【精選】工作年度計(jì)劃10篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計(jì)劃 篇1
今年是興茂大酒店重新起航的一年，在新的領(lǐng)導(dǎo)新的思想指導(dǎo)下，各部門(mén)齊心協(xié)力，讓酒店平穩(wěn)過(guò)渡，繼續(xù)起航，使酒店保持了較快、較好的發(fā)展，各項(xiàng)工作基本完成了既定的目標(biāo)。KTV經(jīng)歷了一次大的人事變動(dòng)，所以我在KTV工作了大概只有2個(gè)多月的時(shí)間，雖然時(shí)間比較短，但是始終能以積極地態(tài)度應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，認(rèn)真盡到自己的責(zé)任，在工作期間，基本圓滿完成工作。 KTV與房務(wù)部、餐飲部一起作為酒店的主要收益來(lái)源，重要性不言而喻，，當(dāng)然KTV現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額還無(wú)法與另外兩個(gè)部門(mén)相比，但又是必不可少的.。同時(shí)KTV具有特殊的行業(yè)特點(diǎn)，相比其他部門(mén)，更容易發(fā)生突發(fā)事件，在兩個(gè)多月的工作期間，這樣的事件也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)，好在及時(shí)妥善處理了事件，未讓事態(tài)進(jìn)一步惡化�？偨Y(jié)過(guò)去一年工作，有以下幾點(diǎn)是重中之重，還需要繼續(xù)改進(jìn)：
1.首先是KTV設(shè)備更新問(wèn)題。同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使我們必須做出改變，但是因?yàn)槌杀具^(guò)大的原因，今年的工作把重心放在了修理?yè)p壞設(shè)備方面，對(duì)KTV硬件進(jìn)行了簡(jiǎn)單的改進(jìn)。
2.確保KTV正常運(yùn)營(yíng)。由于酒水消費(fèi)是KTV主要收入，醉酒之后容易發(fā)生意外事件，這是影響正常營(yíng)業(yè)的最大原因。
3.部分員工思想和行動(dòng)上責(zé)任心不足。在思想上，面對(duì)銷售上不去，業(yè)績(jī)滑坡缺乏危機(jī)感和職業(yè)素養(yǎng)。
4.促銷手段不足。銷售方式較為單一，同時(shí)沒(méi)有打出屬于自己的特色
無(wú)法有效地吸引顧客，導(dǎo)致客源不足。
20xx年發(fā)展思路與工作計(jì)劃
基本思路：塊狀發(fā)展，打?qū)嵒A(chǔ)；創(chuàng)新思路，整改挖潛；規(guī)范管理，重抓業(yè)績(jī)。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：爭(zhēng)取在現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)基礎(chǔ)上再上一層樓，達(dá)到一個(gè)可觀的收益高度。
為完成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作。
1.樹(shù)立統(tǒng)一思想。堅(jiān)持一個(gè)原則，一切工作必須有利于經(jīng)營(yíng)，有利于管理，有利于提高企業(yè)效益為中心展開(kāi)。
2.打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實(shí)、和諧、有責(zé)任感的管理團(tuán)隊(duì)。
3.建立健全工作制度。嚴(yán)格要求員工工作休息制度，按時(shí)上下班，嚴(yán)肅紀(jì)律，保證KTV正常運(yùn)行。
4.穩(wěn)步前進(jìn)，大膽創(chuàng)新。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加入創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，創(chuàng)立屬于興茂大酒店的特點(diǎn)品牌。
20xx年的工作計(jì)劃已經(jīng)明確，雖然以后的發(fā)展經(jīng)營(yíng)任務(wù)和壓力仍然相當(dāng)艱巨，但我們堅(jiān)信：只要在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠團(tuán)隊(duì)大力量，始終堅(jiān)信盡心盡責(zé)不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強(qiáng)不自大，踏實(shí)工作不務(wù)虛，時(shí)刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標(biāo)一定能順利實(shí)現(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇2
新年度，醫(yī)院方面將財(cái)務(wù)工作要求十分嚴(yán)格，而財(cái)務(wù)部門(mén)也將從：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、價(jià)格管理方面、信息與統(tǒng)計(jì)方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備方面入手。
一、醫(yī)院財(cái)務(wù)工作計(jì)劃與目標(biāo)管理
1、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算上：
a、完善收入，費(fèi)用支出及退費(fèi)以及代金券發(fā)放回收核算的各項(xiàng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督。
b、完善利潤(rùn)預(yù)測(cè)，資金預(yù)算的準(zhǔn)確性，形成預(yù)算體制下的財(cái)務(wù)運(yùn)作及分析體系。
2、在管理會(huì)計(jì)核算上：
a、加強(qiáng)物流周轉(zhuǎn)次數(shù)，有效控制資金利用率，實(shí)行物資安全庫(kù)存量管理，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節(jié)約使用減少損耗，利用電腦信息系統(tǒng)建立安全庫(kù)存量預(yù)警提示。
b、加強(qiáng)進(jìn)貨成本的監(jiān)督，完善進(jìn)貨（包括新產(chǎn)品、新物質(zhì)）的報(bào)批程序及合同管理。
c、加強(qiáng)各項(xiàng)售價(jià)（包括產(chǎn)品、物質(zhì)）的報(bào)批程序及信息系統(tǒng)管理，制定最低售價(jià)的信息預(yù)警提示。
d、加強(qiáng)廣告費(fèi)用的預(yù)算及執(zhí)行的報(bào)批程序及合同管理，加強(qiáng)預(yù)決算的分析及有效廣告投放如：（版面的合理分布等）的統(tǒng)計(jì)分析體系，配合營(yíng)銷策劃部提供有效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
e、細(xì)化收入與成本的配比結(jié)構(gòu)，建立收入與成本對(duì)接的電腦信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)毛利在信息上的及時(shí)反映，完善實(shí)現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng)。
3、稅收策劃上：
a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強(qiáng)完善各項(xiàng)帳證管理，做好各項(xiàng)稅種的預(yù)算及核算工作。
b、實(shí)現(xiàn)柜員機(jī)，pos機(jī)、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造良好的環(huán)境。
二、醫(yī)院財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃：
在收入與成本的關(guān)系上進(jìn)行理順，做到配比的合理性。
收入上分成：分手術(shù)
分項(xiàng)目分分部門(mén)核算
材料
銷售 藥品銷售
整形美容中心
細(xì)目核算
分治療細(xì)目核算
皮膚美容中心 分病種細(xì)目統(tǒng)計(jì)、
兩者共存的體系
分治療
生活美容中心
細(xì)目核算
成本上按收入的配比原則進(jìn)行完善細(xì)化進(jìn)行分類，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用，銷售類的物資發(fā)出特別對(duì)科室領(lǐng)用，免費(fèi)領(lǐng)用等加強(qiáng)監(jiān)督。
三、價(jià)格管理：
1、醫(yī)院物資（包括假體材料）進(jìn)貨上加強(qiáng)合同管理體制，對(duì)新產(chǎn)品新物資嚴(yán)格把關(guān)，配合領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)醫(yī)院使用物 資，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理開(kāi)發(fā)等的決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)，對(duì)藥品，零星的醫(yī)用物資等實(shí)行不定期的價(jià)格詢查制度。
2、營(yíng)銷策劃部實(shí)現(xiàn)大小開(kāi)支項(xiàng)目在統(tǒng)一預(yù)算報(bào)批的情況下執(zhí)行，按項(xiàng)目開(kāi)支明細(xì)核定價(jià)格進(jìn)行報(bào)銷核算。
3、對(duì)醫(yī)院的各手術(shù)、治療項(xiàng)目的收費(fèi)價(jià)格按照部門(mén)提議，財(cái)務(wù)測(cè)算成本后報(bào)批的程序進(jìn)行，并逐步完善電腦信息系統(tǒng)的最低限價(jià)錄入，實(shí)現(xiàn)底價(jià)預(yù)警提示。
四、信息與統(tǒng)計(jì)：
目前信息系統(tǒng)存在以下幾大問(wèn)題：
1、收入上只實(shí)現(xiàn)收入實(shí)現(xiàn)制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析
2、收入與藥品的發(fā)出已實(shí)現(xiàn)對(duì)接，但收入與所有的物資發(fā)出實(shí)現(xiàn)對(duì)接無(wú)法實(shí)現(xiàn)，同時(shí)制約了收入與成本配比進(jìn)行毛利及時(shí)分析的功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)
3、本套系統(tǒng)在多級(jí)別、多部門(mén)、多種統(tǒng)計(jì)核算的方式下沒(méi)有開(kāi)放足夠的空間，造成核算上的很大局限性，而且在系統(tǒng)的安全性、連續(xù)性上的統(tǒng)一協(xié)調(diào)很難完成，留下很多隱患
4、本套系統(tǒng)在財(cái)務(wù)核算、檔案管理、經(jīng)營(yíng)管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無(wú)法進(jìn)行信息統(tǒng)一披露及聯(lián)查的體系。
要實(shí)現(xiàn)以上以收入實(shí)現(xiàn)制及收款核算制共存的模式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)信息披露，以及實(shí)現(xiàn)收款與物資發(fā)出相互聯(lián)連、相互聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)毛利及時(shí)分析的功能，必須尋求新的系統(tǒng)軟件或按本院的管理模式請(qǐng)求軟件開(kāi)發(fā)。
五、固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備：
加強(qiáng)配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對(duì)固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的分類、整理出重復(fù)可退出的設(shè)備進(jìn)行清理，建立新增新建購(gòu)置資產(chǎn)的審批制度，建立日常維修保養(yǎng)及定期檢修制度，建立報(bào)廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的.交接手續(xù)，對(duì)資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運(yùn)作。
假體：假體存貨量已進(jìn)行品種、規(guī)格、結(jié)構(gòu)上的安全庫(kù)存量設(shè)置，目前庫(kù)存量已大部分超出安全庫(kù)存數(shù)，只能繼續(xù)消耗，少進(jìn)多出的原則逐步加速存貨周轉(zhuǎn)，并進(jìn)行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度。
醫(yī)用物資及藥品：目前藥品已實(shí)現(xiàn)科室備用，科室領(lǐng)用在發(fā)貨上進(jìn)行限量控制以促進(jìn)節(jié)約及減少損耗，如實(shí)行定額定量或與實(shí)現(xiàn)收入掛鉤的原則，尚難于操作，醫(yī)用物資及藥品目前已進(jìn)行合理歸類但未進(jìn)行安全庫(kù)存量的設(shè)置。
化妝品：目前品種構(gòu)成上較為簡(jiǎn)單難以樹(shù)立本院獨(dú)有的品牌概念，特別是配合生活美容部在護(hù)理用品、收費(fèi)項(xiàng)目設(shè)置上難以體現(xiàn)層次感，銷售的化妝品特別是雅漾產(chǎn)品毛利低，卻又是本院的主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品品種構(gòu)成上無(wú)法突出主次項(xiàng)目，制約本院的營(yíng)利性收入。
目前對(duì)物資的采購(gòu)僅化妝品在合同管理上已逐步進(jìn)行，但并未真正完善及落實(shí)體現(xiàn)合同制管理的原則，其他醫(yī)用物資、假體由于有穩(wěn)定的供應(yīng)商運(yùn)作，或是零星臨時(shí)采購(gòu)均未實(shí)現(xiàn)合同制管理，在換貨、退貨及結(jié)算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動(dòng)局面，不利于物流周轉(zhuǎn)的監(jiān)督與控制。
1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購(gòu)進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。
2。不定時(shí)的，對(duì)廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過(guò)低，影響酒店的利益。
3。做好日常酒店菜品價(jià)格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價(jià)格問(wèn)題及時(shí)做出書(shū)面匯報(bào)，并計(jì)算出毛利率！以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%。
工作年度計(jì)劃 篇3
20xx年，xx鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府的決策部署，緊扣“全面對(duì)接長(zhǎng)株潭，借勢(shì)發(fā)展促跨越”工作主題，迎難而上、頑強(qiáng)拼搏，積極發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，大力構(gòu)建和諧社會(huì)，全面完成年度工作任務(wù)。
一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展
截止20xx年10月，我鎮(zhèn)已完成財(cái)政總收入1063萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17%，其中地方財(cái)政收入425萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25%。以花炮生產(chǎn)、機(jī)械制造和硬質(zhì)合金為支柱的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局初步形成。慶泰煙花在我鎮(zhèn)投資的憶江南煙花公司已經(jīng)全面投產(chǎn);星火硬質(zhì)合金也已建成投產(chǎn);百草園項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。
二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展
狠抓烤煙生產(chǎn)，今年我鎮(zhèn)種植烤煙1261.7畝，超額完成市政府下達(dá)的1200畝任務(wù)，烤煙總產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)斤。全鎮(zhèn)集中育秧共計(jì)12000畝，對(duì)育秧點(diǎn)實(shí)行種子、壯秧劑免費(fèi)，投資超過(guò)20萬(wàn)元。新購(gòu)進(jìn)插秧機(jī)、耕田機(jī)、收割機(jī)100臺(tái)，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化打下了良好基礎(chǔ)。
三、民生事業(yè)加快發(fā)展
計(jì)生工作穩(wěn)步提升，落實(shí)措施328例，征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)26.12萬(wàn)元，符合政策生育率92.29%。建立健全社會(huì)保障體系，新農(nóng)合參合率95.41%，新農(nóng)保參保率82.8%。發(fā)放特困戶慰問(wèn)款20余萬(wàn)元，合作醫(yī)療窗口進(jìn)行醫(yī)療報(bào)銷2531人次，共計(jì)145萬(wàn)余元。投資500余萬(wàn)元新建的，可以提供130個(gè)床位的.敬老院項(xiàng)目工程接近尾聲，今年年底驗(yàn)收;xx中學(xué)教師周轉(zhuǎn)房主體建設(shè)已完成，xx完小教師周轉(zhuǎn)房主體建設(shè)已完成一半工程;滬昆客專安置小區(qū)穩(wěn)步推進(jìn)，xx農(nóng)商行建設(shè)用地已完成征拆。
四、基礎(chǔ)建設(shè)
扎實(shí)推進(jìn)積極做好農(nóng)村公路維修養(yǎng)護(hù)工作，大力支持村級(jí)硬化工程;投入690多萬(wàn)元建成集鎮(zhèn)污水處理廠，率先在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)試運(yùn)行;啟動(dòng)了九龍垃圾焚燒爐的建設(shè);3.5萬(wàn)伏變電站主體工程基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完工運(yùn)行;大力開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治，積極實(shí)施全民綠化工程，使鎮(zhèn)村面貌不斷改觀。
五、社會(huì)大局和諧穩(wěn)定
全面推行網(wǎng)格化管理，走訪群眾6000余戶，為群眾提供法律咨詢279人次，舉辦法律知識(shí)講座4場(chǎng)次，為當(dāng)事人避免和挽回經(jīng)濟(jì)損失80余萬(wàn)元，調(diào)解處理各類矛盾糾紛216起，調(diào)處成功210起，調(diào)處率98%以上。
六、轉(zhuǎn)型發(fā)展
再奠新基xx新區(qū)建設(shè)已完成選址、測(cè)繪、初步規(guī)劃，各項(xiàng)手續(xù)正在申辦之中;已與投資商簽訂了前期萬(wàn)元的投資協(xié)議，征地協(xié)議簽字率已達(dá)97%。目前正在啟動(dòng)房屋拆遷、土地勘
界、花木移栽、遷墳等工作。新區(qū)的建設(shè)將為xx新一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年工作目標(biāo)及措施
20xx年，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我鎮(zhèn)推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的合力攻堅(jiān)期。隨著瀏醴高速的順利通車，為我鎮(zhèn)跨越發(fā)展拓展了空間。我們一定要以此為契機(jī)，變廣闊空間為全新平臺(tái)，變發(fā)展藍(lán)圖為美好現(xiàn)實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)鎮(zhèn)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高追趕崛起加速度，努力在新一輪趕超發(fā)展中把握先機(jī)、贏得主動(dòng)，奮力譜寫(xiě)xx發(fā)展新篇章。
工作年度計(jì)劃 篇4
我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門(mén)員工的努力下將20××年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1市場(chǎng)部職能
2市場(chǎng)部組織架構(gòu)
3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
4市場(chǎng)部20××年度銷售工作計(jì)劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
一市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1市場(chǎng)部作用：
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)。
二市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1制定20××年銷售工作計(jì)劃：
科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定200年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：
認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。
5協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：
行政人事部：
行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：
研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：
銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的`為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：
直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
工作年度計(jì)劃 篇5
20xx年的社區(qū)教育工作堅(jiān)持，依照區(qū)委、區(qū)縣政府關(guān)于進(jìn)一步增強(qiáng)社區(qū)教育工作意見(jiàn)，結(jié)合我社區(qū)實(shí)踐，積極推進(jìn)學(xué)習(xí)型社區(qū)的創(chuàng)立工作，不斷提高社區(qū)文明水平和市民本質(zhì)，積極開(kāi)展各類方式的社區(qū)教育活動(dòng)。
一、明確目的、制訂方案
年初，依據(jù)上級(jí)的要求制訂了《xx年度社區(qū)教育工作方案》使全年的社區(qū)教育工作做到心中稀有、重點(diǎn)突出、穩(wěn)步推進(jìn)。
二、抓住重點(diǎn)、突出特征
開(kāi)展教育培訓(xùn)活動(dòng)是社區(qū)教育的基本工作。依據(jù)社區(qū)居民的'培訓(xùn)需求，不斷拓展和豐厚教育培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)方法，加強(qiáng)培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。重點(diǎn)抓未成年人教育培訓(xùn)、老年人群的社會(huì)文明活動(dòng)、弱勢(shì)人群提高生活才能的技藝培訓(xùn)，擴(kuò)展家庭嬰幼兒教育指導(dǎo)和青少年校外本質(zhì)教育掩蓋面。
結(jié)合實(shí)踐狀況進(jìn)行社會(huì)主義品德規(guī)范教育和培育文明習(xí)氣，堅(jiān)持社會(huì)公德，準(zhǔn)確處置人際關(guān)系、健康有益、爭(zhēng)創(chuàng)文明社區(qū)、學(xué)習(xí)型社區(qū)、學(xué)習(xí)型家庭等常識(shí)學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)使市民文明本質(zhì)獲得提高。
三、整合資源，完成共享
經(jīng)過(guò)中小學(xué)校、交安委等這些各具優(yōu)勢(shì)的駐地單位聯(lián)袂，簽署共建和談。有用應(yīng)用轄區(qū)的教育資源為社區(qū)居民群眾供應(yīng)教育人才與場(chǎng)地，服務(wù)于居民，擴(kuò)展社區(qū)教育的領(lǐng)域，處理實(shí)踐工作中的很多堅(jiān)苦，促進(jìn)社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
四、開(kāi)展豐厚多彩文明活動(dòng)，營(yíng)建學(xué)習(xí)氣氛，豐富暑期青少年生活，促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)。
1、為充分發(fā)揚(yáng)學(xué)校、社區(qū)、家庭教育收集合力整合的效果，使廣大青少年渡過(guò)一個(gè)安全、健康而有意義的暑期，開(kāi)展xx年暑期青少年教育實(shí)踐系列活動(dòng)；
2、結(jié)合暑期青少年活動(dòng)舉行暑期社區(qū)學(xué)生論壇、演講、爭(zhēng)辯、等方式多樣的念書(shū)活動(dòng)；
3、學(xué)習(xí)生活知識(shí)，提高生活技藝，組織轄區(qū)中小學(xué)生進(jìn)行了一次消防常識(shí)培訓(xùn)，并現(xiàn)場(chǎng)觀摩讓更多的青少年參加其中，讓孩子們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中培育服務(wù)認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使廣大青少年遭到教育，獲得磨煉，獲得優(yōu)越結(jié)果。
工作年度計(jì)劃 篇6
為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，促進(jìn)學(xué)校健康教育事業(yè)的發(fā)展，不斷增強(qiáng)廣大師生員工的健康意識(shí)，提高健康水平，根據(jù)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》以及上級(jí)部門(mén)的要求，特制定本年度健康教育工作計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，讓健康教育工作在學(xué)校工作中得到普遍重視。
二、健全學(xué)校健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，職責(zé)分工明確，做到工作有人抓，責(zé)任有人負(fù)；同時(shí)加大行政管理力度，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，各部門(mén)齊抓共管，形成整體效應(yīng)。
三、重視健康教育師資隊(duì)伍建設(shè)，各學(xué)校定期組織健康任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，制定教學(xué)計(jì)劃，堅(jiān)持集體備課，及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，互相交流，努力提高課堂教學(xué)有質(zhì)量。
四、進(jìn)一步落實(shí)健康教育課，要做到“五有”要求，即教師，有教材，有教案，有課表，有考核，確保課本擁有率達(dá)100%，開(kāi)課率達(dá)到100%。
五、加大宣傳力度，辦好學(xué)校健康教育專欄櫥窗，每季出一期；利用學(xué)校廣播陣地，宣講健康基礎(chǔ)知識(shí)，開(kāi)展專題衛(wèi)生講座；普及開(kāi)展好健康教育講座，內(nèi)容要將生理、心理衛(wèi)生知識(shí)相結(jié)合。
六、通過(guò)各種形式組織全體教職工學(xué)習(xí)防病知識(shí)，經(jīng)常性發(fā)放宣傳資料，從而提高健康水平，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣；校醫(yī)要針對(duì)學(xué)生的情況和季節(jié)的特點(diǎn)進(jìn)行有特色的宣傳教育，以保證教育的效果。
七、認(rèn)真做好新生入學(xué)健康體檢工作。
八、按照《食品衛(wèi)生法》、《傳染病防治法》、《學(xué)生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》、《生活飲用水管理辦法》等法律法規(guī)要求，強(qiáng)化學(xué)校衛(wèi)生綜合監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出相應(yīng)措施，防止食物中毒的發(fā)生和傳染病的暴發(fā)流行。配合衛(wèi)生部門(mén)重點(diǎn)抓好學(xué)校食堂、小賣(mài)部及飲用水的衛(wèi)生監(jiān)督管理，確保師生用餐、飲水安全。
九、做好健康教育評(píng)價(jià)工作，要實(shí)事求是，在自評(píng)過(guò)程中，對(duì)發(fā)現(xiàn)的.問(wèn)題、建議要及時(shí)反饋。
十、抓好師生的健教知識(shí)的學(xué)習(xí)，保持學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生整潔；定期檢查各處室的控?zé)煿ぷ鳌?/p>
十一、努力完成愛(ài)衛(wèi)會(huì)及教育局以及鎮(zhèn)所布置的有關(guān)健康教育的工作任務(wù)。
工作年度計(jì)劃 篇7
（一）做好“十三五”規(guī)劃編制工作。明年是“十三五”規(guī)劃編制年，重點(diǎn)是做好“十三五”規(guī)劃及專項(xiàng)規(guī)劃編制工作、重大項(xiàng)目謀劃工作，尤其是總規(guī)劃直接關(guān)系到未來(lái)五年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的質(zhì)量和水平，力爭(zhēng)在前期工作基礎(chǔ)上，按照科學(xué)發(fā)展、加速崛起的新要求，編制出高水平、可操作、各方面滿意、經(jīng)得起檢驗(yàn)的“十三五”規(guī)劃。
（二）加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。一是加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。加速推進(jìn)縣城稼先路跨鐵路大橋建設(shè)工程、省道S212皖河大橋及接線改線工程、206省道改線升級(jí)工程、望東長(zhǎng)江大橋連接線建設(shè)，積極協(xié)助做好座落我縣的安慶民航機(jī)場(chǎng)遷建、城際高鐵安慶西站綜合交通樞紐工程的前期工作；二是調(diào)整充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)。繼續(xù)抓好“十三五”項(xiàng)目謀劃工作，認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，準(zhǔn)確把握投資方向，確定一批既有利于發(fā)展，又符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目，努力提高項(xiàng)目建設(shè)成功率。經(jīng)過(guò)梳理，20xx年我縣初步列入市億元項(xiàng)目70個(gè)，計(jì)劃總投資539.33億元，20xx年計(jì)劃投資59.71億元，同比增長(zhǎng)16.67%。其中，初步列入省“861”項(xiàng)目56個(gè)，計(jì)劃總投資500.7億元，20xx年計(jì)劃投資50.43億元，同比增長(zhǎng)29.74%；三是資金爭(zhēng)取工作。對(duì)照中央資金投向，編制好項(xiàng)目，及時(shí)上報(bào)。對(duì)已經(jīng)上報(bào)的項(xiàng)目，加大銜接力度，逐項(xiàng)落實(shí)，爭(zhēng)取更多的資金份額。
（三）加快服務(wù)業(yè)發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)《縣20xx年加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展若干政策》，鼓勵(lì)縣內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)積極申報(bào)市、縣服務(wù)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)資金，為申報(bào)提供全方位的服務(wù)，推進(jìn)我縣服務(wù)業(yè)企業(yè)快速健康發(fā)展。重點(diǎn)還是要放在抓好E區(qū)五星級(jí)酒店，文化戲曲園，綜合開(kāi)發(fā)，文化園等項(xiàng)目上，爭(zhēng)取盡快釋放服務(wù)業(yè)發(fā)展拉動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的效應(yīng)。
（四）突出抓好戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。明年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)面臨兩個(gè)方面重點(diǎn)任務(wù)，一方面是加快推進(jìn)西銳、福斯特汽車輪轂等重大項(xiàng)目建設(shè)，另一方面是抓緊申報(bào)，爭(zhēng)取34家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目能列入市、省重點(diǎn)儲(chǔ)備庫(kù)，以獲得更多資金政策支持。
（五）做好央企對(duì)接工作。一是繼續(xù)推進(jìn)合作項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目調(diào)度，密切項(xiàng)目跟蹤，爭(zhēng)取在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早動(dòng)工，在建項(xiàng)目早投產(chǎn)。二是積極謀劃項(xiàng)目，發(fā)揮項(xiàng)目的引領(lǐng)作用。各級(jí)各部門(mén)加大跑省跑部力度，謀劃一批質(zhì)量高、牽動(dòng)性強(qiáng)的重大支撐型項(xiàng)目，搶抓發(fā)展先機(jī)，與中央企業(yè)建立深入、長(zhǎng)久的合作關(guān)系。三是加強(qiáng)與省屬企業(yè)合作，鞏固和擴(kuò)大央企合作成果。在強(qiáng)化與央企合作發(fā)展的同時(shí)，把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，開(kāi)展與省屬企業(yè)的`對(duì)接合作，推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)雙方的發(fā)展共贏，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的加速發(fā)展。
（六）突出抓好節(jié)能減排工作。明年的任務(wù)，一方面積極完善節(jié)能中心的機(jī)構(gòu)建設(shè)、儀器配備等具體工作；另一方面將按照市委市政府的要求，與相關(guān)部門(mén)一道，努力完成縣節(jié)能減排指標(biāo)任務(wù)，并將20xx年度縣節(jié)能調(diào)控目標(biāo)進(jìn)行分解，尤其是配合經(jīng)信委等部門(mén)，認(rèn)真調(diào)度好我縣重點(diǎn)耗能大戶的節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。
工作年度計(jì)劃 篇8
20xx年是“十二五”計(jì)劃的第二年，為進(jìn)一步推進(jìn)我縣糧食工作，搞活糧食流通，必須進(jìn)一步深化改革，采取積極措施，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。20xx我們將主要抓好以下方面工作：
一、抓好糧食收購(gòu)，力爭(zhēng)多掌握糧源。
認(rèn)真貫徹落實(shí)好國(guó)家糧食收購(gòu)政策，采取早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)等有效措施，認(rèn)真做好資金、倉(cāng)容、人員、器材等準(zhǔn)備，盡力多收糧、收好糧，為國(guó)家多掌握糧源。20xx年計(jì)劃糧食收購(gòu)總量在4000萬(wàn)公斤以上，確保我縣居民用糧需要和各級(jí)儲(chǔ)備糧輪換任務(wù)的全面完成。
二、抓好糧食儲(chǔ)藏保管，確保儲(chǔ)糧安全。
我們將把保好糧當(dāng)作一項(xiàng)融政治任務(wù)與經(jīng)濟(jì)責(zé)任為一體的重要工作來(lái)抓，在目前儲(chǔ)糧量大，倉(cāng)房設(shè)施不夠完善的條件下，發(fā)揚(yáng)糧食人“寧流千滴汗，不壞一粒糧”的保糧精神，采取層層簽訂責(zé)任狀，認(rèn)真落實(shí)保糧各項(xiàng)措施，濾布加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保全縣各類儲(chǔ)糧安全無(wú)事故。
三、搞活糧食經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)糧食購(gòu)銷兩旺。
一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)是糧食企業(yè)改革發(fā)展的必由之路。在目前糧食市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，經(jīng)營(yíng)性資金缺乏的情況下，我們將采取外購(gòu)?fù)怃N、內(nèi)購(gòu)?fù)怃N、內(nèi)購(gòu)內(nèi)銷等經(jīng)營(yíng)方式來(lái)搞活糧食經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)20xx年實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)在100萬(wàn)元以上。
四、加大投入，夯實(shí)基層基礎(chǔ)設(shè)施。
我們以全縣百日大會(huì)戰(zhàn)為契機(jī)，進(jìn)一步完善基層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在資金十分緊缺的情況下擠出適量資金投入倉(cāng)房設(shè)施改造，確保我縣倉(cāng)容有效率在4800萬(wàn)公斤以上，同時(shí)，工業(yè)濾布加快糧油購(gòu)銷公司門(mén)市綜合樓項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)在20xx年下半年建成投入使用，盡快發(fā)揮效益。
五、加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)糧食市場(chǎng)穩(wěn)定。
依據(jù)《糧食收購(gòu)條例》賦予糧食行政管理部門(mén)的.職責(zé)要求，我們首先嚴(yán)格把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，加大市場(chǎng)監(jiān)督檢查力度，維護(hù)好正常的糧食流通秩序，同時(shí)積極配合工商、質(zhì)檢等部門(mén)扎實(shí)開(kāi)展放心糧油店創(chuàng)建活動(dòng)，確保我縣居民吃上放心糧油。
六、積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，著力培育糧食企業(yè)文化。
以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮工、青、婦等群團(tuán)組織橋梁和紐帶作用，通過(guò)積極向上形式多樣、內(nèi)容豐富、生動(dòng)活潑的文體活動(dòng)，陶冶糧食員工情操，形成濃厚的氛圍，樹(shù)立起糧食人形象。
七、努力完成好縣委縣政府交辦的其他各項(xiàng)工作，切實(shí)維護(hù)好本部門(mén)的社會(huì)穩(wěn)定。
工作年度計(jì)劃 篇9
一、 青協(xié)本學(xué)期工作總結(jié)：
自廣東海洋大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)成立至今，始終奉行奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步精神，立足校園，服務(wù)社會(huì)。經(jīng)過(guò)大家的努力，本學(xué)期我們青協(xié)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，也取得了驕人的成績(jī)。據(jù)完全統(tǒng)計(jì)，本學(xué)期，全校參與志愿服務(wù)人數(shù)達(dá)6995人次，總服務(wù)時(shí)數(shù)為 47890多小時(shí)，活動(dòng)數(shù)為150 多場(chǎng)次，受益人高達(dá)數(shù)萬(wàn)人之多。
本學(xué)期我們主要開(kāi)展了如下幾個(gè)方面的工作：
1、xx年3月5日開(kāi)始，為期一個(gè)月的雷鋒月系列活動(dòng)；
2、xx年3月24日，在主禮堂召開(kāi)廣東海洋大學(xué) xx年志愿者表彰大會(huì)暨xx年志愿者宣誓大會(huì)；
3、落實(shí)省級(jí)財(cái)政志愿服務(wù)專項(xiàng)資金資助的兩個(gè)項(xiàng)目：分別是學(xué)生服務(wù)隊(duì)舉辦的預(yù)防艾滋病 共建美好校園以及愛(ài)心行動(dòng)隊(duì)開(kāi)展的 小手牽大手情系特殊兒童，延續(xù)愛(ài)的力量等一系列志愿活動(dòng)。
4、走進(jìn)社會(huì)，讓愛(ài)灑滿人間：組織我們的志愿者到各中小學(xué)進(jìn)行支教和交通安全、環(huán)保知識(shí)的宣講等志愿活動(dòng)，還有就是定期到敬老院，福利院探望那里的老人和孩子。
5、為了配合湛江市做好舉行xx年第四屆中國(guó)湛江海上國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽的相關(guān)工作，受團(tuán)市委委托，我們?cè)谌７秶M(jìn)行招募志愿者活動(dòng)。
6、在完成常規(guī)志愿服務(wù)工作的基礎(chǔ)上，我們青協(xié)大膽創(chuàng)新，創(chuàng)辦青協(xié)會(huì)刊《三月》和搭建志愿者培訓(xùn)交流平臺(tái)雷鋒學(xué)堂，還有就是協(xié)助政治與行政學(xué)院舉行了天馬人龍志愿服務(wù)隊(duì)的啟動(dòng)儀式。希望以此為契機(jī)和試點(diǎn)，逐步將志愿服務(wù)活動(dòng)普及到各學(xué)院，協(xié)助各學(xué)院成立具有本學(xué)院專業(yè)特色的志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
二、新學(xué)期工作計(jì)劃：
為了志愿服務(wù)活動(dòng)的工作更有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展和完成，開(kāi)創(chuàng)青協(xié)工作新局面，使海大的志愿服務(wù)事業(yè)得到更好的發(fā)展，在總結(jié)本學(xué)期青協(xié)工作，結(jié)合青協(xié)實(shí)際，并綜合各部門(mén)意見(jiàn)建議的基礎(chǔ)上，將下個(gè)學(xué)期青協(xié)工作計(jì)劃擬定如下：
1、 繼續(xù)完善青協(xié)內(nèi)部的管理體制和相關(guān)制度。明確部門(mén)分工，落實(shí)人事考核和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率。加大志愿服務(wù)活動(dòng)宣傳和對(duì)外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗(yàn)和方法，為構(gòu)建具有濃厚志愿服務(wù)氛圍的和諧校園打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、 明確志愿服務(wù)的方向和對(duì)象，結(jié)合我們學(xué)校的辦學(xué)特色，協(xié)助各學(xué)院逐步成立具有本學(xué)科優(yōu)勢(shì)的志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展具有我們海大特色的品牌志愿活動(dòng)，以此作為海大對(duì)外交流的名片之一。
3、 加強(qiáng)對(duì)部門(mén)委員干部，各小隊(duì)負(fù)責(zé)人和09應(yīng)聘委員的培訓(xùn)和監(jiān)督工作。
4、下學(xué)期各個(gè)月的工作安排
九月份：（1）開(kāi)展暑假社會(huì)實(shí)踐服務(wù)認(rèn)證工作；（2）開(kāi)展接待新生的志愿服務(wù)工作；（3）籌備外聯(lián)部，并做好相關(guān)制度和組織建設(shè)；（4）開(kāi)展新志愿者招募和10級(jí)青協(xié)應(yīng)聘委員干部招募工作；（6）繼續(xù)跟進(jìn)迎世博迎亞運(yùn)講文明樹(shù)新風(fēng)青年志愿者在行動(dòng)系列活動(dòng)；（7）舉辦南粵甘泉貴州社會(huì)實(shí)踐成果展。
十月份：（1）組織志愿者協(xié)助新生游園晚會(huì)的工作；（2）開(kāi)展訴說(shuō)身邊的志愿者 之圖文征集活動(dòng)
十一月份：（1） 青年志愿者基金、中華環(huán)�；鹕暾�(qǐng)；（2）xx年優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀志愿團(tuán)體申報(bào)宣傳；（3）根據(jù)實(shí)際情況，做好一年一度的校運(yùn)會(huì)，校慶等志愿服務(wù)工作。
十二月份：（1）開(kāi)展12·5國(guó)際志愿者日系列活動(dòng)；（2）12月5日舉行0910學(xué)年廣東海洋大學(xué)志愿者表彰大會(huì)暨xx年新志愿者宣誓大會(huì)；（3）學(xué)期末，召開(kāi)一次學(xué)期工作總結(jié)大會(huì)和開(kāi)展期末服務(wù)時(shí)間認(rèn)證工作。
以上是青協(xié)本學(xué)期的工作總結(jié)以及下學(xué)期的工作計(jì)劃。
回首走過(guò)的路，我們有得有失，百感交集；展望新的學(xué)期，我們斗志昂揚(yáng)，信心堅(jiān)定。我們一直在努力，以求百尺竿頭，更進(jìn)一步。新的`學(xué)期里，青協(xié)的全體成員將繼續(xù)秉承奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步精神和服務(wù)學(xué)生的宗旨，在校團(tuán)委老師的正確指導(dǎo)下，在校團(tuán)委學(xué)生會(huì)和各學(xué)院的通力配合下，在青協(xié)干部隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)工作下，在全體志愿者的積極參與和支持下，上下一心，群策群力，通力合作,青協(xié)的明天一定會(huì)更加美好，我們海大的志愿服務(wù)事業(yè)也一定會(huì)有更好的發(fā)展！謝謝大家！
廣東海洋大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)
工作年度計(jì)劃 篇10
年度，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)東明“率先突破”的關(guān)鍵一年，年度發(fā)展計(jì)劃局上半年工作總結(jié)。也是全面實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃目標(biāo)和科學(xué)制定、銜接啟動(dòng)“十一五”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵一年。年初以來(lái)，我局以十六屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以更好地履行綜合經(jīng)濟(jì)部門(mén)的參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)職責(zé)為己任，緊緊圍繞“突破菏澤，東明率先突破”這一目標(biāo)，一手抓黨員先進(jìn)性教育，一手抓業(yè)務(wù)工作，統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作都取得了新的成績(jī)：
一、加大發(fā)展導(dǎo)向力度，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展。
為了適應(yīng)新形勢(shì)、新要求，我們始終堅(jiān)持用創(chuàng)新的意識(shí)來(lái)組織實(shí)施計(jì)劃工作，年初提出我縣年度奮斗目標(biāo)和以農(nóng)民增收為重點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展；以加大投入為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的率先突破；以城市建設(shè)為重點(diǎn)，快速推動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為重點(diǎn)，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展等的對(duì)策措施，以及“加快菏澤發(fā)展東明率先突破基本思路”均被縣委、縣政府采納。
二、深入調(diào)查研究，認(rèn)真作好編制“十一五”規(guī)劃和專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃工作。
今年是“十五”計(jì)劃工作的最后一年，也是承接“十一五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年，為了認(rèn)真總結(jié)“十五”期間取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)地編制“十一五”規(guī)劃，我們一是明確了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，抽調(diào)了專人，制定了工作計(jì)劃。二是廣泛開(kāi)展前期調(diào)查研究。為保證“十一五”規(guī)劃編制的科學(xué)性和可行性，我們從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、總量平衡、社會(huì)發(fā)展等方面進(jìn)行了廣泛的調(diào)查研究，為“十一五”規(guī)劃工作奠定了基矗三是擬定了《關(guān)于開(kāi)展東明縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃編制工作的意見(jiàn)》和26項(xiàng)專項(xiàng)規(guī)劃，拿出了《編制“十一五”規(guī)劃有關(guān)情況的匯報(bào)提綱》，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批后按步驟實(shí)施。
三、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
我們?cè)趫?jiān)持以增加投入為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略目標(biāo)不動(dòng)搖的同時(shí)，主要做了以下工作：
1、參與全縣固定資產(chǎn)投資考核，全力推進(jìn)在建項(xiàng)目。今年我們繼續(xù)參與對(duì)全縣的`固定資產(chǎn)投資考核，對(duì)我縣計(jì)劃總投資50萬(wàn)元以上的項(xiàng)目實(shí)行一月一上報(bào)、一月一檢查制度,對(duì)投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目堅(jiān)持跟蹤督辦,強(qiáng)化協(xié)調(diào)。目前，我縣重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況是玉皇化工的10萬(wàn)噸/年碳五項(xiàng)目已經(jīng)竣工投產(chǎn)，石化集團(tuán)100萬(wàn)噸/年延遲焦化已完成投資6000萬(wàn)元、熱電擴(kuò)建項(xiàng)目已完成投資8000萬(wàn)元、MTBE項(xiàng)目已完成投資3000萬(wàn)元、加氫精制項(xiàng)目已完成投資1.2億元、60萬(wàn)噸/年加氫已完成投資1700萬(wàn)元、10000nm/小時(shí)制氫項(xiàng)目已完成投資3000萬(wàn)元，洪業(yè)化工的6萬(wàn)噸/年環(huán)己酮及配套項(xiàng)目已完成投資1.3億元。這些項(xiàng)目預(yù)計(jì)年底前可全部竣工投產(chǎn)。
2、篩選包裝一批新項(xiàng)目。在縣委、縣政府及上級(jí)部門(mén)的支持下，經(jīng)過(guò)我局扎實(shí)有效的工作，已將石化集團(tuán)“十一五”期間六大重點(diǎn)項(xiàng)目，共計(jì)投資116億元及方明集團(tuán)總投資8億元的10萬(wàn)噸/年已內(nèi)酰胺項(xiàng)目上報(bào)省發(fā)改委投資處，可望列入拾十一五”規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目行列。優(yōu)質(zhì)專用小麥良種繁育基地項(xiàng)目和現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備推進(jìn)項(xiàng)目，目前兩項(xiàng)目可研報(bào)告已上報(bào)省發(fā)改委，。省發(fā)改委已初步同意上報(bào)國(guó)家發(fā)改委。優(yōu)質(zhì)專用小麥良種繁育基地項(xiàng)目總投資985萬(wàn)元，其中國(guó)債投資820萬(wàn)元，地方配套165萬(wàn)元；現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備推進(jìn)項(xiàng)目總投資700萬(wàn)元，其中中央投資100萬(wàn)元，省財(cái)政配套80萬(wàn)元，市縣配套20萬(wàn)元，自籌500萬(wàn)元。年度農(nóng)村公路國(guó)債計(jì)劃全菏澤市共計(jì)2400萬(wàn)元，分配我縣計(jì)劃379萬(wàn)元。在我們的積極爭(zhēng)取下，省發(fā)改委追加指標(biāo)246萬(wàn)元，全部安排在我縣，共計(jì)625萬(wàn)元�？h城電網(wǎng)改造項(xiàng)目也已爭(zhēng)取到國(guó)債資金2680.8萬(wàn)元，目前兩項(xiàng)目已經(jīng)初步具備開(kāi)工條件。農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和中小學(xué)危房改造工程也已經(jīng)上報(bào)省發(fā)改委，年底前有望爭(zhēng)取到部分無(wú)償資金。
四、切實(shí)加強(qiáng)調(diào)研工作，不斷提升工作層次和水平。
為了更好地為宏觀經(jīng)濟(jì)決策服務(wù)，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，我們采取領(lǐng)導(dǎo)帶頭，科室負(fù)責(zé)，責(zé)任到人的措施，開(kāi)展調(diào)研工作，由領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)組織人員多次到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)項(xiàng)目單位對(duì)全縣項(xiàng)目建設(shè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)研，先后形成了《我縣年度第一季度固定資產(chǎn)投資運(yùn)行情況分析》、《促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)對(duì)策研究調(diào)研報(bào)告》、《東明縣年度第一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析》、《東明縣服務(wù)業(yè)調(diào)查》等多篇發(fā)展計(jì)劃工作動(dòng)態(tài)。較好地發(fā)揮了參謀作用。
五、積極參與招商引資，努力提高東明知名度。
根據(jù)市、縣政府、市發(fā)改委及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我局先后參加了《年度（春季）中國(guó)菏澤投資項(xiàng)目洽談會(huì)》、成都全國(guó)信息發(fā)布會(huì)和赴深圳、寧波等地一系列的招商活動(dòng)。在《年度（春季）中國(guó)菏澤投資項(xiàng)目洽談會(huì)》上我局承擔(dān)了我縣綜合展區(qū)的布展工作，我們聘請(qǐng)了陽(yáng)光衛(wèi)視專業(yè)設(shè)計(jì)人員為我縣的展區(qū)進(jìn)行了設(shè)計(jì)，同時(shí)還運(yùn)用了聲、光、畫(huà)冊(cè)等多種展示形式，充分展示了我縣的投資環(huán)境、投資優(yōu)勢(shì)、投資導(dǎo)向、投資項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展重點(diǎn)以及獨(dú)有的亮點(diǎn)、美點(diǎn)，受到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及參觀人員的一致好評(píng)；在成都全國(guó)信息發(fā)布會(huì)和赴深圳、寧波等地一系列的招商活動(dòng)中，我們通過(guò)采取老鄉(xiāng)聯(lián)誼、散發(fā)宣傳材料等手段，很好地宣傳了東明、推介了東明。通過(guò)這一系列的活動(dòng)提高了東明的知名度，取得了預(yù)期的效果。
六、夯實(shí)思想基礎(chǔ)，扎實(shí)開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。
按照中央、盛市、縣委的統(tǒng)一部署和要求，我們認(rèn)真開(kāi)展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。通過(guò)深化認(rèn)識(shí)，突出重點(diǎn)，健全完善長(zhǎng)效機(jī)制，扎實(shí)開(kāi)展了三個(gè)階段教育活動(dòng)，達(dá)到堅(jiān)定理想信念，提高了思想素質(zhì)，明確崗位目標(biāo)，增強(qiáng)了組織凝聚力，查找存在不足，明確了努力方向，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，提升了服務(wù)理念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。目前，我們正在根據(jù)縣委辦公室《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)全縣機(jī)關(guān)黨員干部理論學(xué)習(xí)的意見(jiàn)》安排，進(jìn)一步加強(qiáng)我局全體黨員干部的學(xué)習(xí)工作，結(jié)合先進(jìn)性教育制訂的整改方案，認(rèn)真研究，狠抓落實(shí)，從而促進(jìn)下半年工作的開(kāi)展。
在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，總結(jié)上半年工作，還存在一些突出問(wèn)題：一是對(duì)重大戰(zhàn)略問(wèn)題和重大政策問(wèn)題的研究還不夠深入；二是重抓項(xiàng)目、全面招商的意識(shí)和力度還顯不夠；三是機(jī)關(guān)效能建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步提高。在認(rèn)真回顧總結(jié)上半年工作的同時(shí)，下半年要緊緊圍繞“突破菏澤，**率先突破”戰(zhàn)略目標(biāo)和“速度**”、“效益**”、“和諧**”建設(shè)，結(jié)合我局職能，著重做好以下幾項(xiàng)工作：
1、繼續(xù)大力度推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，著力培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。進(jìn)一步加大投資力度，努力在政府投資、民間投資、外商投資上求突破，增強(qiáng)投資拉動(dòng)力。在工作重點(diǎn)上，加大重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)和協(xié)調(diào)力度，對(duì)已開(kāi)工的重點(diǎn)項(xiàng)目，力爭(zhēng)提前竣工；對(duì)尚未啟動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，分析原因，尋找對(duì)策，力爭(zhēng)盡快啟動(dòng)建設(shè)。在對(duì)上爭(zhēng)取資金支持方面，繼續(xù)加大跑盛跑部的力度，努力做好優(yōu)質(zhì)專用小麥良種繁育基地、現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備推進(jìn)項(xiàng)目、農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、中小學(xué)危房改造工程和公、檢、法三項(xiàng)改貌工程等項(xiàng)目的國(guó)債和專項(xiàng)資金的爭(zhēng)取工作，千方百計(jì)使更多的項(xiàng)目進(jìn)籠子、入盤(pán)子。在招商引資方面，全體機(jī)關(guān)同志都要強(qiáng)化招商引資意識(shí)，項(xiàng)目推進(jìn)意識(shí)，積極尋找客商，千方百計(jì)引進(jìn)投資，確保完成縣政府下達(dá)給我局的招商引資任務(wù)。
2、以發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)，著力提高服務(wù)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力。加快發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步啟動(dòng)和培育房地產(chǎn)市場(chǎng)，規(guī)范收費(fèi)行為，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售和物業(yè)管理的分業(yè)經(jīng)營(yíng)。大力發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)建設(shè)和完善電話網(wǎng)、骨干傳輸網(wǎng)、寬帶接入網(wǎng)和高速互聯(lián)網(wǎng)“四大網(wǎng)絡(luò)”。加快全社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，推進(jìn)縣級(jí)電子政務(wù)、企業(yè)上網(wǎng)工程，為全社會(huì)提供多層次、全方位的信息傳輸服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)，擴(kuò)大信息消費(fèi)群體和服務(wù)空間。積極發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，整合物流資源，扶持發(fā)展和引進(jìn)一批現(xiàn)代物流示范企業(yè)。努力加快發(fā)展步伐，切實(shí)提高服務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的比重，為完成全年目標(biāo)多作貢獻(xiàn)。
3、圍繞跨越發(fā)展，認(rèn)真做好重大戰(zhàn)略性課題的研究。下半年我局將集中精力、集中人力圍繞“十一五”規(guī)劃開(kāi)展調(diào)查研究，拿出有份量的研究報(bào)告。確保下半年完成我縣“十一五”規(guī)劃的編制工作。
4、切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高我局工作的效能。著重加強(qiáng)三方面工作：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。在單位內(nèi)大力開(kāi)展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”活動(dòng)，真正做到工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。鼓勵(lì)在職自學(xué)外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代經(jīng)貿(mào)知識(shí)，攻讀在職研究生，通過(guò)委培、自學(xué)、函授等多種形式，進(jìn)行知識(shí)更新，不斷提高自己，適應(yīng)工作需要；堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，真正使學(xué)習(xí)制度化、經(jīng)�；�、工作化，促進(jìn)我局干部職工素質(zhì)的大提高。二是改進(jìn)作風(fēng)，搞好服務(wù)。進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)、提高效能、優(yōu)化服務(wù)、實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格服務(wù)承諾制，真正做到讓辦事的同志“高興而來(lái)，滿意而去”，樹(shù)立"窗口"部門(mén)的新形象。把求真務(wù)實(shí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、清正廉潔作為成事之基、立身之魂，面對(duì)各種誘惑，做到慎獨(dú)、慎微、慎始。三是從嚴(yán)管理，強(qiáng)化考核。在我局建立起一套“德才由大家公認(rèn)，獎(jiǎng)懲憑實(shí)績(jī)定奪”的運(yùn)行機(jī)制，形成“務(wù)實(shí)高效，敬業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”的良好氛圍。對(duì)工作人員的德、能、勤、績(jī)進(jìn)行全面考核，考核結(jié)果，作為評(píng)優(yōu)、晉級(jí)的重要依據(jù)�？傊�，通過(guò)切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，在全局掀起爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，勇于創(chuàng)新的熱潮，比學(xué)習(xí)、比團(tuán)結(jié)、比實(shí)績(jī)，促進(jìn)我局整體工作水平的大提升。
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