商業(yè)計劃書的寫法
[格式]
標題——說明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進x x項目的談判計劃書》。
正文——包括引文，談判主題，談判目標，談判程序，談判組織以及時間、地點等。
落款——計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間。
[適用范圍]
本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據(jù)談判項目的實際情況擬訂的，用來指導(dǎo)談判工作／頃利進行的`計劃性文書。
[例文]
關(guān)于引進日本X X公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書
由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競爭力的需要，經(jīng)公司董事會臨時會議決定，公司將從日本x x公司引進全套自動化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海x x國際大廈舉行正式洽談。
一、談判主題
以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標
（一）技術(shù)要求
1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；
2．流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個，合格率保證在95％以上；
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1．試用周期為6個月；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；
（三）生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1．日本x x公司應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù)；
2． 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
（四）購買價格
1．購買交易以美元結(jié)算；
2．日方FOB報價為120萬美元；
3．我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；
4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；
三、談判程序（略）
四、具體日程安排（略）
五、談判地點
上海X X國際大廈 上海市靜安區(qū)X號，電話： X X X X X X X X
六、人員分工
主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；
成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術(shù)條款；尚某，負責法律和財務(wù)支持。
江蘇省x x公司談判小組
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