總結實習報告匯編5篇

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，我想我們需要寫一份總結了吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的總結實習報告5篇，希望能夠幫助到大家。

總結實習報告 篇1

　　夢想，就此揚帆起航

　　――一二四團生產實習總結報告

　　離別是為了相聚，可是相聚又是為了什么呢？再一次行走在熟悉的田埂上、再一次穿行在個頭比我還高的玉米林里，胸中感慨萬千。四個月的實習生活就此結束，回憶往事，點點滴滴歷歷在目，播種時的塵土飛揚、測苗時的炎炎烈日、去雄時的噼里啪啦…可是這一切都已經遠去，已經到了豐收的季節(jié)，我不得不離開，離開我深愛的土地！

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，光是書本上的理論是遠遠不夠的，還需要我們不斷實踐，不斷地去“格物”，而后致知，必須要將實踐和理論充分結合，讓理論服務于實踐，而實踐不斷深化理論，這次實習就恰好給了我一個實踐和理論相結合的機會。

　　在這次實習中，不僅讓我知道了為什么要這么做，更讓我知道和如何去做，讓理論和實踐完美地結合在一起，使自己向一個合格的現代化大學生又邁進了一步，讓自己對未來更加信心飽滿、斗志昂揚，為自己以后畢業(yè)工作奠定了相當重要的基礎，使自己畢業(yè)之后可以更加容易步入社會，更好地服務于社會，不辜負學校、老師、親人的期望。

　　這次實習我在新疆天盛禾農業(yè)科技發(fā)展有限公司，是一個種子公司，而我們的任務就是在生產基地輔助農戶生產優(yōu)質、高產的種子，下面我就將這四個月的所見所聞、所思所想小結一下，讓大家都知道并且掌握如何生產優(yōu)質的玉米種子。

　　在介紹玉米制種流程之前，先將玉米制種的一個最重要問題 ― ― 隔離帶說明一下：

　　玉米制種有三個：單交種、雙交種、自交種，國內現在大田種植的絕大部分為單交種，雙交種比較少見，而自交種主要是用來繁育自交系。

　　單交種隔離帶：至少300米以上；雙交種隔離帶：至少400米以上；自交種隔離帶：至少500米以上。

　　下面開始根據四個月的實踐來介紹制種玉米的流程。

　　一：播前準備工作

　　古語有云：工欲善其事，必先利其器，在搞農業(yè)，種地上也是一樣，要想把地種好，要想得到較高、較好的收成，開春之前的準備相當重要。

　　在制種玉米的大田種植上，播前準備工作主要有三個方面，一個是秋耕冬灌、第二個是開春播種前的整地工作，第三個是種子的再加工。

　　1. 秋耕冬灌

　　新疆是我國的農業(yè)大省，但是新疆也存在一個問題，那就是

　　自然降雨量特別少，這就造成了作物生長所需要的絕大部分水分都需要人工灌溉，特別是在苗期階段，農作物根系尚不發(fā)達，從土壤中吸水能力還比較弱，這就需要土壤中儲有大量的水資源，才能滿足作物苗期的生長，所以秋耕冬灌顯得尤為重要。

　　秋耕既可以把土地整地一遍，方便來年的播種，又可以提高土壤的儲水能力，而冬灌則可以提高土壤中的水分含量，對于來年播種后種子的出苗具有相當重要的意義。而且綜合我實習點的實際情況來看，冬灌過的地塊出苗普遍比沒有冬灌過的要整齊、均勻、強壯。

　　所以播種前的第一個準備工作就是在前一年進行秋耕冬灌，保證第二年播種工作的更好進行。

　　2. 整地工作

　　在前一年秋耕冬灌的基礎上，要想保證播種質量以及出苗質量的另一個重中之重的工作就是播種前的整地工作。

　　結合我實習點的情況來看，在整地這項工作上主要有以下幾個時期。

　　其一是在播種前一星期開始整地，在這種時期整地，水分喪失特別快，在正式播種的時候，土層以下五公分的地方已經基本沒有水分，而我們播種的深度大致也就是三四公分，所以這時候整地對于種子的發(fā)芽出苗相當不利，而且如果在整地后、播種前遇到陰雨天氣，往往還會造成土地的板結，影響機車的播種深度，使種子無法進入土層，而造成種子吸水困難而不能發(fā)芽。

　　其二就是在播種前三到四天整地，這也是絕大部分農戶使用的整地時期，因為這時候整地的機車不是很緊張，而且整地結束后還可以有足夠的`時間來準備種子的清選等等工作，但是這個時期整地也同樣存在著第一種情況的問題，雖然稍微輕一點，但是也不提倡，而且如果是這個時期整地，那么在播種之后一到兩天之內必須要第一次出苗水，哪怕是搶墑播種，如果是滴水不方便的水澆地，一定要杜絕這種整地時期。

　　其三就是在播種前一兩天整地，在這個時期整地最好，水分保持也最好，土壤表層也能保持疏松，對于播種極其方便，如果是搶墑播種，那么也可以不用滴出苗水。以上就是整地時期的確定，在時間確定之后，還需要知道的就是整地的要求。

　　在新疆農業(yè)中，地膜和滴管被普遍利用，這就決定了新疆農業(yè)具有自己的整地要求――平、齊、凈。所謂的平，就是地表要基本保持一致的水平，不能凹凸有致，

　　即使是比較大面積、很難做到水平的地塊，也必須要保證呈現規(guī)則的平面，這樣才能保證地膜的作用充分發(fā)揮；而齊就是指地里面不能有大塊的土堆之類的東西存在，播種層的泥土必須全部碾碎，保持整齊；凈就是地里面必須要干凈，不能有前茬作物的殘枝、破碎的地膜滴灌帶等等，因為這些物品一則會劃破覆蓋的地膜，二則可能會影響種子的下落情況，而影響出苗。

　　3. 種子的再加工

　　種子加工包括了種子的分級清選包衣丸化，這一系列的工作

　　基本上都是在種子加工廠完成的，所以農戶不需要做太多的工作。而農戶所需要做的就是將拿到手里的種子進一步加工。主要有兩個方面，一方面是種子的再清選，另一方面是種子的播前晾曬。

　　種子的再清選就是將爛種子、殘種子、不易發(fā)芽和發(fā)芽勢較

　　弱的小種子全部挑出來；而種子的播前晾曬是指在播種前三到五

　　天對已經清選過的種子進行自然日光晾曬兩個太陽，可以提高種子的發(fā)芽率。

　　以上三個方面就是播種前的準備工作，做好這些之后就可以

　　正式開始播種。

　　二：播種

　　農家有句俗語叫做“有錢買種，沒錢買苗”，可以這么說，要想保證一年的收獲，播種質量的好壞已經決定七成，所以說提高播種質量，保證作物種子的出苗相當重要。

　　而要保證、提高播種質量主要從以下幾個方面來完成。

　　其一是整地，在上面已經說過，整個地里環(huán)境一定要做到“平、齊、凈、松”并且不能太濕，否則影響機車的下種。

　　其二是播種速度，新疆是現代化農業(yè)，現代化農業(yè)的一個基本要求就是機械化，而機械化播種不像人工那樣能夠隨時根據地里的具體條件而改變播種方式方法，所以機車播種更加需要小心細致，而最重要的就是播種機車運行的速度，如果機車速度過快，那么影響機車的下子率，很有可能就使得有些穴缺子，而有些穴則多子，而如果機車速度過慢，又影響勞動效率，所以保證適當的運行速度對于提高播種質量相當重要，根據多次試驗，可以知道播種時機車勻速行駛，且速度保證在每小時三公里，播種質量最好，能夠保證每穴一粒、無空穴，且勞動效率高。

　　其四就是檢查，檢查包括兩個方面，一個是技術員要隨時隨機地抽查播種質量，做到沒有空穴、雙子，保證一穴一粒；其二是農戶自己要隨時檢查機車種子箱里種子是否用完。

　　在播種過程還需要檢查的就是滴灌帶是否斷裂、地膜是否鋪平展、播幅與播幅之間的行間距是否過大或者過小，過大則浪費土地資源，而過小則影響以后機車進地作業(yè)。

　　這就是播種過程，播種結束之后的整個工作就是田間管理。

　　三：出苗期的田間管理

　　出苗期的田間管理比較簡單，但是也非常的重要。首先要做的就是在播種結束后查看田間墑情，若田間太旱，則需要少量的滴一些出苗水，墑情是否顯旱的標準就是“捏土法”，一般播種深度為三到四公分，檢查時就刨開表面的一層土，至三公分處，抓起一把土，捏成團，拋起一米左右落下，若土團散裂成粉末，則有些旱情，若沒有散裂或者散裂不明顯，則不需要滴水。特別注意的是出苗期田間持水量不能太高，否則會造成爛種而影響出苗。

　　在出苗的時候乃至于后面整個苗期都需要檢查的就是地下害蟲，檢查是否有地下害蟲咬種子、咬苗根，因為現在的種子都是包衣過的，所以咬種子的情況比較少見，最為主要的就是苗期時候根系受損，若發(fā)現需要及早處理，以免造成大的損失。

　　一般情況下，種子播下后五天到一個星期，即可頂土出苗，在這期間，還有一項工作需要做，那就是制種父本的播種（若是先播父本則母本需要播種），父本的播種日期根據當地的實際條件以及花期的相錯時間來確定，就我實習點的情況來看，在母本播下后三到五天播父本最為適宜，母本前期播得早的時候氣溫不高，則父本五天播種，

　　隨著氣溫的升高，母本發(fā)芽速度也加快，則四天乃至于三天都已經可以。

　　在種子出苗后田間需要做的工作主要有兩個，一個是放苗，因為新疆的土壤鹽堿化、沙化比較嚴重，容易造成板結，所以放苗顯得尤為重要，放苗工作一定要注重“早”，最好是在幼苗一葉都未展開的時候就開始，放苗越是早，以后的弱苗也就越是少，但是此時因為苗比較小、弱，不容易看見且特別容易弄斷，所以放苗時一定要小心、細致，切不可因為放苗而損傷更多的苗。

　　放苗工作結束后可以浮一遍水，切記不可多滴，因為玉米苗期所需要的水量是很少的，若是太多，則影響低溫并且影響土壤的透氣性，很容易造成根系不發(fā)達，且容易造成爛根、淹苗，一般情況下，兩個小時已經足夠，若田間墑情特別好，則這項工作可以省去。

　　待苗長到三葉一心、四葉一心的時候則需要定苗了，定苗工作也需要“早”，但是是相對的早，若是太早，則很容易造成田間苗不齊、不勻，若是太晚，則根系已經下扎，容易損傷玉米根系，造成減產，所以玉米的定苗工作在三葉一心、四葉一心的時候最為合適。

　　定苗的時候，對于母本來說，需要一穴一株，即留單株，切不可留雙株，并且母本要去除弱苗、小苗、雜苗、大苗、病苗，留下整齊一致的苗，這樣既可以避免雜株的存在，還可以為以后人工去雄工作減輕不少的工作量；對于父本來說，定苗需要留下大中小苗，即一顆大苗、一顆小苗、一顆長勢中等的苗，這樣可以延長花粉的散粉時間，增強授粉率，提高產量。

　　定苗時也一定要小心細致，否則會損傷留下株的根系，造成不必要的損失。

　　在定苗結束后，為了使玉米能夠很好的生長，可以滴一遍水，并且?guī)�上適量的氮肥和磷肥，這樣可以促進玉米的快速發(fā)育。

　　這個時期還有一項非常重要的工作就是田間紅蜘蛛的防治。

　　幾乎每年在玉米制種上，紅蜘蛛都會造成很大的危害而使產量降低、品質下降，在紅蜘蛛高發(fā)的年份，甚至可以造成玉米絕收，所以，對于紅蜘蛛的防治一定要“早”，一旦發(fā)現，一定要“狠”。

　　就我實習點的情況，在田間第一次發(fā)現紅蜘蛛是在五月十九號，也就是玉米五葉一心的時候，第一次防治是在五月二十號，也就是發(fā)現的第二天，第二次防治是在四天后，也就是五月二十四號，第三次防治是在三天后，也就是五月二十七號，通過這三次一次比一次狠的防治之后，基本上整個田間再也沒有出現過，一直到實習結束，別的連隊紅蜘蛛已經泛濫，而我實習點所在的連隊卻安然無事。

　　對于紅蜘蛛的發(fā)現，剛開始時不是在田里，而是在天邊的草叢，所以查看時，不是要先檢查田間，而是先檢查天邊雜草，若是田間已經出現，則會先出現在基部的老葉，然后才是上面的新葉，所以這個一定要注意。

　　這就是玉米苗期的管理，特別要注意的是在飼料玉米的種植上存在著一個缺苗補苗的傳統(tǒng)，這個在制種玉米上一定不能使用，因為制種玉米講究的就是整齊一致，關鍵也是整齊一致，若是缺苗補苗則會造成補上的苗一直都會慢一個過程，最后在去雄的時候漏掉，造成母本自交，影響品種的純度。在放苗、定苗工作結束后就進入了玉米生長過程中必不可缺的一個過程――蹲苗。

　　玉米蹲苗可以說是相當痛苦的一個過程，對于農民來說，看見自家地里的莊稼長得綠油油那是最高興的，可是蹲苗卻是恰好相反，其目的就是要玉米旱，要玉米長得難看。

　　有句古話說“不經磨礪難成人，未歷打擊老天真。自古英雄出煉獄，從來富貴出凡塵�！蔽蚁胗迷谟衩咨弦埠軐嵱茫�在玉米的蹲苗期間，一定要保證田間“旱”，切不可一看見玉米葉片卷成一團就著急得不得了，一個勁兒地滴水，這樣只會害了玉米又害了自己，蹲苗蹲夠才能夠保證玉米根系扎得深，才能夠保證后期水肥能夠跟得上，才能夠保證最后收獲時候的產量，人說“旱長根，水長苗”就是這個道理，所以玉米蹲苗期間，切記不可滴水，除非已經快要死去，而這個標志就是在早上的時候葉片都顯旱嚴重，而且一旦開始進水，就不可以停下，保證一周至少一水，若是停下，幾乎絕產。

　　在蹲苗的時候伴隨著的兩個工作就是除草和去雜。

　　除草就是把田間的雜草清理干凈。雜草一方面在苗期長勢比玉米兇猛，可以壓制玉米的生長，另一方面，雜草吸水吸肥能力比玉米強，最后造成玉米缺水缺肥，長勢微弱，而雜草更猛，最后絕收。

　　去雜就是要把田間的雜株去除干凈。對于母本來說，只要是略微有些像雜株的就不能留下，以免造成自交，分別雜株的方法一般情況下是雜株長勢比其他的要快，同一時期，雜株往往比較高大，葉比較

　　寬，葉色比較深，其他的還可以從品種的特性來加以區(qū)分；而對于父本來說，在定苗的時候留下的就是大中小苗，所以只能從品種特性，即葉寬、葉色、葉鞘等來加以區(qū)分。

　　去雜工作不僅僅只是去除雜株，還要附帶著把小苗、弱苗、病苗一起去除，為以后的去雄工作打好基礎�？梢赃@么說，去雜工作和去雄、蹲苗是玉米制種最為重要的三項工作，是決定種子品質和產量的第一個關鍵。

　　四：頭水

　　蹲苗結束后，一般情況就到了六月中旬（蹲苗工作一般是三十到四十五天），這時候玉米也已經長到十葉左右，根系也已經很發(fā)達，氣生根也已經長出，這時候就需要開始進頭水了。

　　頭水對于玉米來說相當重要，因為在前面的一個月玉米基本上是處于饑餓狀態(tài)，這一頓一定要吃飽，所以頭水一定要管夠，對于缺水的生產單位來說，頭水一定要早作準備，頭水不夠，產量很難上去。

　　頭水一般需要滴二十個小時，具體的田間標志就是膜間濕透，在進頭水的時候肥料也需要跟上，整個玉米生長過程中將近三分之二的肥料就是這一次進水時全部投入，保證做到頭水一進，就是“白天看見玉米長，晚上聽見玉米響�！保�整個田間是一天一個變化。

　　頭水進去之后還有一個工作就是再一次的去雜，前期去雜難免會有漏網之魚，而頭水一進，雜株就更加明顯，能跟上的小苗也已經長起來，所以這一次去雜也是最后一次集體去雜，一定要全部掃蕩干凈，一定要發(fā)揮“鬼子進村”的精神，有一殺一，寧殺錯不放過。

　　頭水一進，最遲一個星期以后，二水就得跟上，否則田間一旱很容易就影響最后的收成，二水時也需要帶上肥料，氮肥、鉀肥一定要跟足，一年收成就在于這一博。

　　五：去雄

　　要保證制種玉米有收成，且品質高，有大三重要工作，一個是去雜，一個是蹲苗，另一個就是去雄，而在這三個工作中，去雄又是重中之重。

　　去雄工作一般在頭水之后半個月到二十天開始進行，當然具體的實施還要根據品種特性來決定，有些品種天花抽出之后不散粉，有些品種花絲和天花不協(xié)調，那么這些品種可以相對晚一些，這樣可以節(jié)約成本，但是有些品種上下協(xié)調一致，有些品種天花還未露出就已經開始散粉，那么對于這些品種來說，去雄工作就要早，一定不能讓母本自交。

　　去雄工作一般情況下是摸苞去雄，苞葉一般情況下帶出兩到三葉，但是在大田實際操作基本很難實現，一般都是三到四葉，甚至于是五葉，但是無論如何，去雄有一條關鍵，那就是要保證玉米棒三葉之上還能有一到兩片葉，當然，如果情況特殊，比如穗位比較高，而時機又已經到來，也必須保證棒三葉的完整。

　　在去雄工作中往往存在著一個問題，那就是農戶把小苗留下，而專門抽出大苗，這種方式是不可取的，因為小苗雖然個子比較小，但是生理期已經達到，在生理發(fā)育上和大苗壯苗是一致的，如果把小苗留下，那么小苗就會散粉，而且小苗個子剛好在壯苗穗位處，這樣更容易造成自交，所以在去雄工作中一定要做到大小一遍過，在第一次去雄過程中，一定要保證抽干凈全田百分之九十五以上的天花，且不能有散粉株，否則純度很難達到。

　　去雄工作之后的第二天就要開始進行復查工作，復查工作比較繁瑣，但是其重要程度絕對不比去雄低，所以一定要引起重視。

　　復查工作通過實踐我個人認為最好的方法是先上后下、整體一遍，所謂的先上后下，是指在復查的過程中，先復查上面已經露出的天花，然后再復查下面的小苗，因為新疆的玉米種植整體上密度比較大，而且玉米本身又為高稈作物，人的眼睛視線掃描的范圍有限，很難做到上下一遍而不漏，所以在復查的時候，第一遍只復查上面?zhèn)�子高的漏抽的，而下面?zhèn)�子相對較矮的小苗可以暫時放一放（因為此時小苗往往還沒有露出雄穗的跡象），上面一遍清理干凈之后緊接著就是第二遍復查小苗，這時候眼睛只盯著下面的小苗看，上面的雄穗已經基本沒有，然后再進行第三遍復查，第三遍復查時就可以上下一起了，因為這時候殘留的已經很少了，可以慢慢地過。

　　關于這種方法和其他復查方法的區(qū)別，在專題報告三里面有詳細的介紹，在此就不一一說明。

　　這樣三遍過去，田間已經可以說是基本干凈，既省時又省力，有條不紊，很輕松地就完成了，達到標準之后去雄工作并沒有徹底結束，仍要時不時地進地查看，絕對不能讓一株母本散粉，如果發(fā)現，周圍六個平米之內的吐絲棒子絕對不能留下。

　　在整個去雄工作中需要的有兩個，一個是不能把抽出來的天花架在玉米稈子上，因為雄穗不會在短時間內死亡，在太陽的照耀之下，還會抽出散粉，影響純度。第二一個是在進地前一定要保證自身的干凈，因為這時候正是紅蜘蛛泛濫的時候，切不可因為去雄而把紅蜘蛛帶進田間，造成不必要的損失，人員也最好不要在全地隨便亂竄，造成紅蜘蛛蔓延。

　　在去雄工作結束后，不管田間有沒有紅蜘蛛，都最好可以防治一下，特別是保護帶，一定是防治的重中之重。

　　當然在去雄前、頭水后還有一個重要的蟲害就是玉米螟，因為制種玉米是把雄穗去除，而玉米螟又是在雄穗上危害的，所以對于制種玉米來說，玉米螟的危害相對較輕，就今年我實習點的情況來看，沒有玉米螟危害。其他的一些蟲害如蚜蟲、葉蟬因為比較好防治，所以就不介紹了。

　　在去雄工作結束半個月后，也就是父本散粉結束后，需要砍除父本，這樣可以增強田間的透光透氣性，保證母本的更好生長。

　　去雄結束，可以說整個工作就已經完成八成，剩余的就是保證一周一水，使玉米能夠很順利的完成灌漿，并且成熟，最后就是收獲。

　　以上就是整個制種玉米的工作流程，因為今年氣候不適宜病害的發(fā)生，所以對于病害這方面了解較少，不敢貽笑大方。

　　總的來說，四個月的實習使我真正體會到了作為一個現代化農民所需要承擔的歷史重任，也明白了在學習上依舊是任重道遠，在以后的學習生活中，還需要不斷努力學習，爭取做一個合格的現代化大學生，做一個合格的現代化中國農民！

總結實習報告 篇2

　　一個人在他的學生時代要好好學習，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗社會，專業(yè)知識是重要的，但把專業(yè)知識運用于實踐也重要。

　　下面是由帶來的醫(yī)藥銷售實習報告總結。

　　我從20xx年3月開始到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經（銀行實習報告）理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

　　在經理的指導下，我們對上海市場做了全面的`調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力。

　　在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!

　　如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過

　　去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。20xx年銷售實習報告總結實習報告 實習總結 。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。

　　4月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!

　　經過這段時間的實習，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

　　非常慶幸自己有一個這么寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!

總結實習報告 篇3

　　XX學院XX專業(yè)

　　實習報告

　　姓 名：

　　班 別：

　　年 級：

　　專 業(yè)：

　　指導教師：

　　我這次的實習任務是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應該從基礎做起。

　　一、所在單位概況：

　　現在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經營電器及消費電子產品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調等。由剛開始的一個小門市到現在即將成為美的專賣，發(fā)展速度驚人，著實令人嘆服

　　張超電器行堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過實施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。

　　二、自己所理解的所在單位：

　　我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務做到了超過消費者的心理需求的話，往 往消費者就會產生依賴心里，甚至會在自己的上百個關系鏈上主推這個公司的產品，我相信張超家電行已經做到了這點�？吹胶芏嘞�費者都是拿著張超電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的'良苦用心了。

　　三、自己所在單位中的工作、角色：

　　我雖然在張超電器行中只擔當了一個小小的空調銷售員的職務，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負責銷售的產品的性能與其專業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關服務。

　　四、工作中的心得體會：

　　我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現在為止只有兼職與實習。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

　　我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

　　起初在張超電器行銷售空調的我對空調還停留在使用上，現在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡空調，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。

　　在銷售方面，我曾經有過經驗，大學暑假賣過手機，比起空調這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多�？照{銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。” 而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧??”所以我總結下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數的顧客在購買空調上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。

　　有些顧客的需求首先是不懂空調需要學習空調，向你問東問西，從開關到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。 我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。

　　在現實中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。

　　我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優(yōu)價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

　　我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

　　五、小結

　　工作中的我，不敢說多么聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保

　　持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

總結實習報告 篇4

　　轉眼間，實習生活已經告一段落，對這一段酸苦又快樂的經歷著實深深難忘!為整理思想，汲取經驗，帶著美美滿滿不曾間斷的回憶對這一段記憶做以下總結和匯報。

　　實習目的

　　透過頂崗實習，加強理論學習與實際的結合，驗證和鞏固充實所學理論知識，加深對相關專業(yè)資料的明白，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要，將所學專業(yè)知識與生產實際相結合。同時，加強和實習單位各層次員工溝通和交流，學習其優(yōu)秀品質和新型技術，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往潛質和應變潛質，了解實習單位的各項規(guī)章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足，嚴于律已，提高自身綜合素質和潛質。再次，培養(yǎng)學習、團隊合作和解決問題的潛質，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經驗，盡快成為生產、建設、管理和服務第一線的高技能人才。

　　實習時刻：

　　實習地點：

　　帶隊老師：

　　公司簡介

　　深圳xxx科技有限公司是一家集研發(fā)、設計、制造、銷售、服務于一體的專業(yè)鋰電池自動化設備制造商，屬高新科技民營企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池生產企業(yè)帶給化成、分容、OCV/IR檢測、揀選配組等自動、半自動系列生產和實驗型設備。產品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價比高等特點。

　　實習資料

　　這次實習，我的工作資料隨職位的變化分階段有所不一樣，現分段報告如下：

　　最開始去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一齊壓鋰電池蓋帽，一天比一天產量高，在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年。也許正因從初中開始就在外實習，對這種模式化生活和機械化管理早已習慣自如，看著一齊來的同學不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說安慰。剛過一個周的時候，由于平時透過班長一個老鄉(xiāng)和班長認識了，并慢慢熟悉，這才安排了一個簡單的工作給我。畢竟這是大學安排的第一次頂崗實習，只期望以后的日子會好過一點。

　　兩個多星期過去，迎來了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個學生幸運的被安排到了新的公司。這也預示著一個完美的開始即將到來。初期，我們整日在車間打掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫忙。。。都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時刻是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。

　　在過后的'將近兩個月里，一開始是跟著吳師傅一齊學做工具分類整理和管理以及技術的提升，慢慢的到了一個多星期后開始正式接手調試組的管理，但是有著一個月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調試，三個組之間銜接很緊，我們組的效績也關乎到出貨的品質和時刻觀。每一批的訂單我們三個組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂不計其數。在不斷對技術和管理層次學習、自我完善提高的同時，也經常去網吧看一些管理學和工作相關的文字視頻，這也是離開公司前最充實的日子。

　　感悟雖說在學校學了兩年多的專業(yè)理論知識，畢竟那只是死死的概念。剛來公司我?guī)е�迷茫的期望和新鮮的驚奇，應對整個陌生的人群和陌生的操作方式，在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點唐突。一開始讓人喘但是氣來的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)期望的新公司。。。公司的前輩們都很照顧新人，理解新人的一無所知，耐心地指導著我們。個性是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去理解生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程。

　　回首那些日子，還記得我們和領導一齊布置車間的一切。。。一齊拖地，一齊貼警示線，一齊鉆研機柜的布線，一齊研究工裝，一齊出去玩。。。一齊。。。記憶太多，滿滿的回憶起來是那么的充實和開心。還記得當時和副經理一齊打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領導們一齊開的玩笑，啤酒肚和扎啤妹。。。喝醉酒之后的可愛和放松，已經全然沒有了工作的勞累和嚴肅，這些記憶總是呢么溫馨和高興。

　　那些日子以來，學到的東西也著實不少。開始在老公司的時刻里，把我在大學里有點松懈的耐心再次調整回來。在新公司里，一開始短期的打雜讓我明白了細心還是有很多好處，但是更讓我明白的是，對待不一樣的事和不一樣的人，細心度也要隨之改變，有些事該細的細，細的有分寸的東西還是不好讓領導難堪，當然有些事做到細是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一齊學習工作的日子里，師傅的技術和為人都讓人敬佩。也許正因性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融樂樂。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時對我們一向很好，二樓的員工對師傅也一向尊重。出門在外，切記低調行事，要在能展現自己潛質同時能提高自己發(fā)展平臺的時候高調一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好!

總結實習報告 篇5

　　鉗工，在沒有了解之前一直都認為就是用鉗子工作的人。但聽實習過鉗工的同學說了后，發(fā)現鉗工根本不是自己想象的那個樣子，于是又開始很期待鉗工實習的到來。在來鉗工車間之前，自己心里就醞釀著一定要認真學習，做出漂亮的螺母。女孩子也可以的！第一次來到鉗工車間，感覺是很新鮮的。因為不知道桌上那些是什么儀器，什么工具，也不知道該怎么使用。

　　第一節(jié)課主要講了理論。老師認真詳細地講解，我認真做好筆記。知道了安全操作的重要性。任何一點不小心都可能會受傷，所以一定要按老師的要求做。同時我對鉗工也有了一定的認識。像基本的操作方法如劇割、銼削、劃線、鉆孔、攻絲等。它真的不是簡單的拿工具削一削。另外還有加工工藝。原來在這里還可以做工藝品的，這讓我很激動，恨不得馬上動手干起來！

　　經過老師的講解和示范后，我發(fā)覺自己愈發(fā)對鉗工感興趣，戴上手套，拿起工具，動工！

　　實際操作起來，覺得還蠻費勁的.，會累，但是自己并不想偷懶，看著大家都在很努力地鋸割，銼削，我怎么可以落后呢？就算是滿頭大汗了，還是不要停止。我是累并快樂著的。因為想著在自己的手中就要誕生一個東西，就覺得特別有動力，有激情。

　　通過這幾次短短的課程，我學會了做六角螺母。也淺淺地掌握了一些操作方法和技巧。鋸割的時候姿勢一定要正確，否則雙臂會很累，效果還很差；銼削要把握好方向；銼六方是我覺得最累的。但堅持就是勝利！

　　看著六角螺母的誕生，自己心里有說不出的激動。它不是一個簡簡單單的螺母。在制作的過程中，真的非常感謝兩位老師的耐心指導和幫助，還有同學們的幫助！

　　很高興自己還可以做工藝品。雖然做出來的成品算不上精美別致，但是至少自己有動手做過，只要我愿意，還有什么不可以呢？在這里還要謝謝兩位老師幫我做星星。很棒，很漂亮，真的很感謝！

　　這是一次鍛煉耐心和毅力的實習，它不僅讓我學到關于鉗工的一些知識，同時還讓我明白了道理：做任何事都要有信心。一定要堅持不懈，還要學會反思跟總結。只有這樣才能不斷進步。才能把事情做好。我們不是為了完成任務而完成，這還是一個學習跟提高的過程。同時，這次實習還讓我感受到了同學之間互相幫助互相關愛的溫暖。

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