阿里企業(yè)店鋪運營方案

一、對阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)的整體分析:

阿里巴巴屬于B2B平臺，誠信通店鋪主要以批發(fā)走量為主，面對的客戶群體主要是淘寶、天貓、京東、一號店、QQ網(wǎng)拍等各線上零售商家以及很多熟悉阿里的線下實體經銷商，阿里巴巴作為全球最大的中文站批發(fā)采購平臺，這里的人氣和流量是毋庸置疑的，但過億的誠信通會員這么大的一個群體，這樣一個龐大的數(shù)字，顯而易見競爭力還是相當大的，要想在逆境中成長，除了需要花費更大的人力和物力，還必須以強大的電商團隊為依托，不斷創(chuàng)新，不斷在新規(guī)則中迎刃而上。

二、主線策略：

每月推出1-2款最具有競爭實力的單品出來專做線上部分的推廣促銷，且與線下的優(yōu)惠活動不能重復，線上能買到的價格線下買不到，而且線下也不主推，反之亦然;線下活動時候，線上不做重復的推廣，線上也買不到線上的價格,雙線平行發(fā)展!

三、本公司的產品，進行推廣的利弊端如下：

1、弊端(產品分類、產品信息描述、產品價格、)：產品分類不清，本店鋪以銷售什么為主，產品卻分了7個系列。店鋪一系列產品除了圖片外，產品描述基本沒有，而且產品的圖片像素很差，分辨率很低、很模煳。不同的價位，不同的產品肯定都有不同的特色和產品賣點，但是在本產品中都沒有顯示出來。這樣的產品信息非常不利于客戶對產品的了解與購買選擇，大大降低客戶的購買欲望以及店鋪的轉化率!產品價格設置的極不合理，就單價來說雖然比同行業(yè)的同類型的產品價格低10%左右，但是產品價格卻不是按照一袋的單品價格來設置的，按每噸多少元來設置的并且都是要大批訂購的!雖然1688是國內最大的批發(fā)平臺，但是沒有任何一個客戶會在對店鋪的產品沒有任何了解的情況下，去冒然大量訂購的!這樣的設置，很不符合1688平臺客戶訂購的規(guī)則與習慣!這樣很不利于廠家的產品的銷量與利潤產生。自己生產的產品應該以品牌推廣為主，先去吸引潛在的客戶，先做銷量、后主推品牌，這才適合產品在阿里巴巴平臺的發(fā)展。低位價格、零售產品在阿里巴巴專場活動期間，能更好的引流使用!

2、優(yōu)點(品種)：了解到所有的產品，具有產品的獨特的優(yōu)勢，所以在食品系列性運作推廣、促銷鏈打造、阿里巴巴官方旗艦店打造、官方大型促銷活動申報，預熱，推廣，完成活動來說都有巨大的優(yōu)勢和后期的說服力，具備很多代理商和經銷商不具備的產品特色和價格優(yōu)勢，這都可以實實在在的用于阿里巴巴網(wǎng)銷方案中。

四、具體的產品策劃方案如下：

1、配合店鋪內功方案，完美打造店鋪實力后，，先以價格優(yōu)勢注入阿里巴巴官方活動中去，我們會用符合阿里巴巴規(guī)則的技術手段把咱們的店鋪坑位推到活動首頁的前幾位，再配對我們美工團隊做的精品促銷海報，以及我們撰寫的精品賣點提煉說明，讓阿里巴巴下游買家，實體店經銷商，天貓，淘寶，當當，京東，1號店，QQ網(wǎng)拍等;批零平臺對我們主推的產品產生極大的興趣，以此來保證活動期間店鋪能夠吸引巨大的曝光率和點擊率和轉化率;

2、詳細的主打產品介紹完全可以在產品特色和價位上進行包裝宣傳，并且在海報宣傳圖片中充分體現(xiàn)，以此作為引子，把準客戶引進您的店鋪，來看整個店鋪的商品。在保證適當利潤的前提下，在旺鋪內設置會員制度，代理加盟招商制度，完善分銷平臺的管理，滿包郵，以及滿減等活動，全面增強客戶粘性。

3、做一次小型活動，針對我們的主打產品做一下付郵試用，或者一分錢拿樣活動，第一次活動為小試牛刀，也是為了讓您這邊的相關工作人員能夠初步認識，接觸并了解阿里巴巴官方大型促銷活動給他們帶來的相應的習慣改變(包括發(fā)貨方式，發(fā)貨流程，線上下單接待，網(wǎng)絡人員分配)以及阿里活動帶給您目前工作的一個沖擊力。

4、等第一次活動結束之后，就拿10.1國慶節(jié)來說，如果作為第一次活動參與，那么緊接著結束后，11月11號的雙11活動就又開始了，所以要看您這邊的資金調整以及人員劃分。并且10月份以后的3個月中每個月都有活動：10.1國慶、雙11、雙12。所以建議對本公司種產品進行輪流的活動推廣。不過，始終以產品作為噱頭和引子，以引流和提高競爭力。作為活動主，只要前兩次基礎打好，后期的活動完全水到渠成了，針對我們產業(yè)帶的優(yōu)勢，后期推出產品專場的要求度就會降低，但是效果還是會保持一個上升的趨勢，這是我們運營阿里旺鋪四年多來的經驗。

五、需要公司提供的資源：

1、提供現(xiàn)貨產品的樣品以及現(xiàn)貨產品的庫存數(shù)量、產品交期、銷售價格、產品利潤等。

2、需要公司提供一定的流動資金用來提升店鋪的信譽度!從而提高產品曝光量、企業(yè)知名度。

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