實用的上半年工作總結(jié)模板錦集7篇
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的上半年工作總結(jié)7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
上半年工作總結(jié) 篇1
全區(qū)的畜牧工作，在市畜牧局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有關(guān)部門的大力支持下，認真實施“十一五”規(guī)劃，以增加農(nóng)民收入為目標，以提升畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和市場競爭力為核心，以加快生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，強化動物衛(wèi)生監(jiān)督工作和發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為重點，強化龍頭企業(yè)建設(shè)，推進規(guī)模經(jīng)營、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高兩個效益為指導(dǎo)思想，努力打造畜牧強區(qū)，使畜牧業(yè)成為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要產(chǎn)業(yè)。預(yù)計20xx年上半年全區(qū)畜牧指標完成情況，牛飼養(yǎng)量17309頭，出欄8750頭，分別完成年計劃的61和53(奶牛飼養(yǎng)量4640頭，出欄215頭);豬飼養(yǎng)量74645頭，出欄34130頭，分別完成年計劃的83和56;羊飼養(yǎng)量34506只，出欄24656只，分別完成年計劃的78和104;禽飼養(yǎng)量101.88萬只，出欄50.1萬只，分別完成年計劃的70和67，其中肉雞和鵝的飼養(yǎng)量為40萬只和3萬只，出欄44萬只和2萬只。肉類產(chǎn)量5720噸，蛋類產(chǎn)量1025噸，奶類產(chǎn)量9397噸，分別完成年計劃的54、54、75;牧業(yè)總產(chǎn)值8835萬元，完成年計劃58;新建市級村外畜牧小區(qū)3個，發(fā)展人工牧草3000畝.版權(quán)所有
半年來主要開展了以下幾方面工作：
一、加快龍頭企業(yè)建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營檔次和水平。
在進一步做大做強宏福肉類有限責(zé)任公司的同時，重點抓了佳潤食品有限公司、潤霖食品有限公司和潤豐肉聯(lián)有限公司。今年宏福投資500萬元，擴建廠區(qū)、改善環(huán)境。固定資產(chǎn)總投資達4000萬元，年加工能力3萬頭，帶動農(nóng)民20xx戶，從業(yè)人員600余人，創(chuàng)產(chǎn)值20xx萬元，獲利200萬元，產(chǎn)品銷往東北三省、青島、上海、深圳等大中城市，前景看好。宏福肥牛正申辦無公害食品產(chǎn)品認證，宏福肥牛產(chǎn)品質(zhì)量和信譽非常好，同中東鑒定了出口合同，年出口創(chuàng)匯250萬元，填補了我區(qū)肉類出口的空白。佳潤占地72畝，預(yù)計總投資1.5億元，年加工鮮牛奶能力3萬噸，上繳稅金300萬元，利潤500萬元，安排就業(yè)300人，現(xiàn)到位資金7000萬元，完成2.4萬平方米的主體廠房建設(shè)，8月份將投入使用，將促進我區(qū)奶業(yè)的發(fā)展。潤霖占地50畝，投資20xx萬元，現(xiàn)到位資金1400萬元，室內(nèi)裝修完工，主體廠房5700平方米竣工，現(xiàn)正在調(diào)試設(shè)備，預(yù)計6月末將啟動日宰8萬只肉雞生產(chǎn)線，肉雞業(yè)將有更大的發(fā)展。潤豐占地35畝，投資500萬元，建筑面積7500平方米，預(yù)計8月份投產(chǎn)，是我區(qū)又一家肉牛加工企業(yè)。
二、加強村外市級畜牧小區(qū)建設(shè)、規(guī)模飼養(yǎng)不斷擴大。
本著效益第一、多元投入，突出特色、群眾自愿，素質(zhì)并重的原則，堅持“五統(tǒng)一、四通、三有”標準今年新建市級村外小區(qū)3個。張相鎮(zhèn)南臺村養(yǎng)豬小區(qū)占地10畝，10戶、10棟，建筑面積1900平方米，修路500米，總投資50萬元，貸款20萬元，飼養(yǎng)能力3000頭，現(xiàn)已完成廠房和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，預(yù)計6月末投入使用。楊木鄉(xiāng)八社村肉雞小區(qū)占地100畝，10戶、10棟，每個棚舍一次飼養(yǎng)7000只，年飼養(yǎng)能力35萬只，現(xiàn)已落實地塊和完成圖紙設(shè)計。聶家鄉(xiāng)聶家溝村肉雞小區(qū)占地15畝，6戶、6棟，年飼養(yǎng)能力30萬只，現(xiàn)已完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和3棟棚舍。同時加強原有小區(qū)入欄管理，確保已建小區(qū)發(fā)揮作用，加快畜牧業(yè)規(guī)�；�、專業(yè)化和標準化步伐。
三、科技興牧工作得到落實。
通過招商引資，引進三源奶牛良種繁育中心，該中心已通過無公害畜產(chǎn)地認定，正在環(huán)境改造，爭取無公害產(chǎn)品認證，今年將進行胚胎移植150頭。完善13個改良站，加大科技服務(wù)力度，以開展科普之冬活動為載體，加強科技培訓(xùn)，組織養(yǎng)殖大戶61戶到沈陽參加遼寧奶業(yè)協(xié)會第七次年會暨第二屆奶業(yè)展覽會，并請專家教授到清河現(xiàn)場傳授技術(shù)，提高了養(yǎng)殖戶的文化素質(zhì)和飼養(yǎng)水平。開展了黃改奶的改良工程，改善了牛群質(zhì)量，增加了奶牛資源。成立了南臺、前馬、十八道奶業(yè)協(xié)會，集奶牛飼養(yǎng)、防疫、改良等生產(chǎn)技術(shù)工作為一體的群眾團體的聯(lián)合組織，發(fā)揮農(nóng)戶自我的約束管理能力，促進奶牛業(yè)向健康環(huán)保高質(zhì)高效方向發(fā)展。區(qū)電視臺利用周末黃金時間向全區(qū)播放養(yǎng)殖新技術(shù)，為各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大養(yǎng)殖戶安排生產(chǎn)提供有價值的參考。
四、依法治牧工作得到加強，畜禽防治工作成效顯著。
制定免疫計劃，全面開展口蹄疫和高致病性禽流感強制免疫工作。一是健全機構(gòu)，成立了清河區(qū)動物衛(wèi)生監(jiān)督管理局，編制7人，為政府工作部門。成立了張相、楊木動物防疫監(jiān)督所，每個所編制4人，為財政全額撥款事業(yè)單位。在每個行政村聘用了1名動物防疫員，工資列入財政轉(zhuǎn)移支付，形成了區(qū)鄉(xiāng)村三級防疫體系，完善了各單位的工作職責(zé)，調(diào)整了重大疫病防治指揮部和防治高致病禽流感指揮部，完善了重大疫病與口蹄疫和高致病性禽流感及重大動物食品安全應(yīng)急預(yù)案。二是明確責(zé)任。按照屬地管理原則，層層落實防疫工作責(zé)任制。三是及時培訓(xùn)召開會議，下發(fā)文件落實防控措施。3月12日舉辦了清河區(qū)村級動物防疫員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提高了防疫隊伍的實際工作能力，同時部署了全區(qū)春季防疫工作。四是措施到位，實現(xiàn)免疫密度、免疫卡與免疫檔案填寫、耳標佩帶率四個百分之百，并對新補欄家畜家禽進行補免，防止出現(xiàn)免疫空白，使我區(qū)畜禽常年處于免疫狀態(tài)，保障畜禽持續(xù)健康發(fā)展，促進農(nóng)民增收，推進了我區(qū)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，確保我區(qū)無疫情發(fā)生。
強化防、檢、監(jiān)、治工作和畜產(chǎn)品安全工作，成立了各項領(lǐng)導(dǎo)小組，尤其加強了無公害畜產(chǎn)品查驗，對無公害產(chǎn)品企業(yè)的操作規(guī)程、違禁藥品使用，休藥期進行認真檢查和要求。加強了獸藥市場監(jiān)督檢查，重點檢查了獸藥經(jīng)營單位經(jīng)營條件、假、劣、偽藥經(jīng)營情況。對全區(qū)肉類市場的經(jīng)銷情況進行督查，各種證件齊全、真實有效，未發(fā)現(xiàn)病害畜產(chǎn)品。
依法宣傳，采取電視專題講座、宣傳車、宣傳手冊、傳單、橫幅等各種形式宣傳，使廣大人民群眾對動物防疫法有了進一步了解，并做到依法行政、依法養(yǎng)殖、依法預(yù)防和檢疫。有效地控制了各種疫病的發(fā)生和傳播，確保了動物食品安全。版權(quán)所有
在肯定成績的同時，也應(yīng)該看到全區(qū)畜牧業(yè)存在一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在：一是認識不到位，對畜牧業(yè)的發(fā)展和強制免疫的重視程度不高;二是投入不夠，加上農(nóng)民資本積累有限，限制了畜牧業(yè)的發(fā)展;三是封山育林，經(jīng)營方式落后的肉牛、羊飼養(yǎng)業(yè)受到的沖擊較大;四是畜牧產(chǎn)業(yè)化程度低，飼養(yǎng)規(guī)模小，出口創(chuàng)匯差;五是強制免疫措施不到位，對拒免戶沒有什么強制辦法;六是防疫監(jiān)督人員執(zhí)法資格尚未完善，免疫監(jiān)督不到位。這些問題應(yīng)該引起高度重視，并采取有力措施在以后工作中解決。
下步工作打算：
1、加快龍頭企業(yè)建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營檔次和水平。龍頭企業(yè)是農(nóng)民走向市場的依托，也是聯(lián)系基地與市場的橋梁和紐帶。著力培養(yǎng)宏福、潤豐、佳潤、潤霖龍頭企業(yè)起點高、規(guī)模大、帶動力強的大型骨干加工龍頭企業(yè)。
2、加大基地建設(shè)力度，不斷擴大畜禽飼養(yǎng)規(guī)模。下一步重點抓好村外小區(qū)和規(guī)模飼養(yǎng)場建設(shè)，緩解林牧矛盾。進一步推廣秸桿養(yǎng)畜先進技術(shù)，提高秸桿利用率。主要發(fā)展草業(yè)經(jīng)濟，廣泛發(fā)展草業(yè)種植，大力推廣退耕還草，加快培育壯大草產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，大力推進草業(yè)產(chǎn)業(yè)化。學(xué)習(xí)和借鑒肉雞標準化飼養(yǎng)的生產(chǎn)管理模式，使養(yǎng)殖業(yè)更健康持續(xù)地發(fā)展。
3、盡快改變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方式，促進養(yǎng)殖業(yè)向科學(xué)、規(guī)模、環(huán)保、效益型轉(zhuǎn)變。
4、加大執(zhí)法力度，加大執(zhí)法人員培訓(xùn)力度，健全完善執(zhí)法隊伍。
5、切實加強動物防疫和監(jiān)督管理體系建設(shè)，確保畜禽健康發(fā)展。
6、大力實施科技興牧戰(zhàn)略，全面提升畜牧業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量水平。
7、高度重視，落實措施，切實抓好秋季禽流感防控工作。
8、加強飼養(yǎng)、運輸、經(jīng)營畜禽及產(chǎn)品的免疫監(jiān)管力度，變強制免疫為自覺免疫。
9、圍繞“興牧杯”競賽開展好各項工作。
上半年工作總結(jié) 篇2
今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調(diào)動工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準則，以努力實現(xiàn)]提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風(fēng)險為雙重目標，調(diào)動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效。現(xiàn)將20xx年上半年資金計劃管理工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了20xx年工作會議，把風(fēng)險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責(zé)任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在××%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經(jīng)營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況的在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調(diào)動，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)動了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金××筆×××××萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》《資金請調(diào)單》《資金申請審批情況的表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務(wù)無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量
�。ㄒ唬┪倚懈骷壗y(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況的，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
�。ǘ榧訌妼ΜF(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況的及其特點進行分析，并對造成當期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
�。ㄈ┪倚性诮y(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認真地做好當?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計報表。
四、加強財補資金管理，做好監(jiān)督撥付工作
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況的，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
�。ㄒ唬┳约Z食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況的進行了調(diào)查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、儲存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況的，認真實施規(guī)范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關(guān)情況的分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準確、銜接。
�。ǘ┓e極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況的反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責(zé)不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況的，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
�。ㄈ┙�(jīng)過我行與當?shù)刎斦块T、企業(yè)主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況的及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應(yīng)收各項財政補貼資金××××萬元，實收各項財政補貼資金××××萬元，財政補貼資金到位率××％。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標，適時調(diào)動工作思路
20xx年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào)動，首先市行要求各支行認真領(lǐng)會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標的完成情況的，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標的監(jiān)測反映，適時調(diào)動工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能
為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營分析水平，增強業(yè)務(wù)分析的實用性，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況的，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的前瞻性和指導(dǎo)性。
七、加強現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行
�。ㄒ唬┙衲暌詠�，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計劃管理，現(xiàn)金計劃一經(jīng)下達，認真組織執(zhí)行，同時要做好與當?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合理核定企業(yè)淡旺季儲存現(xiàn)金限額，切實改進金融服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強化了現(xiàn)金管理，并不定期地進行現(xiàn)金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況的來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
�。ǘ┪倚欣枚喾N形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調(diào)動分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導(dǎo)企業(yè)計算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴格執(zhí)行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵和約束作用。在嚴格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執(zhí)行情況的進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況的進行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執(zhí)行情況的基本能按照國家有關(guān)政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預(yù)測，為經(jīng)營決策服務(wù)。
為進一步做好20xx年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應(yīng)，我行主動和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，。。相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)動變化情況的，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計劃預(yù)測服務(wù)。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預(yù)計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計全市將收購小麥約××××萬公斤、收購油菜籽××××萬公斤。
回顧20xx年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進一步充實，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況的不甚理想，有待進一步加大與當?shù)刎斦块T協(xié)調(diào)力度。
上半年工作總結(jié) 篇3
同志們：
今天，在這里召開各社主任會議，主要是對上半年的工作進行簡要總結(jié)，查找經(jīng)營中存在的問題和原因，同時對下半年的工作要理清思路，明確目標，采取措施，營造氛圍，確保年度的改革發(fā)展的目標全面完成。剛才，各社主任就上半年的工作作了認真總結(jié)，找出自身存在的問題和不足，就下半年工作重點談出了打算，下面我著重講以下幾個方面的問題。
一、上半年工作的簡要回顧
上半年，我們在市銀監(jiān)分局、市辦領(lǐng)導(dǎo)下，加大各項工作力度，提高管理水平，各項工作取得了良好的進展，基本實現(xiàn)了預(yù)期的目的。
㈠改革工作進展順利。一是成功地拿到了央行專項票據(jù)。按照《關(guān)于規(guī)范向農(nóng)村合作金融機構(gòu)入股的.若干意見》的文件要求，我們規(guī)范股本金運作，加強帳務(wù)管理，確保了股金管理的制度化、規(guī)范化；二是清收不良貸款工作正在有序進行。6月16日，我縣召開清收不良資產(chǎn)專題會議，全面部署了清收不良貸款“百日攻堅”專項活動，提出了9月底以前完成2114萬元的清收不良貸款任務(wù)的目標。半個多月來的工作，全縣干部職工多管齊下，加大清收工作力度，全縣共清收萬元；三是法人治理結(jié)構(gòu)進一步完善。按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，我們正在建立和完善農(nóng)村信用社社員代表大會、理事會、監(jiān)事會和主任辦公會議制度。聯(lián)社以此為契機，建立健全了一系列的內(nèi)控制度、管理制度和風(fēng)險防范制度，逐步達到制度化、規(guī)范化的改革要求。
�、鏄I(yè)務(wù)經(jīng)營基本實現(xiàn)了時間過半、任務(wù)過半。
�。�、業(yè)務(wù)經(jīng)營目標完成情況。
�、俑黜棿婵睢�6月末，全縣信用社各項存款余額萬元，較年初增加萬元，完成市辦萬元計劃的％；
�、鄹黜椯J款。6月末，全縣信用社各項貸款余額萬元，較年初增加萬元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款萬元，占新增貸款的比重為％。
�、懿涣假J款“雙降”。6月末，全縣信用社不良貸款余額萬元，較年初下降萬元，占市辦計劃萬元％，不良貸款占比較年初下降個百分點。
�。�、財務(wù)管理目標實現(xiàn)情況
①6月末，全縣信用社實現(xiàn)營業(yè)收入萬元，營業(yè)支出及稅金萬元，收支軋差盈余萬元，全縣15家信用社中，家信用社實現(xiàn)盈余，家信用社仍然虧損，虧損面達％。
�、谏习肽陮崿F(xiàn)利息收入萬元，較去年同期多增利息收入萬元，百元收息率達％。
�、凵习肽耆h信用社費用支萬元，較去年同期增加萬元，綜合費用率達％，無論是費用額還是費用率均控制在市辦的規(guī)定之內(nèi)。
�、缜笳鎰�(wù)實的工作作風(fēng)正在形成。年初聯(lián)社黨委提出了“樹立六大理念，全面完成20xx年改革發(fā)展各項工作目標”的總體思路，各社領(lǐng)導(dǎo)班子都能較好地理解和貫徹聯(lián)社黨委的意圖，服從聯(lián)社黨委的整體工作部署，帶領(lǐng)全體員工克服困難，奮力拼搏，用辛勤的勞動和揮灑的汗水，將我縣的改革發(fā)展推向了一個新高度。全縣干部職工求真務(wù)實的工作作風(fēng)正在形成，各基層信用社領(lǐng)導(dǎo)班子的組織觀念正在進一步加強，這種工作作風(fēng)和工作狀態(tài)，是我們改革工作取得階段性成果的主要動力，也必將是我們改革發(fā)展工作取得最后勝利的重要保證。
盡管上半年各項工作進展平穩(wěn)，取得了一定的成績，但仍然存在著許多不容忽視的問題：一是各社發(fā)展極不平衡。社與社之間、出現(xiàn)了兩級分化的現(xiàn)象。二是潛在的風(fēng)險較大。目前，全轄不良貸款占比仍然較高，新增貸款質(zhì)量令人擔(dān)憂，責(zé)任貸款沒有完全落實，經(jīng)營中的風(fēng)險防范，尤其是道德風(fēng)險防范意識急待加強；三是內(nèi)控制度棚架。個別社疏于管理，營業(yè)人員違規(guī)操作、信貸人員違規(guī)貸款等問題時有發(fā)生；四是對聯(lián)社的政策與要求，個別社還不能做到令行禁止，在改革的復(fù)雜多變的形勢面前，個別領(lǐng)導(dǎo)干部還不能正確理解聯(lián)社意圖，甚至南轅北轍，直接影響全縣整體工作進展；五是股本金管理還不夠規(guī)范，不穩(wěn)定因素較多。要達到專項票據(jù)兌付條件，還需做大量細致的工作，任務(wù)十分艱巨。
同志們，振興信合事業(yè)是歷史賦予我們的神圣使命，任重而道遠。我們在座的諸位責(zé)無旁貸，如果對存在的問題不去認真加以解決，就會渙散員工的人心，損害我們的事業(yè)。如果對存在的問題不認真加以改正，完成下半年的工作目標，將會成為一句空話。
二、下半年工作計劃和安排
下半年，我們將面臨深化改革、加快發(fā)展的雙重任務(wù)。我們要認真總結(jié)經(jīng)驗，理清思路，突出重點，自我加壓，確保今年工作計劃。
1、完善法人治理結(jié)構(gòu)，加強內(nèi)部經(jīng)營管理，推動農(nóng)村信用社改革不斷深入。
2、保持股金余額萬元，確保資本充足率穩(wěn)步上升、
3、新增存款達到10000萬元；9月底在踏實已有存款的基礎(chǔ)上，要力爭拿下萬元，完成年計劃的90，年終全面完成存款計劃。
4、新增貸款萬元，其中：新增農(nóng)業(yè)貸款占比達75以上。
上半年工作總結(jié) 篇4
眾所周知，目前婁底的4S店如雨后春筍般迅速增長，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間半年過去，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性，作為xx森汽車銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴峻考驗，但我xx售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務(wù)。
以下是我對我部20xx年上半年業(yè)績的的分析報告：
一、xx售后的經(jīng)營狀況。
20xx年xx售后的年終任務(wù)是xx萬，截止20xx年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元，，完成全年計劃的xx%，與年初的預(yù)計是基本吻合的。其中總進廠臺數(shù)為xx臺，車間總工時費為xx元（機修：xx元，鈑金：xx元，油漆：xx元），我們的配件銷售額為xx元，其中材料成本（不含稅）為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務(wù)的xx%。
二、物業(yè)維修成本。
為了嚴格控制費用的支出，我們xx售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解
決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們xx售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費用僅有xx元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀。
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，我xx售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人，其中管理人員為xx人，員工為xx人（除管理人員外，前臺接待為xx人，機修人員為xx人，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人）以上人員并不包括實習(xí)生，我xx售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務(wù)。
20xx年上半年所存問題及下半年的工作計劃：
一、 總結(jié)上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強技術(shù)水平；在服務(wù)過程中，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實在的服務(wù)，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。
二、 以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位，且工作人員面對工作時并不是十分細心，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤，故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。前臺接待是xx售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著xx售后部的形象，所以我們必為xx售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
三、 從營銷策略上，上半年xx售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”。
四、 價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。
五、 在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為xx售后應(yīng)從招待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)約。
六、 加強5S管理，堅持對機器設(shè)備的定期維護，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設(shè)備并進行修理，從而提高車間的整體運作效率，降低成本。
七、 面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下團結(jié)，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關(guān)。
最后請公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，xx售后部一定確保全年的工作任務(wù)，爭取超額完成20xx年公司下達的工作任務(wù)。
上半年工作總結(jié) 篇5
半年來，我縣農(nóng)經(jīng)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和市業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，認真貫徹黨的十六大和十六屆五中全會精神，按照全國、全市農(nóng)經(jīng)工作會議要求，及時研究制定了《綦江縣XX年農(nóng)經(jīng)工作要點》和《綦江縣XX年農(nóng)經(jīng)工作考核辦法》，緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村的“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的目標，全面推進各項農(nóng)經(jīng)工作，并取得了一定成效�，F(xiàn)將上半年農(nóng)經(jīng)工作總結(jié)如下，并提出下半年工作打算。
一、上半年工作情況
（一）充分準備，成功舉辦農(nóng)經(jīng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。
為了豐富農(nóng)經(jīng)管理和村財務(wù)人員業(yè)務(wù)知識，提高農(nóng)村經(jīng)營管理工作和政策水平，我們于5月中旬舉辦了兩期農(nóng)經(jīng)綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。培訓(xùn)前，就參訓(xùn)人員、講課老師、培訓(xùn)時間進行了專題研究。講課的同志精心準備，翻閱了大量的參與資料，編印講課稿7本，11萬余字。培訓(xùn)的內(nèi)容包括農(nóng)民合作經(jīng)濟組織立法的主要精神和農(nóng)民合作經(jīng)濟組織發(fā)展與規(guī)范、《農(nóng)村土地承包法》和土地承包相關(guān)政策、《會計法》、新《村集體經(jīng)濟組織會計制度》和財務(wù)知識、農(nóng)經(jīng)綜合統(tǒng)計基礎(chǔ)知識和報表、財務(wù)電算化軟件和勞動力資源軟件應(yīng)用等。還邀請了西南大學(xué)教授就農(nóng)民專業(yè)合作組織的理論與實務(wù)作了專題講座。參加培訓(xùn)的有各鎮(zhèn)分管鎮(zhèn)長、農(nóng)經(jīng)負責(zé)人、農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解干部，農(nóng)民合作經(jīng)濟組織負責(zé)人，新任村財務(wù)人員，社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范村、推進村財務(wù)人員及民主理財小組組長，共250人次。業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)束后，還進行了考試，平均成績88.2分。
（二）堅持發(fā)展與規(guī)范并舉，加強農(nóng)民合作經(jīng)濟組織建設(shè)。
1、圍繞各項產(chǎn)業(yè)，發(fā)展合作經(jīng)濟組織。
上半年，我們繼續(xù)認真貫徹農(nóng)業(yè)部《關(guān)于支持和促進農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的意見》（農(nóng)經(jīng)發(fā)〔XX〕5號）和《重慶市人民政府關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的意見》（渝府發(fā)〔XX〕81號）精神，按照“強化培訓(xùn)、抓好示范、統(tǒng)一指導(dǎo)、穩(wěn)步發(fā)展”的指導(dǎo)思想，堅持發(fā)展與規(guī)范并舉，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和基層農(nóng)技服務(wù)體系改革，積極組建農(nóng)民合作經(jīng)濟組織。重點圍繞我縣實施的辣椒、蔬菜、生豬、山羊、農(nóng)業(yè)機械、沼氣等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、機械化重點項目，發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟組織。半年來，新建合作組織12個。至此，農(nóng)業(yè)部門已指導(dǎo)建立農(nóng)民合作經(jīng)濟組織58個，其中專業(yè)合作社39個，專業(yè)協(xié)會17個，專業(yè)聯(lián)合會2個。共有成員5160戶，占總農(nóng)戶數(shù)2.34%，帶動農(nóng)戶3.71萬戶，占總農(nóng)戶數(shù)17.42%。
2、繼續(xù)抓好示范建設(shè)，發(fā)揮示范帶動作用。
今年，我縣確定綦江縣東溪吉龍辣椒專業(yè)合作社、綦江縣石壕萬隆山羊?qū)I(yè)合作社、綦江縣三角鎮(zhèn)老嬴山蔬菜專業(yè)合作社等3個合作社為縣級示范單位，市局確定綦江縣古南鎮(zhèn)春燈花椒產(chǎn)銷合作社和綦江縣趕水鎮(zhèn)洋渡麻竹產(chǎn)銷合作社為市級示范合作社。我們繼續(xù)指導(dǎo)橫山優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)銷合作社部級示范單位開展工作的同時，幫助市、縣級合作組織開展示范建設(shè)工作，重點是內(nèi)部管理的進一步規(guī)范和申請商標注冊、標準化生產(chǎn)�，F(xiàn)已扶持3個合作社申請了注冊商標，指導(dǎo)4個合作社實施標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。
3、制定了專業(yè)合作組織發(fā)展規(guī)劃，推進新農(nóng)村建設(shè)
為促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，按照縣的要求，我科根據(jù)全縣新農(nóng)村建設(shè)示范村、推進村的總體部署，結(jié)合各村實際，制定了3個示范村，28個推進村的20xx年前合作組織發(fā)展規(guī)劃。3個示范村發(fā)展合作組織10個，28個推進村發(fā)展56個。
4、認真開展調(diào)查，及時報送報表。
按照《重慶市農(nóng)業(yè)局關(guān)于建立XX年農(nóng)民專業(yè)合作組織季度報表制度的通知》精神，我們對全縣農(nóng)民專業(yè)合作組織情況進行了深入調(diào)查，基本掌握了專業(yè)合作組織的現(xiàn)狀、存在問題及運作方式等情況，并于3月底、6月底前分別報送了第一、第二季度報表和半年報表。
5、搭建信息交流平臺，創(chuàng)辦《綦江農(nóng)民合作網(wǎng)》。
為了加強農(nóng)民合作組織之間的聯(lián)系與合作，搭建公共信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，我們與綦江縣卓越電腦技術(shù)服務(wù)部簽訂了《綦江農(nóng)民合作網(wǎng)》開發(fā)合同。經(jīng)過一個多月的制作，現(xiàn)已進入試運行階段�！遏虢r(nóng)民合作網(wǎng)》主要分8個版塊，分別是“組織概況”、“政策法規(guī)”、“組織建設(shè)”、“發(fā)展動態(tài)”、“典型示范”“合作論壇”、“供求信息”、“會員專區(qū)”。首頁內(nèi)容豐富，界面友好，具有創(chuàng)意。
（三）調(diào)解與仲裁結(jié)合，加強農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛處理和流轉(zhuǎn)管理。
1、深入宣傳貫徹農(nóng)村土地承包法律法規(guī)。
我們結(jié)合農(nóng)村土地承包糾紛的調(diào)解、仲裁，結(jié)合當前農(nóng)村土地承包經(jīng)營中的新情況、新問題，深入宣傳貫徹《農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證管理辦法》等法律法規(guī)。印發(fā)宣傳資料400余份，解答農(nóng)民咨詢50余人次。
2、制定規(guī)范性文件和調(diào)解仲裁文書樣本。
我縣于去年底建立了縣、鎮(zhèn)兩級土地承包管理委員，縣級建立了土地承包糾紛仲裁委員會、各鎮(zhèn)建立了土地糾紛調(diào)解委員會。古南鎮(zhèn)還抽調(diào)人員組成專門工作班子，負責(zé)土地承包管理、糾紛調(diào)解工作。為規(guī)范調(diào)解仲裁工作，今年4月出臺了《綦江縣農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁試行辦法》，《辦法》共5章74條，對調(diào)解、仲裁的程序，案件申請與受理、裁決等作了規(guī)定。我們還制作了農(nóng)村土地承包調(diào)解文書樣本5種和仲裁文書樣本33種。對當事人申請調(diào)解、仲裁、案件受理、送達調(diào)查筆錄格式等進行了統(tǒng)一。經(jīng)培訓(xùn)考試首批聘任了60名農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛仲裁員。
3、認真調(diào)解處理農(nóng)村土地承包糾紛案件。
今年上半年，全縣共接待反映土地承包糾紛186件，已調(diào)查處理186件�？h直接調(diào)查處理8件，接待來訪60余人次。在直接調(diào)查處理的案件中，有一件是縣委副書記交辦的案件，我們經(jīng)過調(diào)查，對其互換的土地確認了經(jīng)營權(quán)，換發(fā)了《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證》。另有一件現(xiàn)已立案，準備仲裁。還有一件是反映到全國人大后經(jīng)縣信訪辦轉(zhuǎn)來的，我們幫助其提供法律依據(jù)向縣人民法院起訴。在維護農(nóng)民的合法利益和農(nóng)村的社會穩(wěn)定中發(fā)揮了積極作用，贏得了各級領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)經(jīng)部門的信任。
4、依法指導(dǎo)土地流轉(zhuǎn)管理
按照《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》的要求，我們積極指導(dǎo)各鎮(zhèn)開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、互換、出租等多種形式的有序流轉(zhuǎn)，提高土地利用率。為規(guī)范土地流轉(zhuǎn)管理，全縣統(tǒng)一印制下發(fā)了規(guī)范的各種流轉(zhuǎn)合同樣本，包括轉(zhuǎn)包合同、互換合同、出租合同、入股合同等樣本。
（四）以債務(wù)債權(quán)摸底清
查為重點，進一步加強農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理。
1、深入開展村社債務(wù)債權(quán)摸底清查工作。
為了摸清我縣農(nóng)村債務(wù)債權(quán)狀況，分析形成原因，提出化解措施，掌握村社集體收支情況，根據(jù)農(nóng)業(yè)部辦公廳《關(guān)于開展全國村級債務(wù)債權(quán)摸底清查的通知》（農(nóng)辦經(jīng)[XX]1號）和市農(nóng)業(yè)局的要求，我縣于4月27日召開了專題會議，部署了全縣債務(wù)債權(quán)摸底清底工作，經(jīng)過近兩個月的艱苦細致工作，全面完成了任務(wù)，按農(nóng)業(yè)部《農(nóng)村村級債務(wù)數(shù)據(jù)上報系統(tǒng)》要求，提前分村上傳到了農(nóng)業(yè)部，并形成了專題報告。清理結(jié)果是：全縣314個行政村，現(xiàn)有村級賬面資產(chǎn)總額2865.28萬元，2629個村民小組，社級賬面資產(chǎn)總額2823.71萬元；XX年全縣集體總收入2598.88萬元，集體總支出2389.05萬元，30%的村和70%的社無自主收入，空殼村社十分普遍。全縣農(nóng)村集體經(jīng)濟組織有債權(quán)4206.73萬元。其中村級債權(quán)20xx.68萬元，社級債權(quán)2136.05萬元。全縣XX年新增債務(wù)542.79萬元，化解債務(wù)216.51萬元，債務(wù)總額為4144.42萬元，其中村級債務(wù)2668.26萬元，社級債務(wù)1476.23萬元。債務(wù)最多的村是扶歡鎮(zhèn)石足村，債務(wù)總額為155.7萬元。村社債權(quán)總額中扣除35%的無效債權(quán)后，實際是債務(wù)大于債權(quán)。
2、認真開展財務(wù)監(jiān)督和集體資產(chǎn)審計。
今年上半年，我們進一步加強了對突出的村社“一事一議”籌資、退耕還林、沼氣池建設(shè)等資金的重點清理。全縣共審計710余個單位，查出違紀人員4人，違紀金額5萬多元，已退賠4萬多元。其中縣直接調(diào)查審計1件，某鎮(zhèn)一村民小組財務(wù)混亂，引起群眾上訪，由農(nóng)經(jīng)科牽頭，經(jīng)組建清理小組，通過兩個多月的內(nèi)查、外調(diào)、召開群眾座談會等方式，基本弄清了群眾反映的問題，維護了集體利益，群眾滿意地說：我們就知道，農(nóng)經(jīng)部門是為我們作主的。
3、認真檢查督促村社財務(wù)公開。
今年5月下旬我們與民政部門緊密配合，組織開展了村務(wù)、財務(wù)公開情況的全面檢查，并分3組重點對東溪等9個鎮(zhèn)18個村的財務(wù)公開進行了抽查，抽查結(jié)果是多數(shù)村是好的或較好的，財務(wù)公開的內(nèi)容、形式、程序、時間都嚴格按照規(guī)定進行。少數(shù)村存在做賬不及時、公開不規(guī)范的現(xiàn)象，對此提出了整改意見。
4、加強財務(wù)數(shù)據(jù)管理。
年初，我們通過網(wǎng)絡(luò)傳輸或深入到各鎮(zhèn)等方式，及時將全縣19個鎮(zhèn)XX年的財務(wù)數(shù)據(jù)收集到縣，分鎮(zhèn)刻錄制成光盤，并督促各鎮(zhèn)落實專人保管，確保財務(wù)數(shù)據(jù)萬無一失。
（五）進一步強化農(nóng)業(yè)、農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作。
1、加強農(nóng)戶收支季度經(jīng)濟形勢預(yù)測工作。
為了提高數(shù)據(jù)的準確性，我們進一步加強了基點戶隊伍建設(shè)。在去年已抽60個村600戶農(nóng)戶的基礎(chǔ)上，新增254個村2286戶農(nóng)戶作為常年農(nóng)戶收支調(diào)查戶。3月底前和6月底前分別對農(nóng)戶收支一季度和半年經(jīng)濟形勢進行了預(yù)測和分析，并報送了預(yù)測表和分析材料。
2、及時報送XX年農(nóng)經(jīng)年報和XX年定期報表。
年初，我們對各鎮(zhèn)上報的《綦江縣XX年農(nóng)村經(jīng)濟綜合統(tǒng)計年報表》進行了匯總分析和綜合平衡，及時向市局報送了XX年農(nóng)業(yè)統(tǒng)計年報表和農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計年報表及分析材料。3月底前按時完成了XX年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、商品產(chǎn)值、農(nóng)業(yè)增加值的計算和上報。6月份，我們對小春農(nóng)作物播種面積和產(chǎn)量進行了統(tǒng)計并按時上報了市局。
3、認真編制資料卡片。
按照市局要求，我們積極協(xié)調(diào)縣財政局、農(nóng)機局、經(jīng)委、統(tǒng)計局等部門進行了資料收集調(diào)查，認真編制了XX年度農(nóng)村基本情況、農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)以及社會經(jīng)濟基本情況等統(tǒng)計資料卡片，并于6月底前上報了市局市場與信息管理處。
（六）其他相關(guān)工作。
1、認真開展效能建設(shè)。
按照縣、局效能建設(shè)工作要求，在全局機關(guān)效能建設(shè)工作動員大會后，我科召開了專題會議，組織學(xué)習(xí)縣、局有關(guān)文件精神，討論效能建設(shè)實施意見，制訂了效能建設(shè)工作目標和工作措施。在自查清理階段，我們認真查找了存在的問題，當前主要問題是“四不熱心”“四不夠”，即對某些工作“不熱心”、對學(xué)習(xí)“不熱心”、對群眾“不熱心”、對同志“不熱心”，發(fā)揮主見性不夠好、深入基層指導(dǎo)工作不夠多、撰寫調(diào)研文章不夠勤、工作質(zhì)量不夠高。針對存在的問題，提出了相應(yīng)的整改措施。在整改中，結(jié)合農(nóng)經(jīng)崗位實際，我們建立完善了學(xué)習(xí)制度、來信來訪處理接待制度、首問責(zé)任制度、一次性告知制度、限時辦結(jié)制度、服務(wù)承諾制度、職工考勤制度、環(huán)境衛(wèi)生制度、ab崗工作制度等9項管理制度，強化了內(nèi)部管理，為確保各項工作任務(wù)的完成提供組織保證。
2、積極開展“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動。
為了進一步增強女職工工作責(zé)任感、緊迫感和事業(yè)心，提高思想素質(zhì)和文化業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高辦事效率，在公眾中樹立良好的全心全意為人民服務(wù)的形象，根據(jù)《綦江縣關(guān)于開展“巾幗文明崗”創(chuàng)建申報工作的通知》精神，我們成立了綦江縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)經(jīng)科（站）“巾幗文明崗”創(chuàng)建小組，制定了創(chuàng)建“巾幗文明崗”工作規(guī)劃，并積極組織實施。
3、深入調(diào)查研究，撰寫調(diào)研文章
我們結(jié)合農(nóng)民合作經(jīng)濟組織建設(shè)、農(nóng)村債權(quán)債務(wù)的清理、農(nóng)業(yè)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計分析、農(nóng)村土地承包管理等內(nèi)容，共撰寫專題調(diào)研報告3篇，起草規(guī)范性文件、總結(jié)、簡訊等信息材料20多篇，其中：《重慶農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》采用農(nóng)經(jīng)信息15篇，《今日綦江》刊登5篇。
4、認真收集、整理農(nóng)經(jīng)檔案資料。
我們組織相關(guān)人員對XX年農(nóng)經(jīng)各種檔案資料進行了收集、整理、裝訂。包括市、縣農(nóng)經(jīng)工作各種文件、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織材料、農(nóng)村土地承包管理資料、各鎮(zhèn)XX年農(nóng)村經(jīng)濟綜合年報表、大、小春各種統(tǒng)計報表和各鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)總結(jié)等共12盒。
二、下半年工作打算
�。ㄒ唬├^續(xù)狠抓農(nóng)民合作經(jīng)濟組織建設(shè)。
1、新發(fā)展合作組織15個。
2、繼續(xù)指導(dǎo)部級、市級、縣級合作組織開展工作。
3、扶持1個合作組織申請注冊商標。
4、指導(dǎo)2個合作組織實施標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。
5、指導(dǎo)全縣合作組織完善規(guī)章制度、規(guī)范運作機制。
6、按時上報合作組織定期報表。
7、組建專業(yè)聯(lián)合社1個。
�。ǘ┳龊棉r(nóng)村土地流轉(zhuǎn)管理，糾紛調(diào)解、仲裁。
1、繼續(xù)搞好《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》的宣傳。
2、加強農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理指導(dǎo)，按程序辦理經(jīng)營權(quán)證變更登記、換證工作。
3、指導(dǎo)各鎮(zhèn)搞好農(nóng)村土地承包糾紛的調(diào)解。
4、依法開展農(nóng)村土地糾紛仲裁工作。
�。ㄈ┻M一步鞏固村社會計代理制和電算化管理。
1、進一步鞏固農(nóng)村財務(wù)代理制和電算化管理，完善各項財務(wù)管理制度、票據(jù)管理制度，并組織實施。
2、進一步規(guī)范財務(wù)公開，按季度一次檢查督促。
3、搞好觸摸屏
財務(wù)政務(wù)信息系統(tǒng)的正常運行。
�。ㄋ模┙M織開展農(nóng)村勞動力資源數(shù)據(jù)更新
�。ㄎ澹┘訌娹r(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作。
1、加強各鎮(zhèn)基點戶的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，完成農(nóng)戶收支全年預(yù)測工作。
2、認真搞好收益分配和農(nóng)經(jīng)綜合年報統(tǒng)計。
3、開展種植、養(yǎng)殖、營銷大戶和龍頭企業(yè)情況的動態(tài)調(diào)查。
�。┓e極參與農(nóng)民負擔(dān)監(jiān)督管理。
�。ㄆ撸┩瓿深I(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時工作任務(wù)。
上半年工作總結(jié) 篇6
福安街殘協(xié)工作,一直得到街道領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、關(guān)心和支持。我們福安街殘協(xié)在市殘聯(lián)和街道的領(lǐng)導(dǎo)下，明確工作思想，端正工作態(tài)度，廣開工作渠道，盡職盡責(zé)的為殘疾人多辦好事、辦實事。通過半年的不懈努力，我福安街殘協(xié)的各項工作逐步走向完善。
以下是我福安街上半年的工作內(nèi)容:
一、參與和組織了一系列的殘疾人文藝與體育活動。（例如：迎奧運、慶三八文藝聯(lián)歡活動、牽手殘疾人走進奧運會輪椅競走健身活動、各街區(qū)聯(lián)合舉行的象棋與跳棋比賽、情系災(zāi)區(qū)奉獻愛心捐款活動和助殘日等活動。在這些活動中都能找到我福安街殘疾人的身影，而且我福安街的鄭權(quán)在輪椅競走比賽中，獲得男子200米第一名。）
二、深入了解仔細真誠的為殘疾人服務(wù)。我們對各村、屯居住的不同類別的殘疾人進行了，仔細的調(diào)查與摸底，做到如實掌握情況、及時匯報、快速建擋。
三、助殘日前夕市殘聯(lián)的理事長鄒永昌，走訪了我街道雙發(fā)村、左家屯的截癱殘疾人王玉坤，并且為他送去了慰問金。充分的體現(xiàn)了殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)對特困殘疾人的關(guān)心和愛護。
四、堅持不懈的做好殘疾人康復(fù)工作。
1、在走訪紅土村、新利屯的郭付榮時，得知他是腦血栓后遺癥已經(jīng)六年了，由于生活中的種種壓力和精神上的負擔(dān)過重，總是有輕生的念頭。通過我們的協(xié)調(diào)和耐心的思想工作，使他打消了輕生的念頭，重新走上了正常的生活。
2、在走訪楊樹屯的張寶安時，得知他是腦血栓后遺癥需要滑輪吊環(huán)訓(xùn)練器，考慮他行動不便，我們協(xié)助他在自家的院子里做了一個簡易的滑輪吊環(huán)訓(xùn)練器，以助他做康復(fù)訓(xùn)練。
3、在走訪腰村的殘疾人魏連秋時，正趕上她在地里擺玉米牙子心臟病突犯，我用殘疾人專用三輪車從地里把她拉回家，在她家人的協(xié)助下吃了速效救心丸。及時的挽救了她的
4、在走訪過程中我們還先后為多位行動不便生活困難的殘疾人講解康復(fù)知識，為他們排憂解難，為他們獻上一片愛心。為了讓殘疾人更好的了解社會發(fā)展動態(tài)，我福安街殘協(xié)還為他們宣傳了，中共中央7號文件以及中華人民共和國殘疾人保障法。
以上是我福安街上半年的工作總結(jié)。在這個基礎(chǔ)上我們努力做好下半年的各種具體工作。
上半年工作總結(jié) 篇7
銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準�！钡谌贫ú⒁�(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
�。ㄒ唬┰谥攸c漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
�。ǘ╇娨晱V告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
�。ㄈ┓e極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計劃
（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
（二）幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉�大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
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1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
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