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月度優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)范文
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家整理的月度優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
月度優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)1
在公司又一個(gè)月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每一天也感到十分充實(shí)。在谷主任的教導(dǎo)下，感覺自由又向采購這份職位走進(jìn)了一步！下頭，我將九月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見及提議。
在七月的采購過程中，先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價(jià)時(shí)，絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類情景，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià)，另外，往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅僅有一種模糊的產(chǎn)品樣貌，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于這種情景，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià)，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購過程中我不僅僅要研究到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)儉成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不一樣特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。
另外對(duì)于廠家出貨難的情景，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的'最主要原因，這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情景的發(fā)生。
最終，感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫忙和教導(dǎo)，我會(huì)在下個(gè)月工作中，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，期望大家齊心協(xié)力，更期望公司蒸蒸日上！
月度優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)2
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，傳播法律知識(shí)，提高全校師生法治意識(shí)和法律素質(zhì)，給未成年人的健康成長營造良好的環(huán)境，有效地預(yù)防和減少違法犯罪，我校根據(jù)藁城市教育局的工作精神，圍繞今年教育局制定的法制宣傳月活動(dòng)的主題，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)，創(chuàng)建良好的法治環(huán)境，開展了形式多樣的法制教育系列活動(dòng)，力求將學(xué)校法制教育工作做細(xì)、做實(shí)、做具體，為學(xué)校教育發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化教師法制意識(shí)
作為教育工作者，我們非常明了“身教勝于言傳”的內(nèi)涵。要對(duì)學(xué)生實(shí)施法制教育，教師首先要有強(qiáng)烈的法制觀念，要知法、守法、嚴(yán)于律己，而教師法制觀念加強(qiáng)有賴于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視、導(dǎo)向。為此，我們以學(xué)校校長室為核心組織，成立了學(xué)校法制教育領(lǐng)導(dǎo)小組，由王俊文校長任組長親自抓，分管副校長劉衛(wèi)華具體抓，政教處具體落實(shí)，各年級(jí)組、各班具體實(shí)施，職責(zé)分明，責(zé)任到人。學(xué)校組織全體教師學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī)，使教師較深刻地掌握了與中學(xué)生相關(guān)的、或者關(guān)系較密切的法律，有利于教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的、有效果的法制教育，更使廣大教師認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生的教育，除了要教給學(xué)生文化知識(shí)，學(xué)會(huì)一些勞動(dòng)技能外，也必須掌握一些中學(xué)生應(yīng)掌握的法律常識(shí)，讓他們樹立法制觀念，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好品德。這樣提高了教師對(duì)學(xué)校法制教育的認(rèn)識(shí)，促使教師產(chǎn)生進(jìn)行法制教育為已任的共鳴，進(jìn)而更有效地搞好法制教育，努力提高廣大教師的法制意識(shí)和依法治教的自覺性。
二、營造文化氛圍，注重校園法制宣傳
俗話說，“近朱者赤，近墨者黑”。鑒于青少年的年齡特點(diǎn)：他們的可塑性強(qiáng)，在不同環(huán)境中可形成不同的行為品質(zhì)。我校努力營造一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、嚴(yán)于律己、奮發(fā)向上的文化氛圍，力爭(zhēng)讓學(xué)生在健康、潔凈的環(huán)境和“勤奮、務(wù)實(shí)、文明、進(jìn)取”的校訓(xùn)中受到潛移默化的教育，形成正確的人生觀和社會(huì)責(zé)任感。我們美化校園環(huán)境，保持校園潔凈;在學(xué)校教學(xué)樓懸掛名人畫像，在各辦公室、班級(jí)懸掛各種規(guī)范守則等，營造積極健康向上的校園氛圍。我們還充分利用國旗下的講話、學(xué)校廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)等多種形式向?qū)W生宣傳法律知識(shí)，通過班會(huì)、晨會(huì)向?qū)W生進(jìn)行“增強(qiáng)法律意識(shí)、爭(zhēng)做文明學(xué)生”為主題的法制教育和各項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)生在良好的校園環(huán)境中受到熏陶，在積極的'校園氛圍中受到教育，從而明確了真善美、假丑惡，提高了對(duì)外來文化，各種犯罪違紀(jì)誘因的免疫力。
三、開展多種活動(dòng)，強(qiáng)化師生法制觀念
根據(jù)我校的實(shí)際情況，我校的法制教育與行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、社會(huì)實(shí)踐等主題教育活動(dòng)相結(jié)合，與品德與生活、教育相結(jié)合，多層次、多方位滲透。
1、加強(qiáng)警民共建活動(dòng)。我們聘請(qǐng)了學(xué)校法制副校長南董鎮(zhèn)派出所鄭清立所長及法制輔導(dǎo)員孟永華來校作預(yù)防違法犯罪教育、交通安全知識(shí)教育等，充分發(fā)揮法制副校長和法制輔導(dǎo)員的作用。
2、召開班主任工作會(huì)議。由校長室和政教處組織對(duì)各位班主任進(jìn)行了依法從教、依法辦校的再加強(qiáng)教育，幫助每位班主任提升法律意識(shí)，明確自己身上的職責(zé)，規(guī)范自己的教育教學(xué)行為。
3、國旗下講話及晨會(huì)教育。我校充分利用周一國旗下講話及每天晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，主要包括學(xué)習(xí)《國旗法》、《道路交通安全法》、《未成年人保護(hù)法》、《環(huán)境保護(hù)法》等等。
4、辦好法制教育主題黑板報(bào)和手抄小報(bào)。學(xué)校充分發(fā)揮宣傳窗口的作用，要求每班出一期“增強(qiáng)法律意識(shí)、爭(zhēng)做文明學(xué)生”法制教育黑板報(bào)，各班自辦法制手抄報(bào)，政教處進(jìn)行檢查評(píng)比。
5、舉辦法制教育征文活動(dòng)，開展征文競(jìng)賽激發(fā)了學(xué)生學(xué)法用法的積極性，促進(jìn)了法律知識(shí)的普及，以及和團(tuán)委共同組織舉辦以法制教育為主題的演講賽。
6、學(xué)校廣播站和宣傳欄還開辟了法制之窗欄，定期宣傳法制知識(shí)，開展法制知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
7、上好法制教育主題班隊(duì)活動(dòng)課。與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合，滲透法制教育，課堂上，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，結(jié)合學(xué)生的身邊事，進(jìn)行正反兩面的評(píng)析、引導(dǎo)，使學(xué)生辨是非、明事理，使學(xué)生在生動(dòng)活潑的班會(huì)上中受到法的熏陶。
法制教育是一項(xiàng)長期性的工作，它的內(nèi)容將隨著社會(huì)的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步而不斷變更，我們只有牢牢地把法制工作記在心頭，從小事抓起，堅(jiān)持不懈、長此以往地抓下去，才能逐步提高學(xué)生的法律意識(shí)和法制觀念，確確保我們的身邊無犯罪事件發(fā)生。我們決心進(jìn)一步集思廣益，積極探索，常抓不懈，為培養(yǎng)新世紀(jì)合格人才做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
月度優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)3
在很多銷售會(huì)議上，銷售經(jīng)理們強(qiáng)調(diào)的多是外部原因，但缺少深挖過程和核心問題，查找自身原因。如果只說原因，卻沒有在過程中找到解決的方法，沒有在銷售增長點(diǎn)上思考問題，就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售，甚至不是一個(gè)稱職的銷售。通常，優(yōu)秀的銷售員都有一套規(guī)范的工作總結(jié)指引，以下內(nèi)容可供參考。
一、鋪貨情況
主要是總結(jié)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：市場(chǎng)份額、數(shù)值鋪貨率、加權(quán)鋪貨率、單點(diǎn)銷售力等。通過多方面的總結(jié)尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，以及清晰產(chǎn)品目前在市場(chǎng)的滲透程度如何？渠道鋪貨的廣度如何？鋪貨質(zhì)量如何？所有單品是否得到平等的支持？是否錯(cuò)失了鋪貨機(jī)會(huì)？團(tuán)隊(duì)是否實(shí)現(xiàn)了鋪貨目標(biāo)？
二、主要單品份額
單品主要分品牌單品和主要單品，看它們各自所占的市場(chǎng)份額如何？自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比如何？在銷售我們產(chǎn)品的店面里我們的市場(chǎng)份額如何？我們的市場(chǎng)份額是受鋪貨率影響還是受單點(diǎn)銷量影響？我們的潛在份額在哪里？
三、市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)
價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要因素。在價(jià)格走勢(shì)分析中，重點(diǎn)分析市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu)是怎么樣的？我們的價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？同等產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相差多少？我們的價(jià)格定位策略是否得到了貫徹？價(jià)格對(duì)銷售量和銷售額有什么影響？
四、任務(wù)完成量
包括：
1、合同量；
2、實(shí)際進(jìn)貨量；
3、完成比例；
4、存貨量
通過這幾項(xiàng)可以知道任務(wù)的分配是否合理？團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況？渠道中的問題在哪里？每月都要跟
客戶分析下月合同量，每10天對(duì)客戶進(jìn)貨進(jìn)行提醒，對(duì)每月的存貨量進(jìn)行分析，然后布置下月合同量。
五、品項(xiàng)完成率
包括：
1、形象產(chǎn)品完成率；
2、利潤產(chǎn)品完成率；
3、新產(chǎn)品完成率
公司每一時(shí)段對(duì)產(chǎn)品的要求完成率是不一樣的。比如在新品上市階段，重點(diǎn)就是推廣新產(chǎn)品，但到了一個(gè)階段后，可能利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品就更為重要。這要根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求來決定。
六、各地區(qū)指標(biāo)完成率
各地區(qū)完成情況主要是用來看看各地區(qū)的人員執(zhí)行情況和各地區(qū)的經(jīng)銷商選擇是否合適和配合程度，一般也是考核地區(qū)銷售的依據(jù)，也是業(yè)務(wù)員工作績效的衡量準(zhǔn)則。
七、形象
終端投放的物料是否合適，形象陳列是否按要求執(zhí)行。形象一般有貨架產(chǎn)品陳列形象、堆頭產(chǎn)品陳列形象、POP的懸掛形象和其他物料的形象。還包括人員形象、行為形象、語言形象。產(chǎn)品和人員的形象都會(huì)反映出一個(gè)品牌的具體形象，這是定性分析的一個(gè)績效考核內(nèi)容。
八、執(zhí)行力
重點(diǎn)檢查促銷方案是否落實(shí)到位，產(chǎn)品的價(jià)格是否按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，人員（業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員）的工作到位情況。執(zhí)行時(shí)是否按流程、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，動(dòng)作、用語是否規(guī)范。
九、管理情況包括：
1、架構(gòu)完善程度；
2、人員是否到位；
3、運(yùn)行是否正常；
4、制度的落實(shí)情況組織管理是區(qū)域各項(xiàng)工作中的重點(diǎn)，沒有組織管理，其他工作都無從開展。
十、費(fèi)用情況
包括：
1、各地區(qū)費(fèi)用占比；
2、費(fèi)用落實(shí)情況；
3、各類費(fèi)用開支情況（市場(chǎng)推廣費(fèi)用、辦公費(fèi)用、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用占比）
有的公司考核費(fèi)用，有的公司考核利潤，但其目的是一致的，所不同的可能是在價(jià)格上、促銷力度上、對(duì)公司的整體貢獻(xiàn)率有所不同，但這一定是要進(jìn)行考核的一個(gè)硬性指標(biāo)。
十一、其他
包括：
1、竄貨處罰；
2、人員處罰；
3、退換貨；
4、投訴處理
對(duì)竄貨的`處罰實(shí)行公布處理有助于對(duì)竄貨者的威懾作用，更能把竄貨也實(shí)施量化處理，以示公正。投訴的量化和及時(shí)處理能增強(qiáng)業(yè)務(wù)員和渠道的信心。
十二、主要改進(jìn)點(diǎn)
通過對(duì)以上事項(xiàng)每月進(jìn)行總結(jié)，找到問題點(diǎn)，然后落實(shí)時(shí)間和人員進(jìn)行改進(jìn)。每個(gè)月用標(biāo)準(zhǔn)方案來規(guī)范總結(jié)銷售工作，不但使業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商更加清晰自己的工作落實(shí)和完成情況，明白自己的問題所在并加以改進(jìn)，更重要的是可以清楚自己的增長點(diǎn)所在。
月度總結(jié)是每個(gè)公司、每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須重視的一項(xiàng)工作。總結(jié)最好用表格形式羅列出來，或制作成幻燈片，一目了然�？偨Y(jié)要注意的是不要把總結(jié)會(huì)搞成形式化的、走馬觀花式的空洞會(huì)議，一定要對(duì)工作有所幫助，要在總結(jié)中找到榜樣，看出問題，找到增長點(diǎn)，找到解決方法，然后變成下個(gè)月的作戰(zhàn)方向、任務(wù)和手段。
月度優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)4
本月我們二(4)班一起去無錫“三國城”社會(huì)實(shí)踐，雖然在學(xué)生一年級(jí)的時(shí)候我和他們一起去社會(huì)實(shí)踐過，但是這是我第一次以班主任的身份帶著他們?nèi)デ镉�，不得不說，班主任工作真正是繁瑣的、繁忙的，卻又是令人開心的。
一、從學(xué)生身上學(xué)到包容
去的時(shí)候一直擔(dān)心學(xué)生會(huì)暈車，于是反復(fù)的叮囑他們吃好暈車藥，學(xué)生非常懂事，主動(dòng)的說在車上還不能吃東西，否則零食的味道會(huì)讓暈車的同學(xué)更加難受，他們只是二年級(jí)的孩子，但是這種能夠站在他人立場(chǎng)上思考問題的習(xí)慣真是讓人佩服�？蛇�是有學(xué)生在回來的車上沒有忍住，吐了一身，車?yán)锪⒖虖浡还晒治�，我以為學(xué)生會(huì)顯示出厭惡的表情，沒想到，很多學(xué)生立刻給他遞面紙，還叮囑周圍的同學(xué)，不要吵，讓不舒服的同學(xué)睡覺。我真被他們這種純潔的同學(xué)情誼打動(dòng)了。著名的教育改革家魏書生曾這樣說過：“班級(jí)像一個(gè)大家庭，同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個(gè)家庭，走向了社會(huì)。”二(4)班的學(xué)生就是這樣相互關(guān)心著，照顧著，給我這么多感動(dòng)，也讓我學(xué)會(huì)的包容。
二、做好家校溝通
到了三國城之后，每個(gè)學(xué)生都買了自己心愛的玩具，有一位小q因?yàn)榧议L沒有給他錢，于是他不能買任何東西，他接下來的表現(xiàn)非常讓我失望�？粗渌⒆佑型婢�，他鬧著，不肯離開那里，非要給他買了他才愿意離開。我在想，這是什么原因造成了孩子出現(xiàn)這樣的`情況，我想這肯定是平時(shí)我在教學(xué)中沒有引導(dǎo)到位，但是另一方面，肯定也跟孩子的家庭教育有關(guān)，如何和孩子的家長做好溝通，這是在我以后的班主任工作中需要注意的。
三、培養(yǎng)小干部
不得不承認(rèn)我們班學(xué)生的自主意識(shí)不強(qiáng)，自我管理的能力不夠，所以在很多時(shí)候老師不在時(shí)學(xué)生就會(huì)比較吵鬧，拿這次社會(huì)實(shí)踐來說，管理起來就比較困難，男生多，女生少;活潑的男生太多，女生太內(nèi)向，導(dǎo)致班級(jí)里能夠管理的學(xué)生比較少，我清楚的知道，做好學(xué)生各方面工作、單憑一個(gè)班主任是絕對(duì)做不好的，而應(yīng)形成以班干部為中心的學(xué)生骨干力量。有人形象地說，班委會(huì)是班主任的左膀右臂，此話很有幾分道理。班干部在班級(jí)中起到核心骨干的作用，他們是班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)的組織者和倡導(dǎo)者。在培養(yǎng)班干部這一方面我還需要學(xué)習(xí)。
只要班主任和全體同學(xué)同心協(xié)力，把握好道德行為習(xí)慣的航向，我相信我們這個(gè)班級(jí)會(huì)建設(shè)得越來越好。
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