關(guān)于工作年度計(jì)劃3篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃3篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　根據(jù)11年的經(jīng)營(yíng)形式，對(duì)11年做如下打算：

　　一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定

　　根據(jù)11年經(jīng)營(yíng)形式及現(xiàn)有銷售人員和營(yíng)銷通路，確定11年總經(jīng)營(yíng)指標(biāo)400萬(wàn)。具體分解如下：電話營(yíng)銷(咨詢部)200萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)部)100萬(wàn)關(guān)系營(yíng)銷(醫(yī)護(hù)部)60萬(wàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(市場(chǎng)部)40萬(wàn)

　　圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營(yíng)銷渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成指標(biāo)的個(gè)人及負(fù)責(zé)人予以重獎(jiǎng)。

　　二、營(yíng)銷渠道的拓展與完善

　　1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計(jì)劃組合。合肥晚報(bào)以除皺和美體項(xiàng)目為主、新安晚報(bào)以顏面項(xiàng)目及活動(dòng)推廣為主。

　　具體方式為：合肥晚報(bào)每周二、四半通欄固定時(shí)間投放。以除皺項(xiàng)目為主，美體廣告采用入會(huì)體驗(yàn)方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報(bào)以顏面部項(xiàng)目為主，夾以活動(dòng)推廣廣告，不固定時(shí)間投放。嚴(yán)格審核媒體價(jià)格，嚴(yán)格控制報(bào)媒廣告費(fèi)用。

　　3、強(qiáng)化關(guān)系營(yíng)銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開(kāi)發(fā)與利用相對(duì)比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

　　(1)轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對(duì)顧客展開(kāi)銷售行為。

　　(2)提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動(dòng)中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。

　　(3)加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過(guò)不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷售技巧。

　　4、積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對(duì)目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭(zhēng)使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績(jī)。

　　5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加門(mén)診經(jīng)濟(jì)收入。擬開(kāi)展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費(fèi)群體，擬在這個(gè)群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。

　　6、變化活動(dòng)推廣方式。在原有活動(dòng)方式的基礎(chǔ)上增加入會(huì)體驗(yàn)、戶外推廣、評(píng)比活動(dòng)、竟猜活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門(mén)診企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo)，達(dá)到權(quán)威性與專家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度，以達(dá)到更多的吸引消費(fèi)者。

　　三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門(mén)分工明晰個(gè)人崗位職責(zé)

　　1、通過(guò)制定規(guī)范化的日常工作流程制度來(lái)保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時(shí)緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問(wèn)題。營(yíng)造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。

　　2、通過(guò)建立完善的部門(mén)分工和明確的個(gè)人崗位職責(zé)使各部門(mén)、各個(gè)人各施其職、各盡其責(zé)。20xx最新11年醫(yī)院工作計(jì)劃20xx最新11年醫(yī)院工作計(jì)劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé)、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對(duì)考核不合格者堅(jiān)決停職停崗。

　　3、從上至下逐步實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制。對(duì)有能力的員工可破格任用，對(duì)無(wú)能力的人堅(jiān)決實(shí)行待崗、下崗。

　　四、加強(qiáng)人力資源隊(duì)伍建設(shè)

　　1、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門(mén)人才，對(duì)各部門(mén)現(xiàn)有員工進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃和編寫(xiě)培訓(xùn)課件，突出思維。

　　2、著重加強(qiáng)咨詢師隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)外請(qǐng)高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等多途徑來(lái)努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。

　　3、按星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的`接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。

　　4、采取多項(xiàng)員工福利措施，建立更加良好的人員激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，最大限度的開(kāi)發(fā)各人的工作潛能。

　　以上總結(jié)計(jì)劃將是一個(gè)承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y(jié)過(guò)去更是為了激發(fā)未來(lái)，在新的一年里隨著以上計(jì)劃的逐步實(shí)施，希望各部門(mén)、各個(gè)人按照11年計(jì)劃認(rèn)真、切實(shí)、高效的完成自身工作指標(biāo)，努力拿下年400萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，充分發(fā)揮后勤管理職能，堅(jiān)持“科學(xué)管理、規(guī)范服務(wù)、確保安全”的工作目標(biāo)，認(rèn)真做好學(xué)校后勤常規(guī)工作和專項(xiàng)工作，進(jìn)一步健全后勤管理制度，提高后勤服務(wù)質(zhì)量，努力做到服務(wù)及時(shí)、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)、高效，以推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的持續(xù)快速發(fā)展，為我校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。

　　二、工作目標(biāo)：

　　在學(xué)校校長(zhǎng)室、黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)后勤人員的共同努力，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展近年來(lái)后勤服務(wù)規(guī)范化、后勤工作科學(xué)化、校產(chǎn)管理制度化取得的管理成果，不斷健全和完善后勤工作方面各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的.過(guò)程管理。積極探索后勤服務(wù)后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結(jié)，逐漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。繼續(xù)強(qiáng)化后勤員工素質(zhì)教育常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)意識(shí)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開(kāi)源節(jié)流，為學(xué)校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦。

　　三、工作措施：

　　1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。牢固樹(shù)立服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)校發(fā)展的思想，深入各組、各室了解情況，及時(shí)搞好日常教學(xué)的后勤服務(wù)，變后勤為先行，降本增效，開(kāi)源節(jié)流，確保學(xué)校中心工作的順利展開(kāi)。

　　2、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理。對(duì)財(cái)產(chǎn)的使用情況進(jìn)行認(rèn)真登記，完善借還制度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎(jiǎng)罰和損壞賠償制度，做到定期檢查、按期公布、及時(shí)維修，提高師生愛(ài)護(hù)公物的意識(shí)

　　三、工作安排：

　　八月份：

　　1、班級(jí)的課桌椅的調(diào)配。

　　2、直供水設(shè)備維護(hù)

　　九月份：

　　1、做好教材、課本、簿冊(cè)的發(fā)放工作。

　　十月份：

　　1、 學(xué)校固定資產(chǎn)清查及清理部分已經(jīng)淘汰的教學(xué)設(shè)備。

　　x月份：

　　1、 學(xué)校固定資產(chǎn)清查x月份：

　　2、 科技節(jié)相關(guān)活動(dòng)

　　x月份：

　　1、各科室上報(bào)假期維修項(xiàng)目。

　　2、班級(jí)財(cái)產(chǎn)的驗(yàn)收工作。

　　3、學(xué)期結(jié)束各類物品分類歸檔。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大三中全會(huì)精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)《全民健身?xiàng)l例》，著力推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，繼續(xù)完善公共體育設(shè)施特別是農(nóng)村體育設(shè)施，助力加快新體育中心的配套建設(shè)進(jìn)度，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的健身鍛煉需求，實(shí)現(xiàn)我縣體育事業(yè)在新的起點(diǎn)上又好又快發(fā)展。

　　（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善工作機(jī)制

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大三中全會(huì)精神。規(guī)范干部學(xué)習(xí)機(jī)制，發(fā)揮黨支部作用，進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)，加強(qiáng)法制宣傳學(xué)習(xí)。

　　2、深化機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，做到“以制度管人、管事”；著力加強(qiáng)機(jī)關(guān)檔案和信息宣傳工作；認(rèn)真落實(shí)節(jié)能節(jié)支措施，從嚴(yán)控制行政開(kāi)支。

　�。ǘ�）群眾體育方面

　　1、繼續(xù)加大《全民健身?xiàng)l例》的宣傳力度，提高廣大群眾的健身意識(shí)。

　　2、精心策劃舉辦各類群眾性文體活動(dòng)。大力開(kāi)展群眾性體育活動(dòng)，促進(jìn)群眾性文體活動(dòng)蓬勃開(kāi)展。要抓好節(jié)假日活動(dòng)，在節(jié)假日期間，積極嘗試組織富有地方和民族特色的群體活動(dòng)，并將這些活動(dòng)納入固定性節(jié)假日活動(dòng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

　　3、著力加強(qiáng)業(yè)余體育活動(dòng)骨干的培養(yǎng)，繼續(xù)培訓(xùn)一批具有較高素質(zhì)的社會(huì)體育指導(dǎo)員。借此發(fā)揮以一帶十、以十帶百的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)各地群眾廣泛開(kāi)展體育活動(dòng)。

　　4、積極發(fā)揮各單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)的作用，給予各單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)更大的.自主權(quán)，提高它們調(diào)動(dòng)更多群眾參與文體活動(dòng)的積極性。

　　5、開(kāi)展國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)，建立居民運(yùn)動(dòng)與健身檔案，指導(dǎo)居民開(kāi)展運(yùn)動(dòng)與健身。

　�。ㄈ�）競(jìng)技體育方面

　　加強(qiáng)體育后備人才培養(yǎng)，擴(kuò)大業(yè)余訓(xùn)練人數(shù)，提高訓(xùn)練質(zhì)量，完善訓(xùn)練場(chǎng)地和科研設(shè)施，提高競(jìng)技體育水平。

　　1、深化完善縣、校二級(jí)體育后備人才培養(yǎng)體系。

　　2、輸送的優(yōu)秀體育后備人才逐年增加，力爭(zhēng)“十二五”末我縣輸送到上級(jí)訓(xùn)練單位的人數(shù)達(dá)到40人以上。

　　（四）體育設(shè)施建設(shè)方面

　　1、加大城鄉(xiāng)健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的建設(shè)力度。

　　3、加強(qiáng)體育健身器材的日常巡查和維護(hù)工作責(zé)任，保障廣大體育鍛煉者使用健身器材的安全。

　�。ㄎ澹�體育產(chǎn)業(yè)方面

　　加強(qiáng)體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)管理，由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，加大宣傳、培訓(xùn)力度，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要加強(qiáng)體彩工作組織領(lǐng)導(dǎo)，建立規(guī)范的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，確保體彩銷售額的進(jìn)一步突破。

　�。�六）加強(qiáng)體育場(chǎng)館及健身場(chǎng)地的管理

　　加大日常巡查力度，對(duì)全縣的體育場(chǎng)館及健身場(chǎng)地進(jìn)行不定期巡查，及時(shí)維修和維護(hù)好場(chǎng)地，讓廣大體育愛(ài)好者運(yùn)動(dòng)、健身有好去處。

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