【推薦】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編9篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家收集的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
經(jīng)過(guò)四個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我在其中學(xué)到許多知識(shí)，體會(huì)到每一個(gè)零件在加工過(guò)程都需要細(xì)心的分析。我們從傳統(tǒng)的加工學(xué)起即掌握了部分工種的加工方法，也熟悉了各種加工方法的特點(diǎn)，知道了一個(gè)復(fù)雜的零件要選取多個(gè)各種來(lái)加工。這些知識(shí)為我們以后的工作和學(xué)習(xí)都提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
第一周我們主要是了解六個(gè)工種的加工特點(diǎn)，存在的不足，以及相互組合彌補(bǔ)不足，對(duì)于最先接觸的磨工，我們第一想到的是它的安全，因?yàn)樯拜喌腵轉(zhuǎn)速相當(dāng)高，如果操作不當(dāng)就會(huì)發(fā)生安全事故。另外它是一種精加工經(jīng)過(guò)砂輪磨削后的平面精度可達(dá)5～6tr，從表面也可以看出它加工的工件表面光澤度很好。為了加工的工件精度，加工平臺(tái)都使用液壓驅(qū)動(dòng)磨平面使用電磁平臺(tái)。接著我們看了銑床了解了銑床的加工特點(diǎn)，了解到它的加工效率高，還看了各種銑刀了解了不同銑刀的作用，但刀的造價(jià)高。在刨工中我們都親自到刨床上實(shí)習(xí)，了解它的操作加工特點(diǎn)，主要是加工平面和槽類零件。鍛工我們只是了解了它的加工方法和工藝流程。鑄工我們進(jìn)行了鑄型的制作了解了制作過(guò)程中的方法和注意事項(xiàng)。焊工我們進(jìn)行了許多的練習(xí)，從開(kāi)始的用氧乙炔切割到用電弧焊焊接，讓人真正的體會(huì)到熟能生巧。
第二周我們進(jìn)行了一個(gè)星期的車工實(shí)習(xí)，在普通車床上要靠我們自己的感官去判斷其計(jì)算，還有要注意細(xì)微的差別每次測(cè)量都必須精確，不能只是大概，每次進(jìn)刀都要計(jì)算好，并仔細(xì)調(diào)節(jié)。在加工過(guò)程中還要注意刀具刀用法，安裝方法及各種安全。車床能加工各種回轉(zhuǎn)體零件并且表面精度不高，只能是半精加工，產(chǎn)品可以通過(guò)磨床進(jìn)行精加工，所以有的零件要留下0.1mm的加工余量。在這一個(gè)星期里我們經(jīng)過(guò)練習(xí)車出了一根柱和一個(gè)螺釘雖然以前的很多都不合格但看到自己有一個(gè)成功了就有一種很大的成就感。
第三周我們實(shí)習(xí)了鉗工，早就聽(tīng)說(shuō)鉗工是最辛苦的果然不假第一件事就讓我們頭痛用鋼鋸鋸方鋼，雖說(shuō)有老師教導(dǎo)的方法，可這第一次干總是很難找到感覺(jué)，它就是要斜著跑。第二件事就是挫基準(zhǔn)面，按說(shuō)這銼刀是平的卻怎么也銼不出平面來(lái)，總是高低不平弄了一下午總算平了，再后來(lái)要銼其他三個(gè)面，還要銼成16*16的正方形，這可難多了，銼一面就夠受了何況是是三個(gè)面。有時(shí)候沒(méi)做時(shí)感覺(jué)難做上去卻更難，銼了一上午還在18mm以上呢。后來(lái)是畫(huà)線鉆孔等。經(jīng)過(guò)兩天多的積累，這以后的工作也好做多了，銼平面可以銼平了，鋸也不會(huì)偏得太多，經(jīng)過(guò)四天的辛苦總算把那可愛(ài)的小榔頭做好了，看著還真舍不得交給老師，雖然不好看，也是自己的心血啊。星期五這天我們還做了一個(gè)模板。經(jīng)過(guò)這五天的鉗工實(shí)習(xí)，我不僅了解了鉗工也知道了他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。對(duì)于一些零件他的生產(chǎn)效率很低，可有些零件機(jī)器不能加工鉗工可以做到。
第四周我們學(xué)習(xí)了現(xiàn)代加工，拆裝，電子氣動(dòng)。了解到現(xiàn)代加工的方便快捷，主要工作集中在編寫(xiě)程序，我們要加工零件就要對(duì)不同的機(jī)型用不同的代碼。車床的每一個(gè)動(dòng)作都用代碼來(lái)控制，利用數(shù)控車床加工出來(lái)的零件都十分標(biāo)準(zhǔn)。在拆裝中我們進(jìn)行了摩托車車身的拆裝，分析每一個(gè)部件的構(gòu)造，以及為什么要采取這樣的形狀，及各種零件的原理和作用，設(shè)計(jì)方法等。讓我更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析。在電子氣動(dòng)實(shí)習(xí)中我了解了用電來(lái)控制氣動(dòng)元件，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。熟悉相關(guān)電子元件的用法，學(xué)到了自鎖原理在電子氣動(dòng)中的作用及用法，對(duì)于一些高壓電器可用繼電器，也進(jìn)一步了解了電路的安裝和編排。
這四周的實(shí)習(xí)是難得的從中學(xué)到的知識(shí)也將一生受用。玩我覺(jué)得一次成功的實(shí)習(xí)在于你學(xué)到什么，而不是在于你完成了任務(wù)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
三年的多的專業(yè)常識(shí)學(xué)習(xí)和師范技術(shù)練習(xí)，總算到了實(shí)戰(zhàn)演練的時(shí)分了，很幸運(yùn)地來(lái)到自己心儀的xx中學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
xx中學(xué)是一所全寄宿高級(jí)中學(xué)，該校以“任重致遠(yuǎn)”為校訓(xùn)，認(rèn)為學(xué)生的終身展開(kāi)供給優(yōu)質(zhì)教育為主旨，堅(jiān)持“以人為本，調(diào)和展開(kāi)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)和情感感染相結(jié)合的治校戰(zhàn)略，致力于把校園建設(shè)成為“校園喜愛(ài)，家長(zhǎng)滿意，教師眷戀，同行敬重，領(lǐng)導(dǎo)定心”的調(diào)和校園。極力培育德智雙全、文理兼通、學(xué)創(chuàng)俱能、身心兩健、習(xí)慣年代日子的高本質(zhì)的高中生。
二、實(shí)習(xí)進(jìn)程
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)日子里，我一向以教師身份嚴(yán)峻要求自己，處處留意言行和外表，熱心保護(hù)實(shí)習(xí)校園和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生擔(dān)任的情緒極力做好實(shí)習(xí)作業(yè)；一起，作為實(shí)習(xí)生一員，一向緊記實(shí)習(xí)守則，恪守實(shí)習(xí)校園的規(guī)章準(zhǔn)則，尊重校園領(lǐng)導(dǎo)和教師，虛心聽(tīng)取他們的定見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的閱歷，自動(dòng)完結(jié)實(shí)習(xí)校園安置的使命，刻畫(huà)了杰出的形象，給實(shí)習(xí)校園的領(lǐng)導(dǎo)、教師和學(xué)生都留下了好的形象，得到校園領(lǐng)導(dǎo)和教師的共同好評(píng)，對(duì)此，自己甚感欣喜。在這時(shí)刻短的實(shí)習(xí)期間，我首要進(jìn)行了教育作業(yè)實(shí)習(xí)和班主任作業(yè)實(shí)習(xí)和調(diào)研作業(yè)。
�。ㄒ唬┙逃鳂I(yè)方面
1、聽(tīng)課
剛來(lái)的兩周，校園的備課組長(zhǎng)組織咱們進(jìn)行聽(tīng)課，觀摩xx中學(xué)教師的上課風(fēng)格，并了解這兒學(xué)生的學(xué)習(xí)程度。高一化學(xué)科組總共有5個(gè)化學(xué)教師，有剛上崗的賦有熱情的年青教師，有任教多年的賦有閱歷的教師。咱們剛到xx中學(xué)時(shí)化學(xué)的教育進(jìn)度是氣體摩爾體積，所以在課沒(méi)有抵觸的前提下，我聽(tīng)了五位教師的講課。在此之前，自己也細(xì)心研討了教材，做好聽(tīng)課記載，對(duì)各位教師的授課進(jìn)行剖析，各位教師的講課各有千秋，但在比照之后，也更能杰出各位教師的過(guò)人之處，取其精華去其糟粕，極力汲取好的東西。
在聽(tīng)課的進(jìn)程中，咱們5個(gè)化學(xué)實(shí)習(xí)教師也溝通較為親近，常常評(píng)論各位教師的講課風(fēng)格，教法學(xué)法，這更我收成頗豐。聽(tīng)課后，幫教導(dǎo)教師進(jìn)行作業(yè)的修正，以了解學(xué)生把握的狀況。聽(tīng)課讓我知道了上好一節(jié)課的環(huán)節(jié)，像從前在校園學(xué)的或許跟實(shí)踐仍是有點(diǎn)點(diǎn)收支的。我了解在講堂上習(xí)題這個(gè)環(huán)節(jié)起著十分重要的效果。習(xí)題可以用來(lái)檢測(cè)教育效果，及時(shí)穩(wěn)固。并且習(xí)題必定要精選，不重復(fù)，有代表性。大約聽(tīng)了4節(jié)新課，一節(jié)習(xí)題課，每節(jié)新課是5位教師的不同教授，但內(nèi)容根本相同，授課辦法不同。晚上一般會(huì)下班教導(dǎo)，為學(xué)生答疑。
2、備課
所以咱們開(kāi)端備課，預(yù)備膠體的講課，備課的時(shí)分咱們首要經(jīng)過(guò)教導(dǎo)教師了解哪些內(nèi)容是學(xué)生有必要把握的，再細(xì)心地整理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的言語(yǔ)表述出來(lái)。一開(kāi)端咱們理清自己講課的思路后，參閱了網(wǎng)上的課件，特別是海中本來(lái)教師的課件，盡或許讓自己的課更靠近這兒學(xué)生的真實(shí)狀況。備課最難的仍是思路，思路順了，聯(lián)接就天然了，學(xué)生承受常識(shí)也更簡(jiǎn)略。備課后咱們又把自己的課件發(fā)給科任教師，在教師的教導(dǎo)下再進(jìn)行修正。
因?yàn)闀r(shí)刻問(wèn)題，第二節(jié)的《離子反響》咱們5個(gè)實(shí)習(xí)教師進(jìn)行了團(tuán)體備課，但后來(lái)的上課效果闡明，對(duì)還沒(méi)上過(guò)該部分內(nèi)容的咱們，團(tuán)體備課是欠好的，因?yàn)槠渌處熥龅恼n件自己還不能很熟悉，也不是自己的風(fēng)格，講起來(lái)也不是很順利。這一個(gè)閱歷，也讓咱們深有領(lǐng)會(huì)。要團(tuán)體備課，首要要有自己的思路，咱們把思路同享，再提煉一個(gè)的思路，團(tuán)體做出大略PPT，再自己進(jìn)行修正，終究才是自己的東西。
3、上課
課件和教案在教導(dǎo)教師的審閱經(jīng)往后，咱們站上了講臺(tái)，這才是真實(shí)的練習(xí)，究竟面臨的不是一兩個(gè)學(xué)生，或是像在校園練微格相同，由大學(xué)同學(xué)來(lái)扮演學(xué)生。這時(shí)50來(lái)個(gè)十五六歲的孩子啊，他們很有自己的思維，又查詢?nèi)胛�，常常�?huì)在講堂上提出一些我想不到的問(wèn)題。這時(shí)才知道自己備課的不充分，沒(méi)考慮到學(xué)生的反響。一起，還要了解學(xué)生已把握的常識(shí)，有些東西他們學(xué)過(guò)，但不用定把握了。所以在備課的時(shí)分被學(xué)生是十分重要的環(huán)節(jié)。
教師對(duì)講堂的掌控也是很重要的，當(dāng)學(xué)生糾結(jié)某個(gè)問(wèn)題，特別是鉆牛角尖時(shí)，該想方設(shè)法把學(xué)生的留意力拉回講堂上。我覺(jué)得自己在上課的進(jìn)程中，比較大的問(wèn)題便是語(yǔ)速偏快，有時(shí)學(xué)生還沒(méi)反響過(guò)來(lái)我現(xiàn)已開(kāi)端下個(gè)常識(shí)點(diǎn)。還有便是講得比較大略，不行具體，或許有些東西學(xué)生是比較困惑的。深入的反思自己讀的書(shū)太少了，應(yīng)該博學(xué)多才的，特別是與化學(xué)有關(guān)的，那樣可以讓自己的講堂增加更多的趣味性，也拓寬了學(xué)生的常識(shí)面，學(xué)生最喜愛(ài)聽(tīng)講義以外的東西，教師應(yīng)該滿意他們的求知欲，而在這方面，我是恰當(dāng)短缺的。講堂上的時(shí)刻散布也要操控好，這是重難點(diǎn)的一個(gè)表現(xiàn)，還有習(xí)題的設(shè)置，也是很要害的。
上完課后，安置作業(yè)也是一門(mén)學(xué)識(shí)。要安置哪些內(nèi)容的習(xí)題，題量怎樣，難度怎樣，一起還要規(guī)劃標(biāo)題的'階梯性等等，要怎樣去修正作業(yè)各個(gè)教師都有自己的主意，我的教導(dǎo)教師是鼓舞型的，她每次作業(yè)都會(huì)很細(xì)心的修正，并給予鼓舞的評(píng)語(yǔ)。有些教師是采納互評(píng)的辦法。我覺(jué)得要是兩者結(jié)合會(huì)更好。
經(jīng)過(guò)上課，我也意識(shí)到，對(duì)新教師來(lái)說(shuō)，講課前先把配套練習(xí)的標(biāo)題做了是有很大優(yōu)點(diǎn)的。這樣不只知道常識(shí)點(diǎn)的命題辦法，難度，還能從中獲取許多有用的信息。
而進(jìn)步自己的師范技術(shù)的辦法便是寫(xiě)教育反思，有人說(shuō)，寫(xiě)三年教育反思勝過(guò)教十年的書(shū)，確實(shí)，對(duì)講堂進(jìn)行反思，特別是針對(duì)一些具體問(wèn)題具體剖析，把做得缺乏的當(dāng)?shù)赜浵聛?lái)，并想出對(duì)策，下次就不會(huì)再犯了。
（二）班主任作業(yè)方面
xx中學(xué)是一個(gè)全封閉的校園，學(xué)生悉數(shù)內(nèi)宿，從周日晚上到周六早上，都在校園，沒(méi)有特殊狀況不允許請(qǐng)假。所以校園在辦理方面仍是比較嚴(yán)峻的。班主任是班級(jí)作業(yè)的組織者、辦理者和策劃者，也是校園辦理的中心力氣和骨干分子，對(duì)杰出班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到無(wú)足輕重的效果。
每天早上6點(diǎn)50分到公區(qū)查看學(xué)生的清潔作業(yè)，7點(diǎn)到班里帶早讀，并留意查詢沒(méi)有細(xì)心早讀的同學(xué)，問(wèn)詢其原因，協(xié)助處理他們的一些問(wèn)題。晚上也跟晚讀，看學(xué)生的晚修紀(jì)律。因?yàn)檫@兒的學(xué)生自身本質(zhì)比較高，并且校園也有值勤教師，因次遲早讀的紀(jì)律都比較好。在咱們帶的班級(jí)，紀(jì)律略微差點(diǎn)的是宿舍，學(xué)生一回到宿舍，熄燈后，還在打鬧，說(shuō)話，因而宿舍紀(jì)律被扣分的比較多，針對(duì)這種狀況，我也找過(guò)一些學(xué)生了解狀況，并跟他們講了一些道理，后來(lái)的宿舍紀(jì)律有了很大的改進(jìn)。
剛觸摸這些學(xué)生的時(shí)分，我不了解他們的心思狀況，所以讓學(xué)生寫(xiě)了一篇周記，從周記中，我發(fā)現(xiàn)這些高一的孩子比較大的心思問(wèn)題是沒(méi)還習(xí)慣高中的日子，覺(jué)得每天晚上作業(yè)寫(xiě)不完，總覺(jué)得他人很強(qiáng)，自己學(xué)習(xí)壓力很大。對(duì)此，我給每位學(xué)生都寫(xiě)了針對(duì)性的評(píng)語(yǔ)，并展開(kāi)了第一個(gè)主題班會(huì)——揚(yáng)起抱負(fù)的帆。告知他們不要蒼茫，應(yīng)該有一個(gè)愿望，偏重拾自傲，做一個(gè)追夢(mèng)人。在學(xué)生后來(lái)的發(fā)言中，我信任每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的方案、新的計(jì)劃。對(duì)一些缺乏自傲的人，我會(huì)在上化學(xué)課的時(shí)分，特意讓他們起來(lái)答復(fù)一些簡(jiǎn)略一點(diǎn)的問(wèn)題，并給予必定，漸漸培育他們的自傲。晚修完畢時(shí)，我偶然還回去宿舍看看，陪他們聊聊天。
在和這群孩子的觸摸進(jìn)程中，從一開(kāi)端我憂慮他們不理我，不跟我說(shuō)話，到后來(lái)的無(wú)話不說(shuō)，我知道到了對(duì)這群十五六歲的孩子來(lái)說(shuō)，愛(ài)是很簡(jiǎn)略感動(dòng)他們的，只要對(duì)他們有愛(ài)，他們是可以感觸得到的，并且會(huì)在無(wú)形中以自己的極力來(lái)酬謝你。這對(duì)一個(gè)教師來(lái)說(shuō)，是一件十分美好的事。在終究要走的時(shí)分，我還開(kāi)了一節(jié)以感恩爸爸媽媽為主題的班會(huì)課。對(duì)現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)，日子比較優(yōu)勝，或許少感觸到爸爸媽媽的艱苦，我告知他們要懂得感恩，孝順爸爸媽媽。有些學(xué)生感動(dòng)到落淚，在這兒仍是可以看到他們心里仍是有所牽動(dòng)的。
�。ㄈ┱{(diào)研作業(yè)方面
咱們小組的調(diào)研標(biāo)題——構(gòu)建新式師生關(guān)系，這個(gè)項(xiàng)目是在校園心思教師教導(dǎo)下進(jìn)行的。咱們先上網(wǎng)查了相關(guān)文獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)評(píng)論并結(jié)合校園的實(shí)踐狀況做了查問(wèn)詢卷，并做了相關(guān)訪談，寫(xiě)出調(diào)研陳述。
三、實(shí)習(xí)反思
1、教育作業(yè)實(shí)習(xí)方面，盡管只要1個(gè)半月左右的時(shí)刻，但感觸仍是比較深入的。像在校園練習(xí)師范技術(shù)的時(shí)分，更多著重的是一些技巧，像導(dǎo)入技巧，板書(shū)技巧，PPT上的細(xì)節(jié)，卻很少真實(shí)的去重視一節(jié)課的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我意識(shí)到首要，教育思路是十分重要的，只要思路明晰了，講起來(lái)才會(huì)順，思路可以是一章節(jié)的全體思路，不用依照講義一節(jié)一節(jié)來(lái)，次序也可做恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。理順了思路，接下來(lái)便是怎樣去講的問(wèn)題了。能否把常識(shí)點(diǎn)講清楚，學(xué)生簡(jiǎn)略了解和回憶，這大約才真的表現(xiàn)一個(gè)教師的教育功底吧。所以備課的時(shí)分必定要好好備學(xué)生，考慮到學(xué)生或許哪些當(dāng)?shù)貢?huì)有疑問(wèn)，該要點(diǎn)解說(shuō)，能引證日子中適宜的比如。
2、班主任作業(yè)方面，盡管我做的不多，但從和這些的孩子的同處中及看到本來(lái)班主任處理作業(yè)的辦法，我也有了一些自己的考慮。每個(gè)孩子都巴望贊許，要長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)他們身上過(guò)人的當(dāng)?shù)�，建立他們的自傲。�?dāng)然，班主任必定要有原則性，公平性，擬定的規(guī)矩就必定要恪守，不恪守的就該遭到賞罰，不能心軟。但規(guī)矩和賞罰可以由學(xué)生來(lái)擬定。這樣的民主辦理學(xué)生更喜愛(ài)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
現(xiàn)在實(shí)習(xí)作業(yè)完畢了，我也收成了許多，不只僅是教育作業(yè)，班主任作業(yè)，還收成了隊(duì)友的愛(ài)情。一起也對(duì)校園的一些運(yùn)轉(zhuǎn)有必定的了解。正如一句話說(shuō)的，教師是人類魂靈的工程師，教師的作業(yè)不只僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷保護(hù)學(xué)生，協(xié)助他們生長(zhǎng)。在教授他們常識(shí)的一起，更重要的是教他們?cè)鯓幼鋈�，這才是教師作業(yè)最巨大的含義地點(diǎn)！我會(huì)帶著實(shí)習(xí)的這份生長(zhǎng)和感動(dòng)走上我的教育之路，極力做得更好。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
有著“火爐”之稱的重慶，這個(gè)夏天真是個(gè)奇跡！
車水馬龍，霧都重慶，在這個(gè)相對(duì)涼爽的夏天顯得格外可愛(ài)，出乎意料，我竟然開(kāi)始喜歡她了，雖然是出于天氣的原因，暑假帶薪實(shí)習(xí)總結(jié)。
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間，這已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第三周了。我在兩個(gè)地方呆過(guò)，第二周的時(shí)候，在中心的安排下，我和游同學(xué)一起到了西郊三村的站點(diǎn)。剛來(lái)這里，我們完全是個(gè)新手，因?yàn)楹驮瓉?lái)在中心做的事完全不同，雖然學(xué)過(guò)，但畢竟沒(méi)有操練過(guò)。因此，我們是從頭開(kāi)始。但是這個(gè)系統(tǒng)并不“支持”我們，反應(yīng)太慢了，每輸入一個(gè)數(shù)字之后，完全有時(shí)間和朋友聊會(huì)兒天，然后再過(guò)來(lái)理會(huì)它。第一天，我可憐地只完成了二十多分，沒(méi)有完成規(guī)定任務(wù)的二分之一，我的心里就像被石頭壓著一樣，很不舒服，總覺(jué)得沒(méi)有盡責(zé)，實(shí)習(xí)總結(jié)《暑假帶薪實(shí)習(xí)總結(jié)》。但是這里面的人對(duì)我們都很好，很理解我們，畢竟這也不是我們的原因。因?yàn)�，就算我們的速度慢，一天五十份的任�?wù)還是能完成的'。
直到昨天上午，這個(gè)系統(tǒng)忽然像是腳底踩了高橋，突然上了一個(gè)臺(tái)階，速度快了一點(diǎn)了。所以，我也很順利地把一百多份的資料過(guò)了兩三遍，還把該復(fù)核的復(fù)核了，該轉(zhuǎn)檔的轉(zhuǎn)檔了，為新建的也剔出來(lái)了。但是，好景不長(zhǎng)，下午三點(diǎn)過(guò)后，系統(tǒng)就像沒(méi)有油的汽車，突然就卡在那里了，后來(lái)就一直沒(méi)有成功進(jìn)去過(guò)，這個(gè)狀態(tài)一直延續(xù)到今天整個(gè)上午，現(xiàn)在還不知道下午能不能進(jìn)去，要是不能進(jìn)去，我的一天就這樣給耽誤了，我的心里在吶喊啊，悲慘��！老天爺對(duì)我們似乎很不公平！那些留在中心的同學(xué)，每天可以輸一百多份，除了基本工資，還可以賺五六十塊。而我們呢，每天都是因?yàn)橄到y(tǒng)卡成功輸入的不到四十份，心里還得擔(dān)心會(huì)不會(huì)被扣工資。就算我們很急，那個(gè)系統(tǒng)依然我行我素，就是不讓我們進(jìn)去。
能不能拜托誰(shuí)，讓這個(gè)系統(tǒng)快一點(diǎn)吧！
但不管怎樣，該學(xué)到的還是能學(xué)到一點(diǎn)的。暑期帶薪實(shí)習(xí)，還是給了我們這些一直呆在象牙塔里的學(xué)生一個(gè)接近社會(huì)和上班族生活的機(jī)會(huì)，讓我們體會(huì)到了，外面生活的不易，上班族的艱辛。也因此，我更加堅(jiān)定了我的以后想要走的道路。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
今年暑假，我報(bào)名參加了瑞金檢驗(yàn)科的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，雖然只有短短的14天時(shí)間，但這次的見(jiàn)習(xí)對(duì)我們每個(gè)人都很重要，我們非常珍惜這段時(shí)間、珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)、珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
我和張嵐、還有一位研究生被分到了生化教研室見(jiàn)習(xí)，帶教老師都是平時(shí)給我們上課的老師，因此一點(diǎn)也不陌生、感覺(jué)很親切。
14天的見(jiàn)習(xí)，老師給我們的任務(wù)是學(xué)習(xí)DNA的提取、PCR擴(kuò)增、限制性內(nèi)切酶酶切與結(jié)果鑒定。雖然這些原理理論課上都學(xué)過(guò)，但是這次的臨床見(jiàn)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)、也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉。在實(shí)驗(yàn)室里，我們看到了很多平時(shí)課上不會(huì)去操作的儀器（PCR擴(kuò)增儀、微量的紫外分光光度計(jì)、振蕩器、低溫離心機(jī)等等），也動(dòng)手學(xué)會(huì)了如何操作它們；在平時(shí)的實(shí)驗(yàn)課上，我們電泳用的凝膠都是老師給我們事先配置好的，這次見(jiàn)習(xí)，讓我們學(xué)會(huì)了如何配置不同濃度的凝膠；此外，平時(shí)的實(shí)驗(yàn)課因?yàn)閷W(xué)生多、條件有限，很多知識(shí)、方法我們都是走馬觀花的看看、做做，而這次見(jiàn)習(xí)，讓我們仔仔細(xì)細(xì)的體會(huì)了 DNA提取、酶切、鑒定的每一個(gè)步驟，鞏固了以前學(xué)過(guò)的知識(shí)、也接觸到了許多新知識(shí)�？傊舜我�(jiàn)習(xí)培養(yǎng)了我們專業(yè)興趣，對(duì)我們的學(xué)習(xí)產(chǎn)生促進(jìn)作用。
除此之外，見(jiàn)習(xí)還鍛煉了我們克服困難的能力，也讓我們看到了老師和研究員的艱辛與認(rèn)真。由于我們操作的不熟練，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中難免會(huì)出錯(cuò)，或是加錯(cuò)劑量、或是加錯(cuò)試劑，這樣就得重新做，這時(shí)候急躁和遺憾感一擁而上，但是老師們依然耐心、仔細(xì)的一遍遍的教我們，告訴我們搞科研做實(shí)驗(yàn)需要一顆仔細(xì)、認(rèn)真的心，要有耐心、不能氣餒。
4天的`見(jiàn)習(xí)還提高了我們的交流能力，使我們與老師增進(jìn)了感情，消除了拘束感，彼此之間能像朋友一樣的交流；同時(shí)，見(jiàn)習(xí)也讓我們結(jié)交了很多好朋友，在工作中增進(jìn)了友情。
在這段短暫的見(jiàn)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，真的是受益匪淺。而這些收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，讓我們樹(shù)立了良好的職業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)了專業(yè)興趣、強(qiáng)化了操作技能、提高了社會(huì)適應(yīng)能力。
總之，在感謝各位老師培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲的同時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度、更扎實(shí)牢固的操作技能、更豐富的理論知識(shí)，提高臨床工作能力，對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)盡心盡責(zé)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
城市綠地現(xiàn)狀調(diào)查是城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃的工作基礎(chǔ)，也是完成科學(xué)、合理地城市綠地建設(shè)的重要保障。本課程城市綠地現(xiàn)狀調(diào)查的工作目的在于培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和搜集信息的能力，學(xué)習(xí)科學(xué)的`調(diào)查研究工作方法以及科學(xué)合理的現(xiàn)狀分析能力。
一、實(shí)習(xí)目的：
1. 明確城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃現(xiàn)狀調(diào)查的工作內(nèi)容。
2. 選擇本市某區(qū)（縣）或鎮(zhèn)，調(diào)查其城市綠地建設(shè)發(fā)展?fàn)顩r。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1. 了解城市結(jié)構(gòu)、布局特點(diǎn)(自然地形、各類用地布局)
2. 勘察城市各類綠地之綠化狀況、綠地性質(zhì)，及其建設(shè)、管理水平
a.公園綠地----級(jí)別、性質(zhì)、特色
b.生產(chǎn)綠地----面積、位置、生產(chǎn)狀況
c.防護(hù)綠地----類型、規(guī)模
d.附屬綠地----城市用地內(nèi)綠化現(xiàn)狀
e.其它綠地----城市用地內(nèi)綠化現(xiàn)狀
3. 搜集資料
a.自然資料: 氣象資料、土壤資料、地質(zhì)資料、植被資料、各類自然災(zāi)害資料
b.人文資料: 歷史資料、城市發(fā)展史料
c.社會(huì)資料: 國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況、人口情況、民族與民俗情況
4. 搜集現(xiàn)狀照片
三、實(shí)習(xí)成果：
1. 對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，分析內(nèi)容滿足以下要求：
a.現(xiàn)狀是怎樣的？?jī)?yōu)缺點(diǎn)在哪里？
b.針對(duì)缺點(diǎn)，如何改變?
c.將來(lái)怎樣發(fā)展?
2. 提交成果----包括現(xiàn)狀分析圖紙三張和現(xiàn)狀研究分析報(bào)告
a.區(qū)位分析圖
b.綜合用地現(xiàn)狀圖
c.城市綠地現(xiàn)狀分析圖
d.該地城市綠地現(xiàn)狀研究分析報(bào)告
3. 成果表達(dá)方式：圖紙、圖表、文字
四、分組：
原則上4-5人一組，可自由組合，也可單獨(dú)完成。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
1：現(xiàn)有化妝品品牌以及市場(chǎng)情況
我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，全國(guó)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，比例約占0．7％，各類 品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場(chǎng)層面，部份消費(fèi)者已逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌。
除了少數(shù)奢侈品牌，眾多國(guó)際品牌都非�？春煤椭匾曋袊�(guó)化妝品市場(chǎng)，此，國(guó)際品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越國(guó)際化。我們可以將參與到中國(guó)整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營(yíng)：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu) 勢(shì)，將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
1．寶潔
寶潔公司于1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將眾多品質(zhì)一流的產(chǎn)品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國(guó)市場(chǎng)，成為家喻戶曉的品牌。20年 來(lái)，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中 國(guó)擁有4000多名員工，是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。
寶潔的中國(guó)攻略是通過(guò)廣告轟炸和搶奪終端來(lái)逐步實(shí)踐的。寶潔希望通過(guò)超量的廣告投放，吸引消費(fèi)者的眼球，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得廣告的空問(wèn)。為此， 寶潔購(gòu)買(mǎi)了從央視到衛(wèi)視、地方臺(tái)的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報(bào)紙廣 告、網(wǎng)絡(luò)廣告、終端J“告，形成了絕對(duì)立體的廣告攻勢(shì)和廣告屏障。目前，寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了強(qiáng)大的火力壓制。
在終端，寶潔憑借廣告優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、終端建設(shè)方案和銷量?jī)?yōu)勢(shì)，搶奪優(yōu)勢(shì)資源，把大量的優(yōu)良展位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端的可見(jiàn)度。20xx年，寶潔的銷售額仍繼續(xù)保持高位。
2．歐萊雅
巴黎歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的 理念。目前已在全國(guó)近百個(gè)大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近400個(gè)形象專 柜，并配有專業(yè)美容顧問(wèn)為廣大中國(guó)女性提供全面的護(hù)膚、彩妝、染發(fā)定型等 相關(guān)服務(wù)，深受消費(fèi)者青睞。
歐萊雅集團(tuán)一共擁有500多個(gè)品牌，其中17個(gè)是國(guó)際知名的大品牌，占據(jù)著歐萊雅集團(tuán)銷售總額的94％。目前已經(jīng)有10個(gè)品牌引入到中國(guó)，加上通過(guò)并 購(gòu)收入囊中的小護(hù)士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個(gè)品牌。作為全球領(lǐng) 先的化妝品公司，歐萊雅在中國(guó)的任務(wù)，就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng) 的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的潛力不容小視。
3．聯(lián)合利華
“有家就有聯(lián)合利華”這句讓消費(fèi)者聽(tīng)了倍感親切的廣告語(yǔ)，流露出了聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望。
最近兩年聯(lián)合利華不斷調(diào)整在華的生產(chǎn)格局，逐漸將在上海的生產(chǎn)基地全面遷移到合肥——中國(guó)的中部，按照聯(lián)合利華內(nèi)部的工廠成本管理考量系統(tǒng)， 目前中國(guó)工廠的生產(chǎn)成本已做到全球最低，從而可能會(huì)有其他地區(qū)的工廠將陸 續(xù)搬遷到中國(guó)工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶合肥和上海，聯(lián)合利華(中國(guó))正在吸納其他地區(qū)及全球的部分管理職能，而中國(guó)業(yè)務(wù)也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區(qū)第一。同時(shí)，在建成中國(guó)研發(fā)機(jī)構(gòu)后，聯(lián)合利華在中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)將從全球最小的一個(gè)～躍成為全球第二大，后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)都將同繞中國(guó)的消費(fèi)者需求進(jìn)行。
4．雅芳
作為世界上最大的美容化妝品公司之～，近年來(lái)，中國(guó)雅芳憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷新模式，迅速完成了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市里，商店內(nèi)，大街小巷上，“雅芳”這個(gè)名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國(guó)各地，形象優(yōu)雅、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的“雅芳專賣店”正如雨 后春筍般涌現(xiàn)著。在國(guó)外己沿襲100多年直銷模式的'雅芳，沒(méi)想到會(huì)在中國(guó)扭轉(zhuǎn)方向盤(pán)，走上零售批發(fā)和特許經(jīng)營(yíng)的道路。
5．日韓系列
目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號(hào)品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過(guò)，近幾年里，日系化妝品難有大的作為，花王將繼續(xù)滑向低檔品牌，資生堂的高端產(chǎn)品基本是維持性的守勢(shì)，其封閉渠道的泊美則有可能繼續(xù)擴(kuò)張。
反觀中國(guó)市場(chǎng)上韓流越刮越猛，借此，韓系化妝品也在迅速擴(kuò)張。目前，韓系的重點(diǎn)還是專柜產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的力度還不顯著。如果韓國(guó)人重視中國(guó)市場(chǎng)，也許在未來(lái)年，他們能夠在中國(guó)市場(chǎng)打敗日本人，但從現(xiàn)在來(lái)看，韓國(guó)品牌的市場(chǎng)動(dòng)作并不大。另外，德國(guó)品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經(jīng)過(guò)多年的臥薪嘗膽，已經(jīng)在中國(guó)穩(wěn)住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續(xù)穩(wěn)固前進(jìn)，但不會(huì)有猛烈的市場(chǎng)動(dòng)作；麗漢高則根本還沒(méi)有找到感覺(jué)。
4．4國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀況
近幾年，伴隨著國(guó)際品牌的高調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)品牌都感到生意難做，一些看似強(qiáng)勢(shì)的品牌，生意迅速下滑。競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)了對(duì)新格局的呼喚和更多理性的思考。國(guó)內(nèi)品牌的特點(diǎn)，是誰(shuí)都沒(méi)有絕對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，容易高低起伏，有可能是哪一個(gè)品牌找到了一個(gè)妙招，生意就快速上漲。因?yàn)闆](méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和日復(fù)一日的基礎(chǔ)積累，勢(shì)頭一過(guò)，生意就立即萎縮，所以對(duì)于本土一線化妝品品牌來(lái)說(shuō)，除了上海家化多年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)并未升級(jí)。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經(jīng)對(duì)大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。
1．大寶
這家有著20余年品牌歷史的國(guó)有化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商，長(zhǎng)期以來(lái)被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見(jiàn)，大寶天天見(jiàn)”、“要想 皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語(yǔ)一度在中央電視臺(tái)各頻道的黃金時(shí)段 中反復(fù)傳播。
自1999年改制以來(lái)，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩(wěn)定銷售額長(zhǎng)期居于潤(rùn)膚產(chǎn)品前列，20xx年在護(hù)膚品中的市場(chǎng)份額更是達(dá)到17．79％，遙遙領(lǐng)先于其他對(duì)手。那時(shí)候，作為民族品牌的大寶，以“國(guó)家免檢產(chǎn) 品、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌”三項(xiàng)桂冠加冕在頂，在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)可謂風(fēng)光無(wú) 比，甚至連寶潔、歐萊雅等國(guó)際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷售額為7．8億元，在護(hù)膚品市場(chǎng)份額已經(jīng)滑落到10％以內(nèi)，20xx年銷售額進(jìn) 一步下滑到6．76億元。
20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售，作價(jià)23億元，業(yè)界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對(duì)退出動(dòng)機(jī)做出正面解釋，不過(guò)市場(chǎng)普遍認(rèn)為，這與行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)、大寶發(fā)展出現(xiàn)停滯以及管理層萌生退意有關(guān)，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來(lái)自美國(guó)的強(qiáng)生集團(tuán)。
2．隆力奇
以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念，使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團(tuán)高速成長(zhǎng)，并于20xx年邁入中國(guó)日化前四強(qiáng)，其日化產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達(dá)到15億元，接近于寶潔巔峰時(shí)期的五分之一，低谷時(shí)期的二分之一，更是連續(xù)三屆成為本土日化央視標(biāo)王而一鳴驚人。隆力奇利用產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，在各級(jí)市場(chǎng)的各類終端上以“品類集中，品牌專區(qū)”的強(qiáng)化手段制造出強(qiáng)烈的終端品牌效應(yīng)，它所遵循的行銷理念非常先進(jìn)，即 最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發(fā)水之爭(zhēng)的化妝品企業(yè)相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優(yōu)勢(shì)，在本土企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)中顯得彌足珍貴。從品牌專業(yè)化的角度
來(lái)看，中國(guó)日化市場(chǎng)上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局， 隆力奇成為從低端防御寶潔市場(chǎng)擴(kuò)張的主要的本土企業(yè)力量。對(duì)于隆力奇而言，目前品牌戰(zhàn)略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、豐富產(chǎn)品線、升級(jí)品牌傳播以強(qiáng)化品牌美譽(yù)度，利用部分產(chǎn)品類別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場(chǎng)領(lǐng)地。
3．拉芳
拉芳是20xx年才崛起的國(guó)內(nèi)洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌，曾經(jīng)在短短的三年時(shí)間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識(shí)與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬(wàn)元組建了國(guó)內(nèi)日化行業(yè)第一家國(guó)際日化研究中心。
20xx年1月，拉芳集團(tuán)旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關(guān)產(chǎn)品同時(shí)榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，成為同類企業(yè)中榮獲此榮譽(yù)最多的企業(yè)之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國(guó)馳名商標(biāo)后的又一殊榮。不過(guò)，拉芳雖然長(zhǎng)期維持較高的曝光率但形象卻始終未見(jiàn)提升，而現(xiàn)代美的推出也成了拉芳集團(tuán)的一個(gè)雞肋。。
4．舒蕾
早在1997年舒蕾發(fā)軔之時(shí)，絲寶就確立了“從終端打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的策略并持之以恒堅(jiān)持至今，這直接造就了舒蕾國(guó)內(nèi)惟一可以與寶潔在單一產(chǎn)品上進(jìn)行對(duì)峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水品牌前三名，在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)首次出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌與寶潔、聯(lián)合利華三足鼎立的局面。
然而，似乎本土優(yōu)秀品牌命里注定要經(jīng)歷坎坷，絲寶集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了銷售的“平臺(tái)期”，有促銷有銷量、沒(méi)促銷沒(méi)銷量成了管理層的頭號(hào)難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內(nèi)，“發(fā)家法寶”已經(jīng)成為“敗家之道”，真有點(diǎn)“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵(lì)下絲寶集團(tuán)全面實(shí)施自己的多品牌戰(zhàn)略，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因?yàn)槎嗥放撇呗詫?duì)資源和管理的要求極高，不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”，因?yàn)檎瑵嵔倌甑钠放乒芾斫?jīng)驗(yàn)無(wú)法被復(fù)制，連GM這樣的超級(jí)企業(yè)都顧此失彼。舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)生在單一品牌下的市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品擴(kuò)張，學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能得到持續(xù)地發(fā)展。
縱觀國(guó)內(nèi)知名化妝品牌，綠丹蘭已經(jīng)凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時(shí)未見(jiàn)起色，而風(fēng)頭尚健的舒蕾在終端并未構(gòu)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)“黑馬”可采能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年來(lái)意圖破壁仍不能得其門(mén)而入，東洋之花雖然表現(xiàn)不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩(shī)不乏亮點(diǎn)但能否大成
得看品牌整合之功，亮茬雖然長(zhǎng)期維持較高的曝光率但形象始終未見(jiàn)提升；目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創(chuàng)建新品牌，而整體品牌形象卻看不到實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新與提升。因?yàn)檎也坏胶玫钠放茽I(yíng)銷方式，很多企業(yè)開(kāi)始出下策，降價(jià)、贈(zèng)送、費(fèi)用、欺詐、互相模仿、人海戰(zhàn)術(shù)，～片混亂。由此可以看出這些企業(yè)的盲目與無(wú)奈，而混戰(zhàn)的結(jié)果，是品牌和利潤(rùn)暴跌，市場(chǎng)占有率不～定上升�？梢哉f(shuō)，自?shī)W妮“百年潤(rùn)發(fā)”之經(jīng)典廣告‘‘百年”之 后，中國(guó)本土化妝品產(chǎn)業(yè)整體上并未有大的突破，這正是所有～線品牌所面臨的問(wèn)題。
4．1．3我國(guó)現(xiàn)階段化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)
總體上看，現(xiàn)階段中國(guó)化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)表現(xiàn)為：化妝品市場(chǎng)生機(jī)勃勃，外資品牌優(yōu)勢(shì)不減。
1、從市場(chǎng)需求看，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在基本需求較大。
2、從市場(chǎng)供給看，化妝品高端市場(chǎng)被跨國(guó)公司壟斷，中低端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資品牌所占據(jù)，本土企業(yè)無(wú)一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，這其中又?jǐn)?shù)歐萊雅的市場(chǎng)份額最大、實(shí)力最強(qiáng)。僅剩的低端市場(chǎng)則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過(guò)，現(xiàn)在國(guó)際巨頭在不斷鞏固中高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了強(qiáng)有力的滲透，國(guó)產(chǎn)品牌能否堅(jiān)守住這最后一塊陣地也成了一個(gè)最大的懸念。盡管競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，但令人十分看好的中國(guó)市場(chǎng)還在吸引更多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購(gòu)動(dòng)作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)仍在不斷加大投入。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大前景無(wú)人質(zhì)疑，但在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中很多國(guó)內(nèi)企業(yè)又往往被激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，只有少數(shù)才能過(guò)得瀟灑一些，其實(shí)大部分品牌是沒(méi)有實(shí)力與國(guó)際巨頭進(jìn)行正面沖突的，因此，在市場(chǎng)中把握住一些有潛力的細(xì)分市場(chǎng)并形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很多企業(yè)必然的選擇。
3、從品牌結(jié)構(gòu)看，國(guó)際品牌從高端向中端滲透；國(guó)內(nèi)品牌艱守中低端市場(chǎng)，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)受考驗(yàn)；跨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌借機(jī)介入。
市場(chǎng)現(xiàn)狀還表明，激烈的競(jìng)爭(zhēng)意味著一些國(guó)內(nèi)品牌不得不開(kāi)始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經(jīng)非常有名的品牌可能會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)區(qū)域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場(chǎng)。一些國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展充分證明了這種趨勢(shì)。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場(chǎng)表現(xiàn)就是最好的例子，家化的發(fā)展一直呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的模式，既有全國(guó)性的品牌，也有區(qū)域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個(gè)偏重于北方市場(chǎng)的品牌，產(chǎn)品體系的單一和固步自封，終于使其到了與美國(guó)強(qiáng)生商議并購(gòu)的地步。其在全國(guó)化妝品市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額、護(hù)膚品市場(chǎng)3％的份額，已是江河日下。
根據(jù)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，從20xx年到20xx年，護(hù)膚品前10位品牌中的本土品牌個(gè)數(shù)和市場(chǎng)綜合占有率都在逐漸遞減，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個(gè)——大寶和丁家宜，市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為
3．95％；美容彩妝類20xx．20xx年連續(xù)3年每年僅有1個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，到06年就 完全消失了，可見(jiàn)外資品牌已經(jīng)占據(jù)了很大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。外資紛紛搶灘化妝品市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)造成進(jìn)一步的沖擊。
4、從產(chǎn)品價(jià)格看，主要產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下降，僅洗發(fā)水品類近3年價(jià)格指數(shù)下降近30％，沐浴露也體現(xiàn)同樣趨勢(shì)。從價(jià)格趨勢(shì)看，中低價(jià)位的產(chǎn)品需求空間大，平均價(jià)格將繼續(xù)走低。
5、從渠道結(jié)構(gòu)看，商場(chǎng)、超市、專門(mén)店、直銷等多種形式互補(bǔ)。渠道從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向現(xiàn)代業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，超市、直銷、電子商務(wù)比例大幅增加；
6、從產(chǎn)品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍將成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流；
7、從政策取向看，政策對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范和引導(dǎo)將逐步加強(qiáng)，促進(jìn)市場(chǎng)理性繁榮。另外，20xx年的化妝品市場(chǎng)依然延續(xù)著20xx年并購(gòu)風(fēng)潮。這說(shuō)明，化妝品市場(chǎng)正在形成壟斷。這種壟斷體現(xiàn)了兩個(gè)意義，一是跨國(guó)企業(yè)加快了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的資本滲透，如美國(guó)強(qiáng)生正在策劃收購(gòu)北京大寶，這種著眼于拓寬銷售渠道目的的并購(gòu)已經(jīng)被歐萊雅證明了它的價(jià)值。而并購(gòu)的另一個(gè)含義則是民族企業(yè)的反擊，立白收購(gòu)重慶奧尼、上海高姿，又傳澳雪國(guó)際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業(yè)，這兩個(gè)頗具代表性的案例證明經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，中國(guó)的民族企業(yè)在部分市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)具備了向國(guó)際叫板的實(shí)力。但這種并購(gòu)，是否真的能完全出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手豐收的局面，還有待觀察，即使歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士，其并購(gòu)測(cè)算的價(jià)值到20xx年也僅完成了25％。
2：化妝內(nèi)容與化妝風(fēng)格
1．清潔面部皮膚：在未涂敷底色之前，必須將面部皮膚的不潔之物除去，才能開(kāi)始化妝。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許，最好是油洗，即選用洗面霜、清潔霜這類的油質(zhì)皮膚清潔劑洗面。它的優(yōu)點(diǎn)是，既能除去面部油污，使面部潔凈，又能保護(hù)皮膚，免除肥皂等堿性物質(zhì)對(duì)皮膚的不良刺激。
2．用爽膚水輕按面部和頸部，然后再加一層有色潤(rùn)膚液，使未經(jīng)化妝的面部潔凈、清爽而滋潤(rùn)。這種有色潤(rùn)膚液，不僅對(duì)皮膚有益無(wú)害，而且能增強(qiáng)化妝品效能，使妝容持久、均勻、細(xì)柔，色澤也不易改變。特別是夏季，使用潤(rùn)膚液可使皮膚呈現(xiàn)天然的日曬色，有利于保護(hù)皮膚。
3．打底粉：用少量粉底涂在臉上，再用棉球或海綿將粉底仔細(xì)地抹勻，一直抹到鬢邊和腭下，以免出現(xiàn)痕跡。然后用少許油質(zhì)眼影膏打底，它能將眼影粉的顏色表現(xiàn)得更加純正；顴骨上也可用少許油質(zhì)眼影膏打底，用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海綿抹勻。但應(yīng)注意，千萬(wàn)不要涂到眼下細(xì)柔的皮膚上。
4．清掃眼影粉：用毛刷清掃眼影粉，使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然后，在眼險(xiǎn)內(nèi)側(cè)涂上較深的眼影，以襯托出鼻子的線條，這是我們東方人臉型常用的一種技巧。
5．畫(huà)眼線：用黑色或咖啡色眼線在上下睫毛線上畫(huà)眼線，這樣眼睛就顯業(yè)得炯炯有神，使人增添魅力。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
來(lái)到﹡，已有50天，50天確實(shí)讓我們改變很多，進(jìn)步很多，更是成熟了很多，我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、 班主任工作
班主任工作基本上和上個(gè)月差不多，早操、早讀、午睡、午讀、晚讀、晚睡我們都會(huì)到，每個(gè)星期一第七節(jié)都開(kāi)第七節(jié)都開(kāi)班會(huì)，平常是帶我們的那個(gè)班主任開(kāi)班會(huì)的話，大部分都是強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、安全問(wèn)題，經(jīng)過(guò)再三強(qiáng)調(diào)，比開(kāi)學(xué)那時(shí)已經(jīng)有了很大的改變，那些小孩也慢慢習(xí)慣了初中生活，晚睡、午睡也不用那么費(fèi)力了，現(xiàn)在班主任工作也慢慢上手了，上星期我還主持了一次班會(huì)，主題是《中學(xué)生禮儀》，主要根據(jù)南木一中的中學(xué)生禮儀來(lái)展開(kāi)講，其中最重要的三部分是上課禮儀、同學(xué)之間相處的禮儀、師生禮儀，講到師生禮儀時(shí)還讓學(xué)生上講臺(tái)講他們?cè)谌粘Ｉ钪蟹虾筒环现袑W(xué)生行為的一些案例，學(xué)生都非常踴躍，整個(gè)課堂氛圍都很活躍，效果是出乎我們的意料的，后面我們總結(jié)時(shí)，也一致認(rèn)為達(dá)到了我們最初的目的！總的一句話，班主任工作比較繁瑣，需要耐心、細(xì)心、愛(ài)心！
二、 教學(xué)工作
帶我們的老師去參加國(guó)培之后就把之前的班級(jí)完全交給我們，不管是上課，測(cè)驗(yàn)，批改試卷都有我們負(fù)責(zé)，盡管沒(méi)有老師給我們作指導(dǎo)，但是我們也慢慢上手了。我們歷史專業(yè)的兩個(gè)同學(xué)都已經(jīng)上了公開(kāi)課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都一致認(rèn)同，對(duì)我們的評(píng)價(jià)都很高。
我上的公開(kāi)課是《伐無(wú)道 誅暴秦》，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的客觀評(píng)價(jià)是：整體上比較成功，教態(tài)很自然，環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，過(guò)渡比較自然，備課深入，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，運(yùn)用多媒體很成功，成功和把多媒體和黑板緊密結(jié)合，這種教學(xué)方式對(duì)學(xué)生的思辨能力有很好的培養(yǎng)作用，板書(shū)清晰，最大的不足就是聲音太小，主要是教室四周都是空曠的，散音很嚴(yán)重，這里的老師上課都是帶“小蜜蜂”的，不過(guò)這個(gè)意見(jiàn)很中肯，我樂(lè)于接受，還有一個(gè)是從考試的角度方面說(shuō)得，這里的老師給我們的建議是：要靠考！盡量向考試靠近，多強(qiáng)調(diào)學(xué)生要多背、多記，這也是考試的必須，這也是沒(méi)辦法的'事情，畢竟學(xué)校衡量教師的教學(xué)質(zhì)量就是學(xué)生的考試成績(jī)，但是他們給我的最終建議是：不要被他們同化了，要保持我自己的教學(xué)風(fēng)格，對(duì)以后我的晉升有很大的幫助，在總結(jié)的時(shí)候，在強(qiáng)調(diào)考試的教學(xué)重、難就可以了！這些我都非常樂(lè)于接受，我也會(huì)在以后的教學(xué)當(dāng)中努力改進(jìn)，提升。
現(xiàn)在南木一中正在進(jìn)行課改，用七年級(jí)的一個(gè)快班、一個(gè)慢班做實(shí)驗(yàn)班，用的是有效教學(xué)，和我們上教學(xué)法時(shí)的參與式教學(xué)不謀而合，和玉州區(qū)的EEPO有效教學(xué)是一樣的，所以我們所學(xué)知識(shí)可能正好派上用場(chǎng)。
三、下個(gè)月的工作計(jì)劃
接下來(lái)的工作就是月考、期考、運(yùn)動(dòng)會(huì)，元旦晚會(huì)的籌備工作，這些工作我們都會(huì)認(rèn)真參與，努力提升自己，真正讓自己獨(dú)當(dāng)一面，也請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
實(shí)習(xí)期間，在武老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽(tīng)了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)資料能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù).同時(shí)，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請(qǐng)武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的.詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。
實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每一天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的用心配合下，籌辦了以＂尊師重教＂為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
但是，在教學(xué)過(guò)程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成必須的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。
實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要個(gè)性感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識(shí)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
實(shí)習(xí)總結(jié)
轉(zhuǎn)眼將近一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，雖然少了高考那份緊張與期待，但是儼然多了一份初出社會(huì)的興奮與勇敢，朕三年前的實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)中，我是幸運(yùn)的，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)單位，都受到了同事們很好的照顧。環(huán)境的改變也使得我的性格成長(zhǎng)了不少，在校，我或許還可以頂著青春尚且無(wú)知的光環(huán)，時(shí)不時(shí)的任性一把，叛逆一回，于是，同老師作對(duì)便成了我宣泄情緒的窗口。但是，社會(huì)終歸是無(wú)情的，它沒(méi)有如此的度量來(lái)包容我的"年幼無(wú)知"，它教會(huì)我，任何人都該為自己的行為和語(yǔ)言負(fù)責(zé)。
在實(shí)習(xí)單位里，身邊差不多都是和我同齡的同事，對(duì)于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)，她們稍顯"早熟"，大家在一起的時(shí)候，會(huì)談?wù)擃櫩�，談�(wù)摌I(yè)績(jī)，談?wù)摯觯?dāng)然也會(huì)談?wù)搲?mèng)想。沒(méi)有人愿意成為井底之蛙，井底之蛙之所以成為"井底之蛙"是因?yàn)樗臒o(wú)知，無(wú)知于碧空下的廣袤，亦無(wú)視于內(nèi)心的空虛。笑臉是真誠(chéng)的，內(nèi)心則是美好的，大家努力的工作著，眼睛里寫(xiě)滿的是對(duì)未來(lái)希冀。所以，我也不再象游魂般度日，趁著年輕，我還有編制理想的機(jī)會(huì)，于是，實(shí)習(xí)不再是我拿畢業(yè)證的"工具"，而是我"成長(zhǎng)"的肥料。是我的同事教會(huì)我更用力的生活。
從前，我可以"單純"，心里不爽就罵，可以肆無(wú)忌憚的哭泣，囂張。心里想的便是臉上表現(xiàn)的，不在乎旁人的眼光與想法，我可以自私的`只為自己活著。但是，現(xiàn)實(shí)教會(huì)我，人就該象八卦圖般"顛覆"且"合理"。情緒不能影響工作，遇到蠻不講理的顧客，我仍要陪著笑臉，說(shuō)著抱歉，等到她們欠身離去后，我便可以將最骯臟的詞匯潑散出去。然后，轉(zhuǎn)身，再次微笑。雖然"虛偽"，但是有趣，真實(shí)。其實(shí)，我們都是木偶劇中的木偶，被一根叫做"社會(huì)"的繩子支配著，可是，當(dāng)我們掙脫它的時(shí)候，就連木偶也不是了。
實(shí)習(xí)帶給我的副作用便是"回憶"，回憶教室那張寫(xiě)滿偶像名字的桌子，回憶早操時(shí)同學(xué)們無(wú)數(shù)個(gè)懶腰，回憶踢球時(shí)大家如野狗般地在草地上奔跑，回憶數(shù)學(xué)老師那無(wú)邊框的眼鏡總兢兢業(yè)業(yè)的架在主人的鼻子上，回憶自己遲到時(shí)瀟灑地在記名簿上簽上別人的大名�；貞�，實(shí)在不像是個(gè)年輕人該做的事，但是它卻準(zhǔn)確的告訴我，我將從"青蔥"時(shí)代跨越到"大蔥"年華。過(guò)去的嬉笑怒罵，年少往事，舉杯交酬，盡付笑談中。漸漸地，我知道，我要用自己的臉部去面對(duì)未來(lái)，而非屁股。
我該感激實(shí)習(xí)的，其實(shí)，對(duì)于自己，我并不是十分了解，只是覺(jué)得我就是我，就是這么一具肉體，一縷靈魂，"了解"只是徒增煩惱，當(dāng)別人對(duì)我說(shuō)，你叛逆，自以為是，懶惰，正義，臃腫，親切…的時(shí)候，我就覺(jué)得那個(gè)便是我。但是，在實(shí)習(xí)中，我轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)自己成為了一塊"鵝卵石"，失去了刺傷別人也刺傷自己的鋒芒，剩下的是還在打磨中的圓滑。當(dāng)某些濃妝艷抹，身材臃腫的顧客出現(xiàn)時(shí)，便注定了我要帶上微笑的面具，來(lái)化解她的蠻橫與刁難。我知道，我擁有了闖蕩社會(huì)的最佳武器"虛偽"。發(fā)自內(nèi)心的滿足與快樂(lè)是我在實(shí)習(xí)中得到的另外一樣禮物，只是幫顧客開(kāi)個(gè)門(mén)，便換來(lái)了對(duì)方真誠(chéng)的笑臉，只是提醒小朋友注意地滑，便得到了家長(zhǎng)感激的道謝，只是介意顧客購(gòu)買(mǎi)適合而非昂貴的物品，便擁有了顧客信任的眼神…真的只是份內(nèi)的小事，卻把心靈填充的滿滿的。所以，我將不再借助別人的大腦思考自己。但是，有時(shí)我該憎恨實(shí)習(xí)的，它讓我慢慢變得現(xiàn)實(shí)，不再想"小時(shí)候就在想的事"。它讓我變得猶豫，不再像從前般義無(wú)反顧地去抨擊，去鄙視我所鄙視的。它讓我變得復(fù)雜，天空不是只有藍(lán)色，空氣中也不是只有氧氣，從前的簡(jiǎn)單就好像夢(mèng)里才有過(guò)的干凈…
最終，我明白，實(shí)習(xí)，只是讓我提前成長(zhǎng)。
哎…青春的回憶啊…如今，朕龍心已衰…龍?bào)w微恙.
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