營(yíng)銷策劃

時(shí)間：2024-11-23 12:06:05 策劃我要投稿

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營(yíng)銷策劃3篇（優(yōu)選）

營(yíng)銷策劃篇1

　　一、搜集資料

營(yíng)銷策劃3篇（優(yōu)選）

　　做好資料搜集是營(yíng)銷策劃的初始階段，也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)資料搜集可以分成兩部分，即第一手資料的搜集和第二手資料的搜集。

　　第一手資料的搜集包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì)、參加產(chǎn)品或服務(wù)介紹會(huì)等。第二手資料的搜集包括查找文獻(xiàn)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等。一般來(lái)說(shuō)，二手資料看趨勢(shì)，一手資料看具體情況和驗(yàn)證二手資料的真實(shí)性。

　　資料搜集既包括對(duì)現(xiàn)狀資料的搜集，又包括對(duì)歷史資料的搜集，因?yàn)閷?duì)歷史資料的了解可以看出事物變化發(fā)展的軌跡，有助于營(yíng)銷方案的制定。

　　二、分析資料

　　對(duì)于搜集到的各種資料要進(jìn)行系統(tǒng)整理、仔細(xì)分析。通過(guò)分析，從繁雜的數(shù)據(jù)中歸納出問(wèn)題所在，理出頭緒，把握住企業(yè)所處營(yíng)銷環(huán)境的真實(shí)狀況資料分析還要對(duì)今后的發(fā)展趨勢(shì)與方向作出預(yù)測(cè)。

　　三、確定策劃目標(biāo)

　　根據(jù)現(xiàn)有資源信息，判斷事物變化的趨勢(shì)，確定可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果。目標(biāo)設(shè)計(jì)要使人感到有的放矢、切實(shí)可行、明確具體，這也可稱之為目標(biāo)設(shè)計(jì)的基本原則。

　　四、設(shè)計(jì)有效方案

　　方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵階段，它決定了營(yíng)銷策劃成功與否、質(zhì)量高低。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容是體現(xiàn)在營(yíng)銷目標(biāo)與方案的設(shè)計(jì)上囗對(duì)于營(yíng)銷策劃經(jīng)理來(lái)說(shuō)，其主要的精力與策劃重點(diǎn)應(yīng)放在這一階段，人們需要運(yùn)用各種不同的思考方法進(jìn)行構(gòu)想。策劃在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為，是關(guān)于整體性和未來(lái)的策略規(guī)劃，必須經(jīng)過(guò)從構(gòu)思、分解、歸納、判斷，一直到擬訂策略、方案的過(guò)程根據(jù)策劃目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動(dòng)方案。

　　五、預(yù)算相關(guān)費(fèi)用

　　費(fèi)用預(yù)算是指為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而實(shí)施營(yíng)銷方案所需的預(yù)算，預(yù)算根據(jù)目標(biāo)與方案設(shè)計(jì)的.內(nèi)容來(lái)匡算。費(fèi)用預(yù)算不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，要進(jìn)行分解，計(jì)算出每一項(xiàng)營(yíng)銷行動(dòng)的費(fèi)用。如在匡算促銷費(fèi)用時(shí)，除了列出總金額外，還要匡算出廣告費(fèi)用、推銷員費(fèi)用或營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用。在廣告費(fèi)用中，還要分解成電視廣告費(fèi)用、電臺(tái)廣告費(fèi)用等。費(fèi)用匡算實(shí)際上與前面的目標(biāo)和方案設(shè)計(jì)有緊密聯(lián)系，絕對(duì)不能把兩者割裂開(kāi)來(lái)。在進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)時(shí)，本身就要考慮到費(fèi)用的支出。不顧成本的營(yíng)銷方案，其實(shí)已經(jīng)違反了切實(shí)可行的基本原則。

　　實(shí)際上，費(fèi)用預(yù)算應(yīng)該與目標(biāo)和方案設(shè)計(jì)一起考慮實(shí)施一般的做法是，先設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，然后匡算成本，再根據(jù)成本調(diào)整營(yíng)銷方案，直到確定一個(gè)投人少、產(chǎn)出效果好的營(yíng)銷方案。

　　營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算中包括的幾個(gè)主要項(xiàng)目為：

　　1.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用

　　市場(chǎng)調(diào)研通常要委托專業(yè)調(diào)查公司或雇用專業(yè)調(diào)查人員進(jìn)行。所以，這是一項(xiàng)重要費(fèi)用，資金不足會(huì)造成調(diào)研資料失真，調(diào)研結(jié)果有誤差。因此，要根艍市場(chǎng)調(diào)研的規(guī)模大小和難易程度來(lái)準(zhǔn)確預(yù)算所需費(fèi)用。

　　2.信息收集費(fèi)

　　信息收集費(fèi)主要指信息檢索、資料購(gòu)置及復(fù)印費(fèi)、信息咨詢費(fèi)、信息處理費(fèi)等。信息收集費(fèi)依據(jù)信息收集的規(guī)模和難易程度來(lái)確定。

　　3.人力投入費(fèi)

　　為了完成不同的分工，要投入一定的人力。這一費(fèi)用比較容易計(jì)算。

　　4.策劃報(bào)酬

　　策劃報(bào)酬分兩種情況：一是企業(yè)營(yíng)銷策劃人員自行策劃，可以以獎(jiǎng)金形式發(fā)放，開(kāi)支相對(duì)較低;二是委托“外腦"策劃，則要事先商定策劃費(fèi)的多少和支付細(xì)則，然后據(jù)此發(fā)放。

　　六、進(jìn)行方案溝通

　　做好以上幾個(gè)程序后，接下來(lái)營(yíng)銷策劃經(jīng)理就應(yīng)對(duì)方案與企業(yè)決策者及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，進(jìn)一步了解最高決策者的意圖，以使?fàn)I銷策劃內(nèi)容更符合實(shí)際。

　　七、做好方案調(diào)整

　　營(yíng)銷策劃都是以一定的時(shí)間為基礎(chǔ)的。在這一時(shí)間范圍內(nèi)，營(yíng)銷環(huán)境往往會(huì)發(fā)生變化，如果這一變化超出了原來(lái)營(yíng)銷策劃中所預(yù)計(jì)的范圍，那么營(yíng)銷方案實(shí)施的可靠性就會(huì)降低囗另外，通過(guò)與企業(yè)的決策人員或經(jīng)營(yíng)管理人員的溝通，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原先設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案有不合理的地方。因此，在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷策劃經(jīng)理要根據(jù)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷方案作出適時(shí)的調(diào)整，以確保營(yíng)銷方案的可靠性。

　　八、反饋控制

　　在一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束以后，要根據(jù)結(jié)果對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行評(píng)估，看看營(yíng)銷目標(biāo)是否達(dá)到，是否有差距存在。如果有差距存在，則要找出原因，以便對(duì)下一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷策劃進(jìn)行調(diào)整。一般情況下，該程序只有在營(yíng)銷策劃的一個(gè)計(jì)劃時(shí)間結(jié)束后，還要持續(xù)下去時(shí)才有意義。

營(yíng)銷策劃篇2

　　手工皂歷史悠久，隨著時(shí)代的發(fā)展，手工皂緊跟時(shí)代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者親睞。然而，手工皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)，在宣傳上比較滯后。消費(fèi)者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工皂名不副實(shí)的觀念。這成為手工皂市場(chǎng)的開(kāi)拓壯大的阻力。所以加強(qiáng)手工皂的宣傳刻不容緩。

　　據(jù)了解，在涪陵區(qū)的手工皂市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)拓，廣大人民消費(fèi)者對(duì)手工皂也沒(méi)有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場(chǎng)創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒(méi)有一個(gè)被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創(chuàng)的歐舒丹手工皂打入涪陵區(qū)市場(chǎng)，并且讓廣大消費(fèi)者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場(chǎng)一定會(huì)站立腳跟的。

　　一產(chǎn)品特點(diǎn)

　　歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤(rùn)澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，其制作過(guò)程中幾乎沒(méi)有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對(duì)我們的肌膚來(lái)說(shuō)是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，所以，使用天然手工皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效果好。

　　借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過(guò)程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經(jīng)由自然蔭干的過(guò)程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無(wú)法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學(xué)成分，所以在潤(rùn)澤肌膚的同時(shí)也起到了環(huán)保的作用。

　　除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。愛(ài)美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止ぴ頃r(shí)心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的'塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中不僅感受到本身具備的特點(diǎn)，也能起到美觀的視覺(jué)享受。

　　二市場(chǎng)分析

　　1、人文環(huán)境分析：現(xiàn)在有許多品牌的護(hù)膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補(bǔ)水等方面，但是這些護(hù)膚品中還是含有了大量的化學(xué)成分，不僅對(duì)使用者的皮膚有害，而且也不環(huán)保。選擇滋潤(rùn)、護(hù)膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問(wèn)題。

　　2、消費(fèi)者行為分析：在涪陵區(qū)內(nèi)對(duì)眾多消費(fèi)者進(jìn)行使用護(hù)膚品方面的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：

　�。�1）有80%的女性消費(fèi)者對(duì)美白、補(bǔ)水方面的護(hù)膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補(bǔ)水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過(guò)程中對(duì)手工皂的要求。

　�。�2）有70%的男性消費(fèi)者幾乎不用護(hù)膚品，不用的原因就是他們認(rèn)為現(xiàn)在的護(hù)膚品大多都是針對(duì)女性的，而且護(hù)膚品在使用過(guò)程中比較復(fù)雜，因?yàn)橐葷嵜�，然后涂抹補(bǔ)水液，最后還要涂抹乳液。對(duì)于男士來(lái)說(shuō)，他們喜歡的是快速而又簡(jiǎn)單，同時(shí)效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過(guò)程中，不只是要針對(duì)女性的需求進(jìn)行制作，同時(shí)也要滿足男性的需求。由于潤(rùn)澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補(bǔ)水液等，一個(gè)手工皂就包含了洗面奶、乳液、補(bǔ)水液三種，在潔面的同時(shí)，也起到了補(bǔ)水的功效。而且速度較快，也比較方便。

　　三目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　目標(biāo)消費(fèi)者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時(shí)注重天然環(huán)保的廣大消費(fèi)者。

　　四 SWOT分析

　　S（優(yōu)勢(shì)）：

　　1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好。

　　2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

　　3.便于做到產(chǎn)品差異化，滿足不同需求的消費(fèi)者在手工皂外形上的需要。

　　4.純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

　　W(劣勢(shì))：

　　1.廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低。

　　2.使用不方便。

　　3.保質(zhì)期短。

　　O（機(jī)會(huì)）：

　　1.歐舒丹手工皂目前的市場(chǎng)占有狀況并不理想當(dāng)下市場(chǎng)上出售的手工皂品牌散亂、價(jià)格高昂，有的在購(gòu)物中心一角擺的專柜都無(wú)人問(wèn)津。

　　2.在網(wǎng)上出售更是不能讓消費(fèi)者安心購(gòu)買。此時(shí)推出價(jià)位適當(dāng)、大品牌的產(chǎn)品可以有效占領(lǐng)較為空白的市場(chǎng)。

　　T(威脅)：

　　1.來(lái)自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產(chǎn)品。

　　2.來(lái)自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個(gè)領(lǐng)域中有一定知名度的產(chǎn)品。

　　3.美白產(chǎn)品種類混雜，消費(fèi)者難以辨識(shí) ，并逐漸失去信心。

　　五競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)

　　據(jù)調(diào)查，日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔（占40%）之外，聯(lián)合利華（占30%）的實(shí)力也不容小覷。另外，市場(chǎng)的跟隨者和補(bǔ)缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

　　但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前為止手工皂的市場(chǎng)還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且手工皂市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)讓大家熟知的品牌。在國(guó)外，手工皂已經(jīng)是比較流行的一種洗護(hù)用品，但在國(guó)內(nèi)，手工皂對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)比較陌生的名詞，很多消費(fèi)者對(duì)手工皂不是很了解，對(duì)手工皂可以用來(lái)護(hù)膚持懷疑態(tài)度，甚至有些消費(fèi)者認(rèn)為手工皂也是肥皂的一種新產(chǎn)品，是用來(lái)洗衣服的。所以，讓廣大消費(fèi)者對(duì)手工皂有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，已是現(xiàn)在必須要做的。

　　在涪陵區(qū)各大洗護(hù)用品市場(chǎng)中，還沒(méi)有一家日化用品店售賣手工皂，我覺(jué)得這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在在涪陵區(qū)還沒(méi)有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐舒丹手工皂進(jìn)入涪陵市場(chǎng)是完全有機(jī)會(huì)占領(lǐng)手工皂市場(chǎng)的，并且打出名氣和品牌。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在日化用品專賣店雖然沒(méi)有賣手工皂，但是他們所經(jīng)營(yíng)的一些品牌護(hù)膚品，銷售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區(qū)還是一片空白區(qū)域，但是如何讓消費(fèi)者選擇使用手工皂而不是那些品牌護(hù)膚品。對(duì)此，我詳細(xì)地對(duì)旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進(jìn)行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

　　資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

　　佰草集：含植物提取物。比較溫和，無(wú)刺激，價(jià)格昂貴。

　　針對(duì)以上品牌，我充分利用他們的劣勢(shì)，從而認(rèn)真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，更是躋身于品牌護(hù)膚品市場(chǎng)。

　　六營(yíng)銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　（1）產(chǎn)品層次組合

　　歐舒丹手工皂傳承傳統(tǒng)手工技藝，結(jié)合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時(shí)尚的理念。精工細(xì)做，用心做皂。充分運(yùn)用利用涪陵區(qū)手工皂空白的市場(chǎng)及其提供的各種資源，在手工皂細(xì)分市場(chǎng)里專注美白保濕領(lǐng)域。通過(guò)高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，樹(shù)立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　核心利益：專注解決消費(fèi)者的美白保濕問(wèn)題，使肌膚滋潤(rùn)。并且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué)成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產(chǎn)品。

　　有形產(chǎn)品：1.根據(jù)消費(fèi)者所需制造形態(tài)各異的手工皂

　　2.個(gè)性化禮品包裝

　　期望服務(wù)：1.純手工制造，天然環(huán)保、健康。

　　2.享受DIY的參與樂(lè)趣。

　　附加服務(wù)：1.提供皮膚專業(yè)咨詢服務(wù)

　　2.在店內(nèi)設(shè)置情感交流及產(chǎn)品試用心得區(qū)。與消費(fèi)者形成交流互動(dòng)，收集消費(fèi)者信息，并且及時(shí)處理消費(fèi)者疑問(wèn)及不滿。

　　3.發(fā)展會(huì)員，為其及時(shí)提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購(gòu)買。

　　4.根據(jù)消費(fèi)者需求，免費(fèi)提供禮品盒及卡片設(shè)計(jì)方案。

　　潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品，新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　�。�2）產(chǎn)品組合

　　產(chǎn)品組合的寬度：用于面部，用于身體

　　產(chǎn)品組合長(zhǎng)度產(chǎn)品組合深度

　　精油系列玫瑰、薰衣草

　　草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

　　水果系列檸檬、櫻桃、木瓜

　　乳制系列羊乳、牛乳

　　（3）產(chǎn)品包裝

　　外包裝：精美硬殼紙

　　皂盒：木頭或者竹子制造。

　　皂盒的分類：家庭套裝、情侶套裝、個(gè)人裝

　　2.品牌策略

　　品牌定位：

　　符合新時(shí)代女性對(duì)健康、美白、時(shí)尚、美麗的追求。是天然護(hù)膚的復(fù)古和回歸。DIY，更環(huán)保，更安全。

　　經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點(diǎn)，將歐舒丹手工皂定位成一個(gè)中、低端的消費(fèi)品牌。

　　品牌理念：

　　一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)，深入研究中國(guó)女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國(guó)女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　3.價(jià)格策略

　　低端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，進(jìn)行價(jià)格滲透，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，并且吸引她們進(jìn)一步購(gòu)買中端產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　中端產(chǎn)品：采用撇脂定價(jià)法，定位中端市場(chǎng)，讓其成為盈利的主要來(lái)源。

　　七產(chǎn)品總體發(fā)展規(guī)劃

　�。�1）在涪陵區(qū)的商業(yè)中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內(nèi)設(shè)置咨詢服務(wù)區(qū)，產(chǎn)品展覽區(qū)。

　　（2）樹(shù)立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個(gè)系列在制作過(guò)程中不斷完善，并對(duì)于手工皂外觀上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

　�。�3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業(yè)成為領(lǐng)軍者。

營(yíng)銷策劃篇3

　　活動(dòng)目的：

　　1、重陽(yáng)節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開(kāi)發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量;

　　2、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本醫(yī)藥公司的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對(duì)健康的重視。

　　3、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本公司的社會(huì)知譽(yù)度。

　　4、對(duì)本公司的保健商品進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)

　　活動(dòng)主題：

　　禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：健康是福--“義診”活動(dòng)，此過(guò)程包括三個(gè)階段;一，免費(fèi)檢查老年人的身體;二，通過(guò)檢查，給老年人身體保健及預(yù)防問(wèn)題提出建議;三，免費(fèi)贈(zèng)送老年人本公司的保健藥品。

　　活動(dòng)二：歌舞表演，重慶節(jié)當(dāng)天晚上開(kāi)始，在本公司室內(nèi)舉行，演員由本公司才藝員工報(bào)名參加，參加者每人發(fā)放本公司準(zhǔn)備的小禮品。

　　活動(dòng)三：向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

　　A、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)

　　B、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　C、生日為10月14日(重陽(yáng)節(jié))的'60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

　　(B、C活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)活動(dòng)四：“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓

　　保健酒類、

　　保健品類、

　　保健食品類

　　其它老年用品等;

　　通過(guò)此活動(dòng)，對(duì)保健品及其它老年用品進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，以此來(lái)吸引老年人的眼球。

　　活動(dòng)時(shí)間：10月23日下午

　　活動(dòng)流程：14:10-14:30一開(kāi)始由本公司經(jīng)理介紹此次活動(dòng)的主要目的及意義，再介紹本次活動(dòng)的具體內(nèi)容，再請(qǐng)老年人自行到我們的檢查區(qū)進(jìn)行檢查。14：40-16：40逐一檢查完老年人的身體狀況，對(duì)老年人出現(xiàn)的問(wèn)題及其預(yù)防提供一些藥物使用情況的建議，為老年人提供免費(fèi)的保健品。

　　16:50-17:50為到來(lái)的老年人提供飯食，并安排飯后茶點(diǎn)，如重陽(yáng)糕或蛋糕。

　　18：00-20：00歌舞表演開(kāi)始，在表演過(guò)程中，穿插一些送贈(zèng)品等活動(dòng)。

　　20:10-20：40

　　對(duì)此次活動(dòng)做總結(jié)，并對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、廣告費(fèi)

　　電視臺(tái)：10月8日-10月13日，6000元

　　電視報(bào)：一期，5000元

　　DM：一期，10000元

　　晚報(bào)：一期，4000元

　　合計(jì)：25000元

　　2、義診費(fèi)

　　醫(yī)生及護(hù)士：40000元