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個人周工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的個人周工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
個人周工作計(jì)劃1
教學(xué)內(nèi)容：
常規(guī)教育
教學(xué)時間：
一課時
教學(xué)內(nèi)容:
《常規(guī)教育》
教學(xué)目標(biāo)：
1.要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求，上課會聽老師的話。
2.對幼兒進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識。
3.培養(yǎng)幼兒懂禮貌、守紀(jì)律的習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)：
對幼兒進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。
教學(xué)難點(diǎn)：
要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求，上課會聽老師的`話。
教學(xué)準(zhǔn)備：
多媒體課件、掛圖、音樂。
教學(xué)過程：
一、開始部分
1.組織教學(xué)，師、生相互問好。
2.師：“新學(xué)期開始了，小朋友們一起來上幼兒園，大家真高興，我們向好朋友問好吧!”激發(fā)孩子的興趣。
二、基本部分
1.教師和幼兒交談假期里的趣事。
2.安全教育。(播放課件)
(1)、小心火爐，烤手時小心燙傷，不推不擠。
(2)、上廁所要排隊(duì)。
(3)、戶外活動要保護(hù)好自己。
教師要求幼兒能按老師的要求去做，做一個守紀(jì)律的孩子。
3.(播放音樂磁帶)幼兒和老師一起唱歌，找朋友。鼓勵幼兒大膽、主動去找朋友。教育幼兒與小朋友友好相處，培養(yǎng)幼兒大方、主動的個性，使幼兒感受幼兒園的快樂生活。
三、結(jié)束部分
1.教師小結(jié)本節(jié)活動的效果，以表揚(yáng)鼓勵為主。
2.活動結(jié)束 幼兒聽音樂到戶外游戲。
個人周工作計(jì)劃2
一、活動宗旨：
為了提高學(xué)生們的科學(xué)文化素質(zhì)，營造濃厚的愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的氛圍，豐富學(xué)生們的科學(xué)文化知識，鍛煉學(xué)生們的動手動腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學(xué)第二屆科普活動周。
二、活動組織機(jī)構(gòu)：
總策劃：xxx
負(fù)責(zé)人：xxx
成員：xxx xxx xxx xxx
三、活動時間：
20xx年x月26日——x月30日
四、活動安排：
1、科學(xué)小發(fā)明、小制作比賽
參賽對象：中、高年級學(xué)生。
作品要求：(1)小發(fā)明必須是自己的原創(chuàng)。(2)作品應(yīng)是制作好的實(shí)物，小發(fā)明要求用文字形式書寫自己的`創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。
作品數(shù)量：各中隊(duì)至少推薦3件作品。
收繳時間：x月23日下午放學(xué)前。
收繳負(fù)責(zé)人：朱春林
評比標(biāo)準(zhǔn)：(1)創(chuàng)新性(40分)(2)實(shí)用性(40分)(3)制-作-工-藝(20分)
獎項(xiàng)設(shè)置：視作品的數(shù)量和制作水平確定。
2、科幻畫比賽
參賽對象：1——6年級學(xué)生。
作品要求：(1)主題不限
(2)作品要能充分體現(xiàn)科技未來的幻想。
(3)作品尺寸：8開的紙張或其他材料上繪制，畫幅橫豎均可。
(4)作品的畫種及材料不限，可以包括電腦繪畫。
(5)僅限個人作品，不得抄襲。
作品數(shù)量：各中隊(duì)至少推薦3幅繪畫作品。
收繳時間：x月23日下午放學(xué)前。
收繳負(fù)責(zé)人：謝海燕
評選標(biāo)準(zhǔn)：(1)想象力：選題、創(chuàng)意和新穎程度。(2)科學(xué)性：科學(xué)依據(jù)、邏輯思維。(3)繪畫水平：畫面設(shè)計(jì)、色彩處理、繪畫技巧。
獎項(xiàng)設(shè)置：視作品的數(shù)量確定獎次。
3、觀看科普電影
對象：全體學(xué)生
活動組織安排：劉雙全
時間：一年級：x月21日下午;二年級：x月22日下午
三年級：x月23日下午四年級：x月26日下午
五年級：3x月27日下午六年級：x月28日下午
地點(diǎn)：校階梯教室
4、科學(xué)小故事演講比賽
題材：(1)科學(xué)家的故事;(2)生活中的科學(xué)，科學(xué)給生活帶來的變化。
對象：3——6年級的部分學(xué)生，各班派2名選手參賽，2名選手各選一個題材，不能相同。
上報(bào)學(xué)生名單時間：x月23日下午放學(xué)前
收繳、比賽負(fù)責(zé)人：張康
比賽時間：x月29日下午
5、外出參觀
(1)組織學(xué)生去市天文臺觀星。
對象：4——6年級，每班各選派10名。
要求：參加的學(xué)生必須由家長負(fù)責(zé)接、送。
名單上報(bào)時間：x月17日下午放學(xué)前。
時間初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一個年級。
活動負(fù)責(zé)：謝海燕及各班主任老師
備注：1、學(xué)生由家長送到科技館門口，老師按班級集合整隊(duì)。
1、如天氣有變，時間將相應(yīng)調(diào)整，另行通知。
2、班主任老師要全程陪同，并注意學(xué)生的安全。
(2)組織學(xué)生參觀市氣象臺。
對象：1——3年級全體學(xué)生。
活動負(fù)責(zé)：田曙光及上述年級各班主任老師。
活動時間：x月26日下午
(3)組織學(xué)生到茅嶺的楊梅林參觀。
對象：5——6年級部分學(xué)生，每班各選派3名學(xué)生參加。
活動負(fù)責(zé)：王斯馨
活動時間：x月20日
6、表彰總結(jié)會
時間：x月30日下午
地點(diǎn)：階梯教室
內(nèi)容：
(1)觀看活動的dv錄象
(2)科學(xué)小故事演講
(3)頒獎
(4)領(lǐng)導(dǎo)講話
個人周工作計(jì)劃3
每周必做的事情。
1.大組評比，每周評出一個先進(jìn)組，各組之間換坐位。
2.每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫。
3.每周批改一次日記，學(xué)生每周寫三篇。
4.組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質(zhì)教育。
5.周五放學(xué)以前唱班歌"相親相愛"，感受同學(xué)之間的親情。由同學(xué)輪流介紹一篇好文章，布置命題日記。
6.每周要找三個同學(xué)交流思想，關(guān)注學(xué)生的思想狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)和處理問題
7.爭取全校每周的流動紅旗。
個人一周工作計(jì)劃四：銷售人員周工作總結(jié)與計(jì)劃
(一)創(chuàng)建"服務(wù)形象"。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意。
(二) 轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把"要我服務(wù)"改變成"我要服務(wù)"。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的'關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著 "多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動"的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、 包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處 理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅(jiān)持不懂就問，
個人周工作計(jì)劃4
一、完成基本工作
1、給辦公室的綠植澆水，修剪枝條，保證綠植的健康成長。
2、整理上周遺留的各類文件和文檔，把其中重要的分出來，做好記號保存好。
3、查看每天的員工的打卡情況，以便提醒那些忘記打卡的人補(bǔ)卡，并詢問缺卡、漏打卡的原因。
4、與保潔人員進(jìn)行溝通，讓她把辦公室里的衛(wèi)生清掃干凈，把全部的垃圾帶走。
5、把會議室布置好，隨時等待開會，準(zhǔn)備好要開會的資料。在開會的時候，做好會議記錄。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
新一周，我也要加強(qiáng)自己對學(xué)習(xí)的力度。上一周沒有分配好工作，導(dǎo)致自己沒有學(xué)習(xí)，這是不行的，學(xué)習(xí)無論如何都不能停止，必須要保持持續(xù)的學(xué)習(xí)狀態(tài)。那么在下周里，我要看有關(guān)思想、專業(yè)相關(guān)的書籍，把思想在提高起來，培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)的文化，讓自己在面臨問題時有辦法解決，而不是躊躇著等待領(lǐng)導(dǎo)來解決，那這樣作為領(lǐng)導(dǎo)的員工那就太不負(fù)責(zé)了。如果遇到新問題，第一時間是去網(wǎng)上找尋方法解決，如果找不到，我在找同事解決，先自學(xué)，在求助，這樣一步步的來，在這過程里，也能慢慢的學(xué)到一些東西。
三、及時反思工作
下周的'工作，我會及時反思工作，不會等到錯誤已經(jīng)錯的不能再錯了再去改，那樣就沒有意義了。我會努力在錯誤造成之前發(fā)現(xiàn)問題，然后及時的去改過來的，讓工作能順利的一步步的進(jìn)行。在工作時，我會去注意之前沒有注意到的問題，努力吸取前面的教訓(xùn)，讓錯誤在發(fā)生之前制止，給大家?guī)ケ憷�，不給大家造成工作上的麻煩。
下周工作，我努力吸取本周工作教訓(xùn)，把已經(jīng)做錯的事情記在腦海里，隨時警惕著，努力不讓自己在工作上再犯同類的錯。我會跟大家做好協(xié)調(diào)工作的，有問題會與大家一起協(xié)商完成的。我不會再去莽撞做事了，努力變得細(xì)心起來。希望下周的工作能夠做的更好，幫助到領(lǐng)導(dǎo)和大家的工作，也希望大家給予信任，我會去做好工作的，相信我。
個人周工作計(jì)劃5
本周個人工作重點(diǎn)及下周工作計(jì)劃
為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個問題進(jìn)行總結(jié)和交流，特對上周及下周工作做出具體的安排和計(jì)劃：
上周工作重點(diǎn)：
周一
1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局，交流山大招聘八個事業(yè)編名額事宜。
2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發(fā)街購買電源線。
周二
4、早上開工作例會，討論并制定下周的具體工作計(jì)劃安排。
5、設(shè)計(jì)公司商標(biāo)及PPT公司內(nèi)部人員培訓(xùn)課件。
6、劉主任在三樓會議室進(jìn)行半個小時的首次培訓(xùn)，總結(jié)及學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作內(nèi)容。
7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的'房間及辦公室等衛(wèi)生。
周三
8、上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加，討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。
9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機(jī)共享。
10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
周四
11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙（開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人），商討關(guān)于明天山大來訪事宜。
12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府，到貝隆大酒店訂房間，到辦事中心拿建設(shè)施工許可證，到典石廣告設(shè)計(jì)公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。
周五
13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來訪會議室。
14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。
15、上午11:30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。
16、下午2:30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會議。
17、下午5:30分左右到青州人家就餐。
18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息，送張總、劉主任、馬海濤回家。
周六
19、早上6:30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。
20、上午8:15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。
21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
22、上午11：00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細(xì)節(jié)，把工作做到實(shí)處。
23、下午1:30分左右到貝隆大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機(jī)等。
、
個人周工作計(jì)劃6
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的'同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
個人周工作計(jì)劃7
一、班級情況分析：
本班學(xué)生數(shù)42人，其中男生22人，女生20人；外省市人數(shù)4人，班級學(xué)生總體品行端正，身體健康。大多數(shù)學(xué)生家庭父母文化程度高中及以上，對子女的教育很重視，能積極配合學(xué)校老師對子女進(jìn)行有效監(jiān)管和正確引導(dǎo)。班級里有個別孩子在紀(jì)律方面比較差，上課不能遵守課堂紀(jì)律，自由散漫，下課過于吵鬧，常常和本班或他班同學(xué)發(fā)生爭吵等，且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進(jìn)行準(zhǔn)確的引導(dǎo)和管理。
二、學(xué)期工作目標(biāo)：
（一）具體目標(biāo)如下：
1、做好開學(xué)初的一年級新生銜接教育，在上課紀(jì)律、衛(wèi)生、就餐方面加強(qiáng)引導(dǎo)，讓他們適應(yīng)小學(xué)生活。
2、根據(jù)學(xué)生的成績、自我約束能力和管理班級能力，選拔班干部，在班級中樹立榜樣。
3、加強(qiáng)班級建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
4、通過各種各樣的獎勵懲罰制度，塑造孩子的正確行為，糾正孩子的錯誤意識。 5、經(jīng)常鼓勵成績、表現(xiàn)好的學(xué)生，使他們不斷取得進(jìn)步。
6、對于成績和品行需要強(qiáng)化教育的孩子要著重教育，針對每個人的特點(diǎn)，對癥下藥。
（二）基本措施和做法有：
1、了解學(xué)生基本狀況，使孩子心理得到安全感，同時也方便對每個孩子的教育。
2、制定人人崗位制度，抓好班級的日常工作，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，發(fā)展學(xué)生管理能力和動手能力，使學(xué)生在互相管理和幫助中養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，做文明規(guī)范的小學(xué)生。
3、根據(jù)學(xué)生的成績、自我約束能力和管理班級能力，選拔班干部，在班級中樹立榜樣。用榜樣的力量引導(dǎo)更多的學(xué)生朝積極陽光的方向成長。
4、做好個別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，針對每個人的特點(diǎn)，對癥下藥。與問題學(xué)生多溝通交流，明白他們?yōu)槭裁磿@樣，他們需要什么等。
6、每半月一次的過程性評價和期末綜合性評價相結(jié)合，老師對學(xué)生的評價、學(xué)生自我評價和學(xué)生間互相評價相結(jié)合，評選出勤學(xué)、健體、文明、環(huán)保、科技、勞動和才藝之星。使學(xué)生時刻對照星級評選的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，朝著光明的方向前進(jìn)。
三、重點(diǎn)工作：
根據(jù)一年級新生的心理特點(diǎn)和行為能力，我把本學(xué)期工作重點(diǎn)放在：加強(qiáng)課堂紀(jì)律和自我約束能力方面。
四、每周工作重點(diǎn)：
第1周工作要點(diǎn)
l、認(rèn)真落實(shí)班級學(xué)生名單，對來到校注冊的學(xué)生要及時與其家長取得聯(lián)系，加強(qiáng)溝通與交流，盡快動員學(xué)生到校注冊，對已到校的學(xué)生要認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。
2、安排好臨時班委和學(xué)生臨時座位，并將臨時學(xué)生名單于本周二前上交一份政教處，本周開始按學(xué)生名單點(diǎn)名。
3、各班要安排好值日生，及時清理班級衛(wèi)生，同時加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育（特別是學(xué)生抽煙、留長發(fā)等）
4、加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓，制定班規(guī)，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。
5、早讀課照常進(jìn)行，學(xué)生必須按時到校。
第2周班級工作要點(diǎn)
l、認(rèn)真落實(shí)班級學(xué)生名單，并將班級正式學(xué)生名單編上座號在本周班會課后上交一份政教處，以便上課教師點(diǎn)名，繼續(xù)了解來到校注冊的學(xué)生情況，加強(qiáng)與學(xué)生、家長的`溝通與交流，盡快動員學(xué)生到校注冊，對己到校的學(xué)生要認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。
2、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生請假制度，嚴(yán)禁學(xué)生曠課，各班負(fù)責(zé)送點(diǎn)名單的學(xué)生當(dāng)日內(nèi)及時將點(diǎn)名單送到政教處，杜絕涂改點(diǎn)名單的弄虛作假現(xiàn)象，班主任要及時了解本班學(xué)生的出勤情況，并把有關(guān)情況通知家長。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育，防止網(wǎng)絡(luò)安全犯罪，
4、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象，對留長發(fā)、染發(fā)的學(xué)生班主任預(yù)先要做好思想工作。
5、有晚休的班級要加強(qiáng)教育、提商認(rèn)識，嚴(yán)禁校外學(xué)生進(jìn)入校園，對未自修的班級，班主任要多光顧學(xué)生動態(tài)，多與家長溝通學(xué)生在家的情況。
6、加強(qiáng)校園綠化美化活動。
第3周工作要點(diǎn)
1、各班要根據(jù)班級實(shí)際制定班級工作計(jì)劃，并于本周內(nèi)上交一份政教處；
2、各班要認(rèn)真落實(shí)并填寫好班級學(xué)生基本情況登記表，并在本周五前上交政教處：
3、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時了解情況，并通報(bào)學(xué)生家長，點(diǎn)名單要及時送達(dá)政教處；
4、高一各班要加強(qiáng)學(xué)生思想教育，增進(jìn)同學(xué)之問的友誼，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，營造班級和諧氛圍；
5、做好班級建設(shè)（班訓(xùn)、班規(guī)、班級布置、課桌椅調(diào)整等）
6、本期班級黑板報(bào)主題“文明禮儀伴我行”，下周三晚評比。
第4周工作要點(diǎn)
l、加強(qiáng)《壽寧職專學(xué)生管理?xiàng)l例》教育；
2、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格控制學(xué)生曠課、遲到、早退現(xiàn)象，對學(xué)生請假要嚴(yán)格按照程序辦理；
3、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，杜絕學(xué)生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學(xué)生將早餐袋和垃圾袋扔向體育場；
4、長發(fā)、染發(fā)比較典型的學(xué)生，要及時通報(bào)家長，并向?qū)W壘家長說明學(xué)校有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)
對學(xué)生教育，若仍不改正者，將給予紀(jì)律處分并暫停發(fā)放助學(xué)金：
5、本期黑板報(bào)主題“文明禮儀伴我行”，本周三晚評比。
第5周工作要點(diǎn)
l、加強(qiáng)校風(fēng)整治（行為規(guī)范整治）月的教育與宣傳，對違紀(jì)違規(guī)者給予嚴(yán)肅處理；
2、開展家訪活動，加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時向家長反饋半期考和在校表現(xiàn)情況；
3、積極開展體育鍛煉活動，認(rèn)真籌備校運(yùn)會各項(xiàng)工作；
4、加強(qiáng)各種安全常識教育與宣傳，提高學(xué)生安全防范意識：
5、加強(qiáng)校外寄宿生教育，房屋租賃責(zé)任狀未交的班級在本周內(nèi)及時上交。
6、本期黑板報(bào)主題“知識守護(hù)生命”，下周三晚評比。
第6周工作要點(diǎn)
1、加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓，特別是課堂紀(jì)律，杜絕學(xué)生在課堂上有違紀(jì)行為，特有嚴(yán)重違反者，將給予嚴(yán)肅處理直至退學(xué)。
2、加強(qiáng)交通安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生野外用火，防止森林火災(zāi)。
3、加強(qiáng)吸煙有害健康教育，嚴(yán)禁學(xué)生在校吸煙，違者給于處分。
4、加強(qiáng)出勤管理，凡是遲到，一周累計(jì)3次以上，將給予警告處分。
強(qiáng)調(diào)學(xué)生必須佩戴胸卡入校。值日生要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好班級衛(wèi)生。
第7周工作要點(diǎn)
l、認(rèn)真做好校運(yùn)會各項(xiàng)籌備工作，周二下午2點(diǎn)開幕式彩排（班主任、學(xué)生必須1：30到校集中）
周三上午8點(diǎn)校運(yùn)會開幕式踩街活動。班主任及學(xué)生7：30到校集中：
2、認(rèn)真做好校運(yùn)會各項(xiàng)安全保障工作，指定專人聯(lián)絡(luò)有關(guān)安全動態(tài)（特別是踩街活動，項(xiàng)目競賽等安全）
3、認(rèn)真強(qiáng)調(diào)凡是在校運(yùn)會期間有嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)和破壞活動的將給予嚴(yán)肅處理。
4、強(qiáng)調(diào)比賽期間“友誼第一，比賽第二”的體育精神。
5、認(rèn)真組織好校運(yùn)會報(bào)道和后勤工作，校運(yùn)會報(bào)道列入評比范圍。
6、校運(yùn)會期間要指定專人做好學(xué)校衛(wèi)生和班級衛(wèi)生；
7、各班要寫好運(yùn)動會入場式解說詞并于周一晚之前上交政教處。
第8周工作要點(diǎn)
l、加強(qiáng)校運(yùn)會后學(xué)生厭學(xué)心理健康教育，正確處理好班級、學(xué)生間的矛盾，強(qiáng)調(diào)友誼第一比賽第二的體育精神。
2、規(guī)范學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格學(xué)生請假制度，認(rèn)真做好出勤登記，對曠課較多的學(xué)生要及時通報(bào)家長，了解情況，加強(qiáng)教育。
3、認(rèn)真安排值日生做好班級衛(wèi)生和校園衛(wèi)生，每天保持校園班級衛(wèi)生清潔，共創(chuàng)文明校園。
4、加強(qiáng)學(xué)生安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生到體育場燒火等，違反者責(zé)任自負(fù)。
第10周工作要點(diǎn)
l、認(rèn)真做好半期考動員工作和考風(fēng)考紀(jì)教育，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)考試的重要性；
2、普高班、高職班的班級，要正確引導(dǎo)學(xué)生，強(qiáng)調(diào)今后要參加高考，提高學(xué)生的思想認(rèn)識，專業(yè)班的學(xué)生要加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育，鼓勵學(xué)生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求；
3、積極開展講文明、講衛(wèi)生、樹新風(fēng)活動，各班要迸一步規(guī)范班級課桌椅，并在今天內(nèi)各班學(xué)生將自己抽屜內(nèi)的紙屑等全部清理干凈，同時安排好值日生如何做好班級當(dāng)天班級衛(wèi)生；
4、做好本次學(xué)生助學(xué)金發(fā)放工作，每位學(xué)生名單必須落實(shí)好并簽名，在學(xué)生領(lǐng)取助學(xué)金之前及時與家長溝通，防止學(xué)生亂花錢現(xiàn)象等。
5、要認(rèn)真上好每節(jié)班會課（每節(jié)班會課可選一些專題進(jìn)行討論），學(xué)校行政人員將會抽查有關(guān)上課情況。
6、各班主任要認(rèn)真寫一份班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流材料并于本周內(nèi)|上交政教處。
第11周工作要點(diǎn)
1。本周六開全體學(xué)生家長會，請班主任做好前期準(zhǔn)備丁作；
2、周日開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會，材料準(zhǔn)備好了周五前上交一份政教處：
3、多與學(xué)生家長聯(lián)系溝通，切忌報(bào)憂不報(bào)喜：
4、高一春季班部分學(xué)生分流，請班主任配合接收并做好思想工作；
5、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、早餐塑料袋等現(xiàn)象，共創(chuàng)文明校園；
6、今晚在實(shí)訓(xùn)樓5層，開始“五四”節(jié)目彩排，參加彩排的學(xué)生集體請假，沒有參加彩排的學(xué)生不準(zhǔn)到5層觀看；晚自修正常進(jìn)行。
第12周工作要點(diǎn)
l、根據(jù)本次班主任工作研討會總結(jié)和探索班級管理經(jīng)驗(yàn)和方法：
2，加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生出勤管理，強(qiáng)調(diào)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度和紀(jì)律處分條例，對違反校紀(jì)校規(guī)者必須受到處分，直至開除，凡受到處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。
3、下午班會課后各班主任組織本班學(xué)生徹底清理班級衛(wèi)生（衛(wèi)生角、抽屜、墻壁、門窗等），政教處將組織檢查，嚴(yán)禁學(xué)生帶早餐進(jìn)入校園和班級。
4、嚴(yán)禁學(xué)生攜帶小說進(jìn)入校園和班級，在課堂上看小說和玩手機(jī)的一律給予沒收，小說由政教處統(tǒng)一燒毀，手機(jī)暫時由政教處統(tǒng)一保管。
5、嚴(yán)禁學(xué)生留長發(fā)、戴首飾等，
第14周工作要點(diǎn)
I、強(qiáng)化班級衛(wèi)生監(jiān)督與管理，做到有人打掃，有人監(jiān)督，育人管理，加強(qiáng)甲型HINH流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發(fā)生。
2、天氣日漸炎熱，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳，違者責(zé)任自負(fù)。
3、加強(qiáng)安全法制教育與宣傳，開展和諧校園從我做起等活動。
4、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)禁學(xué)生上課期間看小說、玩手機(jī)，做好典型學(xué)生跟蹤轉(zhuǎn)化教育；
5、本期黑板報(bào)主題“知榮知恥，學(xué)會做人”，下周三晚評比。
第16周工作要點(diǎn)
l、各班要認(rèn)真做好班級衛(wèi)生，特別要做好甲型HINH流感知識的宣傳；
2、認(rèn)真做好“雙差生”的跟蹤和轉(zhuǎn)化教育，防止流生現(xiàn)象。
3、加強(qiáng)法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意遵守交通規(guī)則，加強(qiáng)對利用晚上時間到外面打工學(xué)生的跟蹤教育，并及時與學(xué)生家長溝通有關(guān)情況。
4、積極開展“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”活動，正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站，并珍惜時間，努力學(xué)習(xí)。第17周工作要點(diǎn)
I、各班要指定專人負(fù)責(zé)班級衛(wèi)生，做好甲型HINH流感預(yù)防工作，不隨意與外人接觸，發(fā)現(xiàn)問題要及時報(bào)告學(xué)校。
2、天氣轉(zhuǎn)熱，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳，違者后果責(zé)任自負(fù)。
3、做好學(xué)生期末復(fù)習(xí)動員工作，進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、期末期間，要嚴(yán)格學(xué)生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長發(fā)、染發(fā)等比較典型的，學(xué)校將嚴(yán)肅處理并暫扣期末助學(xué)金，極典型者給予開除或下學(xué)期初不給予注冊。
S、加強(qiáng)班級財(cái)產(chǎn)保護(hù)，防止學(xué)生破壞，如有破壞的加倍賠償。
第18周工作要點(diǎn)
l、要認(rèn)真做好班級衛(wèi)生，樹立學(xué)校良好形象，創(chuàng)造一個良好的中考考試環(huán)境，下午班會課利用部分時間組織本班學(xué)生清理班級衛(wèi)生，并認(rèn)真擦洗走廊部分的窗戶、窗臺、門、走廊的衛(wèi)生，學(xué)校第三節(jié)課下課后將組織人員進(jìn)行檢查。
2、期末時間要多深入班級了解學(xué)生情況，及時處理學(xué)生間內(nèi)部矛盾，嚴(yán)禁學(xué)生間打架，或伙同社會青年參與打架等，違反者將給予嚴(yán)肅處理。
3、加強(qiáng)學(xué)生吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò)安全教育，正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站，嚴(yán)禁學(xué)生在校期間吸煙，違反者將給予嚴(yán)肅處理。
4、加強(qiáng)學(xué)生防暑降溫、交通、游泳安全、火災(zāi)安全等常識教育，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。
5、做好班級財(cái)產(chǎn)保護(hù)，財(cái)產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀(jì)律處分。
6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，規(guī)范課堂紀(jì)律，做好期考復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作。
7、認(rèn)真完成期末要上交的材料。
第19周工作要點(diǎn)
I、強(qiáng)調(diào)期考的重要性，不及格者必須參加補(bǔ)考，學(xué)業(yè)成績包括平時上課、作業(yè)、考試成績，補(bǔ)考不及格者不能畢業(yè)。
2、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育，提倡誠信考試，考試作弊者將記入學(xué)生個人電子檔案，作為高等學(xué)校錄取和學(xué)生推薦就業(yè)的依據(jù)。
3、本著對學(xué)生、家長負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真填寫學(xué)生成績報(bào)告單和信封詳細(xì)地址，確保學(xué)生成績單及時寄達(dá)，信封和成績填寫好并核對無誤后，由班主任自己拿到郵局郵寄。
4、強(qiáng)調(diào)放溫書假期間的各項(xiàng)安全，特別是交通安全，嚴(yán)禁學(xué)學(xué)私自下河游泳。
5、各班要保護(hù)好班級財(cái)產(chǎn)，直至總務(wù)處清點(diǎn)后，才能發(fā)放期末助學(xué)金。
6、期末要上交的材料包括班級工作計(jì)劃、班級工作總結(jié)、班級日記（f日記有關(guān)內(nèi)容要填寫好）、主題班會材料、德育論文（要匯編的必須將打字內(nèi)容用U盤拷貝后上交），所有材料必須于6月28日上交政教處。
個人周工作計(jì)劃8
在下周的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下周的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的`團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
幼兒園第二周工作計(jì)劃
1.繼續(xù)進(jìn)行幼兒園大環(huán)境整理和布置,傳遞幼兒園文化和教學(xué)理念。讓幼兒園體現(xiàn)春意盎然的景象，讓幼兒感受到春天的美好與生動。
2.教研組組織各年級組開展幼兒早操律動研討，結(jié)合園本特色，確定幼兒園新早操律動，積極開展全園練習(xí)。
3.周五安排組織全園家長會，各班結(jié)合園文化、班級特色開展專題座談。
4.結(jié)合幼兒園新創(chuàng)設(shè)的活動環(huán)境和戶外區(qū)域，各班在組織幼兒進(jìn)行活動的同時做好安全教育工作。
5.各部門張貼工作清單，進(jìn)一步豐富教工之家布置和巾幗文明崗的創(chuàng)設(shè)。
6.周二組織全體教師開展“不忘初心，牢記使命”的詩歌朗誦比賽。
個人周工作計(jì)劃9
xx年高三備考開始啦，不管這個暑假過得怎么樣，高三的學(xué)生都應(yīng)該在第一周適應(yīng)了開學(xué)，那么我們就應(yīng)該做好相應(yīng)的后期學(xué)習(xí)計(jì)劃。
個人現(xiàn)狀分析
(1)年級(理科、文科)總分排名;(2)班上單科各科成績排名;(3)個人優(yōu)勢學(xué)科;(4)個人薄弱學(xué)科
階段學(xué)習(xí)反思
(1)你有個人奮斗目標(biāo)嗎?(2)你有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度嗎?
(3)你有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣嗎?(4)你有階段學(xué)習(xí)計(jì)劃嗎?
(5)你重視學(xué)習(xí)常規(guī)嗎?(6)你有細(xì)節(jié)意識嗎?
(7)你考后會及時反思和總結(jié)嗎?(8)你對作業(yè)的態(tài)度如何?
(9)你清楚自己薄弱學(xué)科的`原因是什么嗎?
奮斗目標(biāo)
(1)個人奮斗總目標(biāo)：1.重點(diǎn)大學(xué)(心目中的具體院校);2.二本(本a/本b);
(2)個人階段奮斗目標(biāo)：薄弱學(xué)科的階段提升目標(biāo)(計(jì)劃增分多少?最近發(fā)展區(qū)是什么?從哪里開始查缺補(bǔ)漏?)
主要學(xué)習(xí)措施
明確自主學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容(將階段需要查缺補(bǔ)漏和強(qiáng)化的學(xué)科知識列出清單)。
2.設(shè)定科學(xué)有效的自主學(xué)習(xí)方法(課前主動預(yù)習(xí)，課中與老師同步互動，課后及時復(fù)習(xí)。學(xué)會發(fā)現(xiàn)和分析，尋找知識的內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律;學(xué)會階段知識的梳理和歸納;考后及時反思總結(jié)，及時補(bǔ)漏強(qiáng)化等)。
3.合理安排和切實(shí)落實(shí)自主學(xué)習(xí)的時間(含早讀課、晚讀課、晚自習(xí)、自習(xí)課和周末)。
個人周工作計(jì)劃10
在上周的財(cái)務(wù)工作里，我更加清楚的明白了財(cái)務(wù)部門的職能作用。財(cái)務(wù)作為施工單位的后勤工作部門，合理控制成本費(fèi)用，真實(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)各項(xiàng)成本費(fèi)用，在項(xiàng)目運(yùn)行中不斷檢測成本利潤情況，為項(xiàng)目為公司的決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)工作必須以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。
在日常賬務(wù)處理中，這上周我主要學(xué)習(xí)了以下業(yè)務(wù)：
1。在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。對發(fā)票要加以審核，對一些不符合公司規(guī)定的一些發(fā)票不予報(bào)銷。
2。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認(rèn)真審核每一張憑證，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。包括憑證的制定，打印裝訂等各環(huán)節(jié)都要有足夠的`細(xì)心，確保準(zhǔn)確無誤。
3。工程款的支付，一般按照請款單及時的上報(bào)公司，核對無誤后正確支付。在這里對付款單位的名稱，銀行賬號以及委托方等一系列問題都要加以注意。
4。平時積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時任務(wù)。與項(xiàng)目其他部門能夠進(jìn)行良好的溝通，積極配合，共同完成工作。
作為為財(cái)務(wù)人員，在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力。我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長！
個人周工作計(jì)劃11
在這一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作；
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天抽出半小時學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識（著重xxx），內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽聽；
3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力；
4、以下是對個人的要求：
�、倜吭乱黾�1個以上的新客戶。
�、趫�(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。
�、鄱嗔私饪蛻魻顟B(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。
�、軐τ诶峡蛻簦凸潭ǹ蛻�，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
�、菀粩嗉訌�(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
�、迣λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
�、呖蛻粲龅絾栴}不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。
�、嘧孕攀欠浅Ｖ匾模瑩碛薪】岛蜆酚^積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
⑨和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
�、馕乙υ诮衲甑墓ぷ髦袪幦I(yè)績達(dá)到xxx萬左右，為公司出一份力。
個人周工作計(jì)劃12
x月的`工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時完成.
主要工作是：
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九出國改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。
x月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二、部門會議、例會，做好會議記錄。
三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣(工具制作)等工作。
四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。
七、個人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時完成。
個人周工作計(jì)劃13
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的'承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
個人周工作計(jì)劃14
新的一周是新的開始，不論在上一周的工作中遇到何等的困難，在這一周里都要勇敢的面對，將其做的更好。
不要讓工作束縛住我的手腳，一個好的心態(tài)，上進(jìn)的`工作態(tài)度，才能更好的完成工作，才會覺得工作起來很愉快，也會大大提高工作效率！
首先，我總結(jié)下上一周的工作，我們客服部，每天和客戶進(jìn)行溝通，給他們留下很好的印象，進(jìn)行客戶登記，回訪等等一系列客服工作。
再次基礎(chǔ)上我們還進(jìn)行推廣工作，上一周是開始論壇發(fā)帖子第一周，從周二到周五更發(fā)帖20條，站內(nèi)短信20條。
效果還是很有成效的，PV量每天過萬，達(dá)成交易2筆，談合作的商家也要求合作。雖然數(shù)量很渺小，但是卻是一個很好的開端。
在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我還進(jìn)行了“萬圣節(jié)色鬼大鬧歡樂谷”的推廣事情，周日執(zhí)行。執(zhí)行情況很是樂觀，一進(jìn)入歡樂谷就被游客為觀，詢問“丁佩兒”是什么？
和我們工作人員拍照留念。有的游客甚至一直跟隨我們出歡樂谷，要求留下電話號碼和聯(lián)系方式，為了和我們能過聯(lián)系，還特意用手機(jī)上網(wǎng)查詢丁佩兒是什么！
我們還錄制了一段視頻，給丁佩兒營銷實(shí)踐埋下伏筆。內(nèi)容：略
除上訴工作內(nèi)容以外，我還將庫存差異一一作以標(biāo)明，庫存基本已經(jīng)清晰。還交代客服專員進(jìn)行各種表格制作，已便以后工作順利進(jìn)行。
以上就是我上一周的工作情況，雖然有小小成就，但也是所有人共同付出得來的成果，這就體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大。
我還需繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，提高自己，將知識、經(jīng)驗(yàn)更好的服務(wù)給公司，為工資增添效益。
這一周，我將客戶系統(tǒng)完善，將客戶逐步錄入系統(tǒng)，已提高回訪客戶的效率，并將其分類。
然后將繼續(xù)協(xié)助推廣人員進(jìn)行推廣工作，再培訓(xùn)客服專員，讓他提高回訪技巧和接電話技巧。
還將迅速完成經(jīng)理交給的臨時性任務(wù)，配合經(jīng)理帶動好整個團(tuán)隊(duì)。
希望這一周是滿意的一周！
具體內(nèi)容如下;
1、 客服系統(tǒng)完善，將客戶資料錄入系統(tǒng)，并進(jìn)行分類。
2、 將“萬圣節(jié)丁佩兒色鬼大鬧歡樂谷”事件發(fā)于各大網(wǎng)絡(luò)。
3、 進(jìn)行客服人員簡單培訓(xùn)，回訪技巧，接聽電話技巧。
4、 完成經(jīng)理交給的臨時性任務(wù)。
5、 客服系統(tǒng)操作，客服一系列工作。（咨詢，解答，交易，發(fā)貨，售后，回訪）
6、 配合經(jīng)理完成丁佩兒短片視頻制作。發(fā)往優(yōu)酷等等。
7、 主動性工作。
個人周工作計(jì)劃15
本周計(jì)劃：
1、下達(dá)對縣教科局開展財(cái)經(jīng)監(jiān)督檢查工作的處理決定。
2、繼續(xù)對基層衛(wèi)生院開展財(cái)經(jīng)監(jiān)督檢查工作。
3、審批有關(guān)單位報(bào)來的采購申請。
4、參加集中采購會議。
4、參加省廳20xx年財(cái)政監(jiān)督及會計(jì)信息質(zhì)量檢查培訓(xùn)。
5、完成其它臨時性工作。
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