好幾個(gè))、周期最長(zhǎng)(一個(gè)3萬(wàn)平米的非公建項(xiàng)目,方案階段一年的周期屬于正常),風(fēng)險(xiǎn)最大(在做方案設(shè)計(jì)的過(guò)程中,該項(xiàng)目突然停滯甚至被別的單位撬走更是屢見不鮮)的。因此方案設(shè)計(jì)變成了一個(gè)骨頭工作,有點(diǎn)資歷的員工不愿做,就只能讓不要求太多報(bào)酬,生活壓力相對(duì)較小的實(shí)習(xí)生和應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)做了,然而,他們恰恰是最不成熟、思維最不全面的人群,出現(xiàn)劣質(zhì)設(shè)計(jì)也就不足為奇了。和甲方談到設(shè)計(jì)費(fèi)的時(shí)候他會(huì)對(duì)你說(shuō)“談什么方案費(fèi),別的單位方案都是送的,不行我們就找別的單位做設(shè)計(jì)。”由此,目前方案在建筑設(shè)計(jì)工作中的地位可見一斑。
二、方案設(shè)計(jì)的重要性
方案設(shè)計(jì)是整個(gè)設(shè)計(jì)工作的前奏,是一個(gè)從無(wú)到有的創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)程。需要大量的理性分析、收集整理和溝通工作,將城市歷史文化、空間環(huán)境、道路交通、水文地質(zhì)、風(fēng)向日照、生態(tài)植被、生活生產(chǎn)習(xí)慣以及業(yè)主的要求和投資、規(guī)劃條件和各專業(yè)的技術(shù)要求進(jìn)行整合,確定建筑的總平、體量、空間、立面、平面以及場(chǎng)地的設(shè)計(jì),是建筑設(shè)計(jì)的靈魂。建筑設(shè)計(jì)的好壞,成敗主要決定于這個(gè)階段。原因如下:
1.對(duì)于城市空間以及城市面貌有直接的影響
城市空間和城市面貌是由眾多市政設(shè)施、景觀以及建筑排列組合形成的一個(gè)綜合體。其中尤以建筑在人們的視野中占據(jù)的畫面最多,起著決定性因素。一個(gè)好的建筑作品會(huì)充分考慮和城市軸線、空間的關(guān)系合理確定建筑體量造型和立面風(fēng)格以及建筑次空間和建筑色彩,能夠和城市空間相呼應(yīng),和周圍城市環(huán)境相協(xié)調(diào),使之相得益彰、為之添彩。反之則會(huì)格格不入,破壞城市空間環(huán)境,是整個(gè)空間顯得凌亂、突兀。這樣的建筑令人反感,望而生厭。
2.方案設(shè)計(jì)需考慮建筑是城市文化傳播的載體,是城市和人類發(fā)展的歷史印跡和活的雕塑,背負(fù)著歷史的責(zé)任和使命
城市文化是一個(gè)城市的長(zhǎng)久形象以及人們生活方法和習(xí)慣的合集。在方案設(shè)計(jì)的過(guò)程中要從分考慮不同的城市由于地域位置和氣候環(huán)境、歷史因素的影響形成不同的文化。建筑是人們生活、生產(chǎn)、活動(dòng)的空間載體。為了適應(yīng)人們不同的需要,也是建筑的使用要求,建筑的設(shè)計(jì)和建造也會(huì)因地而異,適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娜宋?地理、氣候條件。因此,不同地域的建筑會(huì)有諸多不同,從而體現(xiàn)了不同的城市文化,給看見過(guò)的人和使用過(guò)的人留下印象,形成對(duì)比,在時(shí)間的范疇上形成橫向和縱向的傳播。
自從人類起源開始建筑就隨之產(chǎn)生。從最初的穴居、坑住到最具地方特色的民居進(jìn)而演化到宮殿,再到現(xiàn)在的鋼筋混凝土、鋼結(jié)構(gòu)的高樓林立,無(wú)不反映著人們的生產(chǎn)生活水平的一步步提高。在不同的歷史時(shí)期建筑就會(huì)以不同的形態(tài)出現(xiàn),從而體現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的人文和生產(chǎn)力狀況。生產(chǎn)力提高,社會(huì)的生活水平也就得到相應(yīng)的提高,剩余生產(chǎn)資料也就更多,人們就有更多的精力去改善自身的居住和生活生產(chǎn)環(huán)境,建筑就會(huì)得到相應(yīng)的發(fā)展。城市是在剩余生產(chǎn)資料做夠多的時(shí)候才隨著歷史的發(fā)展相應(yīng)而生。人類的發(fā)展帶來(lái)城市的進(jìn)步、對(duì)生活環(huán)境要求的提高,建筑因而得到發(fā)展以滿足不同時(shí)期的生產(chǎn)生活需要。
這些設(shè)計(jì),分析工作都是在方案設(shè)計(jì)階段的工作內(nèi)容。因此,方案設(shè)計(jì)擔(dān)負(fù)著重要的歷史責(zé)任,設(shè)計(jì)的好壞對(duì)上述方面有直接的影響。3.是設(shè)計(jì)項(xiàng)目的靈魂的塑造過(guò)程
每個(gè)建筑都是在其共性的范圍內(nèi)追求個(gè)性的產(chǎn)物。同樣性質(zhì)的建筑對(duì)不同的'建設(shè)單位來(lái)說(shuō)則具有不同的意義和內(nèi)涵。方案設(shè)計(jì)的過(guò)程中就要抓住這些潛在的信息并對(duì)其進(jìn)行抽象提取和具象表現(xiàn),使之最后形成一個(gè)具有個(gè)性,能夠體現(xiàn)建設(shè)方和使用者內(nèi)在精神面貌或形象標(biāo)識(shí)的一個(gè)具象建筑實(shí)體表現(xiàn)物,賦予建筑物精神和文化層面的內(nèi)涵,是建筑靈魂的塑造過(guò)程。
4.對(duì)城市交通有直接的影響
當(dāng)代社會(huì),汽車數(shù)量急劇增加,城市交通壓力隨之加大。同時(shí),怎樣利于城市交通的組織或者怎樣能減輕城市交通的壓力也變成方案設(shè)計(jì)過(guò)程中的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。好的方案設(shè)計(jì)能最大程度上的合理組織基地內(nèi)部以及基地和城市交通的交接協(xié)調(diào)問(wèn)題,從而減輕新建建筑內(nèi)部車輛和人形流線對(duì)城市交通的不利影響,減小城市交通的壓力。反之,則可能造成流線混亂,銜接關(guān)系處理不當(dāng),無(wú)謂的增加城市交通的壓力,給人們的生產(chǎn)生活帶來(lái)諸多不便。
5.對(duì)生態(tài)環(huán)境的好壞有直接的影響
在方案設(shè)計(jì)的過(guò)程中要綜合考慮人們的生活習(xí)慣,合理的確定建筑和場(chǎng)地的關(guān)系,要考慮場(chǎng)地環(huán)境,人們休憩的景觀環(huán)境設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì)能讓人感到心情愉悅,神清氣爽有利于身心健康和舒緩精神以及心理疲勞,反之則讓人覺得呆板乏味,不利于身心健康。
6.對(duì)建筑空間的好壞,舒適度起著決定性的作用
建筑的高度因受規(guī)劃條件的限制,所以在方案階段基本上建筑的高度和層高已經(jīng)確定,后續(xù)工作階段不便修改。在方案階段充分考慮人們的生產(chǎn)生活所需要的空間尺度,合理利用空間能提高土地的利用率、提高建筑空間的使用舒適度。
7.對(duì)建筑成本的控制起著重要作用
好的方案會(huì)合理的確定結(jié)構(gòu)形式和立面材料,在結(jié)構(gòu)允許、經(jīng)濟(jì)的范圍內(nèi)進(jìn)行體量組合設(shè)計(jì),進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)使普通材料達(dá)到好的整體視覺效果,從而從根本上解決結(jié)構(gòu)問(wèn)題,控制建筑成本。否則,一個(gè)不合理的建筑方案結(jié)構(gòu)專業(yè)再怎么精心計(jì)算也解決不了根本問(wèn)題。
8.對(duì)設(shè)計(jì)單位能否順利開拓市場(chǎng)起著決定性的作用
方案設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)過(guò)程中是第一步,好的方案設(shè)計(jì)能夠給甲方一個(gè)好的第一印象,利于雙方下一步的相互溝通并為之打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。反之,即使有幸參與的好的項(xiàng)目也有可能因方案不好給甲方一個(gè)該單位水平有限的負(fù)面印象,使其產(chǎn)生不信任感。那么該項(xiàng)目流產(chǎn)的幾率就很大了。
9.是施工圖設(shè)計(jì)能否保證高效,按時(shí),保質(zhì)完成的關(guān)鍵因素
好的方案設(shè)計(jì)會(huì)充分考慮各專業(yè)的問(wèn)題,給各個(gè)專業(yè)留下足夠空間。即使在沒(méi)有初設(shè)階段的情況下也可以保障施工圖的順利進(jìn)行,確保項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)的完整性的情況下能夠高效、保質(zhì)、按時(shí)的完成施工圖設(shè)計(jì)工作,從而提高生產(chǎn)效率獲得市場(chǎng)好評(píng)。反之則有可能將原方案改的面目全非,從而浪費(fèi)時(shí)間、增加成本、降低工作效率、降低市場(chǎng)影響力,更有甚者導(dǎo)致項(xiàng)目不能繼續(xù)進(jìn)行,可謂是“賠了夫人又折兵”。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述,方案設(shè)計(jì)階段在建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程中起著決定性的作用,無(wú)論是從文化層次還是經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)以及設(shè)計(jì)階段的角度進(jìn)行分析,其重要程度均不可忽視。作為設(shè)計(jì)單位應(yīng)該重視這個(gè)階段,提高方案設(shè)計(jì)水平;作為政府部門應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的控制,使城市形象、空間、環(huán)境達(dá)到改善;作為甲方更應(yīng)該謹(jǐn)慎行事,在方案階段進(jìn)行充分的溝通、分析、討論和研究,已達(dá)到理想的建造效果。
設(shè)計(jì)方案 篇2
各位評(píng)委老師，大家好！
我說(shuō)課的內(nèi)容是大班的文學(xué)活動(dòng)“蒲公英”，作品原文是：青草地上開著黃色的小花朵，多么有趣的蒲公英�；ǘ涞蛑x后，花托上能結(jié)出雪白的絨白色的球。田野的風(fēng)吹著，那雪白的絨毛在天空中飛揚(yáng)起來(lái)，比柳絮還要輕。飛著飛著，又像一朵朵雪花輕盈地降落下來(lái)。
下面我就說(shuō)說(shuō)本次活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案：
一、教材分析
這是篇散文，篇幅短小，結(jié)構(gòu)層次清楚分明，以第一人稱來(lái)寫，使孩子們?cè)谛蕾p時(shí)產(chǎn)生身臨其境的感覺。形象而易于孩子了解的比喻手法，使整篇散文優(yōu)美而又富于生命的活力，增添了孩子們對(duì)大自然美好生活的熱愛和憧憬，易于孩子們朗誦和仿編。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，我在活動(dòng)前帶領(lǐng)孩子們?nèi)ジ惺艽笞匀唬ソ佑|和了解認(rèn)識(shí)蒲公英，為學(xué)習(xí)散文打下了基礎(chǔ)。
根據(jù)大班幼兒的年齡及心理特點(diǎn)，從情感教育、能力培養(yǎng)、知識(shí)三個(gè)方面認(rèn)真制定了本次活動(dòng)的教學(xué)目標(biāo)。具體是：
1、在觀察認(rèn)識(shí)蒲公英的基礎(chǔ)上幼兒欣賞散文，學(xué)會(huì)有感情地朗誦散文。
2、引導(dǎo)幼兒了解散文優(yōu)美的詞句和比喻句。
3、陶冶幼兒情操，感受身邊事物的美麗，激發(fā)幼兒對(duì)生命的熱愛。
活動(dòng)的難點(diǎn)在于引導(dǎo)幼兒理解散文優(yōu)美的詞句和比喻句，而重點(diǎn)則是在認(rèn)識(shí)蒲公英的基礎(chǔ)上能有感情地學(xué)會(huì)朗誦散文。
二、說(shuō)教法：
每個(gè)孩子都具有強(qiáng)烈的好奇心，他們對(duì)一切事物都具有極強(qiáng)的興趣�；顒�(dòng)過(guò)程中我運(yùn)用了自制的課件、背景樂(lè)和散文錄音、
教師自身的朗誦，把孩子們帶入一種美的意境，使孩子們?cè)趦?yōu)美的意境中感受了散文的語(yǔ)言美，體驗(yàn)學(xué)習(xí)散文的快樂(lè)�；顒�(dòng)的開展由易到難，層層深入，使孩子們能主動(dòng)積極、自愿地參與和學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)了孩子的主體地位，也正好契合了《綱要》中關(guān)于“教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者”的理念。此外我還采用了欣賞傾聽法、談話交流法、游戲表演法引導(dǎo)孩子在活動(dòng)中敢說(shuō)、想說(shuō)、愿意說(shuō)，樹立了孩子的自信心，從而使本次活動(dòng)達(dá)到美的享受，快樂(lè)學(xué)習(xí)的和諧統(tǒng)一。
說(shuō)學(xué)法：
整個(gè)活動(dòng)我以幼兒為主體，變過(guò)去的“要我學(xué)”為現(xiàn)在的“我要學(xué)”，遵循由淺入深的教學(xué)原則，幼兒在看看、聽聽、想想、玩玩的輕松氣氛中掌握了活動(dòng)的重、難點(diǎn)。在活動(dòng)中教師充分調(diào)動(dòng)幼兒運(yùn)用直觀視聽法、討論談話法、情境表演等學(xué)習(xí)方法，讓孩子學(xué)得輕松，感興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒觀察過(guò)蒲公英，了解它的外形特征。
2、錄音機(jī)、配樂(lè)散文錄音帶。
3、蒲公英頭飾若干。
4、課件及背景樂(lè)（畫面一：蒲公英的外形圖；畫面二：青草地上開著許多野花；畫面三：蒲公英的花形→凋謝過(guò)程，結(jié)出絨白色的球→風(fēng)一吹，花朵上的絨毛隨風(fēng)飛揚(yáng)→雪白的絨毛輕盈降落；畫面四：第二年絨毛種子生根發(fā)芽的過(guò)程）
三、說(shuō)過(guò)程
每個(gè)活動(dòng)的過(guò)程是非常重要的環(huán)節(jié)，也是教師對(duì)教材的理解和活動(dòng)設(shè)計(jì)很重要的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。根據(jù)教材的內(nèi)容和
幼兒的接受能力，我把活動(dòng)分成三部分完成。
第一部分：通過(guò)課件的展示，激起幼兒興趣。 《綱要》明確提出了“創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松的語(yǔ)言、交往的環(huán)境，支持、促進(jìn)、鼓勵(lì)、吸引幼兒與教師、同伴或其他人交談、體驗(yàn)語(yǔ)言交流的樂(lè)趣”，還提出了讓幼兒“想說(shuō)、敢說(shuō)”。在活動(dòng)的開始部分教師以談話的'方式和課件的展示給孩子創(chuàng)設(shè)了一種散文意境。以神秘的語(yǔ)氣告訴孩子說(shuō)：“昨天，老師做了個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見我來(lái)到了青草地上，看到了什么？你們來(lái)猜猜！”孩子們一定會(huì)積極的響應(yīng)我的提問(wèn)，他們會(huì)展開想象的翅膀來(lái)猜想我在夢(mèng)中看到了什么，這時(shí)我再告訴孩子們我看到的是草地上開著許多美麗的野花，讓孩子們繼續(xù)猜想我最喜歡什么花？激起幼兒強(qiáng)烈的好奇心，給孩子提供一個(gè)自由想象說(shuō)話的空間和機(jī)會(huì)。孩子們?cè)谡勗捪胂笾心軣o(wú)拘無(wú)束地說(shuō)出自己的想法和看法，體驗(yàn)到語(yǔ)言交流帶來(lái)的樂(lè)趣。這時(shí)教師再打開課件畫面一：蒲公英的外形圖，讓孩子得到答案會(huì)無(wú)比興奮和滿足，激發(fā)起幼兒想去欣賞和學(xué)習(xí)散文的興趣。
第二部分：欣賞散文，引導(dǎo)幼兒了解散文優(yōu)美的詞句和比喻句并學(xué)會(huì)有感情地朗誦散文。 這一部分我分四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)完成：（一）通過(guò)播放散文課件和配樂(lè)錄音，讓幼兒感受散文的語(yǔ)言美。在孩子們對(duì)散文有了一個(gè)初步的印象后我回提問(wèn)：①蒲公英在什么季節(jié)開花？②散文里說(shuō)青草地上怎么樣？“我”最喜歡什么？③蒲公英開著什么顏色的小花朵？④散文里說(shuō)：“多么有趣的蒲公英！你覺得它什么地方有趣？（二）幫助幼兒欣賞散文并學(xué)會(huì)有感情地朗誦散文。在教學(xué)過(guò)程中我運(yùn)用情景表演和視聽講結(jié)合法，主要根據(jù)了幼兒的具體形象思維占主要地位的特點(diǎn)，和幼兒語(yǔ)言發(fā)展的特點(diǎn)而采用的。視就是引導(dǎo)幼兒去看、去觀察。在自由、寬松且安靜的環(huán)境中，通過(guò)多媒體
課件，更加形象的幫助幼兒理解散文中對(duì)蒲公英成長(zhǎng)過(guò)程的描述，刺激幼兒的視覺感官，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行細(xì)致的觀察。聽就是教師的語(yǔ)言啟發(fā)、引導(dǎo)、暗示和示范。設(shè)計(jì)了提問(wèn)：“散文里是怎么說(shuō)蒲公英有趣的？”“田野里的風(fēng)吹來(lái)，它怎么樣？”在教學(xué)中為了讓幼兒充分體驗(yàn)散文優(yōu)美的詞句，利用課件展示幫助孩子理解“飛揚(yáng)”和“比柳絮還輕”。讓孩子用動(dòng)作去表現(xiàn)體會(huì)“輕盈的降落”。此時(shí)，我適時(shí)地啟發(fā)引導(dǎo)孩子了解“蒲公英的種子輕盈的降落是為了什么？”激發(fā)孩子對(duì)生命的熱愛，陶冶他們的情操感受到身邊事物的美好。在示范朗誦時(shí)，教師配以情境表演和優(yōu)美的背景音樂(lè)進(jìn)行聲情并茂的朗誦，充分的刺激幼兒的聽覺感官。講就是指教師和幼兒的互動(dòng)式的交流，教師和幼兒充分表達(dá)自己對(duì)事物的理解、想法和愿望。在一種輕松的氛圍中自然的張口習(xí)得散文中的語(yǔ)句，豐富幼兒的語(yǔ)言。視聽講結(jié)合的方法能充分的調(diào)動(dòng)孩子的各種感官，讓孩子們處于積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)中�；顒�(dòng)的重點(diǎn)在這也就水到渠成了。（三）突破活動(dòng)的難點(diǎn)，理解什么是比喻句。教師采用的是示范舉例說(shuō)明法，讓孩子去討論：①為什么說(shuō)花托結(jié)出的種子像雪白的絨毛似的球？②為什么飛著飛著，又像一朵朵雪花？通過(guò)孩子們自發(fā)的討論歸納出比喻就是把ХХХ比作ХХХ。在孩子們理解了的基礎(chǔ)上學(xué)說(shuō)比喻句并能舉一反三，如“小朋友的臉紅得像蘋果”、“妹妹長(zhǎng)得比花兒還要美”等等。最后幫助孩子歸納主題，總結(jié)出散文詞語(yǔ)豐富，語(yǔ)句優(yōu)美的優(yōu)點(diǎn)�！澳阌X得這篇散文聽起來(lái)怎么樣？為什么優(yōu)美呢？”（四）請(qǐng)孩子們戴上蒲公英的頭飾，跟著配樂(lè)散文，一邊表演，一邊自己輕輕地跟著朗誦散文，進(jìn)一步感受散文的特點(diǎn)，激發(fā)孩子們對(duì)生命的熱愛。在每個(gè)環(huán)節(jié)中，無(wú)論是提問(wèn)還是孩子交流中，我始終注意和孩子處在同一平行線上，善于傾聽孩子們的每一個(gè)回答，而且每次的提問(wèn)都出自于雙方自然的對(duì)話，使整節(jié)課少了點(diǎn)教師機(jī)械授教，多了點(diǎn)輕松與自然。在設(shè)計(jì)提問(wèn)中，我給予孩子們更多說(shuō)的空間，不去束縛他們的思維，充分體現(xiàn)孩子們?cè)?/p>
活動(dòng)學(xué)習(xí)中的自主性。 第三部分：延伸后續(xù)部分設(shè)計(jì)了兩個(gè)活動(dòng)： 1、繪畫——“ΧΧ花”。 師以肯定、賞識(shí)的言語(yǔ)鼓勵(lì)孩子在活動(dòng)后畫下自己喜歡的花卉進(jìn)行張貼，讓孩子們自由評(píng)價(jià)：花的品種、繪畫的布局、色彩的運(yùn)用等等，使一次活動(dòng)能讓孩子們得到多方面的培養(yǎng)和發(fā)展。
2、仿編散文。
鼓勵(lì)孩子將自己的繪畫作品轉(zhuǎn)化為一篇新的散文，按照原散文的思路進(jìn)行仿編�！唉鼎渡祥_著ΧΧ花，我最喜歡ΧΧ花。ΧΧ花開著Χ色的花，多么ΧΧ的ΧΧ花，春風(fēng)吹來(lái)，ΧΧ花好像在ΧΧΧΧ，陽(yáng)光照著，ΧΧ花好象ΧΧΧ，蜜蜂（蝴蝶、小鳥）飛來(lái)，ΧΧ花說(shuō)ΧΧΧΧΧΧ�！�
散文的長(zhǎng)短因人而已，允許孩子有更豐富的想象，不嚴(yán)格按照教師規(guī)定的結(jié)構(gòu)仿編。
以上是我對(duì)這個(gè)教學(xué)活動(dòng)的理解、分析與做法，如有不當(dāng)之處請(qǐng)?jiān)u委老師給與批評(píng)指正，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)20xx年《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)(20xx年修訂)》的通知(鄰教辦[20xx]90號(hào))精神，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校體育工作，督促學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，提高體質(zhì)健康水平，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的'高素質(zhì)人才。
二、組織機(jī)構(gòu)
(一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：謝勛評(píng)
副組長(zhǎng)：黃碧瓊
成 員：胡小平、甘金昌、汪遠(yuǎn)平、張興全、朱候、鄢玲梅、
王麗琴
(二)測(cè)試小組
組 長(zhǎng)：王麗琴
副組長(zhǎng)：馮勝
成 員：張濤、張杰
三、測(cè)試工作分工
(一)教務(wù)處
下發(fā)通知，召開測(cè)試協(xié)調(diào)會(huì)，提供學(xué)生基本信息。
(二)藝體組
制定測(cè)試工作方案;協(xié)調(diào)各學(xué)生測(cè)試時(shí)間;組織現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試;分析、上報(bào)測(cè)試數(shù)據(jù)。
組 長(zhǎng)：王麗琴
副組長(zhǎng)：馮勝
成 員：張濤、張杰
四、測(cè)試項(xiàng)目及安排
(一)測(cè)試項(xiàng)目
男：視力，身高、體重， 肺活量，坐位體前屈，立定跳遠(yuǎn)，50米跑，引體向上，1000米跑;
女：視力，身高、體重，肺活量，坐位體前屈，立定跳遠(yuǎn)，50米跑，一分鐘仰臥起坐，800米跑。
(二)測(cè)試項(xiàng)目安排
所有測(cè)試項(xiàng)目逐個(gè)進(jìn)行，完成一個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試再進(jìn)行下一個(gè)測(cè)試。
五、測(cè)試工作時(shí)間安排
(一)測(cè)試前準(zhǔn)備
9月19號(hào)前完成測(cè)試儀器的校準(zhǔn)、調(diào)試。
(二)測(cè)試時(shí)間
測(cè)試時(shí)間：9月22日-9月26日
六、測(cè)試地點(diǎn)
學(xué)校上操場(chǎng)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈 、一分鐘仰臥起坐
學(xué)校下操場(chǎng)：立定跳遠(yuǎn)、50米 、引體向上、1000米、800米
七、測(cè)試要求 (一)做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織工作。測(cè)試時(shí)務(wù)必身著運(yùn)動(dòng)裝、腳穿運(yùn)動(dòng)鞋。
(二)對(duì)因身體缺陷、慢性病、心臟病、先天發(fā)育不良等疾病或不適宜參加規(guī)定項(xiàng)目測(cè)試的學(xué)生，經(jīng)本人申請(qǐng)，持縣級(jí)以上醫(yī)院證明，經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)后可以免予《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試。
(三)弄虛作假將受到作弊處分。
(四)測(cè)試時(shí)學(xué)生必須攜帶學(xué)生證。證件丟失請(qǐng)?zhí)崆稗k理，無(wú)學(xué)生證(包括證件無(wú)法識(shí)別)者不予測(cè)試。
柑子職業(yè)技術(shù)學(xué)校
藝體組
20xx年9月17日
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、設(shè)計(jì)藝術(shù)教育的泡沫發(fā)展
目前我國(guó)高校設(shè)計(jì)藝術(shù)教育的現(xiàn)狀表面看起來(lái)是非�？上驳�，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)在已有千余家高校設(shè)置藝術(shù)設(shè)計(jì)的相關(guān)專業(yè)，幾乎所有的綜合性大學(xué)和專業(yè)美術(shù)院校都設(shè)立了相關(guān)的設(shè)計(jì)院系，設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)相關(guān)的研究生教育也發(fā)展迅速，研究生的在校人數(shù)逐年增長(zhǎng)，設(shè)計(jì)教育掀起了前所未有的辦學(xué)熱。學(xué)校、政府對(duì)于設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)的建設(shè)也都給與了不同程度的重視。設(shè)計(jì)類專業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)高校發(fā)展最熱門的專業(yè)之一�？墒沁@種“一哄而上”開辦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的弊端會(huì)逐漸顯示出來(lái)，大部分高校由于倉(cāng)促行事、急速擴(kuò)張，往往師資力量欠缺、教學(xué)設(shè)施設(shè)備跟不上，教學(xué)理念落后。由此，泡沫式的發(fā)展引發(fā)了高等設(shè)計(jì)教育培養(yǎng)的人才不理想，一方面高校畢業(yè)生由于專業(yè)技術(shù)不強(qiáng)找不到好工作，另一方面企業(yè)找不到能上手的設(shè)計(jì)師。我國(guó)的設(shè)計(jì)教育是在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展與轉(zhuǎn)型的背景下急速發(fā)展起來(lái)的，因此面臨許多困難和問(wèn)題，有些問(wèn)題是沒(méi)有先例，也無(wú)法借鑒解決辦法的。
二、學(xué)生生源問(wèn)題
藝術(shù)類學(xué)生綜合文化素質(zhì)不高是一直以來(lái)困擾藝術(shù)類招生的主要原因。就目前的高考制度以及招生情況來(lái)看，我國(guó)藝術(shù)類本科文化課考試錄取分?jǐn)?shù)線要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通本科的錄取分?jǐn)?shù)線，加上中國(guó)“文憑熱”，使得很多文化課差的學(xué)生都走上了“藝考之路”，無(wú)所謂喜歡，或者專業(yè)是否扎實(shí)，報(bào)考藝術(shù)類的院�；蛘邔I(yè)成為了擠進(jìn)大學(xué)殿堂的捷徑。因此也造成了一部分學(xué)生進(jìn)入高校的專業(yè)學(xué)習(xí)之后，由于沒(méi)興趣而不好好學(xué)習(xí)專課程，或者基本功太差而無(wú)法很好的進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)，相應(yīng)的畢業(yè)生的質(zhì)量也會(huì)有所下降。
三、專業(yè)設(shè)置的`合理性有待加強(qiáng)
在我國(guó)的設(shè)計(jì)專業(yè)設(shè)置中，受“包豪斯”課程影響，基礎(chǔ)課程主要以“三大構(gòu)成”為主，專業(yè)課程設(shè)置籠統(tǒng)、抽象、滯后，由于各方面硬件、軟件的限制，學(xué)生很少有深入研究，尤其是很少有實(shí)質(zhì)動(dòng)手制作的實(shí)踐時(shí)間。藝術(shù)設(shè)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，無(wú)論是視覺傳達(dá)專業(yè)、環(huán)境藝術(shù)專業(yè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)，還是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，學(xué)設(shè)計(jì)的學(xué)生就是要面對(duì)實(shí)際的業(yè)務(wù)問(wèn)題能夠解決才行，然而現(xiàn)行的專業(yè)設(shè)置以及教學(xué)很難達(dá)到這個(gè)要求。一方面是師資力量不足，學(xué)校實(shí)踐課程設(shè)置流于形式，另一方面則是學(xué)生自身的問(wèn)題，沒(méi)有扎實(shí)的基礎(chǔ)，缺乏實(shí)踐及創(chuàng)新能力，手繪表現(xiàn)技法薄弱，只注重電腦軟件的應(yīng)用。使得現(xiàn)在高校設(shè)計(jì)藝術(shù)類的畢業(yè)生只能稱得上是有藝術(shù)素質(zhì)的“電腦手”，學(xué)生的專業(yè)水平與設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的人才需求嚴(yán)重不符。
四、師資隊(duì)伍良莠不齊
《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》提出“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，高校教師在高素質(zhì)人才培養(yǎng)中提供知識(shí)、負(fù)責(zé)專業(yè)人才創(chuàng)新力的提高，在技術(shù)創(chuàng)新以及增強(qiáng)民族凝聚力方面都有著舉足輕重的作用。高校的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于教育質(zhì)量，教育質(zhì)量的好壞決定于師資隊(duì)伍的建設(shè)發(fā)展，所以說(shuō)高校教師隊(duì)伍的質(zhì)量是決定高校間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。目前，高校師資隊(duì)伍的問(wèn)題主要表現(xiàn)在教師教學(xué)積極性不高，導(dǎo)致這個(gè)情況的原因主要有以下幾點(diǎn)，首先社會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)類教師的吸引，設(shè)計(jì)類專業(yè)人才在企業(yè)中報(bào)酬極高，高校設(shè)計(jì)類教師通常會(huì)利用自己的專業(yè)知識(shí)自己開辦公司或在校外兼職，大學(xué)中的課堂教學(xué)反而成為了他們的第二職業(yè)。教師教學(xué)積極性不高、應(yīng)付了事，逐漸成為了一種現(xiàn)象流行于高校教學(xué)中。第二，高�，F(xiàn)行的職稱評(píng)審制度也是導(dǎo)致教師教學(xué)積極性不高的另一個(gè)主要原因，職稱評(píng)審將評(píng)價(jià)準(zhǔn)則主要放在了科研、論文等項(xiàng)目上，由此產(chǎn)生部分教師只注重個(gè)人科研的發(fā)展，教學(xué)則放在了次要位置。其次，設(shè)計(jì)類專業(yè)高校師資隊(duì)伍的問(wèn)題還表現(xiàn)在專業(yè)教師知識(shí)結(jié)構(gòu)老化。我國(guó)現(xiàn)有高校的部分本科是由之前的專科合并升級(jí)而成的，少數(shù)設(shè)計(jì)類教師是由油畫、國(guó)畫等純繪畫專業(yè)教師轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的，這部分教師在教授課程時(shí)缺乏用設(shè)計(jì)的眼光來(lái)看待問(wèn)題。另外一些年輕的新教師，從學(xué)校畢業(yè)就直接任教，沒(méi)有實(shí)際的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只是將自己老師的教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)而傳達(dá)給他的學(xué)生，由此產(chǎn)生了惡性循環(huán)。高校的設(shè)計(jì)專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐的脫軌，也使設(shè)計(jì)專業(yè)無(wú)法很好的發(fā)展。最后，由于我國(guó)的設(shè)計(jì)藝術(shù)起步較晚，各高校對(duì)其重視不足，導(dǎo)致設(shè)計(jì)藝術(shù)教育發(fā)展緩慢。在高校中設(shè)計(jì)類教師課時(shí)量大、課時(shí)費(fèi)低，使很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才不愿意進(jìn)入高校從教。而在校的教師由于經(jīng)費(fèi)、進(jìn)修名額有限，幾乎沒(méi)有對(duì)外交流的機(jī)會(huì)，自身的專業(yè)發(fā)展也受到了限制。由此引發(fā)了高校設(shè)計(jì)藝術(shù)教育師資隊(duì)伍良莠不齊，教育思維固步自封。
綜上所述，當(dāng)今高校中設(shè)計(jì)藝術(shù)教育中存在的問(wèn)題是顯而易見的，這些問(wèn)題并不是一天兩天發(fā)生的，所以也不可能一下子完全解決。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，全球化進(jìn)程的深入，未來(lái)的設(shè)計(jì)教育必然向開放式的人才教育體系轉(zhuǎn)化。高校作為高級(jí)人才的主要培養(yǎng)基地，應(yīng)當(dāng)按照藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)特點(diǎn)組織教學(xué)，打破學(xué)科界限，加強(qiáng)多學(xué)科的合作，加快高校各項(xiàng)制度的改革，建設(shè)強(qiáng)有力的師資隊(duì)伍，用優(yōu)厚的待遇和良好的環(huán)境將優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才留在高校中，這是我國(guó)高校設(shè)計(jì)藝術(shù)教育生存和發(fā)展的前提條件。相信我國(guó)高校的設(shè)計(jì)藝術(shù)教育會(huì)更強(qiáng)、更好。
設(shè)計(jì)方案 篇5
所謂促銷，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來(lái)，消費(fèi)者輕松過(guò)節(jié)，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來(lái)說(shuō)為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的.產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)奏的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇6
半日活動(dòng)設(shè)計(jì)思路：
進(jìn)入大班幼兒已經(jīng)能熟練掌握各項(xiàng)基本動(dòng)作，身體的協(xié)調(diào)性也發(fā)展得較好，因此我在體育活動(dòng)時(shí)選擇了“追泡泡”這一游戲，增加了游戲的角色，情節(jié)，動(dòng)作的難度，以提高幼兒身體的靈活性和反應(yīng)的敏捷性，半日活動(dòng)設(shè)計(jì)。
班中幼兒都進(jìn)入了換牙期，許多孩子較缺乏這方面的常識(shí)，非常害怕拔牙，為了消除他們對(duì)換牙的害怕與擔(dān)心，我們通過(guò)一些活動(dòng)及環(huán)境讓幼兒了解換牙的衛(wèi)生及保護(hù)措施，并在日常用餐和點(diǎn)心中提醒幼兒漱口，保護(hù)自己的牙齒。
最近，幼兒對(duì)主題活動(dòng)“我們的城市”中的次主題“我們的小區(qū)”產(chǎn)生了興趣，孩子們對(duì)小區(qū)的綠化很關(guān)心�？吹胶⒆拥倪@一行為，我結(jié)合主題先開展了美化小區(qū)排花盆的數(shù)活動(dòng)（排序）。為了更好的將數(shù)知識(shí)融入主題活動(dòng)中，進(jìn)一步推進(jìn)孩子學(xué)習(xí)5以內(nèi)的加減法，我預(yù)設(shè)了街心花園這一集體活動(dòng)。在活動(dòng)中通過(guò)孩子自主選擇花盆與花朵，逐步學(xué)習(xí)用三個(gè)數(shù)字來(lái)編算術(shù)題，使幼兒進(jìn)一步理解5以內(nèi)加減法的意義，使思維更積極靈活。
來(lái)園活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 師生和同伴之間相互問(wèn)候與交談，記錄天氣情況，觀察和照料動(dòng)植物等。
2、 分享活動(dòng)：向幼兒介紹自己收集到的有關(guān)汽車、路、橋等資料。
體育活動(dòng)：追泡泡
一、活動(dòng)目標(biāo)
1．練習(xí)追逐跑和躲閃，提高幼兒對(duì)信號(hào)迅速作出反應(yīng)的能力。
2．在追逐躲閃游戲中，讓幼兒體會(huì)身體運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。
二、重點(diǎn)與難點(diǎn)
控制好自己的身體，既能較快速度地?fù)糁兴�，又能靈活地躲避他人的攻擊。
三、材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1．塑料袋若干，請(qǐng)幼兒用各種顏色紙剪成自己喜愛的圖案裝飾口袋。
2．夾子若干、小鈴一副。
四、活動(dòng)流程
扮演角色活動(dòng)身體—提供材料自由探索—難點(diǎn)練習(xí)重點(diǎn)指導(dǎo)—游戲結(jié)束放松身體
1．扮演角色，活動(dòng)身體
（1）教師啟發(fā)：“我們來(lái)做－個(gè)小熊玩泡泡的游戲，小朋友都來(lái)做小熊，每只小熊拿一個(gè)塑料袋，往里面吹氣，吹成一個(gè)大泡泡，把口袋打個(gè)結(jié)系緊就成功了。然后把泡泡往天上拋，看誰(shuí)拋得高�！�
�。�2）全體幼兒吹氣、系袋，選擇自己喜歡的方式往上拋塑料袋，教師一旁觀察指導(dǎo)。
2．提供材料、自由探索
（1）教師啟發(fā)：“我們小熊除了把泡泡往上拋以外，還可以怎么來(lái)玩泡泡？要和別的小熊玩得不一樣�！�
�。�2）全體幼兒探索各種玩泡泡的方法。（頭頂、胸夾，手拍、腳踢等）教師觀察，重點(diǎn)輔導(dǎo)什么玩法也不會(huì)的幼兒。
3．難點(diǎn)練習(xí)，重點(diǎn)指導(dǎo)
（1）全體幼兒把泡泡系在腳踝上，相隔．定距離站好，聽老師的`鈴聲節(jié)奏單腳或雙腳跳。鈴聲停，幼兒迅速互相追逐，設(shè)法去踩他人腳上拖著的泡泡，以不被人踩中為勝。
4，游戲結(jié)束，放松身體
�。�1）全體幼兒做“泡泡”，教師手持兩根長(zhǎng)紙棍來(lái)敲，紙棍敲到誰(shuí)，誰(shuí)就到旁邊休息一次。
�。�2）全體幼兒聽“熊跳舞”音樂(lè)，做放松動(dòng)作回教室。
生活活動(dòng)：
一、內(nèi)容與要求
1、讓幼兒了解換牙的衛(wèi)生及保護(hù)措施，知道保護(hù)牙齒的重要性。
2、讓幼兒養(yǎng)成點(diǎn)心、飯后要漱口的好習(xí)慣。
二、觀察與指導(dǎo)要求
1、提醒幼兒把手洗干凈，安靜的用點(diǎn)心。
1、提醒幼兒點(diǎn)心、飯后正確漱口，并用紙巾擦嘴。
三、材料及環(huán)境創(chuàng)設(shè)
牙齒模型圖片 換牙記錄表 幼兒換牙感受記錄等
自由活動(dòng)：
鼓勵(lì)幼兒同伴間能友好的交換、合作玩玩具、不奔跑、爭(zhēng)搶。
學(xué)習(xí)活動(dòng)：
街心花園——插花（5以內(nèi)數(shù)的加減）
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、在自選的插花游戲中，練習(xí)用3個(gè)數(shù)字來(lái)編算術(shù)題，進(jìn)一步理解加法和減法的實(shí)際意義。
2、培養(yǎng)幼兒積極的思維能力，發(fā)展思維的靈活性。
二、材料及環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、有數(shù)字的花盆，有數(shù)字的花。
2、沒(méi)有數(shù)字的花盆，有數(shù)字的顏色不同的花。
三、活動(dòng)流程
介紹材料，提出操作要求——幼兒自選操作，教師觀察記錄——交流討論——再操作
一、介紹材料，提出不同的操作要求。
1、出示有數(shù)字的花盆，鼓勵(lì)幼兒能夠自己選擇兩朵數(shù)字花，這兩朵數(shù)字花能夠和花盆上的數(shù)排出加、減算術(shù)題目來(lái)。
2、出示沒(méi)有數(shù)字的花盆，鼓勵(lì)幼兒自己選擇三朵數(shù)字花插到花盆里去�？慈浠ㄉ系臄�(shù)字能排出加減算術(shù)題目來(lái)。紅花1，橙花2，黃花3，綠花4，蘭花5。
二、幼兒自選操作，教師觀察記錄
可能發(fā)現(xiàn)：
1、選擇花盆上有數(shù)字的材料操作的小朋友，往往從加法的角度思考問(wèn)題，很快找到花瓣上 小的數(shù)字合起來(lái)是花盆上的數(shù)字。這種材料相對(duì)簡(jiǎn)單。可引導(dǎo)幼兒從減法的角度來(lái)思考；如盆上的數(shù)字是3，選擇的數(shù)字花是2和5，而不僅僅是1和2。
2、選三朵數(shù)字花編題目時(shí)，幼兒一開始會(huì)按顏色來(lái)選數(shù)字花，編出來(lái)的題目比較單一。
3、幼兒往往從加法的角度選擇三朵數(shù)字花，漸漸引導(dǎo)到從減法的角度來(lái)選花。
4、有的幼兒滿足于選好3朵花編出1道題，那么各鼓勵(lì)幼兒嘗試用三個(gè)數(shù)字編出4道題來(lái)。
三、中途交流：我選的三朵數(shù)字花能編幾道題？
四、再次操作后討論：你有什么辦法可以很快找到三朵能夠編4道題的數(shù)字花？
區(qū)域活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)自主活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手探索操作能力和創(chuàng)造能力。
2、同伴之間能友好的合作，樂(lè)意共享自己的和別人的快樂(lè)。
活動(dòng)材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
語(yǔ)言區(qū)：各類圖書 故事錄音
益智區(qū)；下棋 拼圖 智力魔珠 點(diǎn)子移板等
美工區(qū)：剪貼“春”字 制作房子、汽車 橡皮泥等
計(jì)算區(qū)；采蘑菇 鎖和鑰匙 小火車 轉(zhuǎn)盤 等
生活區(qū)：繡花 絨線拼圖 水果拼盆 編辮子等
建筑區(qū)：各類積木 搭建“我們的小區(qū)”
活動(dòng)流程：
創(chuàng)設(shè)環(huán)境 幼兒自主活動(dòng) 師生交流
活動(dòng)指導(dǎo)過(guò)程：
一、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、師生共同布置活動(dòng)區(qū)環(huán)境。
2、要求活動(dòng)時(shí)保持安靜，專心操作、探索，不影響別人。遇到困難，不怕失敗，不輕易放棄。
二、幼兒自主活動(dòng)；
1、幼兒按自己的興趣和意愿進(jìn)入活動(dòng)區(qū)活動(dòng)。
2、教師觀察指導(dǎo)要點(diǎn)：
建筑區(qū)：指導(dǎo)幼兒能圍繞主題進(jìn)行分工合作搭建，并能豐富主題內(nèi)容。
計(jì)算區(qū)：指導(dǎo)幼兒能想出多種玩的方法。
生活區(qū)：鼓勵(lì)幼兒能做出各種美麗的拼盆，發(fā)展他們的想象。
3、發(fā)現(xiàn)幼兒遇到困難想放棄時(shí)，給予適時(shí)指導(dǎo)，爭(zhēng)取取得成功。
三、師生交流共享：
師：今天你們是不是學(xué)會(huì)了許多本領(lǐng)，讓我分享一下你們的快樂(lè)好嗎？
1、讓幼兒展示、介紹作品，部分展示在窗臺(tái)上，增強(qiáng)幼兒的自信心及成功感，體驗(yàn)并分享自己的和別人的快樂(lè)。并引導(dǎo)幼兒大膽嘗試、探索。
2、請(qǐng)幼兒講講活動(dòng)中有沒(méi)有遇到困難，遇到了怎么做的。鼓勵(lì)大家遇到困難不要放棄，想辦法克服，就會(huì)學(xué)到更大的本領(lǐng)。
4、共同收拾各類教玩具。
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動(dòng)準(zhǔn)備
PPT課件、日歷、奶瓶、溫度計(jì)
活動(dòng)目標(biāo)
在認(rèn)識(shí)數(shù)字0——9的前提下，將他們排序。
在比較觀察中，了解發(fā)現(xiàn)數(shù)字在生活中的意義。
數(shù)字變化后，幼兒對(duì)其形狀感興趣，幷樂(lè)意產(chǎn)生想象。
活動(dòng)過(guò)程
一、導(dǎo)入
1、出示10個(gè)格子，幼兒數(shù)出。
2、幼兒根據(jù)提示猜出每個(gè)格子中的數(shù)字寶寶。
二、1、給數(shù)字寶寶排序（提示順序，倒序，單數(shù)，雙數(shù)）
0123456789
9876543210
13579
2468
2、分享老師展示的各種排列方式
（1）認(rèn)識(shí)基數(shù)13579
�。�2）順時(shí)針，圓形，三角形
�。�3）從大到小，從小到大
三、結(jié)合生活中的數(shù)字，讓幼兒理解這些數(shù)字 寶寶所表示的意義，教師展示PPT中不同的物體
1、日歷
2、奶瓶
3、溫度計(jì)
4、目錄
四、數(shù)字寶寶的組合圖形
幼兒逐一觀察每個(gè)有數(shù)字寶寶組成的圖形，說(shuō)一說(shuō)畫的.是哪些圖形？是有哪些數(shù)字寶寶組成的？
五、活動(dòng)延伸
幼兒挑選自己喜歡的數(shù)字寶寶，動(dòng)手畫一畫。
設(shè)計(jì)方案 篇8
教學(xué)目標(biāo)
掌握東晉的偏安；南朝的政治；江南地區(qū)的開發(fā)。
通過(guò)教師指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，使學(xué)生了解東晉、南朝時(shí)期的政治、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生分析歷史問(wèn)題的能力；通過(guò)對(duì)南朝的經(jīng)濟(jì)為什么能夠發(fā)展的分析，培養(yǎng)學(xué)生綜合事物的能力。
通過(guò)對(duì)教材的分析，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到：江南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是北南雙方勞動(dòng)人民共同辛勤開發(fā)的結(jié)果；勞動(dòng)人民是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力。
教學(xué)建議
地位分析
本課地位在教材中從其內(nèi)容和篇幅上講都不重要，其中“東晉的偏安”“南朝的政治”“江南地區(qū)的開發(fā)”三節(jié)中，只有“江南地區(qū)的開發(fā)”一節(jié)是必講內(nèi)容。
重點(diǎn)分析
江南經(jīng)濟(jì)開發(fā)的主要表現(xiàn)。此時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要特點(diǎn)是江南經(jīng)濟(jì)發(fā)展并縮小了南北經(jīng)濟(jì)的差距，因此重點(diǎn)講解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體表現(xiàn)可以使學(xué)生詳細(xì)了解南方發(fā)展的具體情況。
難點(diǎn)分析
江南經(jīng)濟(jì)開發(fā)的主要原因。三國(guó)兩晉南北朝時(shí)期封建國(guó)家的分裂和頻繁的戰(zhàn)亂從總體上是不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏必要的安定的社會(huì)環(huán)境，那么，為什么在動(dòng)蕩的時(shí)期，江南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)卻能夠得以發(fā)展，學(xué)生不容易理解，需要教師詳細(xì)講解。
重、難點(diǎn)突破方案
關(guān)于“江南地區(qū)的開發(fā)”既是本課的重點(diǎn)也是本課的難點(diǎn)。教師應(yīng)重點(diǎn)講解。建議教師分為三部分學(xué)習(xí)，即“江南地區(qū)的開發(fā)”的原因、表現(xiàn)和影響。其中表現(xiàn)和影響可以指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)閱讀自己學(xué)習(xí)�！敖系貐^(qū)的開發(fā)”的原因，建議學(xué)生討論“為什么在動(dòng)蕩的時(shí)期，江南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)得以開發(fā)”，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到：三國(guó)兩晉南北朝時(shí)期封建國(guó)家的分裂和頻繁的戰(zhàn)亂從總體上是不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏必要的安定的社會(huì)環(huán)境，此時(shí)期封建經(jīng)濟(jì)仍然得到了發(fā)展，就其原因是：①整體的分裂之中尚有局部的統(tǒng)一；②整體的動(dòng)蕩中尚有局部的安定，從地理范圍看此時(shí)動(dòng)蕩多在北方，南方自三國(guó)至南朝始終較為安定，為生產(chǎn)發(fā)展提供了有利條件；③統(tǒng)治者自身的重視也促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。④民族的交往也推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，北方富有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民帶來(lái)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)資料，為躲避戰(zhàn)亂而南遷，均促進(jìn)了南方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和南北經(jīng)濟(jì)差距的縮小。
教法建議
關(guān)于“東晉的`偏安”、“南朝的政治”兩節(jié)，雖然是教材中的閱讀內(nèi)容，但是如果學(xué)生不了結(jié)這段歷史，就不可能掌握以后所學(xué)習(xí)的歷史知識(shí)。因此，建議教師通過(guò)串講使學(xué)生弄清這段歷史。
教學(xué)設(shè)計(jì)示例
教學(xué)重點(diǎn)：江南經(jīng)濟(jì)開發(fā)的主要表現(xiàn)
教學(xué)難點(diǎn)：江南經(jīng)濟(jì)開發(fā)的主要原因
教學(xué)過(guò)程：
導(dǎo)入新課：教師首先提問(wèn)：西晉時(shí)期統(tǒng)治者對(duì)內(nèi)遷各族實(shí)行的奴役和剝削政策都包括哪些內(nèi)容？推翻西晉王朝的少數(shù)民族是誰(shuí)？在得到學(xué)生的正確回答后，教師進(jìn)行總結(jié)：由于階級(jí)矛盾和民族矛盾的激化，導(dǎo)致了西晉統(tǒng)治的滅亡。
那么在這個(gè)短期統(tǒng)一后中國(guó)社會(huì)進(jìn)入到什么階段了？此階段為什么政局雖然動(dòng)蕩，南方經(jīng)濟(jì)卻能迅速發(fā)展?我們不妨讀讀這段歷史，探個(gè)究竟。
一、東晉的偏安
教師指導(dǎo)學(xué)生閱讀教材中“東晉的偏安”一節(jié)，并出示下列圖表，
朝代
建立者
時(shí)間
時(shí)間
西晉
東晉
進(jìn)行表格的填寫，進(jìn)行舊知識(shí)的復(fù)習(xí)和新知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)通過(guò)知識(shí)的補(bǔ)充，使學(xué)生了結(jié)當(dāng)時(shí)東晉政治的特點(diǎn)，了解：“王與馬共天下”。
二、南朝的政治（420～589）
教師出示以上《南朝更替表》，通過(guò)學(xué)生閱讀教材和此表，讓學(xué)生回答：①南朝包括幾個(gè)朝代？②他們的都城在哪里？③從三國(guó)到南朝共有幾個(gè)國(guó)家定都南京（建業(yè)、建康）？
答案：南朝包括宋、齊、梁、陳四個(gè)朝代，定都建康即今南京。南京有“六朝古都”的美譽(yù)，其六朝是指：吳國(guó)、東晉、宋、齊、梁、陳。
三、江南地區(qū)的開發(fā)
1、江南地區(qū)開發(fā)的原因
教師先讓學(xué)生閱讀教材，然后提出問(wèn)題：在三國(guó)兩晉南北朝時(shí)期，政治上的特點(diǎn)是局勢(shì)動(dòng)蕩，王朝更迭頻繁，但也正是這一時(shí)期，江南的社會(huì)經(jīng)濟(jì)卻得到迅速的開發(fā)與發(fā)展。這是為什么？學(xué)生看書、討論，估計(jì)學(xué)生可能會(huì)回答出書中所列表面原因，教師可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行引導(dǎo)。使學(xué)生從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件如社會(huì)條安定、勞動(dòng)力、勞動(dòng)工具等方面進(jìn)行分析。最后教師作總結(jié)：①江南經(jīng)濟(jì)的開發(fā)，是在南方相對(duì)安定時(shí)發(fā)生的。說(shuō)明戰(zhàn)亂破壞社會(huì)生產(chǎn)力，安定促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。②北方勞動(dòng)人民大量南遷，為南方增加勞動(dòng)力，帶去中原先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，南北方勞動(dòng)人民共同努力的結(jié)果�？梢姷貐^(qū)間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，可使先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)得以推廣，促使落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。③各族人民共同努力，相互學(xué)習(xí)，結(jié)果是加深了交往，促進(jìn)了融合。④因地制宜地進(jìn)行開發(fā)。
2、江南地區(qū)開發(fā)的表現(xiàn)
此為本課重點(diǎn)，教師仍然指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文，總結(jié)出江南地區(qū)開發(fā)的表現(xiàn)，估計(jì)學(xué)生可以完成下列內(nèi)容。農(nóng)業(yè)：水稻栽培技術(shù)有了提高，開始使用綠肥、牛耕和糞肥也推廣普及，南方稻米產(chǎn)量超過(guò)北方，北方粟、麥等旱田作物南移，水碓、水磨廣泛使用，
圍湖造田；手工業(yè)：東晉南朝養(yǎng)蠶繅絲技術(shù)比前代大為提高，荊州、揚(yáng)州是江南絲織品生產(chǎn)最多的地方。江南織錦技術(shù)得到普及與提到。揚(yáng)州、荊州的冶鐵水平也很高。制瓷技術(shù)有了明顯的提高，瓷器成為普遍的生活用具，青瓷、白瓷的燒制技術(shù)都很有特色。紙的生產(chǎn)不僅質(zhì)量精美，而且數(shù)量很大
3、江南地區(qū)開發(fā)的影響
教師直接指出江南地區(qū)的開發(fā)，有利于江南交通網(wǎng)形成，商業(yè)活躍，城市繁榮。
板書設(shè)計(jì)
江南地區(qū)的開發(fā)
一、東晉的偏安
二、南朝的政治
三、江南地區(qū)的開發(fā)
1、江南地區(qū)開發(fā)的原因
2、江南地區(qū)開發(fā)的表現(xiàn)
3、江南地區(qū)開發(fā)的影響
設(shè)計(jì)方案 篇9
教學(xué)要求
1.知識(shí)與技能：
�。�1）鞏固復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的生字新詞，積累胸有成竹等成語(yǔ)，正確使用雖然但是即使也如果就等關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)。
�。�2）使用鋼筆書寫正楷字，用毛筆書寫草字頭、竹子頭、爪子頭的字。
�。�3）閱讀短文《聰明的牧童》
�。�4）語(yǔ)文生活《搜集生活中的小竅門》
�。�5）以《我也喜歡動(dòng)腦筋》為題，寫一篇習(xí)作。
2.過(guò)程與方法：
尊重學(xué)生的主體地位，以學(xué)生練習(xí)為主，通過(guò)形式多樣的練習(xí)，幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)的生字進(jìn)行歸納整理，積累詞語(yǔ)，提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素質(zhì)。
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀：
�。�1）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性，養(yǎng)成積累詞語(yǔ)的好習(xí)慣。
�。�2）教育學(xué)生留心生活，做生活的有心人。
（3）引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)，勤于思考，做個(gè)聰明人。
重難點(diǎn)、關(guān)鍵
1.正確地使用關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)。
2.把自己動(dòng)腦的經(jīng)過(guò)寫清楚，寫具體。
課時(shí)劃分
五課時(shí)
教學(xué)設(shè)計(jì)
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
完成語(yǔ)海拾貝以及閱讀欣賞的教學(xué)。
教具準(zhǔn)備
詞語(yǔ)卡片.
教學(xué)過(guò)程
一、有趣的漢字
1.教師引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀課文中的漢字。
2.教師出示漢子卡片，學(xué)生讀，檢查學(xué)生認(rèn)讀的情況。教師強(qiáng)調(diào)：除了領(lǐng)鄰是前鼻音，其他的都是后鼻音。
3.讓學(xué)生寫這些字的聲母。
4.指名反饋：你們發(fā)現(xiàn)了什么？（他們的聲母都是l）
5.教師再讀這些生字，并進(jìn)行組詞練習(xí)。
二、詞語(yǔ)超市
1.學(xué)生自由讀一讀成語(yǔ)。
2.教師出示詞語(yǔ)卡片，指名讀一讀，教師強(qiáng)調(diào)部分字的讀音。
3.教師再出示詞語(yǔ)卡片，學(xué)生一起讀。
4.引導(dǎo)學(xué)生理解這些成語(yǔ)的意思，并說(shuō)說(shuō)這些成語(yǔ)主要是描寫哪方面的。（人物神態(tài)、人物情緒的成語(yǔ)）
5.再讀，積累這些詞語(yǔ)。
三、選詞填空
1.教師出示文中的三組詞語(yǔ)。（雖然但是即使也如果就）
2.指名說(shuō)說(shuō)這些關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)所表達(dá)的句子的前后關(guān)系。（轉(zhuǎn)折、無(wú)條件、假設(shè)）
3.讀句子，說(shuō)說(shuō)句子前后分句的關(guān)系
4.學(xué)生完成練習(xí)，教師巡視指導(dǎo)。
5.集體反饋
�。�1）即使也
(2)如果就
�。�3）雖然但是
四、閱讀欣賞
1.讀課題，教師引導(dǎo)閱讀：題目的中心詞語(yǔ)是什么？（聰明）
2.教師引導(dǎo)學(xué)生圍繞聰明提問(wèn)題。
（1）誰(shuí)聰明？（直接從題目中解答：牧童）
�。�2）短文通過(guò)什么事情表現(xiàn)牧童的聰明？
3.教師導(dǎo)讀：是呀，短文通過(guò)什么事情表現(xiàn)牧童的聰明？請(qǐng)同學(xué)們閱讀課文。
4.指名反饋。（國(guó)王聽說(shuō)一個(gè)牧童很聰明，就向他出了三道題難為牧童，牧童巧妙地解答了。并受到了國(guó)王的獎(jiǎng)賞，成了王宮的繼承人）
5.教師導(dǎo)讀：那么國(guó)王到底向牧童提出了什么問(wèn)題？牧童又是怎樣回答的呢？請(qǐng)同學(xué)們?cè)僮x課文，用橫線畫出來(lái)。
6.集體反饋。
五、課堂小結(jié)
教師：多么聰明的牧童呀！你們想做一個(gè)聰明的孩子嗎？（想）那就得多多能夠腦筋思考。
六、布置作業(yè)
抄寫詞語(yǔ)超市里的成語(yǔ)。
第一課時(shí)作業(yè)優(yōu)化設(shè)計(jì)
一、看拼音，寫字成詞
línglínqiáo
()聲（）居華（）
()瓏森（）獨(dú)木（）
二、用下列詞語(yǔ)造句。
胸有成竹：
得意洋洋：
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
1.規(guī)范、端正、整潔地書寫譏等6個(gè)漢字，
2.學(xué)習(xí)用毛筆字寫草字頭、竹字頭、抓字頭，練習(xí)寫苗答采，寫得勻稱，紙面干凈。
教具準(zhǔn)備
鋼筆、毛筆、水
教學(xué)過(guò)程
一、寫字板
1.教師出示本課要寫的字，學(xué)生認(rèn)讀。
2.指導(dǎo)寫譏諷諾。
�。�1）教師出示這三個(gè)字，讓學(xué)生說(shuō)出部首。指導(dǎo)學(xué)生寫言字旁。
�。�2）指名說(shuō)說(shuō)這些字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)以及它們?cè)谔镒指裰械奈恢�。左窄右寬，左讓右�?/p>
�。�3）教師示范，學(xué)生跟著寫一寫。
3.教師出示唬換，引導(dǎo)學(xué)生觀察它們的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)以及它們?cè)谔镒指裰械奈恢谩?/p>
4.指名反饋，教師強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)。
唬換這兩個(gè)字都是左右結(jié)構(gòu)，左讓右，寫唬要注意虎的筆畫順序，以及虎下面不能寫成心。
5.學(xué)生練習(xí)寫唬換教師巡視輔導(dǎo)。
6.指導(dǎo)寫惹。
�。�1）指名說(shuō)說(shuō)它們結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（上中下）
�。�2）指導(dǎo)學(xué)生書寫的時(shí)候要注意把橫寫得長(zhǎng)一些，豎寫得短一些，這樣惹才不會(huì)被寫得瘦瘦長(zhǎng)長(zhǎng)的。
7.學(xué)生練習(xí)書寫，教師巡視輔導(dǎo)。
二、寫毛筆字。
1.引導(dǎo)學(xué)生觀察今天要寫的字，指名說(shuō)說(shuō)它們的部首。
2.教師指導(dǎo)學(xué)生寫今天要學(xué)的不受。
草字頭：橫長(zhǎng)右端略高，左豎略右下斜，右豎撇略左下斜。
竹字頭：短撇左下斜，橫短，點(diǎn)小右小斜，左右基本一致
抓字頭：撇短較平，左點(diǎn)稍大，兩點(diǎn)右下斜，撇點(diǎn)短左下斜。
3.教師示范書寫，學(xué)生跟著書空。
4.學(xué)生練習(xí)書寫部首，教師巡視輔導(dǎo)，個(gè)別指導(dǎo)。
5.集體評(píng)議，指出優(yōu)缺點(diǎn)。
6.指導(dǎo)學(xué)生說(shuō)說(shuō)今天要寫的字在田字格中的位置以及書寫要點(diǎn)。
（教師強(qiáng)調(diào)：橫細(xì)豎粗，撇和捺要舒展，注意具體字中各個(gè)筆畫的變化）
7.學(xué)生練習(xí)描紅。
8.集體評(píng)議，評(píng)出寫字冠軍。
三、課堂小結(jié)
教師：寫毛筆字一定要讀帖。不僅讀字的結(jié)構(gòu)，還要讀出字的變化。寫出字的結(jié)構(gòu)美和變化美，字才會(huì)活！
四、布置作業(yè)
寫一張苗答采。
第二課時(shí)作業(yè)優(yōu)化設(shè)計(jì)
分別用鋼筆、毛筆，寫一些下面的字。
花笑愛
第三課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
語(yǔ)文生活：搜集生活中的小竅門。
教具準(zhǔn)備
核桃
教學(xué)過(guò)程
一、談，激發(fā)活動(dòng)的興趣。
1.教師：同學(xué)們，老師手中有一個(gè)核桃，誰(shuí)能把它打開？
2.指名說(shuō)說(shuō)方法，并試一試。
3.教師小結(jié)：其實(shí)，打開這個(gè)核桃有一個(gè)竅門�？梢栽趺创蜷_呢？（教師演示：用門縫把核桃夾裂，然后再用手打開）
4.激發(fā)學(xué)生活動(dòng)的興趣：其實(shí)，生活中有許多的小竅門，請(qǐng)大家一起把課文83頁(yè)的第一自然段讀一讀。
二、讀題，明確要求。
1.教師導(dǎo)讀：那么，我們這次的語(yǔ)文活動(dòng)要干什么呢？請(qǐng)大家把題目讀一讀。
2.指名反饋：通過(guò)詢問(wèn)，查找資料了解生活中小小竅門。
3.組織學(xué)生分組。
三、學(xué)生參與語(yǔ)文活動(dòng)。
四、反饋活動(dòng)的成果。
1.各小組派代表把自己小組內(nèi)搜集到的小竅門說(shuō)給大家聽。
2.引導(dǎo)學(xué)生將各小組反饋的情況進(jìn)行歸納、整理。
提示：
�。�1）重復(fù)的刪去。
�。�2）分門別類地進(jìn)行整理。（如：衣、食、住、行）
3.指導(dǎo)學(xué)生按類分配任務(wù)給各小組，為搜集到的生活小竅門配插圖。
4.裝訂成冊(cè)，群策群力，給小冊(cè)子編一個(gè)好聽的名字。
五、課堂小結(jié)
教師：同學(xué)們，生活中有許多的小竅門，只要你們是生活的有心人，留心觀察，仔細(xì)思考，你們一定能為大家發(fā)現(xiàn)許多小竅門的。
六、布置作業(yè)。
把你知道的生活小竅門告訴爸爸媽媽。
第三課時(shí)作業(yè)設(shè)計(jì)
把你參加搜集生活中的小竅門活動(dòng)的'感想寫下來(lái)。
第四、五課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
指導(dǎo)寫題目我也喜歡動(dòng)腦筋的習(xí)作。
教學(xué)過(guò)程
一、讀題，明確習(xí)作的要求。
1.指名讀一讀題目，其他思考
2.教師指名反饋
�。�1）寫自己動(dòng)腦筋解決問(wèn)題的一件事情。
�。�2）事情要能體現(xiàn)自己喜歡動(dòng)腦筋。
二、指導(dǎo)教材
1.學(xué)生在小組內(nèi)說(shuō)說(shuō)自己動(dòng)腦筋解決問(wèn)題的經(jīng)歷。
2.集體交流，教師及時(shí)采訪他們當(dāng)時(shí)的感受。
3.教師小結(jié)：生活中動(dòng)腦筋的事情很多，有的大家已經(jīng)淡忘，但有的仍然印象深刻。寫習(xí)作就應(yīng)該選擇自己印象深刻的來(lái)寫。這樣才能把事情的經(jīng)過(guò)寫清楚，寫具體
三、指導(dǎo)寫作。
1.按事情發(fā)展的順序把事情寫清楚。
2.抓住事件中自己是怎么發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，怎樣思考問(wèn)題，怎樣解決問(wèn)題，解決問(wèn)題后的心情怎樣等幾個(gè)方面來(lái)寫。
3.習(xí)作的重點(diǎn)：想辦法解決問(wèn)題的過(guò)程。這樣才能體現(xiàn)喜歡動(dòng)腦筋的主題。
4.善于表達(dá)自己在這一事件過(guò)程中的感情變化以及心里感受。
四、學(xué)生寫作，教師巡視輔導(dǎo)。
五、欣賞習(xí)作，修改習(xí)作。
六、布置作業(yè)
讀一讀自己的習(xí)作，再改一改。
第四、五課時(shí)作業(yè)優(yōu)化設(shè)計(jì)
如果一只小鴨子掉進(jìn)了坑里面，你會(huì)用什么辦法把它就上來(lái)呢？
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