精選上半年工作總結(jié)模板匯總九篇
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的上半年工作總結(jié)9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
上半年工作總結(jié) 篇1
時光流逝，不知不覺間，10年已經(jīng)過去一半，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的配合下，財務(wù)部認(rèn)真完成所有財務(wù)核算及收支工作，對公司各部門財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，分析及監(jiān)督，對各種報表的上報，帳務(wù)的處理等都已時間過半任務(wù)過半。在編制預(yù)算、資金安排上做到量入為出，以下是我對10年上半年財務(wù)工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
一、以人為本抓管理，夯實(shí)基礎(chǔ)促工作。
1、堅持學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。
一直以來我都給自己定有嚴(yán)格學(xué)習(xí)計劃，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)，在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，通過個人學(xué)習(xí)不能完全提高整個財務(wù)部工作能力，只有引導(dǎo)部門所有同事參與到學(xué)習(xí)中來，堅持正常的學(xué)習(xí)，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。多組織部門同事學(xué)習(xí)專業(yè)知識，多參與討論，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型部門。不斷吸收新知識，與時俱進(jìn)，適應(yīng)工作需要，提升整體工作能力。
2、明確分工，落實(shí)工作責(zé)任制。
根據(jù)公司管理的要求，緊緊圍繞年度經(jīng)營考核指標(biāo)，完成今年財務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù)，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作成效顯著，在大渡口項(xiàng)目的前期工作中，根據(jù)政策法規(guī)，財務(wù)部經(jīng)過多次努力，在公司其他部門的配合下，終于順利到大渡口地稅局辦理好稅務(wù)登記工作，并且已經(jīng)到八橋稅務(wù)所報到，為稅務(wù)工作的開展作好基礎(chǔ)工作。為確保完成年度工作目標(biāo)責(zé)任制任務(wù)，財務(wù)部將在接下來一段時間內(nèi)制定工作崗位責(zé)任，明確人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，天天要有工
作計劃，周周要對工作進(jìn)行回顧，強(qiáng)化人員的責(zé)任感，加強(qiáng)內(nèi)部核算監(jiān)督，同時促進(jìn)了財務(wù)人員合作與團(tuán)結(jié)，從制度上奠定完成年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。
二、圍繞目標(biāo)抓落實(shí)，扎實(shí)工作出成效。
1、上半年財務(wù)指標(biāo)完成情況：
全公司實(shí)現(xiàn)收入1096.65萬元，占20xx年度預(yù)算指標(biāo) 50.77%，比上年同期增長38.01%；其中：**公司收入1033.59萬元，***物業(yè)公司收入63.06萬元。全公司上半年實(shí)現(xiàn)內(nèi)部利潤611.08萬元，占年度預(yù)算的56.58%，比上年同期增加103.05%；其中:**公司內(nèi)部利潤614.06萬元，占年度總預(yù)算的56.85%，比上年同期增加118.37%，**物業(yè)管理公司實(shí)現(xiàn)內(nèi)部利潤-2.98萬元，比上年同期凈額減少22.72萬元（減少部分主要是09年上半年的的車庫收入），利稅在上半年實(shí)現(xiàn)165.74萬元，占全年指標(biāo)的52.12%,比上年同期降低23.5%,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均超額完成，這并不是我們的工作都已經(jīng)做得很好了，只是我們在做年度預(yù)算時，對指標(biāo)留有了一部分余地，這是年初我們對公司的經(jīng)營指標(biāo)的完成情況過分保守，在接下來的工作中我們要不段挖掘我們的潛能，利用好我們現(xiàn)有資源，在增收節(jié)支方面要下足功夫，對各個部門實(shí)行全方位的監(jiān)督。
2、規(guī)范財務(wù)管理，集團(tuán)公司年初重新修訂了經(jīng)營指標(biāo)預(yù)算考核管理辦法，為規(guī)范財務(wù)管理提供了制度保證，財務(wù)部也認(rèn)真編制了公司的財務(wù)預(yù)算及各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，財務(wù)部內(nèi)部也對上半年公司的財務(wù)收支兩條線的執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況良好，都是按財務(wù)制度的規(guī)定在執(zhí)行。
3、合理調(diào)度籌措資金，保障商場及大渡口新項(xiàng)目的需要。關(guān)注大渡口新項(xiàng)目的時時動態(tài)，及時做好資金的籌措，將資金需要的缺口及時與集團(tuán)公司進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。在銀行融資方面，積極與銀行進(jìn)行溝通，及時提供銀行需要的詳細(xì)資料，積極配合銀行進(jìn)行前期的調(diào)查及評估工作，爭取早日預(yù)授信，為明年的開工建設(shè)提供資金保障。
4、積極整理會計檔案，規(guī)范會計檔案管理。我們克服了人手少、任務(wù)重的困難，按照集團(tuán)公司對會計檔案的整理要求，對20xx年的會計檔案進(jìn)行整理歸檔，經(jīng)過前后三個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。在接下來的下半年，財務(wù)部在增加一個人的情況下，將對05-07年發(fā)生的各種會計檔案進(jìn)行重新清理、裝訂、歸檔。進(jìn)一步清理財務(wù)過時資料，優(yōu)化財務(wù)辦公效率。
5、積極融入到大渡口新項(xiàng)目中去，多參予前期工作，站在財務(wù)的角度來分析和判斷，為未來開工建設(shè)提供財務(wù)上的支持，為未來地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)提供前期的納稅籌劃，降低事后進(jìn)行的財稅風(fēng)險。
財務(wù)部在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指引下，兄弟部門的大力協(xié)助下，超額完成了上半年經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)，我們深知以前的工作不能說明什么，還有很多的挑戰(zhàn)與我們同行，請領(lǐng)導(dǎo)放心，財務(wù)部一定會一如既往、排除萬難，與其他兄弟部門一起幫領(lǐng)導(dǎo)分憂，做好財務(wù)部10年下半年工作，盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各種任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)盡的力量!
上半年工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼間，新的一年、新的職務(wù)、新的工作已經(jīng)干了半年了。還不錯，一切都在有條不紊的提高中，現(xiàn)在有空坐下來，靜下心來，那就回憶回憶這半年中的各項(xiàng)工作吧。
自20——年12月調(diào)到財務(wù)部接任出納工作以來，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作當(dāng)中。首先，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程，在同事們的幫助下我學(xué)到了很多工作中的知識，最快地熟悉了這份新的工作。其次作為單位出納，過去的半年時間里我在不斷改善工作方式方法的同時，也順利完成如下工作：
一、重視工作業(yè)務(wù)質(zhì)量，遵守公司各項(xiàng)制度
今年是吉安公司騰飛發(fā)展的一年，經(jīng)過七年的打拼和積累，公司的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，不斷走向更大更強(qiáng)的企業(yè)行列。然而，公司要發(fā)展，離不開員工的努力奮斗，我們首先需要提高自己的業(yè)務(wù)能力。作為吉安公司的一名出納，一切從零開始，認(rèn)真履行出納崗位職責(zé)，遵守公司的各項(xiàng)管理制度，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。
二、加強(qiáng)日常工具管理，做好安全防范工作
20——年，在領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排下，公司的管理制度不斷建立健全，各項(xiàng)工作都有明確分工。在工具管理方面，我重新修改了《庫房工具管理制度》，制定了《工具報損單》、《內(nèi)部罰單》等多個附件，以保證工具的正常使用。在安全防范方面，對日常工作所用的各種名稱章、財務(wù)章都嚴(yán)格做到保管；現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒，既做到內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，又相互牽制。外出辦事也注意保護(hù)自身的安全，把保護(hù)自身分管的公共財產(chǎn)物資的安全完整作為自己的首要任務(wù)來完成。
三、強(qiáng)化個人操作能力，順利通過資格考試自從決定做一名出納開始，我就面臨著一個重要的考試——必須在今年取得會計從業(yè)資格證。因此在從事出納工作之后，我就報了會計從業(yè)資格考試培訓(xùn)班，希望通過老師的輔導(dǎo)和自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛲ㄟ^這次考試。離開學(xué)校兩年了，從沒有想過有一天，我還要重拾課本，去學(xué)習(xí)哪些原本認(rèn)為和我毫無關(guān)系的知識。報了培訓(xùn)班，白天上班，晚上坐在簡易棚搭建的教室里，第一次深刻體會到西安的冬季是那么的寒冷。周末，整整一天呆在房間里背書，做題，真心希望這次的考試能夠通過。幸好，我過了，并且順利地取得資格證。
四、積累經(jīng)驗(yàn)及時總結(jié)，吸取教訓(xùn)再接再厲在過去的半年時間里，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)和努力工作，我也積累了一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)起來有以下幾個方面：
1只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位；
2只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；
3只有堅持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財管賬，才能履行好出納職責(zé)；
4只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補(bǔ)己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。
同時，在工作之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、學(xué)習(xí)不夠。隨著時代的發(fā)展，社會前進(jìn)的步伐越來越快，想要適應(yīng)社會，在社會中立足，我們就必須要不斷地學(xué)習(xí)。俗話說：“學(xué)無止境”，現(xiàn)在的我要多看一些專業(yè)的書籍來提高自己的理論水平和專業(yè)能力。
2、經(jīng)驗(yàn)較少。古語云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。雖然我已經(jīng)通過了會計從業(yè)資格考試，取得了相關(guān)的證書，但是從書本上得到的知識終歸是淺薄的，最終要想認(rèn)識事物或事理的本質(zhì)，還必須通過自己親身的實(shí)踐。在工作中不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好地工作和解決問題。
財務(wù)工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值。這半年中的所有成績都只代表過去，所有教訓(xùn)和不足我也會牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥，但我相信“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”。有了今天的積累，就有明天的輝煌。
上半年工作總結(jié) 篇3
市委辦：
XX年，綿竹市糧食局在市委、市政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“兩年重返縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，三年再造一個綿竹”的奮斗目標(biāo)，以糧食工作創(chuàng)新展為重點(diǎn)，以人為本，凝心聚力，攻堅克難，扎實(shí)實(shí)干，取得了較為突出的工作成效，現(xiàn)將今年半年來的工作總結(jié)如下：
一、主要目標(biāo)任務(wù)完成情況（XX年1—5月）
�。ㄒ唬⿲�(shí)現(xiàn)利潤 -14萬元，與去年同期的-24萬元相比減虧10萬元。歷年來，糧油經(jīng)營旺季均在下半年，到年底全年利潤預(yù)期目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)。
�。ǘ⿲�(shí)現(xiàn)銷售收入7004 萬元，完成全年目標(biāo)13500萬元的51.9%。
�。ㄈ⿲�(shí)現(xiàn)社會品銷售額1043萬元，完成全年目標(biāo)1890萬元的55.19%。
（四）糧食訂單面積12萬畝，占年任務(wù)28萬畝的64.29%。
�。ㄎ澹┘Z食收購入庫：截止XX年6月25日32485噸，占年任務(wù)58000噸的56%
油菜籽收購入庫1044噸。
（六）糧油庫存“四無”比例達(dá)98 %。
二、主要工作措施及其成效
�。ㄒ唬┌盐展ぷ髦攸c(diǎn)，為糧食工作的創(chuàng)新發(fā)展打下基礎(chǔ)
我們把握綿竹交通區(qū)位改善提升機(jī)遇，以糧食工作科學(xué)發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展指導(dǎo)工作實(shí)踐，在災(zāi)后重建中實(shí)施“綿竹軍糧供應(yīng)站，糧食職工災(zāi)后重建民心小區(qū)建設(shè)和綿竹糧油現(xiàn)代物流中心”三項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目。
當(dāng)前，軍供站于去年12月中旬開工建設(shè)以來，進(jìn)展順利，于本年內(nèi)能交付使用。綿竹原糧油儲備中心庫已于今年3月10日開標(biāo)，如無特殊情況，可于5月動工開建。因綿竹鈑金工業(yè)園區(qū)建設(shè)原因，市政府決定另外遷址新建，為支持綿竹重大招商引資項(xiàng)目，爭取直接為綿竹支柱產(chǎn)業(yè)——釀酒食品工業(yè)配套服務(wù)，財政資金支持，原“糧食中心儲備庫”更名為“綿竹市糧油現(xiàn)代物流中心”，遷址綿竹康寧工業(yè)園，預(yù)算投入5002萬元。開工建設(shè)的規(guī)劃環(huán)評，評審等前期工作正按預(yù)定時間表緊張而有序推進(jìn)。“綿竹糧食職工災(zāi)后重建民心小區(qū)”項(xiàng)目，開工前各項(xiàng)工作已經(jīng)就緒，我們正盡其所能，把這項(xiàng)民生工程做實(shí)做好。
三項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，為糧食系統(tǒng)的創(chuàng)新發(fā)展必將打下堅實(shí)地基礎(chǔ)。
（二）充分發(fā)揮國有糧食購銷企業(yè)糧食購銷主渠道作用，為搞活經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
1、今年我們加大了小春糧油收購工作的組織力度，收購前要求各企業(yè)認(rèn)真開展各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，如收購上崗前培訓(xùn)，倉容準(zhǔn)備，資金的銜接等工作，收購中召開收購工作的座談研討會議，一是明確今年小春糧油收購的形勢，價格走向。二是強(qiáng)調(diào)抓好對農(nóng)收購的服務(wù)意識。三是要認(rèn)真抓好收購中的安全工作，特別是強(qiáng)調(diào)突出抓好收購資金的安全工作，杜絕隱患。四是以本地收購為基礎(chǔ)，組織骨干力量赴省內(nèi)、外收購。充分發(fā)揮主渠道作用，抓好糧油深加工，糧油經(jīng)營的起點(diǎn)——糧油收購，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展打下基礎(chǔ)。
2、開展“二次結(jié)算”，保護(hù)糧農(nóng)利益。今年小春收購開始后到5月底止，新市省糧食儲備庫收購入庫的小麥?zhǔn)召弮r，低于6月后的收購價格。為切實(shí)保護(hù)種糧農(nóng)戶利益，新市省儲備庫按6月后的最新收購入庫價格實(shí)行“二次結(jié)算”，讓利于農(nóng)，每公斤讓利補(bǔ)差0.08元，共計316503公斤，合計補(bǔ)差價款25320.24元。
3、我們?nèi)ψズ眉Z油購銷，全力支持綿竹打造“川西第一酒城”建設(shè)，收購中十分注重劍南春酒廠釀酒專用優(yōu)質(zhì)糧源的購銷工作，利用國有企業(yè)的購銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，優(yōu)于同行業(yè)其它企業(yè)的倉儲優(yōu)勢，先進(jìn)的科技儲藏優(yōu)勢，采購釀酒專用優(yōu)質(zhì)糧食原料，直供劍南春酒廠，達(dá)到“互利互惠，合作雙盈”目標(biāo)。
（三）實(shí)施糧食流通監(jiān)督檢查，維護(hù)糧食流通秩序。
我們按照，《糧食流通管理?xiàng)l例》及相關(guān)法規(guī)，規(guī)定，依法開展糧食流通監(jiān)管。一是對糧食收購主體是否合法合規(guī)實(shí)施監(jiān)管，規(guī)范收購者行為，維護(hù)糧農(nóng)利益。二是對糧食儲存、運(yùn)輸、市場的聯(lián)合執(zhí)法檢查。重點(diǎn)環(huán)節(jié)為加工、批發(fā)、零售：重點(diǎn)檢查部位為：配送中心、連鎖超市，農(nóng)貿(mào)市場等，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。三是對糧食經(jīng)營者的最高最低庫存量和糧食流通統(tǒng)計制度執(zhí)行情況加強(qiáng)監(jiān)管。并利用糧食行業(yè)協(xié)會渠道，加強(qiáng)企業(yè)收購、經(jīng)營、產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)自律。通過各種努力，依法維護(hù)我市正常的糧食流通秩序。
開展打擊違規(guī)使用食品添加劑和濫用食品添加劑專項(xiàng)行動。我們根據(jù)綿竹市政府和各級業(yè)務(wù)主管部門的安排，制訂專項(xiàng)《工作方案》和《糧油食品安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》。把宣傳糧油食品安全法規(guī)和對我市9家糧食經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管結(jié)合起來。開展了打擊違法使用非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治行動，并努力形成長效機(jī)制，確保糧油食品安全。
開展全國首次食用植物油檢查。根據(jù)國家發(fā)改委、糧食局、財政部、農(nóng)發(fā)行聯(lián)合下發(fā)的文件安排，我們組織了首次全國食用植物油檢查。按照“有庫必到，有油必查，查必徹底”的原則組織普查。普查省級儲備植物油（含省級臨時儲備），縣級菜籽油儲備共1300噸。普查結(jié)果顯示，庫存植物油“帳實(shí)相符，帳帳相符；數(shù)量真實(shí)，質(zhì)量可靠，儲存安全，管理規(guī)范”。通過自查，做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備，迎接省和國家有關(guān)部委組織的抽查。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化應(yīng)急保障，加強(qiáng)儲備糧管理，維護(hù)糧食安全。
今年以來，自然災(zāi)害頻發(fā)，糧食局辦公室一方面完善了《綿竹市糧食局糧食應(yīng)急供應(yīng)預(yù)案》，另一方面按市政府的要求，首次提出了《糧食應(yīng)急供應(yīng)演練方案》。確保在各種自然災(zāi)害突發(fā)，各種突發(fā)事件發(fā)生時，糧食應(yīng)急供應(yīng)在關(guān)鍵時刻能發(fā)揮關(guān)鍵作用。
為加強(qiáng)本區(qū)域宏觀調(diào)控，保障本區(qū)域糧食安全，根據(jù)市政府安排，建立了綿竹市市本級糧食8000噸其中稻谷5100噸，小麥2900噸，菜油600噸儲備。確保能在突發(fā)事件發(fā)生時的有效調(diào)控，穩(wěn)定人心，安寧社會。
承擔(dān)省級糧食儲備11000噸（原品糧），其中稻谷6000噸，小麥5000噸，省級菜油儲備200噸，省級菜油臨時儲備500噸的儲備任務(wù)。同時根據(jù)有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行儲備糧管理制度，按照規(guī)定輪換，為吞吐調(diào)節(jié)，加強(qiáng)市場調(diào)控，確保糧食安全打下基礎(chǔ)。
（五）規(guī)范行政行為，提高行政效能。
我們按市委、市政府的統(tǒng)一安排，抓行政效能的創(chuàng)新意識，服務(wù)意識教育，大力提高行政效能。實(shí)行首問責(zé)任制，限時辦結(jié)制，責(zé)任追究制。根據(jù)糧食流通體制改革的目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容、要求，在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布政務(wù)信息，1—6月已發(fā)信息90多條，設(shè)置行政效能意見箱，發(fā)布公開承諾書，嚴(yán)格執(zhí)行投訴暢通制度和廉政建設(shè)的動態(tài)監(jiān)督制度，完善懲防體系建設(shè)。對災(zāi)后重建的各項(xiàng)工程項(xiàng)目，全程監(jiān)管，按時，按計劃推進(jìn)。通過以上措施，達(dá)到行政行為更為規(guī)范，效能逐步提高的目的。
�。┤ψ龊镁S穩(wěn)，安全生產(chǎn)工作，杜絕事故的發(fā)生。
地震后，糧食職工安居問題，矛盾尖銳突出。經(jīng)過我們多方調(diào)協(xié)，做好各個方面的工作，圓滿完成了原城區(qū)糧站宿舍（仿古街黃家巷2號2棟）地震垮塌房屋遇難者住房重建工作。今年4月，喬遷新居之際，48戶震災(zāi)戶聯(lián)合贈送糧食局 提詞為“災(zāi)后重建大力支持，關(guān)注民生不辭辛勞”錦旗一面。我們?yōu)榇_保一方平安穩(wěn)定，履職盡責(zé)。同時，我們?nèi)ψ龊谩凹Z食系統(tǒng)職工災(zāi)后重建安居房”項(xiàng)目，消化震后突出矛盾保穩(wěn)定。
對群眾來信來訪認(rèn)真傾聽訴求，宣傳解釋政策規(guī)定，只要符合有關(guān)政策規(guī)定，千方百計尋求解決途徑、辦法，消化矛盾保平安。
警鐘長鳴，安全生產(chǎn)常抓不懈！特別是針對糧食加工、運(yùn)輸和小春收購等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的人員安全，資金安全，車輛安全、儲糧安全逢會必講。把安全生產(chǎn)制度建設(shè)與督查督辦結(jié)合起來，做到了無安全責(zé)任事故發(fā)生。
（七）今年5月省糧食局?jǐn)M安排我局為全國糧改聯(lián)系點(diǎn)，我們上報《關(guān)于糧食流通體制改革的情況匯報》專項(xiàng)材料；今年3月，內(nèi)江市、德陽市糧食局中心學(xué)習(xí)組到綿竹糧食局交流考察；5月，省局副局長張書冬，倉儲處處長王青冬在綿竹市政府副市長周毅的陪同下，考察、調(diào)研我局工作。今年4月，省、市糧食局?jǐn)M推薦我們?yōu)椤叭〖Z食系統(tǒng)”先進(jìn)集體，我們已上報材料，待批。
6月21日，國家、省、市糧食局領(lǐng)導(dǎo)在綿竹市政府正、副市長的陪同下到綿竹糧食系統(tǒng)考察、調(diào)研、指導(dǎo)。
以上情況表明，上級主管部門對我們的工作給予了充分肯定，鞭策和支持。
�。ò耍┘訌�(qiáng)黨的自身建設(shè)，努力爭創(chuàng)“四好班子”。
今年，我們以創(chuàng)“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”，“四好班子”為契機(jī)，大力改善和加強(qiáng)黨的思想建設(shè)，組織建設(shè)。從廉政建設(shè)入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，根據(jù)《廉政準(zhǔn)則》和《決定》的要求，實(shí)施重大事項(xiàng)民主審議制度，建立政務(wù)信息公開欄，主動接受社會監(jiān)督，規(guī)范從政行為。進(jìn)一步完善思想教育機(jī)制，開展“學(xué)習(xí)型黨組織，學(xué)習(xí)型黨員”活動，隆重開展慶祝建黨90周年知識競賽等系列活動，增強(qiáng)凝聚力，感召力。加強(qiáng)懲防體系教育，在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中推行“一崗雙責(zé)”制度，堅持改革創(chuàng)新，增加新鮮血液，增強(qiáng)黨的生機(jī)和活力。提高理論修養(yǎng)，增強(qiáng)駕馭市場經(jīng)濟(jì)復(fù)雜局面的能力，堅持廉潔從政，自律防腐，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，努力爭創(chuàng)“四好班子”。
XX年上半年，我們的工作取得了較突出成效，但也存在很多需待努力的地方，在今后的工作中我們要努力克服不足，力爭各項(xiàng)工作更上一層樓。
XX年下半年工作安排
一、以糧食工作創(chuàng)新發(fā)展為主線，抓緊推進(jìn)災(zāi)后重建的“軍供站”，“糧油現(xiàn)代物流中心”，“民心小區(qū)”建設(shè)三項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目，為綿竹糧食工作穩(wěn)定，持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二、充分發(fā)揮國有糧食購銷企業(yè)糧食購銷主渠道作用，掌握糧源，抓好糧食收購、加工、儲藏各項(xiàng)工作，爭創(chuàng)效益。
三、加強(qiáng)庫存糧油管理工作，完善和嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章 制度，嚴(yán)把糧食質(zhì)量、衛(wèi)生關(guān)。開展打擊違規(guī)使用食品添加劑和濫用食品添加劑長效機(jī)制建設(shè)，向消費(fèi)者負(fù)責(zé)，向人民群眾負(fù)責(zé)。
四、依法實(shí)施市場監(jiān)管職責(zé)，嚴(yán)厲打擊損害種糧農(nóng)戶利益行為，嚴(yán)厲打擊欺行霸市行為，嚴(yán)格執(zhí)行最低最高庫存量規(guī)定，健全糧食市場預(yù)測預(yù)警體系，健全和完善糧食經(jīng)營統(tǒng)計制度，依法加強(qiáng)糧食市場巡查，維護(hù)正常的糧食流通秩序。
加強(qiáng)糧食行政執(zhí)法隊(duì)伍的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，逐步提高行政執(zhí)法的水平和能力。
五、加強(qiáng)宏觀調(diào)控力度，維護(hù)本區(qū)域糧食安全。加強(qiáng)省、市（縣）各級儲備糧油的管理，管好儲備糧油，保證各級政府調(diào)控市場能發(fā)揮應(yīng)有作用，維護(hù)糧食安全。圓滿完成省級XX噸稻谷儲備；綿竹市本級2900噸小麥，200噸食用植物油的輪換任務(wù)。
六、指導(dǎo)各國有糧食購銷企業(yè)，利用綿竹打造“川西第一酒城”目標(biāo)，加大 對劍南春酒廠釀酒專用，優(yōu)質(zhì)糧源的直供工作，達(dá)到“互利共盈”目標(biāo)。
七、加強(qiáng)行政效能建設(shè)，增強(qiáng)創(chuàng)新服務(wù)意識，降低運(yùn)行成本，實(shí)施政務(wù)公開。
八、以制度建設(shè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)管理，增效益。實(shí)行災(zāi)后重建項(xiàng)目的全程動態(tài)監(jiān)管。
九、安全生產(chǎn)工作常抓不懈，嚴(yán)格制度管理，加強(qiáng)督查督辦，杜絕事故發(fā)生。
十、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，思想建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)，懲防體系建設(shè)，發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
十一、全面做好信訪、維穩(wěn)、防邪工作，為科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造一個良好地和諧氛圍。
上半年工作總結(jié) 篇4
半年來，我鎮(zhèn)小學(xué)的教學(xué)教研工作以縣教研室制定的“‘一個中心’（實(shí)施素質(zhì)教育），‘兩個基本點(diǎn)’（提高質(zhì)量、均衡發(fā)展），‘三個倡導(dǎo)’（教干以學(xué)校教學(xué)工作成績突出為榮、教研員以教研成績優(yōu)異為榮、教師以教學(xué)成績優(yōu)秀為榮），‘四項(xiàng)基本措施’（教師培訓(xùn)、教學(xué)研討、教學(xué)指導(dǎo)、‘六率’監(jiān)控），‘二十四字’（優(yōu)化安排、規(guī)范課程、加強(qiáng)培訓(xùn)、深化研討、有效視導(dǎo)、嚴(yán)格監(jiān)控）工作方針”為指導(dǎo)，采取“更新教干的管理理念、轉(zhuǎn)變教師的工作態(tài)度、營造良好的教學(xué)秩序”的有效措施，致力于規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)課程改革，構(gòu)建高效課堂，全面提高了全鎮(zhèn)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量。
一、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了“三個突破”
為突出教學(xué)工作的中心地位，讓校長把主要時間和精力用在教學(xué)上，我們要求：校長必須熟悉和把握教學(xué)教研工作的有關(guān)要求，正確分析本單位的實(shí)際，廣泛聽取廣大教干、教師的意見，形成自己的工作思路；要撲下身子深入教師、課堂進(jìn)行調(diào)研和工作指導(dǎo)；要定期召開教學(xué)教研工作會議，研究、布置和調(diào)控教學(xué)教研工作等等。讓全部完小建立“兩監(jiān)控（教學(xué)過程監(jiān)控、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控）兩記錄（教學(xué)工作日記、教學(xué)工作會議記錄）”。采取“周密計劃、過程調(diào)控、限期整改、總結(jié)提升”等有效措施，例如：4月份，我們對全鎮(zhèn)小學(xué)進(jìn)行了專項(xiàng)的“教學(xué)秩序檢查”，對違規(guī)違紀(jì)的教師進(jìn)行了通報批評和罰款處理；五月份，檢查了全鎮(zhèn)小學(xué)“提高教學(xué)質(zhì)量的工作措施”，等等。從而轉(zhuǎn)變了教干、教師的工作作風(fēng)，讓全體教干養(yǎng)成了對待教學(xué)工作“事事有計劃、日日有記錄、周周有總結(jié)、月月有回顧”的好習(xí)慣，讓教學(xué)工作在記錄中得到了梳理、在總結(jié)中得到了改進(jìn)、在回顧中得到了提高。使所有教干切實(shí)更新了三個理念：變口頭重視為親自踐行，變?nèi)饲榛芾頌橹贫然芾恚儭皣D(zhuǎn)”為“親自干”。教師的工作態(tài)度實(shí)現(xiàn)了兩個轉(zhuǎn)變：變工作懈怠為埋頭苦干，變無視制度為按章辦事。
在更新教干管理理念、轉(zhuǎn)變教師工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，我們實(shí)現(xiàn)了三個突破：教干的教學(xué)管理有實(shí)效、教學(xué)研究有成效、教學(xué)質(zhì)量有提升。
二、落實(shí)“三點(diǎn)有求”，開展有效教研
本學(xué)期，我們的教研活動安排突出“自主”“創(chuàng)新“實(shí)效”三點(diǎn)要求，即活動的內(nèi)容、次數(shù)、時間由我們自主安排，創(chuàng)新教研形式，追求教研實(shí)效。
�。ㄒ唬﹪@“四熟”抓培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)
高質(zhì)量的教學(xué)依賴于高水平的教干教師，高效課堂必須有教師的高素質(zhì)作為支撐。我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)圍繞“四熟”展開，即熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)、熟悉教學(xué)策略、熟悉教材、熟悉教參。
我們始終本著“走出去、學(xué)進(jìn)來、用得上”的思想，積極派人參加各級教育部門組織的培訓(xùn)活動。本學(xué)期，我們總共派出了23人次參加了縣級以上部門組織的培訓(xùn)活動。通過再培訓(xùn)，極大地提高了教師的素質(zhì)。
我們重點(diǎn)抓好了教材通研和集體備課。集體備課按照以下基本程序：分配任務(wù)→個人初備→集體研討→形成定稿（即教學(xué)思路）→課堂實(shí)踐→提升反思。例如：3月2日至3日，我們組織了六年級教材通研；3月8日至11日和3月29日至4月1日，我們兩次組織了一至六年級教材重點(diǎn)單元的集體備課。通過教材通研和集體備課使教師切實(shí)把握各單元教學(xué)的目的要求，教材編寫的意圖，重點(diǎn)內(nèi)容的教法要點(diǎn)等。
我們還采取“專家講座、專題研討、教師座談”等形式對全體教師進(jìn)行了理論培訓(xùn)。例如：3月份，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣教研室提出的“深化專題研討大練兵”活動，各學(xué)科針對研討專題，對全體教師進(jìn)行了了培訓(xùn)。從而提高了全體教師的理論業(yè)務(wù)水平。
（二）圍繞“四課”抓研討，促進(jìn)教師專業(yè)成長
課堂是教學(xué)的主陣地，是實(shí)施素質(zhì)教育的主要途徑與場所，提高教師的課堂教學(xué)水平是促進(jìn)教師專業(yè)成長的關(guān)鍵。因此，我們立足課堂，圍繞“四課”（示范課、觀摩課、匯報課、跟進(jìn)課）開展了卓有成效的教學(xué)研討活動。
1．典型示范，專業(yè)引領(lǐng)
“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器�！币姸啾阕R廣，耳熟則能詳。讓教師們耳濡目染名師之課，這樣就能達(dá)到“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”的良好效果。教學(xué)能手是各學(xué)科的“領(lǐng)頭羊”，他們博學(xué)精研，理論水平高、業(yè)務(wù)能力棒，是教學(xué)的行家里手。我們學(xué)�，F(xiàn)有市級教學(xué)能手一名、縣級教學(xué)能手30名，為充分利用這一寶貴資源，3月份中旬，我們結(jié)合“深化專題研討大練兵”活動，讓他們上了示范課，即教學(xué)理念超前、教學(xué)設(shè)計巧妙、教學(xué)效果明顯，體現(xiàn)專題研討精神，代表高效課堂教學(xué)水平的課。
5月份，我們組織了各學(xué)科“同課異構(gòu)” 活動。在對比中，讓教師理解了編者的意圖、增強(qiáng)了把握教材的能力，從而更深刻的體驗(yàn)了“教無定法”的真理。
2．觀摩研討，以課代訓(xùn)
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！备叱慕虒W(xué)本領(lǐng)，源于得法，成于千錘百煉。3月下旬，為深化專題研討、構(gòu)建高效課堂，我們要求各完小自己組織人人必講的觀摩課。觀摩課是原始課、平常課、家常課，這種原生態(tài)的課既能了解老師對專題研討內(nèi)容的掌握情況，也更能診斷出教師教學(xué)中存在的問題。從而提高了教師課堂教學(xué)水平。
3．展示匯報，專業(yè)成長
為檢驗(yàn)教師在“理論培訓(xùn)、名師引領(lǐng)、單兵訓(xùn)練”等一系列的教學(xué)研討活動之后，對“專題研討”的內(nèi)容掌握了多少，課堂教學(xué)水平提高了多少，距離高效課堂的達(dá)成還有多遠(yuǎn)，我們于3月底、4月初組織了“匯報課”活動，讓全體教師都做了展示匯報，從而促進(jìn)了其專業(yè)成長。
4．跟進(jìn)指導(dǎo)，實(shí)踐提升
針對匯報課中出現(xiàn)的暫不達(dá)標(biāo)的課，我們“對癥下藥”，于5月份對部分青年進(jìn)行了“跟進(jìn)指導(dǎo)”，與教師面對面地指導(dǎo)和交流，使教師明白了自己課堂教學(xué)中存在的不足和需要改進(jìn)的地方，根據(jù)教研員優(yōu)化教學(xué)的建議，結(jié)合自己的教學(xué)反思修改教案，形成二次教案，然后再按照二次教案重新上課，直至達(dá)標(biāo)為止�！案M(jìn)課”突出了跟進(jìn)指導(dǎo)的作用，讓老師在反復(fù)的實(shí)踐中提高了課堂教學(xué)水平。
三、創(chuàng)新教研方式，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教研平臺
為深入貫徹“5月7日全縣網(wǎng)絡(luò)教研工作會議”的精神，我們于5月19日創(chuàng)建了“山東省莒南縣澇坡鎮(zhèn)小學(xué)教研平臺”。不到兩個月的時間，我們?nèi)〉昧恕皳碛腥τ?8人，共發(fā)表日志400余篇，圈子瀏覽次數(shù)4000多次”的顯著成果。平臺的建立有力的促進(jìn)了青年教師的專業(yè)發(fā)展，也宣傳了澇坡中小的辦學(xué)理念、教學(xué)成果。
四、圍繞“五率”抓監(jiān)控，提高教學(xué)質(zhì)量
我們圍繞縣教研室提出的“備課合格率”“教材教法”“課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)率”“考試學(xué)科及格率”“考查學(xué)科合格率”，嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)督，并進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)控。
1.備課情況檢查
備好課是上好課的前提。為督促教師做到課前備課，為上課備課，精心備課，我們加大了對備課的檢查力度。5月16—26日，中小教研室對全鎮(zhèn)教師的備課、簿本、作業(yè)及學(xué)校工作進(jìn)行檢查。我們采取了調(diào)查問卷及現(xiàn)場問答的方式，通過抽取某一課的內(nèi)容，讓老師說課，檢查了教師的備課質(zhì)量，并提出了改進(jìn)建議，從而提高了全體教師的備課質(zhì)量。
2．教材教法考試
6月下旬，我們組織了由全體教干、教師參加的教材教法考試�？荚噧�(nèi)容依據(jù)教參、緊扣教材，考查了教師熟悉教參、把握教材、按“專題研討”設(shè)計教學(xué)等情況。
3．課堂教學(xué)考評
3月份，我們組織了一次課堂教學(xué)專項(xiàng)督查�；顒又校瑢θ�(zhèn)教師的課普聽一遍，分析了教師對專題研討內(nèi)容的掌握情況，檢查評定了各學(xué)校課堂教學(xué)的質(zhì)量。
4．考試學(xué)科和考查學(xué)科質(zhì)量抽測
我們依據(jù)《臨沂市教育質(zhì)量監(jiān)測實(shí)施辦法》和縣教研室的有關(guān)要求，5月份和6月份先后兩次地對考查學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量抽測；6月中旬，對六年級的考試科目進(jìn)行了質(zhì)量抽測；期中、期末對所有年級的考試考查科目進(jìn)行了檢測。檢測覆蓋各學(xué)科，對質(zhì)量抽測進(jìn)行了實(shí)事求是的分析，幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)差距，尋找對策、促進(jìn)提高。對考試學(xué)科及格率、考查學(xué)科合格率達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)校、班級，進(jìn)行了必要的警示，以確保教學(xué)質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的要求。
總之，本學(xué)期的教學(xué)教研工作在“教師管理、教學(xué)研究、教學(xué)監(jiān)控、營造良好的教學(xué)秩序”上下足了功夫，教學(xué)成果顯著：兩人參加了市級講課，1人參加了市級課件展評，3人獲縣講課一等獎，4人獲縣講課二等獎；1人被推送到省參評“省級教學(xué)能手”；1人獲市級教學(xué)案例評選一等獎。
上半年工作總結(jié) 篇5
年初以來，按照市委的總體部署，繼續(xù)堅持“工業(yè)支撐、項(xiàng)目拉動、多元推進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展”的總體工作思路，充分利用國家發(fā)展東北老工業(yè)基地政策，我們局全體機(jī)關(guān)干部緊緊圍繞改革攻堅戰(zhàn)、項(xiàng)目攻堅戰(zhàn)這兩條主線，全面的開展了工作。
1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作情況 2、工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展情況
年初將我市工業(yè)項(xiàng)目落實(shí)到經(jīng)貿(mào)局、工業(yè)控股公司、項(xiàng)目辦等并落實(shí)到專人，跟蹤不放。截至到目前，己取得了不同程度的進(jìn)展。
一是異型膠管項(xiàng)目。該項(xiàng)目屬續(xù)建改造項(xiàng)目，由大安橡膠工業(yè)總公司承辦，具體由經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)，異型膠管項(xiàng)目由溫德君在北京融資，目前己完成企業(yè)注冊等全部手續(xù)，融資渠道有三個，據(jù)反饋的消息近期可到位資金。
二是糖廠玉米色素項(xiàng)目。該項(xiàng)目在3月24日，大安糖廠和長春天裕應(yīng)用技術(shù)開發(fā)公司正式簽訂合同，由天裕技術(shù)開發(fā)公司以570萬元買斷糖廠，用于玉米黃色素等項(xiàng)目的開發(fā)。目前，資金尚末到位。
三是汽車靠背有限責(zé)任公司的座椅總成項(xiàng)目。大安市汽車靠背有限責(zé)任公司在市委、市政府的幫助下成功的與武漢云鶴集團(tuán)洽談簽約了生產(chǎn)汽車靠背座椅總成項(xiàng)目，目前企業(yè)正在擴(kuò)建廠房和安裝設(shè)備等工作，邊安裝，邊試產(chǎn)
品第一批產(chǎn)品己經(jīng)供貨，7月中旬試車。
四是尼龍-11樹脂項(xiàng)目。目前，該項(xiàng)目一是繼續(xù)在與正信集團(tuán)洽談，對方表示今年一定把項(xiàng)目搞上去。二是尋求新的投資者。目前，己經(jīng)同遼寧、吉林、北京等省市的16家客商進(jìn)行了接觸洽談，并向香港駐深圳的“香港恒盈利豐投資公司”、“深圳市世達(dá)投資公司”等7家公司傳遞了項(xiàng)目資料，現(xiàn)在工業(yè)控股公司范立君正在深圳與香港恒盈利豐投資公司洽談。
五是本色草漿項(xiàng)目。本色草漿項(xiàng)目爭取與國情委、國家扶貪辦融資合作，該項(xiàng)目現(xiàn)正在洽談運(yùn)作當(dāng)中。
六是“大安市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心”項(xiàng)目。該項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是一個融資平臺，上海澤慧企業(yè)公司為我市設(shè)計“中心”方案。該“中心”方案將包括農(nóng)產(chǎn)品的深加工項(xiàng)目。
3、企業(yè)改革工作進(jìn)展情況。
按照年初經(jīng)濟(jì)工作會議確立的全力打好改革攻堅戰(zhàn)的要求，堅持積極穩(wěn)妥，務(wù)求實(shí)效的原則，突出抓了三項(xiàng)工作。
一是集中力量抓重點(diǎn)企業(yè)改制。把石油機(jī)械股份有限公司的改制工作作為重點(diǎn)，力求在改革與招商結(jié)合上實(shí)現(xiàn)突破。在有意向購買石油機(jī)械股份有限公司的幾位客商中，我們確定了雙鴨山市振興煤礦的老板做為購買石油機(jī)械股份有限公司主要招商對象，經(jīng)多次洽談和到企業(yè)實(shí)際考察，確定了企業(yè)產(chǎn)權(quán)出售標(biāo)的2，500萬元，由對方買斷企業(yè)產(chǎn)權(quán)，購買資金全部用于解決陳欠工資、集資款、欠交社保養(yǎng)老金、職工經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等。
二是集中時間抓破產(chǎn)工作，為“雙退”打基礎(chǔ)。將企業(yè)的破產(chǎn)工作從申報、審批、評估、清算到財產(chǎn)分配都集中時間，集中人力，抓緊抓實(shí)，并經(jīng)常調(diào)度。目前石油機(jī)械股份有限公司、石油鉆采廠、大發(fā)酒廠、石油機(jī)械配件廠、大安罐頭總廠五戶企業(yè)已進(jìn)入破產(chǎn)程序，近期均可以完成破產(chǎn)終結(jié)工作。其中：石油機(jī)械股份有限公司只差法院對破產(chǎn)分配方案依法裁決，宣布破產(chǎn)終結(jié)后整個石油機(jī)械股份有限公司破產(chǎn)工作將全部結(jié)束。
三是積極組織搞好宣傳，公開出售一批企業(yè)。4月份通過大安電視臺、白城日報向社會公開發(fā)布7戶企業(yè)出售公告，并對投標(biāo)者做強(qiáng)做大企業(yè)的能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、誠信度、對職工負(fù)責(zé)的態(tài)度、產(chǎn)品研制與市場開發(fā)的能力等方面提出了具體要求。
二、下步工作安排
為了確保完成全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和任務(wù)，下一步要緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
�。ㄒ唬�、抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的落實(shí)。
上半年，由于石油機(jī)械股份有限公司的停產(chǎn)及統(tǒng)計報表不及時等原因，導(dǎo)致生產(chǎn)速度增長緩慢，尤其是 一是加強(qiáng)工業(yè)生產(chǎn)指揮調(diào)度。下半年，要加強(qiáng)工業(yè)生產(chǎn)的指揮調(diào)度，搞好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的超前預(yù)測和分析，要發(fā)揮經(jīng)貿(mào)局、統(tǒng)計局、民營局及各工業(yè)主管部門的綜合、協(xié)調(diào)作用，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，深入工業(yè)企業(yè)調(diào)查研究，掌握運(yùn)行態(tài)勢，出現(xiàn)問題及時調(diào)整處理。要抓好統(tǒng)計報表工作，對沒有安排專人負(fù)責(zé)的基層單位要確定專人，對工作變動，輪崗創(chuàng)業(yè)造成空檔的要安排專人接管，保持統(tǒng)計報表工作的連續(xù)性。 三是抓好重點(diǎn)停產(chǎn)企業(yè)的啟動工作。石油機(jī)械股份有限公司人員多、資產(chǎn)量大是我市的支柱企業(yè)，己停產(chǎn)半年，抓好石油機(jī)的啟動對我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展起著重要作用。下半年，要加大工作力度，力爭早日恢復(fù)生產(chǎn)。石油機(jī)械股份有限公司的產(chǎn)權(quán)出售工作，如果雙鴨山客戶資金在6月末前不到位，就不能在依靠了，要繼續(xù)加大招商引資的力度，調(diào)動各方面的關(guān)系，走出去，尋找合作伙伴，同時還要研究內(nèi)部生產(chǎn)自救方案，下半年力爭啟動生產(chǎn)。
四是扶持新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要對新建企業(yè)和有增長潛力的小型民營企業(yè)積極予以扶持，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，成為我市工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
1、新建企業(yè)吉祥米業(yè)。黑龍江吉祥米業(yè)有限責(zé)任公司投資1500萬元，在我市的開發(fā)區(qū)糧庫新建一條加工水稻4萬噸精制大米生產(chǎn)線，現(xiàn)己到位資金350萬元。該項(xiàng)目建成后，將成為省內(nèi)最大、最先進(jìn)的大米及其副產(chǎn)品加工基地。預(yù)計下半年可建成投產(chǎn)，今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元。 3、是安大牧業(yè)。自去年在罐頭總廠引進(jìn)安大牧業(yè)公司以業(yè)，企業(yè)逐步發(fā)展，計劃今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2500萬元，實(shí)現(xiàn)稅金50萬元。
4、是采油設(shè)備廠。這戶企業(yè)由小到大逐年上臺階，預(yù)計今年將成為產(chǎn)值超千萬元企業(yè)，新增產(chǎn)值500萬元以上，今年可實(shí)現(xiàn)稅金70萬元。
5、是石油機(jī)械制造廠。該企業(yè)原是石油機(jī)械廠的配件分廠，獨(dú)立法人，他們研制的新型節(jié)能抽油機(jī)油田市場看好，老型抽油機(jī)改造任務(wù)量大，現(xiàn)在準(zhǔn)備擴(kuò)大場地和籌集資，預(yù)計年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬元，新增300萬元。
（二）、全力抓好企業(yè)改革工作，打好企業(yè)改革攻堅戰(zhàn)。
國有工業(yè)企業(yè)改制關(guān)系重大，因此無論我們面前困難多大都要加以解決。我們下半年要積極做好四項(xiàng)工作。
1、加快破產(chǎn)終結(jié)速度。由各清算組牽頭單位具體負(fù)責(zé)，對石油機(jī)械有限公司、石油鉆采廠、大發(fā)酒廠等破產(chǎn)未終結(jié)的企業(yè)要主動與法院配合，按法律規(guī)定程序，做好個別債權(quán)人的思想工作，采取有效措施，完善破產(chǎn)相關(guān)手續(xù)，加緊運(yùn)作，力爭在8月中旬前完成全部破產(chǎn)終結(jié)工作。
2、全力解決難點(diǎn)問題。積極挖掘節(jié)支潛力，要通過企業(yè)流動資產(chǎn)變現(xiàn)、職工集資款緩付、欠社保統(tǒng)籌款緩交等辦法，解決石油機(jī)械股份有限公司支付工商行資產(chǎn)殘值變現(xiàn)資金來源不足問題。
3、按規(guī)定規(guī)范運(yùn)作。召開職工大會，實(shí)行職工民主表決。企業(yè)改制工作要認(rèn)真貫徹國資委《關(guān)于規(guī)范國有企業(yè)改制工作意見》的規(guī)定，要廣泛聽取職工意見，加大政策宣傳，對改制方案在充分討論基礎(chǔ)上進(jìn)行職工民主表決，形成大會決議，按規(guī)范程序運(yùn)作。
4、實(shí)行改制包保責(zé)任制。各主管部門黨委成員要每人包保一戶企業(yè)，并要深入企業(yè)全程包保，進(jìn)行改制工作現(xiàn)場指導(dǎo)，對職工進(jìn)行思想發(fā)動，把好改制工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做好企業(yè)改制后的監(jiān)督工作，并負(fù)責(zé)職工權(quán)益分配、社會保險等環(huán)節(jié)疑問解答，確保企業(yè)改制按章操作，收到實(shí)效。
（三）、積極抓好項(xiàng)目建設(shè)和儲備，打好項(xiàng)目攻堅戰(zhàn)。
200X年是項(xiàng)目工作的關(guān)鍵年，是國家扶持東北老工業(yè)基地的重要一年，按照年初工作部署，下一步，要繼續(xù)堅持以大項(xiàng)目為支撐，牢固樹立抓大項(xiàng)目意識，樹立以項(xiàng)目促增量，以增量擴(kuò)總量，以總量促發(fā)展的工作指導(dǎo)思想，重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：
一是抓好明膠深加工項(xiàng)目和汽車靠背座椅總成項(xiàng)目建設(shè)工作。明膠深加工項(xiàng)目總投資6000萬元其中專項(xiàng)貸款4000萬元，要積極爭取金融部門貸款資金完全到位，確保年計劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，下步工作重點(diǎn)把靠背座椅總成項(xiàng)目盡快付諸投產(chǎn)，將其培育成為我市工業(yè)一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
二是盡快使我市大項(xiàng)目融資投產(chǎn)。抓好尼龍-11樹脂項(xiàng)目建設(shè)工作，把握住與長春金大利公司和長春春聯(lián)集團(tuán)同時洽談，爭取洽談成功。另一方面繼續(xù)擴(kuò)大招商引資，重新尋找合資合作伙伴，并在此基礎(chǔ)上完成向國家審報工作，盡快抓好異型膠管和本色草槳項(xiàng)目融資工作，今年力爭使一個項(xiàng)目投入生產(chǎn)，提高我市經(jīng)濟(jì)增長速度。
三是集中精力抓好老工業(yè)基地項(xiàng)目對上申報工作。加大項(xiàng)目包裝力度，利用好國家振興東北老工業(yè)基地的政策，設(shè)計、選報幾個技改項(xiàng)目，爭取國家支持。從現(xiàn)有企業(yè)實(shí)際出發(fā)，采取捆綁式方法，把項(xiàng)目做細(xì)、做實(shí)、做大、做精，提高項(xiàng)目質(zhì)量。加大項(xiàng)目推介力度。強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳，進(jìn)京跑省，多方協(xié)調(diào)，力爭使我市更多的項(xiàng)目列入國家計劃盤子。
四是抓好工業(yè)項(xiàng)目的儲備。按照年初經(jīng)濟(jì)工作會議提出的打好項(xiàng)目攻堅戰(zhàn)的要求，力爭建設(shè)3個投資千萬以上工業(yè)項(xiàng)目，同時在現(xiàn)有基礎(chǔ)上使工業(yè)儲備項(xiàng)目達(dá)到100個，努力在工業(yè)總量擴(kuò)張上實(shí)現(xiàn)突破。要組織專門力量，通過內(nèi)查外調(diào)等多渠道，搞好新項(xiàng)目的前期認(rèn)證和可行性研究、立項(xiàng)等工作，充實(shí)項(xiàng)目庫，搞好項(xiàng)目儲備，重點(diǎn)圍繞食品、服裝、羽絨加工、汽車零部件、新型建材、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域上項(xiàng)目，對于一些好的項(xiàng)目要完成可研報告，并根據(jù)項(xiàng)目大小和分級加大項(xiàng)目前期論證的資金投放，有的項(xiàng)目可研報告要委托研究院、設(shè)計院等有資質(zhì)的單位進(jìn)行。
總之下一步要按照年初的總體工作安排，在上半年完成的基礎(chǔ)上查找不足，研究對策，加快進(jìn)度，企業(yè)改革要力爭完成攻堅任務(wù)，項(xiàng)目建設(shè)一要力爭上一個有規(guī)模的加工企業(yè)，二是打造一個融資平臺。為明年工業(yè)有一個新起步創(chuàng)造堅實(shí)基礎(chǔ)。
上半年工作總結(jié) 篇6
上半年計劃
20xx年上半年以來，供應(yīng)科全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆四中全會精神，緊緊圍繞總公司提出的經(jīng)營指標(biāo)目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際情況，明確了具體工作措施，全體職工團(tuán)結(jié)一致，克服重重空難，迎漲價狂潮，戰(zhàn)資金短缺，急公司所急，想生產(chǎn)所想，積極主動做好物資采購供應(yīng)工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下；
一、控制采購計劃、減低所需成本
在物資計劃方面，加強(qiáng)各隊(duì)的使用材料計劃管理，要求各隊(duì)每月24日上報下月材料計劃，供應(yīng)科嚴(yán)格把關(guān)，根據(jù)建設(shè)所需量合理編制采購計劃，上報各部門審核通過后，于每月底上報公司物資供應(yīng)部審核；做到層層把關(guān)，面對新形勢，嚴(yán)格把成本降到最低
在減少庫存方面，加強(qiáng)材料采購的準(zhǔn)確性，避免不必要的庫存材料積壓。制定物資積壓責(zé)任追究制度，對本礦、工隊(duì)計劃不準(zhǔn)確，誤報等，對相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)任追究，落實(shí)責(zé)任，減少材料物資的積壓，降低資金占用
二、加強(qiáng)規(guī)范化管理
制定供應(yīng)科各項(xiàng)管理制度；同時組織相關(guān)人員到各礦學(xué)習(xí)，使內(nèi)部管理工作走向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化。加強(qiáng)對倉庫管理員工作能力及思想觀念的學(xué)習(xí)，以提高管理水平，為礦上、為公司做出最大化的貢獻(xiàn)。
庫房規(guī)范化有成效；根據(jù)現(xiàn)有條件合理規(guī)劃布置，確保到貨設(shè)備物資分類有序擺放，逐步建成標(biāo)準(zhǔn)一流庫房。加強(qiáng)現(xiàn)場倉庫管理，杜絕白條出庫，嚴(yán)抓物資賬目管理，保證物資管理不出問題，保障資金安全。
三、存在的問題
物資采購問題；在本年度的新形勢下，資金短缺、物資價格上漲，各供應(yīng)商拖欠款的增加，給物資采購一個很大難題，各大供應(yīng)商強(qiáng)烈要求結(jié)款供貨，不結(jié)款不供貨的現(xiàn)象，資金缺口大，不能及時有效的解決拖欠款問題，直接導(dǎo)致物資供應(yīng)量不能及時的補(bǔ)充；我自知肩負(fù)的責(zé)任重大，供應(yīng)量得不到解決，直接影響到礦井建設(shè)、工程進(jìn)度等等。在礦組織的倡導(dǎo)下，幫助下，在與供應(yīng)商積極的協(xié)調(diào)下，問題還是得到了一定的緩解，維持了建設(shè)所需。
上半年工作總結(jié) 篇7
光陰似箭時光如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去�；仡櫾谥邪肽陙淼墓ぷ��？梢哉f成績尚可，體會受益不少，但也存在不足。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對半年來保安工作總結(jié)如下：
一、關(guān)于上半年的工作
我是2月下旬來的，由于才從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來,以前沒過多接觸過保安工作，所以一切對我來說還比較陌生,為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命，我上半年主要是熟悉保安工作的各個要素，如下：
(一)、對保安條例的學(xué)習(xí)，在平時的休息時間里我能對條例進(jìn)行自覺的學(xué)習(xí)，并與老隊(duì)員交流心得，用條例來約束自己的言行，規(guī)范自己的禮儀動做。
(二)、對軍事的訓(xùn)練，在進(jìn)如本行后知道要學(xué)習(xí)擒敵拳，警棍操，由于在部隊(duì)學(xué)習(xí)的與這的不一樣，所以還的重頭學(xué)起，期間我能嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，努力學(xué)習(xí)，并利用休息時間自己溫習(xí)，不懂的地方主動的找老隊(duì)員討教。利用2個星期將其基本學(xué)會。
(三)、日常修養(yǎng)，在平時的工作中重點(diǎn)側(cè)重放在自己的形象、禮節(jié)、服務(wù)意識，加強(qiáng)工作主動性、原則性與靈活性的應(yīng)用，同時時常留意社會焦點(diǎn)，與我們保安業(yè)有關(guān)的我也會將其作成剪報。
(四)、日常工作，在工作期間嚴(yán)肅認(rèn)真，特別是在節(jié)假日期間，平時請銷假制度完成的比較好。待人熱情有禮貌，發(fā)揚(yáng)了拾金不昧、尊老愛幼等優(yōu)良傳統(tǒng)。
二、收獲體會
通過近半年的工作我學(xué)會了很多為人處事的精練，并養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣，提高了個人修養(yǎng)和素質(zhì)為下一步工作打下了良好的基礎(chǔ)。
在這半年的成績主要有：
1、在大廳拾到現(xiàn)金100，多次 拾到銀行卡主動交與大堂經(jīng)理。
2、支行所在大廈進(jìn)行裝修在大廈門口搭設(shè)支架，由于安全隱患排查不徹底5月初發(fā)生起火，由于在起火初期于是我立即使用消防滅火器將火勢撲滅，確保大家的生命財產(chǎn)安全得到保障。
3、通過自身努力，季度考核成績優(yōu)良。
三、自身不足
1、工作時會走神，自身的修養(yǎng)還不是很好，處事的原則性與靈活性還有待加強(qiáng)。
2、還有很多知識不夠了解，工作中也容易出現(xiàn)小毛病。
3、軍事素質(zhì)不是很突出，隊(duì)列動作還有上升空間，擒敵拳和警棍術(shù)還不夠熟練。
四、下半年工作計劃
1、 提高自己的修養(yǎng)，加強(qiáng)形象、禮節(jié)、服務(wù)意識，加強(qiáng)工作主動性、原則性與靈活性的應(yīng)用,希望在原有基礎(chǔ)上有所提高，對外將積極樹立保安形象、服務(wù)與治理窗口。
2、 加強(qiáng)治安工作的學(xué)習(xí)，確保執(zhí)勤區(qū)域內(nèi)的秩序穩(wěn)定。
上半年工作總結(jié) 篇8
今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的【 歡迎您！】同時，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個新臺階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的99%；對公日均存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的161%。
2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)90%，對公資產(chǎn)余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現(xiàn)累計發(fā)生額x億元。
3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近xx萬元，完成全年任務(wù)58%；完成國際結(jié)算量近xx萬美元；信用卡發(fā)卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。
二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：
（一）明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。
支行在去年末就對XX年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產(chǎn)新增x億，個人資產(chǎn)x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進(jìn)行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績。
�。ǘ⿵�(qiáng)化市場營銷機(jī)制。
1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達(dá)到x戶。從上半年情況來看，支行共計實(shí)現(xiàn)新開戶xx戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺，加強(qiáng)對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，xx區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近x個億。
2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對x區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶；二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)xx山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費(fèi)站”的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如xx花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消【提供內(nèi)容】 費(fèi)有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產(chǎn)品。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果。
3、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻�，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯(lián)動，落實(shí)了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。
�。ㄈ┽槍θ觞c(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。
資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是xx區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù)。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進(jìn)行資產(chǎn)項(xiàng)目營銷。目前已經(jīng)成功和xx等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對項(xiàng)目進(jìn)行上報。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業(yè)，上半年累計實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和xx制藥公司等達(dá)成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有放棄，一直對其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時和銀監(jiān)局、xx區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。
�。ㄋ模┐罅ν卣狗康禺a(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn)
針對xx區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和xx/xx等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如xx地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至x億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時，支行將風(fēng)險低、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達(dá)的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動員，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進(jìn)行積極營銷，其中成功發(fā)放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實(shí)現(xiàn)了比年初新增xx萬元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的90%。預(yù)計7月末可完成全年任務(wù)。
�。ㄎ澹┙∪阜荔w系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。
2、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動。根據(jù)《xx分行開展合規(guī)守法教育活動實(shí)施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學(xué)習(xí)計劃，把工作落到實(shí)處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：xx副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規(guī)守法教育活動實(shí)施方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定、XX兩個講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險管理指引、xx銀行客戶經(jīng)理行為禁令、xx銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強(qiáng)，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊(duì)取得了第二名的好成績。
3、以“合規(guī)守法教育活動”為切入點(diǎn)，結(jié)合分行會計部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險知識培訓(xùn)”“賬戶管理系統(tǒng)（二期）”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合，通過內(nèi)控管理制度和案件專項(xiàng)治理工作，加大了對風(fēng)險隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺操作，后臺復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險。增強(qiáng)的員工的合規(guī)、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職，分工合作，扎XX年銀行支行上半年工作總結(jié)及下半年工作打算
今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個新臺階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的99%；對公日均存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的161%。
2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)90%，對公資產(chǎn)余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現(xiàn)累計發(fā)生額x億元。
3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近xx萬元，完成全年任務(wù)58%；完成國際結(jié)算量近xx萬美元；信用卡發(fā)卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。
二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：
（一）明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。
支行在去年末就對XX年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產(chǎn)新增x億，個人資產(chǎn)x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進(jìn)行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績。
（二）強(qiáng)化市場營銷機(jī)制。
1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達(dá)到x戶。從上半年情況來看，支行共計實(shí)現(xiàn)新開戶xx戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺，加強(qiáng)對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，xx區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近x個億。
2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對x區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶；二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)xx山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費(fèi)站”的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如xx花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消【提供內(nèi)容】 費(fèi)有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產(chǎn)品。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對大廳的`客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果。
3、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻�，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯(lián)動，落實(shí)了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。
�。ㄈ┽槍θ觞c(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。
資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是xx區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù)。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進(jìn)行資產(chǎn)項(xiàng)目營銷。目前已經(jīng)成功和xx等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對項(xiàng)目進(jìn)行上報。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業(yè)，上半年累計實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和xx制藥公司等達(dá)成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有放棄，一直對其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時和銀監(jiān)局、xx區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。
�。ㄋ模┐罅ν卣狗康禺a(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn)
針對xx區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和xx/xx等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如xx地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至x億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時，支行將風(fēng)險低、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達(dá)的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動員，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進(jìn)行積極營銷，其中成功發(fā)放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實(shí)現(xiàn)了比年初新增xx萬元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的90%。預(yù)計7月末可完成全年任務(wù)。
（五）健全案防體系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。
2、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動。根據(jù)《xx分行開展合規(guī)守法教育活動實(shí)施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學(xué)習(xí)計劃，把工作落到實(shí)處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：xx副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規(guī)守法教育活動實(shí)施方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定、XX兩個講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險管理指引、xx銀行客戶經(jīng)理行為禁令、xx銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強(qiáng)，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊(duì)取得了第二名的好成績。
3、以“合規(guī)守法教育活動”為切入點(diǎn)，結(jié)合分行會計部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險知識培訓(xùn)”“賬戶管理系統(tǒng)（二期）”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合，通過內(nèi)控管理制度和案件專項(xiàng)治理工作，加大了對風(fēng)險隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺操作，后臺復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險。增強(qiáng)的員工的合規(guī)、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職，分工合作，扎XX年銀行支行上半年工作總結(jié)及下半年工作打算
今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個新臺階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的99%；對公日均存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的161%。
2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)90%，對公資產(chǎn)余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現(xiàn)累計發(fā)生額x億元。
3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近xx萬元，完成全年任務(wù)58%；完成國際結(jié)算量近xx萬美元；信用卡發(fā)卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。
二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：
�。ㄒ唬┟鞔_任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。
支行在去年末就對XX年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產(chǎn)新增x億，個人資產(chǎn)x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進(jìn)行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績。
（二）強(qiáng)化市場營銷機(jī)制。
1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達(dá)到x戶。從上半年情況來看，支行共計實(shí)現(xiàn)新開戶xx戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺，加強(qiáng)對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，xx區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近x個億。
2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對x區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶；二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)xx山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費(fèi)站”的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如xx花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消【提供內(nèi)容】 費(fèi)有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產(chǎn)品。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果。
3、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻�，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯(lián)動，落實(shí)了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。
（三）針對弱點(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。
資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是xx區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù)。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進(jìn)行資產(chǎn)項(xiàng)目營銷。目前已經(jīng)成功和xx等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對項(xiàng)目進(jìn)行上報。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業(yè)，上半年累計實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和xx制藥公司等達(dá)成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有放棄，一直對其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時和銀監(jiān)局、xx區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。
（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn)
針對xx區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和xx/xx等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如xx地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至x億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時，支行將風(fēng)險低、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達(dá)的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動員，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進(jìn)行積極營銷，其中成功發(fā)放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實(shí)現(xiàn)了比年初新增xx萬元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的90%。預(yù)計7月末可完成全年任務(wù)。
�。ㄎ澹┙∪阜荔w系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。
2、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動。根據(jù)《xx分行開展合規(guī)守法教育活動實(shí)施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學(xué)習(xí)計劃，把工作落到實(shí)處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：xx副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規(guī)守法教育活動實(shí)施方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定、XX兩個講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險管理指引、xx銀行客戶經(jīng)理行為禁令、xx銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強(qiáng)，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊(duì)取得了第二名的好成績。
3、以“合規(guī)守法教育活動”為切入點(diǎn)，結(jié)合分行會計部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險知識培訓(xùn)”“賬戶管理系統(tǒng)（二期）”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合，通過內(nèi)控管理制度和案件專項(xiàng)治理工作，加大了對風(fēng)險隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺操作，后臺復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險。增強(qiáng)的員工的合規(guī)、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職，分工合作，扎實(shí)工作，把各個環(huán)節(jié)的工作都落到實(shí)處。做到上半年會計無票據(jù)交換差錯，結(jié)算一般性差錯僅一筆；并保持了儲蓄柜面服務(wù)零差錯的記錄。（六）加強(qiáng)警隊(duì)建設(shè)，開展治理三項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察、案件專項(xiàng)治理等工作，注重企業(yè)文化建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造和諧人文環(huán)境支行認(rèn)真貫徹落實(shí)總分行有關(guān)會議精神，【提供內(nèi)容】 制定了紀(jì)檢監(jiān)察安全保衛(wèi)工作計劃。年初以來，加強(qiáng)了對警員在保衛(wèi)技能、管理制度、銀行業(yè)務(wù)及服務(wù)等多方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)了警員體能訓(xùn)練，制定了詳細(xì)的訓(xùn)練計劃和獎懲措施，警隊(duì)在上半年分行監(jiān)保部的體能考核中名列前茅，起到了保駕護(hù)航的作用。
按照總分行部署，支行按進(jìn)度計劃開展了三項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察、案件專項(xiàng)治理等工作。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，開展了員工異常行為排查，形成了自查報告，對查出的事項(xiàng)進(jìn)行了整改，受到了好評。
在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，注重企業(yè)文化建設(shè)，在員工生日時，及時給每一位過生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會到組織的關(guān)心；積極參與分行組織的各類文體活動，如服務(wù)征文活動、迎春文藝表演、登山拔河比賽、羽毛球比賽等。在迎春文藝匯演中，全體演員和后勤人員體現(xiàn)了高度的集體榮譽(yù)感，犧牲了大量的休息時間，精心排練，使演出獲得巨大成功，榮獲分行迎春文藝匯演第二名，為支行的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了和諧的人文環(huán)境。
三、目前工作中存在的問題
�。ㄒ唬┕衩娣⻊�(wù)技能、服務(wù)質(zhì)量有待提高；
�。ǘ┕衩鎲T工處理與客戶關(guān)系的技巧有待改善；
�。ㄈ﹤�人資產(chǎn)的二次營銷力度弱，對市場情況未能準(zhǔn)確把握，信息不靈；
�。ㄋ模┢睋�(jù)業(yè)務(wù)未能尋找到大的龍頭客戶；
�。ㄎ澹┗A(chǔ)客戶群較少，1000萬元以上大客戶占比不多，對我行發(fā)展形成制約；
（六）國際業(yè)務(wù)僅限于一兩個客戶，不利于支行國際業(yè)務(wù)收入長期穩(wěn)定發(fā)展。
（七）信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。
�。ò耍┝闶蹣I(yè)務(wù)柜臺、大堂、客戶經(jīng)理三點(diǎn)沒有形成有效的一線。
四、下半年工作打算：
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，有針對性地做好以下工作：
�。ㄒ唬┮蟾魑粏T工在肯定成績的同時，要找出工作中的不足，再接再厲，永創(chuàng)輝煌；
�。ǘ┻M(jìn)一步加強(qiáng)員工及客戶經(jīng)理的素質(zhì)培養(yǎng)，作好自身學(xué)習(xí)及分支行的二、三級培訓(xùn)；
�。ㄈ┌凑漳瓿醴中心繕�(biāo)要求推進(jìn)各項(xiàng)工作，工作重點(diǎn)放在信用卡、客戶總資產(chǎn)管理、國際結(jié)算、票據(jù)業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、企業(yè)年金等方面；
（四）高度重視和持續(xù)進(jìn)行合規(guī)守法教育活動，不能流于形式，增強(qiáng)員工什么該干，什么不該干的認(rèn)識。
�。ㄎ澹┱湛偡中械慕y(tǒng)一部署，開展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動。加強(qiáng)員工教育，加強(qiáng)大堂力量，提升服務(wù)質(zhì)量，重塑服務(wù)品牌。
�。├^續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍。
（七）續(xù)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察保衛(wèi)工作，加強(qiáng)警隊(duì)建設(shè)，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
xx區(qū)銀行支
上半年工作總結(jié) 篇9
從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
1：上半年的工作回顧與總結(jié)
1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL
金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效掌握終端。
2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。
3.分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.2 上點(diǎn)時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點(diǎn)動向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。
1.3精制酒銷售
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。
1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。
2：存在的問題與不足之處
2.1個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。
2.2 消費(fèi)情感因素
2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。
3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施
3.1 區(qū)域市場
3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司
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