【精品】個人的工作計劃模板集錦8篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的個人的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人的工作計劃 篇1

　　轉(zhuǎn)眼已進入13年的尾聲，經(jīng)過了5個多月的實習(xí)的我已基本熟悉了各項業(yè)務(wù)，也扎實從中學(xué)到了很多。如果說，20xx年的太旅只是初創(chuàng)階段的模型的話，那么經(jīng)過醞釀后的20xx年，將是迎接新的更大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，這對作為“民間大使”的導(dǎo)游員來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。為充分做好思想準備，迎接更充實的明天，我特制定以下計劃，作為本人20xx年工作的重點：

　　一、業(yè)務(wù)技能一馬當(dāng)先

　　優(yōu)秀導(dǎo)游的基礎(chǔ)要素是業(yè)務(wù)技能水平，尤其在帶團過程中要“正確、清楚、生動、靈活”的.說事、處事、共事。同時，導(dǎo)游經(jīng)驗的累積也要倚靠接待量，在不同的服務(wù)對象上學(xué)習(xí)不同的知識也十分重要。因此，明年爭取做到以下三點：

　　1、景點實地帶團不少于40個(至少8次為政務(wù)團隊);

　　2、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務(wù)接待);

　　3、爭取年內(nèi)被評為“四星級導(dǎo)游員”，向中級導(dǎo)游邁進;

　　二、工作態(tài)度一絲不茍

　　“細節(jié)決定成敗”、“態(tài)度決定一切”。導(dǎo)游的好壞不僅在于講解水平，亦在于服務(wù)意識和工作態(tài)度。同時在工作上，也要樹立“召之即來，來之能戰(zhàn)”的大局意識，以此提升自我。因此，明年必須做到以下三點：

　　1、導(dǎo)游服務(wù)好評率100%;

　　2、導(dǎo)游工作“0”投訴;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜又好又快的完成;

　　三、解放思想一往無前

　　導(dǎo)游要解放思想，敢于創(chuàng)新，否則將被社會、行業(yè)所淘汰。導(dǎo)游也要轉(zhuǎn)型，也要升級，細分后導(dǎo)游員將不再是單一化的職業(yè)，因此導(dǎo)游人員要做足準備，借鑒先進的帶團模式，主動出擊，以防備迎接萬變。因此，明年要做到以下三點：

　　1、爭先創(chuàng)優(yōu)，向組織靠攏，不斷提升個人的政治素養(yǎng);

　　2、做創(chuàng)新型與應(yīng)用型導(dǎo)游，做到“兩手抓，兩手都要硬”;

　　3、寫出天池.花山、啟園、紫金庵和太湖公園實用導(dǎo)游詞并匯編成冊，寫出以上景點面向技能大賽的高質(zhì)量比賽詞各一篇以上;

　　四、知識儲備一如既往

　　肚子里沒有貨的導(dǎo)游不是合格的導(dǎo)游，不會融會貫通的導(dǎo)游不是優(yōu)秀的導(dǎo)游。除了多學(xué)、多聽、多看、多寫、多講外，導(dǎo)游也要活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，儲備知識，也要善于運用知識，成為“雜家”后的導(dǎo)游將會是最受歡迎的導(dǎo)游。因此，明年要做到以下三點：

　　1、每個月讀一本好書(佛學(xué)類的書籍不少于3本);

　　2、外省旅游至少1次，蘇州城內(nèi)的景點至少留下20處足跡;

　　3、做好“專升本”前的準備工作，確保一切順利;

　　五、善于練就一技之長

　　導(dǎo)游也要有一技之長，有能駕馭環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境的能力。做到能唱、能跳，能說、會道，只有不斷累積，不斷學(xué)習(xí)，這樣的導(dǎo)游才會吃香。明年，我將爭取做到以下三點：

　　1、鞏固提升已有的才藝的同時，再自學(xué)一門(評書或評彈);

　　2、年內(nèi)考出駕照;

　　3、在區(qū)級以上的導(dǎo)游比賽及各項活動中取得優(yōu)異成績;

　　以上，是我個人的工作計劃，我將付諸全部努力，做好經(jīng)常性工作的同時，確�；�本完成個人的“現(xiàn)代化建設(shè)”，讓自己到達一個嶄新的高度，做出一份新成績!

　　最后，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多指導(dǎo)和監(jiān)督!

個人的工作計劃 篇2

　　新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計劃如下 ：

　　1、提高教學(xué)質(zhì)量。

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作： ⑴課前準備：備好課。 ①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的`邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。 ②了解學(xué)生原有的知識技能 ，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。 ⑵課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。

　　2、做好課后輔導(dǎo)。

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

　　總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學(xué)水平。

　　200x。9

個人的工作計劃 篇3

　　公司競爭優(yōu)勢

　　1：對于未來新電容屏產(chǎn)品有足夠的資訊

　　2：目前電容屏已經(jīng)開始在量產(chǎn)，設(shè)備，制程都在逐步完善

　　3：整體團隊都已經(jīng)有危機意識品保

　　弱勢

　　1：品保單位對于目前公司生產(chǎn)的電容屏掌握程度不夠，原因分析不夠透徹

　　2：后續(xù)需要開發(fā)的內(nèi)嵌式電容屏，G2等電容屏，品保的資訊不夠多，了解程度不夠。

　　3：對于公司未來的發(fā)展方向以及危機不明針對弱勢的計劃部門要求工作內(nèi)容PQC/FQC檢驗流程對員工每天的工作進行定義，使得員工每天的檢驗工作流程化，并培訓(xùn)異常處理提高員工以及工程師對于PQC的異常處理速度，并提高異常的分析能力標準掌握對于員工的標準理解，進行培訓(xùn)，抽樣標準，判定標準等新品的培訓(xùn)對于后續(xù)新品的知識進行培訓(xùn)，把公司的發(fā)展方向告知各部門員工，一同為新品努力員工榮譽感對于員工建立起以公司為榮的觀念

　　明確公司的發(fā)展方向，員工本身危機感CS服務(wù)的意識CS的服務(wù)意識轉(zhuǎn)變，需要從之前的.被動服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃臃��?wù)服務(wù)的技能CS的對于客戶服務(wù)技能需要提升，主動的去了解客戶端的需求，產(chǎn)品動向問題處理技巧對于異常處理的技巧需要提升，針對客戶端以及廠內(nèi)的異常批次進行及時處理OQC入庫異常對于入庫時產(chǎn)品的異常進行強制管控，提出改善要求對于入庫產(chǎn)品的狀態(tài)進行跟進

　　HOLD產(chǎn)品以及異常產(chǎn)品的環(huán)測結(jié)果跟進出貨異常對于客戶端的包裝異常改善跟進包裝ECN變更后的產(chǎn)品，進行庫存，入庫的確認各部門協(xié)調(diào)溝通提高各部門之間的協(xié)調(diào)溝通處理，避免工作之間的時效浪費新品的學(xué)習(xí)對于新產(chǎn)品，主動的進行了解，學(xué)習(xí)，尋求各方面的知識，并對新品提出自己的管控點看法系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高個人的品質(zhì)系統(tǒng)工具的應(yīng)用，對品質(zhì)處理方法進行掌握

個人的工作計劃 篇4

　　新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我擔(dān)任三、四年級的英語教學(xué)工作，總體來講三、年級處于英語學(xué)習(xí)的起始階段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，是我今后工作的主要目的，本著這個目標，也為不斷提升自己，完善自己，我特將本學(xué)期的教學(xué)計劃制定如下：

　　一、教學(xué)內(nèi)容與目標

　　1、能聽懂、會說課本中的對話，并能進行簡單的交流

　　2、能聽、說、認讀課本中出現(xiàn)的黑體單詞和聽、說、讀、寫字母或五星單詞，并能簡單地運用。

　　3、能聽、做TPR活動

　　4、能唱簡單的歌曲

　　5、能聽懂幽默故事

　　6、能了解簡單的中西發(fā)文化和基本禮儀。

　　二、教學(xué)進度和課時安排

　　第1單元：8課時、2周 第2單元：8課時、2周 第3單元：8課時、2周

　　Recycle 1 一周 機動復(fù)習(xí)2周

　　第4單元：8課時、2周 第5單元：8課時、2周 第6單元：8課時、2周

　　Recycle 2 一周 機動復(fù)習(xí)4周

　　三、作業(yè)布置

　　三年級：以活動手冊為主要作業(yè)，并自制畫冊或字母練習(xí)等簡單的自制作業(yè)；四年級：以作業(yè)本為主，每單元不少與兩頁作業(yè)，活動手冊為主要聽力作業(yè)。

　　四、具體實施措施

　　1、課上教學(xué)主要突出興趣激發(fā)：話題與各種活動的設(shè)計緊密聯(lián)系學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實際，選擇的話題充分考慮學(xué)生的實際需求，如：三年級第二單元的My family 教學(xué)中預(yù)設(shè)利用全家福照片來進行單詞的教授，學(xué)生應(yīng)該樂于參與到課堂中來。此外教學(xué)形式上力求多樣化，師生對話，小組對話，歌謠，游戲等緊密結(jié)合。

　　2、let's learn 部分主要以單詞為主，為了方便學(xué)生記憶和開展課堂的`討論，要巧用實物、頭飾和單詞卡片采用各種各樣的復(fù)習(xí)鞏固生詞的游戲，如：“快看快說”

　　“藏藏，找找”等

　　3、Let's talk 部分為對話教學(xué)，力求設(shè)計真實自然的情景，并以小片段的形式出現(xiàn)，分散教學(xué)難點，循序漸進，便于表演。三、四年級兒童的特征就是愛玩，好表現(xiàn)自己，所有我們要用表演和游戲的形式來進行交流，學(xué)習(xí)語言、運用語言，融對話教學(xué)與情景表演之中，讓學(xué)生在表演中練，在交際活動中用，而不要將對話教學(xué)變成跟老師念，跟錄音讀、集體讀、個人讀的枯燥無味的形式。要在對話表演中，教師的角色既是導(dǎo)演又是演員。

　　4、Read and write 部分為四年級的閱讀環(huán)節(jié)，又加上了單詞和句子的拼寫和運用。按照市局輔導(dǎo)的三步驟進行：1 pre-reading 2 while-reading 3 post-reading并注重孩子的書寫。

個人的工作計劃 篇5

　　對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 我的工作計劃如下：

　　一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野

　　1、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

　　2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了我們部門的`銷售任務(wù)這個月我要努力完成利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

　　二、工作中注意事項

　　第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

　　第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

　　第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

　　第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到工作中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

個人的工作計劃 篇6

　　根據(jù)我校教導(dǎo)處的工作計劃，特制定本學(xué)科的教研組工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力和實踐能力為重點，繼續(xù)認真學(xué)習(xí)新課程標準，明確其意義和作用，用新課程改革的思想和理念指導(dǎo)教育教學(xué)工作，開展對教師進行新教材的培訓(xùn)工作，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使教師對新的教材內(nèi)容有進一步的認識和理解。加強課堂教學(xué)的管理，提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。加強對兼職教師指導(dǎo)與培養(yǎng)，注重校內(nèi)和校際交流，在不斷反思與總結(jié)中提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，全面推進師生的整體素質(zhì)。

　　二、具體工作

　　(一)加強學(xué)習(xí)，重視提高自身素質(zhì)。

　　由于我校任教科學(xué)的教師多數(shù)是兼職，對于新實施的新教材了解甚少，所以有必要組織每位教師學(xué)習(xí)科學(xué)課的課程標準，同時學(xué)習(xí)相關(guān)教育理論，指導(dǎo)教學(xué)實踐。任教的科學(xué)教師也要利用課余時間通過各種形式學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教育理論水平、專業(yè)知識和教學(xué)能力。工作中，我們要加強同學(xué)科教師之間的交流與合作，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關(guān)系，以求大家共同進步。

　　(二)加強教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)效率

　　每位科學(xué)教師應(yīng)嚴格執(zhí)行課程教學(xué)計劃，認真鉆研新課標、新教材，根據(jù)學(xué)生實際認真寫好教案。全組教師要創(chuàng)造性使用教材，并講究備課的實效;深入落實“探究——研討”教學(xué)法，注重讓學(xué)生體驗科學(xué)發(fā)現(xiàn)、科學(xué)研究、科學(xué)創(chuàng)造的過程，形成自主的科學(xué)態(tài)度，發(fā)展科學(xué)素養(yǎng)，教師還要認真組織學(xué)生參與科學(xué)實驗與科學(xué)實踐。

　　這些年上級領(lǐng)導(dǎo)們很重視科學(xué)課的實施工作，上個學(xué)期各縣區(qū)都有相關(guān)年級的抽測，這項工作肯定還會繼續(xù)開展，所以科學(xué)課的教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣也必將直接影響到學(xué)校在社會上的聲譽和形象。為此作為科學(xué)教師必須高度重視科學(xué)課的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。我們科學(xué)教研組將組織老師協(xié)同教導(dǎo)處各位領(lǐng)導(dǎo)檢查教學(xué)“五認真”的落實情況，我們要將教學(xué)“五認真”的檢查和集體備課活動緊密結(jié)合起來。對集體備課我們要充分認識集體備課的.意義和作用。本學(xué)期將按照“教師個人鉆研教材——形成個性教案——共同討論集體研究——形成共性教案——實施課堂教學(xué)——反思記錄教學(xué)得失”的過程進行集體備課。具體安排每兩周一次的集體備課活動�；顒拥攸c放在科學(xué)教室。

　　平時我們要做好提優(yōu)補差工作，加強后進生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。期中我們將組織教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研分析，對存在的問題我們要共同研究，尋求對策，促進教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

　　(三)加強校內(nèi)和校際間的交流研討，提高教學(xué)水平

　　本學(xué)期我們將組織準備各年級的一堂科學(xué)課作為研究課。邀請教研室這方面的專家給我們做科學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)。共同研討科學(xué)課的課堂教學(xué)，及時發(fā)現(xiàn)、研究解決實驗過程中出現(xiàn)的問題和困難。同時組織老師外出聽課，參加縣級以上的教研活動或?qū)＜抑v座。聽課活動的教師，在回校后的一周內(nèi)要及時向教研組上交書面匯報材料，并在備課組活動時傳達學(xué)習(xí)，實現(xiàn)資源共享，發(fā)揮好最大效益。

　　(四)加強青年科學(xué)教師的培養(yǎng)

　　教學(xué)實踐中青年教師要認真做好“五個一”。

　　1、每兩周向教研(備課組)提供一個本人教學(xué)中遇到的值得探討的真實問題;

　　2、每月撰寫一篇教育敘事研究(教學(xué)故事)或一篇教學(xué)反思或一個教學(xué)個案研究;

　　3、每學(xué)期上一節(jié)校級研討課;

　　4、每學(xué)期自己制作一個課件;

　　5、每學(xué)期撰寫一篇教學(xué)論文或主持、參與一項校級以上課題或編制一份試卷。)以上活動列入教研組考核要求之中。

　　(五)組建科技興趣組，豐富學(xué)生課余生活

　　青少年科技教育工作是一項長期而系統(tǒng)的工程,科技教育必須同學(xué)科的整體工作有機結(jié)合起來,科學(xué)老師要利用自身的優(yōu)勢，積極指導(dǎo)學(xué)生開展課外科學(xué)研究活動。重視科學(xué)課教學(xué)的拓展延伸，指導(dǎo)學(xué)生開展課外科學(xué)探究活動，撰寫科學(xué)小論文，輔導(dǎo)學(xué)生進行科技小制作和小發(fā)明的實踐，處理好科技教育與其他學(xué)科的關(guān)系，開展學(xué)生喜聞樂見的“三模”活動，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的科技創(chuàng)新意識。

個人的工作計劃 篇7

　　子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜。是啊，轉(zhuǎn)眼間一年的班主任工作在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下已經(jīng)比較圓滿地結(jié)束了。

　　上學(xué)期工作回顧：

　　1、經(jīng)過一年的努力學(xué)生取得了可喜的進步養(yǎng)成了很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生學(xué)習(xí)目標正確，學(xué)習(xí)風(fēng)氣很正，衛(wèi)生等各方面工作都能干得很出色。

　　2、班級學(xué)生雖然有很強的榮譽意識，但我玫學(xué)生除個別學(xué)生成績還可以外，其它活動方面如體育、文藝方面能力欠缺，只能是積極參與而無法獲得很高的獎項。

　　3、由于本人經(jīng)驗有限，及各方面因素，再就因為兩名學(xué)生流失，學(xué)期末量化成績只是86分，離優(yōu)秀班主任相差甚遠。

　　4、自我感覺，能夠認真地完成學(xué)校各部門下達的各項任務(wù)，并且能夠做得較好。

　　5、一年的時間里，我已與學(xué)生建立了很好的師生關(guān)系。

　　為了更好地吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，本學(xué)期制定班主任工作計劃

　　如下：

　　一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

　　我班現(xiàn)有19名同學(xué)，其中男生8人，女生11人。班集體團結(jié)，同學(xué)關(guān)系比較和諧，同學(xué)精神面貌健活潑，熱情開朗，積極樂觀，有較強的上進心;學(xué)習(xí)總體狀況較好，各科成績居于年級中等水平，其中尖子生較為突出，當(dāng)然因為個體差異，部分同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較薄弱，缺少良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，因而班內(nèi)也存在較明顯的兩極分化傾向，而且隨著學(xué)習(xí)進入到初二學(xué)期，知識難度加大，這種現(xiàn)象如不及時解決，有加劇和擴大的可能，因此分層要求，使大多數(shù)同學(xué)適應(yīng)本學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，提高學(xué)習(xí)成績，是本學(xué)期較艱巨的一項工作。另外班級紀律還有進一步穩(wěn)定的任務(wù)，個別紀律意識不太強的同學(xué)需要加強管理，以確保班級本學(xué)期有更大進步。

　　二、本學(xué)期的奮斗目標：

　　1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定在年級前列，其中英語力爭第一，數(shù)學(xué)力爭第二;同時保持優(yōu)秀率的優(yōu)勢，控制低分率。

　　2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標準，使每個學(xué)生都能做到最好，最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。

　　3、鼓勵藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。

　　4、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感，為做高素質(zhì)的接班人打好基礎(chǔ)。

　　5、努力使學(xué)生在學(xué)期末得到一個好的成績，爭取量化成績在95分。

　　三、具體工作：

　　1、加強學(xué)生的思想和行為規(guī)范教育

　　(1)、根據(jù)校德育計劃和學(xué)生實際，利用早自習(xí)、班會、午自習(xí)、國旗下講話，有針對地開展法制教育、集體主義、愛國主義教育。根據(jù)初二年級學(xué)生的特點，著重加強確立心理健康的教育，自覺抵御不良行為思想的誘惑，形成良好的行為習(xí)慣和思想的引導(dǎo)，開展多種適合學(xué)生特點的教育活動，促進他們健康成長。

　　(2)、加大家訪工作力度，作好家訪記錄，使自己能了解到每一個學(xué)生的家庭情況，并加強與家長溝通，及時掌握學(xué)生的思想狀況。要認真做好留守兒童的記錄，并在教學(xué)中有意識地關(guān)注他們的學(xué)習(xí)生活。

　　2、加強班干部隊伍建設(shè)

　　本學(xué)期對班干部重新調(diào)整，各班干部分工明確，讓他們明確職責(zé)，責(zé)任到位。每兩個星期召開一次班干部會議，了解和解決班級中的情況和存在的問題。使他們充分發(fā)揮自己的能力。

　　3、加強班級建設(shè)，我的地盤我做主。

　　(1)、本學(xué)期仍把常規(guī)工作作為重點。室內(nèi)外擔(dān)當(dāng)區(qū)的打掃，教室的衛(wèi)生、布置、黑板報、自行車停放、宿舍衛(wèi)生、紀律、個人衛(wèi)生等。培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力，提高團結(jié)協(xié)作能力，體現(xiàn)責(zé)任意識，養(yǎng)成集體觀念，使各方面逐步規(guī)范常規(guī)，形成良好的班級班風(fēng)。

　　(2)、根據(jù)初二學(xué)生的年齡特點，知識水平、個性特長，激發(fā)學(xué)生的.積極性和創(chuàng)造性。如班級中的學(xué)習(xí)園地、黑板報等，都是學(xué)生的杰作。這樣既滿足他們這年齡段好表現(xiàn)自我的欲望，又美化了教室環(huán)境，豐富了班級的文化生活，使班級成為學(xué)生的學(xué)園、家園，逐步把多姿多彩的班級生活還給學(xué)生，使班級永遠充滿生機。

　　4、繼續(xù)抓好“一幫一”的愛心活動

　　針對“學(xué)困生”，由學(xué)習(xí)委員組織“一幫一”的活動。利用課余時間，對他們進行輔導(dǎo)。對老師當(dāng)天所講的內(nèi)容重新給他們講一遍，并幫助他們一起完成老師布置的作業(yè)。

　　5、積極參加各項文體活動及校園吉尼斯活動。

　　6、積極參加班主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并且自己有意識地閱讀相關(guān)資料提高自身班級管理能力。

　　四、工作措施：

　　1.班主任本人及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，認真批閱學(xué)生的周記，關(guān)注他們的思想動態(tài)。

　　2.加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步;另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。

　　3.進行各科知識競賽。每次月考后選出班級總分前5名，單科成績前3名，進步前5名，并予以適當(dāng)獎勵。

　　4、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班、團隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育。可以采用秋季運動會、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹立遠大的理想，確定人生奮斗目標，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責(zé)任感的新一代接班人。

　　五、班級主要活動內(nèi)容：

　　1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。

　　2、及時進行班風(fēng)校紀教育、文明禮儀教育。

　　3、開展誠信教育和心理健康教育和安全教育，同時增強集體凝聚力。

　　4、進行愛國教育，召開愛國主題班會。

　　5、加強青春期教育。

　　6、積極開展“書香伴我成長”教育活動。

　　7、積極開展學(xué)生“陽光體育活動”

　　8、組織班級開展社會實踐活動，十月份到東北虎藥園進行一次教育活動。

　　9、開展心理健康教育，，擺正學(xué)生的交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

　　10、開展“感恩與和諧”主題班會。

　　11、每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足。

　　12、做好“學(xué)困生”和“后進生”的工作。

個人的工作計劃 篇8

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的'又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　�、�、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　�、恰⒔Y(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

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