【實用】個人工作計劃范文匯編8篇
時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的個人工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作計劃 篇1
新學(xué)期，我園將以“塑造和諧園所，增強教育活力”為核心，不斷創(chuàng)新管理機制，發(fā)揮本園的優(yōu)勢，探究課改策略，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高工作效能。以下是新學(xué)期的工作計劃。
一、創(chuàng)新管理機制
新學(xué)期，我園將建立長效管理機制，實施“以人為本”的管理模式，通過科學(xué)化、規(guī)范化、民主化的管理，從根本上調(diào)動廣大教職工的積極性。全園教師牢固樹立“人人都是教育的環(huán)境，個個代表教育的形象”的觀念，不斷進取，努力營造和諧的人文環(huán)境。
1、加強師德管理，激勵各崗人員認真履行崗位職責(zé)。全園各級負責(zé)人要按各崗職責(zé)和“一日常規(guī)工作要求”檢查評比，不斷強化崗位職能，按考核進行物質(zhì)、精神獎勵，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，弘揚正氣，帶動全面，提高完成工作任務(wù)的質(zhì)量。
2、充分發(fā)揮教職員工的作用，低調(diào)做人，高姿態(tài)做事，自覺維護集體利益和榮譽，讓優(yōu)秀教師紅起來，形象樹起來，鼓足干勁，增強活力。
二、優(yōu)化課改策略，提高教育質(zhì)量
我園將以人性化、科學(xué)化、民主化的管理風(fēng)格，增強教師的參與意識，團隊意識，以有效的竟爭機制，營造人才脫穎而出的環(huán)境，促進教師的教育思想、職業(yè)道德、教育技能、保教質(zhì)量的全面提高。
1、注重師德培養(yǎng)，樹立師表形象
為深入推進課程改革，必須建設(shè)一支熱愛幼教、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛崗、求實創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊伍，提升教育水平。因此，我園必須建立師德師風(fēng)的長效機制，完善師德管理規(guī)范。嚴格執(zhí)行師德考評和獎懲制度，讓“力樹正氣，高樹形象”深入人心，時刻體現(xiàn)在從教行為中，積極開展“奉獻愛心，巧啟童心”的`教育活動，在園內(nèi)要形成“講師德、講奉獻、講實績”的氛圍，促進教師思想素質(zhì)的提高，期末評選師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班級。
2、提升專業(yè)修養(yǎng)，促進教師隊伍專業(yè)成長
�。�1）實施優(yōu)化策略，重塑教師角色。一流的幼兒園需要一流的教師，我園將重視名師的培植，實施名師強園，以骨干教師引領(lǐng)優(yōu)化教師隊伍，加強教師專業(yè)技能培訓(xùn)和專業(yè)理論學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高教師專業(yè)理論水平，開展基本功競賽，崗位標兵活動，樹立骨干教師典型形象，進行“一幫一、結(jié)對子”，讓“骨干教師”帶領(lǐng)“新教師”，使年輕教師在各種活動中經(jīng)歷錘煉，迅速成長，形成一支充滿活力、創(chuàng)造力、富有開拓進取精神的高素質(zhì)教師隊伍。
�。�2）創(chuàng)設(shè)教師發(fā)展平臺，鼓勵教師不斷進步不斷提高，實現(xiàn)教師專業(yè)成長。每一位教師在做好各項保教工作的基礎(chǔ)上，要發(fā)揮個人特長，在優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)W習(xí)、鉆研、探究，逐步積累理論和實踐經(jīng)驗，實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。通過辦主題墻、教師專業(yè)科目比武等活動凸現(xiàn)每位教師的教學(xué)個性、教學(xué)風(fēng)格，做到人無我有、人有我優(yōu)，爭創(chuàng)“優(yōu)秀班級”，“優(yōu)秀教師”。
3、強化教育科研，積極探索新課程，研究新課題
做到人人參與、人人深入、人人成功、人人得益的良好循環(huán)，提高幼兒園整體的教科研水平。本學(xué)期，我園將進行幼兒常規(guī)教學(xué)的研究，同時精心組織教育教學(xué)研討會，使所有加盟園教師積極參加教學(xué)教研活動，評優(yōu)并進行觀摩，讓教師在竟爭中提升自我。鼓勵教師借助現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，采用現(xiàn)代化教學(xué)手段服務(wù)教學(xué)。
三、堅持保教并重，提高保教質(zhì)量
本著“為成長服務(wù)，為幸福奠基”的辦園宗旨，我園認真實施保教并重的原則，為幼兒服務(wù)做到“愛心”、“熱心”、“細心”、“耐心”。做到人在崗、心在崗，工作盡心盡職，讓服務(wù)孩子、服務(wù)家長、服務(wù)社會的意識滲透到工作的點點滴滴之中。
1、創(chuàng)設(shè)健康、安全、優(yōu)美的環(huán)境。加強房舍，設(shè)備的保養(yǎng)維修，常年保持園內(nèi)凈化、美化、綠化，讓幼兒玩得開心，家長看著放心，確保為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境和有益與健康的環(huán)境。
2、提供科學(xué)合理的營養(yǎng)膳食，滿足其生長發(fā)育和生活需要。后勤人員定時召開伙委會，按要求制定科學(xué)的幼兒食譜，一周一公布，孩子的早、中、晚餐要講究烹制方法，每天換花樣，保健醫(yī)生需進行膳食調(diào)查分析、評價，及時改進幼兒膳食營養(yǎng)狀況，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。
3、加強保育保健工作，堅持做好晨檢及全日健康觀察，定期為幼兒體檢，預(yù)防接種，并建立健康擋案。教師要耐心、細心照顧好幼兒的日常生活，管理好孩子的衣、食、住、行，讓孩子感受到幼兒園的溫暖。
4、完善家長工作，增進家園溝通。通過家長會，家園聯(lián)系攔，開放日活動，親子活動，教學(xué)成果匯報等多種形式及時反饋信息，加強幼兒園與家庭聯(lián)系，共同為幼兒發(fā)展創(chuàng)造好的條件，同時發(fā)揮我園網(wǎng)站的宣傳教育功能，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓家長隨時了解幼兒在園情況，做到資源共享，家園共育。
5、加大教育宣傳力度。通過櫥窗、電視、媒體宣傳我園的新動態(tài)、新機制、新舉措、新成績，多方面爭取家長和社會對幼教工作的理解與支持，促進幼教事業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。
四、注重安全，勤儉辦園
安全工作是幼兒園工作的頭等大事，要常抓不懈，同時要開源節(jié)流，勤儉辦園，保障各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
1、為確保幼兒活動的安全，要加強安全防范，做到常巡視，多排查，勤維修。嚴把食品衛(wèi)生關(guān)，抓好采購和制作環(huán)節(jié)，嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生制度，保證孩子生活用品安全衛(wèi)生，同時，抓好安全教育工作，通過故事、兒歌、游戲、觀看電視錄象等形式提高孩子的自我保護意識和安全防范能力，做到“警鐘長鳴，常抓不懈”。
2、要堅持勤儉辦園，增強經(jīng)營意識，做到合理使用資金，開源節(jié)流，以有限的投入取得最大的效益，要統(tǒng)一定點購物，并及時了解市場行情，保證物品的質(zhì)量和價格，做到財盡其效，物盡其用，同時，把好物品進出關(guān)，避免浪費和無意義的損耗和消耗。
此外，要積極配合上級部門做好社會治安，檔案管理工作，參加有益的社會活動，認真落實各部門的要求，爭創(chuàng)“人民滿意的校園”。
個人工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校安全工作指導(dǎo)思想為依據(jù)，結(jié)合我班的實際，為使我班的各個方面更上一個臺階，特制定本計劃。
二、班級基本情況及目標
班級目標：本學(xué)期我班的基本目標是，全體同學(xué)都能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣樹立明確的學(xué)習(xí)目標，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)規(guī)范，弘揚正氣，化被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，化要我學(xué)為我要學(xué)建立一支有進取心，能力較強的班干部隊伍，逐步形成守紀律，進取，勤奮的班風(fēng)。
三、工作重點與目標
1.堅持把德育放在首位，在落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
2.向?qū)W生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
3. 要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的.提高學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
4.制定班級奮斗目標,力爭形成自主、文明、樂觀、創(chuàng)新的良好班風(fēng)。
5.鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
四、具體措施
(一)加強常規(guī)教育。
良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障因此，扎實有效地加強學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，我會利用班隊課和晨會時間讓學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，通過學(xué)習(xí)教育學(xué)生從身邊小事做起，養(yǎng)成講文明、有禮貌、愛師長、愛學(xué)習(xí)、互相友愛等行為習(xí)慣，樹立人人爭做合格小學(xué)生的意識同時結(jié)合課堂常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、安全常規(guī)、禮議常規(guī)、宿舍常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上，出操集會上，或是在宿舍內(nèi)都能保持良好的紀律性。
(二)班級建設(shè)與管理方面
1.指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部
第一，幫助班委干部樹立威信。
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面。
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
2.以班委會成員為指導(dǎo)，深化小隊管理模式本學(xué)期，我將繼續(xù)采用小隊長管理方式，以小隊長具體負責(zé)本小隊的日常行為檢查，即包括紀律、安全和衛(wèi)生等等精化管理細則，使班級學(xué)生人人有事做,事事有人做,時時有事做。
3.安排班級活動
根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動 每周一次的班會，要抓住契機適時對學(xué)生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。
4.營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(三)班級紀律方面
良好的班風(fēng)來源于良好的紀律在班級紀律方面，我主要做好以下幾點：
1.課間紀律：課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛本學(xué)期我將以每一小隊為活動單位，并針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式讓每個小隊都開展豐富多彩的活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間同時，在活動中隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
2.兩操紀律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，使集體生活正規(guī)化，本學(xué)期我校開展了上下午兩次大課間活動，為使學(xué)生在活動中能夠有紀律、有規(guī)范，并能做到快、齊、靜，因此在我將采取讓學(xué)生自主管理的方式，讓體育委員監(jiān)督，小隊長檢查，并每天定時向班主任匯報兩操情況，及時管理。
(四)衛(wèi)生教育方面
為了讓學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對于衛(wèi)生的教育非常重要因此每天我將抓住各個機會及時對學(xué)生進行衛(wèi)生教育具體措施如下：
1.個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤：
2.班級衛(wèi)生：每天派值日生清掃，設(shè)立小組長監(jiān)督制度，進行檢查與監(jiān)督對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。
個人工作計劃 篇3
本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后半年，也是最關(guān)鍵的一期。為了孩子們能更加充滿自信地走進小學(xué)的課堂，也為了自己能順利的完成任務(wù)，我們在《綱要》精神和《園務(wù)計劃》的引領(lǐng)下，圍繞園保教工作目標和重點，結(jié)合本班幼兒發(fā)展的實際情況以及家長的建議，特擬定了本學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作計劃。
一、班級情況分析
本學(xué)期本班總共37名幼兒，其中男幼21名、女幼16名。本班幼兒多活潑好動，喜歡參加激烈的競賽活動，經(jīng)過兩年的幼兒園學(xué)習(xí)、生活，大多幼兒都基本能遵守活動規(guī)則，有良好的自我意識，良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣;對音樂，語言，計算等學(xué)科產(chǎn)生了濃厚的興趣。有強烈的好奇心和探索科學(xué)的興趣;在藝術(shù)方面，幼兒已具有一定的表現(xiàn)能力，能根據(jù)音樂的節(jié)奏配上相應(yīng)的動作，并具有了一定的節(jié)奏感，但在活動常規(guī)方面還要繼續(xù)培養(yǎng);同伴之間能友好相處，能用禮貌用語與別人溝通，大部分幼兒能主動地向老師問早問好。幼兒的生活自理能力有了較大的提高，基本上能做到自己的事情自己做，但個別幼兒由于家庭教育的原因，在這方面還欠缺了些。也有部分幼兒做事拖拉、欠缺責(zé)任意識，收玩具、做值日生、當(dāng)小班長或小組長等工作時常常需要別人提醒;在學(xué)習(xí)活動中注意力分散，沒有耐心;部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險游戲，自我保護能力有待加強。尤其我班在三樓，教室里有活動區(qū)角，有棱角的東西多了，幼兒的活動空間小了，這更需要對幼兒加強自我保護意識及安全意識的培養(yǎng)，尤其是上下樓的常規(guī)，及上課常規(guī)方面要繼續(xù)加強教育。因此在本學(xué)期我們?nèi)詫殉Ｒ?guī)及安全教育放在重中之重,并努力做好幼小銜接工作。根據(jù)上述情況，我有針對性地制訂了班級計劃，因材施教，努力使每一個幼兒在新的學(xué)期都有新的進步，新的發(fā)展。
二、本學(xué)期工作目標
認真領(lǐng)會《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，學(xué)習(xí)最新的幼教理論，在實踐活動中，要不斷學(xué)習(xí)有關(guān)教育改革的文章，不斷在實踐中進行反思，提高自己的理論水平，能用理論去分析實踐存在的問題。本著”“尊重幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方式等方面的個體差異，因人施教”的原則，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功,要樹立“從點點滴滴入手不放松，實實在在的做好每件事”的高度責(zé)任感完成本學(xué)期保教工作任務(wù)，呵護好班上的37名孩子。力求各項工作做的扎實、認真，具有開拓創(chuàng)新的精神，盡快形成班級特色。
三、工作內(nèi)容與措施
1、教育方面
(1)通過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“詞匯比賽”、“講故事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
(2)開展“參觀小學(xué)”、“學(xué)做小學(xué)生”、“上學(xué)的小書包”、“畢業(yè)詩”等主題活動，增強幼兒的入學(xué)意識，激發(fā)幼兒的上學(xué)愿望，使幼兒的知識、技能得到提升，為其順利入學(xué)，成為合格的小學(xué)生奠定基礎(chǔ)。
(3)注重環(huán)境創(chuàng)設(shè)的創(chuàng)新。開校初，我根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)時令等確定主題墻的布置內(nèi)容，盡量使主題墻的內(nèi)容新穎，且具有美感和真實感，我還結(jié)合園內(nèi)開展的聽讀游戲識字活動，設(shè)計了活動性較強的“字寶寶樂園”，每天及時更換字寶寶及時展示幼兒的作品。有利于增加幼兒的識字量，增強幼兒的榮譽感。環(huán)境布置讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題教育相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入而變換區(qū)域材料。充分尊重幼兒的自主性，教師只是幼兒的支持者、合作者。
(4)結(jié)合我園的課題研究，對幼兒進行初步的環(huán)保教育，以多種方式培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。(a)利用廢舊材料進行環(huán)境布置以及教玩具的制作。
(b)開展以環(huán)保為題材的系列活動，如繪畫、表演、游戲等。
(c)日常生活中注意培養(yǎng)幼兒的環(huán)境道德行為習(xí)慣。
(5)充分利用電教設(shè)備制作課件，進行現(xiàn)代化的環(huán)保教學(xué)教學(xué)。
2、保育方面
(1)開學(xué)初，開展“我是班級小主人”的活動，提供機會讓每個幼兒自選1-2個保潔任務(wù)，如：擦窗臺、操作架、整理圖書等，使幼兒體會為班級做好事的樂趣，同時使幼兒的責(zé)任感也從中得到培養(yǎng)。
(2)在班內(nèi)長期開展：“小小值日生”的活動，每天有兩個小朋友輪流當(dāng)，并實行掛牌上崗,每天輪到的小朋友胸帶小老師標志在幼兒入園時，要站在門口迎接小朋友及家長，同時檢查幼兒的衣著及個人衛(wèi)生，然后要學(xué)著老師的樣組織幼兒自由活動、喝水、吃飯，并學(xué)著處理一些幼兒之間的矛盾，還要督促其余幼兒做好，保護好班內(nèi)衛(wèi)生，老師只要適當(dāng)?shù)慕o予引導(dǎo)和幫助即可。幫幼兒形成良好的生活規(guī)律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習(xí)慣，形成基本的生活自理能力及管理能力，能注意維護公共衛(wèi)生。
(3)開展整理床鋪，比賽穿衣穿鞋等競賽活動，提高幼兒的自理能力。
(4)天氣轉(zhuǎn)暖時，在老師的指導(dǎo)下，幼兒能養(yǎng)成隨天氣情況增減衣服;會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔;會將衣帽放在固定的地方擺放整齊。
(5)利用社會活動、晨檢、午檢，結(jié)合日常生活使幼兒認識有關(guān)的安全標志，學(xué)習(xí)交通規(guī)則和用水、用電、用火的安全知識。具有初步的安全意識和自我保護意識。
3、德育方面
詳見班級德育計劃
(1)結(jié)合目前幼兒普遍存在自私、自閉的情況，在生活中注意培養(yǎng)幼兒的合作、謙讓意識。(a)多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中。(b)多提供小組合作或想辦法解決爭搶的機會，比如數(shù)量不足的操作材料或需小組合作共同完成的小任務(wù)等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
(2)引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
(3)在活動中，引導(dǎo)幼兒對同伴的做法進行評價，對自己分管的事及老師交給任務(wù)的完成情況進行小結(jié)，逐步學(xué)會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優(yōu)點;學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u價別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷。
(4)開展“學(xué)做文明小客人”的活動，使幼兒懂得一些做客、待客及和客人一起活動時的基本禮儀，練習(xí)餐桌上的'禮儀。能主動向師長、熟人、家人問好，為客人搬椅子、倒茶，不隨便打斷父母與客人的談話。
(5)經(jīng)常提醒幼兒，上下樓梯要靠右行，不在樓道、樓梯、教室追逐打鬧，在教室和樓道內(nèi)做到“輕、靜、凈”。使幼兒能逐漸形成良好的公德。
(6)通過開展“我是大班的哥哥姐姐”的主題活動，引領(lǐng)幼兒喜歡自己的大班，愿意當(dāng)好哥哥姐姐，使幼兒產(chǎn)生初步的社會責(zé)任感、集體榮譽感，為幼兒入小學(xué)做準備。
四、各領(lǐng)域的培養(yǎng)目標
(一)語言領(lǐng)域
1、能用適當(dāng)?shù)恼Z言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態(tài)度自然大方，有進行語言交流的積極性。
2、能集中精力注意地耐心地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容，養(yǎng)成文明的傾聽習(xí)慣。
3、能用普通話完整連貫的語言表達自己的想法和做法，能大膽地、較準確地回答問題。掌握用運更多的實詞，會正確地使用常用的虛詞。
4、在講述圖片、情景表演和生活趣事的過程中，會進行細致觀察，展開回憶和想象，并用語言進行描述。
5、喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內(nèi)容，感受文學(xué)作品的美，能獨立地朗讀兒歌和復(fù)述故事，學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品。
6、學(xué)會看圖書，較準確有序地講述圖書內(nèi)容，養(yǎng)成正確的閱讀習(xí)慣。
7、對周圍生活中常見的簡單標記、文字符號感興趣，并理解其含義，會正確的閱讀習(xí)慣。
8、堅持在日常生活中說普通話，做到發(fā)音和聲調(diào)基本準確。
(二)社會領(lǐng)域
1、能主動參與各項活動，有自信心。
2、能主動和同伴進行交流、合作、分享，學(xué)習(xí)解決交往中出現(xiàn)的問題，形成初步的集體意識，愿意關(guān)心集體并具有初步的責(zé)任意識。
3、能理解并自覺遵守與幼兒有關(guān)的社會行為規(guī)則，能采取輪流、適當(dāng)?shù)却�、協(xié)商等方法協(xié)調(diào)與同伴的關(guān)系。
4、能清晰的表達自己的思想，能注意傾聽他人的愿望和意見，喜歡從事力所能及的勞動。
5、初步學(xué)會分辯是非，學(xué)習(xí)關(guān)心弱小和有困難的人，養(yǎng)成友善、守信及誠實等品行。
6、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
(三)科學(xué)領(lǐng)域
1、能積極主動、較長時間地參加科學(xué)活動，對不懂的事物有強烈的好奇心，能主動探索周圍事物并能發(fā)現(xiàn)、提出問題，尋求答案。
2、會關(guān)心、愛護、照料自然角和小園地的動植物。
3、初步了解有關(guān)人類、動植物、環(huán)境的相互關(guān)系，知道要保護生態(tài)環(huán)境。
4、能積極探索周圍生活中常見的自然現(xiàn)象，積累有關(guān)季節(jié)和人類、動植物、環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗，會記觀察記錄。
5、了解現(xiàn)代生活中的科技產(chǎn)品及其對人類的影響，學(xué)習(xí)運用簡單工具和常見材料進行制作活動。
6、會使用多種工具、材料進行操作、實驗、制作，體驗成功、創(chuàng)造的樂趣。
7、能主動運用多種器官、多種觀察方法觀察事物，具有整體觀察、分部觀察、比較觀察的能力。
8、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_、交流自己的發(fā)現(xiàn)，探索過程和結(jié)果，大膽、恰當(dāng)?shù)乇硎鲎约旱膯栴}、設(shè)想、實驗和操作情況。
(四)藝術(shù)領(lǐng)域
1、愉快的參加音樂活動，積極體驗參與音樂活動和用音樂與他人交往的快樂。
2、用正確的姿勢、自然好聽的聲音唱歌，初步學(xué)會領(lǐng)唱、齊唱、輪唱，能運用不同的速度、力度去正確地表現(xiàn)歌曲的情感和風(fēng)格。大膽、獨立地在集體面前唱歌、表演，并能嘗試用不同的合作形式演唱。能根據(jù)歌曲內(nèi)容進行即心表演和創(chuàng)編歌表演，并能為熟悉、工整的歌曲續(xù)編歌詞。
3、能按音樂的內(nèi)容、風(fēng)格和節(jié)奏特點做各種基本動作、模仿動作和舞蹈組合動作，熟悉一些民族民間舞蹈。能根據(jù)樂曲的內(nèi)容、性質(zhì)創(chuàng)編相應(yīng)的動作。根據(jù)音樂游戲的音樂、內(nèi)容創(chuàng)編不同的動作，創(chuàng)造性地表現(xiàn)角色的音樂形象。
4、積極參與節(jié)奏活動，繼續(xù)學(xué)習(xí)三角鐵、雙音響筒、鈸等樂器的演奏方法。能參與樂曲中部分配器方案的設(shè)計，學(xué)會齊奏、輪奏、合奏和即心伴奏，能按指揮的手勢開始、結(jié)束和變換演奏，并在音色、音量和表情上與集體相一致，有較好的音響效果。能自覺遵守演奏活動中的常規(guī)，養(yǎng)成愛護樂器的習(xí)慣。
幼兒園大班班主任的個人工作計劃(4)
5、能富有表情地較準確地感受性質(zhì)鮮明、結(jié)構(gòu)適中的進行曲、搖籃曲、舞曲等不同風(fēng)格的音樂，并產(chǎn)生一定的聯(lián)想，能用語言、圖畫、節(jié)奏樂、動作、表情表現(xiàn)相應(yīng)形象。能用嗓音、動作創(chuàng)作性地表達周圍生活中的各種聲音。
五、家長工作
孩子的快樂,是對我工作的鼓勵,家長的滿意,是對我工作的肯定,家庭因素與幼兒的各方面能力發(fā)展有著密切的聯(lián)系，由此,本學(xué)期我會一如既往、堅持不懈地做好家長工作。
1、不斷增設(shè)家園共育欄中的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容，做好家園共育欄的定期更換的工作，多向家長介紹幼兒園和班級活動的安排及教學(xué)計劃，結(jié)合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，張貼一些相應(yīng)的宣傳家教科學(xué)知識，介紹家教經(jīng)驗等的內(nèi)容。為家長提供科學(xué)的育兒方法和知識以及新的教育理念。
2、及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況利用早晚家長接送幼兒的短暫時間真實地反饋給家長，同時了解幼兒在家的情況及家長對我園和我班工作的看法和建議等。
3、利用家園聯(lián)系欄及與家長談話的機會，多宣傳正確的保教思想，爭取家長對班級管理的理解和支持。
4、建立家庭與幼兒園的聯(lián)系機制，保證聯(lián)系渠道通暢，共同處理好幼兒在園內(nèi)的突發(fā)事件。
5、鼓勵家長積極參加幼兒園里舉辦的各項活動，并不定期地舉行戶外親子活動，增強家長與孩子一起交往、溝通的機會。
總之我會抓住與每個家長的交流的機會，幫助家長解決困難，經(jīng)常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫助，達到家園協(xié)調(diào)一致的目的。
六、衛(wèi)生保健工作
認真配合保健醫(yī)生做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行，尤其本學(xué)期幼兒的活動范圍縮小了，寢室與活動室同居一室，衛(wèi)生消毒工作現(xiàn)的有為重要，力求為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔明朗的生活環(huán)境。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：做好室內(nèi)通風(fēng)工作，提醒幼兒勤洗澡、勤洗腳，注意幼兒午睡及活動前后的衣服更換，提醒幼兒主動小便、喝水，教給幼兒整理床鋪及衣服的方法，提高幼兒的自理能力，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
在本學(xué)期的工作中,我們將不斷的開拓創(chuàng)新,爭取使幼兒輕松、愉快的渡過在幼兒園的最后一年。
個人工作計劃 篇4
一、年度財務(wù)目標
財務(wù)目標：公司某年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。
二、銷售部薪酬管理
說明：在某年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計某年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：
1、總經(jīng)理
(1)年薪30萬，構(gòu)成包括：
1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);
(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);
(3)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任。
年薪15萬，構(gòu)成包括：
1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);
(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);
(6)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
年薪12萬，構(gòu)成包括：
1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);
(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);
(2)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。
3、跟單按原有標準執(zhí)行
機密出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。
三、某年市場政策
說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量。在某年市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“店長責(zé)任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的'形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責(zé)任到人)。
個人工作計劃 篇5
新學(xué)期開始了，為了進一步貫徹實施課程改革，讓學(xué)生在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中，掌握所學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、分析問題、解決問題的能力，特制定本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)計劃如下：
一、學(xué)生情況分析
三年級共有17名學(xué)生，其中男生10人，女生7人。同學(xué)們基本上對學(xué)習(xí)和常規(guī)等各方面的習(xí)慣轉(zhuǎn)入正規(guī)。但由于學(xué)生來自不同的家庭，家長的文化水平、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異。因此還有部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣較差，大部分學(xué)生在課堂只停留在認真、專心聽，缺少主動參與的意識和習(xí)慣，一部分學(xué)生上課紀律松懈，喜歡隨意講話，作業(yè)不肯及時完成，喜歡拖拉作業(yè)。
所以本學(xué)期針對這些特點，在數(shù)學(xué)課要不但上的內(nèi)容豐富多采，形式多樣，富有吸引力；而且還要培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生身在其中，才能堅定學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強學(xué)生的意志力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、教材分析
本冊教材包括下面一些內(nèi)容：除數(shù)是一位數(shù)的除法，兩位數(shù)乘兩位數(shù)，小數(shù)的初步認識，位置與方向，面積，年、月、日，簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)，用數(shù)學(xué)解決問題，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實踐活動等。
除數(shù)是一位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)、面積以及簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)是本冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容。
在數(shù)與計算方面，這一冊教材安排了除數(shù)是一位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)以及小數(shù)的初步認識。這部分乘、除法計算仍然是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能，是進一步學(xué)習(xí)計算的重要基礎(chǔ)。
從本冊開始引入小數(shù)的初步認識，內(nèi)容比較簡單，此時學(xué)生在日常生活中經(jīng)常遇到或用到有關(guān)小數(shù)的知識和問題，這部分知識的學(xué)習(xí)，可以擴大用數(shù)學(xué)解決實際問題的范圍，提高學(xué)生解決問題的能力；同時也使學(xué)生初步學(xué)會用簡單的小數(shù)進行表達和交流，進一步發(fā)展數(shù)感，并為進一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)及小數(shù)四則運算做好鋪墊。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了位置與方向和面積兩個單元，這是本冊教材的另兩個重點教學(xué)內(nèi)容，為發(fā)展學(xué)生的空間觀念提供了豐富的素材。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生初步形成辨認方向、表達與交流物體所在的方向的能力等。通過現(xiàn)實的教學(xué)活動，讓學(xué)生獲得探究學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，探索并體會引進統(tǒng)一的面積單位的必要性，認識面積單位，掌握長方形、正方形的面積公式，進一步促進空間觀念的發(fā)展。
在量的計量方面，本冊教材進一步擴大計量知識的范圍，除了面積單位的認識外，還安排了認識較大的時間單位年、月、日及24時計時法。這些內(nèi)容的教學(xué)可以進一步發(fā)展學(xué)生的空間觀念和時間觀念，并通實際操作與具體體驗，培養(yǎng)學(xué)生估計面積大小和時間長短的意識和能力。
在統(tǒng)計知識方面，本冊教材讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)。教材向?qū)W生介紹了兩種不同形式的'條形統(tǒng)計圖，讓學(xué)生利用已有的知識，學(xué)習(xí)看這兩種統(tǒng)計圖，初步學(xué)會簡單的數(shù)據(jù)分析；通過學(xué)習(xí)平均數(shù)的含義和簡單的求平均烽的方法，初步理解平均數(shù)的意義和實際應(yīng)用，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。
在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面安排了一個單元，專門教學(xué)用所學(xué)的乘除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動學(xué)習(xí)簡單的集合思想和等量代換思想，并能應(yīng)用集合和等量代換的思想方法解決一些簡單的問題，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。
本冊教學(xué)根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學(xué)實踐活動，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學(xué)知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實踐能力。
個人工作計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼已進入13年的尾聲，經(jīng)過了5個多月的實習(xí)的我已基本熟悉了各項業(yè)務(wù)，也扎實從中學(xué)到了很多。如果說，20xx年的太旅只是初創(chuàng)階段的模型的話，那么經(jīng)過醞釀后的20xx年，將是迎接新的更大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，這對作為“民間大使”的導(dǎo)游員來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。為充分做好思想準備，迎接更充實的明天，我特制定以下計劃，作為本人20xx年工作的重點：
一、業(yè)務(wù)技能一馬當(dāng)先
優(yōu)秀導(dǎo)游的基礎(chǔ)要素是業(yè)務(wù)技能水平，尤其在帶團過程中要“正確、清楚、生動、靈活”的說事、處事、共事。同時，導(dǎo)游經(jīng)驗的累積也要倚靠接待量，在不同的服務(wù)對象上學(xué)習(xí)不同的知識也十分重要。因此，明年爭取做到以下三點：
1、景點實地帶團不少于40個(至少8次為政務(wù)團隊);
2、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務(wù)接待);
3、爭取年內(nèi)被評為“四星級導(dǎo)游員”，向中級導(dǎo)游邁進;
二、工作態(tài)度一絲不茍
“細節(jié)決定成敗”、“態(tài)度決定一切”。導(dǎo)游的好壞不僅在于講解水平，亦在于服務(wù)意識和工作態(tài)度。同時在工作上，也要樹立“召之即來，來之能戰(zhàn)”的大局意識，以此提升自我。因此，明年必須做到以下三點：
1、導(dǎo)游服務(wù)好評率100%;
2、導(dǎo)游工作“0”投訴;
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜又好又快的.完成;
三、解放思想一往無前
導(dǎo)游要解放思想，敢于創(chuàng)新，否則將被社會、行業(yè)所淘汰。導(dǎo)游也要轉(zhuǎn)型，也要升級，細分后導(dǎo)游員將不再是單一化的職業(yè)，因此導(dǎo)游人員要做足準備，借鑒先進的帶團模式，主動出擊，以防備迎接萬變。因此，明年要做到以下三點：
1、爭先創(chuàng)優(yōu)，向組織靠攏，不斷提升個人的政治素養(yǎng);
2、做創(chuàng)新型與應(yīng)用型導(dǎo)游，做到“兩手抓，兩手都要硬”;
3、寫出天池.花山、啟園、紫金庵和太湖公園實用導(dǎo)游詞并匯編成冊，寫出以上景點面向技能大賽的高質(zhì)量比賽詞各一篇以上;
四、知識儲備一如既往
肚子里沒有貨的導(dǎo)游不是合格的導(dǎo)游，不會融會貫通的導(dǎo)游不是優(yōu)秀的導(dǎo)游。除了多學(xué)、多聽、多看、多寫、多講外，導(dǎo)游也要活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，儲備知識，也要善于運用知識，成為“雜家”后的導(dǎo)游將會是最受歡迎的導(dǎo)游。因此，明年要做到以下三點：
1、每個月讀一本好書(佛學(xué)類的書籍不少于3本);
2、外省旅游至少1次，蘇州城內(nèi)的景點至少留下20處足跡;
3、做好“專升本”前的準備工作，確保一切順利;
五、善于練就一技之長
導(dǎo)游也要有一技之長，有能駕馭環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境的能力。做到能唱、能跳，能說、會道，只有不斷累積，不斷學(xué)習(xí)，這樣的導(dǎo)游才會吃香。明年，我將爭取做到以下三點：
1、鞏固提升已有的才藝的同時，再自學(xué)一門(評書或評彈);
2、年內(nèi)考出駕照;
3、在區(qū)級以上的導(dǎo)游比賽及各項活動中取得優(yōu)異成績;
以上，是我個人的工作計劃，我將付諸全部努力，做好經(jīng)常性工作的同時，確�；就瓿蓚�人的“現(xiàn)代化建設(shè)”，讓自己到達一個嶄新的高度，做出一份新成績!
最后，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多指導(dǎo)和監(jiān)督!
個人工作計劃 篇7
我國已經(jīng)全面進入小康社會，教育改革與發(fā)展諸于對教育的要求，新的課程改革標準的實施已箭在弦上，普九普實的號角響徹耳畔。根據(jù)全縣開學(xué)準備工作會議精神，結(jié)合我校的具體情況，我工作思路定格為：認真學(xué)習(xí)、與時俱進，開拓進取，圍繞“五個一流”全面開展工作，著重在隊伍建設(shè)，教研教改，提高質(zhì)量方面狠下功夫，做好安全、穩(wěn)定工作，在學(xué)校領(lǐng)域的各個方面加強管理，改善管理，資源優(yōu)化配置，使學(xué)生得到優(yōu)質(zhì)教育，讓學(xué)校向著優(yōu)秀發(fā)展。下面作工作總結(jié)如下：
一、加強隊伍建設(shè)，適應(yīng)形勢發(fā)展
1、 加強班子隊伍建設(shè)，形成團結(jié)、協(xié)作、開拓、進取的龍頭
�、� 化班子成員的政治思想建設(shè)，提高成員的思想素質(zhì)。通過開好班子例會，組織成員進行政治理論學(xué)習(xí)，使每個成員熟悉法規(guī)，自覺依法依規(guī)行政，積極參加上級組織的各項普法培訓(xùn)和考試，增強法紀觀念。每個成員至少有一份業(yè)務(wù)雜志，諳熟專業(yè)要求。開好民主生活會，捐異個人成見，只圖學(xué)校發(fā)展，做到政治上互相信任，思想上互相溝通，工作上互相協(xié)作，生活上互相關(guān)心，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
② 加強班子的職責(zé)管理，做好每一塊工作，根據(jù)職能分工，各職能要大膽工作，各層次要明確自己的職權(quán)與職責(zé)，勇于負責(zé)，善于改進，不繼總結(jié)，提高工作能力，做到職責(zé)上要分，思想上要合，工作上要分，目標上要合，機構(gòu)要分，效益要合。
�、� 加強班子成員個性品質(zhì)的揉和，能嚴于律己，寬以待人，以出色的本份工作與誠信的豁達風(fēng)度取信悅服于教職工。
④ 防腐拒變，廉潔奉公，不以權(quán)謀私，規(guī)規(guī)矩矩辦事，堂堂正正做人，經(jīng)得起利害的考驗。
2、 加強教師隊伍建設(shè)
�、� 抓好師德師風(fēng)建設(shè)，倡導(dǎo)敬業(yè)奉獻精神，定期開好教師例會，組織教師學(xué)習(xí)政治理論，提高師德素養(yǎng)，做到一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓教師自覺把自己的良好的言行舉止作為衡量自己是否合格的依據(jù)，成為教師彼此尊重，學(xué)生較仿的示范，使學(xué)生一個個地進步、文明。從而帶動學(xué)風(fēng)的健康形成。
�、� 抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及能力的提高
a. 鼓勵教師積極參加學(xué)歷教育、繼續(xù)教育、更新知識、提高水準，適應(yīng)教育改革與發(fā)展的形勢;b.幫助教師不斷總結(jié)、分析、積累經(jīng)驗、方法，分期分批逐步提高能層次;c.以教研處為龍頭，以教研組為組織，以班級為依托，積極開展創(chuàng)新教育教學(xué)活動，研討、推薦最新教學(xué)改革嘗試辦法，提高科研含量，倡導(dǎo)團隊協(xié)作精神，力求大面積提高質(zhì)量;d.開展優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文的評選活動，讓教師的潛力得以充分發(fā)揮;e.大膽啟用和培養(yǎng)青年教師，把提高青年教師水平作為學(xué)校工作的重心，同時也給青年教師施加一定壓力，賦予一定的使命目標，讓更多的.青年教師盡快脫穎而出;f.加強學(xué)校遠程信息教育網(wǎng)的管理與使用，充分運用遠程教育的優(yōu)勢，開展教師培訓(xùn)工作，讓名師、名人、名課教育的精彩世界與我校融為一體，使我校教師拓寬視野，共分國內(nèi)外最新教育教學(xué)成果，把握無限良機，以此作為提升我校教師素質(zhì)能力品位依托與橋梁。
二、加強制度建設(shè)，用制度管好學(xué)校
1、 調(diào)整和完善我校原有制度中不完善之處，使其更具可行性和易操作性，有利于學(xué)校工作的開展。
2、 加強規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和實施，尤其對新教師要加強制度的教育，首先要使他們了解制度，熟悉制度，進而遵守、履行制度，讓制度化為師生自覺搞好崗位工作的需要與行動，推動學(xué)校工作。
3、 盡可能整理編輯歷年制度成書，讓教職工人手一冊。
個人工作計劃 篇8
一 、本年度工作總結(jié)
11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二。部門工作總結(jié)
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的.什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。
三。市場分析
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四。20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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