關于提成方案
為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的關于提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
關于提成方案1
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務提成設定為4%
4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的'總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自20xx年XX月XX日起開始實施。
經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
�、�.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）
�、�.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等。
關于提成方案2
隨著近幾年社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國內地的經(jīng)濟建設也呈現(xiàn)出欣欣向榮局面,各行業(yè)對人力資源的需求出現(xiàn)緊缺形勢,調整工資待遇,穩(wěn)定企業(yè)隊伍成了當今管理階層的當務之急,也是當今企業(yè)面臨的主要難題。
目前，我酒店客房部員工招聘存在一定難度，樓層服務員工作強度大，員工離職率高，
客房部各級管理人員既要維護酒店利益，保持嚴格的管理標準，同時也做了大量細致耐心的開導和關懷�？墒请S著社會各行業(yè)人力資源缺口的擴大，員工工作穩(wěn)定性普遍下降，紛紛跳槽尋找相對輕松的工作。鑒于此，為進一步穩(wěn)定部門人力，調動員工工作積極性，建議客房部樓層員工的工作量建立量化標準，超額部分予以獎勵。具體細則如下：
1．早班服務員當班時間內做房標準以每人12間計（包括套房、在住房、退房、大維修房等），每超1間獎勵4元，12間以內享受基本工資；
2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務員完成12間以內的做房任務和當班的其它日常工作（例如：空房清潔、查報退房、收送客衣、布草交收、公區(qū)維護、計劃衛(wèi)生、交接班、對客服務、工程跟進等），享受基本工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務，超額部分予以每人每間4元獎勵；
3．中、夜班服務員工作區(qū)域跨度大，主要負責公共區(qū)域的清潔與巡查，以及對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中、夜班服務員每人每班平均清潔2間客房為標準，每超1間獎勵4元。
4．入職新員工日常任務標準為：7天內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標準計，享受超額提成；
5．樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做出的房間要符合領班的各項檢查標準，超時完成的'不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配，實事求是做好本職工作。
6．樓層領班根據(jù)服務員做房記錄，領班查房記錄，實際工作情況如實填寫“服務員做房提成日報表”，交由服務員簽名確認，主管檢查確認，最后交部門經(jīng)理核準，每天上交財務備存；月底做“服務員做房提成月報表”，服務員簽名，主管簽名，部門經(jīng)理審核，然后交總辦審批，最后交財務審核與結算。財務部在每月7號前將審核好的“服務員做房提成月報表”交人事部計算入當月工資，與員工工資一起發(fā)放。
7．樓層領班對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效的檢查與匯報要真實、嚴格，嚴禁徇私舞弊.弄虛作假,對違規(guī)操作的領班一經(jīng)查實每次罰款20元,并取消虛假績效.
8．辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資；
9．客房服務員從 20xx年 12 月 1 日起只享受做房提成獎勵,不再享有部門營業(yè)額提成獎勵,PA 部、布草房、文員、領班級以上管理人員享受營業(yè)額提成獎勵。
最后，此方案的擬定，也是為了長遠著想，在房多人少的局勢出現(xiàn)時，這樣的獎勵會對多做事的員工起到相應的補償，緩解員工工作壓力，減少員工不滿情緒，對部門的穩(wěn)定起到重要作用。
關于提成方案3
很多企業(yè)很難招到業(yè)務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。
方式一：KSF+提成
如業(yè)務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù) *份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發(fā)
K2：渠道開發(fā)數(shù)量 *個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發(fā)
K3：業(yè)務技能考核 *分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發(fā)
……
最多5個K即可，每家企業(yè)把達成業(yè)務的核心節(jié)點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業(yè)的'知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：
1.告知新員工，業(yè)務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%
2.前3個月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；
3.3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調整。
方式三、保底工資制
如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉正后按老業(yè)務員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動力去開發(fā)市場。
方式四：先做跟單員、再做業(yè)務員
我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個月以后再轉做業(yè)務員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產品、客戶、渠道，如果轉為業(yè)務員后直接就可以開發(fā)業(yè)務了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務員的方式，特別是業(yè)務開發(fā)周期比較長的企業(yè)。
關于提成方案4
為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取傭金的項目：5% 6.說明：
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的'月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實際完成額
得分=——————————X50年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業(yè)知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
關于提成方案5
一、 目的：以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則;以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。
二、實施：
1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。 2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務，并根據(jù)制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。
2、銷售人員行為考核：
(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定
(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務
3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的'，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。
四、銷售部人員級別分類(共6級)
1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。
3、合格銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。
4、優(yōu)秀銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。
5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力，對業(yè)務有效協(xié)調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區(qū)域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。
6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊�？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
五、銷售人員薪資構成(根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成)：
1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;
2、崗位工資：(a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學歷、相關工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學歷+200;本科本專業(yè)學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放
標準見表一《銷售等級任務表》;
3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指：實際產品銷售額(扣除客戶commission) 4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。
表一《銷售等級任務表》
六、提成結算方式：
1、20xx銷售目標，全年20xx萬。
建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組)：
2、提成計算產品：
(1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。
3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日
期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。
(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計算利息)
(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調。 4、計算方式：
銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);
(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。 5、發(fā)放方式：
(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。
(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);
3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);
4、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(團隊回款率60%以上);
5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);
注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，(如未工作到年底，獎金不予發(fā)放)
八、 實施時間：
本制度自20xx年3月30日起開始實施。
銷售部員工 于 年 月 日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：
關于提成方案6
一、引言
員工提成方案是一種常見的激勵員工的方式，能夠增強員工的工作積極性和忠誠度。然而，如何制定一個合理的員工提成方案卻不是一件容易的事情。很多企業(yè)在實施提成方案時，往往會因為不合理的設定而影響到員工的積極性，甚至造成企業(yè)經(jīng)濟損失。因此，制定一個科學、公平、有效的員工提成方案至關重要。
二、提成比例
1. 確定合適的提成比例需要考慮行業(yè)特點和崗位性質。例如，銷售崗位的.提成比例通常較高，而技術崗位的提成比例則相對較低。
2. 提成比例應該根據(jù)企業(yè)實際情況進行調整，不宜過高或過低。過高會導致員工收入過高，影響企業(yè)經(jīng)濟效益；過低則無法起到激勵作用。
3. 提成比例應該保持相對穩(wěn)定，以便于員工理解和接受。如果頻繁調整提成比例，會給員工帶來困惑和不確定性，從而影響工作積極性。
三、適用范圍
1. 員工提成方案通常適用于銷售類、服務類、研發(fā)類等需要業(yè)績考核的崗位。
2. 對于管理類、行政類等非業(yè)績考核崗位，應該采用其他激勵方式，如獎金、福利等。
3. 不同部門之間的提成方案應該有所區(qū)別，針對不同部門的特點和需求進行設定。
四、計算方式
1. 明確業(yè)績考核指標和計分方式，確保公平公正。
2. 根據(jù)業(yè)績考核結果計算提成金額，確保提成金額與員工努力成正比。
3. 對于特殊情況，如折扣、優(yōu)惠等，應該提前制定相應規(guī)則，避免糾紛和誤解。
五、發(fā)放時間
1. 提成方案的發(fā)放時間應該及時、準確，避免給員工帶來不必要的不滿和疑慮。
2. 對于跨月或跨年的提成，應該制定相應的結算規(guī)則，確保及時結算。
3. 建立完善的提成發(fā)放流程，確保發(fā)放過程的公正性和透明度。
六、實用建議
1. 充分調研企業(yè)實際情況和員工需求，制定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和員工利益的提成方案。
2. 在制定提成方案時，應該充分聽取員工的意見和建議，不斷完善方案內容。
3. 建立完善的監(jiān)督和反饋機制，及時了解員工對提成方案的反應和反饋，不斷調整和完善方案。
4. 提成方案應該與企業(yè)文化、價值觀相符合，避免出現(xiàn)與公司理念相違背的情況。
總之，制定一個合理的員工提成方案需要綜合考慮多方面因素，包括行業(yè)特點、崗位性質、企業(yè)實際情況等。通過制定科學、公平、有效的提成方案，能夠激發(fā)員工的工作積極性和忠誠度，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭力。
關于提成方案7
�。�1）獎金設計—能力導向
以能力導向為主進行獎金設計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。
�。�2）獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數(shù)產品銷售需要“個人英雄主義”的'銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。
�。�3）獎金設計—業(yè)績導向
以業(yè)績導向為主的獎金設計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當?shù)恼{整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。
總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績導向的相互結合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。
關于提成方案8
為激發(fā)前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現(xiàn)入住客人效益最大化，特制訂如下方案：
一、前臺接待員工在接待客人入住時，經(jīng)推介，客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價（若有變動，以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準）或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價（低于柜臺價一折）和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1、 柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的'酒店規(guī)定提成售價之差進行提成�！拔濉ひ弧�、“十·一”春節(jié)等黃金周七天不予提成。
計算公式：
提成金額=（實際入住價格－柜臺價）×實際入住天數(shù)×5%
2、升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
�。�1）、酒店協(xié)議客戶，事先無預訂且按協(xié)議價入住的，不予提成；事先有預訂，經(jīng)推介后升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
�。�2）、網(wǎng)絡訂房�？腿税搭A訂房型入住的，不予提成；若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
計算公式：
提成金額=（實際入住價格－預訂單房價）×實際入住天數(shù)×5%
二、 提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。
三、 所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放
四、 財務部應認真審核提成的每一筆業(yè)務，按規(guī)定計算提成。
提成 一般都是 0％ １％ 3％ 5％ 提法
0% 是保底。然后根據(jù)房價不同，提成不同。
例如：房價：160（間） 180（間） 200（間） 220（間）
就可以劃提成分為：0％．１％ 3％ 5％
同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施
如果業(yè)績完成5000 業(yè)務保底是30000
就是說有25000沒有完成 25000乘3％來扣取工資
關于提成方案9
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的.激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內容
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
關于提成方案10
一、部門職能：
1.客服部：主要負責售前咨詢，售后服務及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售后客服
2.市場部：只要負責市場推廣計劃制定，活動策劃及推廣等工作;含有職位：數(shù)據(jù)分析專員，直通車廣告推廣專員
3.物流部：主要負責倉儲管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;
4.產品部：主要負責產品整理，買手，配合市場部進行產品整理，配合物流部進行打包配貨，配合客服部進行售后處理，配合技術部進行產品編輯，淘寶運營提成方案。
5.數(shù)據(jù)部：負責網(wǎng)站維護，產品編輯，美工;含有職位:產品攝影師，平面/網(wǎng)頁美工，文案編輯
6.運營部：負責整個電子商務團隊管理，店鋪經(jīng)營，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運營總監(jiān)，運營助理
7.其他部門：人事部，財務部，行政部等等
二、薪酬組成：
底薪+福利待遇+提成+獎金
提成設計 薪酬制度方案
三、底薪制度：
1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資20xx至5000元，無管理級別底薪;
2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資20xx元至5000元，無管理級別底薪;
3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成20xx元至5000元不等，有部門經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;
4.產品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資20xx元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;
5.數(shù)據(jù)部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;
6.運營部：運營總監(jiān)3500至50000元不等，運營助理20xx元至5000元不等;
7.其他部門：根據(jù)公司相關人事方案執(zhí)行，規(guī)劃方案《淘寶運營提成方案》。
四、福利待遇：
餐補、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來說：提供社保+餐補每月300元。
五、提成制度：
1.無指標銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標，只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額，那么按照2%的提成即20xx元;
2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計1萬元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;
3.單指標完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標才能享受規(guī)定比例的提成。
六、獎金制度：
1.總指標優(yōu)秀員工獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的`40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門名額及獎金數(shù)據(jù)，各個部門經(jīng)理執(zhí)行;
2.總指標優(yōu)秀管理獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門的獎金數(shù)據(jù)并由運營部執(zhí)行;
3.總指標優(yōu)秀運營獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運營獎金。
關于提成方案11
為了使前廳部的工作充分適應酒店經(jīng)營管理工作的.需要，充分調動員工銷售熱情和調動員工工作積極性，擬議實行以下激勵方案。
一、經(jīng)營指標考核方案
1、酒店基本指標完成XX萬以上含XX萬、前廳部按千分之XX提成。
二、銷售會員卡、儲值卡的激勵措施方案
1、銷售會員卡基本任務量XX張/月/人。
2、超出任務量部分按XX元/張?zhí)岢伞?/p>
3、每銷售普通會員卡一張?zhí)岢蒟X元，銀卡會員卡一張?zhí)岢蒟X元，金卡會員卡一張?zhí)岢蒟X元，鉆石會員卡一張?zhí)岢蒟X元。每銷售一張1000元儲值卡提成XX元，每銷售一張20xx元儲值卡提成XX元，每銷售一張3000元提成XX元，以此類推。
4、售卡對象及注意事項：
（1）所有散客客源。
�。�2）如有銷售部客人主動要求時可銷售會員卡。
（3）所有商務合約、旅游會議團隊的客人不得銷售會員卡。
三、散客售房激勵措施方案
1、 銷售標準間的基本任務量為XX間，每超額銷售一間標準間提成XX元 ，大標XX元，豪華標間XX元，套房XX元。
2、凡以酒店規(guī)定散客價銷售的散客房，均可提成；其他所有低于散客價的不予提成。
3、提成僅限入住當天，續(xù)住房不在提成范圍以內。
4、特價房、鐘點房、不參與提成。
5、前臺以“堅持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優(yōu)惠否則不住，但當事人不請示而強制以散客價銷售導致客人流失，由部門配合酒店質檢組核查，每證實一次，罰當事人自買房費并罰款100元/次。
6、由前廳主管每日對前臺員工散客售房登記數(shù)進行核查，夜審進行監(jiān)督，每月初統(tǒng)計上一月份匯總數(shù)，交至財務部復核，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準后發(fā)放。
關于提成方案12
客房部各級人員既要維護酒店的利益，保持嚴格的管理制度，同時為了提高效益和員工的福利待遇，發(fā)動全員營銷，針對馨德賓館目前形勢客房部做出以下提成方案：
客房部分為2個班組：樓層和前臺班組。
樓層班組：賓館共64套房間，復式房8間×1.5、小套房6間×1.5、大套房2間×2，共 73間。
1、早班服務員當班時間內做房標準以每人9間計（包括續(xù)房、退房、套房等），每超1間獎勵3元，以此類推。在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務員完成9間以內的'做房任務和當班的其他日常工作（如：空房抹塵、查報退房、布草交收、公區(qū)衛(wèi)生維護、計劃衛(wèi)生、對客服務、商品配送、工程跟進、交接班等），享受基本工資、績效工資、全勤獎勵等。在住客多或人手緊張情況下，樓層領班根據(jù)實際情況均衡合理的分配做房任務，超額部分予以每人每間獎勵3元，如未完成9間任務將扣除3元/間；
2、中班服務員區(qū)域較大，主要負責公區(qū)衛(wèi)生的檢查和維護，以及對客服務。當班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮該崗位的特征和負荷，為保證客房的及時清潔和出租，擬定中班服務員每人每4間為標準，每超一間按3元獎勵，如未完成4間任務將扣除3元/ 間；
3、夜班服務員區(qū)域最大，主要負責貴賓樓和二號樓的對客服務和公區(qū)衛(wèi)生，考慮到這點，夜班以1間為基準，每超一間按3元/ 間獎勵，如未完成1間任務扣除3元/ 間；
4、入職新員工日常任務標準為：半月內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效），本月后如果能單獨操作一個樓層的日常工作方能享受以上待遇；
5、樓層服務員要在當班時間內保質保量的完成指定任務，做出的房間要符合領班的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配，實事求是的做好本職工作。另如果人員緊張，領班在完成自己的工作前提條件下能抽出時間做房，按夜班的標準每做一間獎勵3元/ 間；
6、樓層領班根據(jù)服務員的做房記錄和領班查房記錄，如實的填寫“服務員當月做房超間月報表”，交由服務員確認和經(jīng)理審核后，與每月考勤一起交予財務，由財務計算當月提成，和工資一起發(fā)放。（注：鐘點房、半日房為2元/間）
前臺班組：按照賓館64套×80%=51間計算，每超出一間按3元/ 間計算，每日超間數(shù) 由前臺領班如實統(tǒng)計，月底統(tǒng)計總數(shù)交予經(jīng)理審核，而后和考勤一起交予財 務，由財務計算當月提成，平均發(fā)放到每名員工（和工資一起發(fā)放）。如每月未超出51間×30天=1530間（每月按實際天數(shù)計算），扣除3元/間。（注：鐘點房、半日房算0.5間）
關于提成方案13
為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。
一、目的
強調以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成
�。薄I銷人員的薪資由底薪、提成構成。
�。病l(fā)放月薪＝底薪＋提成。
３、銷售人員的收入＝基本工資＋銷售提成＋差補＋福利＋各類獎金。
四、營銷人員底薪設定
營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。
五、銷售任務提成比例
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度
�。�、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業(yè)務員提成。
２、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。
七、銷售提成
方案１：銷售提成＝合同總價x１％（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）
方案２：銷售提成＝銷售利潤x２０％（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的２０％追加提成）
八、新簽客戶激勵政策
為促使業(yè)務員新開客源，調動業(yè)務員積極性，對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵：xx萬元以內一次性獎勵xxx元，xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵xxx元，xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。
九、業(yè)務員激勵制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
�。�、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；
�。病⒓径蠕N售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；
�。�、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；
�。�、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
�。�、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
�。丁⒏鞣N獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的.懲罰，從當月工資中扣除。
�。�、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。
�。浮N售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調處理。
９、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標。
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