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醫(yī)藥銷售上半年工作總結

時間:2023-04-18 13:32:01 半年工作總結 我要投稿
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醫(yī)藥銷售上半年工作總結

  總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠給人努力工作的動力,讓我們一起來學習寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎?下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售上半年工作總結,歡迎閱讀與收藏。

醫(yī)藥銷售上半年工作總結

醫(yī)藥銷售上半年工作總結1

  轉眼20xx年就已經過去將近一半了,我也來公司半年多了,在此我給個人過去半年的工作來做個醫(yī)藥代表半年工作總結和接下來的計劃。

  醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心,很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手,還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,天天拜訪和宣傳,業(yè)績不但沒有上升多少,反而還會下滑,在此我也很感到慚愧,愧對了領導、主管對我的栽培。

  我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。

  有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節(jié)我給所有的`客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

  在這新的一年里,我想利用我現在掌握的一點技巧,希望在領導、主管及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個計劃:

  1、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進和客戶的關系;

  2在完成目前我們已有產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品,以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進;

  3要不斷的加強自我的業(yè)務能力,多看產品資料以及相關的知識,多學習,與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;

  4任勞任怨,積極配合領導,完成領導交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強反思,及時總結工作得失,改正錯誤擺正態(tài)度。

  以上是我的醫(yī)藥代表半年工作總結,在下半年,我們會繼續(xù)不斷的努力的,每個季度都有自己的進步,都會有自己的成長!

醫(yī)藥銷售上半年工作總結2

  20xx年上半年,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀:原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產經營工作帶來了諸多不利。

  面對困難形勢,我們在公司董事會的領導下,堅持"外抓市場一著不讓,內抓管理細致入微"的工作思路,積極采取應對措施,化解不利因素,全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作,企業(yè)生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,各項經濟指標完成與時間推進達到同步,實現雙過半。

  一、主要經濟指標完成情況:

  1、實現利潤:目標數為00xxx萬元,上半年完成00xxx萬元,占年計劃00xxx;比去年同期增長00xxx。

  2、銷售收入:目標數為000xxx萬元,上半年完成000xxx萬元,占年計劃000xxx;比去年同期增長000xxx。

  3、工業(yè)總產值:目標數為000xxx萬元,上半年完成000xxx萬元,占年計劃的00xxx。

  4、存貨周轉天數:目標數000天,上半年實績0000天,比去年同期加速000天。

  5、應收帳款周轉天數:目標數00天,上半年實績00天,比去年同期加速0天。

  6、產銷率:目標數為0xxx,上半年實績0xxx。

  二、上半年工作的總體評價:

 。ㄒ唬┲攸c品種銷售下滑,傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

  由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待,給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,公司為強化新品推廣力度,著力培育新的增量市場,對銷售隊伍的結構進行了調整,強化市場的開發(fā)與滲透,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,使我們的?朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,?朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時,我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,實現與現有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

  我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時,利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,擴大我們產品的銷售。

  上半年,我們企業(yè)跟蹤的xxx個重點產品:000,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場前景被代理商看好,一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,銷售市場陸續(xù)打開,成為企業(yè)新的增長點。

 。ǘ┬庐a品開發(fā)和科技進步成果顯著,gmp管理工作進一步加強。

  根據"二個開發(fā)"(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作。上半年,獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等,同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作,為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。與此同時,我們還建立gmp長效管理機制,組織全員進行相關文件的再學習和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執(zhí)行。

  并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗,加強生產現場的監(jiān)控考核,確保整個生產過程處于受控狀態(tài),減少不必要的生產過程中的成本上升。

  今年上半年,我們主要產品一次合格率均達到考核指標,產品市場抽檢合格率100。

  (三)降本增效成效明顯,管理工作得到加強。

  今年,我們繼續(xù)深化預算管理,以預算管理為中心,嚴格控制費用支出和生產成本。同時,面對近年來行業(yè)顯現的基本特征,即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,從企業(yè)內部挖潛入手,強化全員節(jié)約意識,讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施,責任到人。同時,還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"(即:定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標,并修訂了相應的考核辦法,以限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等,挖掘內部潛力,從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

  三、存在的問題及下半年工作重點:

  總結上半年的工作,看到我們取得良好業(yè)績的同時,我們也要看到目前存在的問題:國家宏觀經濟政策沒有松動,企業(yè)經營風險上升,市場開發(fā)難度增大,企業(yè)資金緊張,市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是:及時掌握市場信息,全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作,我們的具體措施為:

  1、市場開發(fā)工作:

  分析研究市場,跟進有力措施,繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批,傾全公司之力,確保全年指標完成,開創(chuàng)營銷工作的新局面。

  第一:繼續(xù)抓好市場網絡建設,尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時,全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機,以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動,制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,充分調動業(yè)務人員的工作積極性,力爭取得高端、中低端市場雙贏。

  第二:公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務,銷售工作要鞏固原有市場份額,同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷售策略,對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時,進一步做好新產品的市場開發(fā),進一步進行產品結構調整。

  第三:繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,關鍵是調動一線營銷人員的積極性,激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區(qū),在抓全面工作的同時,定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,給予指導、協(xié)助,盡快扭轉銷售下滑局面。

  第四:高度重視營銷風險,加強重點客戶維護,及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息,發(fā)現問題,及時反饋,降低風險發(fā)生的概率。

  2、降本增效工作:

  按照建設節(jié)約型企業(yè)的要求,深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的'降本增效工作,強化質量、安全管理,確保不發(fā)生重大質量、安全事故。

  第一:在年初制定的定性、定量指標的基礎上,利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗,加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度,切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力,為市場開發(fā)提供有力保障。

  第二:持續(xù)開展原材料比質比價采購,完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化,預測價格走勢,確保年初降低采購成本目標的實現。

  第三:要合理安排好生產,確保有效益、有市場的產品增長的同時,著力完善能源管理的基礎工作,拓展思路,利用新技術、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內,努力爭取外部的技術支持和政策支持,力爭使能源管理上新臺階。

  3、技術進步:

  第一:首先對在研新產品進度進行跟蹤考核,確保研發(fā)目標的實現,其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優(yōu)化,使其盡快投放市場。

  第二:根據國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,我公司要承擔xxx個品種的質量標準起草工作,任務重且難,技術要求很高,要求在10月份前完成,公司將任務已落實到每個責任人,確保按時完成。

  下半年,擺在我們前面的道路充滿坎坷,企業(yè)生產經營工作面臨著許多困難,但我們必須堅定信心,保持高昂的工作熱情,樹立克服困難的勇氣,確保全面實現全年的各項目標。

醫(yī)藥銷售上半年工作總結3

  今年上半年共銷售XX藥品227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。

  XX年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。

  上半年的主要完成的重點:

  1、市場網絡建設方面:

  新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經理的招聘、考察工作,達到了網絡布點的效果,為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。

  2、市場控制:

  通過公司的大力支持,關閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展。

  3、費用與貨款回收:

  上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現了60天內xx以上。XX年全年計劃銷售xx盒,力爭xx盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

  一、目前市場分析:

  目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.0元/盒,平均銷售價格在11.7元,共貨價格在3-3.6元,相當于19-23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

  經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

  二、營銷手段的分析:

  所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的'考慮,更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性。

  三、公司的支持方面分析:

  到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比例,如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

  四、管理方面分析:

  新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

  管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  根據以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對XX年下半年工作做出如下計劃和安排:

  一、市場拓展和網絡建設:

  目前市場基本上實現了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風險,企業(yè)應該確定其管理的主要地位,然后適當進行必要的誘導和支持,進行市場的拓展和網絡建設工作,具體要求如下:

  1、北京、天津

  下半年銷售任務:52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

  2、上海

  建議:公司必須進行市場的投入,對上海實行單獨的操作模式,實行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市常

  3、重慶

  其從事新藥推廣時間短,地區(qū)管理經驗不足,但為人勤奮,經濟能力弱,可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用,挫傷業(yè)務代表的積極性。根據以往的工作經歷,喜歡沖貨、竄貨。

  對目前的市場進行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

  4、黑龍江

  下半年銷售任務:37200盒實際回款:30000盒公司鋪底:7200盒

  5、遼寧

  有較長時間的otc操作管理經驗,市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費用過大,需要提醒向農村市場轉移。

  下半年銷售任務:36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

  6、河北

  能力強、但缺乏動力

  要求開發(fā):石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等***x地區(qū)

  7、河南

  要求開發(fā)河南地區(qū)中的XX地區(qū)

  8、湖北

  要求下半年繼續(xù)召開會議,進行農村推廣

  9、湖南

  進行協(xié)助招商。

  10、廣東

  要求開發(fā)廣東地區(qū)中的XX地區(qū),市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  11、廣西

  要求開發(fā)otc市場,

  12、浙江

  浙江市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  13、江蘇

  市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  14、云南

  協(xié)助招聘

  15、福建、江西、四川、新疆、陜西、貴州

  報紙招聘

  16、山東

  確定唯一的總代理,總負責制度,進行必要的市場協(xié)助劃分。

  二、營銷計劃:

  根據目前市場情況,應該確立以目前地區(qū)經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想,仍然將市場定位在otc及農村市場上,必須加強對市場網絡組建的要求,保障點面的結合工作。

  三、市場支持

  1、為了保護好市場,擴大鋪底范圍,加大對商業(yè)的管理工作,年底需要完成xx的銷售回款,對市場鋪底必須達到xx萬盒

  2、在8月底前,要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,要求在當地招聘,費用控制在20xx內,公司用貨物支持,對不能配合的地區(qū)經理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售xx以上,給予xx的獎勵。

  四、管理建議

  公司應該形成規(guī)范的管理,絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺,明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現狀,讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式,再實現適當的微調,而不是放任自流。

醫(yī)藥銷售上半年工作總結4

  我于20xx年01月份任職于××公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下:

  一、銷售部辦公室的日常工作:

  作為××公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

  二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的.損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給按揭。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭的培訓,這是我個人的想法。)

  三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為××公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

  四、今后努力的方向:

  半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:第一,銀行按揭這方面有些不協(xié)調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數;第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

  在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業(yè)共成長。

醫(yī)藥銷售上半年工作總結5

  “也許現在我還做不到最好,但是我會繼續(xù)努力!”這句話是我的座右銘。在來到xxx公司工作了半年后,我也再次在工作中用上了這句話,面對這份銷售的工作,這是對我的一個艱難的挑戰(zhàn),也同樣是個機會,我不會說我一定會在這個行業(yè)做的風生水起,成為銷售業(yè)界的弄潮兒。但我一定會在工作上盡自己最大的努力,朝著這個目標努力!也許不會一帆風順,也許努力之后也不一定有好的結果,但我一定能到達自己離目標最近的地方!

  但是畢竟是一份新的工作,沒有什么經驗的我在一開始,也只能學習前輩們累積下來的經驗,不得不說這些都是非常有用的知識,而且非常的簡單易懂,就算是我這樣的新人都能輕松的了解銷售的技巧!但是這畢竟是別人累積下來的通用方法,我們要面對的客戶是不同的,我們本身也是不同的,別人的經驗或許能拿來作為參考,但成功永遠需要我們自己的提升!

  現在好不容易在邊工作邊學習中,我也總結出了自己的一些經驗。雖然只有短短的半年而已,但這也是我自己銷售的經驗。實踐總比理論靠譜,但我也會總和前輩們的經驗,發(fā)揮出更高的優(yōu)勢!為此,我現在這里總結下自己在上半年的工作。我的上半年工作總結如下:

  一、工作方面

  作為新人,我主要的目的就是先去開發(fā)自己的客戶,作為銷售我們就是要找到能買下公司產品的客戶。但在工作中我了解到,比起會買產品的客戶,那些就算不買產品,但是和你聊的來的人也是非常重要的!銷售靠的就是人脈,哪怕他不需要你的產品,但是他的朋友們,親人們,同學們,都有可能是下一條銷售道路的`開拓點。人脈就是這樣復雜的事情,無論是誰,都會有自己的人脈,作為銷售我不能只靠自己的人脈,所有可能的人脈都會成為開辟一片業(yè)績的機會!

  在做了一段時間后,為了去熟悉和客戶的聯(lián)系,我也被派去和做客戶回訪。但是由于我當時并沒有什么客戶,所以都是去別人挖掘的客戶中回訪。雖然讓我得到了一定的經驗,但我還是覺得需要有自己的老客戶們才行,每次去別人的客戶那里的時候都要先得到客戶的信任,實在是太費時間了,還是自己熟悉的老客戶更好展開工作。

  二、在學習上

  作為新人,我無論是經驗還是知識儲備都是嚴重不足的。所以就算是在空閑時間,我也是在拼命的學習,有一段時間根本就是不眠不休的補習公司產品的知識!但這也是每個銷售都要面對的事情,我不會抱怨,也不會懈怠,我會在今后繼續(xù)完善自己對公司、對產品、對客戶的了解!

  三、總結

  總的來說,我這上半年雖然做不錯,但實際上還沒有做到最好!但是我知道自己還有充足的上升空間,雖然我也知道提升是無止境的,但是努力去填滿這些空間,就是我人生的目標!

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