個人的工作計劃錦集八篇
時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的個人的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人的工作計劃 篇1
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學(xué)理念，本學(xué)期的藝術(shù)(音樂)教學(xué)要強調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的氛圍。注重體現(xiàn)學(xué)生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
一、重視激發(fā)學(xué)生的興趣
1、興趣是學(xué)生最好的老師。有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，是音樂教學(xué)的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學(xué)環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學(xué)活動，讓課堂教學(xué)變成激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的催化劑，變成激活學(xué)生想象力的及時雨。
2、在唱歌教學(xué)中，采用聽唱的教學(xué)方法，讓學(xué)生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學(xué)生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學(xué)生進行范唱有助于學(xué)生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學(xué)生再范唱，用來幫助學(xué)生進一步受到啟發(fā)達到更好的學(xué)習(xí)歌曲的目的。
3、在學(xué)習(xí)節(jié)奏的時候，鼓勵學(xué)生從日常生活入手，充分挖掘音樂與生活的關(guān)系，因為只有從人們?nèi)粘Ｉ钪凶钍煜さ氖虑槿胧�，才最有說服力，比如從注意同學(xué)走路從無音樂到有音樂伴奏發(fā)生了什么變
二、提高教學(xué)質(zhì)量措施
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的.調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合，響應(yīng)新課標要求。
6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學(xué)理念，本學(xué)期的藝術(shù)(音樂)教學(xué)要強調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的氛圍。注重體現(xiàn)學(xué)生進行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。
三、重視激發(fā)學(xué)生的興趣
1、興趣是學(xué)生最好的老師。有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，是音樂教學(xué)的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學(xué)環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學(xué)活動，讓課堂教學(xué)變成激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的催化劑，變成激活學(xué)生想象力的及時雨。
2、在唱歌教學(xué)中，采用聽唱的教學(xué)方法，讓學(xué)生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學(xué)生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學(xué)生進行范唱有助于學(xué)生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學(xué)生再范唱，用來幫助學(xué)生進一步受到啟發(fā)達到更好的學(xué)習(xí)歌曲的目的。
3、在學(xué)習(xí)節(jié)奏的時候，鼓勵學(xué)生從日常生活入手，充分挖掘音樂與生活的關(guān)系，因為只有從人們?nèi)粘Ｉ钪凶钍煜さ氖虑槿胧郑抛钣姓f服力，比如從注意同學(xué)走路從無音樂到有音樂伴奏發(fā)生了什么變
四、提高教學(xué)質(zhì)量措施
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合，響應(yīng)新課標要求。
6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
20xx年五年級音樂教學(xué)計劃介紹音樂教學(xué)計劃,五年級音樂教學(xué)計劃相關(guān)的知識，內(nèi)容簡介：根據(jù)新的課程標準的要求及新的教學(xué)理念，本學(xué)期的藝術(shù)(音樂)教學(xué)要強調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的氛圍。注重體現(xiàn)學(xué)生進行知識與能力。
個人的工作計劃 篇2
前進路為民社區(qū)在前進路街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，全面踐行黨的群眾路線教育實踐活動，把“為民、務(wù)實、清廉”作為開展工作的宗旨，聯(lián)合社區(qū)居委會、共建單位、駐片黨委、在職黨員隊伍等，把服務(wù)居民這項工作做實、做好�，F(xiàn)就20xx年度前進路為民社區(qū)工作計劃安排如下：
一、加強理論學(xué)習(xí)，提升隊伍素質(zhì)，增強服務(wù)效能。
深入貫徹黨的十八屆四中全會精神，努力踐行黨的群眾路線教育實踐活動，把構(gòu)筑中國夢和打造和諧社區(qū)緊密結(jié)合。堅持科學(xué)發(fā)展觀，不斷提升社區(qū)服務(wù)水平。加強理論學(xué)習(xí)，結(jié)合為民社區(qū)轄區(qū)實際，多方位、多角度、多渠道的學(xué)習(xí)理論業(yè)務(wù)知識，學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)，增長知識才干，進而提升社區(qū)組織的整體素質(zhì)和能力，進一步增強服務(wù)理念，提高服務(wù)效率。
二、主要做好七項工作，完善社區(qū)服務(wù)工作，促進社區(qū)全面發(fā)展。
1.做好社區(qū)綜合服務(wù)
社區(qū)是黨委和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，宣傳貫徹黨的方針政策，協(xié)助政府部門是社區(qū)作為基層單位工作的基本要求和最終目的。前進路為民社區(qū)將通過社區(qū)服務(wù)平臺及軟硬件設(shè)施的構(gòu)建和完善，健全相關(guān)制度，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平。
2.做好計劃生育工作
前進路為民社區(qū)將搭建全方位、廣覆蓋的計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，首先需做好計劃生育宣傳工作，其次是更深入、細致地排查轄區(qū)孕情，認真開展免費孕前健康檢查服務(wù)。再次是積極發(fā)揮網(wǎng)格作用，著重加強對流動人口的摸底管理。最后是及時做好計劃生育單獨二胎和雙獨二胎登記工作。
3.做好社區(qū)治安綜合管理
良好的治安環(huán)境是建設(shè)和諧社區(qū)以及社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的基本保障，前進路為民社區(qū)在今后的工作中會把矛盾糾紛消滅在萌芽期，對于居民生活中出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)及時解決，防止矛盾糾紛擴大化，不斷加強各片負責人、居民組長、黨員組成的治安信息員隊伍建設(shè)，形成覆蓋前進路為民社區(qū)轄區(qū)全體居民的社會治安綜合管理信息網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)團隊，保障居民生產(chǎn)生活的和諧安康;
4.做好人力資源和社會保障工作
前進路為民社區(qū)將在今后的工作中繼續(xù)推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、大病醫(yī)療救助、城市最低生活保障、重度殘疾人困難家庭的幫扶等工作，加大下崗失業(yè)人員再就業(yè)的培訓(xùn)力度，保障下崗失業(yè)人員再就業(yè)的機會;
5.做好完善居務(wù)公開，打造“透明化社區(qū)”
前進路為民社區(qū)將繼續(xù)依托轄區(qū)“信息欄”定期進行黨務(wù)、居務(wù)及其他工作的公開和宣傳，尤其是涉及社區(qū)低保戶、廉住房情況會及時更新公開，努力做到居務(wù)各項工作的陽光透明。
6.做好加強社區(qū)維穩(wěn)工作
根據(jù)前進路街道辦事處對于社區(qū)的引導(dǎo)原則，繼續(xù)加強為民社區(qū)周邊治安防范的監(jiān)管力度，特別是可防性案件和群眾反映強烈的熱點焦點問題的防范和解決，做好轄區(qū)單位與群眾的協(xié)調(diào)工作，形成責任共同體，共同做好物業(yè)封閉式管理的安全防范工作，確保前進路為民社區(qū)無毒害、無邪教、少發(fā)案的目標得以實現(xiàn)。
7.做好強化社區(qū)工作人員的.管理工作
前進路為民社區(qū)將嚴格按照集寧區(qū)社區(qū)工作者管理辦法和前進路街道辦事處出臺的管理細則，加強對社區(qū)工作人員的管理，嚴格執(zhí)行考勤制度和請銷假制度，把日常考勤結(jié)果納入社區(qū)工作者的綜合考核中。
總之，在新的一年里，前進路為民社區(qū)全體工作人員將繼續(xù)秉承服務(wù)居民的理念，緊緊圍繞在前進路街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，認真開展社區(qū)工作，真正做到民思我想、民困我?guī)�、民需我辦、民求我應(yīng)的全方位多功能服務(wù)，讓居民切實感到社區(qū)是大家日常生活必不可少的載體，保證居民生活的幸福感。
個人的工作計劃 篇3
繼往開來，我們進入了大一下學(xué)期了。經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團支部經(jīng)過這段時間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠各位老師的支持和全班同學(xué)們對我們工作的積極配合。在大一這一學(xué)期里，我們共同面對風(fēng)雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部及整個班級建設(shè)得更好。對于未來有如何打算，如何把團支部跟我們班級建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學(xué)期工作計劃如下：
一、工作宗旨：
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。故在本學(xué)期與上一學(xué)期的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學(xué)習(xí)、活動和平常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)·班風(fēng)·文明風(fēng))建設(shè)；以“三風(fēng)”建設(shè)促進思想建設(shè)。兩者互相促進，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。
二、工作計劃：
1．開學(xué)第一周召開班會；
2．組織一次班級的思想學(xué)習(xí)活動 ，主題“寒假回來話收獲”活動。
3. 開一次“我心中的班級及班委會” 主題班會，主要讓同學(xué)們提出對下半年班委會工作及班級建設(shè)的建議。
4．開展一次“大學(xué)生，我的職業(yè)規(guī)劃”交流會，讓同學(xué)們能夠明確并確立關(guān)于未來，關(guān)于就業(yè)，關(guān)于考研的'方向之路；
5. 開展一次“陽光體育活動”帶動同學(xué)們積極鍛煉身體。
6. 繼續(xù)上半學(xué)年發(fā)動的“無早操，我晨讀”活動，帶動同學(xué)們學(xué)好英語，同時為四六級做好準備。
7. 協(xié)助宣傳委員對外宣傳班級精神風(fēng)貌；利用微博，qq群等將重要信息及時發(fā)到班級群，以使 同學(xué)們更好的了解班級團日工作和團內(nèi)活動。
8. 妥善安排好團支部內(nèi)部的建設(shè)工作，把工作精細 規(guī)范化。
9. 按照學(xué)院及系里安排，積極認真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對同學(xué)們的溝通交流工作。
三、工作提要
1. 總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗，不足改進，力求進一步深化組織工作建設(shè) 。
2. 繼續(xù)認真努力貫徹工作管理制度。
3. 開好班委會，積極主動和老師 同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。
4. 做好班級的推優(yōu)工作。
5. 認真貫徹班級老師的管理方案。
6. 認真作好期末考的復(fù)習(xí)準備工作，組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強考試誠信教育，創(chuàng)倒好一中積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
7. 開一個研討會研習(xí)一下本學(xué)習(xí)的工作效果。
8. 開好支部工作總結(jié)會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的班集體。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！
個人的工作計劃 篇4
這學(xué)期我?guī)У氖谴蟀啵呛芴厥獾囊粚W(xué)期，是幼兒園有重要意義的學(xué)期和緊張忙綠的學(xué)期。
一、班級情況分析
我班有35名幼兒，這些幼兒對我來說，都是新面孔。上學(xué)期在那三位老師的共同努力下，幼兒在各科學(xué)習(xí)和常規(guī)活動中都有了很大的提高，幼兒能復(fù)述故事和背誦詩歌。多數(shù)幼兒性格活潑，開朗，會主動和老師交流問題，提出自己的想法、意見、知道主動學(xué)習(xí)。但是也存在一些問題：如上課好動，坐不住，幼兒之間的差距較大等，這些有待于在本學(xué)期中糾正。這學(xué)期，我主要針對幼兒語音和藝術(shù)等方面對幼兒進行教育，為幼兒進入小學(xué)做好前期工作。
二、教育教學(xué)方面
我們將繼續(xù)貫徹{幼兒園教育綱要}，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目標，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及豐富孩子的知識，拓展他們的視野。另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，課適當教孩子書寫簡單字以及拼音，使孩子們能夠熟練的掌握。
三、教師專業(yè)成長方面
教師的一言一行直接影響孩子，因此只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，多向有經(jīng)驗的老師請教，不斷追求創(chuàng)新意識。
四、班級特色
1、做好充分的心理準備，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。
2、處理好任務(wù)之間的沖突，按計劃完成各科教育教學(xué)任務(wù)。
3、為孩子的健康成長，提個良好的環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和各方面的能力，為適應(yīng)小學(xué)打下良好的工作。
五、家長工作方面
父母是孩子的.第一任老師，教育好孩子離不開價值的配合，要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話、書信的形式與家長探討教學(xué)經(jīng)驗，以及反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園的所教知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進親子關(guān)系。
以上是新學(xué)期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，取得更好的成績。
個人的工作計劃 篇5
一、班情分析：
我班現(xiàn)有學(xué)生34人，一年級孩子正處于學(xué)習(xí)啟蒙階段，通過一年級上學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生已經(jīng)基本掌握了漢語拼音的讀寫，以及正確地拼讀音節(jié)、學(xué)讀輕聲；在讀寫分開、多人少寫的原則上，學(xué)生已會認250個生，會寫100個；能根據(jù)一定的情境或看圖，用普通話講清一件簡單的事；在閱讀方面也能正確地朗讀、背誦指定課文，能聯(lián)系課文和生活實際理解常用詞語和句子的意思，認識了句號、感嘆號、問號，并能讀出陳述、疑問、感嘆的語氣。
同學(xué)們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)也養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如能掌握正確的讀書姿勢、寫姿勢和握筆方法，并養(yǎng)成了愛惜學(xué)習(xí)用品的良好習(xí)慣。在本學(xué)期中我們應(yīng)該繼續(xù)保護孩子學(xué)習(xí)語文的欲望和好奇心，進一步激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓孩子們在快樂中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子樂于探究、團結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的'精神。
二、教學(xué)內(nèi)容：
本冊教材以專題組織單元，以整合的方式組織教材內(nèi)容，共設(shè)八個專題，分別為：多彩的春天，家庭生活，保護環(huán)境，快樂的夏天，動腦筋想辦法，我們的生活多么幸福，我們都有好品質(zhì)，我們身邊的科學(xué)。八個專題貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊含教育價值，把知識、能力、方法、情感融為一體。
每組包括1課識、4—5篇課文和1個語文園地，各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。識課包括詞語、三經(jīng)、對對子、謎語、諺語、詩歌等多種形式。課文共34篇，內(nèi)容豐富多彩。語文園地包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)——鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，主要是識的方法；日積月累——引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇；口語交際——與專題聯(lián)系，在雙向互動中培養(yǎng)口語交際能力；展示臺——給學(xué)生提供展示學(xué)習(xí)所得的舞臺。
三、教學(xué)目標：
1、讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)語文，有主動識的愿望。本冊共有250個要求會認的，200個要求會寫的，要相信學(xué)生能夠用已經(jīng)形成的初步的識能力來學(xué)習(xí)這些生，鼓勵他們用自己喜歡的方式識。
2、重視朗讀的指導(dǎo)。在學(xué)生讀正確、讀流利的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生讀出感情，讓學(xué)生在讀書的過程中自讀、自得，激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣。
3、教師要創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生入情入境地進行口語交際，讓學(xué)生有表達的欲望，在日常生活中主動進行口語交際，不斷提高口語交際能力。
4、繼續(xù)養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。
5、積累自己喜歡的好詞佳句、詩歌、諺語等。
四、教學(xué)重、難點：
1、教學(xué)重點是識寫和朗讀，以及學(xué)習(xí)方法和情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)。
2、教學(xué)難點是：
（1）在進行課文教學(xué)時，要重視學(xué)生個人的閱讀感受，除了討論書中的思考題外，還要給學(xué)生質(zhì)疑問難的機會，給學(xué)生充分發(fā)表自己見解的機會。
�。�2）學(xué)生與別人能大膽、自信的交流。
�。�3）增強學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文的意識。
五、突破重、難點措施：
1、在語言環(huán)境中把的音、形、義結(jié)合起來，聯(lián)系生活實際識。
2、注意引導(dǎo)學(xué)生通過觀察圖畫和實物，把識和認識事物有機結(jié)合起來。
3、采用多種形式，注意加強生的復(fù)習(xí)與鞏固。
4、在閱讀教學(xué)中要避免單調(diào)枯燥的技術(shù)性指導(dǎo)，而是要引導(dǎo)學(xué)生入情入境，如給畫面配音，分角色朗讀，表演讀等等。
5、注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進學(xué)生的持續(xù)發(fā)展。
六、教學(xué)措施：
1、對學(xué)習(xí)能力較強的學(xué)生，可多介紹一些課外閱讀書籍供他們閱讀，拓寬學(xué)生的視野和想象空間，讓他們發(fā)出自己的見解和感受。
2、對學(xué)習(xí)能力較弱的學(xué)生，要因材施教，不用一把尺子衡量他們，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，教給他們正確的學(xué)習(xí)方法，使他們樂于學(xué)習(xí)。
個人的工作計劃 篇6
20××年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房地產(chǎn)個人工作計劃。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下20××年房產(chǎn)公司個人工作計劃書：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的`廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20××年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人的工作計劃 篇7
一、班級基本情況：
我所教的一年級共有學(xué)生57人，其中男生30人，女生27人。這是一群聰明、活潑的孩子，因此也是一群好動的小精靈。行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣都較欠缺，我將力爭讓孩子們適應(yīng)緊張而有序的學(xué)校生活，并使他們形成良好的習(xí)慣，嚴謹?shù)陌囡L(fēng)。
二、班級管理措施：
行為習(xí)慣方面：
1、利用晨檢、班會以及處理班級偶發(fā)事件的機會，對學(xué)生進行思想品德教育以及行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使學(xué)生知道班規(guī)班紀、校規(guī)校紀的'重要性，初步培養(yǎng)學(xué)生辨別是非的能力，團結(jié)協(xié)作的精神以及集體榮譽感。
2、利用課間和孩子們在一起的機會，教育學(xué)生樓道不打鬧、校園不瘋跑、上下樓梯靠右行、輕聲快步進課堂、磕碰多說文明語、同學(xué)之間好相處、上學(xué)放學(xué)排路隊、按時按點到學(xué)校、班級衛(wèi)生靠大家、共同愛護這個家。
�。�1）制定班級每周一句話，每人每天一句話制度。
（2）建立班級好人好事記錄本，考勤記錄本，優(yōu)秀路隊評比表，好孩子講衛(wèi)生評比記錄本。
�。�3）每周評選守紀小明星作為墻報文化的素材。
學(xué)習(xí)習(xí)慣方面：
1、對學(xué)生進行良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，采取各種不同的課堂教學(xué)手段，使學(xué)生們個個都能愉快學(xué)習(xí)。培養(yǎng)孩子們的自我表現(xiàn)力和創(chuàng)新能力。
2、在平常的教育中處處滲透學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。書本要愛護、學(xué)具要帶齊、讀書寫字有規(guī)定、坐姿站姿要記牢、收拾書包個人事、丟三落四不可取、布置作業(yè)按時完、書寫工整人人夸、多讀好書益處多、勞逸結(jié)合才算棒！
�。�1）每天一句話書寫訓(xùn)練。
�。�2）朗讀能手賽，讀書大王比賽，硬筆書法比賽。
�。�3）評選每周發(fā)言小名星，作業(yè)小名星，朗讀小名星，讀書小名星做為墻報文化的素材。
�。�4）建立“我真棒”專欄本。
安全教育方面：
“安全第一”始終是班級頭等大事，時時刻刻提醒孩子們上學(xué)放學(xué)排路隊、路隊中間不打鬧、上下樓梯不追逐、馬路行走看車輛、橫穿馬路要不得、地下通道要行走、過街天橋別忘記、陌生人不搭話、安安全全回到家。
家校聯(lián)系方面：
家長是孩子們的第一任老師，他們的一言一行影響著孩子們的個性發(fā)展，因此只有家庭、學(xué)校、社會共同配合才能使孩子們更加進步，使用家校聯(lián)系本，作業(yè)有記錄，家長有簽字，每天有沓花，周周有總結(jié)。
個人的工作計劃 篇8
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
XX年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
XX年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的.產(chǎn)品等方面開展工作
XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5—8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
XX年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
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