工作年度計劃（集合）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　隨著山XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)04年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

　�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的.關(guān)系。

　�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

工作年度計劃 篇2

　　不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時也結(jié)識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結(jié)了，也希望通過這個的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。

　　一、先來個工作總結(jié)：

　　從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

　　二、工作中存在的問題：

　�。�1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務(wù)的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；

　�。�2）對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒有一個確切的了解和認(rèn)識；

　　（3）在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強完善和學(xué)習(xí)，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認(rèn)識也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強自己對工作的認(rèn)知能力，爭取做到最好；

　　三、工作中的心得；

　�。�1）在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；

　　（2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責(zé)任心；

　�。�3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻的'理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準(zhǔn)備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；

　　四。工作中的教訓(xùn)：

　　經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細(xì)總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個方面做的不夠理想：

　　（1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；

　�。�2）對工作流程不夠熟悉；

　�。�3）工作不夠細(xì)心；

　�。�4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；

　�。�5）缺乏工作經(jīng)驗和閱歷；

　�。�6）做事的時候不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有點拖沓的感覺；

　�。�7）人有的時候比較懶惰；

　　五、工作計劃：

　　xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進(jìn)步。

　　以下是本人xx年重點要提高的地方：

　�。�1）要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　�。�2）工作要看實際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；

　�。�3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標(biāo)尺；

　�。�4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結(jié)；

　�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；

　　工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>

　　以上就是本人對自己年度的一個總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！

工作年度計劃 篇3

　　一、完善管理體系，發(fā)揮體系作用

　　1、為進(jìn)一步加強醫(yī)院感染管理工作，明確職責(zé)，落實任務(wù)，重新調(diào)整充實臨床科室感染監(jiān)控小組，完善三級網(wǎng)絡(luò)管理體系。

　　2、將醫(yī)院感染管理部分加入了我科醫(yī)療護理質(zhì)量督察中，制訂相應(yīng)獎懲辦法。

　　3、制定月計劃、周安排，日重點，在實施的同時做好記錄備案。

　　二、醫(yī)院感染監(jiān)測方面

　　1、病歷監(jiān)測：

　　控制感染率并減少漏報

　　2、環(huán)境監(jiān)測方面：

　　對門診環(huán)境、空氣、衣物、醫(yī)務(wù)人員手、消毒液、無菌物品定期監(jiān)測。

　　3、消毒滅菌監(jiān)測：

　　每日對全科使用中消毒液進(jìn)行監(jiān)測；對使用中的紫外線燈管進(jìn)行監(jiān)測，并執(zhí)行照射小時數(shù)登記，定期更換，以確保消毒質(zhì)量。每周對我科使用的消毒劑及一次性醫(yī)療器械和物品進(jìn)行自查。

　　4、抗生素使用調(diào)查：

　　定期對全科抗生素使用情況進(jìn)行檢查，防止濫用抗生素。

　　三、門診嚴(yán)格實行分診制度。

　　四、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類、收集、運送等制度杜絕泄漏事件。

　　五、多渠道開展培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員院感意識。

　　六、對發(fā)生的院內(nèi)感染及時完成上報。

　　七、采取多種形式的'感染知識的培訓(xùn)：將集中培訓(xùn)與晨會科室培訓(xùn)有機結(jié)合，增加醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)院感染知識，提高院感意識。

　　八、將手衛(wèi)生與職業(yè)暴露防護問題納入我科院內(nèi)感染控制工作中的重點，加強手衛(wèi)生及職業(yè)暴露防護。

工作年度計劃 篇4

　　為切實做好我鄉(xiāng)食品安全工作，確保全鄉(xiāng)人民身體健康和生命安全，根據(jù)我鄉(xiāng)實際，特制定20xx年食品安全工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，牢固樹立以人為本、執(zhí)政為民的思想，把食品安全工作放在突出位置來抓。構(gòu)建食品安全體系，培養(yǎng)食品安全意識，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營行為和食品市場秩序，全面提升食品安全水平。

　　二、工作原則

　　堅持政府負(fù)責(zé)、各方聯(lián)合行動的工作方針，本著求真務(wù)實和抓專、抓細(xì)、抓實的原則，繼續(xù)推進(jìn)食品專項整治和食品安全信用體系建設(shè)，著重在種植養(yǎng)殖、原料購進(jìn)、生產(chǎn)加工、流通、消費五個環(huán)節(jié)的管理，強化食品質(zhì)量安全意識，促進(jìn)我鄉(xiāng)食品市場健康有序的發(fā)展。

　　三、20xx年食品安全工作目標(biāo)

　　1、無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品生產(chǎn)基地監(jiān)測率達(dá)35%，畜產(chǎn)品違禁藥物、畜藥殘留抽樣合格率上升1%。

　　2、餐飲業(yè)和集體食堂衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證明持證率100%，食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證明持證率達(dá)100%。

　　4、食品加工點(戶)亂用、濫用食品添加劑的行為得到控制。

　　5、有效規(guī)范鄉(xiāng)域商店食品散裝食品經(jīng)營行為。

　　6、農(nóng)村群體宴席報告率達(dá)90%。

　　四、食品工作重點

　　1、重點環(huán)節(jié)：原料購進(jìn)、種植養(yǎng)殖、加工、流通、消費五個環(huán)節(jié)。

　　2、重點區(qū)域：農(nóng)貿(mào)市場、鄉(xiāng)村內(nèi)的各類食品批發(fā)零售點、食品加工小作坊、小餐館。

　　3、重點品種：糧、肉、蔬菜、水果、奶制品、豆制品、酒類、飲料、兒童食品等。

　　五、工作要求

　　(一)各村及駐鄉(xiāng)企事業(yè)單位要結(jié)合自身的.職責(zé)、職能，把食品安全知識的宣傳普及納入實施食品放心工程的重點，努力提高人民群眾的食品意識和自我保護的能力，營造良好的輿論環(huán)境和社會氛圍，自覺抵制有害食品。

　　(二)各村及駐鄉(xiāng)企事業(yè)單位對自身監(jiān)管的環(huán)節(jié)要做到經(jīng)�；�、制度化和規(guī)范化管理，明確年內(nèi)本單位監(jiān)管環(huán)節(jié)的整治和打假重點，日常監(jiān)管要分片清楚、責(zé)任到人，做到人員、措施、工作到位。

　　(三)鄉(xiāng)、村兩委班子及時調(diào)整和完善食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，村食品協(xié)管員、信息員發(fā)生變動的，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整，以確保鄉(xiāng)食品安全工作的正常運行。

　　六、主要工作措施

　　(一)抓好綜合組織協(xié)調(diào)工作

　　鄉(xiāng)食品安全協(xié)管站主要負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)食品安全各項工作實施中的組織協(xié)調(diào)和綜合監(jiān)管，向鄉(xiāng)政府匯報階段性食品安全工作的進(jìn)展情況，及時調(diào)整工作思路和采取應(yīng)對措施，適時協(xié)調(diào)組織開展全鄉(xiāng)食品安全專項檢查活動。

　　(二)加強農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管

　　鄉(xiāng)協(xié)管站主要抓好以下工作：一是全面實施“無公害農(nóng)產(chǎn)品行動計劃”，推進(jìn)安全優(yōu)質(zhì)初級農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化綠色產(chǎn)業(yè)種植生產(chǎn)基地建設(shè);二是嚴(yán)厲打擊經(jīng)營、銷售高毒高殘留農(nóng)藥行為，控制高毒、高殘留有機磷農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的使用;三是負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品及蔬菜水果農(nóng)藥殘留監(jiān)測。

　　(三)抓好消費環(huán)節(jié)的食品安全監(jiān)管

　　鄉(xiāng)協(xié)管站負(fù)責(zé)并做好以下相關(guān)工作：一是未經(jīng)健康體檢，不得發(fā)放從業(yè)人員健康證明，同時要保證食品生產(chǎn)、經(jīng)營及餐飲業(yè)從業(yè)人員健康證持證率達(dá)100%;二是努力提高學(xué)校食堂、集體食堂和餐飲業(yè)食品衛(wèi)生分級量化管理范圍，對設(shè)施簡陋無法保證食品安全的餐飲小店要堅決取締;三是監(jiān)督、指導(dǎo)餐飲業(yè)(食堂)建立健全食品采購、儲藏、加工、餐飲器具消毒等各環(huán)節(jié)管理制度并落到實處;四是加強日常監(jiān)管力度，努力提高監(jiān)管覆蓋面，對餐飲業(yè)(食堂)使用的糧油、調(diào)味品、酒類、飲料要加大監(jiān)督和抽檢力度，發(fā)現(xiàn)問題及時控制;五是組織餐飲管理人員進(jìn)行食品安全相關(guān)知識及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高其法律意識、安全意識和責(zé)任意識，建立誠信機制，樹立誠信消費，從源頭上遏制食品安全隱患，防止食品安全事故的發(fā)生。

　　(四)綜合整治工作

　　在“五一”、“十一”及元旦、春節(jié)等重大節(jié)日前，開展一次食品安全聯(lián)合整治活動，解決日常監(jiān)管中的難點問題和查處大案要案。

工作年度計劃 篇5

　　根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對設(shè)備管理工作的要求，在xx年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上，我們總結(jié)出20xx年設(shè)備管理工作需重點完善地方，并制定工作計劃如下:

　　一、20xx年工作重點

　　20xx年工作重點是：保證設(shè)備良好運行，提高設(shè)備完好率，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，全面加強設(shè)備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。

　　二、20xx年工作目標(biāo)

　　1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。

　　2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。

　　3、設(shè)備維修費用符合20xx年維修計劃費用標(biāo)準(zhǔn)，防止設(shè)備失修。

　　4、加強設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實性與實用性。

　　5、加大維修人員培訓(xùn)力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。

　　三、設(shè)備管理中出現(xiàn)的問題與解決措施

　　1、以往設(shè)備維修中，我們多處是設(shè)備出故障之后的被動維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時，庫內(nèi)沒有維修所需備件，或需花大量時間去購買配件，這樣會增加機械設(shè)備修復(fù)時間，這樣就促使我們，要及時改變設(shè)備管理思路，由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A(yù)防性維修，加強設(shè)備維護保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機械設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機械設(shè)備的年度維修計劃，或季度維修計劃等，由專人負(fù)責(zé)檢查，按時做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測，做好機械設(shè)備維護保養(yǎng)記錄。

　　2、主要生產(chǎn)機械設(shè)備的維修更換配件庫存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強對主要備品配件的庫存與采購情況進(jìn)行跟蹤，敦促采購部門對主要緊缺配件去及時采購，或進(jìn)行集中采購。確保主要配件隨用隨有，

　　3、維修人員的技術(shù)水平有局限，由于我們所管理的機械設(shè)備種類較多，要求維修人員要熟練掌握多種機械設(shè)備的維修技巧，維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí)，我們也會加強設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作，在合適的情況下，尋求設(shè)備廠家的幫助，對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機械設(shè)備故障較多的`部位，進(jìn)行專向培訓(xùn)。或者請專業(yè)技術(shù)人員對我部門設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。

　　4、我們負(fù)責(zé)維修設(shè)備的使用者涉及到公司的所有部門，設(shè)備使用者的素質(zhì)參差不齊，因設(shè)備操作不當(dāng)而造成的事故時有發(fā)生，20xx年我們將加強對設(shè)備操作者的培訓(xùn)與操作過程的監(jiān)督，保證設(shè)備的良好運行，不能只靠我們設(shè)備保障部去時時監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門共同去維護。

工作年度計劃 篇6

　　新學(xué)期伊始，學(xué)校安排我擔(dān)任四年級4班的班主任。我感覺任務(wù)重，壓力大。作為四（4）班的班主任工作兼語文教師，為了讓班級充滿生機與活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下。

　　一、班情分析

　　本班學(xué)生現(xiàn)狀分析四年級共有學(xué)生42人，其中男生27人，女生15人。本學(xué)期新轉(zhuǎn)入1人。

　　品德方面：本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團結(jié)向上、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律概念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。

　　學(xué)習(xí)方面：

　　本班學(xué)生多數(shù)熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)按時完成。個別學(xué)生特別是幾個男生，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，小動作很多，需要進(jìn)行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注�？偟膩碚f，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁，需在認(rèn)真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。

　　班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，責(zé)任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，缺乏持久性和耐力，需培養(yǎng)。

　　班級形成情況：班內(nèi)男生較多，加上住校生多，家長雖然能支持老師的工作，但工作繁忙，在家庭教育方面還需要與班主任以及任課老師進(jìn)行更好的溝通與交流，共同教育好孩子。

　　班級特點：本班學(xué)生成績整體較均勻、女生文靜、守紀(jì)律。男生活潑、好動，較浮躁；總的來說，班級特點但穩(wěn)中有活，還有很大的進(jìn)步空間。

　　二、工作重點及目標(biāo)

　　重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育、團結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

　　1、繼續(xù)抓好美舍學(xué)校學(xué)生一日常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

　　2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭奪流動紅旗。

　　3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　　5、使學(xué)生養(yǎng)成輕聲慢步的好習(xí)慣。

　　6、促進(jìn)每一個學(xué)生的全面發(fā)展，利用班隊活動，提高學(xué)生的各方面能力。

　　三、本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

　　1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強集體凝聚力。

　　2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”，各項指標(biāo)走在年級前列。

　　3、發(fā)展個性特長，促進(jìn)身心健康。

　　四、常規(guī)管理措施

　　1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時針對四年級學(xué)生的年齡特點，制定以下措施：

　　（1）建立健全評比制度，班里建立小組評比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，同時也為小組爭得了分?jǐn)?shù)。課堂上老師發(fā)放卡片，便于記錄，這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然，并根據(jù)評比兌換獎品。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況入行評比，鼓勵學(xué)生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。

　�。�2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位7個同學(xué)為一組，選出小組的'組長。“學(xué)習(xí)小組”中的7位同學(xué)要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后入生的一條有效途徑。7人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。

　　2、文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評選，詳細(xì)做法如下：

　�。�1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當(dāng)減獎卡，由每組的組長記錄。

　　（2）定期對學(xué)生進(jìn)行道德行為以及輕聲文化的教育。

　�。�3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

　�。�4）設(shè)立班級事務(wù)記錄本，進(jìn)一步完善班級小家務(wù)。本學(xué)期建立“班級記錄本’，將針對兩操、就餐、路隊、課間紀(jì)律、好人好事進(jìn)行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

　　3、衛(wèi)生方面：

　　學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施。

　　（1）進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ��?zé)任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　（2）衛(wèi)生委員和環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，物品擺放整齊，警告衛(wèi)生習(xí)慣不好的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　�。�3）綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

　　4、其它方面：

　　（1）鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。

　�。�2）注重育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。

　�。�3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

　�。�4）開展每周一則小故事和一篇例文活動，鍛煉學(xué)生的口語表達(dá)能力，給每一名學(xué)生表現(xiàn)自己的機會。

　　五、德育工作

　　德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學(xué)校班建處保持一致。為此我制定以下措施：

　　1、搞好班級的育人環(huán)境，利用評選欄鼓勵學(xué)生進(jìn)步。

　　2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。

　　3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

　　六、學(xué)生心理健康教育

　　1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時進(jìn)行工作。同時也要及時做好班主任工作手冊的記錄。

　　3、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。

　　七、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

　　本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中，經(jīng)常會無故站起來上課，批評時笑容可掬，不能清楚地認(rèn)識到自己的不足，且缺乏耐心。

　　針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

　　1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超’的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。

　　2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進(jìn)步時及時表揚，發(fā)現(xiàn)問題及時指出并讓其承擔(dān)一定的責(zé)任，直到改正。

　　3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會，以促入他們積極嚴(yán)格地要求自己。

　　4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

　　八、安全教育

　　安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。

　　1、利用班隊會、黑板報、中午就餐時進(jìn)行圖片展等形式，開展安全知識教育。

　　2、用班會課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識，法律意識，增強學(xué)生的自我保護意識。

工作年度計劃 篇7

　　1、根據(jù)省政府領(lǐng)導(dǎo)和省農(nóng)業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)批示精神，在去年全省農(nóng)場土地專項檢查的基礎(chǔ)上，對加強全省國有農(nóng)場土地管理、深化農(nóng)場改革和維護農(nóng)場和農(nóng)場職工權(quán)益問題進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，對創(chuàng)新發(fā)展機制、改善企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、提升產(chǎn)業(yè)化水平、增進(jìn)發(fā)展活力等農(nóng)場經(jīng)濟發(fā)展問題進(jìn)行深入研究。

　　2、組織學(xué)習(xí)考察。組織部分農(nóng)場主管部門和重點農(nóng)場企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)赴先進(jìn)省市進(jìn)行學(xué)習(xí)考察。學(xué)習(xí)借鑒兄弟墾區(qū)加強土地管理、農(nóng)場體制創(chuàng)新和推進(jìn)農(nóng)場產(chǎn)業(yè)化的成功經(jīng)驗，進(jìn)一步拓展思路，加強與兄弟墾區(qū)的合作與交流。

　　3、組織起草《關(guān)于進(jìn)一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進(jìn)國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》。

　　4、召開農(nóng)場經(jīng)濟工作研討會。對我省農(nóng)場改革和經(jīng)濟發(fā)展問題進(jìn)行深入研討，并征詢有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)和專家對《關(guān)于進(jìn)一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進(jìn)國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）的意見建議，進(jìn)行可行性論證。

　　5、對《關(guān)于進(jìn)一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進(jìn)國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）作進(jìn)一步修改，形成《關(guān)于進(jìn)一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進(jìn)國有農(nóng)場發(fā)展活力的`若干意見》（討論稿），提交農(nóng)業(yè)廳、國土資源廳、國資委領(lǐng)導(dǎo)審定后報省府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)。

　　6、召開全省農(nóng)場工作會議。以貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進(jìn)國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》和《浙江省現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范農(nóng)場建設(shè)實施意見》為主要內(nèi)容，對全省農(nóng)場工作進(jìn)行全面部署。

　　7、配合國土部門依法查處國有農(nóng)場土地專項檢查中發(fā)現(xiàn)的未批先用、少占多用、強行劃轉(zhuǎn)等違規(guī)違法行為。強化對農(nóng)場土地執(zhí)法檢查和責(zé)任追究，對侵占違規(guī)使用農(nóng)場土地、造成國有資產(chǎn)嚴(yán)重流失的部門和責(zé)任人進(jìn)行依法處理。

　　8、抓好《關(guān)于進(jìn)一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進(jìn)國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》的貫徹落實，加強督促檢查，提高政策到位率。高度重視國有農(nóng)場土地合法權(quán)益保護工作。國有農(nóng)場土地是國有農(nóng)場經(jīng)濟發(fā)展的基本生產(chǎn)資料，是國有資產(chǎn)的重要組成部分。依法保護國有農(nóng)場土地合法權(quán)益，不僅關(guān)系到農(nóng)場系統(tǒng)自身的發(fā)展，而且對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定具有十分重要的意義。針對當(dāng)前國有農(nóng)場土地嚴(yán)重流失，農(nóng)場職工利益受到嚴(yán)重侵害的問題，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進(jìn)國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》的要求，采取切實有效措施，遏制大量占用農(nóng)場國有土地勢頭蔓延。

　　9、進(jìn)一步加強協(xié)調(diào)配合和指導(dǎo)，切實推進(jìn)國有農(nóng)場土地確權(quán)發(fā)證工作。各級農(nóng)場主管部門要積極爭取政府重視支持，認(rèn)真落實國辦發(fā)[20xx]8號文件要求，切實擔(dān)負(fù)起保護農(nóng)場國有土地的責(zé)任。要協(xié)同有關(guān)部門加大農(nóng)場土地權(quán)屬爭議的調(diào)處力度，明確相關(guān)部門的工作責(zé)任，列入目標(biāo)考核，限期完成本級農(nóng)場土地確權(quán)發(fā)證任務(wù)。各級農(nóng)業(yè)部門要繼續(xù)加強與國土資源部門的協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好農(nóng)場土地確權(quán)登記各項基礎(chǔ)工作。

　　10、采取有效措施，切實維護和保障失地農(nóng)場職工的合法權(quán)益。近年來，我省國有農(nóng)場體制改革穩(wěn)步推進(jìn)，活力明顯增強，但因農(nóng)場的特殊性，農(nóng)場深化改革和促進(jìn)發(fā)展面臨許多新的困難和問題，比如職工社會保障完善問題，職工住房與社區(qū)管理問題，勞動技能培訓(xùn)與再就業(yè)問題，農(nóng)場電力、供水及環(huán)境改造問題，促進(jìn)農(nóng)場事業(yè)發(fā)展問題等。各地在制定推進(jìn)農(nóng)場改革與發(fā)展政策時，要給予必要的政策傾斜，完善職工社會保障體系。讓廣大農(nóng)場職工共享改革開放的成果，著力解決農(nóng)場職工的福利待遇。

工作年度計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以區(qū)教學(xué)工作會議精神為指南，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以培養(yǎng)學(xué)生能力最終目標(biāo)，以教學(xué)管理機制改革為動力，樹立全面的質(zhì)量觀，科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，全面提升學(xué)校辦學(xué)水平。

　　二、工作目標(biāo)：

　　加強教學(xué)常規(guī)管理工作，實現(xiàn)管理增效。

　　加快課程改革步伐，實現(xiàn)課堂高效。

　　加強校本教研，實現(xiàn)活動增效。

　　關(guān)注競賽活動，實現(xiàn)活動增效。

　　啟動強化教師學(xué)習(xí)，實現(xiàn)優(yōu)師增效。

　　三、工作措施：

　　(一)精細(xì)常規(guī)，求規(guī)范要質(zhì)量。

　　備課：

　　嚴(yán)格備課理：本學(xué)期備課思路是集體備課和個人獨立備課相結(jié)合，集體備課時，主備人要說明設(shè)計依據(jù)、意圖和思路，重點闡釋教學(xué)過程與教學(xué)方法，備課組成員要從培養(yǎng)

　　學(xué)生能力發(fā)展，優(yōu)選教法、學(xué)法等方面進(jìn)行研討，充分發(fā)表見解，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，形成集體備課教案和導(dǎo)學(xué)案，這是備課的第一步。第二步：由于集體備課的教案和導(dǎo)學(xué)案是集年組每個人的智慧，因此這個教案和學(xué)案將成為每個教師的主教案，每們教師要在這個主教案上結(jié)合自己的教學(xué)風(fēng)格及所教班級的學(xué)情，進(jìn)行個性化的二次備課(在空白處加批注)此教案完成后再由各年組長進(jìn)行審核，最后上交教務(wù)處，包年組審核合格后再進(jìn)行使用，學(xué)案是在教案中生成的，學(xué)案是為課堂教學(xué)服務(wù)。教務(wù)處來格執(zhí)行檢查制度，重點檢查教學(xué)內(nèi)容與導(dǎo)學(xué)案是否一致實效，二次備課是否突出實效性。

　　上課：

　　本學(xué)期教學(xué)管理的重點放在課堂教學(xué)上，教師要按教學(xué)計劃完成教學(xué)任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行上課制度，上課目標(biāo)是打造“高效課堂”。課堂要具有三個特征：自主性、豐富性、選擇性，教師的作用主要發(fā)揮在對學(xué)習(xí)環(huán)境的營造，學(xué)習(xí)條件創(chuàng)設(shè)上，體現(xiàn)對學(xué)習(xí)困惑的“點化”、點拔上，課堂要遵循先學(xué)后“交”的思想。也就是體現(xiàn)主導(dǎo)而不是單純的“教”。加強隨堂聽課與個別指導(dǎo)。教導(dǎo)處將不定期對教師進(jìn)么隨堂推門聽課，加強對教師日常課堂教學(xué)質(zhì)量的管理。

　　輔導(dǎo)：

　　教師要指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，幫助學(xué)生解答導(dǎo)學(xué)案中的疑難問題，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解課堂教學(xué)內(nèi)容，輔導(dǎo)原則：注意差異，分類指導(dǎo)，以個別輔導(dǎo)分散輔導(dǎo)為主，講求實效，實現(xiàn)輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量，劉學(xué)生想學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)。

　　聽課：

　　加強隨堂聽課力度，提升常態(tài)課教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期隨堂聽課分為兩種形式：聽課一領(lǐng)導(dǎo)二教師。一是包年組領(lǐng)導(dǎo)要深入課堂，實行點課聽課，了解掌握教師教學(xué)動態(tài)，學(xué)生的學(xué)習(xí)常態(tài)，進(jìn)行有效的指導(dǎo)，提高教師課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效果，要求每節(jié)課都要高效，提高常態(tài)課的實效性。聽課形式：聽兩節(jié)不同形式的課，隨意課推門課、點課。校長、教務(wù)主任聽課不少于60節(jié)，教師每周聽課兩節(jié)，一學(xué)期不少于30節(jié)，記好聽課記錄寫出合理性建議或意見。

　　作業(yè)批改，作文要求不變

　　嚴(yán)格作業(yè)管理。作業(yè)的布置設(shè)計批、改力求科學(xué)、客觀、有效，作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有改必評、有錯必糾”上下功夫，作業(yè)批改要及時，書寫與格式要規(guī)范，特別作文批改，8篇5詳3略，10篇6詳4略教務(wù)處安排，教務(wù)處每月月底進(jìn)行檢查作業(yè)，定期進(jìn)行作業(yè)展覽，以促進(jìn)作業(yè)質(zhì)量的提高，錯批不允許嚴(yán)格杜絕。

　　二、加強校本教研，實現(xiàn)研究增效

　　校本教研是最直接，最能解決實際問題的教研形式，充分發(fā)揮備課作用。

　　加強集體備課，發(fā)揚集體備課的研究功能，突出備課的績效，主管領(lǐng)導(dǎo)深入備課組，參與交流，具體備課時間，每周二看護時間班主任，每周三上科任教師集體備課。

　　要求：按時參加，人員齊，年級組和學(xué)科組發(fā)揮班主任，學(xué)科責(zé)任人，年組教師的作用，形成提高質(zhì)量的合力，要不斷探討不同年組的教學(xué)方式和方法。

　　開展行之有效的`教研活動

　　課改的主陣地在課堂，本學(xué)期我校開展“新理念、新課程、新課堂”動。本學(xué)期教研活動按兩個層面進(jìn)行，1、師際聯(lián)動課，典型教師與其他教師手拉手相互交流，共同發(fā)展，然后在典型的示范引領(lǐng)下教師每人上一節(jié)示范課。2、亮點展示課，在示范課基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)典型為他們搭建平臺，推出我校教師的亮點展示課，他們的課有自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，有可以借鑒學(xué)習(xí)的地方，聽后各位教師提出寶貴意見，這就是引路課。 (三)開好每一屆教育教學(xué)年會，通過活動給教師搭建展示自我的舞臺，多角度、多維度的提高教師的綜合素質(zhì)。

　　三、關(guān)注競賽活動，實現(xiàn)活動增效

　　學(xué)生：

　　1、計算能力測試

　　2、朗讀比賽

　　3、語言表達(dá)能力測試

　　4、閱讀作文測試

　　5、師生普通話測試

　　6、寫字比賽(1、2鉛 3、鋼4、5毛筆)

　　教師：

　　1、普通話測試

　　2、朗讀比賽

　　3、文化測

　　4、作業(yè)展覽

　　5、教案展覽

　　四、加強教師學(xué)習(xí)，實現(xiàn)優(yōu)師增效

　　我們要通過校本培訓(xùn)使全體教師適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，具有現(xiàn)代化教育理念和適應(yīng)課程要求的教育教學(xué)技能，具有創(chuàng)新精神和開拓進(jìn)取的意識，樂于奉獻(xiàn)，并使一部分教師成為學(xué)者型教師。

　　加強教師業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，要側(cè)重于教育理論，現(xiàn)代教育思想，新課程理念等方面學(xué)習(xí)，切實轉(zhuǎn)變自己的教育教學(xué)觀念，并將觀念轉(zhuǎn)化為自覺行為，開展“各異”學(xué)活動“看”教育視頻講座，研讀教育名著，鉆研一個年級的新教材，參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在全校開展好“與好書同行為生命閱讀”，為主題的讀書活動，加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，增強讀書學(xué)習(xí)的自覺性和主動性，請大家記�。河昧χ荒芊Q職，用心才能優(yōu)秀。在信息時代要想跟上學(xué)校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學(xué)的方法，尋找大面積提高教學(xué)質(zhì)量的新途徑，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)筆記間周一次，學(xué)習(xí)數(shù)、語基礎(chǔ)知識，本學(xué)期定時舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座，定期開展個案分析，反思教學(xué)等形式的教學(xué)活動。

　　強化文化學(xué)習(xí)，每月發(fā)數(shù)、語測試卷一套，自測及時上交，教務(wù)處及時講評輔導(dǎo)，每月一次學(xué)校測試成績納入考核。

　　強化基本功培訓(xùn)，(1)堅持三筆一畫練習(xí)(2)教師朗讀練習(xí)以自主練習(xí)為主。

　　總之，教學(xué)工作要精細(xì)化管理，從細(xì)、從實持之以恒，做好常規(guī)檢查和反饋，不斷改進(jìn)工作，穩(wěn)定和提升我校的教學(xué)質(zhì)量。

　　九月份(9月1日-9月30日)

　　教研活動

　　業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：如何進(jìn)行合作學(xué)習(xí)

　　檢查教案作業(yè)，聽課記錄

　　計算能力測試

　　教案展覽

　　師生普通話測試

　　十月份(10月8日-10月31日)

　　檢查教案、作業(yè)、聽課記錄

　　學(xué)生寫字比賽

　　學(xué)生語言表達(dá)能力測試

　　作業(yè)展覽

　　期中測試

　　十一月份

　　檢查教案、作業(yè)、聽課記錄

　　召開年會

　　師生朗讀比賽

　　閱讀作文測試

　　十二月份

　　檢查教案、作業(yè)、聽課記錄

　　迎接教育局年終工作檢查

　　組織一至五看組學(xué)生期末測試工作

　　質(zhì)量分析

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