有關(guān)個(gè)人工作計(jì)劃模板集合七篇
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
我班現(xiàn)有托兒18名,其中新生有2名。經(jīng)過(guò)上半學(xué)期在園的學(xué)習(xí)、游戲、生活活動(dòng),孩子們?cè)诟鞣矫娑加谢蚨嗷蛏俚倪M(jìn)步。孩子們從剛開(kāi)學(xué)時(shí)看見(jiàn)幼兒園大門就哭到如今天天吵著要來(lái)幼兒園;從吃飯、小便、穿脫衣服都要老師幫忙到能自己入廁、自己穿脫褲子;從話都講不清楚到如今能念好幾首兒歌┅┅孩子們的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的,他們已經(jīng)開(kāi)始適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活。同時(shí)在孩子們的身上也有不少的問(wèn)題,如孩子小小年紀(jì)就會(huì)識(shí)字、念兒歌、背古詩(shī),但獨(dú)立性差,依賴性強(qiáng),動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調(diào)走路容易摔跤。而家長(zhǎng)們也往往把對(duì)孩子的培
繼續(xù)以科技發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本的宗旨,根據(jù)園務(wù)計(jì)劃全面實(shí)施素質(zhì)教育和思想品質(zhì)教育,注重幼兒的個(gè)性差異,以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),打好基礎(chǔ),開(kāi)拓創(chuàng)新,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,拓展現(xiàn)代幼兒科技教育研究,貫徹以幼兒為本的教學(xué)思想,將保教相結(jié)合的工作作為班級(jí)工作的重點(diǎn)之一來(lái)進(jìn)行,從為孩子全面、和諧、身心健康的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)共同生活
目標(biāo) 1:在老師的幫助下,愉快參加各類活動(dòng)。
措施:
(1)組織幼兒參加各種活動(dòng),在活動(dòng)中教師指導(dǎo)幼兒玩的方法,體驗(yàn)活動(dòng)的快樂(lè)。
(2)保證每天的戶外活動(dòng)時(shí)間,為幼兒提供各種活動(dòng)器具,引導(dǎo)幼兒會(huì)玩,愛(ài)玩。
(3)通過(guò)做操、律動(dòng)、體育游戲、發(fā)展幼兒的各種動(dòng)作和身體的協(xié)調(diào)能力。
目標(biāo)2:能自然地走、跑、跳、爬、搭積木、扣紐扣等,發(fā)展幼兒的小肌肉群,逐步增強(qiáng)身體的`適應(yīng)能力。
措施:
(1)過(guò)各種體育游戲和幼兒學(xué)習(xí)模仿操來(lái)發(fā)展走、跑、跳、爬等一些基本技能,并能在寬25CM高5CM的積木上走,身體保持平衡。
(2)在日常活動(dòng)中,通過(guò)各種游戲?qū)τ變哼M(jìn)行搭積木的訓(xùn)練,以發(fā)展幼兒的小肌肉動(dòng)作。
(3)人手一份活動(dòng)器械做到室內(nèi)室外都適用。
(4)通過(guò)各種體育活動(dòng)和游戲,增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力和抵抗能力。
(5)在一日活動(dòng)中,老師指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)扶著樓梯一步一級(jí)地上、下樓梯。
(6)能單手連拍球三個(gè)到四個(gè)。
目標(biāo)3:在活動(dòng)中注意安全,不做危險(xiǎn)的動(dòng)作。
措施:
(1)通過(guò)故事、討論、情景表演等形式知道玩的時(shí)候不能奔跑,不能推擠別人。
(2)活動(dòng)中提醒幼兒排隊(duì)走路、玩滑梯。
目標(biāo)4:鞏固盥洗、入廁常規(guī)、能根據(jù)需要及時(shí)入廁。
措施:
(1)通過(guò)平時(shí)的生活活動(dòng),讓幼兒進(jìn)一步熟悉自己的毛巾、茶杯標(biāo)簽,能用自己的毛巾擦手擦臉,用自己的茶杯喝水。、
(2)通過(guò)故事、談話、兒歌等形式,鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時(shí)養(yǎng)成即時(shí)獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。(手心手背用肥皂洗一洗,用清水洗干凈再甩三下,會(huì)打開(kāi)毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。
(3)利用生活活動(dòng)時(shí)間通過(guò)各種形式,讓幼兒知道想要小便就要去,小好便后要自己拉上褲子再請(qǐng)老師幫忙塞衣服。
目標(biāo)5:愉快的進(jìn)餐,基本上能獨(dú)立吃完自己一份飯菜,保持桌面、地面、身上的整潔。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、后勤工作
1.銷售部正式成立一個(gè)月,很多流程還沒(méi)有走順,在前進(jìn)中摸索,成立一套完整的銷售流程,為銷售部提高工作效率,統(tǒng)一思想,做好銷售員的后盾力量。
2.制定年度和月培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識(shí)、團(tuán)隊(duì)的合作精神、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣勢(shì)、個(gè)人素質(zhì),責(zé)任心,愛(ài)心,個(gè)人形象、以及對(duì)客戶的服務(wù)理念為主導(dǎo)。通過(guò)培訓(xùn),不斷的學(xué)習(xí),讓我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在磨練中快速成長(zhǎng),打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì),為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,給公司創(chuàng)造更大的利益,同時(shí)收益更多的是我們自己。
3.為銷售部努力營(yíng)造溫馨快樂(lè)的工作環(huán)境,公司注重家庭化,學(xué)校化,軍事化管理,同樣我們銷售部也一樣要有家的'感覺(jué),策劃一個(gè)銷售部活動(dòng)方案,每個(gè)月組織兩次活動(dòng),大家聚在一起,工作生活多做溝通,讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個(gè)班委,負(fù)責(zé)銷售部日常工作,主要包括:衛(wèi)生,銷售部成員的情緒變化,關(guān)系協(xié)調(diào),銷售部活動(dòng)組織等。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。
二、自身的改變,學(xué)習(xí),提升
1.認(rèn)清自己,處事有原則。找準(zhǔn)工作的立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著力點(diǎn)。不該管的不管,不該說(shuō)的不說(shuō),不該聽(tīng)的不聽(tīng),把握好工作分寸,工作要到位。
2.耳聰目明,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在維護(hù)好與每個(gè)人關(guān)系的同時(shí),要嚴(yán)格要求所以人員,前提要以身作則,以情感安撫人心。必須牢記不該說(shuō)的不說(shuō),不該做的不做。
3.高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。溝通好與各部門之間的關(guān)系,工作求真務(wù)實(shí),雷厲風(fēng)行,領(lǐng)導(dǎo)安排的事情必須及時(shí)完成。所做文件,內(nèi)容清晰,格式正確。
4.不斷提升個(gè)人素質(zhì),靠德、識(shí)、學(xué)、才開(kāi)展工作,學(xué)會(huì)尊重、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)給予。
5.注意自身形象,起好表率作用。銷售部人員的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象,作為助理首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng),注重自我形象塑造,同時(shí),要引導(dǎo)銷售成員強(qiáng)化形象意識(shí),形成塑造形象的共識(shí)。工作中,要重視外在形象的“包裝”,全心全意地、熱情細(xì)致地待人接物,為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
從加入到XX老師工作室那天起,我就覺(jué)得這不僅僅是一份榮耀,更多的是一份責(zé)任。它既給了我壓力,同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)的動(dòng)力。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位英語(yǔ)老師的共同努力下,工作室開(kāi)展了一系列的教研活動(dòng),通過(guò)多次的交流學(xué)習(xí),使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高。結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃,特制定20xx-2019學(xué)年度第二學(xué)期工作計(jì)劃。具體如下:
1、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)!盎畹嚼,學(xué)到老”。本學(xué)期我將繼續(xù)去閱讀一些教育教學(xué)方面的相關(guān)書(shū)籍,進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí),對(duì)書(shū)中的建議,想法,案例,方法進(jìn)行分析與反思,做到及時(shí)摘錄,認(rèn)真寫(xiě)好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)。
2、注重積累。教師的成長(zhǎng)需要積累。時(shí)間的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累,知識(shí)的積累,總之教師的積累尤為重要。我要努力做到:每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天想到一點(diǎn)點(diǎn);每天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn);每天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn);每天反思一點(diǎn)點(diǎn);每天寫(xiě)下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話說(shuō):好記性不如爛筆頭。想到的.,反思的,就一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡,要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹(shù)立風(fēng)格。認(rèn)真上好每一堂課,鉆研教材,勤寫(xiě)教學(xué)反思。本學(xué)期我也將承擔(dān)一次研討課的任務(wù),我將向其他老師虛心請(qǐng)教,做好充分的準(zhǔn)備,力求能奉獻(xiàn)一堂精彩的課。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究,以研促教,使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合,做到相輔相成。本學(xué)期我們工作室的重點(diǎn)就是課題,我們將在李老師的帶領(lǐng)下群策群力,力求將課題做好。
以上是我要完成和探索的目標(biāo),為此我會(huì)努力工作提升自己,在名師工作室同仁們的幫助下,取得更大的進(jìn)步。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》為指南,進(jìn)一步落實(shí)《規(guī)程》、《綱要》精神,圍繞幼兒園工作計(jì)劃,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),求精創(chuàng)新的工作作風(fēng),創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境,優(yōu)化一日活動(dòng),促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng),推進(jìn)教學(xué)改革。
二、工作思路
以管理求生存,以質(zhì)量求發(fā)展。
以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心,優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)的組織,合理安排一日常規(guī),加強(qiáng)特色藝術(shù)教學(xué),優(yōu)化區(qū)域游戲活動(dòng)開(kāi)展,繼續(xù)嘗試新課程改革。
三、主要工作
一、強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理,重視家園聯(lián)系。
1、建立科學(xué)的一日活動(dòng)常規(guī),細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理,從入園、晨間活動(dòng)、集體教學(xué)、游戲活動(dòng)、午餐、午睡、起床、離園,每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求。
2、重視對(duì)個(gè)別幼兒的輔導(dǎo),建立家園聯(lián)系簿,密切家園聯(lián)系,建立家長(zhǎng)委員會(huì),定期召開(kāi)會(huì)議,提高家教園地的質(zhì)量,做到更換及時(shí),內(nèi)容豐富,有較強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值,并做好記錄,形成家園教育合力。
二、強(qiáng)化幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練,重視養(yǎng)成教育。
1、立足習(xí)慣養(yǎng)成,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣。每周明確品德習(xí)慣教育重點(diǎn),在一日活動(dòng)中滲透,認(rèn)真落實(shí)幼兒在園一日常規(guī)要求,幼兒行為習(xí)慣評(píng)估要求,把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成落到實(shí)處。
2、豐富幼兒活動(dòng)。一是豐富戶外體育游戲活動(dòng)的開(kāi)展,堅(jiān)持每天的戶外體育游戲鍛煉。二是開(kāi)展豐富多樣的幼兒競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng),節(jié)日慶祝活動(dòng)等,創(chuàng)造機(jī)會(huì)為幼兒提供展示的舞臺(tái)。三是豐富創(chuàng)新常規(guī)的親子活動(dòng)等活動(dòng),讓幼兒在活動(dòng)中鍛煉成長(zhǎng)。
三、深化課程改革,促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
1、落實(shí)新《綱要》,學(xué)習(xí)新《綱要》,并寫(xiě)好學(xué)習(xí)筆記。實(shí)踐新課改,使用好教材。在課程實(shí)施過(guò)程中,以幼兒積極體驗(yàn)為中心,組織幼兒相互學(xué)習(xí),促進(jìn)幼兒智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)發(fā)展,將教育過(guò)程的知識(shí)性、趣味性、活動(dòng)性有機(jī)結(jié)合。努力做到一主題活動(dòng)多,單一活動(dòng)少;二嘗試教育多,灌輸教育少;三材料準(zhǔn)備多,伏案抄寫(xiě)少。
2、認(rèn)真鉆研教材,探索好的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)看、聽(tīng)、議、評(píng)活動(dòng),優(yōu)秀教學(xué)活動(dòng)評(píng)選等,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)組織,扎實(shí)搞好學(xué)科課教學(xué)。
3、加強(qiáng)集體備課。組織教師研究教材,篩選教材或新教材內(nèi)容進(jìn)行替換、修改,科學(xué)合理制定各項(xiàng)教學(xué)、活動(dòng)計(jì)劃,注重教材的分析把握,教學(xué)活動(dòng)的`前期準(zhǔn)備。
4、繼續(xù)開(kāi)展互相聽(tīng)課、年級(jí)教研課活動(dòng)。每位老師每周必須聽(tīng)課一節(jié),園長(zhǎng)每周聽(tīng)課二節(jié),聽(tīng)課后并及時(shí)評(píng)課。
四、加強(qiáng)特色藝術(shù)教學(xué)
1、繼續(xù)抓好晨光漢英的教學(xué),做到教學(xué)有主有次,必學(xué)課卓有成效,選學(xué)課有所發(fā)展。讓幼兒真正受益,讓家長(zhǎng)真正滿意。
2、重點(diǎn)嘗試幼兒手指操的教學(xué),并作為我園的特色教育貫穿于幼兒的一日生活中,將快樂(lè)的童年還給孩子。
3、園里建立幼兒圖書(shū)角,種養(yǎng)植園地,各班在室內(nèi)外建立幼兒活動(dòng)角,使群體幼兒在生活中學(xué)知識(shí),長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
在以后工作中我認(rèn)為要做到為幼兒服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù)、為教學(xué)服務(wù)、為全體教職工服務(wù)。同時(shí)在生活中、工作中要以誠(chéng)待人、以理服人、以言動(dòng)人、以情感人。對(duì)待教職工要能尊重別人的長(zhǎng)處,善待別人的短處,理解別人的難處,關(guān)心別人的苦處。要以真心換真情,多一些理解,少一份疑慮;多一些真情,少一份虛偽;多一些體貼,少一份冷落;多一些溫暖,少一份疏遠(yuǎn)。
這份工作計(jì)劃如果還有寫(xiě)的不是很全面的地方,需要各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁,能夠積極的提出不同的一件,我在聽(tīng)取意見(jiàn)后改正不合理的地方。
教育好下一代是我們責(zé)無(wú)旁貸的事情,我們祖國(guó)的未來(lái)就是屬于這些孩子的,我們一定給不能馬虎,否則我們就是歷史的罪人。行動(dòng)起來(lái)吧,各位,讓我們積極的投入到工作當(dāng)中去吧,教育好我們的下一代。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng),提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,同比增長(zhǎng)15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。 經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),淘汰品牌123個(gè),調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。 兩個(gè)工程兩手齊抓!按蛟20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī),整體銷售同比增長(zhǎng)36%,占全場(chǎng)銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過(guò)整合資源,把握熱點(diǎn),推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng),在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然 **年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn),真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動(dòng)37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
**年的工作成績(jī)顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題:
問(wèn)題一:經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二:對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三:促銷形式的`單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。
問(wèn)題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問(wèn)題五:全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六:供應(yīng)商渠道的整合在**年雖有改變,但效果并不明顯。
20xx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手:
一、抓春節(jié)市場(chǎng),確保開(kāi)門紅,誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,確保一、二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營(yíng)銷**年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善、
業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了、要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:
一、三個(gè)大部分:
1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系、
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息、
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合、
九小類:
1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶、
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯、
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶、
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶、在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的、
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法、
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四、給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象、
7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)、
8、自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”、擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)、
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能、
二、明年的個(gè)人目標(biāo):
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的',尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車,自己還要有5萬(wàn)元的資金!
20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)、
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
你在追尋,我在追尋,做忠良人,讓民族振奮,這是你的夢(mèng),這是我的夢(mèng),這是我們的中國(guó)夢(mèng)!展翅飛翔,和雄鷹一般那是自由的夢(mèng)想;沼肥推廣,走生態(tài)農(nóng)業(yè)是我的夢(mèng)想。
我幸運(yùn),我自豪,我為重塑自然、我為信仰穿上了中糧的服裝!在新的一年里,我要為夢(mèng)想而奮斗,待到滿院雪花飄,不能兩手事事空。
我的工作計(jì)劃是:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,指導(dǎo)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)無(wú)公害韭菜種植,對(duì)“沼肥本著先試驗(yàn),后推廣”的'原則,指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)韭菜。對(duì)一些生活困難的菜農(nóng),免費(fèi)送沼肥。俗話說(shuō),“送人玫瑰,手留余香”,讓他感悟中糧的博愛(ài)。
在新的一年里,要做好以下幾件事:
1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,重視數(shù)據(jù),如氣溫、濕度、沼肥用量、使用方法,是追施還是基肥?能增產(chǎn)多少?能代替多少化肥?用沼肥的瓜果,有什么品質(zhì)變化?用事實(shí)、用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
2.我們的沼肥沒(méi)有品牌,從做好服務(wù)開(kāi)始,發(fā)揚(yáng)愛(ài)心,有愛(ài)者生和氣,有和氣生愉色,對(duì)菜農(nóng)要真誠(chéng)。
3.始終貫穿自己的使命感,來(lái)激勵(lì)自己,我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,我到底是干啥的?我為這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了什么價(jià)值?
4.深入學(xué)習(xí)價(jià)值觀,思考和指導(dǎo)自己的優(yōu)、劣勢(shì)。用價(jià)值觀來(lái)提高沼肥推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,時(shí)刻把握市場(chǎng)前沿。
5.通過(guò)對(duì)沼肥推廣,時(shí)刻維護(hù)、提升中糧形象,不斷地?cái)U(kuò)大沼肥施用面積。
6.及時(shí)招商合作生產(chǎn)有機(jī)肥,爭(zhēng)取有自己的品牌。及時(shí)帶領(lǐng)菜農(nóng)參觀小菜園,引導(dǎo)農(nóng)民使用。
7.做好計(jì)劃,像松鼠一樣,為明天做打算。像計(jì)劃推廣的地點(diǎn)、路線,蔬菜實(shí)驗(yàn)、季節(jié)等等。
8.結(jié)合定位、創(chuàng)意、文化的各種方法推廣沼肥,用數(shù)據(jù)說(shuō)話,避免發(fā)生各種爭(zhēng)議和索賠。
綜上所述,還要重視農(nóng)民體驗(yàn),重點(diǎn)看農(nóng)民的滿意度,農(nóng)民的滿意度關(guān)系到沼肥推廣的成敗。在實(shí)驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上,結(jié)合專家的意見(jiàn),及時(shí)把沼肥推向農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村專業(yè)合作社。
金馬啼鳴奔騰過(guò),三羊開(kāi)泰春日來(lái)。
拂面微風(fēng)鋪錦繡,河柳串串蕊芽開(kāi)。
代代嬌子忠良情,孕育火一樣的愛(ài)。 綻放飛揚(yáng)的夢(mèng)想,重塑自然的色彩。 生態(tài)能源部 范國(guó)利
3月10日星期二
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