實(shí)用的工作年度工作計(jì)劃集錦10篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作年度工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度工作計(jì)劃 1
20xx年，我局在縣委縣政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)教育主管部門的正確指導(dǎo)下，立足全縣教育工作實(shí)際，狠抓教育質(zhì)量提高，大力改善辦學(xué)條件，不斷加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，力促教育均衡發(fā)展，順利完成了年內(nèi)預(yù)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
一、工作回顧
一是辦學(xué)條件進(jìn)一步改善。20xx年，共投資9870萬(wàn)元，加強(qiáng)了學(xué)校硬件建設(shè)，順利啟用了縣直第二幼兒園，實(shí)施了薄弱學(xué)校改造工程，建成了16所農(nóng)村中小學(xué)餐廳，新建了23所農(nóng)村幼兒園，改建了5所農(nóng)村中小學(xué)，創(chuàng)建了市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)8所，農(nóng)村示范園2所，農(nóng)村一類園12所。投資140萬(wàn)元，實(shí)施了教育暖心工程，為42所中小學(xué)進(jìn)行了取暖改造；投資3073萬(wàn)元為全縣中小學(xué)加強(qiáng)了教育裝備，開通了數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)資源。教育投入的加大，縮小了城鄉(xiāng)、校際差距，有力推動(dòng)了全縣教育的均衡發(fā)展。
二是教師隊(duì)伍管理進(jìn)一步規(guī)范。今年加強(qiáng)了教師隊(duì)伍秩序整頓，加強(qiáng)了教師專業(yè)化發(fā)展培訓(xùn)，整體提高了教師職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。建立并完善了教師隊(duì)伍補(bǔ)充長(zhǎng)效機(jī)制，今年招錄了130名省編教師，選配了200名縣聘教師充實(shí)了幼教隊(duì)伍，為教師隊(duì)伍補(bǔ)充了新生力量。通過(guò)與北京新學(xué)校研究院《區(qū)域教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展合作協(xié)議三年規(guī)劃》兩年來(lái)的有效教育質(zhì)量提升合作，使校長(zhǎng)、教師在教育思想、理論功底、研究能力、領(lǐng)導(dǎo)水平、教育教學(xué)藝術(shù)、教育改革創(chuàng)新等方面有了明顯的進(jìn)步和提高。同時(shí)嚴(yán)明了工作紀(jì)律，重新修訂了《xx縣教師隊(duì)伍管理辦法》，加強(qiáng)了教師道德培養(yǎng)。
三是學(xué)校常規(guī)管理進(jìn)一步細(xì)化。深入推進(jìn)了教學(xué)改革，加強(qiáng)了德育教育，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。幼教方面，通過(guò)組織玩教具展、幼兒教師培訓(xùn)、學(xué)前教育宣傳月等活動(dòng)，促進(jìn)了幼兒園管理科學(xué)化、規(guī)范化。義務(wù)教育方面，規(guī)范了學(xué)校辦學(xué)行為和教師教學(xué)行為，加強(qiáng)了招生管理，認(rèn)真落實(shí)了中小學(xué)劃片招生、就近免試入學(xué)政策，學(xué)校常規(guī)基本做到了科學(xué)化、精細(xì)化；深入開展了“深化教學(xué)改革、打造高效課堂”活動(dòng)，把提高課堂教學(xué)效率作為減輕學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量的突破口和切入點(diǎn)，認(rèn)真抓好教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。努力推進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成教育，通過(guò)開展養(yǎng)成教育、行為習(xí)慣培養(yǎng)，組織中小學(xué)生讀書活動(dòng)，藝術(shù)節(jié)文藝匯演，促進(jìn)了學(xué)生道德品質(zhì)的提高。以大課間操為切入點(diǎn)積極開展了“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng)，舉辦了全縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)及籃球賽等，確保了學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。高中教育方面：學(xué)校常規(guī)管理日趨精細(xì)，教學(xué)改革不斷深入，平安、順利完成了20xx年的中、高考工作。中考成績(jī)無(wú)論是平均分還是優(yōu)秀率均為全市第一；高考榮獲全市高考進(jìn)步獎(jiǎng)、完成市局指標(biāo)獎(jiǎng)、全市理科語(yǔ)文第三名；考生1008人，一本上線227人，二本上線574人，本科上線993人，全力打造了我縣優(yōu)質(zhì)教育品牌和辦學(xué)特色。職業(yè)教育方面，職中積極調(diào)整專業(yè)設(shè)置，積極改革辦學(xué)模式，為社會(huì)培養(yǎng)了大批實(shí)用技能型人才。
四是貧困學(xué)生救助體系進(jìn)一步完善。一年來(lái)，為幼兒園在園貧困幼兒資助62萬(wàn)元，惠及人數(shù)2480人次；為義務(wù)教育階段貧困寄宿生生活補(bǔ)助79.7萬(wàn)元，惠及人數(shù)1206人次；為普通高中國(guó)家助學(xué)金資助147萬(wàn)元，惠及人數(shù)1428人次；為中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)補(bǔ)助114萬(wàn)元，惠及人數(shù)712人次，為中職學(xué)生貧困生補(bǔ)助44萬(wàn)元，惠及學(xué)生292人次；為貧困大學(xué)新生資助29.4萬(wàn)元，惠及人數(shù)81人，為貧困大學(xué)新生路費(fèi)資助2.1萬(wàn)元，惠及人數(shù)30人。
五是安全、維穩(wěn)工作有效開展。我局把安全、維穩(wěn)工作作為學(xué)校工作的重中之重，做到了警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈。我們從人防、物防、技防三方面入手，構(gòu)建了“三位一體”校園安全管理機(jī)制，各校通過(guò)加強(qiáng)食品安全管理、疾病防控指導(dǎo)、治理校車安全隱患、開展學(xué)生安全演練、加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理等活動(dòng)，安全、維穩(wěn)工作取得明顯成效。
六是開展 “三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)，提升了群眾對(duì)教育的滿意度。
黨的“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)開展以來(lái)，教育局作為活動(dòng)單位之一，在縣委的`統(tǒng)一部署下，在縣督導(dǎo)組的具體指導(dǎo)下，緊密聚焦“四風(fēng)”突出問題，聯(lián)系工作實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)完成了學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評(píng)，整改落實(shí)、建章立制幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。教育系統(tǒng)全體黨員干部進(jìn)一步嚴(yán)明了工作紀(jì)律，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)，在全縣教育系統(tǒng)營(yíng)造出了愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)的良好氛圍。
一年來(lái)，我局相繼獲得XX市安全穩(wěn)定先進(jìn)集體、XX市教育信息化先進(jìn)單位、XX市教育教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)單位、縣先進(jìn)基層黨組織等。
二、問題與不足
雖然全縣教育工作取得了一定成績(jī)，但由于教育基礎(chǔ)薄弱，依然面臨一些不足和問題：教育投入仍不能滿足教育快速發(fā)展的需要；農(nóng)村學(xué)校整體辦學(xué)水平偏低，規(guī)模偏小，條件相對(duì)落后，城鄉(xiāng)之間、校際之間發(fā)展不均衡；教師年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)科結(jié)構(gòu)不盡合理，整體素質(zhì)有待提高等。
三、工作思路和重點(diǎn)工作
工作思路：全縣各級(jí)各類學(xué)校以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，以“三嚴(yán)三實(shí)”行為要求為準(zhǔn)則，把“解放思想、搶抓機(jī)遇、奮發(fā)有為、協(xié)同發(fā)展”大討論活動(dòng)與教育改革發(fā)展相結(jié)合，與加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，與提升辦學(xué)水平相結(jié)合，一手抓硬件，一手抓隊(duì)伍，進(jìn)一步提升辦學(xué)水平，力促城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，順利推進(jìn)20xx年擬建校舍建設(shè)，確保20xx年20所小學(xué)順利通過(guò)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，確保我縣順利通過(guò)省級(jí)“縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展”驗(yàn)收，最大限度滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求，努力辦好人民滿意的教育。
重點(diǎn)工作：
一是加快推進(jìn)學(xué)校建設(shè)與設(shè)施配備
1、推進(jìn)第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)建設(shè)
第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)選址在武垣路以北、攀龍街西側(cè)，占地36畝，規(guī)劃建筑面積15500平方米，總投資4300萬(wàn)元（包括土地和教學(xué)裝備）已申請(qǐng)并已批準(zhǔn)債券資金3000萬(wàn)元，建設(shè)規(guī)模10軌、60個(gè)班，容納2700-3000學(xué)生。目前，該項(xiàng)目已完成土地預(yù)審、項(xiàng)目選址、環(huán)評(píng)、圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作（立項(xiàng)手續(xù)辦理中）。下一步工作是待土地劃撥后，可進(jìn)行地質(zhì)勘查、施工圖設(shè)計(jì)、規(guī)劃審核等工作。如果進(jìn)展順利，大約在20xx年可投入使用。
2、擴(kuò)建第四中學(xué)
計(jì)劃建設(shè)5000平米教學(xué)樓一棟，教室36間，可容納學(xué)生1800人（投資主體750萬(wàn)元，配套100萬(wàn)元）。新建400米（至少需要土地27畝）塑膠操場(chǎng)一個(gè)（投資400萬(wàn)元），共計(jì)投資1250萬(wàn)元。對(duì)于該土地的使用方式，開始時(shí)計(jì)劃租用，經(jīng)過(guò)與城關(guān)鎮(zhèn)以及王街村領(lǐng)導(dǎo)多次商議，認(rèn)為對(duì)該土地征用比較合適，可以減除后續(xù)土地使用遺留問題。我局將抽調(diào)專人成立征地小組，全力配合城關(guān)鎮(zhèn)征收四中擴(kuò)建和第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)建設(shè)用地。目前，教學(xué)樓可研報(bào)告已完成，圖紙正在設(shè)計(jì)中，待土地劃撥后，可進(jìn)行選址、環(huán)評(píng)、立項(xiàng)、規(guī)劃審核等工作。（由于新建教學(xué)樓將占用現(xiàn)有操場(chǎng)，如果提前施工學(xué)生將沒有活動(dòng)場(chǎng)地，存在安全隱患，所以只能等新用地劃撥以后才可動(dòng)工。）項(xiàng)目預(yù)計(jì)20xx年完成。
3、籌建民辦公助高中學(xué)校
隨著我縣適齡人口的迅速增長(zhǎng)，一中和職中的招生能力越來(lái)越不能滿足適齡學(xué)生的求學(xué)需求，現(xiàn)有高中教育資源將嚴(yán)重不足。我縣高中生源預(yù)測(cè)情況：20xx年將有生源3306人，20xx年3665人，20xx年3677人，20xx年4451人，20xx年5002人。現(xiàn)在一中最大招生能力為1300人，加上職中最大招生能力800人，到20xx年我縣將有2902名初中畢業(yè)生無(wú)法在我縣就讀高中，將產(chǎn)生巨大的社會(huì)壓力。針對(duì)高中建設(shè)問題，我局進(jìn)行了充分調(diào)研，召開了兩次研討會(huì)，意見已報(bào)齊縣長(zhǎng)。參照其他縣市經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合我縣實(shí)際，建議采用民辦公助模式為宜，即個(gè)人或集團(tuán)投資建校，一中負(fù)責(zé)學(xué)校管理，新建學(xué)校與一中對(duì)外一民辦一公辦，對(duì)內(nèi)一體化管理。新建校規(guī)模預(yù)計(jì)占用土地70畝，學(xué)校規(guī)模20軌，招生3360人，需師資300人。民辦公助模式的優(yōu)勢(shì)是體制靈活，但教師編制問題不好解決，按人事政策，正式編制不好解決，能不能特事特辦，政府給予特殊政策支持，需請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪（也可到人才市場(chǎng)招聘，待遇參照一中公辦教師待遇，但不能入編，只能算作編制外人員）。因此，相關(guān)謀劃籌建工作仍需充分論證。該項(xiàng)目如進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)20xx年可以投入使用。
4、擴(kuò)建第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)
因生源增長(zhǎng)，第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)現(xiàn)校舍已經(jīng)不能滿足學(xué)生教學(xué)要求，急需擴(kuò)建�，F(xiàn)擴(kuò)建所需土地已經(jīng)征用，正在辦理土地手續(xù)。規(guī)劃擴(kuò)建教學(xué)樓一座，建筑面積3500平方米（主體2800，連廊700平方米），投資750萬(wàn)元（含150萬(wàn)教育裝備），預(yù)計(jì)20xx年投入使用。
5、XX市忠德學(xué)校xx校區(qū)建設(shè)
目前，已經(jīng)完成土地手續(xù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)、項(xiàng)目備案，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)已經(jīng)完成，正在辦理項(xiàng)目規(guī)劃許可證，待規(guī)劃許可后才可以辦理消防、氣象、人防、邀請(qǐng)招標(biāo)等手續(xù)。面臨的問題：地面有電線、變壓器、附著物等未清理；水電路未通；有約10畝地，與南鄰曙光新村有爭(zhēng)議）。待以上問題解決后，即可開工。
6、推進(jìn)薄弱學(xué)校改造工程農(nóng)村初中校舍改造建設(shè)項(xiàng)目
全面改善薄弱學(xué)校工程是我縣改善農(nóng)村學(xué)校面貌的重大機(jī)遇，20xx年，我們將農(nóng)村初中校舍老舊、急需改建擴(kuò)建的學(xué)校優(yōu)先規(guī)劃建設(shè)。規(guī)劃的項(xiàng)目學(xué)校有韓村中學(xué)、河北中學(xué)、南于莊中學(xué)、梁村鎮(zhèn)中學(xué)、南答中學(xué)、窩北中學(xué)。
二是完善教師補(bǔ)充機(jī)制與教師管理
1、繼續(xù)新招錄省編教師和特崗教師：按照編制核算，我縣應(yīng)配備教師3105人，實(shí)有2586人（包括314名幼兒園教師），目前仍缺編519人。20xx年我縣面向社會(huì)招錄省編教師50人，今年招錄了130人，明年計(jì)劃面向社會(huì)公開招錄300名教師和特崗教師，逐步解決教師隊(duì)伍短缺問題。
2、與北京新學(xué)校研究院深入合作。按照合作項(xiàng)目規(guī)劃，20xx年是規(guī)劃項(xiàng)目合作最后一年，尤其是新教師的加入，對(duì)教師培訓(xùn)項(xiàng)目、課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等突出更高要求，我們將不斷完善教學(xué)管理、德育管理、教師培訓(xùn)等常規(guī)管理制度，通過(guò)舉辦各種培訓(xùn)項(xiàng)目、校長(zhǎng)掛職、教師授課能力等級(jí)評(píng)價(jià)、城鄉(xiāng)學(xué)校幫扶結(jié)對(duì)活動(dòng)、教師城鄉(xiāng)交流等措施，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，全面提升教育質(zhì)量。
三是以提升教育質(zhì)量為核心，力促教育均衡
1、促進(jìn)各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。學(xué)前教育，以建設(shè)規(guī)范化幼兒園為重點(diǎn)，加強(qiáng)幼教師資隊(duì)伍建設(shè)，開展幼兒教師全員培訓(xùn)，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)幼兒教育小學(xué)化傾向，全面提升學(xué)前教育質(zhì)量。義務(wù)教育，規(guī)范招生工作，做好幼升小、小升初招生計(jì)劃，做好標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校的申報(bào)驗(yàn)收工作。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校精細(xì)化管理，積極開展中小學(xué)辦學(xué)水平綜合評(píng)估，加強(qiáng)學(xué)校德育管理，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。高中教育，狠抓教育質(zhì)量，要千方百計(jì)留住優(yōu)質(zhì)生源，積極培育尖子生，提高中等生，幫助學(xué)困生，整體提高一本、二本上線率，鞏固優(yōu)質(zhì)教育品牌。職業(yè)教育，積極拓寬辦學(xué)思路，深化人才培養(yǎng)模式，加強(qiáng)專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)，全面提升辦學(xué)質(zhì)量。
2、在師資配備上向農(nóng)村學(xué)校傾斜，將每年新招聘的教師將全部充實(shí)到農(nóng)村教學(xué)一線。同時(shí)，嚴(yán)格控制農(nóng)村教師進(jìn)城行為，切實(shí)保障穩(wěn)定的農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍。開展有針對(duì)性的農(nóng)村教師培訓(xùn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和師德水平，提高教師教育教學(xué)能力。
3、推進(jìn)縣直學(xué)校改、擴(kuò)建工作，保證城鄉(xiāng)學(xué)校均衡發(fā)展、同步發(fā)展。大力改善農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)條件，緩解縣城入學(xué)壓力。加快縣直學(xué)校的建設(shè)步伐，使新建五小、擴(kuò)建四中項(xiàng)目與謀劃新建一所初中的策略盡快實(shí)施。
4、加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)校設(shè)施配備工作，保持農(nóng)村中小學(xué)與縣直學(xué)校的同步發(fā)展、均衡發(fā)展。20xx年，計(jì)劃投入資金2593萬(wàn)元（其中中央800萬(wàn)元、省715萬(wàn)元、縣配套資金1078萬(wàn)元）繼續(xù)落實(shí)“全面改薄”工作，現(xiàn)在設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目已全面落實(shí)，正在準(zhǔn)備招標(biāo)材料、落實(shí)招投標(biāo)手續(xù)、落實(shí)采購(gòu)任務(wù)，屆時(shí)全縣中小學(xué)的計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)室、圖書、飲水設(shè)施、教學(xué)儀器、音體美等器材將按5年全面改薄計(jì)劃滿足學(xué)校基本教學(xué)生活需要，此項(xiàng)工作將延續(xù)至明年完成。
四是抓好民生工程，為教育事業(yè)和諧發(fā)展保駕護(hù)航
繼續(xù)完善貧困生救助體系，加大貧困生救助力度，確保不讓一名學(xué)生因貧困失學(xué)；積極開展送溫暖活動(dòng)，及時(shí)為困難教職工排憂解難；嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，強(qiáng)化安全管理，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，轉(zhuǎn)好應(yīng)急訓(xùn)練，確保安全工作不留死角，確保校園零傷亡、零事故。同時(shí)，要深入排查和化解矛盾糾紛，積極做好穩(wěn)控措施，多措并舉化解矛盾隱患，確保零越級(jí)訪、零群體訪，確保教育教學(xué)活動(dòng)正常、有序開展。
工作年度工作計(jì)劃 2
XX年，我鎮(zhèn)民政工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)XX縣民政局的悉心關(guān)懷和大力支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，認(rèn)真貫徹省、市、縣“富民惠民，改善民生”精神，以改善民生、發(fā)展民主為重點(diǎn)，堅(jiān)持“以人為本，為民解困，為民服務(wù)”的理念，致力于進(jìn)一步完善社會(huì)保障制度和社會(huì)救助體系，打造公開、公平、公正的社會(huì)救助平臺(tái),切實(shí)保障困難群眾的基本生活權(quán)益，建設(shè)和諧社會(huì)。按照年初的工作部署，重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作：
一、低保工作
XX年年初，按縣委、縣政府要求對(duì)全鎮(zhèn)低保戶進(jìn)行全面推倒重來(lái)，嚴(yán)格按照“兩評(píng)議、一審核、三公示”的程序進(jìn)行辦理，在審核過(guò)程中，我們嚴(yán)格按照文件上的要求入村入戶調(diào)查，做到戶戶與人見面、與卡見面，并做好鄰里調(diào)查走訪，并要求低保申請(qǐng)對(duì)象如實(shí)提供家庭成員經(jīng)濟(jì)狀況、就業(yè)情況、殘疾證、重病證明等，積極宣傳低保政策，確保低保審核公開、公平、公正進(jìn)行，堅(jiān)持按照“應(yīng)保盡保、規(guī)范運(yùn)作、分類施保、動(dòng)態(tài)管理”的`要求，層層把關(guān)，打造我鎮(zhèn)陽(yáng)光低保工程。通過(guò)農(nóng)村低保清理整頓，因低保問題引起的上訪事件明顯減少。目前，全鎮(zhèn)共有低保戶1385戶，2591人，其中：一類132人，二類1945人，三類514人。全年共發(fā)放農(nóng)村低保金364萬(wàn)元。
二、五保工作
我鎮(zhèn)共有五保戶330人，其中集中供養(yǎng)的有21人，分散供養(yǎng)的有309人。年初按照縣民政局的要求，鎮(zhèn)民政所對(duì)全鎮(zhèn)五保戶進(jìn)行了年審，通過(guò)年審共有31名五保對(duì)象死亡，我們及時(shí)XX縣民政局對(duì)接，增補(bǔ)了10名符合五保條件的老人，解決了他們的后顧之憂。
三、優(yōu)撫工作
優(yōu)撫對(duì)象的各種優(yōu)待政策，全部及時(shí)足額兌現(xiàn)。我們今年共為16名60周歲以上退伍軍人辦理了生活補(bǔ)貼，為全鎮(zhèn)所有殘疾軍人換發(fā)新的殘疾軍人證，并免費(fèi)為所有的重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象辦理了農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)，納入醫(yī)療救助平臺(tái)，為他們解決了看病難、看病貴等問題。全鎮(zhèn)共有重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象176人。及時(shí)發(fā)放在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人、病故軍人遺屬等優(yōu)撫對(duì)象定期補(bǔ)助資金、現(xiàn)役軍人優(yōu)待金和60周歲農(nóng)村退役士兵生活補(bǔ)助資金等，認(rèn)真落實(shí)優(yōu)撫政策。
四、殯改工作
在這項(xiàng)工作中，我們認(rèn)真當(dāng)好黨委政府的參謀、助手，認(rèn)真做到十天已通報(bào)、一月一調(diào)度。在全鎮(zhèn)范圍廣泛宣傳殯改政策，做到家喻戶曉、人人皆知，形成了濃厚的殯改氛圍。到目前為止，全鎮(zhèn)共火化128具，火化率達(dá)到33%。
五、殘聯(lián)工作扎實(shí)開展。
1、宣傳殘疾人政策，做好殘疾人服務(wù)。
2、落實(shí)殘疾人民生工程。
貧困殘疾人生活特別救助。對(duì)符合政策規(guī)定的一、二級(jí)殘疾人和三級(jí)殘疾人，每人每年分別補(bǔ)助800元、400元。XX年全鎮(zhèn)符合條件殘疾人共604戶，發(fā)放救助資金484萬(wàn)元，資金于7月底全部打卡發(fā)放到救助對(duì)象。
對(duì)貧困精神殘疾每人每年提供1000元基本精神藥物治療費(fèi)用補(bǔ)助，經(jīng)申報(bào)、審核、審批，全鎮(zhèn)貧困精神病殘疾人藥物補(bǔ)助對(duì)象30人；補(bǔ)助資金30萬(wàn)元，于7月底通過(guò)“一卡通”足額打卡發(fā)放到戶。
總之，XX年民政所工作人員做了大量深入、細(xì)致、繁雜的工作，付出了艱辛的勞動(dòng)，也贏得了廣大人民群眾的擁護(hù)和贊揚(yáng)。但離鎮(zhèn)黨委、政府的要求還相差甚遠(yuǎn)，還存在一些不足之處，如：服務(wù)群眾的態(tài)度不夠熱情，缺乏耐心等。
民政工作XX年工作思路。
1、進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村低保工作，“應(yīng)保盡�！�、“動(dòng)態(tài)調(diào)整”，確保低保工作“公開、公正、公平”。
2、落實(shí)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度，切實(shí)解決大病患者生活困難。
3、加強(qiáng)敬老院的管理，確保五保老人有一個(gè)安靜祥和的生活環(huán)境。
4、推進(jìn)惠殘民生工程落實(shí)，做好殘疾人服務(wù)工作，切實(shí)保障殘疾人的合法權(quán)益。
5、加強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急處置，及時(shí)開展救災(zāi)救濟(jì)工作。妥善安排好冬春荒困難群眾基本生活；做好危房戶的上報(bào)重建工作；加大因病因?yàn)?zāi)家庭的摸排梳理，做好大病貧困家庭臨時(shí)救濟(jì)工作。
6、開展擁軍慰問活動(dòng)，規(guī)范優(yōu)待金發(fā)放程序，加大優(yōu)撫對(duì)象的幫扶工作。
7、深入開展生活無(wú)著落人員救助工作，關(guān)注轄區(qū)流浪乞討人員、孤兒的動(dòng)態(tài)，及時(shí)開展救助活動(dòng)。加強(qiáng)孤兒申報(bào)和管理。
8、強(qiáng)化自身，加強(qiáng)作風(fēng)和民政自身建設(shè)。
工作年度工作計(jì)劃 3
20xx年已經(jīng)過(guò)去�；仡欉^(guò)去的一年，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開始配備了專業(yè)的管理隊(duì)伍，建立了相關(guān)的.規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道；回顧過(guò)去的一年，我們的工作有成績(jī)，但是離上級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和相關(guān)文件的要求還有差距。現(xiàn)將今年的工作總結(jié)和明年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、20xx年工作總結(jié)
1、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專職管理人員。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎(chǔ)。
2、根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件要求，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度。晉城粉塵檢測(cè)中心對(duì)我礦的粉塵含量進(jìn)行了定期檢測(cè)工作。
3、購(gòu)進(jìn)了兩臺(tái)粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務(wù)中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測(cè)中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件。
4、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)編制工作，現(xiàn)已上報(bào)到晉城市煤炭局審核。
5、開始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案建檔工作。
6、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報(bào)工作。
二、20xx年工作計(jì)劃
1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度，健全管理機(jī)構(gòu)。
2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案，做到一人一檔，規(guī)范管理。
3、完成職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)和安全防護(hù)設(shè)施專篇的編制及審核報(bào)批工作。
4、按時(shí)完成職業(yè)危害申報(bào)工作。
5、按時(shí)進(jìn)行粉塵采樣送檢。
6、按照培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)職工進(jìn)行崗前和崗中職業(yè)危害防護(hù)培訓(xùn)。
7、及時(shí)進(jìn)行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報(bào)。
工作年度工作計(jì)劃 4
20xx年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的收關(guān)之年，也是奠定“十三五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年。一年來(lái)，我局緊緊圍繞縣委、縣政府的總體工作部署，堅(jiān)持以“223”經(jīng)濟(jì)發(fā)展三大核心任務(wù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“221”工程和為重點(diǎn)，按照“提質(zhì)發(fā)展生豬、大力發(fā)展牛羊、突破性發(fā)展水禽”的工作思路，凝心聚力，克難攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)了畜牧經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)的工作目標(biāo)。現(xiàn)將工作開展情況報(bào)告如下：
一、主要成效
今年以來(lái)，我縣畜牧經(jīng)濟(jì)總的情況是：穩(wěn)中求進(jìn)態(tài)勢(shì)良好。
�。ㄒ唬┬竽两�(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)12月底，全縣生豬出欄42.43萬(wàn)頭、存欄30.69萬(wàn)頭，與20xx年同期相比分別增長(zhǎng)2.6%、1.6%?；肉牛出欄1.21萬(wàn)頭、存欄4.05萬(wàn)頭，分別增長(zhǎng)4.93%、3.48%；肉羊出欄11.45萬(wàn)只、存欄10.7萬(wàn)只，同比分別增長(zhǎng)4.96%、4.21%；家禽出欄1047.7萬(wàn)只、存欄392.85萬(wàn)只，同比分別增長(zhǎng)4.87%、4.97%（其中出欄xx白鵝214.47萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)5.61%；出欄肉鴨548.4萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)5.51%）；肉兔出欄31.61萬(wàn)只、存欄27.29萬(wàn)只，同比分別增長(zhǎng)2.6%、1.83%；肉類產(chǎn)量達(dá)到5.0萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.07%,禽蛋產(chǎn)量達(dá)到1.42噸，增長(zhǎng)4.68%；實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值已達(dá)18.66億元，同比增長(zhǎng)2.13%，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均畜牧業(yè)增收160元。
�。ǘB(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)加快。按照“畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污無(wú)害化”的“五化”要求，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。截至目前已完成改造、新建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)20個(gè)，完成下達(dá)任務(wù)的100%，累計(jì)達(dá)到306個(gè)（其中：生豬126個(gè)、肉牛18個(gè)、肉羊16個(gè)、水禽146個(gè)）；1個(gè)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場(chǎng)、5個(gè)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場(chǎng)的建設(shè)已完成全年任務(wù)的100%；以生豬、水禽為主的畜禽規(guī)模養(yǎng)殖比重達(dá)到70%以上。
�。ㄈ┥a(chǎn)主體培育扎實(shí)。堅(jiān)持以深化農(nóng)村改革為動(dòng)力，圍繞生豬、牛羊、水禽主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在調(diào)整品種、品質(zhì)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，大力轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展方式，積極培育新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體。全年新規(guī)劃水禽家庭農(nóng)場(chǎng)50個(gè)，牛羊家庭農(nóng)場(chǎng)5個(gè)，已累計(jì)建成水禽家庭農(nóng)場(chǎng)50個(gè)、牛羊家庭農(nóng)場(chǎng)20個(gè)，新發(fā)展畜禽養(yǎng)殖大戶180戶，帶動(dòng)全縣已建成各類畜禽適度規(guī)模養(yǎng)殖戶（場(chǎng)）3845戶；申報(bào)注冊(cè)畜牧專業(yè)合作社5個(gè)，已累計(jì)達(dá)到92個(gè)；落實(shí)無(wú)公害畜產(chǎn)品基地建設(shè)3個(gè)，全縣無(wú)公害畜產(chǎn)品基地認(rèn)證已達(dá)到15個(gè)；xx白鵝、xx麻鴨已被國(guó)家工商總局注冊(cè)為地理標(biāo)志證明商標(biāo)；已建成德康鴨業(yè)、寶源白鵝、永發(fā)肉業(yè)、常飛科技4家市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)企業(yè)。
（四）重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)�，F(xiàn)代水禽產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn)，已累計(jì)建成水禽家庭農(nóng)場(chǎng)69個(gè)，德康鴨業(yè)的水禽加工項(xiàng)目正處于啟動(dòng)規(guī)劃、選址的前期協(xié)商階段；肉牛標(biāo)準(zhǔn)化基地縣建設(shè)項(xiàng)目已完成規(guī)劃申報(bào)、場(chǎng)地選址，目前5個(gè)場(chǎng)已全部進(jìn)入主體工程建設(shè)，已有1個(gè)場(chǎng)基本建成；新（改）建的.16個(gè)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)已完成全年任務(wù)的100%；2個(gè)種公豬站已完成主體工程建設(shè)及設(shè)備安裝，現(xiàn)已投入生產(chǎn)；任市定點(diǎn)屠宰場(chǎng)已完成所有建設(shè)內(nèi)容和設(shè)備安裝；向上已申報(bào)畜牧業(yè)項(xiàng)目6個(gè)，目前已下達(dá)項(xiàng)目3個(gè)，到位資金350萬(wàn)元。全年已完成固定資產(chǎn)投資1.84 億元。
�。ㄎ澹﹦�(dòng)物防疫成效顯著。堅(jiān)持預(yù)防為主方針，實(shí)行群防群治原則。嚴(yán)格按照動(dòng)物防疫“政府保密度、部門保質(zhì)量”和“六個(gè)100%”的總體要求，扎實(shí)開展高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟、雞新城疫等重大動(dòng)物疫病強(qiáng)制免疫。全縣20xx年以來(lái)累計(jì)共發(fā)放豬瘟脾淋苗40.64萬(wàn)頭份、豬瘟傳代細(xì)胞苗30.7萬(wàn)頭份、豬o型口蹄疫苗86.175萬(wàn)毫升、牛羊o型口蹄疫苗44.02萬(wàn)毫升、高致病性豬藍(lán)耳苗82.66萬(wàn)毫升、禽流感h5n1苗187萬(wàn)毫升、禽流感h5n9苗31.1萬(wàn)毫升、禽新二聯(lián)苗381萬(wàn)羽份，雞新城疫苗202.4萬(wàn)羽份。累計(jì)共免疫豬瘟43.31萬(wàn)頭、豬口蹄疫43.20萬(wàn)頭，免疫高致病性豬藍(lán)耳病43.15萬(wàn)頭，免疫�？谔阋�5.84萬(wàn)頭、羊口蹄疫15.85萬(wàn)只、免疫禽流感524.51萬(wàn)只（其中雞167.89萬(wàn)只、鴨256.9萬(wàn)只、鵝99.72萬(wàn)只）、雞新城疫182.05萬(wàn)只, 應(yīng)免率均達(dá)到了100%。累計(jì)發(fā)放消毒藥品6.2噸,消毒面積達(dá)1420萬(wàn)平米，消毒面達(dá)100%。經(jīng)檢測(cè)，抗體合格率均達(dá)到了75%以上，超過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部規(guī)定的抗體指標(biāo)，確保了縣境內(nèi)清凈無(wú)疫的工作目標(biāo)。
（六）畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。切實(shí)加強(qiáng)了養(yǎng)殖場(chǎng)強(qiáng)制免疫的監(jiān)督，截至目前出動(dòng)檢查人員361人次，檢查車輛104車次，檢查獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)237家次、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)1472家次、生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)68個(gè)次，發(fā)放獸藥、飼料質(zhì)量安全經(jīng)營(yíng)、使用宣傳材料422余份，檢查獸藥、飼料品種1320余個(gè)，3400余批次。依法收繳過(guò)期獸藥2.3公斤、飼料20xx余斤，下達(dá)整改通知書2份，立案查處違法銷售假獸藥案件2起；共屠宰檢疫牲畜23.7315萬(wàn)頭(只)，其中：豬5.9714萬(wàn)頭，牛羊2.1446萬(wàn)頭（只），禽類15.6155只，屠宰動(dòng)物的受檢率達(dá)到了100%，檢疫出證率達(dá)到了100%，檢出病害豬63頭，禽193只，全部按規(guī)定進(jìn)行了無(wú)害化處理，無(wú)害化處理率達(dá)到了100%，確保了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
�。ㄆ撸┓鲐毠�(jiān)成效初顯。開展扶貧攻堅(jiān)工作以來(lái)，局黨組高度重視，扎實(shí)宣傳部署，由局長(zhǎng)親自掛帥成立了畜牧精準(zhǔn)扶貧科技幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組和畜牧科技扶貧小組人員，制定了對(duì)全縣51個(gè)貧困村幫扶計(jì)劃，全年共組織3次全體職工到我局幫扶的靈巖鄉(xiāng)天寶寨村進(jìn)行摸底調(diào)查，與貧困戶結(jié)對(duì)子,共發(fā)放宣傳和技術(shù)資料6000余份，開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)3次。11月25日，為天寶寨134戶貧困戶送去中雞1350余只計(jì)資金40000余元，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展山地養(yǎng)雞，促使貧困戶脫貧奔康。
�。ò耍h建工作全面加強(qiáng)。按照中央從嚴(yán)管黨治黨、全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平總體方針，我局深入貫徹落實(shí)了縣委“九條規(guī)矩”，細(xì)化了“八項(xiàng)規(guī)定”管理辦法，按照“守紀(jì)律、講規(guī)矩、惠民生、促發(fā)展”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，扎實(shí)開展“走基層”活動(dòng)，深入踐行入戶“五四工作法”，采取“1+1”、“1+n”結(jié)對(duì)幫扶貧困戶，辦實(shí)事、做好事、解難事。有針對(duì)性地開展理想信念教育、黨性黨紀(jì)黨風(fēng)、道德規(guī)范教育和黨的組織制度、組織規(guī)范、組織紀(jì)律教育。目前，已聘請(qǐng)理論專家授黨課1次，局領(lǐng)導(dǎo)講黨課5次，聆聽上級(jí)專題講座12人（次），撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)60余篇。深入開展正風(fēng)肅紀(jì)，持續(xù)推進(jìn)“庸懶散浮拖”專項(xiàng)整治。通過(guò)活動(dòng)的開展，干部職工的理想信念、黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)、法紀(jì)意識(shí)、群眾意識(shí)、服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了紀(jì)律作風(fēng)大轉(zhuǎn)變，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化科技支撐，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，降低養(yǎng)殖成本。加強(qiáng)培訓(xùn)。按期舉辦了動(dòng)物防疫、養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)、科學(xué)飼養(yǎng)和獸藥、飼料等投入品管理培訓(xùn)班，切實(shí)增強(qiáng)從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高養(yǎng)殖科技水平。加強(qiáng)幫扶。組織科技人員實(shí)施“入戶五四工作法”和“掛、包、幫”等活動(dòng)，深入各養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）開展實(shí)地指導(dǎo)，幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)中的具體問題，促進(jìn)畜牧業(yè)科學(xué)發(fā)展。建立穩(wěn)市機(jī)制，支持轉(zhuǎn)型升級(jí)。建立生豬和豬肉儲(chǔ)備機(jī)制，加大市場(chǎng)調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保生豬養(yǎng)殖利益均等化。同時(shí)，對(duì)已失去生豬養(yǎng)殖基礎(chǔ)卻另有養(yǎng)殖意愿的養(yǎng)殖戶，幫助他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展草食牲畜或水禽產(chǎn)業(yè)。
（二）強(qiáng)化政策扶持，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
加大宣傳力度，提高政策影響力。進(jìn)一步大力宣傳中央和省委、省政府對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作發(fā)展的政策措施，尤其對(duì)國(guó)土資源部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)用地管理的通知》（國(guó)土資發(fā)〔20xx〕127號(hào)）相關(guān)規(guī)定；深入宣傳縣委、縣政府制定出臺(tái)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“221”工程和水禽產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見，xx縣“4+1”模式水禽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通知等文件，切實(shí)把各級(jí)政府對(duì)畜牧業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策宣傳好、貫徹好、落實(shí)好。嚴(yán)格落實(shí)規(guī)劃，強(qiáng)化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。按照全縣畜牧產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，扎實(shí)抓好生豬、水禽、牛羊養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)。嚴(yán)格按建設(shè)面積、養(yǎng)殖設(shè)施、防疫條件、無(wú)害化處理等條件督促養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新生產(chǎn)機(jī)制，擴(kuò)大帶動(dòng)示范效應(yīng)。
堅(jiān)持扶優(yōu)做大龍頭企業(yè)。對(duì)現(xiàn)有畜牧業(yè)生產(chǎn)、加工龍頭企業(yè)實(shí)施持續(xù)扶持，主要在提升科技、創(chuàng)新模式、規(guī)范管理、融資方式等方面給予幫助和指導(dǎo)。對(duì)有實(shí)力、有能力等發(fā)展后勁強(qiáng)的畜牧企業(yè)鼓勵(lì)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，主要在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、壯大規(guī)模、項(xiàng)目支撐等方面給予支持和幫助。逐步形成亮點(diǎn)突出、特色鮮明、帶動(dòng)力強(qiáng)的畜牧龍頭企業(yè)群。培育規(guī)范專合組織。按照“入社自愿、退出自由、民主管理、規(guī)范運(yùn)行”的原則，堅(jiān)持以農(nóng)民為主體，實(shí)行自主、自愿聯(lián)合，組建畜禽專業(yè)合作社，使專業(yè)合作社一頭聯(lián)結(jié)企業(yè)（市場(chǎng)），一頭聯(lián)結(jié)農(nóng)戶，真正提高農(nóng)民在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語(yǔ)權(quán)和博弈權(quán)。緊密利益聯(lián)接機(jī)制。大力推行“公司+基地+農(nóng)戶”、“公司+專合組織+農(nóng)戶”、“龍頭企業(yè)+家庭農(nóng)場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，“六統(tǒng)一”（統(tǒng)一供種、技術(shù)、投入品、防疫、培訓(xùn)、銷售統(tǒng)一），建立完善了龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)殖基地緊密聯(lián)結(jié)、互利雙贏的運(yùn)行機(jī)制。
三、存在的主要問題
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)波動(dòng)大，養(yǎng)殖業(yè)主信心不足。由于20xx年生豬養(yǎng)殖處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，存欄量急劇減少，宰殺能繁母豬現(xiàn)象頻繁發(fā)生，生豬養(yǎng)殖積極性受到空前沖擊，很多生豬養(yǎng)殖企業(yè)都選擇暫時(shí)不養(yǎng)或者少養(yǎng)，導(dǎo)致沒有抓住今年的良好市場(chǎng)機(jī)遇。
�。ǘ堫^帶動(dòng)弱，產(chǎn)業(yè)效益低下。我縣雖有永發(fā)、常飛、寶源、德康等畜禽養(yǎng)殖、加工龍頭企業(yè)，但目前還沒有形成較大的帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展的能力，“公司+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)戶+專合組織”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制還沒有真正的建立起來(lái)。特別是畜禽加工還十分薄弱，缺乏系列的精深加工，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)、加、銷脫節(jié)。養(yǎng)殖量增大，僅靠外調(diào)或鮮銷帶動(dòng)本地市場(chǎng)，養(yǎng)殖效益就得不到穩(wěn)定保障，甚至還會(huì)“鴨賤傷農(nóng)”。
�。ㄈ┰O(shè)施用地緊，做大養(yǎng)殖規(guī)模受阻。隨著我縣畜牧產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程加快，養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，由于受基本農(nóng)田保護(hù)“紅線”制約，養(yǎng)殖土地趨緊的問題日漸凸顯。同時(shí)，部分村組協(xié)調(diào)不到位、農(nóng)戶配合不積極，土地流轉(zhuǎn)租金過(guò)高等因素，造成養(yǎng)殖戶選址建場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模難度加大。
（四）政策落實(shí)難，發(fā)展徘徊不前。20xx年以來(lái)，縣委、縣政府制定了《大力實(shí)施“221工程”加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展工作意見》、《關(guān)于“4+1”模式發(fā)展水禽家庭農(nóng)場(chǎng)的通知》等文件，并出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)扶持辦法。但到目前，全縣20xx年實(shí)施的“221”工程的養(yǎng)殖戶其獎(jiǎng)勵(lì)資金也沒有完全兌現(xiàn)，20xx年“221”工程的養(yǎng)殖戶和“4+1”家庭農(nóng)場(chǎng)所有獎(jiǎng)勵(lì)資金還未直發(fā)到農(nóng)戶，導(dǎo)致今年的發(fā)展十分困難。同時(shí)受國(guó)家現(xiàn)行政策影響，招商引資的水禽產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的一系列優(yōu)惠政策無(wú)法兌現(xiàn)落實(shí)，致使該項(xiàng)目停滯不前，推進(jìn)乏力，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
工作年度工作計(jì)劃 5
一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善考核機(jī)制。制定了科室內(nèi)部考核制度，按照實(shí)際工作及日常表現(xiàn)進(jìn)行打分考核；每天上網(wǎng)查看一次隊(duì)員到崗定位情況，嚴(yán)肅處理擅自離崗現(xiàn)象；配備了高像素執(zhí)法儀，使執(zhí)法工作有理有據(jù)，方便快捷；加強(qiáng)隊(duì)員的政治思想教育及業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)隊(duì)員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務(wù)的能力。
二、對(duì)上一年的工作進(jìn)行總結(jié)梳理，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核，并獲得市委市政府城市管理工作先進(jìn)辦事處稱號(hào)。
三、嚴(yán)控違章建筑，將日常巡查，網(wǎng)格化定崗，村居包片，全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來(lái)，全年共拆除違章建筑 5300平方米。
四、進(jìn)一步深化城市管理網(wǎng)格化，將原來(lái)一個(gè)大片一個(gè)街長(zhǎng)，劃分為三個(gè)大片三個(gè)街長(zhǎng)，并明確了片長(zhǎng)、街長(zhǎng)及路段長(zhǎng)的工作職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)格化管理工作得到了完善。
五、建立健全數(shù)字化城管快速反應(yīng)機(jī)制，強(qiáng)化數(shù)字化城管隊(duì)伍建設(shè)，明確職責(zé)，按責(zé)處置，做到反應(yīng)敏捷，行動(dòng)迅速，處置有效，結(jié)案及時(shí)，工作效率顯著提高。全年共接到市城管平臺(tái)派遣案卷1200余件，按期處置率基本達(dá)到100%。
六、繼續(xù)推行城管進(jìn)社區(qū)，改善居民小區(qū)的整體環(huán)境，安排九名城管隊(duì)員兼職參與社區(qū)城市管理，各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以城管身份上崗負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)管理，11月份成功的通過(guò)了市局社區(qū)大隊(duì)的考核驗(yàn)收。通過(guò)不斷的排查問題、跟蹤整治，使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善。
七、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會(huì)工作，加班加點(diǎn)投入到取締廟會(huì)的占道經(jīng)營(yíng)和安全保衛(wèi)、應(yīng)急處置等工作，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
八、全年共接到市政府12345服務(wù)熱線及市城管委12319熱線72件，都得到圓滿的解決，并給予回復(fù)。
九、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件，接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78，全部處置完畢，并及時(shí)反饋處置結(jié)果。
十、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點(diǎn)，疏通了小區(qū)內(nèi)道路，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)秩序。
十一、對(duì)轄區(qū)內(nèi)4家無(wú)證經(jīng)營(yíng)的洗車場(chǎng)按照要求全部取締。
十二、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合執(zhí)法，查處建筑垃圾、工程渣土、黃沙、石子運(yùn)輸車輛，有效制止了超限、超載、撒漏的違章行為。
十三、協(xié)助交警、公安等部門整治違規(guī)營(yíng)運(yùn)電動(dòng)三輪車，收到良好的效果。
十四、對(duì)三環(huán)路沿線建筑外立面進(jìn)行了改造，包括粉刷外墻、燈光亮化、店招整治、拆除違建等。通過(guò)整治，三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升。
十五、對(duì)星光名庭門面房、萬(wàn)豪綠城第一期門面房的門頭字號(hào)進(jìn)行了改造，使轄區(qū)名片變得更靚。
十六、對(duì)轄區(qū)兩個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊環(huán)境進(jìn)行整治，投入10多萬(wàn)元，添置了果皮箱，整修了破損路面，整治了違規(guī)店招，補(bǔ)助了缺損樹木，對(duì)嚴(yán)重污染、排放油煙的飯店、燒烤店采取補(bǔ)貼的方式安裝油煙凈化器。
十七、聯(lián)合物管部門按照幸福家園示范小區(qū)創(chuàng)建要求，對(duì)參創(chuàng)小區(qū)進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生、園林綠化及違規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面的整治，切實(shí)改變了小區(qū)環(huán)境。
十八、創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市活動(dòng)承擔(dān)辦事處創(chuàng)衛(wèi)辦的兼任。
1.制訂了創(chuàng)建方案，分解目標(biāo)任務(wù)，起草創(chuàng)建文件，上傳下達(dá)各種會(huì)議文件精神，反饋各種督辦案卷等。
2.組織治理三年來(lái)的創(chuàng)建臺(tái)賬，加班加點(diǎn)搜集材料數(shù)據(jù)，建立了一整套創(chuàng)建檔案，同時(shí)倡導(dǎo)各社區(qū)完善了各類創(chuàng)建檔案臺(tái)賬，并及時(shí)上報(bào)到開發(fā)區(qū)創(chuàng)建辦。
3.組織開展兩次愛國(guó)衛(wèi)生大掃除活動(dòng)，帶動(dòng)了各社區(qū)全民的積極參與，收到了預(yù)期的效果。
4.積極調(diào)度、督導(dǎo)各社區(qū)的創(chuàng)衛(wèi)工作，及時(shí)掌握創(chuàng)衛(wèi)進(jìn)展情況，并上報(bào)給辦事處領(lǐng)導(dǎo)。
5.創(chuàng)衛(wèi)期間共下發(fā)督辦單142件，收到回復(fù)142，有效的促進(jìn)了創(chuàng)建工作的順利開展。
6.全體隊(duì)員按照分工，始終堅(jiān)守在創(chuàng)建第一線，管好自己的'片，看好自己的路段，只要緊急需要，臨時(shí)調(diào)動(dòng)打突擊，是創(chuàng)衛(wèi)的中堅(jiān)力量。特別在檢查驗(yàn)收階段，他們不但要做好自己點(diǎn)位上的工作，還要做好涉及到的線路上的工作。他們已經(jīng)適應(yīng)創(chuàng)建工作時(shí)間，早出晚歸，最晚時(shí)要堅(jiān)守到深夜12:00點(diǎn)，由于他們的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)了轄區(qū)良好的市容環(huán)境，目前轄區(qū)主要道路基本杜絕了店外經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)，幾個(gè)月的艱辛奮戰(zhàn)，取得的成績(jī)有目共睹，得到了上級(jí)的好評(píng)，贏得了創(chuàng)建任務(wù)的圓滿成功。
20xx年工作計(jì)劃
一、對(duì)全體隊(duì)員從思想政治、業(yè)務(wù)知識(shí)、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、體能技能等方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，全面提升隊(duì)伍的整體素質(zhì)，并進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)務(wù)考核機(jī)制。
二、對(duì)各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺(tái)操作員的網(wǎng)絡(luò)操作技能進(jìn)行指導(dǎo)，理順關(guān)系，發(fā)揮系統(tǒng)的功效，實(shí)現(xiàn)四級(jí)網(wǎng)絡(luò)、三級(jí)管理的網(wǎng)絡(luò)化格局。
三、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理，加強(qiáng)對(duì)各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。
四、繼續(xù)推進(jìn)衛(wèi)生城市創(chuàng)建，加大環(huán)境整治力度，進(jìn)一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境，做到花壇綠、溝塘清、路面整潔有序、門頭字號(hào)管理設(shè)置到位等。積極制止店外經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)的行為，使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序。
五、充分調(diào)動(dòng)進(jìn)社區(qū)城管隊(duì)員的積極性，理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系，使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升。
六、加大違建房屋和違法用地的巡查力度，牢固樹立執(zhí)法隊(duì)伍的全局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和整體意識(shí)，及時(shí)有效地組織執(zhí)法行動(dòng)，做到嚴(yán)格依法行政，查出一起違法建設(shè)拆除一起，徹底整治各種違法現(xiàn)象。
工作年度工作計(jì)劃 6
一、林業(yè)及農(nóng)技工作
較好地完成松材線蟲病防治及森林防火工作；全面完成造林計(jì)劃5033畝，完成計(jì)劃率218%，在全縣驗(yàn)收成績(jī)中遙遙領(lǐng)先，位列第一；完成林業(yè)項(xiàng)目資金250多萬(wàn)元農(nóng)戶存折的發(fā)放；完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，栽培紫云英8000畝，綠色蔬菜10000畝。
二、動(dòng)物防疫工作
認(rèn)真做好春秋兩季動(dòng)物防疫工作，確保動(dòng)物免疫密度與質(zhì)量100%。截止目前我鎮(zhèn)未發(fā)生一起重大疫情，全鎮(zhèn)集中免疫共完成牛免疫1052頭，豬50頭份，禽70萬(wàn)只，共用藥品：牛口蹄疫疫苗2萬(wàn)毫升、豬o型成肽疫苗5萬(wàn)毫升、禽流感疫苗30萬(wàn)毫升、豬藍(lán)耳病疫苗5萬(wàn)頭份、豬瘟疫苗5萬(wàn)頭份、豬、羊耳標(biāo)5萬(wàn)只。經(jīng)過(guò)上級(jí)主管部門驗(yàn)收，驗(yàn)收成績(jī)位居全縣第一；
三、農(nóng)經(jīng)站工作
1、鎮(zhèn)招投標(biāo)中心20xx年到11月共完成招投標(biāo)項(xiàng)目50個(gè)，核定總預(yù)算額為989.2萬(wàn)元（已核減70多萬(wàn)元），實(shí)際中標(biāo)919.1萬(wàn)元，節(jié)約成本70余萬(wàn)元，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。其中“一事一議”項(xiàng)目鎮(zhèn)招投標(biāo)開標(biāo)已全面結(jié)束，13條水泥路項(xiàng)目節(jié)約5萬(wàn)余元。做好土地流轉(zhuǎn)工作，實(shí)現(xiàn)種植、養(yǎng)殖大戶土地流轉(zhuǎn)12家，流轉(zhuǎn)面積3200畝，超過(guò)原計(jì)劃的兩倍。20xx年發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社10個(gè)，培育市級(jí)示范合作社1個(gè)，完成計(jì)劃。
四、綜合文化站工作：
強(qiáng)農(nóng)家書屋建設(shè)建設(shè)完成，覆蓋率達(dá)到100%，同時(shí)發(fā)放農(nóng)家書屋的圖書；目前架設(shè)2個(gè)調(diào)頻臺(tái)，分別是馬廠和花灘；幫助各村居修整投影儀；積極做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調(diào)查及文物保護(hù)工作，可移文物普查工作；組織文化志愿者進(jìn)社區(qū)專場(chǎng)演出；參加民間十佳藝人文化周活動(dòng)。
五、危房改造、環(huán)境整治工作
在全鎮(zhèn)16個(gè)村居改造危房25座，危房改造工作全面完成。
六、水利工作：
1、截止目前，共清理24條河（段），總長(zhǎng)度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬(wàn)方，總投入302.5萬(wàn)元。剛接到縣政府文件通知，現(xiàn)全鎮(zhèn)塘壩溝渠清淤再次開工，預(yù)計(jì)15~20天能夠全部完成任務(wù)；
2、泵站維護(hù)改造7座，已有3座已動(dòng)工，下剩4座正準(zhǔn)備開工；
3、小型水庫(kù)“三八水庫(kù)”除險(xiǎn)加固工程：壩埂已加固，涵閘配套已做好，壩埂混凝土護(hù)坡正在進(jìn)行，其他配套設(shè)施也正在進(jìn)行。
七、食品藥品監(jiān)督管理工作
今年5月30日~6月30日，由鎮(zhèn)、縣食藥監(jiān)局、縣藥品器械監(jiān)督局聯(lián)合出動(dòng)執(zhí)法人員68人次，對(duì)轄區(qū)內(nèi)各藥品零售單位、鎮(zhèn)衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、個(gè)體診所的藥品質(zhì)量進(jìn)行安全隱患排查，個(gè)別單位衛(wèi)生情況較差，工作人員沒有穿白大褂，病人沒有及時(shí)做登記，未發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重違法行為而需立案查處單位。根據(jù)各村、居、社區(qū)1~10月份的'巡查情況，10月底由鎮(zhèn)、食藥監(jiān)局、縣疾控中心等單位以學(xué)校食堂周邊商店、城區(qū)主干道、車站、人流集中地區(qū)對(duì)食品、藥品從業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)辦理健康檢查，共出動(dòng)執(zhí)法人員164人次，現(xiàn)場(chǎng)辦理350人從業(yè)人員健康證。
八、科普工作：
完成科普趕集活動(dòng)；科普培訓(xùn)活動(dòng)；科普日、科普宣傳周、科普下鄉(xiāng)活動(dòng)，在農(nóng)村開展科技培訓(xùn)活動(dòng)十幾場(chǎng)。同時(shí)，今年花園社區(qū)創(chuàng)建市科普示范社區(qū)。
九、該水改廁
今年我鎮(zhèn)改廁工程在全縣數(shù)量最多，任務(wù)最重，我鎮(zhèn)以將320座任務(wù)分解到5個(gè)行政村，工程任務(wù)數(shù)和質(zhì)量問題由鎮(zhèn)食藥監(jiān)督辦督查，目前順利通過(guò)市、縣驗(yàn)收。
十、抗旱打水與秸稈禁燒工作
今年總灌溉面積5000畝，其中三干河4000畝，二干河1000畝，共花費(fèi)水費(fèi)10萬(wàn)元。在禁燒期間，鎮(zhèn)沒有發(fā)生一起秸稈禁燒現(xiàn)象，切實(shí)做到了“不燃一把火，不冒一處煙”，圓滿完成了禁燒工作任務(wù)。
十一、美好鄉(xiāng)村建設(shè)
20xx年以來(lái)，中心村（2個(gè)，馬廠村和花灘村）已完成建設(shè)進(jìn)度47%，投入資金302.88萬(wàn)元，投入率25.24%；自然村（24個(gè)）已完成進(jìn)度55%，投入資金80萬(wàn)，投入率10%。主要工作有：清淤水溝；建立涵閘；環(huán)境整治；道路維修及硬化；房屋四周立面粉刷、刷白等等。
十二、河長(zhǎng)制工作
清溝清渠專項(xiàng)行動(dòng)共清理24條河（段），總長(zhǎng)度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬(wàn)方，總投入302.5萬(wàn)元。
1、關(guān)閉并拆除17家河上游的孫灘養(yǎng)豬場(chǎng)，目前養(yǎng)豬場(chǎng)已全部關(guān)閉。同時(shí)，鎮(zhèn)取締了雙橋河流域2家顆粒塑料廠，趙沖河流域1家顆粒塑料廠，勒令定光河流域2家養(yǎng)豬場(chǎng)整改。
2、目前，鎮(zhèn)境內(nèi)河兩岸的生活垃圾、建筑垃圾得到了有效清理。自今年以來(lái)鎮(zhèn)共清理垃圾雜草等1.5萬(wàn)方，建立健全了垃圾清運(yùn)機(jī)制，定期收集清運(yùn)生活垃圾。
3、部分村民會(huì)在河道兩邊種植蔬菜作物，極大影響了河道的美觀和整潔，通過(guò)加大督查和整改力度，恢復(fù)河道周邊綠化，有效改善了河道環(huán)境，還給市民一個(gè)休閑美觀的空間。
4、水質(zhì)監(jiān)測(cè)機(jī)制河及其支流已確立河道區(qū)界斷面監(jiān)測(cè)點(diǎn)位，按照區(qū)域管轄范圍，建立河道基礎(chǔ)資料檔案，鎮(zhèn)政府協(xié)助配合縣環(huán)保部門定期開展河道水質(zhì)監(jiān)督性監(jiān)測(cè)。同時(shí)，聘請(qǐng)禾美環(huán)�？萍加邢薰具M(jìn)行河流水質(zhì)監(jiān)測(cè)，通過(guò)監(jiān)測(cè)河流水質(zhì)狀況，進(jìn)一步完善質(zhì)量控制措施，為“河長(zhǎng)制”工作提供有力的技術(shù)保障。
工作年度工作計(jì)劃 7
一、工作總結(jié)
20××年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20××年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的`使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃
20××年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）
1、適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；
3、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問考察）
3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
工作年度工作計(jì)劃 8
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和以師德為魂、以人為本的教育理念，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，在合作中共進(jìn)、在互助中成長(zhǎng)，大膽探索，勇于創(chuàng)新，努力培養(yǎng)一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良，創(chuàng)新能力強(qiáng)的學(xué)習(xí)型、研究型美術(shù)骨干教師隊(duì)伍，為xx市美術(shù)教育事業(yè)作出貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
立足于市局文件精神和學(xué)校實(shí)際，堅(jiān)持以服務(wù)中小學(xué)美術(shù)新課程改革為先導(dǎo)的方針，堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)與工作室活動(dòng)相結(jié)合的原則，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新型媒體為主要途徑，開展教育教學(xué)研究活動(dòng)，通過(guò)廣泛讀書、課堂錘煉、教學(xué)研討、教育科研、撰寫隨筆等方式，促進(jìn)全體成員的快速成長(zhǎng)，打造名優(yōu)群體，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型和創(chuàng)新性工作室，為xx市美術(shù)教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)。
三、工作重點(diǎn)
積極申報(bào)省市教研課題，爭(zhēng)取立項(xiàng)，同時(shí)進(jìn)行課題研究。在課題引領(lǐng)下，深入理解研究現(xiàn)代教育理論，廣泛收集整理有效教學(xué)方法，審視xx市中小學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)現(xiàn)狀，切實(shí)解決當(dāng)前美術(shù)教育教學(xué)中存在的問題，反思教學(xué)行為，理清思路，科學(xué)借鑒他人的有效教學(xué)的策略，在實(shí)踐比較的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新，形成適應(yīng)xx市城鄉(xiāng)中學(xué)教學(xué)實(shí)際、促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展的有效教學(xué)策略體系。
四、工作舉措
1.爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
�、賹⒓袑W(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)成員學(xué)習(xí)每天不少于半小時(shí)，每人每學(xué)期至少有一篇讀書體會(huì)、一幅原創(chuàng)美術(shù)作品與大家交流。
�、诔蓡T自覺找差距，進(jìn)行教學(xué)反思，并把糾正后的喜悅階段性分享給大家。成員每月至少向工作室提供2篇高質(zhì)量的教學(xué)反思記錄。
�、弁ㄟ^(guò)互幫互學(xué)、導(dǎo)師帶徒等學(xué)習(xí)形式，確保80%以上的成員養(yǎng)成通過(guò)學(xué)習(xí)解決問題的習(xí)慣，使成員學(xué)習(xí)能力不斷提高。
2.爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)
�、僭趚x美術(shù)教育和工作室建設(shè)、發(fā)展和管理等方面積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，并主動(dòng)參與，積極為網(wǎng)站提供稿件，讓本區(qū)域美術(shù)教育各項(xiàng)充滿活力。
�、谠谧陨淼拿佬g(shù)教學(xué)中，因材施教，多欣賞，多鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都能體會(huì)到在美術(shù)學(xué)習(xí)中的`樂趣。
�、壑鲃�(dòng)關(guān)心和培養(yǎng)青年教師，在教育教學(xué)活動(dòng)中起到示范、引領(lǐng)、指導(dǎo)、輻射作用。
3.爭(zhēng)創(chuàng)創(chuàng)新性團(tuán)隊(duì)
①通過(guò)專家指導(dǎo)、名師引領(lǐng)、團(tuán)隊(duì)互助、研修實(shí)踐，努力探索和構(gòu)建符合廣陵實(shí)際情況、促進(jìn)人才成長(zhǎng)，逐級(jí)輻射的學(xué)科骨干教師成長(zhǎng)新模式，為今后xx市持續(xù)開展此項(xiàng)工作積累出有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和做法。
②在課題申報(bào)與研究中，找出xx市中小學(xué)美術(shù)教學(xué)中的薄弱之處，依托新課程的教育觀，科學(xué)、合理地探究出有效的解決方法，初步形成xx市小學(xué)美術(shù)有效教學(xué)策略體系。
�、墼诨顒�(dòng)的開展過(guò)程中，邊學(xué)習(xí)提高，邊實(shí)踐摸索，邊總結(jié)反思，力爭(zhēng)每一位成員在名師工作室里都能得到成長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)上至少有一個(gè)亮點(diǎn)，使自己成為同行中的佼佼者，并逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。
工作年度工作計(jì)劃 9
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校工作，德育為首;德育工作，以人為本。
新學(xué)年，德育處要在黨支部、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的指示精神，大力弘揚(yáng)和培育民族精神，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)，針對(duì)我校的具體情況，堅(jiān)持“以人為本，以德育人、以德立教、以德治�！钡牡掠ぷ魉悸罚瑘�(jiān)持“德立至微，育人以愛”的原則，以加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高德育工作的針對(duì)性、主動(dòng)性和實(shí)效性，更好地服務(wù)教育教學(xué)工作，努力培養(yǎng)具有良好行為習(xí)慣、心智和諧、德高志遠(yuǎn)學(xué)優(yōu)行健的現(xiàn)代人。
二、具體措施從小處著手、從小事抓起。
1.堅(jiān)持“德育為先，全員育人”的原則，依托所有教職工、家長(zhǎng)、新媒體等所有社會(huì)力量
2.堅(jiān)持“德立至微”，切實(shí)抓好基礎(chǔ)德育工作基礎(chǔ)德育是德育工作的基石和支撐點(diǎn)，沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，想要謀求更高層次的發(fā)展是不可能的，也是務(wù)虛而脫離實(shí)際的。
基礎(chǔ)德育的特點(diǎn)是注重細(xì)節(jié)，從點(diǎn)滴做起，從細(xì)微入手，在點(diǎn)滴上做文章，于細(xì)微中見工夫。如培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)雅得體的舉止,文明禮貌的言語(yǔ)、健康的人格和良好的精神面貌。這一切都需要找準(zhǔn)一個(gè)抓手建好一個(gè)平臺(tái)——學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成和內(nèi)化。
養(yǎng)成教育需要反復(fù)的實(shí)踐和訓(xùn)練，需要嚴(yán)格的要求和督促，這就是要做到嚴(yán)要求、反復(fù)抓、抓反復(fù)。如教育學(xué)生愛護(hù)公物、不隨地吐痰、不亂拋亂扔廢紙廢袋等。內(nèi)化則需要班主任和任課教師做好學(xué)生的思想疏導(dǎo)工作。
讓學(xué)生愿意身體力行，把思想工作做到學(xué)生的心里去。切忌靠命令簡(jiǎn)單粗暴。努力把《守則》《規(guī)范》《常規(guī)》的要求內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)。教育學(xué)生處理好生動(dòng)活潑與舉止優(yōu)雅、個(gè)性張揚(yáng)與得體大方、物質(zhì)豐富與精神文明關(guān)系，讓學(xué)生秉承文明精髓富有現(xiàn)代精神。
(1)七年級(jí)新生要切實(shí)抓好養(yǎng)成教育工作。養(yǎng)成學(xué)生守紀(jì)律、明事理、互相尊重、互相關(guān)心愛護(hù)以及靜下心來(lái)認(rèn)真聽講的良好習(xí)慣和品質(zhì)。
(2)七、八年級(jí)要繼續(xù)加強(qiáng)行為舉止、文明禮貌、服飾禮儀、衛(wèi)生節(jié)儉、文明用語(yǔ)等習(xí)慣教育,通過(guò)開展“中學(xué)生禮儀評(píng)比”等活動(dòng)，傳播正確的符合中學(xué)生身份的內(nèi)容。另外，加強(qiáng)校紀(jì)校規(guī)教育，進(jìn)行良好的校風(fēng)養(yǎng)成教育。
(3)九年級(jí)學(xué)生除抓好養(yǎng)成教育外將繼續(xù)開展畢業(yè)理想教育，并結(jié)合社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，努力培養(yǎng)學(xué)生自立自強(qiáng)的能力，爭(zhēng)取每一位將走出校門的畢業(yè)生都能對(duì)自己的將來(lái)有一個(gè)符合自己發(fā)展的較為合理的定位。
3.開展專題教育活動(dòng)，強(qiáng)化生命意識(shí)，打造平安校園隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，精神社會(huì)矛盾和問題的出現(xiàn)，生命教育成為學(xué)校教育無(wú)法回避的問題。
培養(yǎng)學(xué)生珍視生命，善待人生已成為學(xué)生思想教育的重要內(nèi)容之一。
一方面安全教育要警鐘長(zhǎng)鳴。教育學(xué)生增強(qiáng)安全意識(shí)，防患于未然，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，確保人身和財(cái)產(chǎn)安全。
另一方面，要深入開展人生觀、價(jià)值觀和世界觀教育，強(qiáng)化生命意識(shí)，教育學(xué)生珍視人生的價(jià)值。結(jié)合開展愛國(guó)主義教育。心理健康教育和法制教育等專題教育活動(dòng)，培養(yǎng)文明和適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的學(xué)生。進(jìn)一步規(guī)范升國(guó)旗儀式。
認(rèn)真組織好國(guó)旗下講話，并利用班會(huì)等形式就國(guó)旗下講話的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)、引申，進(jìn)一步提高升旗儀式的教育效果。以活動(dòng)載體強(qiáng)化愛國(guó)主義教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)、愛校的思想品德。心理健康教育是素質(zhì)教育的一個(gè)重要的組成部分。
健康的心理是學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。
本學(xué)期德育處將通過(guò)宣傳畫展、專題黑板報(bào)等形式普及心理健康知識(shí)，提高學(xué)生心理健康意識(shí)，有計(jì)劃的'組織“心理健康講座”。
加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，構(gòu)建健康向上的班級(jí)輿論氛圍和心理環(huán)境。努力辦好“心理咨詢室”及時(shí)幫助學(xué)生排除心理障礙，對(duì)學(xué)生的健康發(fā)展提供有效幫助。加強(qiáng)法制教育和安全教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)和法制觀念。
通過(guò)“預(yù)防青少年違法犯罪”報(bào)告等多種形式的教育活動(dòng)，努力提高學(xué)生的法制意識(shí)、民主意識(shí)和科學(xué)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)辨別是非的能力，努力將學(xué)生培養(yǎng)成為具有良好的社會(huì)公德、法制意識(shí)和文明習(xí)慣的全面發(fā)展的社會(huì)主義新人。
4.加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，為學(xué)校德育工作提供人力保障培養(yǎng)什么樣的人，其先決條件是育人者是一個(gè)怎樣的人。所以加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，造就適應(yīng)新形勢(shì)、新要求的班主任隊(duì)伍是當(dāng)前的重要任務(wù)。
(1)牢固樹立“育人以愛”的思想，實(shí)施愛的教育，做到以心育人，以情育情，提高班級(jí)管理的實(shí)效。
(2)21世紀(jì)的中學(xué)教育要以培養(yǎng)具有合作意識(shí)和創(chuàng)新精神的人才作為目標(biāo)，21世紀(jì)的班主任教師要具備多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新能力。
因而，班主任具有不斷學(xué)習(xí)，確立適應(yīng)時(shí)代需要適應(yīng)全面推進(jìn)素質(zhì)教育要求的全新的教育理念，才能做到“以高尚的人格感召人，以科學(xué)的方法引導(dǎo)人”。
本學(xué)期堅(jiān)持每周一次的班主任例會(huì)制度，組織班主任學(xué)習(xí)教育理論，提高班主任的政治、理論水平和業(yè)務(wù)能力，讓班主任成為學(xué)生精神的關(guān)懷者，把班集體建設(shè)成為學(xué)生成長(zhǎng)的樂園。
加強(qiáng)班主任工作的評(píng)價(jià)體系建設(shè)，加大班主任的工作考核力度，進(jìn)一步優(yōu)化過(guò)程管理，通過(guò)制度創(chuàng)新促進(jìn)班級(jí)管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階，使教育教學(xué)效果再創(chuàng)輝煌。
5、加強(qiáng)家校聯(lián)系，讓家長(zhǎng)這個(gè)平臺(tái)成為學(xué)校宣傳的主陣地之一。
通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪、家校路路通、智慧云平臺(tái)等手段，讓學(xué)校教育和家庭教育步調(diào)一致。向家長(zhǎng)介紹學(xué)生基本情況、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃及對(duì)學(xué)生的要求和對(duì)家長(zhǎng)的希望。希望家長(zhǎng)和學(xué)校密切配合，用正確的方法教育好孩子。提高家庭教育效果，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)中存在的不正確的教育思想和教育方法。
三、常規(guī)工作
1.在開學(xué)一周內(nèi)，完成班級(jí)工作計(jì)劃;學(xué)期結(jié)束，上交德育工作手冊(cè)等相關(guān)材料和工作總結(jié)(或德育案例)。
2.積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，有計(jì)劃的，創(chuàng)造性地開展班級(jí)活動(dòng)，認(rèn)真上好每周一次的班會(huì)課，主題班會(huì)每學(xué)期不少于兩次。
3.黑板報(bào)每月不少于一期，配合學(xué)校專題教育搞好宣傳活動(dòng)。
4.做好集體家訪工作(有記錄)。
5.結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日開展各類教育活動(dòng)，形式豐富多彩(有記錄)。
6.認(rèn)真組織學(xué)生做好課間操、眼保健操和上好體育課、活動(dòng)課。
7.按時(shí)參加班主任例會(huì)，按要求認(rèn)真填寫《班主任工作手冊(cè)》。
8. 繼續(xù)德育導(dǎo)師制度,隨時(shí)督促學(xué)生遵守學(xué)校儀容儀表等要求。
9. 開展法制宣教活動(dòng)，提高法制素養(yǎng)。
繼續(xù)開展法制宣傳教育月“八個(gè)一”活動(dòng)，即舉行一場(chǎng)校園法制歌曲比賽，舉行一次法制電子小報(bào)評(píng)比活動(dòng)，開展一次法制現(xiàn)場(chǎng)警示教育活動(dòng)，舉行一次法制才藝展示活動(dòng)，參加全市性的學(xué)校網(wǎng)站法制欄目評(píng)比活動(dòng)，開展一次“知法守法好少年”評(píng)選活動(dòng)。確保在校生違法犯罪率為0。
10.做好心理健康教育“五個(gè)一”活動(dòng)：開展一次心理講座，舉辦一期黑板報(bào)或手抄報(bào)，欣賞一部心理影視劇，舉行一次心理健康教育活動(dòng)課或主題班會(huì)，開展一次團(tuán)體輔導(dǎo)或集體咨詢。
11.做好初一新生軍訓(xùn)工作
12、做好免費(fèi)廁紙與廢紙回收工作
工作年度工作計(jì)劃 10
一、指導(dǎo)思想
努力貫徹科學(xué)發(fā)展觀和黨的教育方針，以《中學(xué)德育工作大綱》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，圍繞學(xué)校工作中心，實(shí)施科學(xué)管理，面向全體學(xué)生，全面推進(jìn)“以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)”的素質(zhì)教育，全面育人。從基礎(chǔ)德育入手，狠抓學(xué)生的文明禮儀教育和行為素質(zhì)養(yǎng)成教育。密切關(guān)注青少年思想生活實(shí)際，有針對(duì)性開展德育教育活動(dòng)，注重創(chuàng)新，培養(yǎng)品德高尚、人格健全的時(shí)代新人。加強(qiáng)班級(jí)管理，深入開展學(xué)生自主管理活動(dòng)，為培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的合格人才奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會(huì)發(fā)展的要求，堅(jiān)持“細(xì)化、深化、實(shí)化、強(qiáng)化”德育工作，努力提高德育工作的有效性，力爭(zhēng)使我校德育工作上新臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)
1、學(xué)生安全。加強(qiáng)安全防范知識(shí)教育，加強(qiáng)大休接送生工作的組織管理，強(qiáng)化校園安全管理，舉行校園安全疏散演練，建設(shè)和諧校園，杜絕各類事故發(fā)生。
2、切實(shí)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)，把文明禮儀教育貫徹于學(xué)校各項(xiàng)工作中，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為，促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展。
3、分年級(jí)采取不同形式很抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣，認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，評(píng)選文明班級(jí)、文明學(xué)生。
4、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)生在良好的文化氛圍中受到熏陶和教育，使學(xué)生文明行為和素養(yǎng)有新的提高。
5、完善德育網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化德育資源，抓住典型個(gè)案強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的教育效果，注重榜樣示范性。
6、充分發(fā)揮年級(jí)組及班主任在德育工作中的核心作用，發(fā)揮年級(jí)組教師的整體作用，形成合力，建立校內(nèi)外全員、全程、全方位的德育體系，使德育教育寓于學(xué)校各項(xiàng)工作中。
7、開展國(guó)旗下的講話、主題班會(huì)教育活動(dòng)，每大周有一個(gè)德育主題，一項(xiàng)德育活動(dòng)。
8、不斷完善學(xué)校德育工作檔案，組織班主任撰寫德育工作論文、教育故事、教育感想。
9、繼續(xù)開展學(xué)生自治管理活動(dòng)，加強(qiáng)常規(guī)管理檢查
10、組織評(píng)選文明班級(jí)、三好學(xué)生等各項(xiàng)優(yōu)秀學(xué)生。期末評(píng)出優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀副班主任。
11、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到校做法制報(bào)告會(huì)一次。
12、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，邀請(qǐng)心理教育專家到校作報(bào)告。
13、努力完成教育局、學(xué)校交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
三、管理目標(biāo)：
德育管理的總目標(biāo)是：完善德育管理網(wǎng)絡(luò)，分層管理，即校長(zhǎng)室----德育處、團(tuán)委--年級(jí)組--班主任—學(xué)生自治會(huì)—任課老師——班委會(huì)管理。
學(xué)生的德育培養(yǎng)目標(biāo)是：學(xué)會(huì)讀書，學(xué)會(huì)生活自理，心理健康，有樂于助人的精神，愛家人、愛學(xué)校、愛祖國(guó)。
四、工作要點(diǎn)
1、重視學(xué)校文化環(huán)境建設(shè)，構(gòu)建文化校園，優(yōu)化育人環(huán)境
為優(yōu)化育人環(huán)境，樹立鮮明的學(xué)校形象，形成有文化底蘊(yùn)的濃厚的校園文化氛圍，我們應(yīng)該從辦學(xué)觀念、師生規(guī)范、學(xué)生管理、校園標(biāo)識(shí)等方面綜合考慮，構(gòu)建有鮮明特色、統(tǒng)一和諧的校園形象。本學(xué)期要繼續(xù)重視班級(jí)文化建設(shè)、宿舍文化建設(shè)、辦公室和教學(xué)樓的環(huán)境布置，校園、教室的整潔優(yōu)美，實(shí)現(xiàn)以優(yōu)美的環(huán)境教育人、熏陶人的目標(biāo)。同時(shí)，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生自治會(huì)、團(tuán)組織、班委會(huì)等社團(tuán)建設(shè)，按照學(xué)生的興趣、愛好和特長(zhǎng)組建學(xué)校健美操舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)、各種器樂興趣小組、乒乓球、籃球愛好者協(xié)會(huì)等學(xué)生社團(tuán)，并通過(guò)開展內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，形式多樣的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行政治、道德品質(zhì)、身體、心理、文化知識(shí)和綜合能力等方面的培養(yǎng)和訓(xùn)練，充分挖掘和發(fā)揮他們的天賦，促進(jìn)他們德、智、體全面發(fā)展，豐富校園生活，陶冶學(xué)生情操。
2、轉(zhuǎn)化問題學(xué)生，落實(shí)學(xué)生導(dǎo)師制和家校聯(lián)系。
對(duì)問題學(xué)生實(shí)施導(dǎo)師制，指定專門領(lǐng)導(dǎo)、老師做問題學(xué)生的導(dǎo)師，導(dǎo)師要主動(dòng)與學(xué)生聯(lián)系，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)心理健康輔導(dǎo)，尤其是安全意識(shí)心理輔導(dǎo)，積累個(gè)案資料，提高心理輔導(dǎo)質(zhì)量。非畢業(yè)年級(jí)要深入開展行為規(guī)范強(qiáng)化教育活動(dòng)，有中心有重點(diǎn)地確立每月行為規(guī)范訓(xùn)練要求，嚴(yán)格訓(xùn)練;高度重視學(xué)生安全，學(xué)校大型活動(dòng)要制定安全工作預(yù)案。
在班主任工作中推行“走近學(xué)生家長(zhǎng)，走進(jìn)學(xué)生心靈”的家訪聯(lián)系活動(dòng)，充分利用“家校通”平臺(tái)，教師應(yīng)該用心去感化每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生知道并深切地體會(huì)到教師的愛心與關(guān)心。家校聯(lián)系不應(yīng)該是告狀，應(yīng)該成為教師關(guān)注每一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)重要手段。家訪的`對(duì)象是學(xué)生的個(gè)體和家庭，它能讓學(xué)生覺得老師非常關(guān)注他(她)的一切，尤其對(duì)中等生和學(xué)困生、問題生進(jìn)行家訪要形成制度和規(guī)范。班主任利用各種方法加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，德育處制定好活動(dòng)方案和班主任家訪制度，并進(jìn)行調(diào)查考核。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用教育，引導(dǎo)學(xué)生健康使用網(wǎng)絡(luò)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)生活的重要組成部分，對(duì)青少年的影響已經(jīng)越來(lái)越大，在此情況下，單純靠堵的方式已經(jīng)無(wú)法在與互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪學(xué)生的斗爭(zhēng)中取勝，盲目的堵和禁止只會(huì)在師生之間造成隔閡，降低老師在學(xué)生心中的形象和威信。應(yīng)該采取的正確方式是：加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)教育，提高他們對(duì)信息的判斷和處理能力，增強(qiáng)他們的責(zé)任意識(shí)、自律意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自控能力，讓學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)的正確使用者，為他們的學(xué)習(xí)服務(wù)，而不使他們沉迷于網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)的俘虜。
4、圍繞招生工作中心，配合招生服務(wù)處加大宣傳工作力度，擴(kuò)大學(xué)校影響。首先是在總結(jié)以前年度經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制定切實(shí)可行的招生宣傳計(jì)劃，對(duì)招生工作及宣傳統(tǒng)籌安排，避免打亂仗;二是設(shè)計(jì)好20xx年的招生宣傳品，做到新穎實(shí)用，讓潛在生源容易接受，三是組織好各類媒體上的宣傳工作，為學(xué)校優(yōu)秀教師揚(yáng)名，為學(xué)校揚(yáng)名。四是把握好時(shí)機(jī)，在各宣傳媒體上作好廣告宣傳，力爭(zhēng)用最少的錢，最大限度地提高學(xué)校知名度。
5、繼續(xù)深入開展新形象、新風(fēng)尚文明教育活動(dòng)。
通過(guò)開展“新形象、新風(fēng)尚”文明教育活動(dòng)，重點(diǎn)抓青少年文明習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生的改善，學(xué)校將通過(guò)規(guī)范主題班會(huì)、加強(qiáng)常規(guī)管理檢查、文明班級(jí)檢查評(píng)比，促進(jìn)學(xué)�！叭L(fēng)”建設(shè)，建設(shè)文明的校園環(huán)境。
五、德育方法措施
1、貫徹行為規(guī)范教育養(yǎng)成，很抓常規(guī)教育和養(yǎng)成教育。一是宣傳教育。組織全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生禮儀常規(guī)》等，舉行《中學(xué)日常行為規(guī)范》等常規(guī)教育考核，開展以養(yǎng)成教育為主題的知識(shí)競(jìng)賽和實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生真正理解，內(nèi)化為實(shí)際行動(dòng)。二是行為落實(shí)。二月份開展“健康衛(wèi)生教育”主題班會(huì)活動(dòng);三月份開展愛家人愛母親活動(dòng)、“環(huán)保小衛(wèi)士”志愿活動(dòng)、“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)”主題活動(dòng);四月份開展“文明禮儀”、常規(guī)管理主題活動(dòng);五月份以八年校慶文化藝術(shù)節(jié)為主題，培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力;六月份開展“我為班級(jí)添光彩”主題活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為，評(píng)選各類優(yōu)秀學(xué)生。三是檢查落實(shí)。德育處依據(jù)主題，分別制定活動(dòng)細(xì)則，做到每天檢查，每周公布，每月評(píng)比，期末總評(píng)，使養(yǎng)成教育活動(dòng)落到實(shí)處。
2、開展學(xué)生思想教育活動(dòng)。一是各班制定詳實(shí)的德育目標(biāo)計(jì)劃，以指導(dǎo)班級(jí)德育活動(dòng)的開展;二是通過(guò)品德課、班會(huì)等手段，采取不同形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義、紀(jì)律、安全、衛(wèi)生等教育。教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)生存，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。三是利用重大節(jié)日，組織學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。清明節(jié)掃墓、“學(xué)雷鋒見行動(dòng)”、“我為母校添光彩”、演講賽、校園文化藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，豐富學(xué)生生活，培養(yǎng)學(xué)生品質(zhì)。
3、加強(qiáng)班級(jí)管理，促使良好班風(fēng)形成。一是發(fā)揮班主任的核心作用，管理中要多發(fā)現(xiàn)，抓苗頭，強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范。二是抓班級(jí)組織、思想、班風(fēng)三大建設(shè)，利用主題班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、安全、衛(wèi)生等系列教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的是非觀，提高全班學(xué)生的整體素質(zhì)。三是充分發(fā)揮班干部的助手作用，協(xié)助班主任搞好班級(jí)工作。四是召開班主任每周例會(huì)和期中、期末班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。五是實(shí)行德育處、教務(wù)處、年級(jí)多元化管理，堅(jiān)持家校聯(lián)系。六是德育處加大對(duì)班級(jí)管理的檢查力度，繼續(xù)落實(shí)日檢查，周公布，月考核，期總結(jié)的辦法。
4、繼續(xù)組建學(xué)生自治會(huì)，深入開展學(xué)生自主管理活動(dòng)，提高學(xué)生管理能力，做到有計(jì)劃、有布置、有檢查、有落實(shí)、有結(jié)果。各檢查組要做好活動(dòng)記錄，納入學(xué)校量化考核之中。
5、德育主題教育：圍繞學(xué)校德育主題和辦學(xué)宗旨，每月確定一個(gè)主題，內(nèi)容包括愛國(guó)主義教育、常規(guī)管理教育、安全教育、衛(wèi)生健康教育以及毒品預(yù)防教育等，促使良好品質(zhì)形成;開展主題班會(huì)賽講活動(dòng)
6、配合團(tuán)委加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。突出辦好小記者站、校報(bào)，鼓勵(lì)師生積極參與撰稿，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的教育，小記者要積極采訪教育信息，及時(shí)報(bào)道校園新聞。同時(shí)開展“我為團(tuán)旗添光彩”活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員。搞好青年教師的文化娛樂活動(dòng)和健身鍛煉活動(dòng)。
7、進(jìn)一步抓好安全工作,確保學(xué)生健康安全。一是樹立“安全第一”的思想，對(duì)安全工作常抓不懈，做到警鐘常鳴，利用班會(huì)、團(tuán)會(huì)、宣傳欄等校園文化陣地，深入宣傳安全知識(shí)，教給學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)的方法。二是進(jìn)一步完善安全制度和安全目標(biāo)責(zé)任制，繼續(xù)實(shí)行大休接送生制度，實(shí)行大休返校宿舍、教室例行安全檢查制度，組織校園安全疏散演練，確保學(xué)生人身安全落到實(shí)處。三是實(shí)行安全工作責(zé)任制和一票否決制。
8、做好國(guó)旗下講話安排，有主題地進(jìn)行德育教育。
9、各種材料及時(shí)歸檔，做到隨要隨拿，及時(shí)提供所需材料。
10、完成學(xué)校安排的有關(guān)工作。
六、德育內(nèi)容及主要工作
(一)愛國(guó)主義教育
1、利用國(guó)家重大紀(jì)念日進(jìn)行愛國(guó)主義教育，如：三八節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)等。
2、利用希望工程、手拉手行動(dòng)進(jìn)行愛國(guó)主義教育，讓學(xué)生奉獻(xiàn)一份愛心，為同一片藍(lán)天下的同齡人撐起一片天地。
3、配合團(tuán)委利用學(xué)校重大活動(dòng)進(jìn)行愛國(guó)主義教育，如升旗儀式、入團(tuán)宣誓、祭掃烈士等。
4、利用重大時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行愛國(guó)主義教育。
(二)行為規(guī)范教育
行為規(guī)范教育是德育工作的主要內(nèi)容。強(qiáng)化學(xué)生文明禮儀、校園環(huán)境衛(wèi)生、廣播操等校園形象，任何時(shí)候都保持窗口形象。切實(shí)加強(qiáng)行為規(guī)范教育方面的宣傳力度，重檢查、評(píng)比，及時(shí)反饋，狠抓落實(shí)。各班繼續(xù)重視抓好學(xué)生的規(guī)范認(rèn)知與養(yǎng)成教育”;培養(yǎng)一支態(tài)度認(rèn)真、工作能力強(qiáng)的學(xué)生自治會(huì)和班級(jí)干部隊(duì)伍;進(jìn)一步重視日常管理檢查，切實(shí)做好班級(jí)日常組織工作。同時(shí)，加強(qiáng)班干部值日管理，培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力。團(tuán)委要組建志愿者服務(wù)隊(duì)，檢查校園內(nèi)的衛(wèi)生死角。要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)，著重抓好團(tuán)員形象的樹立，規(guī)范化程度要力求進(jìn)一步提高
(三)法制、安全教育
1、利用三會(huì)(校會(huì)、班會(huì)、夕會(huì))，思品課宣傳或電影等形式，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行法制紀(jì)律教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。讓每一位學(xué)生做到學(xué)法、知法、懂法和守法。
2、通過(guò)建立問題學(xué)生導(dǎo)師制度，對(duì)紀(jì)律行為偏差生進(jìn)行重點(diǎn)幫教，以真誠(chéng)和愛心來(lái)教育和感化學(xué)生。
3、邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到校做法制報(bào)告，講解典型的學(xué)生違法案例，加強(qiáng)法制意識(shí)教育。
(四)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
1、班主任隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)，不斷提高管理水平;落實(shí)班主任的考核制度，兌現(xiàn)適合我校實(shí)際的激勵(lì)機(jī)制;加強(qiáng)德育科研建設(shè)。同時(shí)，重視做好青年班主任培養(yǎng)、指導(dǎo)工作。
班主任周例會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃：
�、偃绾巫龊冒嗉�(jí)日常管理，建設(shè)班集體。主講人：楊緒兵
�、谌绾巫龊脝栴}學(xué)生的溝通交流管理。主講人：張家成
�、廴绾巫龊煤蛯W(xué)生家長(zhǎng)的溝通交流。主講人：?jiǎn)芜M(jìn)清
�、艿掠ぷ鞯闹饕獌�(nèi)容及班主任工作要求。主講人：杜軍方
�、菰鯓訋椭鷮W(xué)習(xí)后進(jìn)的學(xué)生，教給學(xué)生合適的學(xué)習(xí)方法。主講人：劉保⑥怎樣對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，做學(xué)生的知心朋友。主講人：周兵
⑦怎樣組織學(xué)生活動(dòng)活躍班級(jí)氣氛。主講人;李峰
�、嘣鯓痈愫冒嗉�(jí)、宿舍文化建設(shè)。主講人：杜軍方
�、峥偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)撰寫班級(jí)管理體會(huì)小論文。主講人：謝殿春
⑩怎樣安排假期學(xué)生活動(dòng)做好家校交流。主講人：楊國(guó)詩(shī)
2、年級(jí)組管理：加強(qiáng)年級(jí)組的常規(guī)管理，充分發(fā)揮年級(jí)組的紐帶作用，根據(jù)年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展富有特色的教育活動(dòng)，讓學(xué)生得到成功的體驗(yàn)。年級(jí)組按照學(xué)期計(jì)劃開展工作并認(rèn)真做好總結(jié)。
3.爭(zhēng)做心理健康輔導(dǎo)員。人人當(dāng)好德育工作者，更要當(dāng)好心理健康輔導(dǎo)員，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育與指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受性挫折和適應(yīng)環(huán)境的能力。
4.做好家校聯(lián)系，建設(shè)好“家校通平臺(tái)”，有效地開展家庭教育指導(dǎo)活動(dòng)。繼續(xù)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，通過(guò)家訪、家長(zhǎng)來(lái)校、廣播宣傳等形式，向家長(zhǎng)宣傳正確的教子觀，學(xué)校、家庭齊抓共管，形成合力。
(五)配合團(tuán)委工作
團(tuán)隊(duì)工作歷來(lái)是德育工作的重心，抓好團(tuán)隊(duì)工作，有利于學(xué)校、班級(jí)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作，有利于積極向上的校園文化的形成。
1、配合團(tuán)委進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)支部建設(shè)。
A、團(tuán)支部工作的規(guī)范化程度要進(jìn)一步提高。
B、開展團(tuán)課講座：《共青團(tuán)的光輝歷史》、《共青團(tuán)的性質(zhì)、任務(wù)及奮斗目標(biāo)》等。
C、著重抓好團(tuán)員形象的樹立，繼續(xù)加強(qiáng)志愿者服務(wù)。
2、搞好校園文化建設(shè)工作。
3、配合團(tuán)委加強(qiáng)共青團(tuán)工作的組織建設(shè)。
A、配合團(tuán)委開好團(tuán)代會(huì)。
B、開展“學(xué)生自主管理小干部”能力培訓(xùn)。
C、開展“愛校、愛公物、愛衛(wèi)生”系列教育活動(dòng)。
D、協(xié)同團(tuán)委多舉辦一些學(xué)生活動(dòng)。如環(huán)保志愿著、小記者采訪參觀、歌詠比賽、講故事比賽等，豐富他們的校園生活。
附一：華杰雙語(yǔ)學(xué)校德育處20xx年1—7月每月工作行事歷
2、3月：
1、行為規(guī)范教育強(qiáng)力禁止校園亂丟亂扔現(xiàn)象。
2、美化校園、校園文化建設(shè)
3、慶祝三八節(jié)給媽媽寫一封信(第二大周3月3日)
4、世界水日(322)“保護(hù)水資源”主題班會(huì)(第三大周)
5、學(xué)雷鋒青年志愿者活動(dòng)：清理垃圾保護(hù)環(huán)境(第四大周330)
4月
1、組織部分學(xué)生外出社會(huì)考察實(shí)踐活動(dòng)：祭掃抗日上烈士墓(第四大周清明節(jié)前后)
2、法制教育，法制副校長(zhǎng)做法制報(bào)告。(第五大周)
3、迎接期中考試
4、校慶八周年書畫藝術(shù)作品競(jìng)賽及文藝演出活動(dòng)。(第六大周)
5月：
1、慶“五四青年節(jié)”活動(dòng):七、八年級(jí)“愛我校園遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”演講比賽。(第六大周)
2、期中考試總結(jié)及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)(第七大周)
3、紀(jì)念汶川地震安全教育：致家長(zhǎng)的一封信：關(guān)愛生命注重安全;校園安全教育及校園安全疏散演練(第七大周)
4、招生宣傳(家校通平臺(tái)使用情況調(diào)查)(第七大周)
5、期中考試后校園紀(jì)律強(qiáng)化要求及整頓。(第七大周)
6月：
1、班主任完成學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)有關(guān)工作(第八大周)
2、先進(jìn)班級(jí)評(píng)選，班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生評(píng)選工作(第九大周)
3、暑假夏令營(yíng)工作安排(第九大周)
4、假期工作安排(第十大周)
5、高考、中考考場(chǎng)整理要求(6月6、7、8、9)(6月17、18、19、20)
6、加強(qiáng)坐班檢查，嚴(yán)格請(qǐng)假紀(jì)律。強(qiáng)調(diào)招生期間的請(qǐng)假手續(xù)。
7、辦公室、教室校園環(huán)境衛(wèi)生檢查
8、送生組長(zhǎng)、學(xué)生自治會(huì)工作總結(jié)、表彰。(第十大周)
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