(必備)個(gè)人工作總結(jié)12篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編整理的個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家分享。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
xx年的函授學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐是我不斷挑戰(zhàn)自己，充實(shí)自己的過(guò)程。通過(guò)學(xué)習(xí)，我在各方面都有了很大的進(jìn)步。畢業(yè)是對(duì)我過(guò)去X年學(xué)習(xí)生活的總結(jié)和鑒定。
一、思想政治方面
在函授期間，我盡力遵守學(xué)校的規(guī)章制度，培養(yǎng)自己的'文學(xué)興趣。尊敬老師，熱愛(ài)班級(jí)，與同學(xué)相處融洽，關(guān)系融洽。
二、學(xué)習(xí)的目的和態(tài)度
按照學(xué)校的相關(guān)規(guī)定，可以利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各種課程，積極參加集中面授和講座，按時(shí)完成全部作業(yè)。上課期間，我保持以前的優(yōu)秀，努力學(xué)習(xí)，不遲到。上課認(rèn)真聽(tīng)老師講解，做學(xué)習(xí)筆記，把自己的困惑拿出來(lái)和老師討論。我已經(jīng)掌握了所學(xué)的知識(shí)，并且通過(guò)了所學(xué)課程的考試。
三、存在的問(wèn)題和努力的方向
雖然是X年的函授學(xué)習(xí)，但實(shí)際上面授只需要X個(gè)月左右。雖然函授老師備課認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是我們真的從老師身上學(xué)不到多少東西。大部分知識(shí)都是靠自己在教學(xué)實(shí)踐中的積累和領(lǐng)悟。在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高自己。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
20xx年下學(xué)期我擔(dān)任了xxx學(xué)校六個(gè)班的地理教學(xué)工作（高二兩個(gè)文科班、兩個(gè)理科班和高一兩個(gè)班的），并擔(dān)任高一地理備課組長(zhǎng)的工作，任務(wù)艱巨，在與諸位地理教師的協(xié)同合作下，明確職責(zé)，腳踏實(shí)地的工作，各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展的井井有條，現(xiàn)將一學(xué)期的具體工作總結(jié)如下：
一、積極參加課改培訓(xùn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學(xué)科新課改培訓(xùn)。三天培訓(xùn)期間，通識(shí)培訓(xùn)，對(duì)《普通高中課程方案（實(shí)驗(yàn)）》進(jìn)行了解讀；人民教育出版社、課程教材研究所的專(zhuān)家從教材編寫(xiě)方面對(duì)人教版普通高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)必修《地理2》、《海洋地理》《自然災(zāi)害與防治》的設(shè)計(jì)思想和教材內(nèi)容作了介紹；廣東省的一線教師介紹了課改實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；省地理教研員對(duì)普通高中新課程實(shí)驗(yàn)地理學(xué)科的開(kāi)設(shè)時(shí)間、方式、課時(shí)安排、教學(xué)和教研等提出了指導(dǎo)意見(jiàn)；科學(xué)的培訓(xùn)使我們對(duì)國(guó)家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標(biāo)、策略、步驟等方面有了一定的認(rèn)識(shí)，理論學(xué)習(xí)的加強(qiáng)是走進(jìn)新課程的第一重要關(guān)口。
二、認(rèn)真做好本職工作及高（本）一地理備課組長(zhǎng)的工作本學(xué)期切切實(shí)實(shí)做好高中地理會(huì)考工作，力爭(zhēng)全部學(xué)生達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)做學(xué)習(xí)困難學(xué)生的工作。注重對(duì)高二文科班打好根底及培優(yōu)，組織高一備課組成員做好以下工作：
1、學(xué)習(xí)地理課程標(biāo)準(zhǔn)，做好新課程培訓(xùn)工作認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)新教材，對(duì)實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行研究反思與調(diào)整，力求實(shí)現(xiàn)突破課改中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、安排每一個(gè)星期的教學(xué)進(jìn)度、課時(shí)安排，每堂課的大致上法，從而保證十個(gè)班級(jí)的教學(xué)進(jìn)度一致。高一備課組內(nèi)，每位科任老師上倆次公開(kāi)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，教學(xué)相長(zhǎng)。
3、做好期中、期末復(fù)習(xí)工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)考試說(shuō)明，探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和閱卷分析等有關(guān)工作。
4、抓教學(xué)常規(guī)組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)，多研究探索教法，不斷提高課堂效益，研究學(xué)法，將如何引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化，為研究重點(diǎn)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。主要措施：培養(yǎng)良好的道德標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，在教學(xué)中多采用啟發(fā)式創(chuàng)造性的教學(xué)方式。鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦思考、大膽想象、主動(dòng)參與。課堂上精心設(shè)計(jì)各種豐富多彩“任務(wù)性”活動(dòng)，設(shè)計(jì)各種真實(shí)的活動(dòng)，通過(guò)各種實(shí)踐，到達(dá)有利于學(xué)生綜合能力提高的目的。
三、投身單元備課活動(dòng)，研究新課標(biāo)、把握新教材為了更快更好的適應(yīng)新課改的要求，早在暑期培訓(xùn)期間高一地理備課組就擬訂了針對(duì)必修《地理1》的備課暢想，開(kāi)學(xué)后及時(shí)制定了周密詳細(xì)的方案并已把任務(wù)落實(shí)。安排我承當(dāng)?shù)谝徽氯⑺膬晒?jié)與第五章的集體備課主講任務(wù)。備課組采用“個(gè)人精備—集體研討—個(gè)人修改”的備課新模式，發(fā)揮了個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特色，整體提高了備課效率。通過(guò)舉辦組內(nèi)備課活動(dòng)，老師之間的交流、研討、相互借鑒的.時(shí)機(jī)增多，對(duì)更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進(jìn)作用。通過(guò)幾次集體備課活動(dòng)不僅積累了珍貴的經(jīng)驗(yàn)，教師的研究視野也開(kāi)闊了，目光更明亮了，把握新課程的能力增強(qiáng)了。此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源。
四、尋求理念與課堂的最正確契合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出困惑新課改實(shí)施各種各樣的問(wèn)題不斷涌現(xiàn)，經(jīng)過(guò)屢次認(rèn)真分析總結(jié)，本學(xué)期主要在以下幾個(gè)方面存在明顯問(wèn)題：
1、課時(shí)緊張與教學(xué)任務(wù)繁重的矛盾。
2、理念與現(xiàn)實(shí)之間的落差較大，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在。
3、初高中地理銜接問(wèn)題和矛盾突出。
4、配套習(xí)題難度較大，與教學(xué)進(jìn)度不統(tǒng)一問(wèn)題。
回首這即將過(guò)去的一學(xué)期，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、井井有條，這讓我略感欣慰；展望即將到來(lái)的下學(xué)期，新課改尚處于不成熟的探索階段，卻又頗感任重道遠(yuǎn)。要正確引領(lǐng)并促進(jìn)自己教育教學(xué)技能的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，必須不斷突破舊的思維方式和個(gè)人時(shí)間管理方式，逐步樹(shù)立正確的教學(xué)觀、質(zhì)量觀等素質(zhì)教育新觀念，加強(qiáng)日常工作的歸納、總結(jié)與反思。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街�，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的`產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
后半年的計(jì)劃在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的客戶名單表。
2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱(chēng)和LOGO，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。
參展期間注意事項(xiàng)：
1、針對(duì)老客戶：能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。
PS1：必須要主動(dòng)，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(那里暫稱(chēng)為A)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商，暫稱(chēng)之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的'，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，最后看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會(huì)來(lái)展會(huì)，而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來(lái)我們展臺(tái)，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái)，并簡(jiǎn)單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。此刻我正等A確認(rèn)PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。
3、及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙但是來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。
展會(huì)后的跟蹤：
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
在xxx工作四個(gè)多月來(lái)，學(xué)習(xí)了很多。我是個(gè)很敏感的人，從一進(jìn)公司就感覺(jué)“xxx”的朝氣蓬勃，他是那么的年輕和有魄力。來(lái)這里工作真是來(lái)對(duì)了
10月份正進(jìn)入保暖上貨的季節(jié)。正好我的加入，趕上“冰雪絨客服”一職。10月份上保暖衣對(duì)于保守的終端商而言，是非常早的。在給客戶推銷(xiāo)“冰雪絨”的時(shí)候，給我的是失落。
打了半個(gè)月的電話只有極少數(shù)的客戶說(shuō)有空到辦事處看看貨品再說(shuō)。要不就說(shuō)：還早著呢，不上�；蛘呤牵簞偵厦荔w的，怎么又……。好像是我勒索敲詐他們一樣的。情緒低落到接近自閉，不想和任何人說(shuō)話。（心里想：怎么就這么失�。┊�(dāng)時(shí)保暖業(yè)務(wù)員周志斌出差，走之間跟我說(shuō)：有什么事情打我電話。我記住這句話了。小周在外面的時(shí)候我跟他信息聯(lián)系。他一直鼓勵(lì)我。
時(shí)間過(guò)得很快，馬上11月份了，11月份經(jīng)大家一起推廣者品牌的保暖，客戶日漸增進(jìn)。糟糕的是：在旺季的時(shí)候廠家居然缺貨。內(nèi)部人員的支持，讓我很受鼓舞。雖然業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到預(yù)先計(jì)劃的，但是我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)有計(jì)劃的做事情。沒(méi)有做到完美的，可我做到了用心對(duì)待每一件事。
xxx人的拼搏，團(tuán)結(jié)，追求，多才多藝，……。是外部人員無(wú)法感受到的，不是用平凡的`文字能描述的清楚的。只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)懂！我怎么也不會(huì)忘記XX年1月6日的“超越夢(mèng)想財(cái)富匯”的會(huì)議。和XX年2月6日“xxx喜迎新年春節(jié)晚會(huì)”。給我的感觸好多好多，……
生活在xxx，完善我的人生。工作在xxx，成就我的未來(lái)。我愛(ài)xxx！
來(lái)年再接再厲！
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
一、展會(huì)主題——“和諧天津·和諧家園”
房交會(huì)從4月21日到4月25日，共持續(xù)5天時(shí)間，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦。展館面積達(dá)15000平方米，共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%。其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住房、限價(jià)商品房、商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源。
本屆房交會(huì)共有93個(gè)商品房項(xiàng)目參展，參展項(xiàng)目之多達(dá)到了近五年最高；上市銷(xiāo)售面積820。74萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng)了12。13%
N1展館布展項(xiàng)目不多，除少量開(kāi)發(fā)企業(yè)參展項(xiàng)目外，多以媒體、房地產(chǎn)中介、展會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主。
N2展館參展項(xiàng)目集中，四區(qū)域板塊項(xiàng)目悉數(shù)亮相。其中品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、新盤(pán)項(xiàng)目展會(huì)推介、保障房?jī)上薹康木劢梗汲闪薔2展館最大的亮點(diǎn)。
二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展
本市房交會(huì)已連續(xù)舉辦了31屆，已經(jīng)成為本市房地產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)和品牌展會(huì)。 本屆房交會(huì)以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦，展館面積達(dá)15000平方米，較20xx年秋季房交會(huì)增加了23。6%，展會(huì)整體標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。房交會(huì)共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住宅、限價(jià)商品房、存量房、租賃房等各類(lèi)型房源，滿足廣大群眾的不同購(gòu)房需求。
三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大
房交會(huì)五天來(lái)吸引了超過(guò)14萬(wàn)人的市民，明顯反映了群眾購(gòu)房意愿較強(qiáng)，需求仍有相當(dāng)潛力。
據(jù)一些開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)介紹，無(wú)論是新建商品住宅還是二手住宅，買(mǎi)賣(mài)都需要一定的成交周期，房交會(huì)期間除部分房屋成交外，也趁機(jī)積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。
四、宏觀調(diào)控效果初現(xiàn) 成交價(jià)格穩(wěn)中有降
在國(guó)家和本市宏觀調(diào)控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價(jià)格有所回落。房交會(huì)期間，新建商品住宅成交平均價(jià)格9537元/平方米，與上屆交易會(huì)相比均價(jià)下降了8。1%。同時(shí)，二手住宅房主不再盲目漲價(jià)，定價(jià)更趨理性。五天來(lái)，成交的二手住宅平均價(jià)格8546元/平方米，比去年秋季交易會(huì)下降0。8%。
房屋租賃市場(chǎng)成交活躍，房交會(huì)期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據(jù)中介機(jī)構(gòu)介紹，隨著我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外來(lái)人口不斷增加，推動(dòng)房屋租賃市場(chǎng)日趨活躍，同時(shí)由于租賃市場(chǎng)供應(yīng)比較充足，目前租金價(jià)格相對(duì)還比較平穩(wěn)。
五、保障房展區(qū)人氣頗旺 限價(jià)房成為關(guān)注熱點(diǎn)
為方便中低收入家庭選房，本屆房交會(huì)對(duì)購(gòu)房群眾最為關(guān)注的保障房項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了展示區(qū)。共有參展企業(yè)3家，參展項(xiàng)目5個(gè)，參展面積129。01萬(wàn)平方米。5個(gè)項(xiàng)目分別為天津住宅集團(tuán)華城佳苑項(xiàng)目、華城秋苑項(xiàng)目、華城景苑項(xiàng)目、天津渤海天易置業(yè)公司渤海天易園項(xiàng)目以及萬(wàn)科新里程項(xiàng)目。
市國(guó)土房管局住房保障政策咨詢受到市民的廣受關(guān)注，很多群眾對(duì)限價(jià)房購(gòu)買(mǎi)條件、受理地點(diǎn)、房源情況、區(qū)位地圖等問(wèn)題進(jìn)行了咨詢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，房交會(huì)期間共接待群眾各類(lèi)咨詢上萬(wàn)人次，其中關(guān)于住房保障政策方面的咨詢占半數(shù)以上。
六、中小戶型普通住宅供需平衡
為滿足廣大群眾的購(gòu)房需求，本屆房交會(huì)共推出各類(lèi)房屋1502萬(wàn)平方米。其中超過(guò)八成為中低價(jià)位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。
從五天交易量看，商品住宅累計(jì)成交604套、55794平方米，平均單套面積為92。4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70。4平方米，說(shuō)明中小戶型房源仍是市場(chǎng)主導(dǎo)，參展項(xiàng)目戶型的`供需結(jié)構(gòu)基本平衡。
七、服務(wù)多元化 方便市民選房
本屆房交會(huì)在整體布局上，首次按照行政區(qū)域劃分為中心城區(qū)、濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)及其他區(qū)縣四個(gè)板塊，切實(shí)反映了天津市行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，也更大程度的方便群眾選房。
本屆房交會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)惠政策，體現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、讓利于群眾的宗旨。
在多元化服務(wù)手段上，籌委會(huì)保持了歷屆房交會(huì)總服務(wù)臺(tái)導(dǎo)引、法規(guī)政策信息查詢等措施，天津國(guó)土資源和房屋管理局政務(wù)網(wǎng)還開(kāi)設(shè)房交會(huì)專(zhuān)題，購(gòu)房群眾可網(wǎng)上查詢售房許可證和欲購(gòu)房的相關(guān)信息。
房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還同期舉辦了房屋交易、評(píng)估、中介、測(cè)繪、權(quán)屬、租賃、住房保障、資金監(jiān)管等諸多房地產(chǎn)法規(guī)政策咨詢活動(dòng)，幫助群眾及時(shí)了解、掌握政策。
八、本屆房交會(huì)宣傳力度進(jìn)一步加大
國(guó)土房管部門(mén)以房交會(huì)為契機(jī)，宣傳國(guó)家及本市樓市調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、住房保障政策，合理引導(dǎo)群眾住房消費(fèi)觀念。
各媒體及時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)道房交會(huì)消息。房交會(huì)期間，新華社、中央電視臺(tái)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、北方網(wǎng)、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》、《今晚報(bào)》、《每日新報(bào)》、《城市快報(bào)》、《渤海早報(bào)》、《假日100》、天津電視臺(tái)、天津電臺(tái)等媒體對(duì)房交會(huì)情況進(jìn)行了全方位、多角度的報(bào)道，較好發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲，為了對(duì)自己這段時(shí)間的工作情況做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，特將此段時(shí)間的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)目的：
1、對(duì)所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并努力解決，提高分析事情和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己必要的社會(huì)工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的能力。
3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)論文課題。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷(xiāo)工作，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在推銷(xiāo)與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有一定的興趣！
由于是剛開(kāi)始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷(xiāo)售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)的分配，依此類(lèi)推。
在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂(lè)在其中！
但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢(qián)，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的！不然就要去專(zhuān)門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查！很麻煩！
三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：
在短短幾個(gè)星期的'實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷(xiāo)售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來(lái)，并且銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷(xiāo)售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不斷研究，不斷完善。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
轉(zhuǎn)眼來(lái)咱們xx預(yù)算部大半年了，在這期間，接觸到了很多自己以前不知道的知識(shí)，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，使自己有了長(zhǎng)足的進(jìn)步；但是自己還有很多缺乏的地方，還需要努力。為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將對(duì)自己以往的工作情況做出總結(jié)。
我于20xx年某月進(jìn)入公司預(yù)算部，在將xx個(gè)月的時(shí)間中，新的工作環(huán)境給我?guī)?lái)了壓力，但是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我克服了壓力。剛來(lái)的時(shí)候自己連埋件都不知道是什么東西，看圖紙都很費(fèi)力兒，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們領(lǐng)導(dǎo)不厭其煩的教導(dǎo)和自己的努力有了一定的進(jìn)步。使我收獲了更多的知識(shí)，獲取了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。在這之前我很憂慮，但是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的講解幫助，使自己的工作逐漸順利起步，更好的熟悉了公司各方面的業(yè)務(wù)和自己的.業(yè)務(wù)。預(yù)算只有將圖紙與實(shí)際進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，防止自己在看圖及算量時(shí)遺漏及少算、漏算，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便在后續(xù)的工作中改正。在這個(gè)過(guò)程中我得出了一個(gè)自己的結(jié)論，這就是“不要認(rèn)為自己是在算量，而是認(rèn)為自己是在詳圖〞。自己剛開(kāi)始算圍護(hù)系統(tǒng)時(shí)很發(fā)愁，從來(lái)沒(méi)做過(guò)，不知道從哪下手。后來(lái)做的多了慢慢的發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作沒(méi)那么復(fù)雜。在量能算的準(zhǔn)、圍護(hù)也能做的時(shí)候新的問(wèn)題又來(lái)了“組報(bào)價(jià)單〞。在組報(bào)價(jià)單中遇到的問(wèn)題是對(duì)油漆品牌分不清、對(duì)各種圍護(hù)板分不清。
總之就是麻煩不斷，對(duì)付各種麻煩的方法就是是多做多看，在這我想起了一句哲學(xué)上的話“從量變到質(zhì)變是一個(gè)量的積累〞，只要量積累的足夠多想不質(zhì)變都難。
xx廣廈是個(gè)大平臺(tái)我要珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，利用有限的時(shí)間，去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，不斷完善自己。
預(yù)算是一個(gè)講求依據(jù)、遵照實(shí)事的工作，不能有半點(diǎn)粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。否那么造成的后果是嚴(yán)重的，由此而引發(fā)的損失是無(wú)法挽回的。所以工作中，需要細(xì)心細(xì)致，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到精亦求精。
在這段時(shí)間中，我的工作有了長(zhǎng)進(jìn)，但我仍需從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)自己：
一、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、業(yè)務(wù)及文化知識(shí)方面充實(shí)自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程，增強(qiáng)工作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗(yàn)；
二、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性，少出過(guò)失盡量不出過(guò)失；
三、加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的交流，積極詢問(wèn)并解決自己不明白的地方。
在以后的工作中，繼續(xù)提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平及認(rèn)知能力。我知道：我的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐水平還不夠，還需要繼續(xù)投入到公司這個(gè)大熔爐中去磨煉，去實(shí)踐，不斷的提高自己、強(qiáng)化內(nèi)在素質(zhì)，積極進(jìn)取，以適應(yīng)公司的開(kāi)展。在以后的工作中，積極學(xué)習(xí)各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)；繼續(xù)發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，克己所短，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，找出得失；爭(zhēng)取早一天成為我們公司的“優(yōu)秀員工〞。
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
隨著期末的臨近，一學(xué)期的工作即將結(jié)束。認(rèn)真總結(jié)本學(xué)期的工作，充分肯定成績(jī)，認(rèn)真找準(zhǔn)問(wèn)題與不足，將有利于今后工作的提高和開(kāi)展�，F(xiàn)將教務(wù)處本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
本學(xué)期教務(wù)處工作以提高我校教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為目的，以學(xué)校2xxx年工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，努力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，堅(jiān)持以“科學(xué)管理、探索創(chuàng)新、適度超前、和諧發(fā)展”為努力的方向。以特色求生存、以質(zhì)量求發(fā)展。在努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、研究型校園、信息化校園、藝術(shù)校園、人文校園等方面做了大量的工作，并取得了良好的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)年特別是本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、工作特點(diǎn)
1、團(tuán)結(jié)合作，齊心協(xié)力搞好教務(wù)管理工作。在學(xué)校明確定位，以發(fā)展幼兒教育為龍頭后，教務(wù)處每個(gè)成員能顧大局，識(shí)大體，在教學(xué)總監(jiān)和分管教學(xué)副校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，心往一處想，勁往一處使。一旦工作任務(wù)明確，大家全力投入，互相提攜，互相支持，不懂多問(wèn)，努力將各自的工作做好，呈現(xiàn)出一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極向上的團(tuán)體。
2、各項(xiàng)工作計(jì)劃周密，落實(shí)到位。教務(wù)處為了使各項(xiàng)工作做到有的放矢，保證學(xué)校中心工作得到落實(shí)，開(kāi)學(xué)初認(rèn)真制定了符合學(xué)校實(shí)際的教務(wù)工作計(jì)劃，并得到了嚴(yán)格的落實(shí)，做到月月有重點(diǎn)，周周有安排。避免單打獨(dú)干，各用其招的現(xiàn)象，每項(xiàng)工作和重大教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，都能發(fā)揮集體力量，大家坐下來(lái)，各述其見(jiàn)，將好的思想和見(jiàn)解統(tǒng)一起來(lái)，使各項(xiàng)工作按部就班、井然有序、層層落實(shí)，收到了明顯的效果。
3、規(guī)范行為，落實(shí)制度。無(wú)規(guī)矩不成方圓，為了將全校教師的教學(xué)思想、理念、行為統(tǒng)一起來(lái)，工作有統(tǒng)一的要求，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的行動(dòng)，教務(wù)科先后完善和制定了有關(guān)
教學(xué)管理的十幾項(xiàng)規(guī)章制度，它們是：《學(xué)生課堂常規(guī)要求》、《教研組長(zhǎng)職責(zé)》、《教師職業(yè)道德要求》、《 教師教學(xué)要求》、《教師崗位職責(zé)》、《學(xué)生作業(yè)規(guī)范化要求》、《學(xué)生課堂常規(guī)要求》、《學(xué)生考場(chǎng)守則》、《監(jiān)考教師要求》、《多媒體教室管理規(guī)定》等。從師生兩個(gè)方面，統(tǒng)一要求，加強(qiáng)管理，使教與學(xué)的行為進(jìn)一步走向了規(guī)范化管理的軌道。
4、分工明確，責(zé)任到人。教務(wù)處為了保證各項(xiàng)工作的推行，明確分工，各負(fù)其責(zé)。有人抓課程設(shè)置與安排；有人管教學(xué)檢查；有人負(fù)責(zé)電大的報(bào)名考試以及成績(jī)的匯總；有人整理教學(xué)、教務(wù)、考務(wù)檔案；有人安排檢查課外活動(dòng)的開(kāi)展；有人負(fù)責(zé)教學(xué)檢查等。包括每次大的活動(dòng)，也將任務(wù)細(xì)化，落實(shí)到人，大家各負(fù)其責(zé)，想方設(shè)法完成自己的.工作。同時(shí)做到分工不分家，在工作需要的時(shí)候大家一起上，沒(méi)有人講干多干少，得多得少。一次次順利地完成了學(xué)校的重大工作和活動(dòng)，特別是在老師人人都有可觀的課時(shí)津貼而教務(wù)行政人員分文未取的情況下，大家毫無(wú)怨言，自覺(jué)地將本職工作干好。
5、大膽管理，積極創(chuàng)新。面對(duì)二千多學(xué)生， 200多名老師，而且是從不同單位匯集在一起，管理就是工作中的重中之重。一是常規(guī)教學(xué)管理，教務(wù)處成立了查課小組，堅(jiān)持對(duì)日常教學(xué)工作的檢查，安排人員，每天對(duì)教師的上課情況進(jìn)行檢查。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，并和課時(shí)津貼掛鉤，及時(shí)指正老師教學(xué)中的不規(guī)范行為，有效地杜絕了曠課、自由調(diào)課、上課遲到、提前下課、只教不導(dǎo)等不良行為；堅(jiān)持教學(xué)檢查，成立聽(tīng)課小組，進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課，每學(xué)期對(duì)教師的
教案、作業(yè)批改、聽(tīng)課等情況定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與不足及時(shí)糾正，為規(guī)范教學(xué)行為發(fā)揮了積極作用。同時(shí)在管理中積極創(chuàng)新，針對(duì)中青年教師教學(xué)基本功弱的情況，組織開(kāi)展青年教師的培訓(xùn)工作；針對(duì)學(xué)生放學(xué)后，無(wú)所事從的情況，積極組織和專(zhuān)業(yè)課有密切聯(lián)系的教學(xué)活動(dòng)，組建學(xué)生課外活動(dòng)小組等；針對(duì)教研活動(dòng)有形式無(wú)實(shí)效的情況，要求教研組活動(dòng)做到“三落實(shí)”（地點(diǎn)、時(shí)間、中心發(fā)言人），較好地發(fā)揮了教研組和教研組長(zhǎng)地作用；針對(duì)教師教學(xué)方法陳舊的問(wèn)題，積極引導(dǎo)教師向課改方向發(fā)展，積極使用現(xiàn)代化教學(xué)手段；針對(duì)教務(wù)處學(xué)生成績(jī)管理混亂，積極引入先進(jìn)的電子軟件管理系統(tǒng)等等，都說(shuō)明教務(wù)處在創(chuàng)新思維、創(chuàng)新工作方法上邁出了可喜的步伐，效果是顯著的。
二、具體工作及收獲
�。ㄒ唬┣嗄杲處煹呐嘤�(xùn)工作。
1、為加快教育改革的步伐，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，并為學(xué)校升格做準(zhǔn)備，建立一支高水平的教師隊(duì)伍已刻不容緩。根據(jù)我校青年教師比重大的實(shí)際情況。學(xué)校安排舉辦《寧夏幼師青年教師培訓(xùn)班》。80多名35歲以下的教師參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容既有區(qū)、市教研員的專(zhuān)題講座，又有心理學(xué)專(zhuān)家的咨詢；既有校領(lǐng)導(dǎo)的輔導(dǎo)報(bào)告，又有微機(jī)、板書(shū)和教學(xué)
語(yǔ)言的基本功培訓(xùn)。幾乎涵蓋了青年教師成長(zhǎng)的各個(gè)方面。通過(guò)培訓(xùn)，青年教師在師德修養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、教學(xué)基本功，教科研能力等方面的水平普遍有新的提高，一批受學(xué)生歡迎的青年教師正在茁壯成長(zhǎng)。
2、認(rèn)真籌劃舉辦了高級(jí)教師、高級(jí)講師論壇。在所有高級(jí)、高講教師、全體行政領(lǐng)導(dǎo)和教研組長(zhǎng)參加的教師論壇上，十名高級(jí)教師以“為了學(xué)校的發(fā)展和順利轉(zhuǎn)型，我能作什么？我該做什么？我要做什么？”為主體暢所欲言，積極表達(dá)了高級(jí)教師急學(xué)校發(fā)展之所急、想學(xué)校發(fā)展之所想的主人翁思想。他們從管理、教研、發(fā)展、自我要求、自身作用等方面各述其見(jiàn)，為學(xué)校出謀劃策。通過(guò)這次活動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了高級(jí)教師們的積極性，在后來(lái)的工作中起帶頭作用，積極參加教研活動(dòng)，以身作則指導(dǎo)和帶動(dòng)中、初級(jí)職稱(chēng)的老師認(rèn)真做好教育教學(xué)工作。
3、成功進(jìn)行了音樂(lè)、舞蹈教師的專(zhuān)業(yè)技能考核。為提高教師專(zhuān)業(yè)技能水平，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展， 12月18日開(kāi)展了一次別開(kāi)生面的“音樂(lè)舞蹈教師專(zhuān)業(yè)技能考核”活動(dòng)。這次考核的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，為體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)，學(xué)校特邀寧夏大學(xué)音樂(lè)學(xué)院教授李世明、寧夏教育
電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)韓宏、寧夏藝術(shù)學(xué)校副校長(zhǎng)代秀卿、寧夏大學(xué)音樂(lè)學(xué)院教授馮亞麗以及市教科所音樂(lè)教研員羅燕擔(dān)任評(píng)委�？己朔譃閮山M進(jìn)行，上午進(jìn)行了舞蹈組教師的專(zhuān)業(yè)技能展示，下午為音樂(lè)組教師的專(zhuān)業(yè)技能展示�？己隧�(xiàng)目分為必考、選考及特長(zhǎng)才藝三大類(lèi)。在考核中，教師們視唱準(zhǔn)確，優(yōu)美的歌聲回響在教室里，流暢的音符滑過(guò)琴弦，他們用自己飽滿的熱情、精湛的技藝為在座的觀眾及評(píng)委們獻(xiàn)上了自己的“絕活”�？己私Y(jié)束后，李世明教授充分肯定了參評(píng)教師的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也指出了存在的問(wèn)題及改進(jìn)的措施。
本次練兵活動(dòng)增強(qiáng)了教師們的責(zé)任感、使命感，力促其不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，成為學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的人民教師。最后秦明華校長(zhǎng)在總結(jié)發(fā)言時(shí)說(shuō)：“培養(yǎng)和造就一支政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、務(wù)實(shí)高效的教師隊(duì)伍是學(xué)校教育改革和發(fā)展的根本，作為幼兒師范學(xué)校，音樂(lè)舞蹈課的重要性不言而喻，希望大家加強(qiáng)訓(xùn)練、提高素質(zhì)，為幼兒師范輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量�！睒O大地調(diào)動(dòng)和鼓舞了青年教師學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)業(yè)、努力提高專(zhuān)業(yè)技能的積極性。為下一步教師專(zhuān)業(yè)技能考核的全面開(kāi)展打下了基礎(chǔ)。
4、組織專(zhuān)業(yè)老師下幼兒園體驗(yàn)生活。為了使我們的教學(xué)不脫離實(shí)際，教務(wù)處和教研室組織幼教專(zhuān)業(yè)老師下幼兒園體驗(yàn)生活、作調(diào)研工作。這一活動(dòng)，讓老師們進(jìn)一步了解了幼兒教學(xué)的所求與所需，在我們的教學(xué)中給予彌補(bǔ)和加強(qiáng)。改進(jìn)了們的教學(xué)，使教學(xué)
更貼近實(shí)際
�。ㄈ╅_(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，為學(xué)生的成長(zhǎng)就業(yè)奠定基礎(chǔ)。
1、幼兒童話劇表演大賽。11月7日下午，學(xué)校在校文化體育館舉辦了“第二屆童話劇表演大賽”，由同學(xué)們自編自導(dǎo)自演的精彩劇目競(jìng)相登場(chǎng)，不時(shí)博得現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲。此次活動(dòng)不僅推廣了普通話、提高了同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)技能，還為同學(xué)們搭建了一個(gè)充分展示自我、挖掘表演藝術(shù)潛能的舞臺(tái)。淋漓盡致的表演讓同學(xué)們感到：作為未來(lái)的幼兒教師，不僅要具備扎實(shí)的基本功，還應(yīng)該永遠(yuǎn)擁有一顆童心，用童心與幼兒交流。
本次活動(dòng)的編劇、導(dǎo)演、演員全部由幼教專(zhuān)業(yè)學(xué)生擔(dān)任，同學(xué)們通過(guò)自編劇本或改編經(jīng)典童話；動(dòng)手制作道具、背景幕布；鋼琴伴奏等方式鍛煉了童話劇創(chuàng)編、動(dòng)手動(dòng)腦、伴奏等多項(xiàng)幼兒教師的必備能力，通過(guò)與“童話”的親密接觸，同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中激發(fā)了興趣、發(fā)掘了潛力、發(fā)揮了特長(zhǎng)，提高了藝術(shù)審美情趣，充分展示了我校實(shí)施素質(zhì)教育，努力營(yíng)造積極向上、清新高雅、文明和諧校園文化的成果。也為今后步入社會(huì)，走上幼教崗位，成為一名合格的幼兒教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次活動(dòng)后，我們又選出了優(yōu)秀節(jié)目下到各幼兒園為孩子們演出，目的是進(jìn)一步在實(shí)踐中
個(gè)人工作總結(jié) 篇10
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題�，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)。
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷(xiāo)售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；
4、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通；
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩；
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：
�、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；
�、诮�(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的.工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┡ψ龊妹恳患虑椋瑘�(jiān)持再堅(jiān)持！
�。ǘ┐_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
�。ㄈ┛蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；
�。ㄎ澹┙栉镞�貨的及時(shí)處理；
�。┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
3、采購(gòu)回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
6、各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門(mén)之間存在著各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)那只是小問(wèn)題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過(guò)小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
個(gè)人工作總結(jié) 篇11
時(shí)光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿結(jié)束。本學(xué)年在學(xué)校校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管楊校長(zhǎng)和李主任的關(guān)心幫助下，在相關(guān)部門(mén)老師的大力支持和配合下，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、在思想上
熱愛(ài)自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責(zé)做好本職工作，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。
二、具體工作
1、下大力氣，虛心學(xué)習(xí)，利用微信制作宣傳片，宣傳學(xué)校及招生工作，先后制作了20個(gè)微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。
2、認(rèn)真寫(xiě)好上報(bào)新聞報(bào)道，上報(bào)學(xué)校網(wǎng)站6篇報(bào)道，市教育局網(wǎng)站2篇報(bào)道，有力的將學(xué)校工作宣傳出去。
3、和校長(zhǎng)、主管校長(zhǎng)、李主任深入初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學(xué)、三家子中學(xué)、郭家店一中、孟家?guī)X中學(xué)、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校；同時(shí)到十家堡集市、市內(nèi)各中考考點(diǎn)、伊通中考考點(diǎn)的地方進(jìn)行發(fā)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行招生宣傳；既當(dāng)司機(jī)又當(dāng)攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。
4、做好職教宣傳周相關(guān)工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場(chǎng)發(fā)傳單進(jìn)行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報(bào)當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)展情況的文字材料及活動(dòng)照片，共五天，最后對(duì)宣傳周開(kāi)展情況進(jìn)行文字總結(jié)并上報(bào)，及時(shí)有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)�；顒�(dòng)開(kāi)展情況。
5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計(jì)招生，找親戚、朋友、同學(xué)，找生源，宣傳介紹學(xué)校，同時(shí)利用微信等進(jìn)行招生宣傳，每次接受家長(zhǎng)和學(xué)生咨詢，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細(xì)致介紹學(xué)�；驹O(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、學(xué)生住宿情況和專(zhuān)業(yè)設(shè)置，展示了學(xué)校的形象，幫助家長(zhǎng)選擇適合孩子自身學(xué)習(xí)發(fā)展的'專(zhuān)業(yè)；打電話給適合上職校的初三學(xué)生家長(zhǎng)，介紹宣傳學(xué)校，動(dòng)員選擇職教中心上學(xué)升學(xué)或?qū)W習(xí)技能。收到較好效果，在主管校長(zhǎng)和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個(gè)招生指標(biāo)任務(wù)。
6、任行政黨支部三支部書(shū)記，在時(shí)間很緊張情況下擠出時(shí)間完成黨務(wù)工作，收繳黨費(fèi)，記錄臺(tái)賬等工作。
7、認(rèn)真做好全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周相關(guān)工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動(dòng)總結(jié)；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周先進(jìn)學(xué)校，3人獲得活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
8、做好迎接省督導(dǎo)分管校長(zhǎng)分配的任務(wù)，準(zhǔn)備迎檢的相關(guān)文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學(xué)辦法》、部分專(zhuān)業(yè)《學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃》《人才培養(yǎng)方案》《學(xué)生實(shí)習(xí)管理制度》等20余個(gè)材料，最終按計(jì)劃全部完成。
9、學(xué)校派出參加“中國(guó)四平科技之光”開(kāi)幕式演出活動(dòng)，壓力非常大，四十多歲的人，從沒(méi)跳過(guò)舞蹈，利用5天時(shí)間學(xué)會(huì)，每天晚上都排練到半夜10多點(diǎn)鐘，整個(gè)團(tuán)體不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力，克服重重困難，終于出色完成演出任務(wù)。
10、由于學(xué)籍管理老師請(qǐng)假，為了不影響學(xué)生建籍，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把學(xué)生數(shù)據(jù)錄入到全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統(tǒng)，在時(shí)間緊迫的情況下，通過(guò)電話和學(xué)籍老師學(xué)習(xí)，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學(xué)，邊嘗試邊思考，終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，國(guó)網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學(xué)生的正常建籍。
11 、和楊峰校長(zhǎng)監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況，多次到學(xué)生寢室樓，辦公樓、實(shí)習(xí)車(chē)間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進(jìn)行。
12、當(dāng)好學(xué)校臨時(shí)司機(jī)，學(xué)校專(zhuān)職司機(jī)跑不過(guò)來(lái)時(shí)，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車(chē)是都能從學(xué)校大局出發(fā)，欣然接受任務(wù)，無(wú)論去農(nóng)大、職大、教育局、財(cái)政局、基建辦等地方，我都嚴(yán)守交通規(guī)則，做到開(kāi)開(kāi)心心出發(fā)，平平安安返校。
13、認(rèn)真完成學(xué)校安排的其他任務(wù)，不講條件，不計(jì)代價(jià)，按時(shí)觀看“迎五一曁四平工匠頒獎(jiǎng)晚會(huì)”、“航空飛鏢文藝晚會(huì)”等，并幾次作為安檢員進(jìn)行安檢服務(wù)。
14、根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排，12月14日暫時(shí)兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué)、放學(xué)、各種補(bǔ)習(xí)班、特長(zhǎng)班需要接送，妻子孕期反應(yīng)強(qiáng)烈，經(jīng)常嘔吐，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)跟不上身體虛弱，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做什么家務(wù)，家里買(mǎi)菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)都要由我來(lái)做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅(jiān)持，對(duì)待這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域，我積極工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，和徐校長(zhǎng)及舍務(wù)老師學(xué)生會(huì)成員查寢，檢查督促學(xué)生起床、打掃衛(wèi)生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長(zhǎng)硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學(xué)生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅(jiān)持到到8點(diǎn)多一切正常時(shí)，在歸心似箭地往家里趕。
三、存在問(wèn)題
由于是兩校合并，到職教中心時(shí)間短，對(duì)學(xué)校、所開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)、各專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)課程、升學(xué)對(duì)口院校、各專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹。
四、今后努力方向
為了能更好的宣傳學(xué)校，完成招生工作，以后要積極加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)校整體全面認(rèn)識(shí)了解，更好地掌握招生的知識(shí)和業(yè)務(wù)，更好的完成招生和其他各項(xiàng)任務(wù)。
總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)和工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果�；叵胝麄�(gè)招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個(gè)電話，起早貪黑外出招生、進(jìn)班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報(bào)和收獲。
今后我將不忘初心，繼續(xù)努力工作，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己綿薄的力量！
不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)糾正。
個(gè)人工作總結(jié) 篇12
xxxx年，我在門(mén)店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、關(guān)懷下，在各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，盡職履責(zé)，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，我的崗位技能有了新的提高，服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升，工作方式更加全面和完善。
一年來(lái)，本人嚴(yán)格做到按時(shí)上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛(ài)業(yè)，工作積極主動(dòng)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，無(wú)論是外跑團(tuán)購(gòu)、單位送書(shū)，還是對(duì)工作中的.加班加點(diǎn)，從來(lái)都是主動(dòng)承擔(dān)，無(wú)怨無(wú)悔。同時(shí)在與同事們相處的這一年里，得到了大家無(wú)微不至的關(guān)心、支持和幫助，我們共同塑造了門(mén)店良好的工作氛圍。一年中，為完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同奮斗，在這個(gè)集體中工作我感到既溫暖又舒心。
在崗位工作中，我堅(jiān)持以熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)對(duì)待每一位進(jìn)店讀者，以讀者的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂(lè)。每一次輪館，我總是爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里熟悉本館書(shū)籍的展臺(tái)布局、分類(lèi)方式、上架位置等業(yè)務(wù)，同時(shí)崗位不同服務(wù)對(duì)象有學(xué)生和小孩，有老人和青年人，有農(nóng)民和知識(shí)分子，有普通工人和白領(lǐng)，在與他們的溝通過(guò)程中我總是以誠(chéng)相待、以心換心，并主動(dòng)分析和掌握他們的需求動(dòng)向，在為讀者的服務(wù)中爭(zhēng)得主動(dòng)。我深刻認(rèn)識(shí)到我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方，更是對(duì)顧客奉獻(xiàn)愛(ài)心的舞臺(tái)。每次看到他們滿意的笑容和給予我服務(wù)的肯定，我也體會(huì)到了工作帶來(lái)的最大快樂(lè)和成就感。
回顧xxxx年的工作，還存在很多不足之處，在嶄新的20xx年，我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)、布展、導(dǎo)購(gòu)技能技巧的學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富自身的業(yè)務(wù)技能和工作方法，積極向公司優(yōu)秀員工靠攏;
第二，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升與顧客交流溝通的能力，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);
第三，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)和發(fā)揚(yáng)門(mén)店良好的工作氛圍;第四，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為門(mén)店再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)作貢獻(xiàn)。
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