【精選】畢業(yè)的實習(xí)報告4篇

　　在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的畢業(yè)的實習(xí)報告4篇，希望對大家有所幫助。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇1

　　1 概述

　　我在xx科技集團(tuán)的一個大事業(yè)xx（簡稱 xxx）里面的金加一廠一部四課cnc2組三夾全檢線（三夾全檢主要是檢測cnc2組生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果有不良項目，及時反饋給生產(chǎn)組，讓生計調(diào)機(jī)臺，減少不良，降低損失）實習(xí)。

　　在這短短的三個月實習(xí)過程中，我學(xué)到了以前在學(xué)校沒有學(xué)到的知識，加深了多生產(chǎn)的認(rèn)識，有了更深刻的時間觀念和品質(zhì)認(rèn)識，使在思想上有了新的認(rèn)識。

　　1.1 實習(xí)單位(xx科技集團(tuán)公司名稱)基本情況

　　鴻超準(zhǔn)產(chǎn)品事業(yè)群(super precision mechanical business group, 簡稱xxx)是從鴻海核心事業(yè)處發(fā)展起來，現(xiàn)在是鴻海集團(tuán)的11大事業(yè)群之一，總部位于XX市XX區(qū)龍華和觀瀾。xxx自1992年建廠，秉持產(chǎn)業(yè)報國的信念，快速而穩(wěn)健地發(fā)展。經(jīng)過十余年的努力奮斗，已成為當(dāng)今世界一流專業(yè)模具設(shè)計與研發(fā)的高科技公司，其模具設(shè)計制造及精密機(jī)械加工技術(shù)走在世界前列。

　　xxx依托模具設(shè)計制造及精密機(jī)械加工技術(shù)，主要從事3c產(chǎn)品精密模具設(shè)計與制造、apple電腦、notebook外設(shè)、手機(jī)、tft-lcd（液晶顯示器）、光纖通訊連接器等設(shè)計與制造，為全球最主要的電腦、通訊、消費電子廠商提供一流產(chǎn)品及服務(wù)，擁有全球最主要的計算機(jī)、通訊、消費電子廠商，如hp、dell、ibm、apple、cisco、motorola、nokia、sony等國際頂尖客戶。

　　xxx現(xiàn)有員工53000余人，其中70%以上為從事技術(shù)型人才，是國內(nèi)首家iso認(rèn)證的模具公司，并被總裁稱贊為“最具團(tuán)隊精神”的事業(yè)群。除深圳總部外，在江蘇昆山、山西晉城、浙江杭州、山西太原等地設(shè)有大型研發(fā)與制造基地，并在山西晉城、江蘇南通、江蘇昆山、山東煙臺設(shè)有四大專業(yè)培訓(xùn)中心，專門培養(yǎng)高素質(zhì)之模具技術(shù)人才。鴻超準(zhǔn)自成立以來推行國際人才本土化和本土人才國際化的人力資源策略，學(xué)習(xí)并導(dǎo)入世界最先進(jìn)管理體制，緊緊將客戶利益與公司利益及員工利益聯(lián)系在一起，實現(xiàn)客戶、公司、員工共贏。

　　未來的xxx，將繼續(xù)領(lǐng)持世界模具技術(shù)及精密機(jī)械加工技術(shù)的發(fā)展航標(biāo)，在加強(qiáng)cad/cam設(shè)計研發(fā)能力及快速、精準(zhǔn)、彈性的模具制造能力的同時，全心致力于桌上型電腦、筆記本電腦、手機(jī)、液晶顯示器等產(chǎn)品的研發(fā)與制造，使其發(fā)展成為多元化精密產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)工程服務(wù)的高科技公司，實現(xiàn)“最具有國際競爭力的世界級企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。

　　1.2 實習(xí)崗位基本情況

　�。悖睿悖步M由裝夾線，ｃｎｃ１夾，ｃｎｃ２夾，ｃｎｃ２夾全檢，ｃｎｃ三夾，ｃｎｃ三夾全檢組成，主要生產(chǎn)ｉｐｏｄ的產(chǎn)品ｎ９０band .n 90 band 的素材從中轉(zhuǎn)倉中領(lǐng)取，然后依次經(jīng)過各個夾位（裝夾線裝素材，經(jīng)cnc1夾，cnc2夾，cnc2夾全檢，cnc3夾，cnc3夾全檢），完成整個生產(chǎn)的流程，每天做過的產(chǎn)品要經(jīng)過cnc3夾全檢以后全部入庫，過賬，并且到中轉(zhuǎn)倉去結(jié)當(dāng)天的工令（應(yīng)入庫數(shù)量—實際入庫數(shù)量，是產(chǎn)線留的產(chǎn)品數(shù)量）。這就是生產(chǎn)cnc1—3的生產(chǎn)流程。達(dá)成排配是每天必須達(dá)成的事情。如果說裝夾線是“龍頭”的話，那么三夾全檢線就是“龍尾”了，關(guān)乎著一個組的排配和工令的問題，責(zé)任重大，不能有絲毫的馬虎。cnc3夾全檢主要由m1.2，m1.0,0.55/0.86/1.10/1.05,2.80,7.00,0.00,拆夾，下料，打氣動起子，拆本體這十個工站組成。按照sop作業(yè)，并按照文件要求合理分配人力，達(dá)成排配，完成品質(zhì)。在開單邊線的時候這幾個工站中只有拆夾工站需要兩個人作業(yè)，其它都是單人作業(yè)。都是一些操作性質(zhì)的工作工站，只要按照要求作業(yè)，就ok。在這條產(chǎn)線上面主要所用的設(shè)備也就是一條十米長的流水線。cnc3夾全檢后ok的產(chǎn)品，都需要打標(biāo)，做一下標(biāo)示，表明這是我們今天做的產(chǎn)品。打這個標(biāo)的目的是就是為了責(zé)任到人，如果哪一天產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，看一下標(biāo)，查一下記錄，就能夠找到當(dāng)事人。達(dá)標(biāo)代碼如下：tad2h4884,"t"太原，代表是太原的料，“a”是月份，十月，月份是按照1.2.3......依次向后，到10的時候就變成ａ，１１就是ｂ，依次向后推�！埃洹贝�表十三號，“２”代表生產(chǎn)組，＂ｈ＂代表班別，白班。如果上夜班的話就打“g”。“4884”是產(chǎn)品的序列號，就是做的第幾個產(chǎn)品。因此這里還有兩臺打標(biāo)機(jī)，是整個產(chǎn)線的設(shè)備。產(chǎn)線是大家工作的地方，一條線上面的所有同事，需保持工站衛(wèi)生，并遵守公司規(guī)章制度，上班時間不允許大聲說

　　話，隨便離崗，有事情需請示，批準(zhǔn)之后方可。大家是一個團(tuán)隊，只有大家齊心協(xié)力，才能做好。團(tuán)隊建設(shè)也是產(chǎn)線的一部分，大家要相親相愛，互幫互助，和睦共處，完成品質(zhì)和排配，高高興興上班，快快樂樂回家。

　　2 實習(xí)內(nèi)容

　　2.1 實習(xí)過程

　　作為cnc3夾全檢線的代理人，熟悉和掌握產(chǎn)線流程及處理異常是代理必須知道并且能夠熟練應(yīng)用和掌握的。作為代理每天必須做的或者安排員工去做的事情如下：

　　1.開早會

　　早會是每天必須要開的，先要給員工列隊集合，點名，問好，確定人員的出勤情況和精神狀態(tài)，然后今日工作說明，說明排配的數(shù)量，關(guān)于生產(chǎn)上的問題給大家溫馨提醒，并對昨天做的好的地方大力提倡，不好的今天要努力改善，下面就是團(tuán)隊建設(shè)，對表現(xiàn)比較優(yōu)秀的員工，上前面分享心得，供大家借鑒和學(xué)習(xí)，最后就是政令宣導(dǎo)了，上級主管傳達(dá)的文件，要按質(zhì)按量給員工傳達(dá)，讓員工及時明了，積極做好上級安排的工作。以上是早會的主要內(nèi)容，確定人員出勤后，到指點的地方去給員工報出勤。

　　2.報出勤

　　早會點名確定人員的出勤狀況之后，到指定的地方給員工報出勤。如果員工沒有按時上班，要及時打電話聯(lián)系，確定人員的狀況，問清楚到底是什么原因沒有上班，如果是礦工的話要開礦工單，請假的話，需本人親自來開請假單，并找主管簽字，九點之前需要交到助理那里。

　　3.備品的領(lǐng)取和發(fā)放

　　備品的領(lǐng)取需要按照產(chǎn)線的人力和工作環(huán)境及中轉(zhuǎn)倉的規(guī)定領(lǐng)取相應(yīng)的備品。cnc3夾全檢線領(lǐng)取的備品如下：棉手套，品管手套，口罩，砂紙，油石，鉛筆，抹布。領(lǐng)取之后，按照要求給員工發(fā)放。

　　4.產(chǎn)線物料和檢（量）具的交接

　　由于搞生產(chǎn)，產(chǎn)線上面有時候總會有一些物料，由于數(shù)量少或其它原因沒有能夠及時入庫就需要交接給對班，讓對班保留或者幫忙處理，因此就需要雙方線長進(jìn)行物料和治具的交接。

　　交接的時候，必須當(dāng)面點清楚數(shù)量，雙方核實之后簽字。交接雙方需要確認(rèn)一下檢（量）具的使用情況，能否正常生產(chǎn)，如果不能要讓對班及時解決，否則不能交接簽字。檢（量）具交接的時候，需要到中轉(zhuǎn)倉那里領(lǐng)取兩張檢（量）具登記表，記錄其使用情況，交接的時候需要依次確認(rèn)，確認(rèn)無誤后雙方簽字。物料和檢（量）具交接完成和備品發(fā)放完成之后，新一天的生產(chǎn)，算是拉開序幕，開始上線。

　　5.產(chǎn)線生產(chǎn)

　　員工在自己的工站按照sop作業(yè)，保證品質(zhì)，積極達(dá)成排配。

　　要求員工需要有集體榮譽(yù)感，責(zé)任心，不僅僅做好自己的事情，看到哪里需要幫忙的，也要積極幫忙。看到產(chǎn)線上面哪里出現(xiàn)癥結(jié)，要積極幫忙解決，保證產(chǎn)線的流暢。在生產(chǎn)過程中，有出現(xiàn)離崗的現(xiàn)象，按照要求，離崗需要登記，不登記者寫報告自己檢討。金加廠不比其它廠，機(jī)臺一直運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有停過，因此需要連班，連班分為兩個小時，每次下去一批，每批一個小時。因此會出現(xiàn)人員緊張的情況，這個時候就需要我們親自上線幫忙，來解燃眉之急。

　　6.5s（整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)）的維護(hù)

　　產(chǎn)線是大家工作的地方，整潔的環(huán)境給大家一個清新的感覺。因此維持一個好的環(huán)境是大家共同的`責(zé)任，產(chǎn)線是我家，環(huán)境維護(hù)靠大家。大家的口罩和手套要統(tǒng)一按照要求放置，產(chǎn)線上面的用品治具，檢(量)具要按照要求放置，要有標(biāo)簽標(biāo)示，保持一個整潔的環(huán)境。油多是金加廠的一大特點，可是我們要積極采取措施，減少地面上的油污，給大家一個清潔的環(huán)境。

　　7.制程稽查

　　制程稽查是來檢查我們的產(chǎn)線生產(chǎn)情況，確保品質(zhì)。因此我們要嚴(yán)格按照sop作業(yè)，保證品質(zhì)，積極達(dá)成排配。

　　8.產(chǎn)線與產(chǎn)線的溝通

　　我們既要做好自己產(chǎn)線的工作，也要和上一個制程積極配合，互相溝通，ｃｎｃ３夾全檢沒有來料的時候要及時去催料。

　�。梗�和每一位同仁積極溝通和配合，保證品質(zhì)，達(dá)成排配。

　　和諧的人際關(guān)系是每一位職場同仁必須做到的。然而在實際工作中，難免會有磕磕碰碰，不愉快的事情，這個時候我們就要難得糊涂，退一步海闊天空，自己忍讓一部。畢竟工作是生活的一部分，下班之后還可能見面，還可能合作。在溝通中，感動是最原始，最質(zhì)樸的溝通方式。多結(jié)善緣，少處樹敵，合作愉快！

　　2.2 實習(xí)成果

　　2.2.1素質(zhì)提高

　　經(jīng)過近三個月的實習(xí)，我的身體和心理發(fā)生了巨大的變化。適中并有強(qiáng)度的工作，使我的身體更加的強(qiáng)健，胃口更好。心理素質(zhì)有了提高，特別是關(guān)鍵時刻要淡定，保持清醒的頭腦。做事情要合理規(guī)劃，穩(wěn)步實施，在非常時刻要采取非常手段。產(chǎn)線雖然是生產(chǎn)，但是也是一個小的團(tuán)隊，團(tuán)隊整體的氣質(zhì)體現(xiàn)產(chǎn)線的綜合素養(yǎng)，要想“火車跑的快，全靠車頭帶”，產(chǎn)線代理或者負(fù)責(zé)人要對產(chǎn)線做合理的規(guī)劃和布置，分工明確，責(zé)任到人，有異常要積極想辦法解決，保證產(chǎn)線的流暢。要積極做好員工的工作，提高大家的士氣，讓大家興高采烈的做事情。再生產(chǎn)中大家要有安全意識，確保自身的安全。這里無亂是誰，執(zhí)行力是首要的，要積極的配合達(dá)成目標(biāo)

　　，并出色的完成上級主管交代的任務(wù)。在這里上班就猶如“打仗”，從開早會開始就一直忙。上班時間緊，排配多，不能有堆料和待料現(xiàn)象，沒有料的時候要積極去催料，堆料的時候要適當(dāng)放快速度，保證品質(zhì)。這里“時間就是金錢”，需要有強(qiáng)烈的時間觀念。在做生產(chǎn)的時候要有很強(qiáng)的品質(zhì)意識，改善品質(zhì)，永無止境。我們要積極學(xué)習(xí)產(chǎn)線管理的知識，補(bǔ)充自己的不足，為自己的工作開辟新的思路，添加新的活力。

　　2.2.2知識的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展

　　我們做的產(chǎn)品是蘋果的手機(jī)外框ｎ９0 band ,在這短短的三個月的實習(xí)過程中，對產(chǎn)線管理有了深入和學(xué)習(xí)對n90 的產(chǎn)品有了更好的了解。產(chǎn)線管理主要管理人，機(jī)，料，法，環(huán)。人（man）就是對人員的管理，人員的出勤狀況及精神狀況。機(jī)（機(jī)器，machine），機(jī)器的數(shù)量參數(shù)的調(diào)整。料（物料，material），產(chǎn)品的來料及品質(zhì)狀況。法（方法，method），作業(yè)的方法，作業(yè)指導(dǎo)，sop，sip，pop等。環(huán)（環(huán)境，environment），整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng) 。我們這個課主要負(fù)責(zé)ｃｎｃ１－３夾的生產(chǎn)，是全制程的一部分。ｎ９０band 由u型，長l，短l組成。u型由 u型內(nèi)腔，u型注塑孔，u型焊接處，組成。長l由長l注塑孔，沉頭孔，音量孔，sim卡槽，id碼，長l內(nèi)腔組成。短l由l(a)注塑孔，l（b）注塑孔，短l內(nèi)腔組成。

　　2.2.3能力的提高與技能訓(xùn)練效果

　　實習(xí)期間，主要是人際的交往。和諧的人際關(guān)系和良好的說服力是社交中的利器，每個人都應(yīng)該練就此內(nèi)功，并在實踐中提高功力。

　　“靜則思，思則慮，慮則行”。在安靜的環(huán)境下獨立思考，分析判斷，指定行動方案，也是作為人生道理上的必修課，只有長期堅持才能大放光彩。

　　“信息就是財富”這是信息時代流行的一句話，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要及時準(zhǔn)確的獲取信息并加以利用，為團(tuán)隊注入新的活力，補(bǔ)充新的養(yǎng)分。

　　“學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來”，樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，積極歷練，抓緊時間充電，為自己做一個長期的規(guī)劃。

　　3總結(jié)

　　步入xx，就進(jìn)入了一個團(tuán)隊。在團(tuán)隊中合理定位，是首要的。作為團(tuán)隊的代理負(fù)責(zé)人，要知人善用，用人不疑，要有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，合理處理好隊友與隊友之間的關(guān)系，及隊友與上級之間的關(guān)系，要共榮，齊奮進(jìn)，向前走，處理問題要懂得換位思考，有批評和自我批評意識，既要有良好的口才，也要有優(yōu)秀的文采。

　　在這三個月的實習(xí)過程中，思想發(fā)生了深刻的變化。針對學(xué)校的那種安靜的學(xué)習(xí)的生活，真是風(fēng)平浪靜，很適合修生養(yǎng)性，陶冶情操。學(xué)校應(yīng)該多多開展活動，加強(qiáng)學(xué)校與社會的溝通。特別是人際關(guān)系課程學(xué)習(xí)尤為重要，口才就是一個人的敲門磚。然而進(jìn)入社會就大大的不同，在xx科技集團(tuán)新政航空港區(qū)上班，這里就猶如沙漠，就像祁副理說的“這里猶如沙漠，你們要苦中作樂”。這里環(huán)境的確是這樣，黃沙漫天飛，不過環(huán)境在向好的方向發(fā)展，一天一個樣。這里上班自開始就緊張旗鼓，從開早會開始就一直忙，忙到下班。這里剛剛建廠，人員少，動蕩，干部多，想要立足，就要拿出自己的膽識和勇氣，大刀闊斧向前走。不過有時候也難得糊涂，這里需要武將打天下，收起一點文人的氣質(zhì)，展現(xiàn)出你剛武的一面，針對事情文武皆施。

　　4 致謝

　　感謝xx科技集團(tuán)給了我們這次實習(xí)的機(jī)會，讓我們目睹了xx科技集團(tuán)在新政航空港區(qū)新廠初建時的場面。

　　感謝xx專案的全體負(fù)責(zé)人，尤其是王課長，雷課長，張組長對我們的關(guān)心，照顧和教導(dǎo)，讓我們加深了對xx科技集團(tuán)企業(yè)文化的了解，讓我們更好更快的融入xx科技集團(tuán)。

　　在與三夾全檢線相處的短暫的時光，非常感謝張線長對我的教導(dǎo)，使我對產(chǎn)線管理有了更深的理解，對人，機(jī)，料，法，環(huán)有了更深刻的認(rèn)識。

　　與各位同仁相處的時光雖然短暫，但是相處的都很愉快。

　　大家的好，我會留在記憶里面，祝大家越來越好，身體健康，心想事成，謝謝！

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇2

　　畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的.角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇3

　　前言

　　土壤是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)和寶貴財富的源泉。“民以食為天，食以土為本”，農(nóng)業(yè)是人類生存的基礎(chǔ)，而土壤是農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)。很明顯，沒有土壤，也就沒有農(nóng)業(yè)。為了發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，人們必須重視土壤資源的開發(fā)、利用改良。科學(xué)地開發(fā)和利用土壤在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和改善環(huán)境中具有重要作用。

　　土壤學(xué)作為主要研究土壤中的物質(zhì)運(yùn)動規(guī)律及其與環(huán)境間相互關(guān)系的科學(xué)，是我們農(nóng)業(yè)資源環(huán)境科學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科之一。土壤學(xué)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)方面發(fā)揮著直接而又重要的作用，特別是土壤學(xué)的研究成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所做出的重大貢獻(xiàn)，為土壤學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　土壤學(xué)學(xué)科教學(xué)實習(xí)，是農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的一項包括地質(zhì)地貌學(xué)、土壤學(xué)和土壤地理學(xué)等多門課程實習(xí)內(nèi)容的綜合性實習(xí)。通過實習(xí)，一方面可以讓我們走出校門，到大自然中去，將所學(xué)知識對號入座，消法、鞏固已學(xué)知識，為以后的學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ);另一方面通過對野外土壤觀察研究，初步掌握土壤調(diào)查的基本技能和方法，并通過課程論文寫作，培養(yǎng)學(xué)生初步科研能力;同時使學(xué)生認(rèn)識到土壤學(xué)的重要性并激起學(xué)生對土壤學(xué)的興趣和熱愛。

　　基于以上，我們農(nóng)業(yè)資源于環(huán)境專業(yè)于20xx年7月15日和8月22日—26日開展了土壤學(xué)學(xué)科野外實習(xí)。

　　一、實習(xí)概況與記錄

　　實習(xí)概況：

　　實習(xí)時間：20xx年7月15日和8月22日—26日

　　指導(dǎo)老師：資源環(huán)境學(xué)院張楊珠教授，周衛(wèi)軍，王翠紅，廖超林，黃運(yùn)湘，尹力初。

　　小組成員：劉國云(組長)、陳浩、杜虎、周水亮、謝嵩、譚艷玲、龍毅飛。

　　實習(xí)工具：鐵鍬、大小鋤頭、剖面刀、pH指示劑、HCl試劑、白瓷板、皮尺、比色卡、土色卡、樣品盒、望遠(yuǎn)鏡、地質(zhì)羅盤儀、海拔儀、GPS儀。

　　實習(xí)內(nèi)容：我們的行程為五天(8月22日—26日)。行程路線：8月22日行程為學(xué)校-昭山(107國道)-株洲城區(qū)-醴陵-攸縣(106國道)-茶陵-炎陵縣城(賓館);8月23日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)寧崗、黃洋界到達(dá)井岡山;8月24日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)大院農(nóng)場到達(dá)萬洋山最高峰;8月25日由炎陵縣城出發(fā)至鹿原鎮(zhèn);8月26日由炎陵縣城回至學(xué)校。在這幾天中，我們對實習(xí)地區(qū)主要地質(zhì)地貌進(jìn)行了調(diào)查，挖掘了多個土壤剖面進(jìn)行觀察、分析了其土壤類型及性質(zhì)、探討了其土壤形成因素、采集了一些土壤樣品、考察了一些土壤侵蝕的情況、并了解到了各個地點土壤的綜合利用方式。我們對各個地點和老師們的講解都作了詳盡的記錄。在8月26日下午，我們在湖南地質(zhì)博物館觀看了有關(guān)錄像，在博物館初步了解了湖南地區(qū)金屬礦物分布圖，恐龍演變過程及其部分恐龍標(biāo)本，還看到各種巖石礦物標(biāo)和震旦紀(jì)至第四紀(jì)生物進(jìn)化過程的中由代表性的標(biāo)本，獲益匪淺。28日我們在學(xué)校實驗室里對采回的土樣進(jìn)行了綜合評價。

　　實習(xí)記錄：

　　第一部分：長沙縣地區(qū)(20xx年7月15日)

　　路線：學(xué)�！�星沙鎮(zhèn)東—春華—大魚—高橋—金井

　　觀測點一：星沙鎮(zhèn)東

　　在該點我們觀測到了紫色頁巖上發(fā)育而成的第四紀(jì)紅土紅壤。下層紫色頁巖為第三紀(jì)新生代紫色頁巖，巖層理清晰，呈細(xì)—粗—細(xì)分布，很明顯是由流水搬運(yùn)時速度不同而造成的。巖層下部石礫磨圓度不高，可看出搬運(yùn)的距離不遠(yuǎn)，但中間磨圓度較好。從剖面上可看出下層巖石顏色變化大，這是沉積過程不同而造成的。膠結(jié)物部分有石灰反應(yīng)。上層第四紀(jì)紅土紅壤受流水侵蝕形成了明顯的沖溝、襲溝。該土壤以粘粒為主，質(zhì)地粘重，可分為A-AB-B-C層。植被有大量的蕨類(酸性土壤代表植物)、油茶等。

　　觀測點二：春華

　　在該地區(qū)我們觀測了板巖性狀及其它所發(fā)育的土壤。該點板巖由距今3億5000萬年古生代頁巖變質(zhì)而來的。質(zhì)地稍軟，由于巖層之間的積壓造成層理傾斜，巖層間通氣透水性好。巖層上發(fā)育的土壤肥沃，養(yǎng)分含量多，植被好。土層內(nèi)含有紅、褐色膠膜�？煞譃锳-AB-C層。A為淋溶層，顏色暗，根系多;AB層土層致密為土壤母質(zhì)混合層;C為母質(zhì)層。

　　觀測點三：茶科所

　　該地區(qū)發(fā)育形成的土壤為第四紀(jì)紅土紅壤，其母質(zhì)沉積深厚，表土耕作層亦深厚，在土壤剖面上可觀測到網(wǎng)紋層。pH4.2左右�？偟恼f來，該土壤具酸、瘦、板、粘、旱的特性。這正符合茶葉生長的需要，所以該地的茶葉享有一定的名氣。

　　觀測點四：金井花崗巖采石場

　　在該點我們觀測了中生代地殼運(yùn)動而形成的花崗巖。其結(jié)構(gòu)有白云母、黑云母、石英、長石、角閃石、石英變體。該地花崗巖物理風(fēng)化強(qiáng)強(qiáng)烈、風(fēng)化物含大量石英砂，母質(zhì)疏松，所形成的土壤土層深厚，可分為A-B-BC-C層。土壤中K含量和養(yǎng)分多，其上上所生長的植被好。但土層易流失、崩塌，破壞后難以恢復(fù)。

　　第二部分：長沙——井岡山(20xx年8月22日-26日)

　　觀測點一：湘潭昭山107國道旁海拔40m處

　　時間：20xx年8月22日上午

　　觀測內(nèi)容：中元古界板溪群變質(zhì)巖系(P2t2)巖性特征，中泥盆紀(jì)跳馬澗組(D2t)巖性特征，P2t2與D2t之間的不整合接觸。

　　基本特點：該點位于長平盆地的邊緣。其中中元古界板溪群變質(zhì)巖距今約11億年，由砂質(zhì)和硅質(zhì)板頁巖構(gòu)成，具明顯的劈理，硬度大，呈灰黃色。上層由它發(fā)育而成的土壤稱板巖紅壤。中泥盆紀(jì)跳馬澗組巖石是紫紅色砂礫巖、頁巖，距今約3億年，巖石板狀構(gòu)造明顯，疏松，上層發(fā)育而成的土壤為紫色土。P2t2與D2t之間呈明顯的不整合接觸關(guān)系。

　　觀測點二：醴陵至攸縣106國道1729公里海拔80m處.

　　時間：20xx年8月22日上午

　　觀測內(nèi)容：Q2與E地層之間的假整合接觸關(guān)系。

　　基本特點：該地層上層為第四紀(jì)紅土紅壤，距今約100萬年;下層為白堊紀(jì)發(fā)育而來的砂頁巖(粉砂泥巖)，距今約1000～7000萬年;中間夾雜一層薄的砂礫層。上下層之間呈水平的假整合接觸關(guān)系。

　　觀測點三：茶陵至攸縣106國道旁海拔180m處.

　　時間：20xx年8月22日下午

　　觀測內(nèi)容：D與E地層之間的不整合接觸關(guān)系。

　　基本特點：該地層上層為第四紀(jì)紅土紅壤下層為由泥盆紀(jì)發(fā)育而來的砂質(zhì)板巖，屬于中度變質(zhì)千枚巖，距今約3億年。上下層之間呈明顯的不整合接觸關(guān)系。

　　觀測點四(附土壤剖面記載表一)：炎陵縣城至寧崗319國道旁海拔270m處

　　時間：20xx年8月23日上午

　　經(jīng)緯度： N26°41.652’ E113°58.030’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖紅壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點：該點的土壤類型為第四紀(jì)紅土紅壤，土壤層深厚，通體為紅色，松散，剖面層次分異明顯。土層中夾有多量石英砂和礫石，質(zhì)地粗糙，漏水漏肥。該地區(qū)為低山丘陵，光熱資源豐富，植被密集。主要松樹、杉樹，還有酸性土壤的指示性植物鐵芒萁。紅壤在較好的林被下自然肥力高。

　　觀測點五(附土壤剖面記載表二)：寧崗至井岡山319國道旁海拔790m處

　　時間：20xx年8月23日上午

　　經(jīng)緯度： N26°38.865’ E114°04.574’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖黃紅壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點：黃紅壤是紅壤向黃壤過渡的土壤類型。其成土的熱量條件較紅壤低，而降水量和相對濕度較紅壤高，因此，其成土的富鋁化較紅壤弱。粘土礦物以高齡石為主。其淋溶作用較紅壤強(qiáng)。由于其土壤條件和水熱條件較好，植被主要有松、杉、竹等用材林和經(jīng)濟(jì)林。

　　觀測點六(附土壤剖面記載表三)：黃洋界西北坡319國道旁海拔1248m處

　　時間：20xx年8月23日上午

　　經(jīng)緯度： N26°37.453’ E114°07.029’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖黃壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點：黃壤形成于中亞熱帶溫濕的氣候條件下，于同緯度的紅壤比較，其熱量較低，降水量和相對濕度較大，霧日多，光照較少，干濕交替不明顯，因此其成土過程表現(xiàn)為輕度富鋁化作用。在同一山地垂直帶中，從紅壤到黃壤，游離鐵含量和鐵的游離度逐漸減少，鐵的活化度逐漸增大;粘粒含量逐漸減少，粉砂粒的含量逐漸增大;這說明黃壤的富鋁化相對較弱。土體常年保持濕潤狀態(tài)，游離氧化鐵水化，多以針鐵礦，褐鐵礦存在為主，使土體多呈黃色，尤以淀積層最明顯。土壤有機(jī)質(zhì)含量高，由于淋溶作用強(qiáng)烈，交換性鹽基含量低，土壤酸性強(qiáng)。

　　觀測點七(附土壤剖面記載表四)：黃洋界東南坡319國道傍海拔925m處

　　時間：20xx年8月23日下午

　　經(jīng)緯度： N26°34.941’ E114°07.362’

　　觀測內(nèi)容：山地板頁巖黃壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：板頁巖

　　基本特點：該點為泥質(zhì)頁巖黃壤，具O-AC—C層，缺B層，土層薄，中間夾雜巖石碎片，巖礫多，富鋁化強(qiáng)。由其形成的水稻田稱黃泥田。該地區(qū)霧日多，濕度大，土體中游離氧化鐵水化，使剖面呈現(xiàn)黃色或蠟黃色。

　　觀測點八(附土壤剖面記載表五)：大院農(nóng)場至江西坳小路旁海拔1455m處

　　時間：20xx年8月24日上午

　　經(jīng)緯度： N26°24.347’ E114°01.476’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖暗黃棕壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點：該土種由花崗巖風(fēng)化殘積、坡積物發(fā)育而成，土體較厚，在40—100mm不等 ，地表由較厚得有機(jī)質(zhì)層(Ao)。該土種質(zhì)地較輕，養(yǎng)分含量豐富，土體濕潤，適合中亞熱帶各種常綠闊葉、落葉闊葉林木生長，是水源林的主要基地。

　　觀測點九(附土壤剖面記載表六)： 江西坳山頂海拔1890m處

　　時間：20xx年8月24日下午

　　經(jīng)緯度： N26°24.886’ E114°05.117’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖灌叢草甸土剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖坡殘積物

　　基本特點：山地灌叢草甸土是在亞熱帶山頂草本植被條件下形成發(fā)育得土壤，分布在海拔1800m以上。氣溫相對較低，相對濕度高，風(fēng)大，土層淺薄，樹木難以生長，而為灌木，草本植物所代替，則形成山地灌叢草甸土，有嵩草、雜類草草甸。土層雖然多根系，但草根盤結(jié)緊密度較小，地表有薄層凋落物，腐殖質(zhì)層較厚。母巖碎片較多。其成土過程中礦物風(fēng)化作用弱，脫硅富鋁化作用不太明顯。

　　觀測點十(附土壤剖面記載表七)： 鹿原鎮(zhèn)公路旁海拔245m處

　　時間：20xx年8月25日上午

　　經(jīng)緯度： N26°22.970’ E113°39.44’

　　觀測內(nèi)容：泥盆系石灰?guī)r及其發(fā)育得土壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：石灰?guī)r

　　基本特點：石灰?guī)r紅壤土層深厚，富鋁化作用明顯，土色棕紅或黃棕色，粘粒礦物以高嶺石為主，全剖面pH值4.0～5.5。土壤酸、瘦、粘、板、旱、肥力較低，土壤缺磷，作物生長較差，植被破壞后難以恢復(fù)。水土流失嚴(yán)重地段，甚至形成侵蝕紅壤。

　　觀測點十一(附土壤剖面記載表八)：炎陵至攸縣106國道旁海拔193m處

　　時間：20xx年8月26日上午

　　經(jīng)緯度： N26°33.097’ E113°37.229’

　　觀測內(nèi)容：板頁巖紅壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：板巖

　　基本特點：改土壤質(zhì)地粘細(xì)，自然肥力較高，土壤容易耕作, 保水保肥,通透性好，是發(fā)展柑桔、板栗等特產(chǎn)的理想土壤。該區(qū)植被生長良好。

　　觀測點十二(附土壤剖面記載表九)：炎陵至攸縣106國道旁海拔110.3m處

　　時間：20xx年8月26日上午

　　經(jīng)緯度： N26°53.530’ E113°22.514’

　　觀測內(nèi)容：板頁巖紫色土剖面觀測

　　成土母質(zhì)：板頁巖

　　基本特點：紫色土是紫色砂頁巖上弱度發(fā)育起來的巖成立，母巖易受風(fēng)化，土壤侵蝕強(qiáng)烈，土作更替頻繁，常具有一較厚的半風(fēng)化母巖碎屑層。紫色土不僅土色與母巖顏色相似，理化性狀也受母巖影響。紫色土上宜種性廣。紫色土的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度低，易受沖刷。粘粒的硅鋁率和硅鋁鐵率均較高，土壤礦物的風(fēng)化作用較弱。

　　觀測點十三：炎陵至攸縣106國道旁

　　時間：20xx年8月26日上午

　　觀測內(nèi)容：巖層產(chǎn)狀(走向、傾向、傾角)的觀測

　　觀測結(jié)果：在該點所觀測的巖層產(chǎn)狀為141°<19°。即傾向為141°，傾角為19°，走向為51°。

　　二、實習(xí)內(nèi)容與分析

　　我們的實習(xí)內(nèi)容主要有如下幾個方面，下面是對實習(xí)記錄的歸類和分析。

　　1、實習(xí)地區(qū)主要地質(zhì)地貌特征和主要成土母巖、母質(zhì)特性

　　1.1萬洋山區(qū)域：炎陵縣在大地構(gòu)造上隸屬華南褶皺系的酃汝加里東褶皺帶部分。其巖性主要為淺變質(zhì)砂巖、炭質(zhì)板巖和硅質(zhì)巖等組成。在早古生代晚期志留紀(jì)時受加里東運(yùn)動的影響，較大規(guī)模的花崗巖活動聯(lián)翩而來，于是形成了萬洋山花崗巖體。萬洋山花崗巖體亦叫寧岡花崗巖體，雄居羅霄山脈中段，是地跨湘贛兩省的巨大鹽基體，在我省大部分在茶陵、炎陵境內(nèi)。其主要巖性為黑云母二長花崗巖，主要巖相多系粗中或中粒似斑狀結(jié)構(gòu)。萬洋山似肇基和承繼與早期花崗巖侵入體所形成的古陸態(tài)勢，歷經(jīng)滄桑演進(jìn)，至中生代基本成型，新生代以來的地貌回春期，隧成今日地勢高峻磅礴，嶺谷交錯起伏的特有形態(tài)組合。

　　1.2井岡山地區(qū)：井岡山屬隆起的山地丘陵區(qū)，山脈多為東北西南走向，西高東低，蜓蜿曲折，層巒迭嶂。其地質(zhì)條件較為復(fù)雜，主要山嶺由前泥盆系地層和花崗巖組成。前泥盆系地層其巖性多為砂泥質(zhì)巖石(片巖、千枚巖、板巖)和砂質(zhì)巖石(石英巖、石英泥質(zhì)砂巖等)組成，變質(zhì)程度深淺不一。泥盆系地層是砂巖。頁巖、石灰?guī)r互層，由于變質(zhì)軟硬不一，受流水侵蝕，形成深壑的峽谷壑嶂谷。在河流兩側(cè)有由泥、沙、礫等組成的現(xiàn)代沖積物。在黃洋界一帶，坡陡緩懸殊，山坡不對稱現(xiàn)象極為明顯，發(fā)育為典型的單斜地形。

　　1.3湘東地區(qū)：湘東地區(qū)位于華夏系第二隆起帶的西緣，屬于湘東侵蝕構(gòu)造山丘區(qū)。其最大的地貌特征是由一系列呈NNE-SSW走向的山嶺壑谷地相間平行斜列而成。這些山地主要是由花崗巖及古生代以前的變質(zhì)巖系列如麻巖、片巖、千枚巖等組成。在山地之間發(fā)育者與山地方向一致的斷陷谷地。這些盆地自北向南由桃汨盆地、長平盆地、株淥盆地、醴攸盆地、茶永盆地。這些盆地分布著白堊紀(jì)—第三紀(jì)形成的由鐵質(zhì)、鈣質(zhì)壑泥質(zhì)膠結(jié)而成的`陸相碎屑沉積巖類。盆地邊緣多礫巖、砂礫巖，中心多細(xì)砂巖、粉砂巖、頁巖和泥巖。

　　2、實習(xí)地區(qū)土壤分布規(guī)律

　　2.1 山地土壤垂直地帶性分布

　　在總結(jié)所觀測的炎陵縣城至黃洋界海拔為270mm、790mm、1248mm的三個剖面點和大院農(nóng)場海拔為1455mm、趙公亭往上海拔為1890mm兩個剖面點時，可以看出隨著海拔的增高，該地區(qū)土壤依次為山地紅壤-山地黃紅壤-山地黃壤-山地暗黃棕壤-山地灌叢草甸土。在海拔為200mm-500mm的紅壤區(qū)，植被以馬尾松為主的針葉林、落葉闊葉林和荒山草地;在海拔500mm-800mm的黃紅壤區(qū)，植被有針葉林、常綠闊葉林、次生毛竹林和油茶林;在800mm-1300mm的黃壤區(qū)，植被為常綠闊葉林、毛竹、針闊葉混交林;海拔又1300mm-1800mm的暗黃棕壤區(qū)，植被為灌叢及常綠闊葉林、毛竹、闊葉混交林;在海拔1800mm以上的灌叢草甸土區(qū)域植被以山地灌叢草甸為主。各區(qū)域土壤性狀在土壤剖面記載表中有記載。

　　3.2水平地帶性分布

　　紅壤是實習(xí)地區(qū)一種重要的水平地帶性土壤，它是在中亞熱帶生物氣候條件下形成的具有富鋁化特征的土壤。紅壤分布面積較廣，從長沙、湘潭、株洲知道醴陵、攸縣、茶陵、炎陵等地都有分布。在生物、氣候、地形的影響下可形成紅壤、黃紅壤等亞類。紅壤亞類主要分布在海拔300m 以下的丘陵崗地和海拔500m以下的低山區(qū)。實習(xí)地區(qū)的紅壤亞類多發(fā)育于第四紀(jì)紅色粘土、花崗巖分化物、石灰?guī)r分化物、砂巖分化物、板頁巖分化物，由此可分為第四紀(jì)紅土紅壤(校區(qū))、花崗巖紅壤(炎陵縣城郊，長沙縣金井鎮(zhèn))、石灰?guī)r紅壤(炎陵縣鹿原鎮(zhèn))、板巖巖紅壤(長沙縣春華鎮(zhèn)、大魚和炎陵縣鹿原鎮(zhèn))。實習(xí)地區(qū)丘崗地植被大都被馬尾松、杉木、油茶等人工林覆蓋，林下還有鐵芒萁、刺芒映山紅等植物。農(nóng)作物主要為水稻、花生等。

　　3、剖面挖掘和剖面形態(tài)描述及其樣品采集方法和技能：

　　3.1土壤剖面挖掘

　　我們在有代表性的觀察地點都挖掘了剖面來進(jìn)行觀察，因此很好地掌握了其原則和方法。

　　在野外調(diào)查研究土壤一般利用自然斷面進(jìn)行挖掘。然后對土壤剖面進(jìn)行認(rèn)真的、細(xì)致的觀察研究，就能幫助我們了解土壤的肥力特性及其變化情況。因此，土壤剖面要具有自然的代表地帶性，還要盡量減少人為的影響，不應(yīng)在道路兩旁，也不能位于山腳因為山腳有山上土壤堆積，不具代表性。應(yīng)該選擇在山腰地帶。再者，土壤剖面應(yīng)挖掘一個寬1mm左右、深達(dá)母質(zhì)的坑，必須沿山坡垂直與水平挖下去，剖面與山坡的等高線平行，為了便于觀察剖面“尾部”呈臺階狀。還要注意要保留枯枝落葉層。剖面上方人不要踩，否則會影響腐殖質(zhì)層性狀。對于自然斷面，需要向內(nèi)挖進(jìn)至少10mm，以防止外界環(huán)境對剖面產(chǎn)生影響。

　　3.2剖面形態(tài)觀測和描述

　　土壤剖面描述是土壤調(diào)查野外工作中重要的組成部分，土壤剖面特征是土壤分類的制圖單元劃分的基礎(chǔ)，因此，土壤剖面的描述。記載都必須按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

　　剖面挖好后，用刀或鐵鏟把剖面削成垂直狀態(tài)后，即可進(jìn)行觀察和記錄。觀察剖面時，應(yīng)先從上而下劃分出若干層次(一般以顏色、質(zhì)地、松緊度、結(jié)構(gòu)、根系分布等作為劃分層次的依據(jù))然后按層次觀察土壤的形態(tài)、特征，并作好記錄。觀察項目主要有：土層厚薄、干濕度、顏色、質(zhì)地、結(jié)構(gòu)、松緊度、空隙度、植物根系、新生體、侵入體、酸堿度、石灰反應(yīng)以及亞鐵反應(yīng)等等。

　　3.3土壤標(biāo)本采集

　　為了在實驗室對土壤進(jìn)行評比，我們在野外觀測土壤剖面時需要采集土壤樣品。取樣應(yīng)在剖面層次分好后，按剖面層次由下往上進(jìn)行取樣。并且采樣時要在各土層的典型段上切取，將保持土壤結(jié)構(gòu)體原狀的土塊分格轉(zhuǎn)入紙盒或塑料盒中。盒上應(yīng)注明剖面號碼、剖面地點、土壤名稱、各層深度以及取樣的深度。

　　三、個人總結(jié)與建議

　　短短的六天野外實習(xí)很快結(jié)束了，不過我們從中實在學(xué)到了不少東西，在實習(xí)過程把理論與實踐相結(jié)合，鞏固和提高了我們在課堂上所學(xué)的理論知識。增加我們對地質(zhì)地貌學(xué)、土壤學(xué)和土壤地理學(xué)這幾門課程新的認(rèn)識。本次實習(xí)令我們加深了對所學(xué)課程的了解，更深刻認(rèn)識到了學(xué)習(xí)該課程的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會到“學(xué)以致用”的道理。知識從感性認(rèn)訓(xùn)升華到了理性認(rèn)識，從抽象變得具體起來，我學(xué)習(xí)到了很多書上沒有的東西，了解土壤學(xué)對實際農(nóng)林生產(chǎn)的重要性。初步了解了湖南地區(qū)主要地質(zhì)地貌和所發(fā)育而成的土壤類型。在這里深深的感謝老師們的認(rèn)真指導(dǎo)。

　　在實習(xí)中初步掌握了地質(zhì)地貌考察和土壤調(diào)查的基本技能和方法。外出實習(xí)要對考察對象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細(xì)節(jié)，充分認(rèn)識到地質(zhì)地貌考察和土壤剖面觀測的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察家鄉(xiāng)和各地的典型地質(zhì)地貌和土壤的興趣。同時，懂得和小組成員合作的重要性。這些都將對我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)乃至工作起到積極的作用。

　　美中不足的是，這次實習(xí)我們主要對林地土壤剖面進(jìn)行了觀察，對于耕地土壤沒有進(jìn)行全面的觀測。林地和耕地是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要基礎(chǔ)，作為我們農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的學(xué)生，兩者有必要都有所了解，這樣才會滿足我們今后的學(xué)習(xí)和工作的需要。希望老師能在以后的實習(xí)教學(xué)中補(bǔ)充這一點，使我們專業(yè)的師弟師妹受益。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇4

　　實習(xí)總結(jié)應(yīng)對實習(xí)過程進(jìn)行分析、總結(jié)、然后自我評定

　　時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼我從學(xué)校步入社會實習(xí)工作已經(jīng)有兩三個月的時間了，在工作中，我本著嚴(yán)以律己的思想，認(rèn)真對待和做好每一項工作。與工作相關(guān)的事上，不懂則虛心向同事請教，不斷的提高和充實自己，同事也提高自己的工作效率。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的精神，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

　　兩三個月，雖說不長也不短，在這段時間里我學(xué)到了不少。剛開始的一周，許多事情都是云里霧里，自己也很迷茫，但隨著同事的指導(dǎo)，我漸漸步入正軌，一開始就是按著指示做事，自己思考較少，后來隨著事情多了起來，開始懂得如何好好安排自己的'工作，做好計劃，按著計劃一步一步來完成工作。為自己列一個計劃來行事用許多好處，一來起到統(tǒng)籌規(guī)劃的作用，二來按部就班的做事，才能把事情做到井井有條，同時也提醒著自己當(dāng)天的事要當(dāng)天完成，提高了工作效率。

　　每天上班的第一件事就是查看郵件，看看有沒有客人的最新回復(fù)或詢盤，如果有新詢盤第一時間反饋給采購，讓采購及時報價以便在盡快的時間內(nèi)回復(fù)給客人。若是客人的回復(fù)，則繼續(xù)跟進(jìn)，回復(fù)客人的郵件。跟進(jìn)詢盤時，根據(jù)客人的需求向客人發(fā)送產(chǎn)品照片推薦產(chǎn)品。

　　在開發(fā)客人這一工作上，我在一個多月的時間內(nèi)接到了第一張訂單，能接到這張訂單，我要非常感謝我的同事們對我的幫助，沒有他們耐心細(xì)心的指導(dǎo)和幫助，單憑我一人在沒有實踐經(jīng)驗的情況下是無法做到的。都說外貿(mào)是長跑，有些人跑了很久仍無法跑出成績。而我在一個多月的時間內(nèi)小有成績，這筆訂單著實鼓舞著我再接再厲，長跑仍未結(jié)束，還需要不驕不躁，沉得住氣，靜下心來，好好對待每一位客人，認(rèn)真回復(fù)好每一封郵件。對每一位客人及時進(jìn)行總結(jié)，在開發(fā)客人時或訂單進(jìn)行時要處于主動位置，帶領(lǐng)著客人朝我們預(yù)期的路線走，而不是被動的等待客人指定要做什么。

　　初入職場，許多不懂的事情仍需前輩指導(dǎo)；各種經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，避免不必要的失誤發(fā)生。同時我也認(rèn)識到自己還有許多不足之處，深知自己還有許多需要努力學(xué)習(xí)的地方。我會在日后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，與同事同行不斷交流和總結(jié)經(jīng)驗。