商業(yè)策劃（錦集8篇）
商業(yè)策劃 篇1
主辦方:教育中心
策劃人:
一、比賽背景
老師的企業(yè)國際化運營結課考試為一篇團隊合作的商業(yè)策劃書，班委借此契機，策劃了本場商業(yè)策劃挑戰(zhàn)賽。
二、大賽目的
為了促進同學全面提高綜合素質，學以致用。進一步了解社會、走進社會，增強大學生對行業(yè)與企業(yè)的職能認知。
三、大賽組委會
導師（待定）
四、比賽時間
12月25日 上午9：00 -11：00
五、參賽要求
大賽要求參賽者自行組隊參加，先由何軒老師評選出兩個班級得分最高的三支隊伍，參加比賽。
隊員人數(shù)為3至5人，且有明確分工。
六、作品要求
商業(yè)策劃比賽部分
參賽者需提交一份具有市場前景并可操作的方案，在廣泛調查和深入研究的基礎上，完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強的.商業(yè)策劃方案。而評委組以及十名學生代表組成“天使投資人”基金會成員，對各支隊伍的商業(yè)策劃書作出評判，并給出自己的投資金額。
�。ㄒ唬┖诵膬热荩ú痪窒抻谝韵挛宸矫妫�
1、策劃項目的獨特性
2、詳盡的市場分析和競爭分析
3、具體的策略、計劃與措施
4、現(xiàn)實的財務分析
5、準確的風險分析
�。ǘ┰u選標準：
1、主題相關性
2、方案可行性
�。�1）市場調研分析部分：資料詳實、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面
（2）營銷策略：明確具體、可操作性強
�。�3）財務效益部分：性價比高，回收期短
�。�4）風險評價：客觀、可解決
3、方案創(chuàng)意性
（三）策劃書具體格式要求如下
1. 頁邊距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。
2．封面：參賽團隊可自行設計
3．目錄：單獨起頁3號黑體，內容（要標明頁碼）為小4號仿宋，
1.5倍行距。
4．摘要：3號黑體，居中上下各空一行，內容為小4號楷體，1.5倍行距；關鍵詞4號黑體，內容為小4號黑體。
5．正文：有頁眉、頁腳，文字為小4號宋體，段首空2個字符，1.5倍行距。
6．標題順序：一、（一）、1、（1）；一級標題，宋體四號加粗；二級標題，宋體小四號加粗；三級標題，宋體小四號；參考文獻，宋體小四號；注釋內容，宋體五號。
�。ㄋ模﹨①愖髌凡坏贸u或做假，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象，組委會將取消違規(guī)團隊的參賽資格。
商業(yè)案例分析競賽
參加決賽的隊伍需對組委會提供案例中的問題及其產生原因進行分析，并提出具體解決方案，方案及實施步驟有效，具有針對性、可行性、創(chuàng)新性。
案例文本格式要求
�。ㄒ唬┟恐①愱犖樘峤坏陌咐治鰣蟾嬉訵ord文檔（.doc或.docx格式）形式提交。
�。ǘ⿲ord文檔的具體要求如下：
1.通過簡要標題（加黑）突出文章重點，一級標題前后空一行間距，二級及以下標題可不空行；
2.圖片和表格的標識請用“圖一、圖二??”和“表一、表二??”按順序排列；
3.使用 Word 20xx 及以上版本，A4 紙，頁邊距上/下 2.54cm，左/
右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設置為“0行/磅”；
4.中英文標題請用小四號字體，其余正文（包括圖標標識、參考文獻等）均采用五號字體；所有中文均采用宋體，英文均采用 Times New Roman或Calibri；
5.文章標題、作者、圖表標識均居中，正文段落的首行需縮進兩個字符，圖片標識置于圖片下方，表格標識置于表格上方，加入圖表時需與正文內容上下各空一行；
6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號統(tǒng)一用“①，②，③”；
7.參考文獻先列中文文獻，再列英文文獻；
8.案例正文部分（除概述和附錄以外的所有內容）采用單一行距，頁數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字數(shù)不限。
七、比賽進程
一，初賽——商業(yè)策劃報告撰寫
初賽時間： 20xx年11月24日前，各參賽項目提交作品。 注：初賽作品規(guī)范及要求詳見“六、作品要求”。
初賽評定：20xx年11月24日前，何軒老師會將對商業(yè)策劃報告進行全面考核并評分，依據(jù)得分情況篩選出每班前3支隊伍晉級決賽。
二，決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場答辯+決賽商業(yè)案例分析 決賽時間：20xx年12月25日前，通過初賽的作品，在進行修改和提升后，上交至賽事組委會，并制作PPT，于決賽現(xiàn)場進行商業(yè)策劃展示，各隊伍將對評審委員會提供的案例進行深入、全面的剖析，并于現(xiàn)場進行案例分析陳述以及評委答辯。
商業(yè)策劃 篇2
一、項目名稱
二、計劃目的
1、短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓機構
2、長期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學校組建派遣學習關系，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構
三、主要內容
1、培訓對象分析
作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業(yè)務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。
2、市場預測
目前，銀川進入了歷史上最好的發(fā)展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發(fā)城市。今后5到10年內，銀川經濟保持兩位數(shù)的增長速度，構筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據(jù)調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規(guī)模。可以說，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力
就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂"的特點，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：
�、偶哟笮麄髁Χ�，可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。
�、瓶梢院蛯W�；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班。
4、團隊機構人員配置
機構規(guī)模較小時實施直線職能的組織結構。
�、趴偨浝硪幻偨浝碡撠熣麄�培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的.內外交流，使其實現(xiàn)一體化
⑵行政人事部
主要職責：
�、僬衅概嘤枡C構人員到職與離職人員的相關辦理
�、诟黝惾耸沦Y料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
�、蹎T工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)
�、軉T工考勤，督導并薪資核算
�、輰ε嘤枡C構各項工作的紀律檢查
�、拮龊妹看螘h的會議記錄
⑦收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進
�、鄥f(xié)調本部門與其他部門的聯(lián)系
⑶財會部實行嚴格的財務管理
實現(xiàn)損益控制的手段是通過＂周報表＂和＂月報表＂上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費數(shù)量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金
運用管理控制手段，預算經濟業(yè)務情況，根據(jù)實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。
初期人員設置（根據(jù)實際運作再調整）
1.總經理1名
2.財務部經理1名
3.采購部經歷1名
4.信息收集員工2名
5.各種語言講師7-9名
另外選擇小組組長若干名（每門語言課設一名小組長）
5、培訓過程
�。�1）前期培訓運作：
對于培訓的這一階段，要注重細節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數(shù)量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行，教授學生們在外語學習過程中出現(xiàn)的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。
無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
�。�2）中期培訓運作
如果前期的工作做的較好，那么學生應該正式步入學習的環(huán)節(jié)，課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：
第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容
第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師
第三，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網絡班等；開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課
�。�3）后期培訓運作
如果機構經營順利，后期應考慮規(guī)模的擴大，注意不斷與老師進行協(xié)商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。
同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業(yè)方式，在學員的語言學習中起到作用。
6、財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點
按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40-50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。
7、合作融資方案
�、琶嫦蚪虒W機構的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；
對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學場地、提供現(xiàn)有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。
�、泼嫦蛲顿Y人的合作模式
投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。
�、侵苯尤谫Y
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
8、利潤來源
盈利模式--學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元
9、風險分析
做為教育事業(yè)，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！
商業(yè)策劃 篇3
一、前 言
社會和經濟的發(fā)展，特別是中國入世以來，使西方的飲食文化廣泛的融入我們的生活，對我們來說，西方的飲食文化是一種新鮮事物，我們對它因為不了解而充滿好奇;對其經營者來講，如果想要盈利，就要把人們的心理由好奇變成喜歡。
圣路易比薩自助餐廳是剛進入濟南市不久的一家西式比薩自助餐廳，現(xiàn)在它還沒有像麥當勞和肯德基那樣眾所周知，人們對它還處在不了解和好奇的階段，因此，為更好地宣傳和推廣，我們根據(jù)它所在的地理位置，消費群和自身的定位等方面進行分析，制定銷售策劃書，我們根據(jù)人們對西方快餐的消費心理和消費目的，確定兩個營銷切入點，即針對圣路易比薩自助餐廳的消費群進行有的放矢的宣傳廣告和建設自己的特色。
二、具體分析
1、背景及經營環(huán)境分析
�、�、經營特點：
快餐為主，價格適宜，比較受學生白領及普通市民歡迎。 ②、地理位置：
位于花園路人群較密集的商業(yè)街區(qū)，附近有山東大學、山東輕工業(yè)學院、山東教育學院等高等院校，商務樓，洪家樓教堂，比較大的超市和家電商場及商業(yè)店面等，是歷城區(qū)居民購物休閑的中心，人群密集，交通發(fā)達，行人過往率高，這是它的地理優(yōu)勢；圣路易比薩自助餐廳的店面位于沿街商業(yè)樓的二樓，不宜于人們透過櫥窗觀察店面等，是它的不利方面。
�、�、主要經營項目：
純正美式比薩、蒜香雞翅、比薩、沙拉、意大利面以及知名果汁可樂。于同為西式快餐的麥當勞和肯德基經營不同的食品，這是它的特色。
④、現(xiàn)定經營時間：
中午9：00---12：00，下午4：00---10：00，經過調查，區(qū)圣路易比薩自助餐廳周圍的眾多商務樓中的白領等上班族中午的午餐時間多為11：30---1：30，由此看來，中午的營業(yè)時間無法滿足上班族的要求。 ⑤、店面裝飾：
以美國圣路易市杰斐遜國家（線形拱門）紀念碑為標志；香美比薩，突出主要經營項目；明碼標價，給消費者一種心理暗示：物美價廉。
2、市場現(xiàn)狀分析
同類快餐數(shù)十家，無論是店面裝潢、還是食品口味、消費檔次、價
格等都不遜于圣路易，競爭激烈,因此要在這些方面以及這些方面以外的方面中尋找競爭優(yōu)勢，爭奪消費人群,高營業(yè)利潤。
3、消費群定位及消費者心理分析
�、�、消費群定位：
從自身特色和地理環(huán)境出發(fā)，應以廣大學生，白領、自由職業(yè)者及其他時尚超前的人群為主要消費受眾。
�、凇⑾M者心理分析：
廣大學生，白領、自由職業(yè)者及其他時尚超前的人有充沛的業(yè)余時間，喜歡時尚和浪漫的生活方式，圣路易比薩自助餐廳的裝潢布置，格調優(yōu)雅、輕松，適合于各種中小型聚會以及情人、同學、朋友間放松交流。
4、競爭優(yōu)勢及劣勢分析
�、佟⒏偁巸�(yōu)勢：
圣路易快餐文化氛圍及食品口味，尋求與同行業(yè)競爭者所不同的比薩口味是它的一大特色和優(yōu)勢。圣路易比薩自助周邊同行業(yè)競爭者并不多，而且地處熱鬧的街區(qū)，擁有廣大的可開發(fā)消費群，自助店本身面積適中，有不同氛圍分區(qū)分別適用于不同的消費群體,為客人提供良好的消費環(huán)境。
�、凇⒘觿荩�
圣路易在經營時間安排上限定了對外開放時間，將自己的銷售限定在特有的時間段內，這對此類快餐店來說是合理的，但是中國人的工作學習時間和生活習慣不同于西方，營業(yè)時間應因地制宜。
店內雖有不同氛圍分區(qū),但在裝潢中略有不足：如裝飾畫、裝飾品缺少統(tǒng)一風格，色調氛圍與飲食氛圍不太協(xié)調，不能給顧客留下深刻印象，和增加消費者消費欲望。
本店缺少廣告宣傳，忽略VI在競爭中的作用。
三、 營銷策略
1、 廣告策略
1、海報傳單為先行：
根據(jù)圣路易比薩自助餐廳的地理位置和消費群，手繪海報在學校和商務樓的宣傳欄里張貼；印制優(yōu)質的彩色傳單選擇適當?shù)臅r間在店面周圍或消費群眾多的地方分發(fā)，派單員聘用高校學生，讓他們深刻了解圣路易，為自己樹立良好的口碑，這樣可以通過兼職學生的口頭宣傳打開在學生中的市場。
2、增加公交車廣告、站牌廣告和戶外廣告牌、廣播、報紙等廣告形式。
在比薩的消費群中，接觸這類媒介的幾率高于別類人群。
3、服務宣傳是特點：
免費送貨，并印刷優(yōu)惠卷隨外賣贈送，或由老客戶，較固定消費朋友間相互傳送。建立會員制，會員有享受優(yōu)惠消費，達到一定的消費額為其贈送生日禮物等;制定自己的宣傳品并定期更換，為消費者帶來更多選擇和享受的樣式和機會博得消費者喜愛。
4、開辦活動為亮點：
開展店內自主的活動，如小聚會，新品介紹優(yōu)惠活動，圣路易文化節(jié)等，豐富飲食文化，活躍飲食氣氛同時也帶動員工的工作熱情和團隊精神。
2、策劃建議：
1、優(yōu)化營業(yè)方式
除開放時間之外，增加“半開放”的時間安排；增加店內的比薩及其他小點心，熱菜的外賣，可在一層店面設置固定外賣點，同時可電話預訂，給與顧客送貨上門的服務，但范圍盡量控制在離店面距離不遠的地點，食品價格可稍高于正常營業(yè)時間時的價格，但要合理。
增加外賣的市場分析：圣路易地處熱鬧市區(qū)，高校及其他商業(yè)性機
構人員密集，也相對固定，且他們具有年輕現(xiàn)代獨特的飲食消費觀念，可在這一項目上對消費人群進行開發(fā)，在市場上奪取更多更靈活的營業(yè)額。
2、內部完善
�、佟⒚阑昝媸乔疤幔�
過道裝潢：由于圣路易比薩自助餐廳位于二樓，因此人們由一樓進入餐廳的過道裝潢變得尤為重要�？梢栽谶^道的墻面貼上圣路易在中國和外國的`店面的圖片;樓梯可以鋪上一些特殊材質的地板，讓人們踩上去便有一種和一般水泥地面不同的感覺，使過道成為進入圣路易的前奏。
店內裝飾：根據(jù)消費者社會關系，尋求的飲食氣氛而設有各種功能不同的飲食分區(qū)。優(yōu)化店內的飲食文化氣氛，更突出的提出一種店內所獨有的飲食文化，雖為自助，但自助也要有自助的風格和魅力，這就要在店內宣傳和食品口味上下功夫。
店內平面宣傳上有不少各種風格的宣傳圖片，但總體看來缺乏一種整體的格調氣氛，店內獨有的優(yōu)雅氣質并沒有得到充分的體現(xiàn)，沒有給消費者營造一個記憶的重點；食品口味上，雖然店內食品口味富足，食與飲兼?zhèn)洌绻陜饶芡瞥鰩追诸H具特色的食品樣式或套餐之類，則更能吸引消費者的注意力，擴大圣路易在消費者中的接受認可度。 ②、力求統(tǒng)一是必須：
增加文化內涵，如深入研究比薩的歷史，口味，工藝等等，賦予圣路易比薩歷史感和新外衣。統(tǒng)一的餐具、服務員的服飾等會給消費者留下經營正規(guī)的良好印象。在餐具上統(tǒng)一印上圣路易的標志；桌椅的樣式和擺放在統(tǒng)一中尋求變化；規(guī)定服務員的服裝、發(fā)式、服務表情等。
四、廣告表現(xiàn)
�。�1）CF表現(xiàn)
1、文化內涵深刻
2、口味獨特
3、服務優(yōu)質與創(chuàng)新：服務人員態(tài)度柔和服務周到
4、就餐環(huán)境舒適，氣氛柔和
CF表現(xiàn)重點：圣路易的文化內涵，口味種類，優(yōu)質服務，就餐氣氛
商業(yè)策劃 篇4
（一）市場調研、策劃
1.宏觀調查，包括國家基本政策、商業(yè)地產現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。
2.區(qū)域內外市場供、需調查
3.競爭物業(yè)調查
4.相關市場調查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）
5.相關項目的各種文案策劃及推廣素材積累
6.目標商家座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對項目與產品的定位隨時進行調整。
7.編寫項目可行性研究報告及論證（內、外部環(huán)境分析及市場技術、經濟的可行性分析）
（二）項目投資營銷策劃
1.項目周邊環(huán)境分析與商業(yè)價值分析
2.區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷
3.區(qū)域項目SWOT分析
4.項目市場定位（包括形象、目標客戶、目標消費者、功能、規(guī)劃形態(tài)等）
5.項目投入產出分析（項目成本估算報告編寫）
6.項目定價模擬
7.投資風險分析及其規(guī)避方式提示
8.項目開發(fā)進度總計劃擬定
（三）項目建筑規(guī)劃的營銷策劃
1.項目規(guī)劃任務設計書編寫、論證
2.項目地塊環(huán)境分析
3.物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局
4.建筑風格、外立面風格、色彩定位
5.經營業(yè)態(tài)配比定位、賣場與商鋪布局設計定位
6.建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議
7.室內空間布局裝修概念提示
8.項目環(huán)境設計及藝術風格提示
9.營銷中心概念設計提示
（四）各種資源的整合推廣與開發(fā)
1.廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選
2.合作單位的.管理
（五）項目形象展示策劃
1.項目模型、效果圖、3D動畫設計
2.樓書、海報、宣傳冊、紙袋
3.項目視覺識別系統(tǒng)核心部分
4.工地環(huán)境包裝設計
5.營銷中心包裝設計
6.物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計
�。╉椖繝I銷推廣策劃
1.目標客戶、目標消費者定位分析
2.價格定位及策略
3.項目推出時機策劃
4.物業(yè)強勢、弱勢提示與處置方法
5.主賣點及廣告語薈萃、儲備、
6.分階段廣告策略及主題制訂
7.媒介策略及組合
8.階段性系列公關活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施
9.推廣費用預算、計劃
10.對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。
商業(yè)策劃 篇5
一、期限
從20xx年xx月xx日開始到20xx年xx月xx日結束，時長x個月。
二、目標
把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產品，出清存貨，增加會員提高公司營業(yè)目標。
三、目的
“洗車免費，會員狂折”活動在xx廣場與xx店同時舉行，借此活動將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術和xx鍍膜，重點引向車車市場。
四、對象
�。ㄒ唬┊斎皇怯熊嚨�，或者有啥子價位的.車車的廣大有車民眾，不限價位。
�。ǘ┰V求重點：
1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。
2.訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會整！趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬┬麄髅襟w之運用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報，短信，口傳�？梢陨蟼�電視咋的。
�。ǘ┮悦赓M洗車為誘導，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段。
（三）免費xx的體驗券。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、廣告活動內容
�。ㄒ唬┗顒宇A定進度表。
�。ǘ┗顒拥攸c。
�。ㄈ┗顒营勴�。
1.“洗車免費”幸運獎額。
2.“會員狂折”活動獎額。
商業(yè)策劃 篇6
1．有關當事人：
供貨人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱甲方） 代理人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱乙方）
2．商品及數(shù)量：
甲方委任乙方為某商品的獨家銷售代理人。乙方保證在協(xié)議期間銷售上述商品不少于（某某數(shù)量或金額）。
3．地區(qū)：
以某地區(qū)為限。
4．訂單的確認：
協(xié)議商品的有關數(shù)量、價格和裝船期，應在逐筆交易中確認，其細節(jié)詳見甲方銷貨確認書。
5．付款：
在訂單確認后，乙方應于有關銷貨確認書規(guī)定的時間內，安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的、不可撤銷的即期信用證。并于開證后立即通知甲方以便甲方準備裝運。
6．傭金：
甲方于收妥貨款后，按每批貨物發(fā)票價值的百分之＿＿＿＿＿＿向乙方匯付傭金。
7．市場情況報告：
乙方有義務每三個月向甲方寄送一次詳細的報告，反映當?shù)氐氖袌銮闆r和消費者意見。乙方還應隨時將其他供貨人所報同樣商品的樣品，連同其價格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。
8．廣告宣傳費用：
乙方應負擔協(xié)議期在上述地區(qū)的一切廣告宣傳費用。所有用作廣告宣傳的草稿和繪圖必須送交甲方取得事前同意。
9．協(xié)議有效期：
本協(xié)議經有關雙方簽字后保持有效＿＿＿＿＿年，從某日期起到某日期止。如果一方需要延長協(xié)議，必須在滿期前一個月書面通知另一方。如果一方未能履行協(xié)議條款，另一方有權終止本協(xié)議。
10．仲裁：
凡執(zhí)行協(xié)議引起的一切爭議，應通過雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，應提交北京中國國際經濟貿易仲裁委員會，按其仲裁
程序暫行規(guī)定則進行仲裁。該委員會的裁決是終局的，并約束雙方。
11．其他條款：
�。�1）甲方不應向上述地區(qū)的'其他客戶供應協(xié)議商品。如有任何直接詢盤均要轉介乙方。但是，如有任何客戶堅持要與甲方直接交易，甲方有權直接成交。在后一情況下，甲方應送給乙方銷貨確認書副本一份，并按該筆交易發(fā)票凈值的百分之＿＿＿＿＿為乙方保留傭金。
�。�2）如果乙方未能在＿＿＿＿＿月內向甲方寄送至少某某數(shù)量或金額的訂單，則甲方不再受本協(xié)議的約束。
（3）對于雙方政府間的交易，甲方有權按其政府授權直接成交而不受本協(xié)議的約束。乙方不應干涉這種直接交易，也不應對此提出索賠或傭金的要求。
�。�4）其他條款應以雙方簽訂的正式銷貨確認書為準。 本協(xié)議共寫成一式四份，每方各執(zhí)兩份。
甲方（供貨人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿
代表：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字） 代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字）
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商業(yè)策劃 篇7
1、項目簡介：
暢樂按摩椅：讓顧客身心放松的按摩椅
2、團隊介紹：
陳家清 CEO
南開大學管理學士，擁有10年以上大型集團、創(chuàng)業(yè)型公司的管理經驗，先后供職于美的、海爾等大型企業(yè)，并負責集團旗下智能家居業(yè)務的全方位管理工作，擅長從0到1，擁有豐 富的實戰(zhàn)經驗
羅堯南 COO
北京大學經濟學院客座教授，前蘇寧易購電器采銷部VP，后任永輝的超級物種項目主要負責人，負責食品采銷和供應鏈管理。擁有較強的供應鏈管理和商務開拓能力
陳列 技術負責人 高級工程師，華中科大計算機系本碩。曾擔任華為安全中心技術負責人，獲得2個國際專利、8個國內專利。目前主要產品維護和線上APP的研發(fā)
3、痛點分析：
消費健康化趨勢：
肩頸酸痛是所有現(xiàn)代人的通病，隨時隨地給自己的身體解壓是現(xiàn)代人的剛需
購買成本高：
國內按摩椅的售價為幾萬元一臺，價格相對比較昂貴，且非常占用家居空間，大多數(shù)家庭不會選擇購買
衛(wèi)生安全：
共享按摩椅大多放置于公共場合，來往人員眾多，衛(wèi)生安全是用戶使用產品時最擔憂的問題
使用率低：
不消費的用戶占用按摩椅，會讓想消費的人無法使用，從而降低按摩椅的實際使用次數(shù)
4、解決方案：
降低運營成本：
共享按摩椅有效地砍掉了門店、人工、倉儲等非必要環(huán)節(jié)，以分時租賃為業(yè)務邏輯，讓大眾花更少的錢享受更高端的服務 加大清潔力度：
定期有紫外線消毒，每天人工消毒一次，并在按摩椅旁邊配備快速消毒噴劑 語音提醒：
用戶坐上去超過5分鐘未進行消費，按摩椅會自動發(fā)出語音，提醒用戶需掃碼消費使用
5、市場概況：
根據(jù)美團點評研究院上個月發(fā)布的《中國健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報告》，因壓力和過勞處于亞健康狀態(tài)的'人群比例高達70%，頸椎病在我國的高發(fā)年齡，已從上世紀90 年代的 49 歲下降至目前的 39歲，呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢。目前按摩椅在日本的普及率達到 20%，國內則不到 1%，作為一個符合健康趨勢的新興設備，共享按摩椅還有很大的增量空間
6、產品介紹：
使用流程：掃描椅身的二維碼—選擇按摩時長后付款—支持微信、支付寶兩種付款方式—開始按摩。
付費規(guī)則：簡約款的3.8元/5分鐘，豪華款的5元/5分鐘，APP上有5分鐘、10分鐘、15分鐘三種時間可選，按摩時間越長越優(yōu)惠
7、盈利模式：
服務付費：用戶享受按摩服務付費
加盟相關：向加盟商收取的加盟費、機器費用及后續(xù)的材料費用
廣告收入：廣告商投放廣告的費用
8、競爭對手：
摩摩噠：
20xx年上線，由榮泰健康傾力打造的新品牌。榮泰健康本身是國內按摩器具龍頭企業(yè)，資源豐富。20xx 年鋪設的 1萬臺共享按摩椅現(xiàn)實現(xiàn)盈利。目前，在影院深耕，今年已與萬達影城和星軼影城達成合作
按唄共享按摩椅：
大型按摩椅廠家，在資金、技術研發(fā)和渠道能力等方面較有優(yōu)勢，產品更新迭代較快。目前正在做大規(guī)模的市場推廣
樂摩吧：
產品由國內高端按摩椅廠商特供，產品舒適度高。業(yè)內唯一全免費鋪設和全部售后運營的公司，目前與排名前三的院線簽訂區(qū)域戰(zhàn)略合作
9、競爭優(yōu)勢：
機器造價低：暢樂按摩椅的成本是 3000-5000元，比家用按摩椅的成本低很多
鋪設場景更多元：除了購物中心、影院等常見渠道，還在機場，高鐵站等交通樞紐進行鋪設
機器故障率低：使用最新的制造工藝，極大程度地降低了機器的故障率
產品體驗佳：產品造型符合人體工學，按摩程序更舒適
10、運營數(shù)據(jù)：
銷售收入：20xx年1月上線至今已實現(xiàn)800萬的盈利
機器投放：51個城市，以大型商場、電影院、酒店為主
日均使用次數(shù)：15次，平均使用時長10分鐘
11、股權結構：
CEO 60%
創(chuàng)業(yè)團隊20% 首輪投資人 10% 期權池 10%
12、融資計劃：
融資5000萬，出讓10%的股份
產品研發(fā)：20xx萬 市場推廣：1000萬 業(yè)務擴張：20xx萬 團隊完善：1000萬
13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式
商業(yè)策劃 篇8
一、 前言。
白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)位于安徽省來安縣西北部的復興林場境內，區(qū)內規(guī)劃總面積4.2萬畝，核心開發(fā)1.7萬畝、其中水面20xx畝。白鷺島生態(tài)旅游區(qū)采取科學創(chuàng)新的設計理念，建成后將分成白鷺島森林公園、白鷺保護區(qū)、湖泊觀光區(qū)、國際度假村和佛教文化五大塊。
國際度假村中別墅度假區(qū)以現(xiàn)代簡潔建筑風格，沿水而居，清靜幽雅，首期推出40幢，約3萬平方米，提供一個休閑，度假的第二居所。具備餐飲、會議、理療、娛樂等功能。度假村除白鷺山莊、碧水山莊、御龍山莊外，還有觀景閣、綜合會所、御龍島、情人島、天然浴場、溫泉公園、游艇俱樂部、高爾夫俱樂部、馬術俱樂部、商業(yè)街（美食廣場）、電信、銀行、醫(yī)護等配套設施。
白鷺島度假村內的溫泉公園占地150畝，主要分為如意廣場、大唐風韻、日式風情三大區(qū)域，以中國古典園林及日式枯山秀水兩種風格為主，相互交融，并點綴東南亞巴厘島風情，充滿古典浪漫的文化內涵。溫泉公園目前共設有50多個風格各異、大小功能不一的溫泉池，包括中藥養(yǎng)生、養(yǎng)顏六湯、死海漂浮、死海泥療、沙療、韓式汗蒸、親親魚療、石板浴、芬蘭浴、游泳休閑、水療SPA等池區(qū)。連片松林中的露天溫泉，一次性可容納3000多人泡溫泉；50多個池子錯落分布于松林中，森林覆蓋率達93.29%，完美的再現(xiàn)了松林洗浴的文化
充滿濃郁蒙古風情的蒙古部落，是滁州舜耕生態(tài)農業(yè)園一期項目之一，毗鄰白鷺島生態(tài)旅游區(qū)森林公園，建筑總面積約100畝，可容納五百余人的會議和聯(lián)歡接待。這里可以品嘗到最為地道的蒙古美食。不僅有烤全羊、手抓羊肉、秘制羊排、富貴羊頭、一品羊雜湯等特色紅食，還有奶酒、奶茶、炒米等特色。
二、市場營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┯涡袠I(yè)的現(xiàn)狀及前景分析
1、我國旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國旅游資源豐富，但旅游業(yè)起步較晚，改革開放以來，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經實現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產業(yè)型”的重大轉變，成為我國國民經濟中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個重要新興產業(yè)。旅游企業(yè)已經具備相當規(guī)模，發(fā)展后勁較足，在世界旅游業(yè)中的地位也日益增強，旅游業(yè)已成為我國國民經濟的新增長點。
2、旅游業(yè)發(fā)展的特點
旅游行業(yè)與一個地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關聯(lián)度較強。一個地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對旅游者的吸引程度。
旅游業(yè)的發(fā)達程度與地區(qū)的經濟發(fā)展水平、對外開放程度、 政策的傾斜度息息相關。地區(qū)的經濟越發(fā)達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。
不同旅游點的冷熱興旺程度取決于其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但綜合接待能力較差也很難招徠客人并引起興趣。
旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強等特點。
依托性， 即它依托于某幾個固定景點；綜合性，指旅游業(yè)一般都是不局限于狹義的為旅游者提供觀光服務，它還配套地提供酒店、旅館、交通客運、商場購物、咨詢、娛樂等服務；互聯(lián)性指它與其它行業(yè)及同行業(yè)間相互聯(lián)動，如交通、貿易等行業(yè)；靈敏性指旅游行業(yè)對經濟波動、政治政策、甚至季節(jié)、氣候等變化都非常敏感。
旅游業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)機會有乘數(shù)效應，它帶動的國民經濟的發(fā)展是其它行業(yè)所無法比擬的。在創(chuàng)造和保障就業(yè)機會方面，旅游業(yè)與其它行業(yè)的關系是相輔相成的，特別是零售業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展更加依賴旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
旅游業(yè)企業(yè)之間較少排擠性競爭，相反，它們之間有相互牽帶性。例如：焦作云臺山的游客數(shù)與徐州的游客數(shù)有很強的正相關性。因為云臺山的游客較多是從徐州來的，高峰時云臺山景區(qū)看的`是徐州人，聽的是徐州話，徐州團隊的導游旗到處飄揚，周末團隊達100多個，旅游專列一季就開了7列，目前來講在全中國也史無前例，絕無僅有。
3、目前我國旅游業(yè)存在問題
現(xiàn)在我國旅游業(yè)的總體水平較低，這種低下主要表現(xiàn)在：旅游創(chuàng)匯額較低，比泰國、新加坡高不了多少，旅游業(yè)在國內生產總值中的比重不及4%，而許多國家已達到10％左右；旅游資源的開發(fā)利用率不高，不到可供開發(fā)資源的1／10。 那么，我國旅游行業(yè)存在哪些不足呢？大致上看，主要有以下這幾個方面：
旅游景點重復建設，創(chuàng)意平庸，重景觀的雕琢，輕游客的參與。我國有不少名勝古跡，但在提高文化品位上還做得不夠，往往是外國游客參觀后不知所云，國人觀后也難得回頭。此外，人造景觀不斷“發(fā)燒”，主題重復，對游客難形成吸引力。國外的旅游景點重游客的身心參與，集休閑、體育、餐飲、娛樂于一體。他們崇尚自然，希望在“陽光、大海、沙灘”中忘情陶醉，而我國的旅游景點城市化傾向嚴重，建筑物與風景名勝缺乏和諧，景觀質量大受破壞。
旅游服務缺乏規(guī)范。旅行社泛濫競爭壓價，野導游和旅游黑車坑害游客，有的旅游景點收費離譜，旅游點住宿不佳等問題已成為目前游客投訴的熱點，管理的滯后無疑對旅游業(yè)的發(fā)展造成相當?shù)恼系K。
交通不便只能走馬觀花。由于趕時間，游客到了目的地后，只能驚鴻一瞥，疲憊不堪的游客常常怨聲載道。
上述問題暴露出旅游業(yè)的管理體制和法制建設已跟不上旅游資源開發(fā)和旅游業(yè)要求發(fā)展的步伐，尤其是旅游資源開發(fā)的理論研究政策措施嚴重滯后，致使資源開發(fā)缺乏科學的論證。當然，這些問題的存在也從反面說明了我國旅游業(yè)開發(fā)的潛力和空間還很大。
4、旅游業(yè)的市場前景
我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮�，市場廣闊，前景無限。我國的旅游資源十分豐富，不僅具有悠久的歷史文化，而且擁有一流水平的山水旅游資源和民俗風情資源。在國際旅游方面，目前境外旅游者到我國來的出游率還非常低，我國離旅游大國的地位還存在一定的差距。在國內旅游市場方面，基礎龐大，發(fā)展迅速，大有潛力可挖。從人均年出游率來看，我國只有1～2次，而發(fā)達國家卻在6至7次左右， 我國居民旅游的意識剛剛興起，據(jù)有關資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費906元，為平均年收入的8％，農民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽�。在旅游業(yè)產值占國內生產總值的比重方面，西方發(fā)達國家一般在10％以上，而我國只有3.7%，基本上處于起步階段。隨著人民生活水平的不斷提高，對旅游這種精神物質相結合的較高層次消費迅猛發(fā)展，而且旅游市場具有多層次的特征，也為旅游業(yè)的發(fā)展提供了條件。據(jù)有關部門預測，未來來華旅游入境人數(shù)將大大上升，我國將成為世界第一旅游大國，國際、國內旅游外匯收入將直線上升。由此看來，旅游業(yè)的市場前景空前看好。
（二）、白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)開發(fā)現(xiàn)狀
白鷺島國際旅游度假村位于安徽滁州來安縣,旅游區(qū)面積4、2萬畝規(guī)劃面積1、7萬畝，核心開發(fā)面積1、1萬畝。建筑面積約20萬平方米。按功能劃分為：國際度假、森林旅游、白鷺保護、湖泊游樂、佛教文化五大區(qū)域
白鷺島生態(tài)旅游區(qū)依山傍水，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，融湖光山色，青山綠水，人文建筑為一體，具有：“天然、清幽、秀麗、靜美、純樸”等特色。集茂林、湖光、古寺、靈島等美景于一體三：度假村白鷺山莊是白鷺島國際生態(tài)旅游度假村的組成部分。建設用地120畝，規(guī)劃建筑面積達3萬平方米，以連排別墅和獨立別墅二部分構成產權式酒店公寓，每戶建筑面積40—60平方米不等。
溫泉公園目前共設有50多個風格各異、大小功能不一的溫泉池，包括中藥養(yǎng)生、養(yǎng)顏六湯、死海漂浮、死海泥療、沙療、韓式汗蒸、親親魚療、石板浴、芬蘭浴、游泳休閑、水療SPA等池區(qū)。
經過多年的運營，其接待經驗和接待水平大大提高，但由于運營多年其設施設備有待于更新和提升，以增加景區(qū)的吸引力。
白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)目前尚屬養(yǎng)在深閨未人識階段，雖然客人參觀游覽后反映良好，但知名度低，宣傳力度小直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度。
�。ㄈ�、競爭者分析（略）
三、徐州市場狀況分析：
�。ㄒ唬�、目前徐州市民休閑出游情況，如下圖所示：
從圖中可以看出，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，其中不難看出出游者選擇的旅游地多為周邊300公里左右向區(qū)域。
白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)距徐州市區(qū)僅三個小時的車程，十分符合徐州市民的出游習慣。
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