項目策劃
項目策劃 篇1
(一)市場環(huán)境分析
網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網長大的80后和90后。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網絡購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民占據大多數。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據有關部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經發(fā)展成為當地的一項支柱產業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國�；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務網站有一定的優(yōu)勢。
(二)消費者分析
1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
6購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
(三)產品分析
一)產品介紹
花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影�；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。
二)產品分類
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的.大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3)慰問鮮花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5)商務鮮花:
這種產品主要用于商務場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。
二市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業(yè)根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場)，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。
細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時,就可以用到了。
(二)目標市場
對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市常企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
項目策劃 篇2
第一部分、超市的主要情況
一、超市的主要經營業(yè)務
1、水果蔬菜
2、日常用品
3、煙酒和盒飯
4、食品飲料（主營業(yè)務）
二 、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是食品飲料，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，明園超市的經營目標是擴大知名度，為在湖南科技職業(yè)學院建立一個針對學生日常需要的超市，以滿足湖南科技職業(yè)學院各高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點
湖南科技職業(yè)學院附近300米處
五、投資項目規(guī)模
大約270平方米，經營水果食品等低成本商品。
六、宣傳口號
飲食健康 價廉物美
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
�。ㄒ唬┖暧^分析
在湖南科技職業(yè)學院有大量的學生顧客尤其是學生情侶，這些學生消費能力高，購買能力也高，并且在學院周圍缺少像明園超市這樣中大型的超市，該超市可以通過薄利多銷的方式來拉走大量的顧客，形成強大的競爭力。
�。ǘ┪⒂^分析
1、現有需求
湖南科技職業(yè)學院暮云校區(qū)地處郊區(qū)，附近有一些小型的公司和一些小區(qū)居民，共有在校學生萬余，附近還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬六千。
2、現有供給
據調查，暮云校區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。
地點：
離市里車程大約半小時，路費大約四元（公交車）校內，比較方便購買路程較近。
產品：
食品種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格：
質量高價格合理
質量中下，價格偏低
質量較差，價格便宜
三、財務分析
�。ㄒ唬� 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前房價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積8~10平方米的小廚房一個，占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲貨倉庫一個，占地大約80平方米，水果蔬菜超市一個，占地大約20平方米。購置廚房用具 液化器爐，液化器罐，排氣設施。
2、宣傳費用
本超市屬于最新開張，可以利用鞭炮，煙花，音響和促銷活動打開市場，在學校廣播站等以新聞形式播出；印發(fā)大量的傳單，用于各校園內的'散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為1000元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要1000元；流轉資金大約10000元；不可預見費用 5000元�？傆�16000元。
�。ǘ� 經營成本分析
1。貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。
2。工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。
3。攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4。租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
（三） 收入利潤分析
1。營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2。稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3。利潤
利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來超市的發(fā)展很有好處。
四、市場調查
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立自送外賣，水果，食品需求呼聲很高，而且經過調查，大多數學生在寢室玩游戲，上網，不喜外出，因此，計劃可行性很大。 結論：在湖南科技職業(yè)學院暮云校區(qū)附近建立一個蔬菜水果食品外賣超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經濟評價
超市經營描述
1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來超市連鎖的擴大積累經驗。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關外聯(lián)；廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位；收銀員一名，負責收款；導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務；這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需35000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市吸收一個，或者招聘一個勤工儉學的學生，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設備的采購
這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：湖南科技職業(yè)學院暮云校區(qū)小區(qū)簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
項目策劃 篇3
一、目的
園林工程技術專業(yè)是實踐性很強的專業(yè)，要求學生既要掌握相應的設計理論，又要有一定的設計實踐經驗，具有較強的動手操作能力，能夠熟練地利用手繪、計算機輔助設計等手段，綜合各個課程知識能力，設計出合理、美觀、實用的作品。
景觀工作室應運而生，工作室的成立可以增強各個課程之間的聯(lián)系，完成課程間的綜合應用訓練，在工作室同學們作為一個團隊，相互幫助，相互合作，團結一致，每位同學都是工作室的主人，能最大程度的調動學生積極性，在整個大專業(yè)內營造良好的學習氛圍。同時達到國家對職業(yè)教育大力倡導的“零距離”就業(yè)模式，提前了解工作流程，不僅為畢業(yè)設計提供了有力支撐，也使學生“能力更強、專業(yè)更�！�，為以后的職業(yè)發(fā)展提供了堅實的基礎，是培養(yǎng)適應市場需求、解決學生就業(yè)與社會適應能力的有效途徑。
二、工作室運行管理辦法
1、成員產生
工作室成立之后，面向園林工程技術專業(yè)和園藝技術專業(yè)開放，采用學生自愿報名，然后參加面試的模式產生。老師面試大三的學生，大三的學生面試大二學生，大二的學生面試大一學生。進入工作室之后，有一個月的試用期，在這個期間了解工作流程，了解自己的興趣所在，了解適合的崗位，決定是否留在工作室。
2、管理模式
工作室由學生自主管理，選舉產生正副負責人，以及各部負責人，
日常任務布置及完成均有負責人組織，遇到技術問題由工作室指導老師指導，指導老師以企業(yè)設計師身份參與管理并指導學生，學生以準員工的身份參與實際設計過程。
強調自立、自主的教育精神和自我學習的過程，在開放的環(huán)境、開放氛圍中學生分工合作共同完成一套圖紙。
同時強調紀律、道德等職業(yè)素養(yǎng)，如果無特殊原因違紀懈怠的視為自動退出。作為工作室成員要有主人翁精神，平時應以工作室工作為重，確實有特殊重要情況的方可請假。
3、工作模式
前期以模擬真實任務為起點，然后可以參加一些競賽，鍛煉各項職業(yè)能力，在恰當的機會來臨之時，可以承接社會實際項目。
任務前期可由教師負責下達，后期由學生自主確定任務，確定任務后明確最終交圖時間，然后寫好計劃進度表，各個部門各位同學嚴格按照計劃進度執(zhí)行。
三、工作室崗位設置及工作流程
�。�1）崗位設置
�。�2）工作流程
四．圖紙成果
�。ㄒ唬┓桨肝谋�
1、封面 2、目錄 3、設計說明
�、夙椖扛艣r：區(qū)位分析、周邊環(huán)境分析、自然條件和歷史文化條件分析等；
②設計說明：設計定位、設計目標、設計依據、設計主題、設計理念、設計構思（演變進程）。
4、總圖 ①總平面圖 ②鳥瞰效果圖 ③景觀大剖面
④分析圖：功能分區(qū)圖、景觀結構分析圖、交通道路分析圖、豎向設計分析圖、空間分析圖、視線分析圖、植物種植分析圖等
5、分區(qū)設計
局部平面圖、剖立面、局部效果圖（表達清楚設計） 6、意向圖
鋪裝、水景、建筑小品（亭子、花架、雕塑、景墻、標志牌、家具、燈具）、植物等
8、封尾
�。ǘ┦┕D（分為園建和綠化）
1、封面 2、目錄
3、施工圖設計說明 4、總平面圖 5、鋪裝設計圖 6、豎向設計圖 7、家具燈具布置圖 8、定位尺寸 9、索引圖
10、園建詳圖 11、植物設計說明 12、苗木表 13、上木詳圖 14、下木詳圖
五、工作條件
大桌：可以用來頭腦風暴，大家一起討論方案想法；
電腦：一起畫圖，遇到問題方便老師指導和同學互相之間的交流； 打印機：方便出圖改圖 以及其他繪圖工具、紙張等。
開放園林規(guī)劃設計實訓室L404為工作室工作地方。
六、預期效果
1、提高學生的綜合專業(yè)能力。工作室?guī)訉W生的日常設計實訓，了解工作流程，熟悉各個過程圖紙制作，鼓勵學生實際參與到設計項目中去，所設計的內容必須符合激烈的市場競爭才能生存，這樣可以接觸到的社會最前沿的設計理念，實現真正意義上的“零距離”就業(yè)模式，提高學生的學習興趣和積極性，促進教學，促進學生的綜合專業(yè)能力，為畢業(yè)設計和工作經驗提供堅實支撐。
2、提高學生的職業(yè)素養(yǎng)。比如自主學習能力、團隊精神、合作能力、協(xié)調能力、交際溝通能力、經營管理能力等職業(yè)發(fā)展能力，以及責任心、執(zhí)行力、時間觀念、紀律觀念、道德修養(yǎng)等職業(yè)素養(yǎng)。
3、級級相傳，形成良好學習氛圍。工作室中一屆帶一屆，促進年級之間的銜接，提高高年級學生的專業(yè)應用、傳教以及管理能力，低年級學生則可以更早的.了解專業(yè)知識、體驗工作，提高學習積極主動性，為想學習更多專業(yè)知識的同學提供一個機會和平臺，形成良好的專業(yè)學習氛圍。工作室，興趣作為老師，老師作為資源，學生提高較快，可以留下更多的好作品，在適當時機組織舉辦作品展覽，提高專業(yè)知名度，促進專業(yè)建設。
4、提供畢業(yè)生和學校學生的聯(lián)系平臺。工作室為畢業(yè)生和學校之間以及畢業(yè)生和在校生之間的聯(lián)系提供一個良好的平臺。往屆畢業(yè)生可以為大三應屆生提供就業(yè)信息和工作經驗，也就有了更多的就業(yè)機會；往屆畢業(yè)生的親身體驗和工作感受使得大一大二的在校生對社會和專業(yè)的了解更加貼近現實；學校和老師也可以更方便的了解往屆畢業(yè)生的就業(yè)情況和職業(yè)發(fā)展，了解課程教學效果的長期影響，便于修正完善人才培養(yǎng)方案和各課程的教學，形成一個良性循環(huán)。
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