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產(chǎn)品策劃

時間:2024-02-26 16:17:39 策劃 我要投稿

【薦】產(chǎn)品策劃4篇

產(chǎn)品策劃 篇1

  一、創(chuàng)意說明

【薦】產(chǎn)品策劃4篇

  1、 定位

  集團(tuán)企業(yè)形象畫冊,以介紹企業(yè)特點、宣傳企業(yè)品牌形象、展示企業(yè)規(guī)模實力為主。

  2、風(fēng)格

  大氣、國際化、高端,兼有傳統(tǒng)文化感和現(xiàn)代科技感。

  3、版式

  穩(wěn)重,簡約時尚。

  4、制作

  開本:250*250mm

  紙張:封面 250g 珠光紙, 內(nèi)頁 200g 啞粉紙

  工藝:封面燙金

  裝訂:鎖線膠訂

  二、畫冊思路

  1、畫冊開篇介紹企業(yè)簡要概貌,包括企業(yè)簡介和組織架構(gòu),以及董事長、總經(jīng)理個人形象和簡要介紹

  2、畫冊主體部分從三個篇章展開介紹,分別是[難忘昨天] 、[精彩今天] 、[輝煌明天],按照時間發(fā)展順序介紹企業(yè)的發(fā)展歷程。

  3、在“精彩今天”部分,擬按照“企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈”縱向順序介紹企業(yè)的各項主導(dǎo)業(yè)務(wù)。

  4、畫冊設(shè)計力求虛實結(jié)合,既有企業(yè)實力的真實展示,又有恰當(dāng)?shù)男蜗筇嵘C恳话鎵K內(nèi)容都提煉一個主題,作為點睛之筆,統(tǒng)領(lǐng)該版塊內(nèi)容。

  5、畫冊暫定52P ,根據(jù)最終確定內(nèi)容而做調(diào)整。

  三、畫冊框架文案

  P1:封面

  主題:企業(yè)名稱

  內(nèi)容:集團(tuán)名字、logo ,在設(shè)計上用抽象的產(chǎn)業(yè)鏈形狀表現(xiàn)企業(yè)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”效果。

  P2-3:留白

  P4-5:企業(yè)簡要概貌

  內(nèi)容:企業(yè)簡單情況介紹、組織架構(gòu)圖

  山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)自1998年組建以來,在市委、市政府和市直業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下,經(jīng)過10多年的發(fā)展,目前已成為總資產(chǎn)10多億元人民幣,經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、批發(fā)市場經(jīng)營、加工出口、溫室工程等整個蔬菜產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。集團(tuán)不斷加強蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈運作和加大科技投入,積極打造中國蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)領(lǐng)航者。

  P6-7:篇章形象頁

  董事長、總經(jīng)理個人照片形象及簡要介紹

  [難忘昨天]

  P8-11:發(fā)展歷程

  主題:歲月·足跡

  隨文:光輝的歲月,成長的足跡,我們一路走來。成就,希望,連同夢想,編織著我們美好的明天。

  內(nèi)容:集團(tuán)發(fā)展歷程回顧及相關(guān)圖片

  [精彩今天]

  P12-13:行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

  主題:開拓·領(lǐng)航

  隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)正通過種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、批發(fā)市場經(jīng)營、加工出口業(yè)務(wù),全力打造中國蔬菜產(chǎn)業(yè)最前沿、最有代表性的中國蔬菜行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)航者。

  內(nèi)容:全面展示企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容:種子研發(fā)、種苗繁育、蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、出口業(yè)務(wù)。

  表現(xiàn)“開拓者”和“領(lǐng)航者”的意義。

  P14-17:種子研發(fā)

  主題:技術(shù)·理念

  內(nèi)容:介紹種子研發(fā)技術(shù),用圖片展示先進(jìn)實驗室和儀器設(shè)備。

  隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)從蔬菜產(chǎn)業(yè)源頭抓起,積極進(jìn)行種子研發(fā)、蔬菜新品種引進(jìn)、試驗、示范和推廣,斥資1.5億元組建的壽光蔬菜種業(yè)集團(tuán)。以打造“全國蔬菜種業(yè)硅谷”為目標(biāo),在蔬菜品種國產(chǎn)化平臺建設(shè)方面,積極響應(yīng)中央1號文件。通過山東省蔬菜工程技術(shù)研究中心,規(guī)劃建設(shè)集蔬菜良種研發(fā)、試驗示范、良種繁育和展銷推廣于一體的現(xiàn)代化蔬菜種子研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地,發(fā)揮好山東省蔬菜工程技術(shù)研究中心和山東設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用。通過“購買已有成果、聯(lián)合定向開發(fā)和自主研發(fā)”三步走戰(zhàn)略,加強種業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和自主知識產(chǎn)權(quán)的培育,實施育繁推一體化運作,爭取3-5年時間將壽光蔬菜種業(yè)集團(tuán)培育成國家重點種業(yè)龍頭企業(yè)。

  P18-23:育苗基地及種植

  主題:規(guī)!嵙

  內(nèi)容:育苗基地技術(shù)介紹和圖片

  隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)孫集種苗基地、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開展蔬菜種苗、糧棉新品種引進(jìn)、實驗、生產(chǎn)繁育和推廣。公司的種苗繁育基地建有20000多平方米智能溫室,年繁育各種優(yōu)質(zhì)蔬菜種苗

  10000多萬株,除積極供應(yīng)自由基地蔬菜種植外,還可供近3萬個蔬菜大棚用苗;胤N苗品種優(yōu)良,抗病蟲害能力強,成活率高達(dá)95%,先后與瑞士先正達(dá)、荷蘭瑞克斯旺、安莎、美國BHN 、以色列海澤拉、澤文、日本米可多等國外20多家知名企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系,平均每年引進(jìn)經(jīng)銷蔬菜良種20多個。

  集團(tuán)在我市建有包括稻田馬寨、紀(jì)臺王牟、紀(jì)臺齊家、紀(jì)臺基地四大蔬菜專業(yè)種植基地在內(nèi)的5000多畝綠色食品生產(chǎn)基地,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化基地種植。 P24-27:銷售配送

  主題:網(wǎng)絡(luò)·團(tuán)隊

  內(nèi)容:負(fù)責(zé)配送的機構(gòu)和人員隊伍(可用圖片展現(xiàn))

  隨文:集團(tuán)設(shè)有配送中心、進(jìn)出口公司、銷售公司、大宗蔬菜配送中心等幾大經(jīng)營公司。

  P28-31:深加工業(yè)

  主題:設(shè)備·質(zhì)量

  內(nèi)容:進(jìn)口設(shè)備圖片展示,先進(jìn)技術(shù)保證質(zhì)量

  P32-37:品牌推介

  主題:獨特·領(lǐng)先

  內(nèi)容:七彩莊園品牌內(nèi)容重點介紹、logo 展現(xiàn)(2p )

  隨文:大力實施“公司+基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的蔬菜產(chǎn)業(yè)化運作模式,在壽光、四川、海南、浙江和北京等地構(gòu)建了近10萬畝“七彩莊園”品牌標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜生產(chǎn)基地,有黃瓜、西紅柿等36個品種先后獲得無公害、綠色認(rèn)證,成功申報了壽光大蔥中國地理標(biāo)志產(chǎn)品,生產(chǎn)的“七彩莊園”品牌系列蔬菜、禮品菜、保鮮菜、脫水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等暢銷全國各地和出口日本、香港、東南亞、歐盟等10多個國家和地區(qū)!捌卟是f園”品牌蔬菜憑可靠的.產(chǎn)品質(zhì)量被第十一屆全運會確定為指定蔬菜專用產(chǎn)品。

  桂河芹菜(1p)

  獨根紅韭菜(1p)

  壽光大蔥(1p)

  王婆香瓜(1p)

  [輝煌明天]

  P38-41:全產(chǎn)業(yè)鏈整體布局

  主題:超前·整體

  內(nèi)容:展現(xiàn)集團(tuán)所有生產(chǎn)基地布局

  隨文:領(lǐng)導(dǎo)集體超前的理念,遍布全國的整體布局,展示著集團(tuán)的雄心和實力,昭示著集團(tuán)美好的明天。

  P42-45:產(chǎn)品整體銷售網(wǎng)絡(luò)

  主題:進(jìn)取·超越

  隨文:銷售,是企業(yè)發(fā)展的命脈。我們在前進(jìn)的路上不斷超越,不斷進(jìn)取,迎來一個又一個勝利

  內(nèi)容:全國產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)圖片展現(xiàn)

  P46-49:結(jié)尾形象頁

  主題:科技·創(chuàng)新

  隨文:科技是生命,創(chuàng)新是使命。用科技實現(xiàn)創(chuàng)新,用創(chuàng)新帶動科技。 內(nèi)容:種業(yè)創(chuàng)新

  模式創(chuàng)新

  P50-51:留白

  P52封底

  企業(yè)名稱、地址、郵編、聯(lián)系電話、傳真、網(wǎng)頁、郵箱等

產(chǎn)品策劃 篇2

  一、京東xx:

  1、收費標(biāo)準(zhǔn):募集金額3%,募集失敗不收取費用

  2、發(fā)起流程介紹

  3、平臺服務(wù)介紹

  喜歡案例,關(guān)注微信號xx,xx。

  二、xx網(wǎng) www.xx.com

  1、收費標(biāo)準(zhǔn):募集金額1.5%,xx不成功不收取費用

  資金支付手續(xù)費:為保證xx資金安全,xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn),由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負(fù)擔(dān),項目xx成功后,xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費,并支付給第三方支付機構(gòu)。如xx項目不成功,則不收取該筆費用。

  2、發(fā)起流程介紹:

  (1)什么人可以發(fā)起項目?

  1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。

  2、中華人民共和國公民,或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民,并在網(wǎng)站需要時,按照網(wǎng)站要求,提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證,根據(jù)項目內(nèi)容,包括但不限于:身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。

  3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。

  4、xx網(wǎng)的注冊用戶,已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。

  (2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起?

  凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目,均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。

  (3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些?

  xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目,請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。

  (4)如何發(fā)起項目呢?

  在成為xx網(wǎng)注冊用戶后,在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”,根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息,以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的`支持及資金用途”等重要板塊,完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項目被退回。

  (5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則?

  在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。

  (6)項目回報如何設(shè)置?

  項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,回報可以是與項目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。

  (7)項目文案信息的公開性?

  作為項目發(fā)起人,你可以選擇信息的公開程度,回避設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時,xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺,你所提供的信息越豐富和生動,就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段,只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項目,xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級,不會向他人泄露您的項目資料。

  (8)發(fā)起項目后的審核周期?

  項目發(fā)起并提交審核后,審核人員會對項目進(jìn)行審核,初審為1-3個工作日,通過后便進(jìn)入二審階段,如需修改調(diào)整,會有項目經(jīng)理聯(lián)系項目發(fā)起人,周期1-3個工作日。

  (9)項目成功后的結(jié)款方式?

  籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項目已成功,但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全,支持者支持的資金會直接進(jìn)入第三方支付賬戶,項目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%,確認(rèn)全部支持者收到回報后結(jié)款30%。

  (10)項目上線后是否可以取消?

  當(dāng)項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目,如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經(jīng)理聯(lián)系。

產(chǎn)品策劃 篇3

  一、公司定位和品牌的定位

  xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)本產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位

  A.在電信和數(shù)據(jù)通信本產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

  B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

  C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

  1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。

  2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

  3.重點發(fā)展以下行業(yè):

  (1) 住宅(智能小區(qū))

  (2) 醫(yī)院

  (3) 教育,政府,金融等行業(yè)。

  1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

  2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線本產(chǎn)品的銷售。

  3.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。大小互動:以網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的'銷售。

  4.實際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度,每一個本產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

  5.大力發(fā)展OEM廠商,迅速促進(jìn)本產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

  三、市場行銷近期目標(biāo)

  1.目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長:再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平本產(chǎn)品的一部分市場,與國外本產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?缭缴牲c,成為快速成長的成功品牌。

  2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

  四、營銷基本理念和基本規(guī)則

  1.營銷團(tuán)隊的基本理念;

  A.開放心胸:

  B.戰(zhàn)勝自我:

  C.專業(yè)精神;

  2.營銷基本規(guī)則:

  A.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

  B.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

  C.競爭對手是國內(nèi)同類本產(chǎn)品的廠商。

  D.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

  (1) 市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

  (2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

  (3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

  五、市場營銷模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,本產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場。

  E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

  2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

  A. 客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(A),地區(qū)的二級代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)

  B. A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C. A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn):

  1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

  2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

  3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開拓市場,獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒。配合公司的市場營銷活動。

  5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

  六、價格策略

  1.高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則!

  2.制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價。

  3.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。

  4.嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

  七、渠道銷售的策略

  1.市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程。到年底為止,完成自己的營銷定額。

  2.短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

  3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

  4.以專業(yè)的精神來銷售本產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

  5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因為物流中心起一個融資平臺,一個財務(wù)平臺,一個物流平臺的作用。

  八、售后服務(wù)體系

  1.可以與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

  2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

  3. 建立專門的授權(quán)維修中心,支付一定費用。

  4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.

  九、培訓(xùn)工作的開展

  1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn),后為免費培訓(xùn)。

  2. 培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

  3. 做出招生簡章和宣傳頁,網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,含課程內(nèi)容簡介。

  4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

  5.網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。

  十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

  1.公司形象,本產(chǎn)品介紹,手冊,驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

  2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。

  3.電子商務(wù)?蛻粝聠危浳锊樵,庫存查詢等。

  十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

  1.每周一召開工作會議,提交工作報告,內(nèi)容為:

  A.本周完成銷售數(shù)

  B.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

  C.下周工作計劃和銷售預(yù)測。

  D.困難。

  E.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。

  2.價格控制

  A. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

  B. 價格的審批制度

  3. 工作單制度

  4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,折扣,返點的計算,定單的處理,分銷商的業(yè)績排名

  5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

  十二、附屬文件

  1.授權(quán)營銷的協(xié)議

  2.授權(quán)營銷商的季度返點表

  3.授權(quán)營銷商注冊登記表

  4.銷售情況預(yù)測表

  5.本產(chǎn)品定單和銷售合同

  6.信用等級評定辦法

  7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

  8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

  9.授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

  10.備件庫的建立和管理辦法

  11.發(fā)展計劃一覽表

  12.20xx年市場營銷計劃

  13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

  14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

  15.部門工作交接單

  16.本產(chǎn)品價格表

  17.返點確認(rèn)單

  18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

  19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產(chǎn)品策劃 篇4

  公司設(shè)置專門機構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

  一、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

  由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按某某的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品,構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

  4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

  二、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

  對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

  1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

  4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

  三、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

  2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

  四、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

  合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

  2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

  3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

  4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的'予以減少或者取消。

  (二)銷售策劃方案營銷費用的管理

  1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

  2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

  (三)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策)

  1、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位。

  2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

  透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善,到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

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