【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃合集6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會覺得工作計(jì)劃很難寫吧，以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后但是要對得起學(xué)生。
二、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生54人。其中男生27人，女27人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、工作要點(diǎn)
(一)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、班級工作計(jì)劃
根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。要加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2、營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊(duì)取個(gè)新名字，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。
(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
(4)監(jiān)管并執(zhí)行好“五個(gè)一”活動(dòng)。
3、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
班干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔班干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
(二)個(gè)性與共性教育
(1)堅(jiān)持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識，使每個(gè)同學(xué)認(rèn)識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時(shí)如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。
(2)抓好兩類生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
6、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
(1)結(jié)合考試成績和學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
(三)針對特殊學(xué)生，開展特殊教育
1.期初排出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生)，建立特殊學(xué)生檔案。
2.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
四、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、通過組織班級活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
4、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
5、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。
7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反潰記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的.形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)娶追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑尋苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計(jì)劃，希望收獲。我將努力，再努力��！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
本年度為了提高自身思想素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新理論新課程新的教學(xué)模式，更好的應(yīng)用于自己的教學(xué)，特?cái)M定今年的一德四新學(xué)習(xí)總結(jié)如下。
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
一德四新：師德教育、新理念、新知識、新方法、新技能。
(1)師德教育。采取綜合措施，建立長效機(jī)制，認(rèn)真執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，增強(qiáng)廣大教師教書育人的責(zé)任感和使命感。教師要關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展和健康成長，公平公正對待學(xué)生，以人格魅力和學(xué)識魅力教育感染學(xué)生，做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。
(2)新理念。以轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念為目標(biāo)，以先進(jìn)教育思想和理念為主要內(nèi)容，樹立新的價(jià)值觀、質(zhì)量觀、教師觀和學(xué)生觀。把育人作為教育工作的根本，把促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長作為教育教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生成長成才，鼓勵(lì)個(gè)性發(fā)展，尊重教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，為每個(gè)學(xué)生提供適合的教育。
(3)新知識。認(rèn)真學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的教育教學(xué)理念及實(shí)踐成果，更新學(xué)科專業(yè)知識，使中小學(xué)教師了解學(xué)科專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提高教師在課堂上實(shí)現(xiàn)學(xué)科育人，知識傳授、能力培養(yǎng)和思維發(fā)展等的綜合素質(zhì)，注重教育內(nèi)涵發(fā)展。
(4)新方法。要在新的教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力改進(jìn)教學(xué)方式方法，如采用自主、合作、探究式，參與式，任務(wù)驅(qū)動(dòng)式，體驗(yàn)式等適合學(xué)生學(xué)習(xí)的形式開展課堂教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的思考力、知識建構(gòu)力及學(xué)習(xí)實(shí)踐力，為學(xué)生提供個(gè)性化、多樣化的學(xué)習(xí)機(jī)會，增強(qiáng)課堂教學(xué)的執(zhí)行力、創(chuàng)造力、吸引力和感染力。
(5)新技能。以優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)效果為目的，強(qiáng)化教師備課、研課、上課、觀課、說課及議課的能力，增強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生傾聽、思考、交流、提問和應(yīng)對的能力，切實(shí)提高學(xué)生參與課堂的積極性和有效性。促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合，提高教師的教育技術(shù)能力和應(yīng)用水平。
二、學(xué)習(xí)思路：
學(xué)期將結(jié)合自己的實(shí)際情況，圍繞 一德四新 ，即師德培訓(xùn)、新理念培訓(xùn)、新知識培訓(xùn)、新技術(shù)培訓(xùn)、新方法。采取靈活的學(xué)習(xí)方式。自主探索和創(chuàng)造，要從單一的、灌輸式的教學(xué)模式走出來，要主動(dòng)的把自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與同事分享，合作探究，采取具有主動(dòng)性、選擇性、參與性、操作性和體驗(yàn)性的多種方法教學(xué)和學(xué)習(xí)。
三、學(xué)習(xí)形式：
�、艆⒓訉W(xué)校組織的集中培訓(xùn)。
�、茀⒓咏萄薪M學(xué)習(xí)。課標(biāo)解讀、教材研討、觀摩示范課等。
�、抢谜n余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人自主選擇式學(xué)習(xí)。
四、個(gè)人達(dá)標(biāo)計(jì)劃：
1、積極參加學(xué)校組織的各種政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí);
2、積極地認(rèn)真地參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)的教學(xué)理論和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3、作好學(xué)習(xí)筆記，做到時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)，把終身學(xué)習(xí)作為自己的一生的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
4、期末認(rèn)真總結(jié)，認(rèn)真體會，積極撰寫繼教學(xué)習(xí)心得體會或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、不斷完善自己，努力打造自己成為新一代的具有新思想新教學(xué)理論和豐富經(jīng)驗(yàn)的合格教師;
總之， 一德四新 就是要求我們教師在當(dāng)前形式下，以培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、合作能力、探究性學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力;教學(xué)更要聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)際，要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)自主支配的時(shí)間和空間。通過這一時(shí)期的學(xué)習(xí)，使我更深刻的認(rèn)識到時(shí)代在更新，社會在進(jìn)步，教育在發(fā)展，只有學(xué)習(xí)才能成為新時(shí)期合格的人民教師，我將按照擬定的計(jì)劃完成好各方面的學(xué)習(xí)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
為了能在接下去的工作中能上半年工作更加順利，特做了以下的工作計(jì)劃。
一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè)，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力
1、加深護(hù)理人員的急救意識和群體意識，定期進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人員的法律意識。
3、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn)，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。
4、純熟急救時(shí)的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時(shí)到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機(jī)遇
1、純熟把握各種儀器的運(yùn)用并保證其性能良好，隨時(shí)備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時(shí)檢查、定點(diǎn)放置、定期消毒、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運(yùn)用。
3、各類急救藥品運(yùn)用后及時(shí)清理、補(bǔ)充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護(hù)理工作的安全有效及整體護(hù)理工作的全面落實(shí)
1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。
2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護(hù)理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項(xiàng)核心制度”
4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、學(xué)情分析
本學(xué)期我繼續(xù)教三個(gè)班，初三六班59人，初三九班50人，初三十班53人。總的特點(diǎn)來講，三個(gè)班的學(xué)生成績有差別，由于學(xué)生對學(xué)習(xí)物理有一種執(zhí)著的追求；隨著年齡的增長學(xué)生們的思想能力已由具體的形象思維向抽象思維過渡，由表象向內(nèi)部延伸；分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個(gè)問題、一種現(xiàn)象不單從一個(gè)方向去思索，而是多角度、多側(cè)面去尋求答案。從上學(xué)期的期末物理成績來看，這三個(gè)班的成績較好，在年級中處于上游水平，這就決定了本學(xué)期的工作任務(wù)非常艱巨。同時(shí)由于學(xué)生思維維能力、認(rèn)識水平、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導(dǎo)致有些學(xué)生的物理成績很差，歷次的考試都不理想，這就給教學(xué)增加了一定的難度。做為一名教師，應(yīng)該要看到學(xué)生積極的一面，對于消極的一面要揚(yáng)長避短，采取有效措施努力提高整個(gè)班級的物理教學(xué)成績。
二、教學(xué)內(nèi)容分析：
①重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)能和比熱容。
②各章節(jié)特點(diǎn)物理知識涉及的面很廣，基本概念、理論更是體現(xiàn)在不同的教學(xué)內(nèi)容中。
③總復(fù)習(xí)中要使學(xué)生對每個(gè)部分中的知識，按知識結(jié)構(gòu)進(jìn)行歸類、整理，形成各知識點(diǎn)之間的聯(lián)系，并擴(kuò)展成知識面，做到基本概念牢固掌握，基本理論相互聯(lián)系，如：在對速度這一知識進(jìn)行復(fù)習(xí)的時(shí)候，就可以把研究得到這一物理概念的思想方法遷移到密度、功率、等其它物理概念的形成過程中去，舉一反三，即要做到“書越讀越厚（知識內(nèi)容多）——書越讀越�。ǜ爬ㄕ�、總結(jié)）——知識越來越豐富”，這樣才能在考試時(shí)思維敏捷，得心應(yīng)手。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1、每一個(gè)學(xué)生能將教材中的所有實(shí)驗(yàn)進(jìn)行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力；
2、學(xué)生具有一定的分析問題和解決問題的能力，對多各種類型的計(jì)算題目，能運(yùn)用多種途徑進(jìn)行解答；
3、學(xué)生能運(yùn)用所的物理知識去解答生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問題的能力要得到提高。
四、教研工作
1、積極參加各級各類教研活動(dòng)，在活動(dòng)中充分發(fā)揮自己的作用，并取長補(bǔ)短，從而使自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)臺階、
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，并做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。
3、及時(shí)上傳教案、習(xí)題、課后反思等業(yè)務(wù)內(nèi)容。
4、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，爭取使每一節(jié)課都成為精品課。
總之，初三的教學(xué)緊張而繁雜，這些只是我的本學(xué)期的計(jì)劃，在真正的操作中爭取做到盡心，圓滿。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他
們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
【個(gè)人工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
IT個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃01-01
個(gè)人銷售工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃01-01
個(gè)人的工作計(jì)劃03-15
個(gè)人 工作計(jì)劃06-27
個(gè)人的工作計(jì)劃11-10
個(gè)人的工作計(jì)劃05-03
個(gè)人的工作計(jì)劃06-15
個(gè)人總結(jié)及個(gè)人工作計(jì)劃08-25