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環(huán)保購物袋推廣方案
一、前言
伴隨人們生活節(jié)奏的加快，社會生活正向便利化、衛(wèi)生化發(fā)展。順應(yīng)這種需求，一次性泡沫塑料飯盒、塑料袋等開始頻繁地進(jìn)人人們的日常生活。這些使用方便、價格低廉包裝材料的出現(xiàn)給人們的生活帶來了諸多便利。但另一方面，這些包裝材料在使用后往往被隨手丟棄，造成"白色污染"，成為極大的環(huán)境問題。
我國是世界上十大塑料制品生產(chǎn)和消費國之一。據(jù)調(diào)查，北京市生活垃圾的3%為廢舊塑料包裝物，每年產(chǎn)生量約為14萬噸；上海市生活垃圾的7%為廢舊塑料包裝物，每年產(chǎn)生量約為19萬噸。丟棄在環(huán)境中的廢舊包裝塑料，不僅影響市容和自然景觀，產(chǎn)生"視覺污染"，而且因難以降解，對生態(tài)環(huán)境還會造成潛在危害。
近日，國家出臺了一系列針對防治“白色污染”的政策，為此我們在執(zhí)行國家政策的同時，為了從根本上緩解“白色污染”造成的危害，做了這個“環(huán)保型購物袋”推廣方案，希望能為我們賴以生存的環(huán)境做應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
二、市場分析
（一）生產(chǎn)成本
“環(huán)保型購物袋”的提倡運用，雖然可以有效地緩解白色污染的蔓延，但在生產(chǎn)上的成本上比普通塑料袋高出不少。
名稱
生產(chǎn)成本出售費用普通購物袋0.08~0.1元0.1~0.3元可降解購物袋0.3~0.4元0.3~0.6元環(huán)保型購物袋1.5~2.5元3-4元（二）售賣價格
由于生產(chǎn)成本的大幅度增加，而導(dǎo)致售賣價格的提高。這就使得消費者處于旁觀狀態(tài)，并產(chǎn)生“同樣是裝東西，用途都一樣，還不如用便宜的劃算”這樣的心理。
（三）生活習(xí)慣
普通購物袋自問世以來，幾代人早已把它們當(dāng)成自己生活中必不可少的物品，加之生產(chǎn)成本低、價格極其便宜、購買方便等特點，一直處于被青睞的地位。
而“環(huán)保型購物袋”的推廣是在人們已經(jīng)習(xí)慣于普通購物袋的趨勢之下進(jìn)行的，它的推廣實施必定要顛覆人們已經(jīng)習(xí)以為常的生活習(xí)慣，重要的是人們早已經(jīng)習(xí)慣了普通購物袋的性價比。由于“環(huán)保型購物袋”的成本高，相對應(yīng)的在出售價格上也會比普通購物袋高出不小。
雖說是生活習(xí)慣上的因素，歸根結(jié)底還是價格上的不習(xí)慣，讓消費者一時很難接受。
三、目標(biāo)受眾
（一）消費群體分類
結(jié)合銀座商城服務(wù)性質(zhì)，消費群體可以劃分為兩大類：一、消費高中檔名貴品牌的消費者。二、消費日常生活必須品的消費者。
（二）消費特點
依據(jù)銀座商城的消費群體分析可以得出：
1、消費高中檔名貴品牌的消費者。此類消費者絕大部分是擁有雄厚的經(jīng)濟實力和穩(wěn)定的社會地位，或是具有高度的文化修養(yǎng)和品位鑒賞。較之品牌的質(zhì)量和價位，他們更在乎的是購物中享受到的服務(wù)，和購物環(huán)境所營造的氛圍。
2、消費日常生活必須品的消費者。此類消費者所涵蓋的目標(biāo)受眾較為復(fù)雜，不論是收入豐厚的社會地位人士，還是收入一般的工薪階層，對于日常生活必須品而言，沒有明顯的劃分區(qū)域。
四、目標(biāo)確定
通過一系列的宣傳告知，使消費受眾在思想上重視“白色污染”對自身生活工作環(huán)境的危害，從而在具體行動上增加對“環(huán)保型購物袋”的使用量，減少對普通購物袋的使頻次。
五、廣告主題
“白色少一點，綠色多一點”
[1][2][3]
六、實施策略
（一）針對特定的消費群體，增加“環(huán)保型購物袋”的附加值。
雖說“環(huán)保型購物袋”有反復(fù)使用和不污染環(huán)境的優(yōu)點，但是在消費者眼里即使知道，但在很大程度上還是會購買普通購物袋，這是因為“環(huán)保型購物袋”在價格上比普通購物袋高出了好幾倍，雖說3-4元的價格在銀座商城的特定消費群眼中算不上什么，但是拿這個價格去購買一個袋子，覺得還是有點不值得。即使消費者把“環(huán)保型購物袋”買回去了，但下一次消費的時候，并不見得會把它帶來，即使它可以反復(fù)使用，也難逃和普通購物袋一樣的“一次性”命運。很多人認(rèn)為家里也不是沒有布袋子，就是不習(xí)慣用，當(dāng)然不會再買一個回去；也有人認(rèn)為，超市一次性塑料袋又免費又能當(dāng)垃圾袋，一舉兩得，環(huán)保袋買回去用處也不大。
對于環(huán)保購物袋，市民們的抱怨基本上都集中在“不購方便實惠”上。但很多人也不確定這個袋子是不是真的環(huán)保，因為購物袋上面沒有詳細(xì)寫明制作這個環(huán)保袋用的是什么材料，究竟環(huán)保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特別之處，這樣自然不能讓人信服，因此必須闡明環(huán)保購物袋的一大串好處：透氣、輕質(zhì)、柔韌、防水、環(huán)保、無毒、抗菌、防靜電、耐用，一般都使用色彩豐富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合環(huán)保理念。
其次，依據(jù)銀座商城特定消費群的消費行為和消費習(xí)慣，針對特定的消費群設(shè)計不同風(fēng)格的“環(huán)保型購物袋”，例如：“在設(shè)計上要別具一格、在風(fēng)格上要緊抓時尚、在樣式上要別致典雅等……”，總之，要與前來購物的消費群的心理需求相對接且對等，這樣將會在很大程度上增加“環(huán)保型購物袋”的性價比，使消費者更容易的去接受它。從現(xiàn)在到6月，還有一段時間，國內(nèi)的商場超市其實大有可為，設(shè)計出新穎時尚的環(huán)保包，引領(lǐng)一個環(huán)保時尚風(fēng)！當(dāng)人們背著漂亮的環(huán)保包逛街時，不僅透露出少用塑料袋的環(huán)保訊息，而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交錯編織成的包包，沒準(zhǔn)成為今夏大熱的潮流物品。
（二）在與銀座商城的形象掛鉤的基礎(chǔ)上，進(jìn)行贈袋活動。
做廣告，無疑逃不出兩個目的：促進(jìn)銷售、塑造形象。而塑造形象是會了更好的銷售。
銀座商城現(xiàn)今已成為消費者眼中的購物天堂，已經(jīng)開始步入品牌的成熟期。這個時期的側(cè)重點不再僅僅限制在買賣商品的“產(chǎn)品時代”的范疇內(nèi)，應(yīng)該進(jìn)一步塑造其品牌形象。而借此次“環(huán)保型購物袋”的推廣活動，使自身品牌與公益活動接軌，建立起良好的，有獨特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩(wěn)定地吸引消費者的關(guān)注和購買。使其形象在消費者心中的地位再一次得到鞏固，最終會強化消費者對其品牌的顧客忠誠度。
在環(huán)保購物袋推出的前幾天，進(jìn)行廣告宣傳，開展免費送袋活動，顧客們可以在這幾天之內(nèi)免費獲得環(huán)保購物袋，活動結(jié)束以后則展開收費，向消費者傳達(dá)這樣一個理念：如果你還拎著塑料袋進(jìn)出菜場和超市，那么你就真得落伍了！現(xiàn)在流行的是可反復(fù)使用的環(huán)保購物袋！如果你還缺少這樣一款設(shè)計精美的購物袋，那么就接受來自銀座的禮物吧！讓我們一起關(guān)愛環(huán)境，關(guān)注銀座吧
（三）在商城的定期活動中增設(shè)一項“無膠袋日”（適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行優(yōu)惠打折，以刺激消費者的消費欲望）。 （1）（2）（3）
在這一天商場內(nèi)杜絕使用一切塑膠制品的購物袋。加大宣傳海報的投放力度，讓消費者了解、認(rèn)識、意會“白色污染”的危害性，以撼動消費者漸已成型的舊消費習(xí)慣，建立一種新的需求，從自身做起，保護(hù)身邊的生活環(huán)境。
與加大宣傳海報投放力度的同時，強化終端銷售。利用廣告把產(chǎn)品拉到消費者心中，再利用終端銷售把產(chǎn)品推到消費者面前。
提供有償購物袋，既減少了經(jīng)營成本，又能達(dá)到保護(hù)環(huán)境的目的，看起來兩全其美，但是還得考慮到顧客的想法，如果因為舍不得方便袋而嚇跑了顧客，那就違背了商場的經(jīng)營初衷，不值當(dāng)。
（四）“購物滿200元贈送時尚環(huán)保購物袋”活動。
習(xí)慣可能一時難改，但良好的習(xí)慣需要顧客用心培養(yǎng)。為鼓勵顧客接受并習(xí)慣使用這種購物袋，商場從3月20日起到4月底推出了購物滿200元贈送一個購物袋的活動，但200元以下的顧客，如果需要那就要自己掏錢買。
袋子要花錢買，誰就不會花這個“冤枉錢”。不過習(xí)慣是會慢慢改變的，如果商場在開始推廣的期間促銷得當(dāng)，也許會讓人們慢慢接受，但是接受的前提是，得培養(yǎng)人們出門購物手里拿著個購物袋。。
（五）挖掘附加值，刺激消費欲望。
在盡量降低生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)之上，出售不同樣式的限量版“環(huán)保型購物袋”。生產(chǎn)“環(huán)保型購物袋”的成本無疑是高的，但是在要實現(xiàn)“環(huán)保型購袋”的推廣，就必須提高消費者的需求欲，以生產(chǎn)不同樣式的“環(huán)保型購物袋”進(jìn)行限量版出售，再一次挖掘“環(huán)保型購物袋”的附加值，以刺激消費者的購買欲。
（六）設(shè)計美觀
如果你還拎著塑料袋進(jìn)出菜場和超市，那么你就真得落伍了！現(xiàn)在流行的是可反復(fù)使用的環(huán)保購物袋！如果你還缺少這樣一款設(shè)計精美的購物袋，那么就接受來自銀座的禮物吧！河南雙盛4s店預(yù)計在如鄭州主要超市賣場前進(jìn)行此項活動，讓我們一起關(guān)愛環(huán)境，關(guān)注rio吧
七、媒介選擇
媒介選擇的原則應(yīng)該是以最小的成本取得盡可能大的廣告效果，根據(jù)本次“環(huán)保型購物袋”推廣活動的目標(biāo)。
（一）以現(xiàn)場pop形式為主。
店頭、垂吊、地面、柜臺、墻面、陳列等。
（二）聯(lián)系媒體。
當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埖取?/p>
八、費用預(yù)算
九、效果評估
〖1〗〖2〗〖3〗
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