2023醫(yī)藥公司個人年度總結(jié)范文（精選10篇）

　　總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能使我們及時找出錯誤并改正，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的2023醫(yī)藥公司個人年度總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 1

　　20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。

　　自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務終于開始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高。

　　在麗水工作的這段時間，我們的`客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。

　　總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大。

　　20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓。

　　1、市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

　　2、客戶細分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進一步維護，使我們xx成為麗水市場的主流供貨單位。

　　3、努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

　　4、加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力。

　　20xx的成績已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)準備好了，相信20xx年將是一個更加豐收的一年。

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 2

　　時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20xx年對于公司來說是一個業(yè)務量相對步入正軌的年份，但對于公司的質(zhì)量管理來說。是比較多事的一年，因為質(zhì)量管理人員輪換比較頻繁，但質(zhì)量管理任務重，責任大，為了公司利益著想，在人員少，任務大的艱難時期，我們質(zhì)量管理人員堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進一步。

　　在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作�，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結(jié)報告。20xx年工作內(nèi)容如下：

　　一、堅持“質(zhì)量第一、顧客至上”的質(zhì)量方針，在公司領導的指導下，順利地完成各項質(zhì)量管理的日常工作。首先認真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》、GSP及有關藥品質(zhì)量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導執(zhí)行。負責公司的商品質(zhì)量管理工作，行使質(zhì)量否決權(quán)。負責商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報告。負責不合格商品的審核，并對其處理過程進行指導和監(jiān)督。質(zhì)量管理部在過去的一年中，在新員工培訓，員工輪訓做了法律法規(guī)加強培訓，各崗位操作規(guī)程，各崗位質(zhì)量職責的加強培訓。通過了兩次檢查。

　　二、藥品質(zhì)量管理中，做好首營的錄入（新錄入的首營企業(yè)51家，首營品種有57個，客戶有439家），做到了嚴把關，不合格的不錄入。

　　三、藥品收貨、驗收、保管、養(yǎng)護和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)中。堅持統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)發(fā)展，做好商品的質(zhì)量驗收工作。商品的質(zhì)量驗收是把好進貨關的關鍵步驟，我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗收工作方面一直都認真負責，一絲不茍，盡職盡責，嚴格按照GSP的`要求，認真貫徹落實公司的“藥品驗收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗收管理操作規(guī)程”，保證了商品入庫驗收率100%，驗收后商品合格率100%。質(zhì)量管理部在過去的一年中，共驗收商品100個品規(guī)，500批次，都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品，實現(xiàn)商品合格率100%的目標。

　　四、收集和分析、傳遞和反饋質(zhì)量信息。

　　質(zhì)量管理部今年共收集。和傳遞了藥品質(zhì)量信息共24份，內(nèi)容包括有假藥信息、藥品不良反應通報、質(zhì)量公告和通報召回等，對公司有關人員及時了解各方面的商品質(zhì)量信息起到溝通和督促作用，特別在防范假藥的經(jīng)營。

　　五、每月月底配合財會進行藥品盤點的同時，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結(jié)，與業(yè)務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護。

　　六、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關工作，實時溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低。

　　七、負責對首營企業(yè)、首營品種和客戶資料資質(zhì)的審核，保證了各種商品購進和銷售渠道的合法性和合格性。質(zhì)量管理部在過去的一年中，共審核首營企業(yè)資料份，共審核客戶資料份，共審核品種資料份。

　　八、年初在各部門協(xié)助下成功申報并通過三類醫(yī)療器械驗證工作，取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營權(quán)。

　　存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠，沒有經(jīng)常督促檢查制度，操作規(guī)程的實際執(zhí)行情況。20xx年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們?nèi)詷酚^自信。因為我們在不斷方面起到關鍵的作用。

　　20xx年工作計劃：繼續(xù)加強員工培訓，進一步加強員工法律法規(guī)意識，提高各部門的管理意識。加強各崗位操作規(guī)程，崗位質(zhì)量職責培訓，使員工在業(yè)務上更加熟悉，修訂各項GSP文件，使各項GSP文件更加的完善。

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 3

　　律回春暉漸，萬象始更新。我們揮別成績斐然的xx，迎來了布滿盼望的xx。

　　過去的一年，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺！對外構(gòu)建三環(huán)價值鏈，對內(nèi)構(gòu)建利益共同體，全面實行效益治理”的戰(zhàn)略目標，抓機遇、求進展；充分發(fā)揚“堅持不懈，決不放棄”的公司精神，發(fā)奮拼搏、堅韌進取。大家團結(jié)全都、共同奮斗，確保了全年各項工作任務和治理目標的全面完成，各方面工作都取得了顯著成績。在此，我謹代表為誠醫(yī)藥公司，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動，感謝大家為公司進展所做的重要奉獻。

　　一份耕耘，一份收獲。20xx年，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的盼望得到了實現(xiàn)。這一年里，公司先后勝利舉辦了為誠戰(zhàn)略公布會、中國藥店聯(lián)盟選購論壇會議和其次屆中藥盟頂峰論壇等重要會議。每次會議，我們都秉著精誠合作，金石為開的精神，樂觀努力，真誠相待，加強與終端門店的聯(lián)系，夯實與上游廠家的合作，為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺，為合作企業(yè)的互利共贏制造了有利的時機。

　　20xx年，是為誠進展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟，日趨成熟、不斷進展壯大，已在全國開發(fā)了20多個省、200多個地區(qū)，合作門店到達26000多家，自主產(chǎn)品到達170多個，構(gòu)建了20多個省級分盟和上萬家聯(lián)盟伙伴的銷售網(wǎng)絡，為應對藥品經(jīng)營行列的競爭，奠定了堅實的根底。

　　面對取得的`業(yè)績，深感傲慢和驕傲的同時極大地增加了我們對中藥盟事業(yè)進展的信念。中藥盟自20xx年成立伊始，始終堅持削減中間環(huán)節(jié)這一個大的單項，選擇老中醫(yī)藥店和當?shù)卮笏幍�，遵照一�?zhèn)一點的合理布局方式，構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價值鏈，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后，中藥盟將連續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導，通過聯(lián)采分銷，降低本錢，供應好的商品，好的價格，好的愛護，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定，建立健全運作體系，逐步形成全國戰(zhàn)略進展長效機制，走出一條為誠醫(yī)藥集團特色的進展道路，為聯(lián)合中國五萬家藥店，占據(jù)中國藥店的八分之一市場，構(gòu)建藥品銷售高速大路網(wǎng)而努力奮斗。

　　昨日的汗水帶來今日的勝利，今日的努力昭示明日的輝煌。展望xx，我們面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，盼望大家連續(xù)努力，樂觀進取，開拓創(chuàng)新，以新的姿勢、新的步伐，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫為誠新的篇章！

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 4

　　I.1月至8月的工作總結(jié)

　　1月至8月，我仍然擔任后勤工作�；仡欉@八個月的工作，我總結(jié)了以下幾點：

　　1、負責倉庫的健康和安全2。定期清點倉庫物品數(shù)量和試劑有效期，盡量遵循不壓貨、先進先出的原則

　　3、配合日常訂購和交付

　　4、在交付過程中與客戶保持良好溝通，并催促支付嚴重欠款

　　5、帶新同事熟悉產(chǎn)品和工作，做好工作交接

　　各醫(yī)院6月、1月至8月試劑銷售總額為元�，F(xiàn)在匯總分析各醫(yī)院的銷售比例：xx

　　II.9月至12月的工作總結(jié)

　　我從9月至12月被任命為銷售職位。非常感謝您的信任和肯定。這無疑對我們的銷售人員向客戶推薦產(chǎn)品起到了很大的作用。同時，這也增加了我們銷售人員對公司和產(chǎn)品的信心。此外，在公司工作一年多，對產(chǎn)品的了解和專業(yè)知識的不斷學習，幾乎影響了銷售的推廣。無論如何，公司和同事的支持是不可或缺的。我總結(jié)了以下四個月的工作：

　　1、拓寬市場

　　全面拜訪該地區(qū)的客戶，增加公司和產(chǎn)品的宣傳，讓更多客戶了解和理解，檢查非產(chǎn)品用戶的客戶意圖，并在此階段了解客戶的'需求和客戶的詳細信息

　　2、維護老客戶的穩(wěn)定

　　定期回訪和維護公司老客戶，加強用戶溝通，了解用戶感知和建議，及時解決用戶提出的問題，解決不了及時向領導匯報，跟蹤并實施它們，以開放的心態(tài)向用戶咨詢專業(yè)問題

　　3、學習與培訓

　　公司今年兩次派我到上海培訓學習，讓我充分感受到大家庭的氛圍、他們認真的工作態(tài)度和專業(yè)精神，這讓我受益匪淺。專業(yè)培訓使我能夠回答我的專業(yè)問題

　　4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會

　　通過公司領導的統(tǒng)籌安排和大家的努力，年終客戶答謝會圓滿結(jié)束。通過這次會議，我大大提高了自己的業(yè)務修養(yǎng)，加深了對客戶的了解。當然，我的工作還有很多不足之處。我希望我能在新的一年里克服這些情況，做一個自我總結(jié)，這樣我就能在20世紀做一個自我總結(jié)，在

　　1、方面取得更好的成績。該地區(qū)的客戶未能深入挖掘他們的潛力，對潛在客戶沒有做出判斷

　　一些客戶仍然有一定的潛力，因此需要針對他們進一步分析這些潛在客戶，對癥下藥，研究客戶的想法和需求，制定不同的銷售策略，然后跟進客戶

　　2、太傾向于大醫(yī)院。因此，其他潛在的行業(yè)客戶在其所在地區(qū)被忽視�？偨Y(jié)公司現(xiàn)有的成功客戶，學習同事的成功案例，結(jié)合自身銷售特點，充分利用公司資源，全面調(diào)查開發(fā)區(qū)域客戶

　　3、沒有毅力去突破困難的客戶。事實上，這是一個自信的問題。我們應該克服這些缺點。我們需要更多地了解客戶和他們的公司，包括整個運營流程，仍然有很多不足之處。我希望我們能夠認識到這些不足并加以彌補

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 5

　　我希望我能抓住這一短暫的時刻。你還沒來得及知道，這家制藥公司已經(jīng)開業(yè)一個月了�；仡欉@一時期的工作，我做了如下總結(jié)：

　　I.概念的變化可以說是一件相對固定的事情

　　一個人要改變原有的觀念，必須經(jīng)過長期的思想斗爭。雖然銷售是一個非常和諧的問題。然而，不同的產(chǎn)品面對不同的適應群體和不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃涌蛻糸_發(fā)。

　　II.履行崗位職責作為一名銷售人員，他的工作職責是：

　　1.千方百計完成區(qū)域銷售任務；

　　2.努力完成《銷售管理辦法》的要求；

　　3.負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；

　　4.積極廣泛收集市場信息，及時整理并向領導匯報；

　　5.嚴格遵守公司的規(guī)章制度；

　　6.具有高度的敬業(yè)精神和高度的責任感；

　　7.完成領導交辦的其他工作。

　　崗位責任既是員工的崗位要求，也是衡量員工工作質(zhì)量的標準。我自從事商務工作以來，一直以工作責任為行動標準，從工作中一點一點地做起，嚴格按照責任條款要求自己的行為。首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時，認真分析市場信息，及時制定營銷計劃。其次，我經(jīng)常與其他地區(qū)的.銷售人員進行溝通，分析市場情況、存在的問題和應對方案，共同改進。在日常工作中，接到領導安排的任務后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極開始按時完成任務。

　　III.明確任務目標，力爭保質(zhì)保量按時完成任務

　　在工作中，我始終明白只有上下級關系，對內(nèi)對外工作一視同仁，不能粗心或忽視領導安排的工作，在接受任務時，一方面積極理解領導的意圖和需要達到的標準要求，努力工作另一方面，為了在規(guī)定的期限內(nèi)提前完成，我們應該積極思考和改進營銷模式

　　IV.當前市場分析

　　云在昆明制造只有一個客戶，3月三件，8月三件，噻普羅寧注射液只在昆明和貴州高原使用，雖然經(jīng)濟落后，但市場潛力巨大，總體上貴州市場比云南市場更發(fā)達。云南市場：云南市場：e是云南省頭孢克肟咀嚼片的客戶是的，我在三月份吃了兩片。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在貴州泰益、貴州康信、貴州民生有客戶。

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 6

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　一、1月—8月工作總結(jié)

　　1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作，我總結(jié)了一下幾點：

　　1、負責庫房的衛(wèi)生及安全工作;

　　2、對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則;

　　3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

　　4、送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款;

　　5、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進行工作交接。

　　6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

　　二、9月—12月工作總結(jié)

　　9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領導對我的信任及肯定，20xx年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的'努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作我總結(jié)了以下幾點：

　　1、拓寬市場領域

　　對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認識，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況。

　　2、維穩(wěn)老客戶

　　對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題，虛心向用戶請教。

　　3、學習培訓

　　今年公司兩度派我去上海培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。

　　4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會

　　通過公司領導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束，通過這次會議，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在20xx年拿出更好的成績。

　　1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。

　　有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。

　　2、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學習同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進行排查開發(fā)。

　　3、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

　　不足的地方還有很多，希望能從認識到不足，然后去彌補不足。

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 7

　　回憶xx年的總體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧!這不是只有我主觀緣由，同時客觀緣由也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

　　一、目前的醫(yī)藥形勢：

　　1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

　　2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如xx省屬xx藥品中標，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。

　　相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

　　3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥閱歷上缺乏，導致落標的狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥學問，投標報價時會盡量做足工課，提高自己的報價水平，來確保順當完成。

　　4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去觀看和開掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

　　二、所負責相關省份的總體狀況：

　　隨著中國醫(yī)藥市場的.大力整頓漸漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格治理的進一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xx報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大。

　　大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼�策是，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

　　省內(nèi)，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：

　　1、當?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總體銷量。

　　2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

　　3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

　　4、 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能準時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不行耐，這種狀況應避開。

　　5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

　　6、代理商需求削減，大局部找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

　　7、 有需求的代理商不能準時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

　　我覺得在明年，應當有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進展具體走訪，了解客戶的需求，制訂打算，分品種給x些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

　　在此，提出對明年的銷售建議：

　　1、應避開效勞不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

　　2、避開發(fā)貨不準時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

　　3、價格并不統(tǒng)一，應當有省、市、縣的梯度價。

　　4、稅票不準時。

　　5、哪個區(qū)分給了誰就應當讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

　　在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷根底上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，究竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺掩蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商查找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參與各地的藥交會查找產(chǎn)品了，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人慢慢轉(zhuǎn)變了他們的想法，漸漸向網(wǎng)絡靠攏，由于網(wǎng)絡給他們帶來便利，快捷，而且本錢低。

　　在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正查找x一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比擬精確。在通過電話的溝通，勝利率是顯而易見的�，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不行無視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫忙。

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 8

　　醫(yī)院黨委在上級黨組織的正確領導下，全體中員的共同努力下，認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，全面貫徹落實市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年開展工作，認真開展社會主義榮辱觀教育活動，和治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)x專項工作，以“敬業(yè)務實，求精爭先，團結(jié)奉獻，博愛至誠”為醫(yī)院精神，以“病人利益第一，服務質(zhì)量第一，醫(yī)療技術(shù)第一，社會效益第一”為辦院宗旨，在醫(yī)療衛(wèi)生的改革中，銳意改革，開拓進取，勇于實踐，充分發(fā)揮了各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和xxx員的先鋒模范作用，確保了醫(yī)院工作的順利開展，促進了醫(yī)院三個文明建設的協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了可喜的成績�，F(xiàn)將上半年的工作情況如下：

　　加強黨的建設，確保醫(yī)院改革穩(wěn)步發(fā)展緊緊圍繞著醫(yī)院的中心工作開展黨建工作，這是醫(yī)院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設，才能大力推進醫(yī)院的建設，使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革，在發(fā)展、改革中求穩(wěn)定。

　　一、加強政治教育，提高黨員隊伍整體素質(zhì)

　　1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地，為黨員學習提供良好的場所。同時，為確保證黨的方針、政策及時準確的`得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了《機關黨建》、《x黨建》、《黨風廉政教材》、《廣西日報》、《x日報》、《當代廣西》《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)治理商業(yè)x專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料，做到學習教育有資料，黨員思想素質(zhì)與時俱進，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。

　　2、認真開展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習;按衛(wèi)生部要求建立健全八項制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會監(jiān)督員座談會、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫(yī)患關系。

　　3、加強行風管理，落實責任狀。根據(jù)x院長與市衛(wèi)生局簽訂的20xx年行風建設責任狀要求，我院結(jié)合醫(yī)院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫(yī)藥公司、藥廠、藥商簽訂關于嚴禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動協(xié)議。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設責任書，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)x專項工作，將醫(yī)院管理年活動、衛(wèi)生部八項行業(yè)紀律制作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內(nèi)容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上。

　　4、開展黨員優(yōu)質(zhì)服務崗活動。為了體現(xiàn)新世紀、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮xxx員的先鋒作用，經(jīng)醫(yī)院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指導，以深入開展服務活動、“八榮八恥”、醫(yī)藥購銷領域商業(yè)x專項工作為契機，在各黨支部中開展創(chuàng)建“黨員優(yōu)質(zhì)服務崗”為主要形式的黨員優(yōu)質(zhì)服務活動，推進醫(yī)院“以病人為中心”優(yōu)質(zhì)服務，以此帶動我院優(yōu)質(zhì)服務工作再上一個新臺階，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰(zhàn)士”的稱號。

　　半年來，一月一次的全院精神文明質(zhì)量考評結(jié)果顯示，除了一個科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵，其中，神經(jīng)外二區(qū)獲得獎勵分數(shù)，達60分;病人滿意率達98%以上，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務，無醫(yī)療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環(huán)境，以白衣戰(zhàn)士為傷病員服務的熱心、誠心和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務換取廣大人民群眾的信任。

　　二、加強黨的組織建設，壯大黨員隊伍院

　　黨委有計劃地重點培養(yǎng)學科帶頭人、業(yè)務骨干加入黨的組織，上半年，發(fā)展黨員2名，批準轉(zhuǎn)正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員培訓班的培訓，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有xxx員191人，較好地發(fā)揮了先鋒模范作用。

　　三、加強廉政建設，充分發(fā)揮紀檢審計的監(jiān)督作用

　　半年來，醫(yī)院紀委組織紀檢、審計、財務等有關人員經(jīng)常不定期的抽查醫(yī)院的物資倉庫、器械倉庫、藥庫的庫存物資是否與賬面相符，科室效益工資的發(fā)放、使用是否合規(guī)，基礎工程驗收是否規(guī)范，上半年對兩個飯?zhí)猛粨舯P點6次，審計金額86421元，審計兩個飯?zhí)迷�始憑證2291張，對財務科出納庫存現(xiàn)金進行突擊盤點6次，審核金額66437元，審核財務科原始憑證3654張，對門診，住院收款員庫存現(xiàn)金進行突擊盤點25人次，審核金額214378元，審核門診電腦發(fā)票19786張，通過開展內(nèi)部審計工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，加強醫(yī)院資金管理，杜絕漏洞，健全內(nèi)控制度，發(fā)揮審計監(jiān)督作用。

　　抽查物資倉庫的物品240種，抽查醫(yī)院材料倉庫及外貿(mào)倉庫材料455種，抽查倉庫藥品374種，抽查檢驗科檢查單362張，抽查住院病歷296本，通過對醫(yī)院材料倉庫抽查，健全內(nèi)控制度，及時糾正差錯，發(fā)現(xiàn)問題提出建議，使全體人員能夠按照制度執(zhí)行購進計劃，做到及時入賬出賬，并做好驗收入庫工作，不斷促進倉庫管理工作，逐漸減少工作差錯，確保醫(yī)院財產(chǎn)物資安全。定期抽查住院病歷及檢驗科檢查單收費項目按醫(yī)療收費價格收費。認真做好零星工程驗收、審核工作，對醫(yī)院資金財產(chǎn)不定期進行抽查，建立健全內(nèi)控制度，做到規(guī)范化，較好地發(fā)揮了監(jiān)督部門的職能作用。

　　四、認真做好黨委換屆前期準備工作。

　　今年4月，我院黨委屆滿，我們根據(jù)有關規(guī)定，已向市直工委提高了換屆申請，并認真做好換屆前的相關準備工作。

　　五、加強宣傳力度，提高社會效益醫(yī)院黨委十分重視醫(yī)院的對外宣傳工作

　　20xx年主要與《x日報》、《x晚報》以及x電視臺、廣播電臺取得聯(lián)系，利用它們的宣傳優(yōu)勢，把醫(yī)院的新業(yè)務、新技術(shù)、新設備及好人好事以多媒體的形式進行對外宣傳，上半年已在各級新聞傳媒發(fā)表宣傳醫(yī)院的報道129篇次，播出電視新聞及專題廣告1830條次。通過多渠道的廣泛宣傳，不斷提高醫(yī)院在社會的知名度，使人民群眾進一步了解到我院的先進設備，精湛的醫(yī)術(shù)，良好的行風，優(yōu)質(zhì)的服務。

　　六、積極開展軍民共建活動

　　與解放軍預備役三團、邊防武警支隊進行共建，已取得了顯著的成績。6月份，醫(yī)院被武警x市支隊向上級部門推薦為雙擁先進單位，x院長被雙擁先進個人。

　　七、院黨委組織有關人員，采取走出去的方式

　　學習國內(nèi)外先進的管理經(jīng)驗，進行CT等先進醫(yī)療設備的考察論證，進一步加強了醫(yī)院的改革和發(fā)展。

　　八、關心體貼職工，讓職工體會到黨的溫暖。

　　醫(yī)院黨委一班人時刻把職工的冷暖疾苦掛在心上，主動找職工談心135人次，到病房探望了15名生病住院職工，春節(jié)召開了離退休人員座談會，使他們深深感受到黨組織的溫暖，樹立了黨在群眾中的威信。

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 9

　　xx年已經(jīng)漸漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預備。

　　一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)

　　“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務進展。所以，始終以來我都樂觀學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

　　二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品醫(yī)藥銷售工作

　　醫(yī)藥銷售工作是醫(yī)藥銷售部的首要任務工作。20xx年的醫(yī)藥銷售工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的'代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的削減了許多鋪張和缺乏;選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M展醫(yī)藥銷售，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展醫(yī)藥銷售工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作

　　本年度醫(yī)藥銷售工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱忱把它完成好，根本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

　　四、加強反思，準時總結(jié)工作得失

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思考著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點：

　　1、對于藥品醫(yī)藥銷售工作的學習還不夠深入，在醫(yī)藥銷售的實踐中思索得還不夠多，不能準時將一些藥品醫(yī)藥銷售想法和問題記錄下來，進展反思。

　　2、藥品醫(yī)藥銷售工作方面本年加大了醫(yī)藥銷售工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品醫(yī)藥銷售方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

　　3、醫(yī)藥銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品醫(yī)藥銷售的路子，為開創(chuàng)公司藥品醫(yī)藥銷售的新天地做出微薄之力。

　　4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

　　總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

　　醫(yī)藥公司個人年度總結(jié) 10

　　一、銷售狀況

　　上半年整體純銷1900萬，毛利潤3000萬。今年上半年各醫(yī)院藥品選購開頭執(zhí)行藥品集中選購名目，我部門局部產(chǎn)品沒在中標名目中流失，另外中標價格下降、局部產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調(diào)價對我部門的銷售額造成肯定的影響。

　　影響較大的品種是：中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元；個別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬；一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年；再加上價格的調(diào)整、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬。

　　社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比擬嚴峻，上半年整體銷售僅100萬，與去年同期相比下降了20%，下降主要緣由一是原有產(chǎn)品流失等；二是在個別社區(qū)停藥；三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位。

　　公司上半年新品的開發(fā)取得較好的成果，紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院；膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院；滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院；頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品間續(xù)在3月到5月之間進入醫(yī)院。

　　新品間續(xù)進入醫(yī)院，需要肯定的時間和費用的投入，目前上量較快的品種和醫(yī)院有等，但是一些醫(yī)院的'一些品種上量較慢影響了新品的銷售進度，其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭取盡快上量。

　　綜合幾方面因素，上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長的。

　　利潤指標方面：上半年毛利潤也許有280萬，由于上半年醫(yī)院新品的間續(xù)開發(fā)進藥，前期投入的費用在今年核銷，加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大，對今年上半年的凈利潤指標帶來肯定的影響，但是通過對醫(yī)院日常嚴格治理，避開無效投入和重復投入，另外對重點醫(yī)院品種整合，統(tǒng)一固定了用藥額度，從整體削減了鋪張。

　　二、業(yè)務和治理工作

　　我從四月份接手工作，通過與業(yè)務人員及內(nèi)務部門協(xié)調(diào)溝通，得到業(yè)務人員和其他部門相關人員的理解和支持主要做了如下工作：

　　1、重新制定了銷售政策和銷售指標，每季度制定銷售指標，每季度進展績效考核，保證業(yè)務人員最根本的收入，有效調(diào)動每個業(yè)務人員主動性和制造性。

　　2、依據(jù)狀況對業(yè)務人員進展調(diào)整，更好的利用人力資源，避開鋪張。

　　3、每月制定銷售打算和開發(fā)上量打算，做到有的放矢。

　　4、重新制定考勤制度，不定期考察業(yè)務人員崗位狀況。

　　5、注意推廣，利用每周例會時機相互溝通，講體會、講得失、探討銷售技巧、學習產(chǎn)品學問，細分目標市場、挖掘新賣點。

　　6、注意團隊建立，讓每個業(yè)務人員都能感受到團隊的力氣。

　　存在的問題和時機

　　品種在能否保存將嚴峻影響下半年的銷售指標。同時這樣是否會給其他品種帶來時機呢？今年根本藥物的招標模式已經(jīng)不行避開的影響到將來目前品種在社區(qū)的銷售，有可能無法連續(xù)運作。那么假如能夠找到招標有肯定優(yōu)勢的獨家醫(yī)保的根本藥物，市場容量、時機巨大，目前已有目標。

　　人員問題，目前個別業(yè)務人員無法完成較好的銷售指標，需要如何調(diào)整和激發(fā)他們，如不行淘汰，引進新人。

　　三、下半年目標

　　銷售目標：3000萬；毛利潤指標：400萬

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