創(chuàng)新業(yè)務經(jīng)驗交流發(fā)言稿

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用發(fā)言稿的場合越來越多，發(fā)言稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。大家知道發(fā)言稿怎么寫才正確嗎？下面是小編為大家收集的創(chuàng)新業(yè)務經(jīng)驗交流發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　眾所周知，創(chuàng)新是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動，隨著當今社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，創(chuàng)新更是不斷的被運用到市場營銷的各個層面之中。

　　創(chuàng)新確實不容易，所以總是在創(chuàng)新前面加上“積極”、“勇于”、“大膽”之類的形容詞。而企業(yè)創(chuàng)新是現(xiàn)代經(jīng)濟中創(chuàng)新的基本構(gòu)成部分，沒有創(chuàng)新的企業(yè)則是沒有希望的企業(yè)。我很榮幸能有機會代表我的部門參與到省公司發(fā)起的這項經(jīng)驗交流會之中，從而讓我們可以更好的相互學習，相互交流，進一步提高我們的業(yè)務素質(zhì)，開拓我們的思維視野，培養(yǎng)我們的市場競爭能力。接下來，我將以此次我們部門成功拓展保利廣場預付卡項目與各位分享一下自己在創(chuàng)新業(yè)務方面的經(jīng)驗及體會，希望大家能夠加以批評指正。

　　自今年以創(chuàng)新業(yè)務作為本部門的工作重點之后，我們將精力集中在存量商戶和新商戶之中，希望能在其中能夠推廣各項創(chuàng)新業(yè)務。經(jīng)過我們團隊孜孜不懈的努力，終于在9月底~10月初有所突破，成功拓展簽約到孝感保麗廣場預付卡項目。整個過程耗時兩周有余，我們這個和諧的團隊在此之中付出了辛勤的勞動和汗水，在此向他們表示誠摯的謝意！我們成功的做到了以下幾點。

　　第一，精確定位目標，尋找有條件有意向的客戶。

　　俗話說：“打蛇要打七寸”，就是說要抓住重點來辦事，打蛇如此，我們的創(chuàng)新業(yè)務亦是如此。毫無疑問，孝感保麗國際廣場集購物、娛樂、餐飲于一體，地處交通便利的黃金地段，物流人流來往頻繁，不失為一個潛在的重大商機。令人欣慰的是我們的前期工作做得非常到位，從該廣場開業(yè)之初到現(xiàn)在，我們已經(jīng)在該廣場布放了100余臺直連POS機，從而完整的，迅速的經(jīng)行市場銷售統(tǒng)計分析，將當前信息形成數(shù)據(jù)加以儲存，以方便我們迅速掌握市場信息，把握經(jīng)濟脈搏，奠定屬于自己的銷售渠道和信息網(wǎng)絡。這些前期的市場基礎為我們在該廣場推廣預付卡項目提供了有利條件。

　　第二，針對客戶需求提供合理方案。

　　良好的服務態(tài)度和優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)是一個企業(yè)業(yè)務員必備的身家本領，在拓展中要想成功獲取客戶，就要具體分析每個客戶的經(jīng)營模式、經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營需求。在對保利廣場進行一系列全方位的調(diào)查分析和深層次認識之后，我們鼓起勇氣與廣場的高層經(jīng)行了可行性交流。顯而易見，談判過程是漫長、艱辛、坎坷不易的，他們對我方的系統(tǒng)管理及安全標示認可，但是我們在報價及扣率上產(chǎn)生分歧。他們要求降低額度，卻又答應在項目初期給予一定的優(yōu)惠和幫助，這與我們最初的設想有一定的距離，所以在此問題之上雙方久爭不下，陷入僵局。為了解開矛盾，我們在進一步了解其集團公司的運行模式的基礎之上，我們又重新提供了更加專業(yè)、更加合理、更加人性化的合作方案。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場老總及其下屬的各個負責人經(jīng)行深入、細致的協(xié)商討論，并就核心問題和合同內(nèi)容交換意見，不斷修改，精誠合作，終于拿出了令雙方滿意的合同從而為我們的合作畫上完美的句號。其中，我們的團隊也贏得了多方面的贊許，留下了較好的口碑，為以后的交流合作經(jīng)行了小小的鋪墊。

　　第三，尋求合作伙伴，選擇強大的生力軍。

　　眾人拾柴火焰高，我們更需要強大的友好合作力量作為幫助，畢竟朋友多了好辦事，單憑個人力量有事不明顯，所以我們在推廣業(yè)務的同時，無論是預付卡還是代收業(yè)務時更多得選擇了與商業(yè)銀行合作：信合，郵儲，商行，招行等，他們的客戶資源廣，民眾信賴度高。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤，他們也可以吸收存款，況且共同合作會產(chǎn)生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶，是為雙贏！在這個保麗廣場的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶商戶的預付卡資金結(jié)算賬戶為招行孝感支行，以此為端口與所有商戶進行資金結(jié)算，并在所發(fā)行得卡面上加印招商銀行的LOGO。這樣一來，不僅招行與廣場項目負責人關系密切，存在著信貸關系，而且廣場和招行都在這其中擴大了在各自領域的影響力，更重要的是我們公司也成為了這友好互助圈中的一員，大家各取所需，互利互惠，這正是現(xiàn)代化經(jīng)濟創(chuàng)新思維的必由之路！

　　這次預付卡項目的成功可以說是我們部門創(chuàng)新業(yè)務一個嶄新的起點，我們邁出了第一步，但在取得成績的同時，我們也看到了在創(chuàng)新業(yè)務的道路的困難和艱辛。雖然這條道路充滿著困難和競爭，但是我相信我將和我們部門的同事們繼續(xù)精誠團結(jié)，鼎力合作，在公司領導的帶領下不斷深化內(nèi)部體制改革，不斷完善自身的業(yè)務素質(zhì)，不斷從失敗和成功中總結(jié)出更多有效的營銷策略，不斷擴大新業(yè)務的合作范圍并將其推廣，力爭為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來更多的利益！

　　以上就是我結(jié)合這次案例在實際拓展中總結(jié)的一些經(jīng)驗，本人也將一如既往的努力奮斗在基層業(yè)務處理的第一線，力爭收集更多的資料，不斷擴充自己的實力以備不時之需。

　　謝謝大家！

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