【精品】工作年度計(jì)劃范文6篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)縣教育研究中心小學(xué)教研工作計(jì)劃精神，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)規(guī)范化、科學(xué)化管理。加大數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究的力度，繼續(xù)以研究、指導(dǎo)和推進(jìn)義務(wù)教育課程改革為中心，以“減負(fù)提質(zhì)”為目標(biāo)，強(qiáng)化教師的自身建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。繼續(xù)抓好常規(guī)教學(xué)，深化教學(xué)改革，全面提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為創(chuàng)建縣數(shù)學(xué)先進(jìn)科組而努力奮斗。本人計(jì)劃在新的一年完成以下工作。
二、工作內(nèi)容
1、積極認(rèn)真的配合市教研室工作安排，協(xié)助學(xué)校教科室開(kāi)展各活動(dòng)。
2、計(jì)劃第5周在我校開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)的。
3、計(jì)劃本學(xué)期末開(kāi)展一次專題講座，探究初中數(shù)學(xué)與小學(xué)數(shù)學(xué)的聯(lián)系和區(qū)別。
4、教學(xué)反思與隨筆：本人今年任教初二年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)，對(duì)每天課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的.靈感與課后反思總是有新的感觸，計(jì)劃在個(gè)人博客以日記形式記錄教學(xué)歷程，數(shù)目確保在10篇以上。
5、論文撰寫(xiě)：本學(xué)期力爭(zhēng)撰寫(xiě)幾篇高質(zhì)量的論文，從課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、課后學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶、小組合作、分層教學(xué)幾個(gè)方面總結(jié)自己的教學(xué)心得。
6、校本研究：課堂教學(xué)深化小組合作的教學(xué)模式，形成實(shí)效、高效的框架，為我校的校本研修作出自己的努力。
7、教師幫扶：在學(xué)校教科室的安排下，結(jié)對(duì)2到3名數(shù)學(xué)教師跟崗幫扶。對(duì)學(xué)校安排的結(jié)對(duì)幫扶教師要認(rèn)真履行職責(zé)，從理論和實(shí)踐全面提高青年教師的成長(zhǎng)，在期末考試中成績(jī)與上學(xué)期對(duì)比要有明顯的進(jìn)步。
8、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在學(xué)校的博客上，將自己“教學(xué)心得”、“教學(xué)案例”和課改體會(huì)等上傳。
9、開(kāi)展好一年兩次的送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
10、理論修養(yǎng)：堅(jiān)持每個(gè)月閱讀2本數(shù)學(xué)教育方面的理論書(shū)籍，在個(gè)人博客上完成讀書(shū)筆記的摘寫(xiě)。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、本班學(xué)生基本情況分析
1、班內(nèi)結(jié)構(gòu)：本班共有16位學(xué)生，其中男生9人，女生7人，內(nèi)設(shè)班長(zhǎng)一名(陳孟)，負(fù)責(zé)上課、下課叫起立和班內(nèi)紀(jì)律情況；學(xué)習(xí)委員一名(張子木)，及時(shí)了解班內(nèi)同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，并向老師匯報(bào)，與學(xué)習(xí)組長(zhǎng)一起研究工作，負(fù)責(zé)“一幫一”活動(dòng)；環(huán)境衛(wèi)生委員一名(王艷琴)，負(fù)責(zé)值日的分工和具體工作；宣傳委員一名(王小冬)，負(fù)責(zé)每期黑板報(bào)的設(shè)計(jì)與繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)，檢查紅領(lǐng)巾的佩戴情況和紅領(lǐng)巾廣播站工作；德育委員一名(李夢(mèng)涵，負(fù)責(zé)檢查班級(jí)學(xué)生的文明禮貌用語(yǔ)，并負(fù)責(zé)登記。
2、學(xué)生學(xué)習(xí)情況：
班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)較好，全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。只有個(gè)別同學(xué)自覺(jué)性差，作業(yè)馬馬虎虎。其中優(yōu)秀的占20%，中等生占50%，差等生約占30%。需搞好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。
3、組織紀(jì)律情況：
本班學(xué)生活潑好動(dòng)，組織紀(jì)律較差，特別是陳澤儒、黃海辰、黃小龍自覺(jué)性差，紀(jì)律觀念淡漠，經(jīng)常由他們引起班內(nèi)混亂，且他們學(xué)習(xí)成績(jī)是學(xué)困生重點(diǎn)轉(zhuǎn)化對(duì)象。
4、學(xué)生思想情況：
本班學(xué)生思想較單純，多數(shù)學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，充滿愛(ài)心，具有善良、同情別人、熱愛(ài)集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。多數(shù)學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，具有主動(dòng)的參與意識(shí)，喜歡吸取新的東西。但全班的思想水平參差不齊，還有個(gè)別學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利，有的學(xué)生自控力較差，自理能力較差。另外，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，但還要加強(qiáng)鍛煉。
二、工作中應(yīng)注意的問(wèn)題
1、學(xué)生自制能力差，安全意識(shí)低。
2、缺乏自覺(jué)性，不知主動(dòng)學(xué)習(xí)，沒(méi)有全部投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，接受能力、理解能力較差。
三、本學(xué)期的工作重點(diǎn)及奮斗目標(biāo)
未來(lái)需要新型的人才，需要德才兼?zhèn)涞娜瞬�，不光需要知識(shí)，更需要能力的培養(yǎng)，因此，在工作中要改變陳舊的教學(xué)觀念，改革創(chuàng)新，注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，從愛(ài)出發(fā)，正面教育，嚴(yán)格要求，循循善誘，樹(shù)立文明禮貌的行為，培養(yǎng)勤奮好學(xué)的學(xué)風(fēng)，本學(xué)年的工作重點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾方面：
1、健全班委。重視班集體建設(shè)，開(kāi)展探究性活動(dòng)，使每一個(gè)學(xué)生在探究實(shí)踐活動(dòng)中得到更多地鍛煉和提高，引導(dǎo)班級(jí)管理走向科學(xué)化、自動(dòng)化。由學(xué)生自行評(píng)選，選出合適人選，分工要細(xì)，職責(zé)要清。
2、抓好學(xué)生的一日行為規(guī)范，促進(jìn)良好班風(fēng)的建設(shè)。
3、抓好心理健康教育、法制教育、公民良好道德教育等 4、做好學(xué)生的家訪工作，形成家校合力，共同做好對(duì)學(xué)生的教育工作。
5、繼續(xù)做好學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建工作，重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
6、積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)并結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)有針對(duì)性地開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。
7、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)新《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強(qiáng)行為規(guī)范的.養(yǎng)成教育與訓(xùn)練，并將行為規(guī)范的養(yǎng)成與創(chuàng)行規(guī)示范班級(jí)、行規(guī)示范學(xué)生活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，從而引導(dǎo)學(xué)生“對(duì)己講儀表，對(duì)人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會(huì)講公德，在家講孝順”。
8、在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料，人人節(jié)約零用錢(qián)；講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內(nèi)、校門(mén)口看到任何廢紙雜物都有責(zé)任和義務(wù)撿起來(lái)放進(jìn)垃圾箱，教室里要做到綠化、美化、藝術(shù)化；同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不打架罵人；推廣禮貌用語(yǔ)與普通話，“對(duì)不起、您好、謝謝、沒(méi)關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”是師生、學(xué)生之間交流的主題字匯。做到“三別”即“向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別”；“四帶”即把“禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶向社會(huì)”；“五無(wú)”即“地面無(wú)痰跡、室內(nèi)無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫(huà)、墻壁無(wú)腳印、出言無(wú)臟話”。
四、提高學(xué)生整體素質(zhì)的具體措施
1、改進(jìn)課堂教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在課堂上要活躍學(xué)生氣氛，開(kāi)展課外活動(dòng)，寓教于樂(lè)。
2、按時(shí)開(kāi)展班活動(dòng)，有目的、有計(jì)劃、有組織。
3、建立班組織，培養(yǎng)骨干學(xué)生，抓典型帶全班。
4、搞好安全環(huán)境教育，制定安全公約，建立學(xué)校、家庭、社會(huì)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
5、搞好德育工作，及時(shí)開(kāi)展各種形式的教育活動(dòng)，表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的。
6、積極開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)，組織本班學(xué)好音、體、美，并積極參加學(xué)校相應(yīng)的活動(dòng)。
五、本學(xué)期活動(dòng)安排
九月份：
1、開(kāi)學(xué)收心教育
2、“師恩頌”感恩語(yǔ)征集活動(dòng)；
十月份：
1、出版一期慶祝“國(guó)慶節(jié)”黑板報(bào)，舉行一次“愿中華巨龍永遠(yuǎn)騰飛”主題聯(lián)歡會(huì)；
2、利用重陽(yáng)節(jié)，繼續(xù)深化“孝心教育”；
十一月份：
1、“學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)”體驗(yàn)教育活動(dòng)；
2、“節(jié)約，我們?cè)谛袆?dòng)”主題隊(duì)會(huì)。
十二月份：舉行迎新年慶�；顒�(dòng)；
一月份： 開(kāi)展“為您送上一份新年祝�！毙⑿慕逃顒�(dòng)
工作年度計(jì)劃 篇3
一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營(yíng)銷的'計(jì)劃
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理
A、VIP顧客的管理：1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）
C、特體顧客的管理：
D、團(tuán)購(gòu)顧客的管理：
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
工作年度計(jì)劃 篇4
在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)和各位工商聯(lián)執(zhí)委以及相關(guān)工作部門(mén)的大力支持下，去年11月我區(qū)工商聯(lián)榮獲自治區(qū)“五好”縣級(jí)工商聯(lián)稱號(hào)，今年5月又榮獲全國(guó)“五好”縣級(jí)工商聯(lián)稱號(hào)。
一、今年工作的特點(diǎn)和亮點(diǎn)
20xx年，我局交通工作的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，一句話概括起來(lái)就是“三通四實(shí)”。
（一）全區(qū)村屯實(shí)現(xiàn)“道路暢通”。實(shí)施“美麗鄉(xiāng)村”道路硬化建設(shè)，20xx年我局完成投資3798萬(wàn)元，建成村屯水泥路72.6公里。全區(qū)管養(yǎng)道路1118公里，其中水泥路843.2公里，未硬化道路274.8公里，硬化率達(dá)75.4%；屯級(jí)道路912.48公里，已硬化648.1公里，硬化率71%。全區(qū)通建制村道路硬化率100%、通屯道路硬化率達(dá)到71%以上，村屯“道路暢通”實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
�。ǘ┤珔^(qū)內(nèi)外實(shí)現(xiàn)“路網(wǎng)聯(lián)通”。20xx年全區(qū)完成交通固定資產(chǎn)投資12478萬(wàn)元(含交通3798萬(wàn)元、財(cái)政3780萬(wàn)元、移民扶貧700萬(wàn)元、國(guó)土4200萬(wàn)元)，完成302.6公里（含交通72.6公里、財(cái)政126公里、移民扶貧20公里、國(guó)土84公里）村屯水泥路建設(shè)，在村村通的基礎(chǔ)上、積極推進(jìn)村屯道路硬化建設(shè)，今年全區(qū)村屯道路硬化率已超過(guò)70%，通村和通屯道路的路網(wǎng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)通，大奇至長(zhǎng)嶺、石卡至木梓、三里至鎮(zhèn)龍、大嶺至馬嶺、樟木至元金、樟木至大奇、樟木至榮顏等道路項(xiàng)目的建成使用，大大加強(qiáng)了我區(qū)與周邊縣市區(qū)的內(nèi)外聯(lián)通。另外，在“十三五交通規(guī)劃”中我局特別注重打通“斷頭路”的規(guī)劃和建設(shè)，黃皮至北羅12月開(kāi)工，xx至隆安高速即將開(kāi)建、xx西外環(huán)高速也提上議事議程。
（三）全區(qū)交通管理實(shí)現(xiàn)“心路溝通”。 一是我局加強(qiáng)路政執(zhí)法和監(jiān)管力度，積極完成年初制定的`各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。今年，我局路政執(zhí)法大隊(duì)共立案查處路政涉路案件44件，其中查處路產(chǎn)賠補(bǔ)償案件23件，查處車輛損毀路產(chǎn)案件17件共收取賠補(bǔ)款8400元，查處人為損毀路產(chǎn)案件6件共收取賠補(bǔ)償款6730元；查處轄區(qū)車輛超限運(yùn)輸案件21件共收取罰沒(méi)款40550元；路政巡查發(fā)現(xiàn)轄區(qū)涉路違法行為責(zé)令整改的19起、制止和改正及時(shí)給予教育放行近200起；強(qiáng)制清理（拆除）公路紅線區(qū)內(nèi)違法建筑物1處共25平方米，清理路面路肩障礙物13處，清理非公路標(biāo)志標(biāo)牌3000多塊。行政處罰做到既嚴(yán)肅又考慮當(dāng)事人的承受能力，結(jié)合我區(qū)情況行使好自由裁量權(quán)，既有效維護(hù)了路產(chǎn)路權(quán)，又增強(qiáng)了百姓愛(ài)路護(hù)路意識(shí)，與百姓保持了“心路溝通”。二是精準(zhǔn)扶貧到心坎上。今年，我局共選派貧困村第一書(shū)記和駐村工作隊(duì)員7名，扶持精準(zhǔn)扶貧經(jīng)費(fèi)2萬(wàn)元，幫扶石卡鎮(zhèn)困難群眾3名，資助都蘊(yùn)小學(xué)價(jià)值3000元的圖書(shū)118冊(cè)，扶持石卡鎮(zhèn)都蘊(yùn)村委2.8萬(wàn)元、幫扶石卡社區(qū)2萬(wàn)元，投入10萬(wàn)元幫助泥灣村修建水泥路700米，投入2萬(wàn)元幫助大巖村修建水泥路40米。三是做好發(fā)放水路客運(yùn)用油財(cái)政補(bǔ)貼工作。全年發(fā)放補(bǔ)貼資金395046元，及時(shí)把國(guó)家的惠民政策暖到群眾心窩上。
重點(diǎn)工作扎實(shí)。一是扎實(shí)做好xx至xx一級(jí)路項(xiàng)目沿線供水管線的遷移和協(xié)助xx鎮(zhèn)政府完成征地拆遷工作，積極協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目建設(shè)中遇到的問(wèn)題，全年累計(jì)共完成征地112畝，占任務(wù)的100%；平龍水廠供水管線遷移工程完成8.9公里，占任務(wù)的100%。二是高效完成xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作，高質(zhì)量完成平田屯“白改黑”項(xiàng)目，平田屯龍鳳江橋梁項(xiàng)目、大郭至山南、龍鳳至姚山公路擴(kuò)建項(xiàng)目，有力助推了示范區(qū)建設(shè)，得到老百姓的充分肯定。
養(yǎng)護(hù)工作扎實(shí)。扎實(shí)做好公路養(yǎng)護(hù)工作�？h、鄉(xiāng)、村道日常養(yǎng)護(hù)管理得到加強(qiáng)，主要開(kāi)展了農(nóng)村公路小修保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)大中修、安保工程、水毀公路修復(fù)等各項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工程建設(shè)。全年轄區(qū)農(nóng)村公路路況水平進(jìn)一步提升，全部線路保持晴雨通車率100%，縣鄉(xiāng)道路好路率達(dá)65%。
安全工作扎實(shí)。一是農(nóng)村公路安保工程扎實(shí)推進(jìn)，今年自治區(qū)下達(dá)建設(shè)指標(biāo)8個(gè)，總投資578萬(wàn)元，處治隱患里程89.5公里，目前已全部完成。二是全區(qū)水上交通安全監(jiān)管扎實(shí)有效,我局堅(jiān)持早準(zhǔn)備、早發(fā)現(xiàn)、快行動(dòng)的原則，狠抓管理制度落實(shí)到位、指導(dǎo)到家，確保了連續(xù)18年來(lái)無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生，有力維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)不受損失。
作風(fēng)建設(shè)扎實(shí)。作風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“四不準(zhǔn)”、黨的群眾路線、一崗雙責(zé)等紀(jì)律要求，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)黨組主體責(zé)任和紀(jì)檢組監(jiān)督責(zé)任，組織學(xué)習(xí)了上級(jí)紀(jì)委下發(fā)的系列文件精神。嚴(yán)格按照厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)規(guī)定要求，強(qiáng)化紀(jì)律作風(fēng)約束，認(rèn)真開(kāi)展“庸、懶、散、慢、拖，不作為、亂作為”專項(xiàng)整治活動(dòng)，以制度管人管事管權(quán)，做好存量資金、“三公”經(jīng)費(fèi)等審計(jì)工作。近兩年來(lái)，我局行風(fēng)正、政風(fēng)良，沒(méi)有違法違紀(jì)行為發(fā)生。
工作亮點(diǎn) 一是機(jī)關(guān)黨建工作開(kāi)創(chuàng)新局面。6月19日，全市機(jī)關(guān)發(fā)展黨員工作現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)在我局成功召開(kāi)，我局機(jī)關(guān)發(fā)展黨員工作成為全市新亮點(diǎn)。二是水上交通安全監(jiān)管引領(lǐng)新常態(tài)。20xx年11月25日，國(guó)家安全監(jiān)管總局在我區(qū)大嶺江頭碼頭組織召開(kāi)水上交通安全觀摩現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，我局水上交通安全監(jiān)管的做法得全國(guó)各地與會(huì)代表的充分肯定。
二、主要措施
一是強(qiáng)班子、促執(zhí)行。我局注重班子建設(shè)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成了班子團(tuán)結(jié)、政令暢通、決策正確、執(zhí)行有力的良好工作局面，有力助推了全年各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
二是敢啃“硬骨頭”，困難面前迎難而上。10月21日，我區(qū)組織交通、公安、市政、水廠、施工隊(duì)、xx鎮(zhèn)、村委召開(kāi)管線遷移推進(jìn)協(xié)調(diào)會(huì)，會(huì)后組成施工現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作隊(duì)，隊(duì)員站在施工現(xiàn)場(chǎng)拉起警戒線，強(qiáng)力推進(jìn)xx城區(qū)路段的管線遷移工作，取得了良好的效果，圓滿完成了供水管線遷移工作。
三是靈活工作方式方法。如在推進(jìn)xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作中，區(qū)委要求7月20日前須完成各項(xiàng)工作，面對(duì)時(shí)間緊、任務(wù)重、資金缺的現(xiàn)實(shí)，我局組織有實(shí)力的施工單位墊資先行施工、領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)督促施工，僅用3天就完成了平田屯2.2公里的瀝青路面建設(shè)任務(wù)。
三、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┕こ探ㄔO(shè)方面。工程建設(shè)涉及的土地征收、房屋拆遷和管線遷移等難題，如xx至xx一級(jí)路項(xiàng)目部分建設(shè)用地等仍未得到全面解決，影響了施工進(jìn)度。
�。ǘ╉�(xiàng)目前期方面。承接自治區(qū)績(jī)效考評(píng)的指標(biāo)任務(wù)20xx年11月11日才下達(dá)，12月要求開(kāi)工，造成項(xiàng)目前期工作開(kāi)展被動(dòng)。
�。ㄈ┬袠I(yè)管理方面。安全生產(chǎn)工作形勢(shì)嚴(yán)峻，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)站管理存在缺位現(xiàn)象，對(duì)轄區(qū)渡口渡運(yùn)的安全監(jiān)管工作不力。二是承包機(jī)制弊端日漸凸顯。三是執(zhí)法力量不足，執(zhí)法人員老齡化，執(zhí)法人力、物力的薄弱給平安交通建設(shè)造成壓力。
四、工作思路
�。ㄒ唬├^續(xù)做好村屯道路建設(shè)。一是抓好計(jì)劃安排。二是抓好農(nóng)村公路建設(shè)和養(yǎng)護(hù)。
�。ǘ├^續(xù)加強(qiáng)行業(yè)安全監(jiān)管。一是抓好水上交通安全監(jiān)管。積極做好水上交通安全監(jiān)管工作，繼續(xù)抓好大嶺車渡船碼頭建設(shè)與后期管理。二是抓好路政管理，確保轄區(qū)農(nóng)村公路安全暢通。
�。ㄈ├^續(xù)做好示范區(qū)建設(shè)工作。實(shí)施xx蓮藕產(chǎn)業(yè)（核心）示范區(qū)景觀蓮花橋建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)好兩座蓮心風(fēng)雨橋。
（四）繼續(xù)全面加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)好“兩個(gè)責(zé)任”，繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、績(jī)效考評(píng)等綜合工作，圓滿完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。
工作年度計(jì)劃 篇5
九月份：
1、主題教育活動(dòng)：《 討論“我為校園規(guī)范獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策” 》、《良好的行為是成功的基礎(chǔ)》。
2、積極�；@球賽：由體育委員負(fù)責(zé)，發(fā)動(dòng)全班學(xué)生積極報(bào)名，為集體爭(zhēng)光。
3、月考。
十月份：
1、主題教育活動(dòng)：討論《我心目中的中學(xué)生形象》，學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。
2、復(fù)習(xí)迎考。抓好各門(mén)學(xué)科的.復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備文化課期中考試。
3、班級(jí)學(xué)習(xí)成果評(píng)比。包括作業(yè)規(guī)范和筆記規(guī)范評(píng)比。
十一月份：
1、主題教育活動(dòng)：結(jié)合學(xué)校社會(huì)考察活動(dòng)安排，班級(jí)進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、集體主義教育。
2、期中考試及總結(jié)分析，調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定下半期工作學(xué)習(xí)計(jì)劃。
3、家長(zhǎng)會(huì)，共同分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，溝通教育心得，促進(jìn)后半期工作的更好開(kāi)展。
4、月考。
十二月份：
1、主題教育活動(dòng)：元旦慶�；顒�(dòng)；學(xué)生心理健康教育、學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)等等。
2、各文化克復(fù)習(xí)迎考。
一月份：
1、主題教育活動(dòng)：考試心理輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)等。
2、期末考試。
3、學(xué)生學(xué)期測(cè)評(píng)工作；評(píng)優(yōu)工作及假期安全教育。
4、家長(zhǎng)會(huì)。分析總結(jié)學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)及生活情況，假期工作安排
工作年度計(jì)劃 篇6
第一、關(guān)于重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶開(kāi)拓
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶資源，由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
2、走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，有目標(biāo)的拜訪客戶，在一定的時(shí)候通過(guò)舉辦投資報(bào)告會(huì)等形式邀請(qǐng)有實(shí)力和潛在投資意識(shí)的客戶來(lái)公司參觀考察
第三、關(guān)于營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)工作
營(yíng)業(yè)部客戶的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高�；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營(yíng)業(yè)部服務(wù)平臺(tái)的搭建
在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日�；�、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的`品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶，對(duì)其進(jìn)行分類，并將每一類客戶的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢平臺(tái)，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶帶來(lái)新客戶的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營(yíng)業(yè)部咨詢的工作
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù)，搭建良好的咨詢平臺(tái)，形成咨詢的專業(yè)化。
一、整體原則
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢服務(wù)，以期提升交易量，為客戶提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢工作拓展思路
1、建立良好的咨詢反饋機(jī)制。在與客戶的交流過(guò)程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢的實(shí)際效果。
2、咨詢首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：
精選工作年度計(jì)劃05-20
工作年度計(jì)劃（精選）09-03
[精選]工作年度計(jì)劃08-24
(精選)工作年度計(jì)劃08-23
工作年度計(jì)劃(精選)08-16
【經(jīng)典】工作年度計(jì)劃08-10
工作年度計(jì)劃（精選）09-11
【經(jīng)典】工作年度計(jì)劃09-11
工作年度計(jì)劃07-20
工作年度計(jì)劃(精選)08-21