關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿
在我們平凡的日常里,越來(lái)越多人會(huì)去使用發(fā)言稿,發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語(yǔ)表達(dá)使用的文稿。那么問(wèn)題來(lái)了,到底應(yīng)如何寫好一份發(fā)言稿呢?下面是小編整理的關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿1
1、召開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì),宣讀 “xx石油分公司開(kāi)展‘我要安全’主題活動(dòng)實(shí)施方案”。
2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責(zé)任是什么、我如何保證安全、誰(shuí)最關(guān)心我的安全、誰(shuí)可以隨時(shí)隨地來(lái)保障我的安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎?公司的安全該由誰(shuí)負(fù)責(zé)”等問(wèn)題展開(kāi)討論,將自己的'觀點(diǎn)、看法整理成書面材料以便交流。
3、結(jié)合工作實(shí)際、崗位操作等,分組談一談如何杜絕“三違”現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起,寫出體會(huì)及感想,做好活動(dòng)筆記。
4、各班組每周組織一次活動(dòng),不斷鞏固討論效果,并把討論活動(dòng)得到的體會(huì)、認(rèn)識(shí)和知識(shí),投入到具體工作中去,以高度的責(zé)任感和使命感,真抓實(shí)干,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)無(wú)事故。
【二】、開(kāi)展“我要安全”文化宣傳活動(dòng)
。ㄒ唬┗顒(dòng)時(shí)間:20xx年02月14日-02月24日
。ǘ┗顒(dòng)目的:宣傳“安全第一”“以人為本”等核心理論,營(yíng)造“共擔(dān)安全責(zé)任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。
。ㄈ┗顒(dòng)內(nèi)容:
1、分別召開(kāi)班組長(zhǎng)、職工“我要安全”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件、安全理念;進(jìn)一步提高全體員工的安全意識(shí),全面營(yíng)造“我要安全”的濃厚氛圍。
2、結(jié)合威海配送中心特點(diǎn)制作“我要安全”專題黑板報(bào),放置于員工上下班必經(jīng)之路,供員工觀看并引導(dǎo)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)口號(hào),全面提高員工的安全意識(shí),共同營(yíng)造一個(gè)“我要安全”“我管安全”的活動(dòng)氛圍。
4、在加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作中,要注重工作效果,結(jié)合“百日安全競(jìng)賽”對(duì)安全生產(chǎn)工作的要求,多措并舉,真正使宣傳工作取得成效。
【三】、全員開(kāi)展重溫安全承諾活動(dòng)
。ㄒ唬┗顒(dòng)時(shí)間:20xx年02月18日-02月28日
(二)活動(dòng)目的:提高活動(dòng)質(zhì)量,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),落實(shí)責(zé)任自覺(jué)性。
(三)活動(dòng)內(nèi)容:
1、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)承諾工作,推進(jìn)“崗位安全責(zé)任制”“安全承諾書”的落實(shí),員工要熟記承諾內(nèi)容,使員工真正處于“崗位安全責(zé)任制”和“承諾通則”的約束之中,并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的作用。
2、對(duì)照安全生產(chǎn)承諾內(nèi)容,加強(qiáng)安全管理,增加安全投入,改善安全條件,搞好員工安全教育和培訓(xùn),使油庫(kù)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固,本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提高。
3、把安全承諾活動(dòng)與隱患排查、日常檢查等工作緊密結(jié)合,進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系,形成安全生產(chǎn)管理長(zhǎng)效機(jī)制,確;顒(dòng)取得實(shí)效。
【四】、管理人員開(kāi)展觀念轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)活動(dòng)
。ㄒ唬┗顒(dòng)時(shí)間:20xx年02月19日-02月28日
。ǘ┗顒(dòng)目標(biāo):提高“我要安全”的認(rèn)識(shí),樹立“我要安全”的基本理念,激發(fā)對(duì)開(kāi)展“我要安全”的積極性和主動(dòng)性。
(三)活動(dòng)內(nèi)容:
1、組織管理人員收看杜邦安全專家的講座。從網(wǎng)上收集國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)理念和做法,組織管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí),提高管理層對(duì)安全的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)對(duì)安全的重視程度和自覺(jué)程度。
2、加強(qiáng)管理人員的學(xué)習(xí),要以學(xué)習(xí)更新觀念,要以學(xué)習(xí)推動(dòng)創(chuàng)新,要以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作,堅(jiān)持學(xué)以致用,解放思想轉(zhuǎn)變作風(fēng),真正把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者,不僅自身安全,還要有責(zé)任意識(shí),用自己的一言一行做表率,起到“帶頭學(xué)習(xí)討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”,正確處理好發(fā)展與安全、效益與安全的關(guān)系,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)人員、設(shè)備的本質(zhì)安全。
關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工:
大家下午好!
我很榮幸代表長(zhǎng)虹一線員工在此發(fā)言,我倍感自豪.我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績(jī),這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合,更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶,
商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)處不在,我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的`同時(shí),絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn),這不但豐富了我們的日常生活知識(shí),同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售,同時(shí)也增加我們的收入.
長(zhǎng)虹公司的“三個(gè)滿意”,經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富,現(xiàn)已經(jīng)上升為長(zhǎng)虹的宗旨,這不但考慮了公司的發(fā)展,還充分考慮了我們一線員工,長(zhǎng)虹作為世界500強(qiáng)企業(yè),不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列.我們難道沒(méi)有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎?
我們將來(lái)的路還很長(zhǎng),我們要做的事還很多,但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持,有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo).對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的,因?yàn)檫^(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了,今年的5.1還將會(huì)的到證實(shí).新的5.1即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作,這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,同時(shí)也向我們交上答卷!
關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿3
親愛(ài)的營(yíng)銷將士們:
大家上午好!
律回春暉漸,萬(wàn)象始更新!今天,我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先,我對(duì)拼搏在營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線,為的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的20xx年,迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是集團(tuán)成立二十周年,也是公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频腵一年;過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局,為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ),20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命,實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營(yíng)銷一線服務(wù),全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?畿S式提升,實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”,深入開(kāi)展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措,也是新年到來(lái)之際,給忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng),意義重大,將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾,弘揚(yáng)“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì),團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運(yùn)共同體,共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。
各位營(yíng)銷將士們,你們是的龍門虎將,你們是創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們:召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲,我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā),我堅(jiān)信,你們一定會(huì)不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!
關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們:
大家早上好!
今天,我們?cè)谶@里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先,我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng),感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇,感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中,我們結(jié)下了深厚的友誼,我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友,我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里,我要向您們深深的鞠躬,以表示我們誠(chéng)至的謝意。謝謝!同時(shí),我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍,不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪,使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此,我要向您們深深的鞠躬,以表示我洶涌澎湃的感激之情,謝謝大家!現(xiàn)在,我就義順公司前一段的營(yíng)銷工作、召開(kāi)本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷工作的思路向大家作一匯報(bào),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來(lái)賓給予指導(dǎo),請(qǐng)義順公司的各位員工積極討論審議,以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn),時(shí)代更替,我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門,義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前,我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了四大優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是:
第一大優(yōu)勢(shì):形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè)和蘭州兩個(gè)公司組成;現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部,五個(gè)外銷科,兩個(gè)加工廠,及超市商場(chǎng)工作部,酒店商店配送中心,壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門。現(xiàn)有職工108名,注冊(cè)資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)品牌,并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商,是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì),在去年年底,我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤(rùn)膚油暢銷隴原,并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè)等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè),今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。
我們?cè)?999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號(hào);今年,蘭州公司和康樂(lè)公司分別被蘭州市政府和康樂(lè)縣政府授予"重合同,守信用"單位稱號(hào);被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì);已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè),是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)終端,在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。
第三大優(yōu)勢(shì):形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州,覆蓋甘肅,輻射西北,鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成,配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州,對(duì)客戶的訂貨,我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客,"好品牌,我代理。你開(kāi)店,我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢(shì):擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營(yíng)磨練,使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn),微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用,更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是:
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造,完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東,只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案,有一條清析的發(fā)展思路:強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論,特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上,我們基本上是每年能成功運(yùn)作12個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲,99年的劍中王,20xx年百年公主、福進(jìn)門,20xx年20xx年的尖莊酒、五糧醇,還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人,這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天,在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過(guò)程中,深深被大家能深入市場(chǎng)最深層,開(kāi)展調(diào)查研究,創(chuàng)造性的開(kāi)展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此,我作為公司經(jīng)理,作為義順公司的一員,感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō),我自豪,我是戰(zhàn)無(wú)不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成(除天水、隴南外)。采。1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。(3)政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠,敢于投入,在尚無(wú)廠方明確具體化支持的情況下,我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷階段的實(shí)際情況,果斷投入打廣告、搞促銷,搶抓市場(chǎng)商機(jī),收到良好效果。好品牌既然我代理,品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商,你必須要愛(ài)護(hù)它、關(guān)心它,給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件,對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō),主要的是網(wǎng)絡(luò)的`建設(shè),終端的鋪貨,銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性,商機(jī)不可失;谶@個(gè)原因,我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī),按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入,累計(jì)投入費(fèi)用近百萬(wàn)元。譬如:在24月份,連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后,為180對(duì)新婚夫婦,免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒600箱,當(dāng)時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇;在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬(wàn)元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬(wàn)元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4,5萬(wàn)元);購(gòu)置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊,價(jià)值14萬(wàn)元;中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告,價(jià)值10萬(wàn)元;印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份;在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告(費(fèi)用3萬(wàn)元);在省廣播電臺(tái)每天25次面向全省廣告,電視及甘肅報(bào)紙的廣告,連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬(wàn)元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)5次(費(fèi)用2萬(wàn)元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬(wàn)元)。所有這些,我們都是先期填支。我們都相信,市場(chǎng)不存在神話,有投入就有回報(bào),對(duì)我們來(lái)說(shuō),有了市場(chǎng)就是有了一切。所以,我們對(duì)所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí),義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng),我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功,都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然,我們也不回避一些存在的問(wèn)題:1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立,維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。2、部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚,學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高,使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎么學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí),向老同志學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí),向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過(guò)這次強(qiáng)化訓(xùn)練,能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧,努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤,只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取,那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷方案,在此我向大家綱要性的通報(bào)一下,具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說(shuō)明。
一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷,我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售,在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下,對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng),對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng),比如:五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷品以備用)。
二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷,推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對(duì)廣大消費(fèi)者,與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒,輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面:1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告,計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。5、投放40000張報(bào)紙廣告。6、印發(fā)20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話,在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng),爭(zhēng)取更大勝利),我們的方針政策也已明確(加大投入,強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái),日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗,將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小,成績(jī)的大小,也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們,市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱:商煙如海,戰(zhàn)事如潮,商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗,是智慧的碰撞。我們要生存,我們要發(fā)展,我們要?jiǎng)倮覀冏鳛榱x順人現(xiàn)在只有一條路,那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。
同志們,為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代,不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn),堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷的全面勝利,向蘭州公司成立五周年,康樂(lè)公司成立十周年,義順商號(hào)八十周年,獻(xiàn)上一份厚禮。
關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿5
各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、
大家下午好!很高興能有這樣的'機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:
1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;
2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的`出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
【銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿】相關(guān)文章:
銷售公司動(dòng)員大會(huì)激勵(lì)口號(hào)大全10-21
關(guān)于銷售動(dòng)員大會(huì)的發(fā)言稿03-26
公司銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿10-23
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿精選15篇04-01
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿(15篇)02-27