【必備】上半年工作總結(jié)范文集錦七篇
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編整理的上半年工作總結(jié)7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
上半年工作總結(jié) 篇1
一、主要工作完成情況
一是制定工作方案。印制了《xx區(qū)20xx年法治政府建設(shè)工作要點》
二是加大執(zhí)法監(jiān)督力度。開展“三亂”專項整治行動，制定《皇姑區(qū)20xx年亂收費亂罰款亂檢查專項整治行動方案》。對各單位報送的行政執(zhí)法檢查計劃進行審核，編制了我區(qū)20xx年涉企行政執(zhí)法檢查計劃，共涉及了3 個部門（安全生產(chǎn)領(lǐng)域除外）、146家檢查對象和 26類具體事項。全面啟動全區(qū)執(zhí)法資格審查、執(zhí)法證件換證工作，辦理換證59人。做好重大行政處罰備案審查工作。上半年備案7卷。
三是規(guī)范自由裁量權(quán)。推動各執(zhí)法部門進一步完善規(guī)范自由裁量權(quán)相關(guān)制度及裁量基準(zhǔn)，并公示。同時，制定了《案例指導(dǎo)制度》，杜絕同一區(qū)域相同案件處罰裁量不同的現(xiàn)象。
四是高質(zhì)量完成行政應(yīng)訴、復(fù)議和政府法律事務(wù)工作。出具的11份法律意見書均受到區(qū)政府及區(qū)直相關(guān)部門肯定；實現(xiàn)了案件應(yīng)訴答辯、復(fù)議答復(fù)、出具法律意見百分之百的工作目標(biāo)。上半年，接到并組織應(yīng)訴以區(qū)政府為被告的行政訴訟案件29件，其中一審21件，二審8件。共受理行政復(fù)議10件，已審結(jié)7件。作為被申請人在市政府被行政復(fù)議2件，1件申請人撤回申請，1件正在審理中。全程參與區(qū)環(huán)衛(wèi)市場化工作，法制辦公職律師全程提供法律幫助，參與研究具體工作，并對政府部門出具的法律文書進行審核，防止產(chǎn)生法律風(fēng)險。建立了全區(qū)的涉法涉訴工作群，確保政府各部門都有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和具體的工作人員主抓法制工作，暢通了法制工作路徑。
二、存在問題
一是部分執(zhí)法部門程序意識不強，行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)實用性不高。執(zhí)法中還存在著證據(jù)收集不完整，證據(jù)證明力單薄的問題。
二是行政訴訟案件有增多的趨勢，部分執(zhí)法部門對行政應(yīng)訴工作重視程度不夠，法律顧問制度落實不到位；行政復(fù)議答復(fù)工作有待提升。
三是法制機構(gòu)審核力量薄弱，專職人員嚴(yán)重不足。
三、下步工作計劃
一是強化行政執(zhí)法監(jiān)督工作。加強行政執(zhí)法監(jiān)督隊伍建設(shè)，推進行政執(zhí)法監(jiān)督常態(tài)化、長效化機制建設(shè)。擬聘請社會“監(jiān)督員”，擴大由社會各層次人員參加的執(zhí)法監(jiān)督隊伍。
二是做好重大行政處罰備案審查工作。對各行政執(zhí)法部門上報的重大行政處罰決定，從主體是否合法、事實是否清楚、適用法律是否正確等方面進行審查，發(fā)現(xiàn)有違法或者不當(dāng)?shù)�，提出審查意見和處理意見�?/p>
三是深入開展“三亂”專項整治行動。開展規(guī)范涉企處罰檢查整治活動。
四是深化行政復(fù)議工作。強化對行政復(fù)議后續(xù)工作的監(jiān)督，重點對被撤銷、變更和確認(rèn)違法的行政復(fù)議決定的履行情況開展重點督查。完善行政復(fù)議微信受理平臺，方便群眾申請復(fù)議。
上半年工作總結(jié) 篇2
一、提高思想認(rèn)識
全面深入傳達脫貧攻堅“春季攻勢”“夏季攻勢”行動有關(guān)要求，在鄉(xiāng)干例會、扶貧專題會上學(xué)習(xí)行動要點，統(tǒng)一思想，提高政治站位，著力掀起脫貧攻堅高潮，召開脫貧攻堅推進會4次，堅持周調(diào)度制，各部門形成合力，全力攻堅。強化脫貧攻堅培訓(xùn)，增強幫扶工作能力和水平，努力打造一支政策吃透、工作扎實、作風(fēng)過硬的扶貧干部隊伍。
二、做好精準(zhǔn)管理
加強“四率一度”跟蹤問效，結(jié)合“集中幫扶日”和“重、補、促”活動進一步排查問題，排查出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不扎實的問題90條、產(chǎn)業(yè)發(fā)展單一的問題15條、扶貧資金項目管理不規(guī)范的問題4條，并建立問題臺賬，銷號整改。預(yù)算收支賬，盡早安排，5月幫扶日摸排出人均收入4000元左右的重點攻堅戶26戶，幫助其中符合小額信貸標(biāo)準(zhǔn)的戶參與資產(chǎn)收益，并申報第四批獎補項目減少生產(chǎn)開支增加經(jīng)營收入。同時針對我鄉(xiāng)未脫貧戶8戶，鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)已全面走訪，打好政策補丁，確保今年年度任務(wù)順利完成。
三、做好“雙包”工作
落實鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系村制度，安排分片領(lǐng)導(dǎo)分片抓，業(yè)務(wù)骨干具體抓;召集貧困戶和幫扶干部分村開設(shè)“扶貧講堂”，效果好凝聚力強，今年長潭村已開設(shè)3期，XX村和張村村各2期;加強監(jiān)督問效，鄉(xiāng)黨建辦定期督查選派干部，通過考勤簽到、工作日志、培訓(xùn)會等形式加強駐村扶貧工作隊作風(fēng)建設(shè);督促各責(zé)任人形成合力，團結(jié)一致，通過陣地宣傳、入戶走訪、微信聯(lián)系等形式，及時、適時地對幫助貧困戶解決困難、解釋政策，掌握貧困戶第一手動態(tài)。
四、扎實推進金融扶貧
主動參與對接協(xié)調(diào)，按照先摸排、再動員的工作思路，集中力量以最快速度完成小額信貸工作。安排幫扶干部一對一幫助貧困戶準(zhǔn)備材料，貧困戶滿意度高，20xx年我鄉(xiāng)任務(wù)171萬，目前已完成53戶177萬，累計獲貸率70.7%。
五、推進項目實施
按照區(qū)完善脫貧攻堅項目庫的要求，通過各村實地研究、開會討論上報、鄉(xiāng)黨委會審核，確定項目庫項目共28個，其中20xx年8個項目已實施。截止6月底，第一批XX鄉(xiāng)一戶一策項目和長潭村精準(zhǔn)到戶項目已完結(jié)，張村村牛張路道路拓寬提升項目和張村自然村貧困群眾生產(chǎn)生活改善提升工程已竣工，其余4個項目抓緊實施中。
上半年工作總結(jié) 篇3
一、樹立目標(biāo)意識，強化規(guī)劃、建設(shè)、治理并重。
1、按照有關(guān)規(guī)定實行工程項目招投標(biāo)，一律實行公開、公平、公正的陽光操作。今年以來我們重抓建設(shè)治理不放松，對各類建設(shè)必須按規(guī)則，按圖建設(shè)，反對隨意性，切實做到無規(guī)劃不建設(shè)。
2、抓質(zhì)量安全治理，抓安全就是最大穩(wěn)定，抓好安全就是對人民生命財產(chǎn)最大負(fù)責(zé)，確保全年無一重大安全事故發(fā)生。
3、抓治理隊伍建設(shè)，有專職的城管隊伍，加強了執(zhí)法人員的專業(yè)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。
4、抓環(huán)境衛(wèi)生的治理，增加了環(huán)衛(wèi)人員，提高了環(huán)衛(wèi)人員的待遇，做到有專門清潔人員，有固定的垃圾場地，在財力十分困難的情況下，鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)研究決定，由鎮(zhèn)財政投資5.9萬元新增垃圾運輸車2輛，投資6萬多元購置移動垃圾箱36個，組建了149名的環(huán)衛(wèi)隊伍，統(tǒng)一配備服裝、工具，并實行工資卡發(fā)放工資，確保工資待遇落實，并責(zé)任到人，逐月評比三、強化隊伍建設(shè)，提高服務(wù)意識。
5、新建鎮(zhèn)區(qū)下水管道500米，并對鎮(zhèn)區(qū)下水道全部進行了清淤有效地改善了居民的生活環(huán)境。今年利用了春季植樹有利時機，對鎮(zhèn)區(qū)和各村補種法桐、國槐和新植楊樹3.5萬棵讓我們鎮(zhèn)更加美麗，更加宜居。
6、對鎮(zhèn)區(qū)中心大街鋪設(shè)花磚及水泥硬化8000m2.紅旗大街和小屯站區(qū)新安裝節(jié)能LED燈132盞有效的提升了鎮(zhèn)區(qū)的形象，方便了廣大群眾生產(chǎn)生活。
二、強化隊伍建設(shè)，提高服務(wù)意識。
今年以來，我們的村鎮(zhèn)建設(shè)治理工作應(yīng)該說好于往年，無論是工作的治理規(guī)范程度、執(zhí)法力度，包括處理各項矛盾糾紛，業(yè)務(wù)水平，服務(wù)意思，治理收入均有明顯好轉(zhuǎn)。年初我們制定了目標(biāo)計劃，對照工作目標(biāo)很下功夫。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我們面臨危機感和緊迫感。
首先，我們加大宣傳力度，今年利用小城鎮(zhèn)建設(shè)初具規(guī)模為契機，我們利用廣播、宣傳車、宣傳資料在集鎮(zhèn)進行了兩期十天的宣傳，依法建設(shè)、依法治理、依法收費、提高全民守法意識。
二是抓規(guī)劃，擴大效果，大力開展招商引資，增長經(jīng)濟拉動發(fā)展，提高治理水平，杜絕違章建筑，確保治理到位。
三是熱情服務(wù)，跟蹤治理，用我們熱情態(tài)度，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，快速的效率感動建設(shè)者、留住投資者，促進更多更好的項目建設(shè)落成。
四是繼續(xù)抓好基礎(chǔ)設(shè)施的配套工作，完善相關(guān)配套工程，保證所有投資者、建設(shè)者有一個良好的外部環(huán)境和生活環(huán)境，保證良好的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。
我們堅信，有縣委、縣政府的支持及鎮(zhèn)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)，有轄區(qū)各村和各部門的配合，我們的城建工作將不負(fù)眾望，克難攻堅，奮力拼搏，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟騰飛奉獻自己的光和熱！
上半年工作總結(jié) 篇4
伴隨著東方�？ひ黄诮桓兜囊惶焯炫R近，xx-xx年元旦的寒冷和新年的喜悅仿佛還在昨天的記憶中，轉(zhuǎn)眼之間迎來了驕陽似火的七月，兩個工地都在緊張忙碌、如火如荼的施工進行中，到處都是一片熱火朝天的景象，迎來了緊張忙碌的七月，意味著xx-xx年上半年的工作已經(jīng)畫上了比較圓滿句號，上半年部門工作總結(jié)。站在下半年的新起點上，作為辦公室，在總經(jīng)辦的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在公司其他部門的積極配合下，辦公室三名同志的合作努力，較好地完成了各項工作，為更好地開展下半年的工作，圓滿完成全年的工作任務(wù)，認(rèn)真、全面、系統(tǒng)的總結(jié)半年來工作中取得的成績和存在的不足，有著重要的意義，
一、行政人事管理工作
今年年初，因工程開工面積的增大和xx-x同志的離職，工程條口相關(guān)人員緊缺的矛盾日漸顯露，招聘工作擺放辦公室的面前，成為任務(wù)中的重中之重，積極主動與常州人才市嘗聯(lián)合人才等先關(guān)部門聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息和現(xiàn)場攤位招聘，通過幾場招聘會后，截止今年6月30日，我公司新增員工4名，其中工程部3名，財務(wù)部1名，人員基本到位，為工程和財務(wù)工作的順利開展提供了優(yōu)秀可靠的人才保障，人員入職以后，積極宣傳了企業(yè)的文化，溝通各項規(guī)章制度，使新同事盡快融入到我們公司中來，上半年，辦理了4人的入職和2人的離職辭退工作，按規(guī)定辦理了社會保險、公積金等繳納和人員增減手續(xù)。
積極做好集團和公司相關(guān)文件會議精神的上傳下達工作，及時發(fā)布會議通知，做好公司文件、資料的收發(fā)、登記、傳閱、督辦事宜，按類別和要求做好歸檔工作，每一次集團和公司的會議通知，培訓(xùn)計劃和新的規(guī)章制度的出臺，辦公室按照要求第一時間做好上傳下達，配合集團行政人事部門制定完善了《授權(quán)管理辦法》和《江蘇行地集團xx-xx年度培訓(xùn)方案》兩個辦法，根據(jù)集團要求組織財務(wù)部銷售部部門經(jīng)理外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)及六月份組織的公司員工世博旅游等等，認(rèn)真完成了幾次花溪蘭庭二期規(guī)劃設(shè)計方案專輯評審會的會務(wù)保障工作，工作總結(jié)《上半年部門工作總結(jié)》。
辦公室嚴(yán)格落實集團及公司的規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行各項規(guī)章制度，定期檢查，不折不扣地落實到工作中去，如公司的印件管理制度，物品領(lǐng)用、考勤制度、出車審批、維修申請、車輛管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用嚴(yán)格落實總經(jīng)理簽字制度，遇有總經(jīng)理不在公司等特殊情況，嚴(yán)格落實電話請示批準(zhǔn)制度，得到批準(zhǔn)后方可給予蓋章。對于物品的領(lǐng)用，逐一嚴(yán)格把關(guān)，每一筆招待費用和申領(lǐng)的煙酒以及因工作需要所需申領(lǐng)的購物卡，茶葉等物品，必須有部門經(jīng)理簽字，總經(jīng)理批準(zhǔn)審核后才給予領(lǐng)用，對領(lǐng)用后因其他原因退還辦公室的物品，及時、準(zhǔn)確做好登記，定期自查盤點和配合財務(wù)部對庫存物資：煙、酒、購物卡、茶葉等進行盤點檢查，做好了賬物相符，購買領(lǐng)用庫存一目了然，物品采購堅持兩人以上經(jīng)手，貨比三家，同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，價格質(zhì)量相同比服務(wù)，煙酒等堅持質(zhì)量第一的前提下，優(yōu)中選優(yōu)的進行采購。
車輛管理：科學(xué)、高效地安排好公司所屬車輛的使用，駕駛員能夠認(rèn)真做好車輛的清潔、保養(yǎng)、維修，保險購買、車輛審驗等工作。今年一月份完成了蘇d59837保險續(xù)保和年度審驗工作，今年4月份，在蘇d81022保險到期之前，及時和4s店相關(guān)人員聯(lián)系，辦理了新的保險，并且根據(jù)4s店與保險公司的協(xié)議情況將車輛的保險由原來的中保變更為平安保險，避免了以后不必要的損失。按照規(guī)定做好出車記錄和維修記錄，3輛車6次的保養(yǎng)，有4次是安排在周末和節(jié)假日，避免了因保養(yǎng)車輛影響了工作。半年來，累計安全行車近2萬公里，做到了半年無事故、無違章，較好地完成了車輛的保證任務(wù)。
在落實考勤制度上，堅持勤檢查，每月不定期的檢查，至少2次以上，對上班時間有無遲到早退、工作服的穿著、衛(wèi)生情況、物品擺放作為重點，通過9次的檢查，發(fā)現(xiàn)小的問題及時和相關(guān)人員溝通處理，爭取一次整改到位，并將檢查情況及時通報，還將每次的檢查情況記錄留存，公司員工在制度落實上較以前有著明顯的改觀，各部門的環(huán)境衛(wèi)生，特別是售樓處的兩個案場及總經(jīng)理的辦公室，做到了窗明幾凈，物品擺放整齊有序。
二、工作中存在的問題主要有以下幾方面：
辦公室整體工作水平和管理能力、協(xié)調(diào)能力仍需進一步加強，做事缺乏預(yù)見性和主動性，與其他部門工作上的配合與服務(wù)保障上還有一定的不足。
具體的工作計劃執(zhí)行上不是很認(rèn)真，存在著一定的應(yīng)付情緒，做事標(biāo)準(zhǔn)不高，自身要求不是十分的嚴(yán)格，俗說的好：打鐵需要自身硬，辦公室作為日常行政管理的負(fù)責(zé)部門，積極協(xié)調(diào)各部門的日常工作，建立良好的工作關(guān)系，營造良好的工作氛圍上還存在著一定的問題，其他部門在關(guān)注著辦公室員工的一言一行，一個錯誤發(fā)生在別人身上可以原諒，發(fā)生在自己身上就是堅決不可以原諒的。
駕駛員對車輛的保潔標(biāo)準(zhǔn)偏低，車內(nèi)、外衛(wèi)生狀況有時很臟，懶惰思想核心依賴思想比較嚴(yán)重，車輛使用上還
存在著無出車單出車的情況，車內(nèi)物品擺放較為凌亂。
總結(jié)的根本目的在于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，杜絕再犯重復(fù)的錯誤，在下半年的工作中，辦公室一定不斷鞏固提高處理問題的能力，使辦公室的工作有著新的突破。和其他部門相比，我們的整體水平還有一定的差距，在名次的排列中屬于下游的水平，爭取通過我們?nèi)说呐�，面貌能夠有很大的改觀。
在這次的半年總結(jié)材料中，我寫的這種工作總結(jié)一定是最為不理想的，讓領(lǐng)導(dǎo)最不滿意的總結(jié)材料，但是這近五頁的每一個字都是我發(fā)自內(nèi)心的詞語，感謝朱總對辦公室的指導(dǎo)，感謝大家半年來對辦公室工作的支持，感謝王艷，陳衣璐兩位的辛勤工作，感謝大家!也懇請大家牢記今天2月9日在紅太陽飯店吃年夜飯的時候懸掛橫幅上的一句話，為全面完成XX年經(jīng)營管理目標(biāo)而奮斗!
上半年工作總結(jié) 篇5
20xx年上半年，我區(qū)在建招商引資項目96個，總投資374.2億元，到位資金48億元。其中新建項目32個，總投資50.7億元，其中省外到位資金15億。引進重大產(chǎn)業(yè)項目10個，建設(shè)竣工達產(chǎn)項目15個，平臺簽約項目10個。
在項目包裝上精心策劃。項目包裝上，聯(lián)動發(fā)改、衛(wèi)計、農(nóng)林、經(jīng)信、水務(wù)、商務(wù)、旅游等部門，主動適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，把握恩陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，對每一個項目實地核實、認(rèn)真分析、形成項目草案，并多次聘請專家來我區(qū)實地調(diào)研，深度論證項目可行性，截止5月底，共包裝項目58個，總投資595億元。
在招商舉措上精準(zhǔn)對接。邀請市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)參加了成都、廣東恩陽專場投資促進活動2次，深度對接華西附二院、廣東省中醫(yī)院、辣妹子集團等知名企業(yè)和醫(yī)院。四大班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，赴北京、福建、廣州、山東、浙江、江西、成都、重慶等地開展小分隊招商30次，對接洽談食品藥品、文化旅游、商貿(mào)物流、現(xiàn)代服務(wù)等企業(yè)70家，小分隊招商簽約落地項目10個。參加20xx中外知名企業(yè)四川行、第二十一屆中國(重慶)國際投資暨全球采購大會等平臺活動兩次，共計簽約柳林澳洲小龍蝦養(yǎng)殖基地等項目10個，總計投資18.9億元。
在投資環(huán)境上優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是基礎(chǔ)工作進一步夯實，聘請專家和專業(yè)機構(gòu)更新了巴中市恩陽區(qū)《投資指南》、《招商引資項目冊》、《招商引資宣傳片》，建立了投資促進工作運行機制，形成了“以項目編制為基礎(chǔ)，以聯(lián)絡(luò)服務(wù)為中心，以督查考核為手段”的投資促進工作體系，全區(qū)投資促進運行機制進一步完善;二是軟環(huán)境建設(shè)進一步優(yōu)化，進一步精簡項目審批流程，實行并聯(lián)審批，堅決破除“有色門”等障礙，對重點項目實行“六個一”的項目推進機制、領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)機制和“保姆式”服務(wù)，對落地企業(yè)，全面落實招商引資優(yōu)惠政策。
重大項目引進情況。新引進資金投資的重大產(chǎn)業(yè)項目10個，總投資33.2億元。分別是登科華府商業(yè)綜合體建設(shè)項目、匯金廣場建設(shè)項目、群樂千畝藕魚共生項目、創(chuàng)興建材建設(shè)項目、云峰錦苑商業(yè)綜合體、恩陽綜合服務(wù)區(qū)、九鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)項目、興隆種養(yǎng)殖深加工項目、柳林澳洲小龍蝦發(fā)展基地、恩陽教育科技園技能培訓(xùn)中心。另簽約以技術(shù)投資的重大產(chǎn)業(yè)項目2個，華西附二醫(yī)院與區(qū)人民醫(yī)院聯(lián)合辦醫(yī)項目、廣東省中醫(yī)院與區(qū)中醫(yī)院建設(shè)醫(yī)聯(lián)體項目。
上半年工作總結(jié) 篇6
從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
1：上半年的工作回顧與總結(jié)
1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL
金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。
2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。
3.分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精制酒銷售
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。
1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。
2：存在的問題與不足之處
2.1個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的.消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標(biāo)及改進措施
3.1 區(qū)域市場
3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司
上半年工作總結(jié) 篇7
本學(xué)期，工會工作在上級工會的指導(dǎo)下，在學(xué)校行政大力支持下，我們著重落實“創(chuàng)、爭”活動，加強師德建設(shè)，打造良好的教育形象，堅持履行維護職能，為教職工說話辦事；進一步推進學(xué)校民主政治建設(shè)，強化教代會制度，切實推行校務(wù)公開等方面做了一些工作。
一、切實加強師德師風(fēng)建設(shè)，打造良好的教育形象。
切實加強師德師風(fēng)建設(shè)，是營造良好的育人環(huán)境，打造良好的教育形象的必要手段。在這方面我們主要從三方面做工作：一是開展師德師風(fēng)專題教育活動。首先是學(xué)法明理，提高教師依法執(zhí)教的水平，組織教師學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等，使大家明確職業(yè)道德行為的規(guī)范要求及違規(guī)處理的規(guī)定，從思想觀念上增強依法執(zhí)教的意識。其次是是進行師德問題調(diào)查問卷，召開家長和學(xué)生座談會，請家長到校開展評教助學(xué)活動。二是開展主題教育月活動，全面提高教師隊伍的思想素質(zhì)。在今年四月開展了活動主題是：勞動最光榮�；顒又形覀兘M織教職工在校園內(nèi)拔草，目的是提高教師的勞動、服務(wù)意識。三是舉行各種有益于教師身體健康和心理健康的活動，如選派教師參加區(qū)拔河比賽、師德師風(fēng)演講及集體舞培訓(xùn)，目的是為了進一步塑造慈湖二小教師健康向上的良好形象，增強教職工愛崗敬業(yè)的自覺性，提高全體教師的工作、生活質(zhì)量。
二、扎實抓好《工人先鋒號活動》爭當(dāng)課改標(biāo)兵
“創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織、爭知識型教工”的群眾性創(chuàng)新活動是學(xué)校生存的必然條件，是促進教師自身素質(zhì)提高的必經(jīng)之路。這一活動的開展，激發(fā)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師們參與課程改革的積極性。我校結(jié)合“創(chuàng)、爭”工作，開展了《工人先鋒號活動》，具體做了以下幾個方面：首先制定了“創(chuàng)、爭”活動方案，明確了活動的目的，活動的方式，并制定了具體的活動措施。其次，配合學(xué)校行政，號召教師撰寫教師語錄及解讀，是每個教師總結(jié)出自己的教學(xué)體會、教學(xué)經(jīng)驗及教育心德。第三，開展了以課程改革為主題的教學(xué)競賽活動，配合學(xué)校教學(xué)工作組織一學(xué)期一次的全方位的群眾性教研活動，從領(lǐng)導(dǎo)到老師人人上好一節(jié)研究課。
三、堅持履行維護職能，為教職工說話辦事。
工會是群眾組織，是教職工的知心朋友，應(yīng)該把教職工的冷暖時刻放在心上，隨時了解教職工關(guān)心的熱點、難點問題，全心全意為他們服務(wù)，為他們辦事。近年來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對教職工代表在教代會中提出的建議案，有針對性的給予解決和準(zhǔn)備解決。尤其是績效考核方案，經(jīng)過一輪輪的提議與修訂，趨于完善。工會時刻把教職工的冷暖放在心上，如韓昌霞老師生病住院，工會派代表前往看望，王群老師父親去世，工會派人前往吊唁和慰問。三月份工會還給全體女教師買了一份特殊病種保險。通過上述方法，工會把學(xué)校黨政的關(guān)懷送教職工家中，使每一位教師深感集體的溫暖。
四、嚴(yán)格履行教代會制度，加強民主管理與監(jiān)督。
教職工代表大會制度是保障教職工依法行使民主權(quán)利的主要平臺和有效載體，是學(xué)校管理體制的重要組成部分。我們堅持每年召開1—2次教代會，本學(xué)期我們多次召開教代會，會上聽取討論審議并通過了《慈湖二小20xx年上半年獎勵性績效工資發(fā)放實施細則》、《慈湖二小教育教學(xué)獎懲條例》《慈湖二小考勤制度》等。
五、推行校務(wù)公開，促進民主化管理
校務(wù)公開是依法落實教職工民主參與、民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利，有利于全心全意依靠教職工，有利于學(xué)校改革發(fā)展與穩(wěn)定。我校大力推進校務(wù)公開、民主治校、民主管校，主要采取三種公開形式：一是教代會、教職工大會、各種座談會、學(xué)生、家長座談會等；二是公開欄、墻報、意見箱、家長信、聯(lián)系卡。我們在公開時間上根據(jù)不同的工作內(nèi)容、分別采取長期公開、定期公開和隨時公開的辦法，有的內(nèi)容實行事前、事中、事后全過程公開。在校務(wù)公開的內(nèi)容上我們分類進行，制訂了校務(wù)公開內(nèi)容目錄表，發(fā)給了每位校級領(lǐng)導(dǎo)和中層干部，使他們對公開的內(nèi)容做到心中有數(shù)，然后采用各種方式進行公開。并便于資料歸檔。
六、開展豐富多彩的教工文體活動，樹立教師健康向上的形象
我校結(jié)合實際，經(jīng)常開展一些切實可行的體育活動，如：組織教職工創(chuàng)編和開展多種小型多樣的文體活動，如：拔河比賽、演講比賽等等，促進教職工的身心健康發(fā)展。
經(jīng)過努力，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，如我校獲金家莊區(qū)文明單稱號，韓昌霞、莊毅兩位老師在區(qū)演講比賽中分獲一、二等獎，多位老師在省、市業(yè)務(wù)比賽中獲獎，在今后的工作中，我們還要進一步加強工會工作的落實，努力為教師辦好事、辦實事，起到“橋梁”與“紐帶”的作用，使慈湖二小的工會工作走上一個新臺階！
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