推廣實習報告3篇

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告使用的頻率越來越高，不同種類的報告具有不同的用途。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的推廣實習報告3篇，歡迎大家分享。

推廣實習報告 篇1

　　一．實習地點：xxxxxx有限公司（華東分公司浙江片區(qū)）

　　濟南中科綠色生物工程有限公司是國家定點的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路，著重培植科研優(yōu)勢、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著致力于植物保護、致力于農(nóng)民利益、致力于營銷服務(wù)、致力于體系共贏的市場理念；經(jīng)過十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已發(fā)展成為科研實力雄厚、設(shè)備配置高端、質(zhì)控體系嚴謹、運營管理高效的國內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商�？傎Y產(chǎn)達1.2億，年產(chǎn)銷值達1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點透等一系列知名產(chǎn)品品牌。

　　二．實習目的

　　接觸社會，了解農(nóng)藥及銷售方面的相關(guān)知識，使自己在實習過程中得到更好的鍛煉，希望能和公司達到一個磨合適應(yīng)，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三．實習內(nèi)容

　　我在這個公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區(qū)工作，工作的主要內(nèi)容是：發(fā)展新客戶，推廣公司產(chǎn)品，做試驗田，做宣傳工作（發(fā)單頁、貼海報、開客戶會），總體來說就是協(xié)助浙江地區(qū)的客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟南總部進行了為期15天的培訓，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實驗田、跟客戶的車下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店，對我們公司的產(chǎn)品進行宣傳（貼宣傳畫、掛橫幅），及產(chǎn)品陳列的指導。

　　在浙江溫州客戶處，對我們的新產(chǎn)品進行布點、鋪貨，在經(jīng)理的指導下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實驗，向農(nóng)民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗藥效。四月份主要和處長一起，協(xié)助同事在湖州開客戶會，讓零店老板進一步認識我們的公司，認可我們的產(chǎn)品。

　　在麗水開發(fā)新客戶，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進入到麗水的市場，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實出差以來給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學校是永遠也學不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺還好，在代理商、零售商面前什么都不會說，沒有一點實踐經(jīng)驗。

　　必要的時候還會給農(nóng)民開農(nóng)民會，在農(nóng)民會期間我也總結(jié)了所要注重的`細節(jié)，有以下幾點：

　　1.開農(nóng)民會時要提前一天和零售商溝通協(xié)商好，讓零售商提前通知準備；

　　2. 在開農(nóng)民會的當天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細了解一下當?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時解決；

　　3. 開農(nóng)民會要求內(nèi)容簡單，講解時要口語化，了解當?shù)卣Z言習慣，最好使用當?shù)胤窖�；在開農(nóng)民會的當天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細了解一下當?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時解決；

　　4. 在開農(nóng)民會時要與農(nóng)民互動、調(diào)動氣氛，比如問一些簡單問題，發(fā)放一些小禮品，不要死氣沉沉的講下去，否則會很尷尬；

　　5. 開過農(nóng)民會后促銷工作要跟上，以便讓本公司產(chǎn)品給農(nóng)民留下深刻印象

　　四．實習收獲與體會

　　自從進入濟南中科綠色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里準備去面對突如其來的挑戰(zhàn)，在中科的這2個月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到的事情，最重要的是在這段時間我學到了很多。在中化這短短的四個多月的時間里我從一個很傻很單純的學生，成長為一個能夠冷靜對待突發(fā)事件，面對廣大農(nóng)民說話不會緊張的成年人。 我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)。可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。

　　通過這段時間在市場上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學到了很多，在社會上各種各樣的人都有，我們要學會于是沉著冷靜、隨機應(yīng)變，把自己學到的知識靈活運用于實際，使自己不斷進步，為自己的人生譜寫優(yōu)美的樂章。

推廣實習報告 篇2

　　一、實習的基本情況

　　大三下學期按照學校的培養(yǎng)方案要求，我們大三學生要進行為期三個月的畢業(yè)實習。自2月25日開始到5月27日我在北京某某教育咨詢有限公司實習。實習的主要內(nèi)容如下：

　　1.進行專業(yè)培訓，了解一些推廣銷售的解決措施

　　2.派發(fā)傳單，收集顧客信息。

　　3.進行論壇、博客以及外鏈推廣來提高品牌度，進行品牌宣傳將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費客戶，通過網(wǎng)絡(luò)推廣線上活動拉近品牌與顧客的距離，提升品牌競爭力。

　　二、實習收獲與體會

　　將近三個月期間，我在北京某某教育咨詢有限公司推廣員崗位實習，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。近三個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。

　　1.自學能力

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　　2.同事相處

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我

　　能做的就是“多工作，少閑話”。并且在離畢業(yè)前僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　3.熱情和信心

　　其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

　　總的來說，這一次實習是比較成功的，我學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

　　三、實習中發(fā)現(xiàn)的問題及建議

　�。ㄒ唬┠衬秤⒄Z在網(wǎng)絡(luò)營銷這個全新的領(lǐng)域中還存在很多問題：

　　1.人員素質(zhì)不一致

　　在企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的都是二十來歲的人，這些人經(jīng)驗不足，沒有一個經(jīng)驗豐富，領(lǐng)導能力強的主管進行管理。在進行論壇推廣的過程中，很多人并沒有對公司的產(chǎn)品進行了解，只是根據(jù)已有的資源進行發(fā)帖。

　　2.網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題

　　公司都是讓推廣人員到各個論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來說這家公司的各種好處，這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的營銷方法，運用得當?shù)脑�，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò)營銷的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關(guān)注和點擊；力度重了會引來別人的反感，起到 反作用。在推廣之前沒有對產(chǎn)品的定位，目標人群提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實習結(jié)束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因為網(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。

　　3.博客營銷存在的問題

　　公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營銷市場混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ，如果你不能有好的博文自然起不到應(yīng)有的效果。內(nèi)容是進行博客營銷的基礎(chǔ)，沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷，好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡單地進行介紹，起不到很好的.推廣效果。

　　（二）對問題的建議

　　1.員工素質(zhì)的培養(yǎng)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功，在很多程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營銷管理的高素質(zhì)人才，企業(yè)要長期發(fā)展，必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會營銷與后臺管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊伍，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進網(wǎng)絡(luò)營銷革命。某某英語對新招人員必須進行系統(tǒng)性的培訓。比如：推廣的目的，推廣的技巧等，對于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后，時時進行學習。

　　2.制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一部分，應(yīng)該立足于整個營銷體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價策略等密切相關(guān)，某某英語并沒有一個具體的營銷戰(zhàn)略，上下職員沒有統(tǒng)一的行動方向。

　　某某英語應(yīng)該制定周詳?shù)牟邉�，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷計劃制定前，對企業(yè)網(wǎng)站準確的進行定位，確定顧客的期望值，根據(jù)市場調(diào)查和顧客期望，結(jié)合企業(yè)實際情況和企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，確定進度情況和每項網(wǎng)絡(luò)營銷活動的目標。

　　3.注重網(wǎng)絡(luò)推廣過程的質(zhì)量

　　進行網(wǎng)絡(luò)推廣時，如果只是麻木的按照已有的模式進行，將會使自己永遠落后于別人。對網(wǎng)絡(luò)推廣工作進行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時不能根據(jù)已有的資源直接進行復(fù)制，必須經(jīng)過每個發(fā)帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式。

　　4.注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

　　制定工作總結(jié)匯報時間，對網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進行評估。建立快速準確的網(wǎng)絡(luò)營銷效果反饋和評價機制。網(wǎng)絡(luò)營銷的反饋與評價是各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動進行及時的跟蹤控制，以保證各種 網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以達到預(yù)期的效果，同時它對網(wǎng)絡(luò)營銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作成效也是一種檢驗。

推廣實習報告 篇3

　　一、實習目的

　　寒假實習的目的是為了對社會有初步的了解和認識，并在實習中學會理論聯(lián)系實際，提高其在社會實際中調(diào)查研究、觀察問題、分析問題及解決問題的能力和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎(chǔ)。增強勞動觀念，了解社會，了解國情，學會生存的重要途徑。通過實習，應(yīng)培養(yǎng)熱愛專業(yè)，初步認識企業(yè)管理的范圍、特點，激發(fā)學生對于本專業(yè)學習的熱情和積極性。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步，還充實了假期生活，一舉多得!

　　二、實習內(nèi)容簡介(一級標題)

　　廣州學習有限公司是專業(yè)經(jīng)營禮品飾品類產(chǎn)品的貿(mào)易公司。公司的目標是向國人推薦國外暢銷的禮品飾品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價格，完善的服務(wù)。

　　1、負責在國外網(wǎng)站建立連接， 發(fā)帖子。

　　每天完成在國外網(wǎng)站發(fā)布鏈接的工作任務(wù);

　　招聘要求：

　　1、有較強的英文閱讀能力;

　　2、平時有上論壇和社交網(wǎng)站的習慣，特別是國外網(wǎng)站，熟悉這類網(wǎng)站的用戶操作;

　　3、了解博客、論壇、書簽等獲取外鏈的常用方式。

　　主要工作內(nèi)容：

　　公司官方博客維護：3篇產(chǎn)品，行業(yè)相關(guān)文章/天

　　第三方博客維護(三個)：1篇文章/個/天

　　論壇帖子：20個帖子/天(可以是回帖)--有現(xiàn)成的論壇賬號

　　三、實習體會

　　投簡歷：12月27日，這是一個臨近寒假的平常日子，想到將有兩個月的假期，已經(jīng)是大三學生的我，想著好好趁著假期，充實自己，盡早了解公司運營，以及公司同事相處之道，于是向來有在前程無憂網(wǎng)上關(guān)注就業(yè)相關(guān)情況的我，第一次填寫我的簡歷，然后采取海投簡歷的方法，開始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州，所以找的工作都在家附近，大多職位跟專業(yè)是有相關(guān)的，例如電話推銷員，辦公室文員，財務(wù)助理，網(wǎng)絡(luò)推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話，甚至有公司對我進行了視頻和電

　　話面試，直接錄用了我。

　　錄用：因為是兼職，大多公司提供的待遇都差不多，平均工資只能達到最低工資水平，但是我更注重的是公司培訓及實習內(nèi)容。但是考慮到長期離家，如果選擇其他工作的'話，跟家人相處時間也大大減少;并且電子商務(wù)的興起，還有我長期逛國外社區(qū)，論壇，開有自己的博客，于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿(mào)易有限公司，成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣員。

　　正式入職工作：一月七日回到廣州后，10號到公司報道并交了相關(guān)的身份證明，見過相關(guān)同事，尤其是直接上司Key，聽他給我安排工作，了解到，原來這工作是根據(jù)公司計劃而每個星期調(diào)整工作內(nèi)容。而且，這個工作只需要在有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下就可以了，不需要到公司上班，這樣我就有很多時間跟家人相處，還能滿足自己的興趣，寓學于娛。 體會：在選擇公司的時候，因為還沒決定好具體去那家公司，考慮到合理有禮地拒絕，還到前程無憂論壇上看了相關(guān)的帖子，問問處理方法怎樣才是得當，對于一個沒有社會經(jīng)驗的我，在這個問題上，學會了考慮問題的全面，處理事情的圓滑性，看了那些帖子更深地了解到人事經(jīng)理跟潛在的員工的相處之道，怎么拒絕才能不令人事經(jīng)理反感，留下一個低素質(zhì)大學生的印象;對于錄取的公司，怎么爭取自己相關(guān)的權(quán)利，例如，兼職本來是沒有周末休假，但考慮到自己的情況，需要會友，外出等原因，于是到公司報到的時候跟人事經(jīng)理Tracy請求周末假期，Tracy最后同意給我每星期一天的假，根據(jù)工資狀況，工作量調(diào)整為每天3小時的工作時間。

　　工作上的問題：雖說調(diào)整工作時間為每天3小時，但是為了做好我第一份工作，力求做到每個推廣都得到效益，我都認真地對待每個回復(fù)，每篇文章，每個相關(guān)推廣，所以我的工作時間是4到5個小時左右，因為每星期調(diào)整工作內(nèi)容，Key可能會對工作時間把握不好，或者有時把不是我的錯誤的錯誤歸到我身上來，我覺得作為一個沒有經(jīng)驗的學生，感謝錄用我的Tracy，給我機會，Key也非常照顧，正常犯錯也客氣告知而不是責罵，所以我從不抱怨工作的難度跟時間長度，但是對于不是我的錯誤，我會好好解釋清楚。

　　工作了才知道，工作中要多忍讓，多點包容，作為晚輩的我，向前輩學習經(jīng)驗要虛心。工作過程里，學會更多平時瞎逛網(wǎng)站學不到的東西，例如：網(wǎng)頁出現(xiàn)404錯誤，一般是修改了網(wǎng)站文章題目，出現(xiàn)505錯誤，是內(nèi)部服務(wù)器問題。根據(jù)這些錯誤出現(xiàn)的原因，以后就可以避免犯錯;學會排版，讓網(wǎng)頁看起來更賞心悅目;更學會網(wǎng)頁編輯各個功能的詳細操作，常用的網(wǎng)頁編碼……更鍛煉人的是，公司提供的培訓，由于公司是經(jīng)營首飾，禮品等，冠以油管公司官方博客的維護時，更多的關(guān)注流行咨詢，留意最新

　　潮流動向，提高品味修養(yǎng)。

　　實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。 課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。我特別真系得來不易的機會，這次的實習，完全是依靠自己的努力，脫離家里各種關(guān)系找到的第一份工作，所以也特別感謝把我從競聘的三十幾個人里選出來，有知遇之恩的人事經(jīng)理Tracy。

　　實習雖然結(jié)束了，再過一年，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

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