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老年人比健康活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
一、活動(dòng)背景
生者，關(guān)注健康；逝者，考慮歸宿。生老病死乃自然法則，無人能夠逃脫。目前，蘭州市就華林山一家殯儀館，形成壟斷態(tài)勢(shì)，服務(wù)質(zhì)量斑點(diǎn)多多。千佛山殯儀館順應(yīng)市場(chǎng)需求，應(yīng)運(yùn)而生，為蘭州近百萬老人解決最終歸宿問題。而由于行業(yè)的特殊性，千佛山殯儀館無法大張旗鼓在媒體上做宣傳。因此，公司考慮以迂回方式走宣傳之路�，F(xiàn)在，由我公司及蘭州市某街道辦或社區(qū)，聯(lián)合某私立醫(yī)院或醫(yī)藥賣場(chǎng)，共同出資策劃，擬在安寧區(qū)舉辦“蘭州首屆百名老人比健康”社會(huì)公益活動(dòng)。此舉主要是為了普及健康知識(shí)，分享健康理念，教會(huì)老人們?cè)鯓宇A(yù)防疾病，目的在于提倡一種健康的老年生活，不僅要在日常生活中就要提倡一種健康理念，更要在健康時(shí)為自己安排好后路，使得自己為社會(huì)貢獻(xiàn)一生的靈魂得以安息。
二、活動(dòng)目的及意義
1、整個(gè)活動(dòng)貫穿一個(gè)思路：宣傳和銷售！活動(dòng)中，凡報(bào)名參加的老年人都將知道“千佛山殯儀館”以及該陵園集火花和埋葬于一體的強(qiáng)大功能。同時(shí)，公司還可以通過現(xiàn)場(chǎng)或幕后銷售部分墓穴。為千佛山陵園贏得一批建設(shè)資金。
2、通過此次活動(dòng)，可以通過口碑宣傳，使得越來越多的市民了解千佛山，以及千佛山的風(fēng)水地脈，還有千佛山獨(dú)樹一幟的洞窟式墓穴。另外，經(jīng)過此次活動(dòng)以后，公司可以掌握一大批老年人的詳細(xì)資料，為公司在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下贏來一大批潛在客戶。
三、活動(dòng)目標(biāo)與可行性
●目標(biāo)
1、整個(gè)活動(dòng)中，主打宣傳牌，強(qiáng)推洞窟式墓穴銷售。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，要實(shí)現(xiàn)銷售普通墓穴3塊、豪華墓穴1座的目標(biāo)。
2、活動(dòng)中，至少掌握100名老人的詳細(xì)資料，其中包括家庭住址、聯(lián)系電話、年齡、退休前的職業(yè)、文化程度、生平愛好……
3、一次活動(dòng)完整結(jié)束后，至少發(fā)放宣傳冊(cè)200冊(cè)，回收額外客戶信息50條。
●可行性
1、“蘭州首屆百名老人比健康”活動(dòng)，首先在蘭州前無古人，據(jù)初步估計(jì)，有50%的概率吸引大眾媒體參加。
2、老年人大多有充足的空余時(shí)間，多以參加活動(dòng)消遣。因此，客戶不發(fā)愁。
3、與其他諸如私立醫(yī)院、醫(yī)藥賣場(chǎng)聯(lián)合送贈(zèng)品，可以充分吸引老年人的目光，不至于整個(gè)活動(dòng)冷場(chǎng)。
4、各個(gè)街道辦的社區(qū)整天為老年人的養(yǎng)老問題發(fā)愁，苦于沒有很好的方式在媒體露臉。可以通過此次活動(dòng)滿足社區(qū)負(fù)責(zé)任的心理需求，很好的配合整個(gè)活動(dòng)宣傳。
5、此類宣傳所需費(fèi)用較少，再加上與其他單位聯(lián)合，既利于活動(dòng)的開展，又可以省去一大部分宣傳費(fèi)用。另外，搞此類宣傳直接找到目標(biāo)客戶，避免“廣撒網(wǎng)、低收入”的不利局面。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參賽對(duì)象
1、時(shí)間：根據(jù)具體情況議定。建議周末，并考慮借助重陽節(jié)大做文章。
2、地點(diǎn)：蘭州市安寧區(qū)某小區(qū)。選擇理由：安寧區(qū)是蘭州的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，又是蘭州的文化中心，受大學(xué)城的影響，市民普遍素質(zhì)較高，文化修養(yǎng)好，能夠理性的看待和分析問題。另外，安寧區(qū)至今沒有一家合法的公墓區(qū)，公司可以先入為主，霸占安寧這一塊大市場(chǎng)。
3、參賽對(duì)象：
凡年滿60歲、有一定興趣愛好的老人均可報(bào)名參加。
五、活動(dòng)開展
●前期報(bào)名
1、發(fā)放宣傳單報(bào)名，讓有意向的老人填好報(bào)名表，然后打電話在公司備案，到時(shí)候通知參加比賽。 123
2、在報(bào)紙媒體做報(bào)名廣告，通過電話報(bào)名。
3、與社區(qū)聯(lián)系，讓社區(qū)召集老人參加比賽。
4、通過電話報(bào)名，同時(shí)收集老人詳細(xì)資料。并將報(bào)名的老人分成若干小組。
●比賽項(xiàng)目
1、才藝展示，根據(jù)個(gè)人特長愛好（二胡、舞蹈、球類……）
2、設(shè)定幾項(xiàng)智力比賽，考老人的思維敏捷程度，看其應(yīng)變能力。
3、由協(xié)辦的醫(yī)院或者醫(yī)藥賣場(chǎng)為老人免費(fèi)量血壓，實(shí)行老年人健康考核。
4、建立健康檔案，由評(píng)選的星級(jí)老人談養(yǎng)生之道，傳經(jīng)授藝。
●程序安排
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛條幅，宣傳企業(yè)。條幅必須注明“千佛山陵園冠名”等字樣。
2、現(xiàn)場(chǎng)音箱播放音樂，廣播內(nèi)容：老年人養(yǎng)生之道；遷出人生老病死的自然法則；千佛山整體概況以及風(fēng)水地脈。活動(dòng)工作人員各就各位，活動(dòng)組織者講話，宣布活動(dòng)正式開始。
3、各小組老人按照次序開始才藝展示、應(yīng)變能力考核。
4、由協(xié)辦單位實(shí)行老人健康考核。
5、評(píng)選出老壽星、健康星、活力星、才藝星，并為他們頒發(fā)最佳壽星獎(jiǎng)、最佳健康獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品。登記注冊(cè)前十名老人的姓名、年齡、家庭住址等詳細(xì)資料。
6、為每一位報(bào)名參加活動(dòng)的老人贈(zèng)送禮物，建議使用環(huán)保塑料購物袋（上邊打印出公司宣傳標(biāo)志）。同時(shí)，在禮品中附上公司宣傳材料，以及墓穴簡(jiǎn)介和銷售價(jià)目表。
7、未報(bào)名參加領(lǐng)取禮物的老人需重新登記，填寫或口述事先設(shè)置好的摸底資料表。
8、活動(dòng)結(jié)束。
六、活動(dòng)整體組織規(guī)劃
1、獎(jiǎng)項(xiàng)和贈(zèng)品設(shè)置
首先，在此過程中，獎(jiǎng)品設(shè)置必須吸引老年人的目光，同時(shí)，要考慮節(jié)約成本，不能無限制投入。
其次，設(shè)置的獎(jiǎng)品和贈(zèng)送的禮物必須具有實(shí)用價(jià)值，老年人是在人生之路上轉(zhuǎn)了一個(gè)大圈之后回到原地的，不像年輕人那樣華而不實(shí)。
再次，獎(jiǎng)品設(shè)置要有分量，可以少量設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，但是每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光。因此，建議贈(zèng)品使用環(huán)保購物袋，這樣既響應(yīng)號(hào)召，又有實(shí)用價(jià)值，同時(shí)又可以在購物袋上做宣傳，可謂一舉三得。在獎(jiǎng)品設(shè)置上，建議重獎(jiǎng)第一名，薄獎(jiǎng)后幾名，總投入成本不變，但是整個(gè)獎(jiǎng)品又有突出的亮點(diǎn)。建議第一名獎(jiǎng)現(xiàn)金。
最后，凡參加該活動(dòng)的老年人，均以優(yōu)惠價(jià)購買千佛山墓穴。另外，本次活動(dòng)中的前十名，在購買墓穴后15年內(nèi)未使用者，可以無條件要求退還。
2、掌握宣傳技巧
●思路：
本次活動(dòng)的主旨在于宣傳和銷售，可是墓穴不比別的商品，不能無所顧忌地直接宣傳，不然會(huì)適得其反，引起老年人的反感。整個(gè)活動(dòng)中，應(yīng)該讓參加者在看似不經(jīng)意間知道了千佛山，有讓其過目不忘，深深地烙在心里。
●建議方案：
1、巧妙利用活動(dòng)中的“蘭州首屆”做文章，再以別的渠道吸引媒體參加，使整個(gè)活動(dòng)以新聞的新式被媒體報(bào)道出去。這樣既節(jié)省宣傳費(fèi)用，又起到了宣傳的目的，而且效果極佳。
2、想法聯(lián)系一名直銷培訓(xùn)師，讓該培訓(xùn)師主持整個(gè)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)老年人的參賽熱情，同時(shí)，又特意將最吸引老年人的獎(jiǎng)項(xiàng)安排在最后邊，以留住老年人的腳步，再自始至終巧妙地穿插千佛山的宣傳信息。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。公司工作人員在條件許可下，可以將整個(gè)活動(dòng)過程拍攝或者錄制，然后在天涯、西祠胡同等網(wǎng)站以帖子的形式發(fā)布出去，讓更多的網(wǎng)友跟帖評(píng)論，以此炒作。<1><2><3>
七、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
整個(gè)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)還需要與合辦商調(diào)查決定。
注：所有花銷由承辦單位分?jǐn)�，總花銷按照“長退短補(bǔ)”的形式進(jìn)行。
八、活動(dòng)中應(yīng)該注意的其它問題
1、整個(gè)活動(dòng)中，承辦方要牢牢控制現(xiàn)場(chǎng)局面，做到有條不紊、忙而不亂。
2、參賽者均為老年人，要著重注意活動(dòng)中的人員安全。
九、活動(dòng)的組織者
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