廣告策劃
廣告策劃1
一、目標(biāo)市場(chǎng)定位：針對(duì)年輕白領(lǐng)、家庭聚餐及節(jié)日慶典市場(chǎng)。
二、廣告主題：傳遞“家”的味道，打造溫馨、舒適的用餐環(huán)境。
三、廣告創(chuàng)意：通過講述一個(gè)溫馨的`家庭聚餐故事，展示餐廳的獨(dú)特魅力。利用短視頻平臺(tái)，發(fā)布創(chuàng)意短視頻，展示餐廳環(huán)境、美食制作過程及顧客的真實(shí)用餐體驗(yàn)。
四、廣告渠道：結(jié)合線上線下多渠道宣傳，包括社交媒體、短視頻平臺(tái)、戶外廣告等。與本地網(wǎng)紅、美食博主合作，進(jìn)行口碑傳播。
五、促銷活動(dòng)：推出優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)、節(jié)日套餐等，吸引顧客到店消費(fèi)。同時(shí)，舉辦線上線下互動(dòng)活動(dòng)，增加顧客粘性。
六、預(yù)算分配：根據(jù)廣告渠道、創(chuàng)意制作、促銷活動(dòng)等不同環(huán)節(jié)，合理分配預(yù)算，確保廣告投放效果。
通過以上策劃方案，我們將以溫馨、舒適的用餐環(huán)境吸引更多顧客，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
廣告策劃2
職責(zé)：
1、對(duì)公司內(nèi)部的產(chǎn)品和需求有深刻理解，熟悉程序化廣告行業(yè)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)數(shù)據(jù)；
2、負(fù)責(zé)本地區(qū)重點(diǎn)客戶銷售提案策劃：包括溝通、了解、挖掘客戶需求；整合定制銷售產(chǎn)品提案；提案反饋跟蹤；
3、各行業(yè)重點(diǎn)客戶及行業(yè)案例整理：整理并制作各行業(yè)重點(diǎn)客戶和公司合作的網(wǎng)絡(luò)營銷案例總結(jié)報(bào)告；并進(jìn)行行業(yè)研究與市場(chǎng)部溝通，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)化包裝，并向內(nèi)外部推介；
4、完成對(duì)本地區(qū)銷售人員及渠道人員的日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；
5、定期完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'跟蹤監(jiān)測(cè)與分析，與內(nèi)部分享并提出建設(shè)性改進(jìn)意見。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，2年以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及廣告市場(chǎng)，熟悉消費(fèi)者研究及品牌推廣策略；
2、熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程，承擔(dān)業(yè)務(wù)策劃能力及現(xiàn)場(chǎng)提案能力；
3、具有備豐富的策劃及創(chuàng)新能力、項(xiàng)目執(zhí)行能力；
4、具有高度的工作熱情和責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、4A廣告公司從業(yè)背景優(yōu)先；
6、具備國際客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
廣告策劃3
自從1983年創(chuàng)立開始，我國的廣告學(xué)教育走過了31年的歷程。廣告業(yè)所面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)從業(yè)人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國開設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校超過200多所，規(guī)模不斷擴(kuò)大，正在實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)型與突破。高等院校作為向產(chǎn)業(yè)界輸送人才的教育基地，其教學(xué)理念與體系也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，做出相應(yīng)的調(diào)整與轉(zhuǎn)換。作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的核心課程之一，大多數(shù)高校的市場(chǎng)營銷專業(yè)都開設(shè)廣告學(xué)課程。市場(chǎng)營銷專業(yè)的特征決定了相關(guān)課程對(duì)實(shí)踐性的要求，這也是該專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將面臨的重要挑戰(zhàn)。
一、廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足
然而，受到傳統(tǒng)的教育體制的影響，以及學(xué)校師資力量的限制，廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足�？傮w來看，目前市場(chǎng)營銷專業(yè)的廣告學(xué)課程的教學(xué)還存在以下問題。
1.專業(yè)區(qū)分不明顯。廣告學(xué)是建立在傳播理論基礎(chǔ)上的實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用理論學(xué)科，與新聞學(xué)、藝術(shù)、管理、社會(huì)學(xué)等學(xué)科呈現(xiàn)出既聯(lián)系又區(qū)別的特征。在多數(shù)院校的新聞傳播、藝術(shù)和營銷等專業(yè)都開設(shè)廣告學(xué)課程，然而部分院校仍存在不同專業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容相似、區(qū)分度不夠的現(xiàn)象。對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生而言，廣告學(xué)應(yīng)在整合營銷傳播的理論背景中來講，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)廣告策劃與市場(chǎng)定位、營銷戰(zhàn)略和策略的匹配，強(qiáng)調(diào)廣告活動(dòng)與其他整合營銷傳播工具相互配合。
2.重理論輕實(shí)踐、教學(xué)手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠?yàn)閷?shí)踐提供有效指導(dǎo)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠確保知識(shí)體系的完整，但學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力與熱忱往往很難調(diào)動(dòng)，更加不利于引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立、有創(chuàng)新性的思考。此外，多媒體教學(xué)在大部分院校的廣告學(xué)課程中得到普及和應(yīng)用，但通常情況下多媒體系統(tǒng)僅被當(dāng)成了播放機(jī)在使用。這些都會(huì)造成學(xué)生對(duì)于理論的學(xué)習(xí)產(chǎn)生疲軟的心態(tài)，最后既未形成良好的理論修養(yǎng)，也未練就良好的實(shí)踐能力。
3.單向灌輸、缺少互動(dòng)。廣告本身是一個(gè)溝通與傳播的過程，廣告學(xué)課堂教學(xué)就是老師與學(xué)生的溝通過程。然而，傳統(tǒng)的由教師單向地向?qū)W生傳授知識(shí)的教學(xué)模式仍是課堂教學(xué)的主流模式，與廣告本身的超強(qiáng)實(shí)踐性相去甚遠(yuǎn)。在課堂教學(xué)中，教師單方面起絕對(duì)主導(dǎo)作用，對(duì)于學(xué)生對(duì)知識(shí)的接收程度、興趣度和認(rèn)同度未給予足夠的重視。在這種教學(xué)模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學(xué)生對(duì)課程和教學(xué)的真實(shí)反饋和改進(jìn)建議，從而影響教學(xué)效果。然而，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，進(jìn)入web2.0時(shí)代以后，溝通與傳播理論更加強(qiáng)調(diào)多主體的共同參與、互動(dòng)及共創(chuàng)內(nèi)容。
二、不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問題
基于對(duì)目前廣告學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在問題的剖析，高等院校的廣告學(xué)教育應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問題。市場(chǎng)營銷專業(yè)的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)可通過以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。
1.提高案例教學(xué)比例。在廣告學(xué)課程的案例教學(xué)中，教師應(yīng)從以往的絕對(duì)主導(dǎo)的位置轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助角色，重點(diǎn)把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)。廣告案例的來源不僅要保證真實(shí)可靠性，還應(yīng)注重前沿性、與時(shí)俱進(jìn)。由于廣告行業(yè)發(fā)展迅速，許多理論或案例可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)等背景環(huán)境的變遷而過時(shí)，因此在案例選取過程中應(yīng)注重經(jīng)典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經(jīng)典理論的精華，又能緊隨實(shí)踐前沿。此外，在案例教學(xué)中，應(yīng)從教師對(duì)精彩案例的講解與分析為主導(dǎo)、學(xué)生處于被動(dòng)接受與聆聽的模式轉(zhuǎn)為教師啟發(fā)式的互動(dòng)討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過教師與學(xué)生的位置互換，創(chuàng)造出輕松和諧的教學(xué)環(huán)境，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，保證良好的教學(xué)效果與能力轉(zhuǎn)化。
2.項(xiàng)目組式教學(xué)模式。項(xiàng)目組式教學(xué)是指教師依據(jù)班型大小和自愿的原則，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組相當(dāng)于一個(gè)小型廣告公司或團(tuán)隊(duì)。每個(gè)項(xiàng)目組內(nèi)部根據(jù)學(xué)生各自的興趣和對(duì)未來的職業(yè)定位，分別承擔(dān)不同的任務(wù)與角色。項(xiàng)目組教學(xué)中每個(gè)團(tuán)隊(duì)所選取的品牌盡量分布在不同的行業(yè)品類中，在任務(wù)完成過程中，應(yīng)緊密結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)，理解營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策劃的關(guān)聯(lián)，而非完全陷入廣告制作中的純技術(shù)或藝術(shù)制作，從而更好地理解廣告在整合營銷傳播中的功用。在項(xiàng)目組教學(xué)中，教師應(yīng)設(shè)定嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定，并以提案的方式來進(jìn)行評(píng)定與總結(jié)。這種分角色的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助學(xué)生更加明確地確定自己的興趣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
3.校企合作項(xiàng)目。相較于課堂中的項(xiàng)目組式教學(xué)，學(xué)校和教師還應(yīng)多創(chuàng)造與企業(yè)的合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的真正結(jié)合。相較于歐美的`實(shí)踐，我國的營銷類課程教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合程度相當(dāng)之低，甚至有時(shí)完全沒有。雖然案例教學(xué)與項(xiàng)目組教學(xué)能夠幫助學(xué)生了解更多的細(xì)節(jié)，但許多第一手資料往往只為企業(yè)所掌握，從而使得以上兩種教學(xué)模式仍然有隔靴搔癢的感覺。然而，這種與企業(yè)合作的項(xiàng)目則可以解決這個(gè)問題。在爭(zhēng)取企業(yè)合作方面，尤其可以關(guān)注正在開拓大學(xué)生市場(chǎng)的品牌，或者從區(qū)域性的品牌入手進(jìn)行小范圍的試驗(yàn)。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生就曾在廣告學(xué)課程中建立了一個(gè)針對(duì)宜家家居品牌廣告的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，搜集了大量相關(guān)資料并多次到賣廠拍攝和訪談，最后在與品牌區(qū)域經(jīng)理交談過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)正想開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，于是一拍即合確立了合作。
4.鼓勵(lì)學(xué)生參與知名廣告賽事。通過參加比賽提高實(shí)踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學(xué)生可以通過參加專業(yè)性的賽事，甚至學(xué)校內(nèi)部的賽事來提高自身的實(shí)踐能力。專業(yè)性的賽事是指業(yè)內(nèi)有一定影響力的大賽，如“中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”、“全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強(qiáng)的權(quán)威性，且有來自于高等院校和廣告界知名專家構(gòu)成的專業(yè)評(píng)委，同時(shí)可以獲得企業(yè)的資助且參賽類別具有多樣性，非常適合開拓學(xué)生的眼界、提高交流的層次。
綜上所述，市場(chǎng)營銷專業(yè)的廣告學(xué)課程應(yīng)更加緊密地結(jié)合市場(chǎng)營銷理論與實(shí)踐，了解廣告在市場(chǎng)營銷中的功用與重要性，明晰營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策略間的關(guān)聯(lián)，更加突出廣告策劃能力的培養(yǎng)。通過提高案例教學(xué)的比例，使學(xué)生接觸更多優(yōu)秀的案例，開拓視野。通過采用項(xiàng)目組教學(xué)模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強(qiáng)與廣告業(yè)界的聯(lián)系，使學(xué)生能夠?qū)W以致用，與時(shí)俱進(jìn)。
廣告策劃4
一 會(huì)議主題：關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的討論
二 小組成員：張?jiān)略?張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝云云
三 會(huì)議主持：王晶雅
四 會(huì)議記錄：
經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，互相交流，討論了各種方案，第一個(gè)方案是大宋醉仙鴨，但因?yàn)楸硌蓦y度過大，最后放棄。第二個(gè)方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個(gè)方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過大家協(xié)商，一致通過此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案。
五 會(huì)議結(jié)果：
方案以一段暗戀開始。一個(gè)眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個(gè)男孩。一次路過眼鏡店時(shí)，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進(jìn)去。因?yàn)楹裰氐难坨R，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的.走過。走到小湖邊時(shí)，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會(huì)兒，整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠(yuǎn)的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會(huì)，她看到有個(gè)女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現(xiàn)“如果……”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進(jìn)眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場(chǎng)景切換，她回到當(dāng)初那個(gè)時(shí)候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對(duì)他微笑，并給他一個(gè)字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”
廣告策劃5
前言
農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳�！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語�！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象�！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費(fèi)者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進(jìn)行本次策劃，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場(chǎng)。
自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖(供應(yīng)香港的源頭水)、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線
工程源頭湖北丹江口(2008年奧運(yùn)期間開始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開始就充當(dāng)了一個(gè)不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭(zhēng)、既引起了全國媒體的參與將消費(fèi)者關(guān)注的目光聚焦過來、又借機(jī)將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。
一、市場(chǎng)分析
1. 營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國際競(jìng)爭(zhēng)最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù),整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)模化格局已初步形成。據(jù)近十年來世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。
由于我國生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對(duì)于包裝飲用水需求年年增長(zhǎng)。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達(dá)到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在全國飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國國內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無比廣泛的市場(chǎng)空間。
近兩年來，新一輪的運(yùn)動(dòng)功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。 純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。 在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。 世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。 我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。 我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億
2. 消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對(duì)于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對(duì)消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。
由于消費(fèi)者只接受簡(jiǎn)單而有限的信息;因此都喜簡(jiǎn)煩雜，消費(fèi)者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí),不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會(huì)把一切簡(jiǎn)化;而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當(dāng)然,要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費(fèi)者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競(jìng)品完全區(qū)隔開;同時(shí)通過聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無形中將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”。
3.產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠(yuǎn)離都市的天然區(qū), 只經(jīng)簡(jiǎn)單過濾, 不改變水的本質(zhì), 保有水源天然特征指標(biāo)。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、健康。
農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性適合人體長(zhǎng)期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山國際礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、PH值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢(shì)。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂百氏。
娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn);
樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級(jí)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)尤甚，但品牌美譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。
5.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的`促銷性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。
樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化!純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。
就對(duì)比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費(fèi)者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。
二、廣告策略
1.目標(biāo)策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時(shí)，維護(hù)、提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度
市場(chǎng)狀況：
飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
目標(biāo)對(duì)象：大眾群體
創(chuàng)意策略：方案一、
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營養(yǎng) 宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等實(shí)施方案:
農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來越廣，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话�，�?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù)，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴。
廣告策劃6
一、目標(biāo)受眾
我們的目標(biāo)受眾是有購房需求的中高收入群體，他們對(duì)房屋品質(zhì)和地段有較高要求，注重生活品質(zhì)和投資回報(bào)。
二、廣告內(nèi)容
1.房屋信息：詳細(xì)介紹房屋的面積、戶型、裝修風(fēng)格、配套設(shè)施等信息，突出房屋的優(yōu)勢(shì)和特色。
2.地段優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)調(diào)房屋所處地段的便利性、教育資源、商業(yè)配套等優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。
3.投資回報(bào)：分析房屋所處地段的發(fā)展?jié)摿臀磥碓鲋悼臻g，讓目標(biāo)受眾看到購房的投資價(jià)值。
4.房屋實(shí)景展示：通過圖片、視頻等形式展示房屋的實(shí)際情況，讓目標(biāo)受眾更直觀地了解房屋的品質(zhì)和裝修水平。
5.促銷活動(dòng)：針對(duì)目標(biāo)受眾推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如定金優(yōu)惠、贈(zèng)送家居裝修等，增加購房的吸引力。
三、廣告渠道
1.線上渠道：通過房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體、房產(chǎn)APP等平臺(tái)發(fā)布廣告，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。
2.線下渠道：在商業(yè)中心、寫字樓、地鐵站等人流密集的地方張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單，提高品牌知名度。
3.合作渠道：與房地產(chǎn)中介、地產(chǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)等合作，通過他們的渠道推廣房屋信息，擴(kuò)大覆蓋面。
四、廣告策劃
1.制定廣告宣傳計(jì)劃：明確廣告發(fā)布的時(shí)間、地點(diǎn)和頻率，確保廣告能夠覆蓋到目標(biāo)受眾。
2.制作廣告素材：設(shè)計(jì)精美的海報(bào)、宣傳單、宣傳視頻等廣告素材，突出房屋的優(yōu)勢(shì)和特色。
3.定制廣告語：制定吸引人的廣告語，突出房屋的.品質(zhì)和投資回報(bào)，引起目標(biāo)受眾的興趣。
4.監(jiān)測(cè)廣告效果：通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整廣告策略，提高廣告的投放效果。
五、預(yù)算控制
制定合理的廣告預(yù)算，根據(jù)不同的廣告渠道和宣傳方式進(jìn)行分配，確保廣告宣傳的效果最大化。
六、營銷策略
結(jié)合廣告宣傳，開展線上線下的營銷活動(dòng)，如開放日、客戶講座、專業(yè)咨詢等，增加購房意向客戶的互動(dòng)和信任。
七、總結(jié)
通過以上的房地產(chǎn)廣告策劃方案，我們將能夠有效地吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，提高房屋的曝光度和銷售率，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化廣告策略，提高廣告的投放效果，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的購房體驗(yàn)。
廣告策劃7
房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，涉及到的工作內(nèi)容非常廣泛，主要是通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在一段時(shí)間之內(nèi)的營銷工作的具體目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體的實(shí)施方案等進(jìn)行的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營銷的指導(dǎo)和營銷人員的工作指南，在房地產(chǎn)營銷中發(fā)揮著非常重要的作用。
一、房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題
（一）營銷策劃中過于重視營銷廣告
當(dāng)前我國房地產(chǎn)企業(yè)過于重視銷售業(yè)績(jī)，而且對(duì)于營銷廣告有著盲目的信服，在營銷預(yù)算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營銷策劃工作也不得不根據(jù)公司的需要進(jìn)行廣告方面的策劃，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度，但是實(shí)際在房產(chǎn)銷售方面發(fā)揮的作用并不樂觀。
（二）營銷策劃缺乏特色性
在房地產(chǎn)營銷策劃中還存在缺乏特色的問題，營銷策劃工作中重點(diǎn)是向消費(fèi)者宣傳小區(qū)的房型、周圍環(huán)境以及物業(yè)管理服務(wù)等，這些都是籠統(tǒng)性的'問題，難以滿足消費(fèi)者的需要，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產(chǎn)營銷策劃工作人員沒有針對(duì)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無特色的營銷策劃，消費(fèi)者無法從中分辨出本項(xiàng)目與市場(chǎng)中的其他項(xiàng)目的不同之處，難以從中發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這就導(dǎo)致很難真正實(shí)現(xiàn)營銷的目的，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷量會(huì)造成一定的不良影響。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)調(diào)研不足
許多房地產(chǎn)公司中的策劃部門在制定營銷策劃方案之前都沒有進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調(diào)查，這也是影響其營銷策劃效果的重要因素。當(dāng)前許多營銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場(chǎng)中做一些簡(jiǎn)單的調(diào)查就用來當(dāng)做營銷策劃的依據(jù)，甚至一些房產(chǎn)營銷策劃人員根本沒有任何的前期市場(chǎng)調(diào)查就將營銷策劃方案做了出來，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對(duì)消費(fèi)者的需求和房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)中的發(fā)展情況進(jìn)行全面的了解，這種情況下制定出的營銷策劃必然會(huì)呈現(xiàn)出程式化和不合實(shí)際的缺點(diǎn)，難以滿足消費(fèi)者的需求，若因此而造成錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位，則最終影響到房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售量和企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
�。ㄋ模I銷策劃方案缺乏新意
房地產(chǎn)營銷策劃中的創(chuàng)新元素是非常重要的，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，這種創(chuàng)新是建立在對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上的，只有符合消費(fèi)者需要和市場(chǎng)需求的創(chuàng)新型的房地產(chǎn)營銷策劃才能夠吸引更多的消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的目的，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷量的增長(zhǎng)。但是目前多數(shù)的房地產(chǎn)營銷策劃工作中都沒有做到這一點(diǎn)，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務(wù)而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數(shù)都是按照統(tǒng)一的模板，將其中的數(shù)據(jù)和其他信息換成本房產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營銷策劃方案的質(zhì)量。這種缺乏新意的營銷策劃很難在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中驚艷到消費(fèi)者，在競(jìng)爭(zhēng)中并沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。
二、完善房地產(chǎn)營銷策劃的對(duì)策
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新廣告形式
廣告是房地產(chǎn)營銷中不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但是在實(shí)際的營銷策劃工作中不能將市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)都集中到廣告方面，應(yīng)該多種措施并舉。而且在進(jìn)行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上做出更有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意，讓消費(fèi)者能夠從廣告中了解到更多的與項(xiàng)目相關(guān)的信息，并且要保證廣告中不能出現(xiàn)虛假宣傳等，這對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象建設(shè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷都有著重要的意義。
�。ǘ┱J(rèn)清消費(fèi)需求
房地產(chǎn)營銷策劃的最終目的就是提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售量，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關(guān)鍵就是要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)需要，這樣才能更好的進(jìn)行市場(chǎng)定位和更科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而針對(duì)不同需求的消費(fèi)者制定出對(duì)應(yīng)的營銷策劃，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的目的。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
廣告策劃8
一、活動(dòng)背景
為慶祝三八婦女節(jié)，表達(dá)對(duì)所有女性的敬意與關(guān)愛，我們花店特別策劃了一系列鮮花促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
提高花店品牌知名度。
增加?jì)D女節(jié)期間的銷售額。
傳遞對(duì)女性的尊重與祝福。
三、活動(dòng)內(nèi)容
主題設(shè)定：以“花開富貴，女神獨(dú)享”為主題，為女性顧客提供專屬鮮花搭配。
特惠套餐：推出多款針對(duì)不同女性群體的'鮮花套餐，如職場(chǎng)女性、母親、女友等。
社交媒體宣傳：通過微信、微博等平臺(tái)發(fā)布節(jié)日祝福與活動(dòng)信息，增加互動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：店內(nèi)設(shè)置互動(dòng)區(qū)域，如拍照打卡、花藝DIY等，吸引顧客停留。
四、預(yù)期效果
通過此次活動(dòng)，我們期望能夠增進(jìn)與顧客的情感聯(lián)系，同時(shí)提高銷售額，為社會(huì)中的每一位女性帶去節(jié)日的溫暖與祝福。
廣告策劃9
我們的廣告作業(yè)完成了，回顧整個(gè)過程感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)廣告有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。說實(shí)話與廣告專業(yè)的學(xué)生相比，其實(shí)我們這個(gè)廣告做的是十分吃力的。因?yàn)槲覀冋嬲膹V告知識(shí)是從這個(gè)學(xué)期才開始學(xué)的。好多的東西并沒有全面的理解和掌握。而且廣告的制作軟件我們都不會(huì)用。這就導(dǎo)致了我們即使有再好的創(chuàng)意有時(shí)也就表達(dá)有出來。所以好多創(chuàng)意只能pass掉。我們最終選擇的是視頻廣告，但是制作視頻的pro工具我們組沒一個(gè)人會(huì)用。所以我們只好去圖書館找相關(guān)書籍從零學(xué)起，制作的效果可能不是很好，但是我們真的已經(jīng)盡力了。
通過此次活動(dòng)，我們看到了自己的不足。像在廣告策劃上，只要一動(dòng)手，就會(huì)意識(shí)到自己真的差多少。我充分看到了自己在知識(shí)上的欠缺。例如，在廣告語的提出上缺少創(chuàng)意；在廣告文案的書寫上，寫作水平明顯須待提高。當(dāng)然我從們也中學(xué)到了許多東西，如：策劃一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該從何開始；怎么寫方案并且把他成功的展現(xiàn)；以及視頻制作工具的使用等等。
我覺得除了專業(yè)知識(shí)另一個(gè)重要的收獲是在團(tuán)隊(duì)的工作過程。小組學(xué)習(xí)是一種非常重要而且是一種很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)模式。這是我們第一次實(shí)行一個(gè)活動(dòng)，我們感覺到每一個(gè)細(xì)節(jié)都有它的
難處，也有它可學(xué)的東西，關(guān)鍵是搞這個(gè)活動(dòng)不是單單一個(gè)人的力量可以做到的，而是我們組分工合作共同努力的成果。為此我組開過好幾次小會(huì)，也在一個(gè)問題上爭(zhēng)吵過幾句，但是我們知道那是為了作品做的更好，所以我們依然很高興。我覺得做完這次團(tuán)體性的工作后，令我們感受到了團(tuán)結(jié)的力量和團(tuán)結(jié)的重要性，讓我們不斷的思考不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)許多新事物，學(xué)會(huì)到分析，調(diào)查，增加對(duì)別人的信任，溝通技巧。在這里最要感謝的就是我們小組的組長(zhǎng)！她工作負(fù)責(zé)且積極，常常把最重的.工作都留給自己，并且會(huì)聽取我們給予的意見，直到大家達(dá)到一致的共識(shí)。這次活動(dòng)能圓滿完成，最大功臣就是她了！
這次活動(dòng)豐富了我們?cè)趶V告方面的知識(shí)，使我們向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)有一定的促進(jìn)作用，但我們也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這個(gè)活動(dòng)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我們不僅要學(xué)好廣告學(xué)理論和相關(guān)技術(shù)，還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。
廣告策劃10
一、前言
我國是世界上十大塑料制品生產(chǎn)和消費(fèi)國之一。1995年，我國塑料產(chǎn)量為519萬噸，塑料
進(jìn)日近600萬噸，當(dāng)年全國塑料消費(fèi)總量約1100萬噸，其中包裝用塑料達(dá)211萬噸。包裝用塑料的大部分以廢舊薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丟棄在環(huán)境中。這些廢舊塑料包裝物散落在市區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)、水體、道路兩側(cè)，不僅影響景觀，造成“視覺污染”，而且因其難以降解對(duì)生態(tài)環(huán)境造成潛在危害。所以倡導(dǎo)人們減少塑料袋的使用刻不容緩。
宣傳重點(diǎn)：
1、讓人們認(rèn)識(shí)到被扔棄的塑料袋對(duì)環(huán)境的污染情況。用一些圖片和視頻造成一定的視覺沖
擊效果，起到警醒作用。
2、告訴人們應(yīng)該怎樣減少塑料袋的使用，為自己營造一個(gè)好的生活環(huán)境。
3、向人們展示一些布袋子代替塑料袋子又經(jīng)濟(jì)又時(shí)尚的綠色生活，并且由明星代言。
4、倡導(dǎo)人們：保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)，從生活點(diǎn)滴做起。
二、危害
所謂“白色污染”，是人們對(duì)塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡膠、涂料、纖維、黏合劑等。
白色污染的危害有以下：
1、“視覺污染”。視覺污染指的是塑料袋、盒、杯、碗等散落在環(huán)境中，給人們的視覺帶來
不良影響、境的美感。在城市、旅游區(qū)、水體和道路旁散落的廢舊塑料包裝物給人們的視覺帶來不良刺激，影響城市、風(fēng)景點(diǎn)的整體美感，破壞市容、景觀，由此造成“視覺污染”。
2、“潛在危害”。白色污染的潛在危害則是多方面的。廢舊塑料包裝物進(jìn)入環(huán)境后，由于難
降解，造成長(zhǎng)期的、深層次的生態(tài)環(huán)境問題。首先，廢舊塑料包裝物混在土壤中，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，將導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn);第二，拋棄在陸地或水體中的廢舊塑料包裝物，被動(dòng)物當(dāng)作食物吞入，導(dǎo)致動(dòng)物死亡(在動(dòng)物園、牧區(qū)和海洋中，此類情況已屢見不鮮);第三，混入生活垃圾中的廢舊塑料包裝物難處理：填埋處理將會(huì)長(zhǎng)期占用土地，混有塑料的`生活垃圾不適用于堆肥處理，分揀出來的廢塑料也因無法保證質(zhì)量而很難回收利用。
3、人體危害。一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴(yán)重影響我們的身體健康。當(dāng)溫度達(dá)到65攝氏度時(shí)，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會(huì)對(duì)人的肝臟、腎臟及中樞神經(jīng)系統(tǒng)等造成損害。我們現(xiàn)在用來裝食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前，人們就發(fā)現(xiàn)聚氯乙烯塑料中殘留有氯乙烯單體。當(dāng)人們接觸氯乙烯后，就會(huì)出現(xiàn)手腕、手指浮腫，皮膚硬化等癥狀，還可能出現(xiàn)脾腫大、肝損傷等癥。
三、廣告主題
通過向人們展示白色垃圾對(duì)人們的生活和環(huán)境造成的危害，警醒社會(huì)減緩白色污染;告訴人類保護(hù)環(huán)境，就是保護(hù)我們自己和后代;
宣傳一些有綠色時(shí)尚的生活方式來減少塑料袋的使用。
四、廣告目的
引起社會(huì)對(duì)白色污染的重視，倡導(dǎo)人們減少使用塑料袋。
五、廣告受眾分析
廣大群體
塑料袋的制造廠家和零售商
對(duì)白色污染的防治有影響力的政府部門
六、廣告文案撰寫
實(shí)施文案：
電視廣告：
1、某城市街道兩旁的大樹上掛滿了白色，紅色，黑色的袋子在迎風(fēng)飄揚(yáng)，一輛開著車的上班族正在去上班
的路上。突然，一陣風(fēng)刮來，一個(gè)塑料袋子飄蕩在車的玻璃前方，然后，救護(hù)從鳴笛而來。(保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們自己)
2、把地球擬人化，然后放到一個(gè)塑料袋子里，地球的表情是難以呼吸，并呼喊“SOS”。地球是我們共同的家園，保護(hù)地球，人人有責(zé)。
3、某小學(xué)學(xué)校組織了一次春游，孩子們都特別開心，春游的地方，山青水綠，小朋友們?cè)谙镒ンπ�、小蝦、還有小蝌蚪，玩得特別開心。十年后，依然是那個(gè)地方，不過溪水不再清澈，水面飄滿了白色的塑料袋子，孩子們不是在盡情玩耍，而是在清理河面的垃圾袋子。
(讓我們，從現(xiàn)在起就珍惜我們的家園)
4、某所大學(xué)里，地點(diǎn)學(xué)校餐廳和宿舍區(qū)，時(shí)間在中午12點(diǎn)左右，有個(gè)隱形的攝像頭在跟蹤攝影。出現(xiàn)的畫面是這樣的場(chǎng)景，大批的學(xué)生手里拎著盛著飯菜的食品袋子往宿舍區(qū)走去，餐廳里，有賣飯的工作人員正在把飯盛到食品袋子里遞給學(xué)生，學(xué)生宿舍走廊盡頭有個(gè)很大的垃圾桶，里面扔滿了用來盛飯的垃圾袋子，并且散發(fā)著很不好聞的氣味，學(xué)生經(jīng)過都繞的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這些畫面上面都打有一個(gè)很大的紅色叉號(hào)。然后，兩周后，還是這個(gè)學(xué)校，學(xué)生們有的都在餐廳吃飯，有的使用飯碗把飯帶回宿舍。這些畫面上都寫有綠色的四個(gè)大字“綠色生活，素質(zhì)體現(xiàn)”
5、畫面一開始人們買菜都是用塑料袋子，因?yàn)橘u菜的地方免費(fèi)提供塑料袋子，很方便。畫面二文字說明法律規(guī)定塑料袋子不許免費(fèi)提供。畫面三人開始使用布袋子買菜，這些袋子上還印有很漂亮的圖案，并且這些袋子很結(jié)實(shí)不會(huì)出現(xiàn)像塑料袋子一掛爛了然后東西撒了一地的情況。
平面廣告;
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。
方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。建議列入事項(xiàng)：
贊助公司的LOGO、廣告創(chuàng)意制作方LOGO、刊登廣告的媒體名字
七、廣告媒體選擇
1、電視、報(bào)刊、雜志等媒體傳播
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
3、戶外傳播
八、廣告經(jīng)費(fèi)策劃
廣告經(jīng)費(fèi)的來源：
1、環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)出資一部分
2、開展一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，尋找一個(gè)形象氣質(zhì)佳的明星作形象大使，由環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)主辦，進(jìn)行一個(gè)環(huán)境保護(hù)優(yōu)秀企業(yè)排名活動(dòng)，讓各個(gè)企業(yè)進(jìn)行贊助，并且根據(jù)這些企業(yè)在經(jīng)營中對(duì)環(huán)境的好壞影響給出名次。并在各電視媒體播放。這樣既為此次廣告籌到經(jīng)費(fèi)，還對(duì)企業(yè)保護(hù)環(huán)境進(jìn)行了宣傳和鼓勵(lì)。
九、結(jié)語
相信經(jīng)過一年之后，在電視和戶外媒體的攻勢(shì)下，中國白色污染的防治定能取得很大的成效。
廣告策劃11
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境的制約因素
�。�1） 隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長(zhǎng)期居于比較高的水平，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力，也使得高檔消費(fèi)品擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（2） 穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局：在全國市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境中，不同收入的消費(fèi)者有著各自比較穩(wěn)定的消費(fèi)心態(tài)，對(duì)自己的消費(fèi)檔次有著明確的認(rèn)識(shí)，使得個(gè)檔次 的消費(fèi)品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場(chǎng)，并且擁有比較固定的消費(fèi)人群。
�。�3） 不斷提高的科普知識(shí)普及和健康意識(shí)的提高：近年來，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費(fèi)者的普遍追求，并且對(duì)身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷售額度的大幅增長(zhǎng)。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的'的食品市場(chǎng)。
�。�4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：
在中國傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉?duì)丈夫的愛 一位母親對(duì)孩子的愛。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護(hù)，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對(duì)于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中，傳統(tǒng)觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時(shí)間準(zhǔn)備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費(fèi)習(xí)慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習(xí)慣?? 而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對(duì)象。
2、市場(chǎng)營銷的微觀因素：
�。�1）、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重，在原材料供應(yīng)方面不存在問題。
�。�2）、與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒有進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng)，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也沒有實(shí)際的設(shè)立，所有在此沒有太理想的預(yù)測(cè)。但是，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開展后，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂觀的。
3、 營銷環(huán)境分析總結(jié)
�。�1） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。市
場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。
�。�2） 市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較客觀的市場(chǎng)，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預(yù)計(jì)將有更多名目的早餐品種加入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
�。�3） KFC早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：KFC具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于KFC 早餐并沒有真正的打開早餐市場(chǎng)，消費(fèi)者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。
�。�4） KFC早餐在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：KFC早餐的市場(chǎng)占有率并不十分的突出，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，部分消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
（5） 重點(diǎn)問題：居于KFC早餐的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，利用便捷早餐市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上，研發(fā)更多口味，合理搭配營養(yǎng)，保證衛(wèi)生，獲得優(yōu)勢(shì)地位。
二、消費(fèi)者分析
1、大部分消費(fèi)者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費(fèi)這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。
2、消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機(jī)動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。
3、早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率，每月20次以上的占三分之一；
廣告策劃12
一、目標(biāo)人群：
全體人群，尤其是家庭主婦、年輕情侶、學(xué)生和上班族。
二、目標(biāo)效果：
通過本次廣告宣傳，讓消費(fèi)者了解元宵節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗，提高品牌知名度和銷售量。
三、廣告主題：
團(tuán)圓、溫馨、熱鬧的元宵節(jié)，與家人共享美味湯圓。
四、廣告創(chuàng)意：
畫面溫馨：通過家庭場(chǎng)景，展示一家人圍坐在一起，品嘗美味的'湯圓，營造出溫馨、團(tuán)圓的氛圍。
傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合：在廣告中融入元宵節(jié)傳統(tǒng)文化元素，如燈籠、對(duì)聯(lián)等，同時(shí)展示現(xiàn)代的湯圓口味和品牌形象。
情感共鳴：通過溫馨的故事情節(jié)，喚起消費(fèi)者對(duì)家人的思念和情感共鳴，提高品牌好感度。
五、廣告形式：
電視廣告：在黃金時(shí)段投放電視廣告，覆蓋廣泛的目標(biāo)人群。
網(wǎng)絡(luò)廣告：在社交媒體平臺(tái)投放廣告，吸引年輕人群和上班族。
戶外廣告：在城市繁華地段設(shè)置戶外廣告牌，吸引過往人群。
六、預(yù)算安排：
電視廣告預(yù)算：XXX元
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：XXX元
戶外廣告預(yù)算：XXX元
其他費(fèi)用預(yù)算：XXX元
總預(yù)算：XXXX元
廣告策劃13
一、市場(chǎng)調(diào)查
一）、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
1、地區(qū)概況
西安別名：長(zhǎng)安行政區(qū)類別：副省級(jí) 所屬地區(qū)：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬
西安作為陜西省省會(huì)城市，是全省政治，經(jīng)濟(jì)、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢(shì)，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。在經(jīng)過改革開放三十年的建設(shè)之后的今天，西安在科教文衛(wèi)等各領(lǐng)域都有長(zhǎng)足發(fā)展。尤其教育方面，僅西安市就云集近50所高校成為全國教育發(fā)達(dá)省份之一。自08年世界性金融危機(jī)來臨之后，省委省政府為抓住此次危機(jī)所蘊(yùn)含的機(jī)遇，制定了一系列鼓勵(lì)外商投資的政策，積極對(duì)外開放，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
二）、競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查
1、市場(chǎng)調(diào)查
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，近年來中國大陸口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到40-50億元。包括箭牌、樂天在內(nèi)的國外投資者在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，都為料到中國市場(chǎng)會(huì)在短短幾十年內(nèi)到達(dá)如此大的規(guī)模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場(chǎng)已成為國內(nèi)外投資者關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。
目前，西安口香糖市場(chǎng)主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個(gè)品牌為主。在調(diào)查統(tǒng)計(jì)過程中，第一提及率方面綠箭占90%，樂天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭占9%，樂天占75%，提示后提及方面，綠箭占100%，樂天占94%。總的來說，在西安口香糖市場(chǎng)上，綠箭占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，西安市場(chǎng)上口香糖類產(chǎn)品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示，在現(xiàn)階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。
樂天木糖醇，是日本樂天總公司于1993年針對(duì)中國內(nèi)地口香糖市場(chǎng)細(xì)分后所推出的一類以功能性為主要訴求點(diǎn)的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強(qiáng)調(diào)健康的生活理念，走的是不同于綠箭強(qiáng)調(diào)共鳴的情感訴求的路線，抓住了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)綠色飲食的關(guān)注心理，無論從市場(chǎng)廣度與深度來看，都具有深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。這一點(diǎn)，在21世紀(jì)的今天在中國市場(chǎng)得到充分印證，例如，據(jù)統(tǒng)
計(jì)20xx年箭牌市場(chǎng)占有率（在推出“益達(dá)”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場(chǎng)份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達(dá)強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，宣布針對(duì)北京市八城區(qū)近300所中小學(xué)校30多萬名中小學(xué)生推出一項(xiàng)指導(dǎo)其愛護(hù)口腔教育計(jì)劃，借助此項(xiàng)計(jì)劃期望將益達(dá)推向兒童市場(chǎng)。20xx年樂天在中國更是頻出大動(dòng)作，一是由“合資”向“獨(dú)資”轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)出樂天看好中國市場(chǎng)，而且是對(duì)中國口香糖市場(chǎng)充滿信心；二是強(qiáng)化企業(yè)特色，積極準(zhǔn)備在功能性口香糖市場(chǎng)大展拳腳，并向老年市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，為此樂天開發(fā)出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。
綠箭是進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一個(gè)口香糖品牌，占有了多數(shù)市場(chǎng)份額，但是隨著中國改革開放的深入，從20xx年之后，中國副食品市場(chǎng)尤其是糖果市場(chǎng)細(xì)分的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致第一代綠箭消費(fèi)者進(jìn)入中年。逐步摒棄以前的消費(fèi)習(xí)慣，新型消費(fèi)者還未見成熟，消費(fèi)者出現(xiàn)了斷代，青黃不接。
而這時(shí)候其他品牌以各種方式高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，直接導(dǎo)致現(xiàn)在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，綠箭很艱難的維持著領(lǐng)先，這就是現(xiàn)在綠箭在中國市場(chǎng)所面臨的中心問題。
日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費(fèi)市場(chǎng)青黃不接時(shí)，打著無糖木糖醇口香糖的旗號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)直接與綠箭競(jìng)爭(zhēng)，好麗友則是先期以糖果副食品進(jìn)駐中國市場(chǎng)，再市場(chǎng)成熟穩(wěn)定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。
尤其是這兩個(gè)品牌在進(jìn)駐市場(chǎng)之后首先抹去了國外品牌的痕跡，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者可以快速的認(rèn)定箭牌是美國產(chǎn)品，而好麗友和樂天則含糊不清，這就存在著外國品牌和非外國品牌的認(rèn)知概念。 優(yōu)勢(shì)
A. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴(kuò)大了消費(fèi)細(xì)分
B. 新型產(chǎn)品直接影響市場(chǎng)
問題
問題一：有優(yōu)勢(shì)就必然有問題，這兩個(gè)品牌的最大問題在于因?yàn)榈?/p>
國外品牌的'痕跡反而沒用辦法塑造自己的產(chǎn)品文化，也就只能在新型產(chǎn)品的味道和功能上做文章。短時(shí)間可以，但是長(zhǎng)此以往，當(dāng)消費(fèi)者的新鮮感過去后產(chǎn)品銷售將走下坡路。
問題二：畢竟是后進(jìn)入市場(chǎng)存在著先天的競(jìng)爭(zhēng)不足，只要合理利用市場(chǎng)
價(jià)值規(guī)律就可以有效反擊。
二、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與細(xì)分
1、市場(chǎng)變化及預(yù)測(cè)
市場(chǎng)變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點(diǎn)；防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場(chǎng)所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅占中國市場(chǎng)5%的份額，20xx年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，達(dá)到20%以上，20xx年所占比例為28%，20xx年達(dá)到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達(dá)到80%。
在醫(yī)學(xué)方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時(shí)間內(nèi)，不同情況下得到認(rèn)證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經(jīng)得到六個(gè)國家牙齒保健協(xié)會(huì)的認(rèn)可。20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國木糖醇年產(chǎn)量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個(gè)國家和地區(qū)，已經(jīng)占到世界木糖醇產(chǎn)量一半以上。
預(yù)計(jì)我國木糖醇應(yīng)用為主的無糖糖果業(yè)將在以后兩年內(nèi)崛起，本年度木糖醇市場(chǎng)份額即可能突破50%。
從目前市場(chǎng)看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二線品牌紛紛出現(xiàn)，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對(duì)中國口香糖市場(chǎng)垂涎三尺。有傳言雀巢準(zhǔn)備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場(chǎng)開發(fā)潛力有目共睹。
由此可以得出：
1）、國內(nèi)木糖醇市場(chǎng)廣闊，極具可開發(fā)價(jià)值；
2）、口香糖市場(chǎng)品牌效應(yīng)日益凸顯；
3）、由于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)走向個(gè)性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強(qiáng)調(diào)健康無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的心理高層次需求。能綜合獨(dú)特口味，個(gè)性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產(chǎn)品有待開發(fā)，這也為綠箭（箭牌）的發(fā)展提供難得的機(jī)遇。
2、目標(biāo)消費(fèi)者分析（主要包括目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為，及其群體亞文化分析）
“80后”的消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話語權(quán)決定市場(chǎng)策略
根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)，“80后”的人數(shù)約為兩億。目前這個(gè)處于18～27歲年齡段、覆蓋了從學(xué)校（主要是高校）到職場(chǎng)的年輕一族，已經(jīng)成為最受商家歡迎和重視的新消費(fèi)者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）發(fā)布研究報(bào)告，認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著“80后”消費(fèi)能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)布的報(bào)告也指出，“80后”將成為奢侈品的消費(fèi)主力。作為一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體，“80后”的消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的市場(chǎng)策略。深刻理解他們的消費(fèi)特征，有針對(duì)性地實(shí)施市場(chǎng)策略，對(duì)于任何一家企業(yè)搶占未來市場(chǎng)都具有非常重要的意義。
1）、“80后”的消費(fèi)特征
美國著名消費(fèi)者行為學(xué)家所羅門（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者推動(dòng)的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費(fèi)浪潮，必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先想到消費(fèi)者心里去。
廣告策劃14
一市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境內(nèi)容
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二）香奈兒No。5香水宏觀環(huán)境具體分析
一、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對(duì)香奈兒No。5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。
二、營銷環(huán)境分析
香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對(duì)消費(fèi)者的要求相對(duì)偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對(duì)奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。
三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長(zhǎng)率為30%遠(yuǎn)超過GDP10。1%的增長(zhǎng)速度，而20xx年預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP的增長(zhǎng)，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長(zhǎng)，中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No。5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長(zhǎng)期趨勢(shì)來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均GDP的上升對(duì)香奈兒No。5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。
四、政治環(huán)境分析
市場(chǎng)營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘在兩會(huì)期間明確表示：“我們對(duì)今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差�！睘榱伺浜蠑U(kuò)大內(nèi)需的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡(jiǎn)化進(jìn)口申請(qǐng)相關(guān)程序，鼓勵(lì)奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對(duì)香奈兒No。5很有利。
五、文化環(huán)境分析
文化環(huán)境是指人們長(zhǎng)期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)社會(huì)認(rèn)可度和尊重意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)奢侈品的追求，而這些觀念的改變對(duì)奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
�。ㄈ┫隳蝺篘o。5香水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為以下幾類：品牌競(jìng)爭(zhēng)：所有以相同價(jià)位提供相似產(chǎn)品的公司；
（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；
（2）形式競(jìng)爭(zhēng)：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；
�。�3）一般競(jìng)爭(zhēng)：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場(chǎng)占十大品牌的25。98%，而迪奧香水則以25。10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場(chǎng)勢(shì)均力敵的對(duì)手，迪奧香水是香奈兒No。5在中國最強(qiáng)勁的對(duì)手。
二、香奈兒的優(yōu)勢(shì)：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時(shí)間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對(duì)旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
�。�2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對(duì)其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個(gè)性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時(shí)，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。
（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。
與迪奧不同的`是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時(shí)更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
三、香奈兒的劣勢(shì)：
（1）產(chǎn)品過于單一。
與香奈兒的經(jīng)典相對(duì)應(yīng)的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時(shí)它的優(yōu)勢(shì)反而成為劣勢(shì)，與此同時(shí)，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時(shí)著力研究男士香水的開發(fā)，而香奈兒對(duì)男性香水市場(chǎng)的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場(chǎng)，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場(chǎng)超過奢侈品總市場(chǎng)的70%。
�。�2）價(jià)格過于昂貴。
在市場(chǎng)調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場(chǎng)價(jià)格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價(jià)格為680元。顯然在價(jià)格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
（四）香奈兒No。5香水的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位
一、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。
二、香奈兒No。5香水的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌，其中Chanel NO。5號(hào)是影響最大的品牌之一。香奈兒5號(hào)香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。
�。�1）按地理位置細(xì)分。
目標(biāo)市場(chǎng)：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場(chǎng)，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場(chǎng)的步伐，力爭(zhēng)在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
�。�2）按性別、年齡細(xì)分。
目標(biāo)市場(chǎng)：香奈兒No。5香水為女性而特意打造，其高昂的價(jià)格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35 ~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場(chǎng)。
�。�3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。
目標(biāo)市場(chǎng)：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對(duì)象。
（4）按心理、行為變量細(xì)分。
目標(biāo)市場(chǎng)：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時(shí)尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號(hào)的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識(shí)、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是購買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗(yàn)利益以及給顧客帶來的價(jià)值和精神享受。香奈兒No。5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會(huì)聲譽(yù)及社會(huì)地位的需求。
三、總結(jié)
經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No。5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。
二廣告策略
�。ㄒ唬⿵V告的目標(biāo)
一、提高消費(fèi)者對(duì)香奈兒No。5香水的購買率。
二、提高香奈兒No。5香水的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
三、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)3%。
四、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場(chǎng)占有率達(dá)35%以上。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略
經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No。5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號(hào)的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號(hào)香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略
香奈兒No。5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。
�。ㄋ模⿵V告訴求策略
香奈兒No。5香水的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒No。5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場(chǎng)的無人可及性。
�。ㄎ澹⿵V告表現(xiàn)策略
一、香奈兒No。5香水，品味女人的第一選擇！
二、要提升個(gè)人魅力就選香奈兒No。5香水。
三、浪漫的你，就送她香奈兒No。5香水。
�。⿵V告媒介策略
一、電視廣告
香奈兒No。5香水推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
�。�3）高收視率的娛樂節(jié)目。
�。�4）婦女節(jié)目。
�。�6）時(shí)尚報(bào)道。
二、雜志選擇
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No。5香水的廣告。
三、其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
四、補(bǔ)充媒介
在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
（七）廣告費(fèi)用估算
廣告估算的總金額為500萬
一、撥給策劃部5000元
二、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用1萬元
三、廣告制作費(fèi)用2萬元
四、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計(jì)200萬。
五、報(bào)紙廣告費(fèi)用100萬
六、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬
七、剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用
廣告策劃15
廣告策劃總監(jiān)崗位職責(zé)
1.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)廣告策劃方案，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;
2.對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)測(cè)分析;
3.企業(yè)品牌策劃和推廣;
4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;
5.參與市場(chǎng)開拓;
任職條件
1.廣告、市場(chǎng)營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立或帶隊(duì)完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;
3.良好的'溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;
4.客戶談判能力;
5.具有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。
廣告策劃總監(jiān)含義
廣告策劃總監(jiān)，具有良好的廣告、市場(chǎng)營銷等方面的專業(yè)知識(shí)，是廣告策劃、制作的幕后指導(dǎo)，負(fù)責(zé)督導(dǎo)策劃廣告策劃提案，負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告活動(dòng)的執(zhí)行，對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場(chǎng)營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣活動(dòng)等相關(guān)策劃方案的專業(yè)人員。
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